etapa 3 CABEGO S A S GRUPAL

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ESTRATEGIA DE VENTA
ETAPA 3- PLANTEAR ESTRATEGIAS PARA LA COMPAÑÍA CABEGO S.A.S DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS LOCALES
PRESENTADO POR
DAYENIS MARIMON TOVAR 
Ana Carolina Marriaga Páez 
GRUPO
110007_08
TUTOR
HUGO OCAMPO CARDENAS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA- UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS (ECACEN)
MARZO DE 2023
INTRODUCCIÓN
las empresas utilizan tecnologías digitales para llegar a los consumidores en línea. Las ventas digitales han crecido en popularidad en los últimos años debido a la conveniencia y eficiencia que ofrecen tanto a los consumidores como a las empresas con la elaboración de este documento, se expondrán algunas estrategias que son tendencias sobre el Marketing Digital para la empresa del caso estudio, la Compañía CABEGO S.A.S
OBJETIVOS
Objetivo general
Diseñar estrategias para la empresa CABEGO S.A.S de acuerdo con las tendencias globales en cuanto a ventas digitales o a través de medios online.
Objetivos específicos
Plantear estrategias de ventas digitales o a través de medios online para la compañía CABEGO S.A.S.
· Estudiar las estrategias modernas de marketing digital.
· Aplicarlas de forma creativa a la empresa de CABEGO SAS
· Idear estrategias para el fortalecimiento de los productos de la empresa.
RELACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS PROPUESTAS
ESTRATEGIAS DE VENTAS DIGITALES PARA LA COMPAÑÍA CABEGO S.A.S
4Ps del marketing Digital
Este análisis tiene como variable Comercializar la marca de la empresa con productos se centra en el envío de mensajes basados en el comportamiento que tienen los usuarios, por ejemplo, la personalización de la publicidad que lleva a cabo Facebook o Twitter en la compañía CABEGO S.A.S tiene acceso a información de intereses y gustos de sus clientes que son relevantes para el planteamiento de estrategias en la compañía. En este punto la compañía puede elaborar una serie de anuncios y publicidad dependiendo de los gustos de los clientes y que respondan a sus necesidades y exigencias de una manera muy buena ya que todas las página Web, para crear perfil de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, a través de estas se manejaría publicidad informativa, se compartirían fotos de los eventos y campañas e invitaciones a visitar los puntos, como también lanzamiento de promociones y campañas de expectativa, se puede crear base de datos, manejar lista de precios, detalle de productos, promociones nuevas tendencias y gustos de los clientes, así la empresa podrá generar la captación de nuevos segmentos de mercado y generar más ventas.
En esta variable se les brinda a los clientes la oportunidad de tener participación y opiniones acerca de sus intereses, de los que ellos quieren y prefieren, recomendaciones para la marca, entre otras. Por otro lado, existirán también en la página web, redes sociales y la aplicación móvil una serie de formularios digitales para conocer las necesidades, preferencias, nivel de satisfacción y opiniones acerca de los productos que brinda la compañía, de esta manera se va generando la recolección de datos e información que va ser relevante para el planteamiento de nuevas estrategias y mejora de estrategias planteadas en la compañía ya que la aplicación de una estrategia en esta variable para la compañía CABEGO S.A.S .
El proceso es el siguiente:
Se comienza con la creación del buyer persona para poder focalizar nuestros esfuerzos a la hora de pautar, el producto debe de estar creado para este tipo de personas Pasamos crear las páginas en redes sociales, la principal es Facebook creando una tienda virtual ya que será mucho más fácil administrar las pautas publicitarias y manejo de los prospectos y clientes, se pasa a crear cuenta en Instagram enlazada a la cuenta de Facebook. Se crea cuenta de Telegram y de WhatsApp empresarial para enlazar todas las cuentas, el WhatsApp empresarial permite realizar un control de los prospectos ya que se puede manejar un chatbot donde se optimizan procesos de gestión de venta sea por si solo o con la ayuda de un asesor.
La publicidad en redes sociales se realizará por campañas manejados desde cada red social de la empresa Cabego SAS con la distribución de contenido experto y derivado de los en vivos los cuales se realizarán a partir de la tercera semana, estos contenidos deben de estar ofreciendo en primer lugar un objeto de deseo que serán las prendas de vestir junto con un gancho mental que puede ser el de la escasez y exclusividad “te veraz fabuloso y único pero aprovecha que esta oferta no durará mucho y los bonos son pocos.
Cada contenido tendrá el enlace para enviar al prospecto a la Landing page la cual se crea con el objetivo de que funcione como funnel de ventas que hará en primer lugar que te registres al webinar, se dirija a WhatsApp y Telegram para que estén atentos a las ofertas
y bonos especiales para los clientes que compren ese día y para los que compren al mayoreo. Esta Landing page puede convertirse en la página de ventas, se libera un enlace para que los ahora clientes compren en línea. En este proceso hemos hecho la captura de leads los cuales son decisivos para determinar la efectividad de las campañas y poder darle mas fuerza en caso de ser necesario.
Cada anuncio y sus respectivos anuncios deben de tener instalado el pixel de las redes sociales para realizar un correcto seguimiento de la interactividad.
La última semana es la decisiva, se realizan los tres últimos en vivos por Instagram o Facebook, se tendrá un número importante de seguidores y leads que por conversión a la hora de la compra se convierten en un 2% de efectividad, por lo tanto, ya se tiene números con los cuales son los que se puede pronosticar la eficiencia de las campañas, si no es suficiente se debe atacar con más fuerza.
El webinar final y más importante sería al cuarto día, se puede utilizar la plataforma de Streemyard la cual permite enlazar Facebook y YouTube para poder hacer el en vivo masivo y con mayor alcance, en este en vivo pasamos a manejar un Storytelling pasando desde la formación de la empresa Cabego S.A.S, sus propietarios, sus experiencias (victorias y derrotas), sus deseos y lo que tienen para sus clientes, manejo de ofertas y bonos especiales.
Internamente el expositor será el encargado de mostrar los diferentes productos que se tiene, será un desfile de modas con modelos que llevaran las prendas desfiladas en una pasarela, puede a ver poco público invitado al set para que sea más dinámico, se llamara a invitaos especiales y si es posible asociados empresariales estratégicos los cuales son los encargados de mostrar los bonos especiales.
El expositor debe de interactuar de forma constante y dinámica con el público virtual, de su dinamismo depende el éxito del evento en vivo, para ello se manejó un Script o libreto que se debe de seguir paso a paso, palaba a palabra.
Se remata con el llamado a la acción, en este momento la Landing page pasa a convertirse en página de ventas.
Aquí no termina el proceso, por los medios de comunicación se informa del éxito de la compra y la bienvenida a la empresa, así mismo si la compra no se pudo realizar como por ejemplo que la tarjeta fue rechazada y se brinda las soluciones y los diferentes medios de pago.
Las páginas y redes deben de seguir generando contenido de entretenimiento y de valor, serán necesarias para generar más ventas.
Manejando la estrategia de Lanzamiento lo podemos aplicar a la empresa y productos de CABEGO SAS
Posicionamiento de marca, el tráfico en redes se hace con el pago de publicidad donde se redireccionan a las páginas de captación de leads
En los en vivos se puede manejar un influencer el cual atrae público y más tráfico buscando interacción y reacciones lo que posiciona la campaña como una de las más buscadas y los buscadores web lo posiciona en priorizados.
Los bonos, se utilizan como gachos mentales para atraer público e interesados en las prendas de Cabego, un bono está orientado a dardescuentos a las primeras compras
Fidelización de clientes, Se lanza un programa de fidelización donde se pueden obtener precios especiales en los productos que más lleven para surtir sus tiendas o negocios.
La atención al cliente es importante y poder atender sus necesidades, por ello se mejora el soporte y la atención al cliente por los diferentes medios que se maneja siendo de forma personalizada resolviendo de forma rápida y eficiente las solicitudes.
Mantener informados de las actualizaciones y nuevas colecciones por ello se incluye el email marketing que se encarga de forma automática de enviar los mensajes a todos los clientes y nuevos prospectos.
Diferenciación en el mercado, Cabego SAS es especialista en tener telas de excelente calidad, por ello se diferencia del mercado por tener tres prendas que se ajustan a los componentes y estilo de vida de los clientes por lo que proyecta una imagen corporativa inteligente.
CONCLUSIONES
Para concluir que la compañía nos brinda la oportunidad de expandir su alcance, aumentar sus ingresos y mejorar su eficiencia al reducir costos asociados con la venta en persona. Además, cabe mencionar que las ventas digitales ofrecen a los clientes una experiencia de compra más conveniente y accesible, lo que puede mejorar su satisfacción y fidelidad a largo plazo oportunidades donde otros solo vieron que era una pérdida de tiempo, debemos de tener capacidades de apreciar las ventajas que nos puede deparar los avances modernos
ANA CAROLINA MARRIAGA PAEZ 
En el mundo moderno y globalizado se exige que sigamos las corrientes de comunicación las cuales están en constante evolución, los profesionales debemos estar más capacitados en diferentes campos de trabajo para ser más integrales y prestar mejores servicios al mundo, se puede esperar a que el mundo avance a nuestro ritmo ni que nos espere de lo contrario perderemos oportunidades de negocio únicas, es por esto que muchos personas aunque no tengan grandes conocimientos académicos pudieron salir adelante utilizando las redes sociales, ellos pudieron ver oportunidades donde otros solo vieron que era una pérdida de tiempo, debemos de tener capacidades de apreciar las ventajas que nos puede deparar los avances modernos sea en la comunicación, tecnología, negocios o educación; debemos estar atentos y receptivos a los cambios.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.
Antevenio. (2016). Las nuevas 4Ps del marketing digital. [Web blog]. http://www.antevenio.com/blog/2016/10/las-nuevas-4ps-del-marketing-digital/
López, G. (2018). Conozcamos las 4Ps del marketing digital. [Web blog]. https://mavmarketingdigital.com/conozcamos-las-4p-del-marketing-digital
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Torres, V. (2015). Administración en ventas. Servicio a clientes (pàg. 270). https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1
Marketing Peer to Peer. (2022) ¿Qué es el marketing P2P y cuáles son los beneficios de una estrategia P2P? [Web Blog] https://rockcontent.com/blog/p2p-marketing/
Máster Marketing. (2022). Fuerza de ventas, Claves para realizar la transformación digital en la fuerza de ventas [Web Blog] https://www.mastermarketing-valencia.com/ventas-y-gestion- comercial/blog/claves-transformacion-digital-ventas/