Etapa 4- Diseñar las Estrategias de ventas para Puntos Físicos o Tradicionales para CABEGO S A S

Vista previa del material en texto

Etapa 4- Diseñar las Estrategias de ventas para Puntos Físicos o Tradicionales para CABEGO S.A.S
Actividad Colaborativa
Estudiantes:
Anny Julieth Diaz Castillo
Ana Carolina Marriaga Páez 
Dayenis Marimon Tovar
Tutor:
Hugo Campo Cárdenas 
Grupo:
110007_8
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Económicas, Contables y de Negocios ECACEN
Estrategia de Ventas 
Abril de 2023
Introducción 
El trabajo que amerita esta introducción tiene como propósito principal conocer, analizar y desarrollar diferentes estrategias de venta para tiendas físicas o físicas que le permitirán alcanzar sus objetivos y misiones CABEGO S.A.S. La construcción de este material conjunto nos permite como alumnos profundizar y consolidar nuestros conocimientos del módulo 3 “Estrategias de venta para tiendas físicas o medios tradicionales” de la asignatura Aprender “Estrategias de venta” para obtener las recomendaciones necesarias para el desarrollo de la formación. se determina la estrategia para la Fase 4.
Objetivos
Objetivo General
Diseñar estrategias de ventas para puntos físicos para la Compañía CABEGO S.A.S.
Objetivo Específicos
• Familiarícese con las fuentes bibliográficas para la parte 3 del curso comprender los temas necesarios para resolver esta tarea.
 • Idear estrategias de venta para puntos de venta reales que le permitan promocionarse ingresos y utilidades de CABEGO S.A.S.
• Sintetizar las estrategias de venta más adecuadas y efectivas KABEGO S.A.S.
Propuestas de estrategias para puntos físicos o tradicionales para la compañía
CABEGO S.A.S.
Crecimiento en ventas en mercado
Se propone que los clientes que adquieran productos seleccionados (camisetas, shorts, gorras) por un valor superior a USD 500.000 en tiendas físicas, recibirán 100 puntos, que podrán acumular y canjear por otros bienes en la tienda virtual. De manera similar se implementará la estrategia de venta cruzada, en la que obtendrás un 15% de descuento en la compra de gorras y pantalones cortos en la compra de camisetas.
Fidelización de clientes
En los puntos de pago de la tienda, los clientes recibirán una revista emitida por CABEGO S.A.S. con información valiosa sobre las últimas tendencias en el mundo de la moda, los últimos lanzamientos de la empresa, consejos de moda. y las promociones y descuentos más razonables para ellos. De igual forma se invitará a los clientes a suscribirse al boletín de la empresa, donde los miembros de CABEGO S.A.S. Se enviarán promociones exclusivas. para comprar en papelerías.
Diferenciación en el mercado
Los consultores de punto de venta tendrán una misión centrada en el cliente, donde no solo se encargan de ejecutar el proceso de venta, encontrar la talla, el color o el corte que requiere el cliente, como es el caso tradicional de las tiendas de ropa. pero también educarán a los compradores mostrando las características del producto, la calidad de los materiales con los que están hechos y aconsejando sobre cómo combinar mejor las prendas y hacer que el comprador se sienta cómodo.
Penetración en nuevos mercados
Se desarrollará la línea de ropa infantil CABEGO Kids, que incluye camisetas, gorras y shorts. Estarán en exhibición en un lugar especial en tiendas donde se pintarán las paredes con personajes infantiles y se creará un parque infantil para los más pequeños, donde podrán quedarse mientras sus padres buscan ropa. También habrá un vestuario infantil dedicado, especialmente diseñado con colores y personajes de dibujos animados para niños, haciendo que la compra de ropa para niños y padres sea lo más divertida posible.
Posicionamiento de marca
Se desarrollará la línea de ropa infantil CABEGO Kids, que incluye camisetas, gorras y shorts. Estarán en exhibición en un lugar especial en Como parte de esta estrategia, pudimos ayudarnos entre todos a lograr el posicionamiento de la marca CABEGO S.A.S a través de diversas plataformas de Instagram y Facebook, donde se priorizaría el área de marketing de la empresa para ganar la publicidad necesaria. para su crecimiento y éxito.
Realizar eventos dentro del punto de venta: 
Organizar eventos o actividades dentro de los puntos de venta son una manera efectiva para aumentar las ventas. En este sentido es importante que al inicio de año en los diferentes puntos de ventas de la compañía CABEGO se organicen eventos en donde los clientes tengan el gusto de observar las colecciones de los tres productos (gorras, bermudas y camisetas) con modelos que desfilen y muestren las respectivas prendas.
Ofrecer modalidades de pago: 
Es importante que la compañía coloque dentro de los puntos de ventas opciones de pago que estén a disposición del cliente para que puedan adquirir los diferentes productos de forma rápida y fácil. Entre las modalidades a implementar se deben establecer, pagos en efectivo, tarjetas débito, crédito, plan separe, modalidades en sistema de crédito. 
Marketing en el punto de venta: 
Esta estrategia además de aumentar las ventas potencializa la comunicación con nuestros clientes. Para optimizar esta estrategia es necesario establecer los gustos y preferencias que tienen los clientes y utilizar esta información para lograr obtener una mayor efectividad. Se debe tener presente que el comprador es muy visual y para ello se deben tener presente aspectos como, el local debe estar muy bien arreglado, gozar de una buena iluminación, sonidos agradables, en cuento a la elaboración de las prendas estas deben ser de calidad y su presentación bastante llamativa con unos colores que impacten los gustos de cada cliente. 
Promoción de ventas (Ofertas, Descuentos, Regalos) Es una idea no tan compleja pero que dejan buenos resultados y lo más importante es que se realizan dentro de los puntos físicos. Lo que en realidad se pretende con este tipo de promociones es impulsar las ventas de cada uno de los productos y que la marca sea visible para muchas personas. Entre las ventajas podemos mencionar que se mejora la percepción que se tiene de la marca, mejor posicionamiento, aumento de las ventas, fidelización de clientes, etc. 
Se pueden implementar las siguientes promociones: 
Precio: bajar un poco los precios de cada producto o la famosa promoción de, llévelo a mitad de precio, descuentos durante temporadas especiales y bajas. 
Obsequio: por la compra de cualquiera de los tres productos lleva gratis algún tipo de detalle, esto es muy llamativo ante los ojos de los clientes. 
Cupones: lo importante de los cupones se debe a que el cliente tiene una fecha límite para poder redimir su cupón de lo contrario lo perderá esto ayuda a incrementar las ventas. 
Invertir en el Personal en Atención al Cliente:
 En un negocio la atención al cliente es fundamental, nuestro personal debe ser empático, amable, tener el conocimiento de nuestros productos, buena presentación y la capacidad de orientar a los clientes. Por tanto, es importante que la compañía capacite constantemente a sus empleados en atención al cliente, estas acciones hacen que el cliente se sienta a gusto y decida volver las veces que le sean necesarias e incluso sirve de puente para que más personas lleguen al local (voz a voz).
 Escaparatismo:
 Esta estrategia de venta puede ser una herramienta necesaria y efectiva para los puntos o tiendas de ventas físicas de CABEGO S.A.S. Los escaparates con la mezcla de objetos y materiales decorativos son una excelente opción para mostrar o presentar de manera adecuada los productos ofertados por la empresa. El diseño de un buen escaparate traerá consigo mayor atención de los clientes, aumento visitas en los puntos de venta, promover la marca y estimular las ventas. Es una estrategia adecuada porque tiene algunos puntos clave para lograr el éxito en ventas de la empresa. La planificación de un calendario de escaparates nos permitirá resaltar o tener en cuenta las fechas más relevantes del año y la frecuencia con la que debemos realizar los cambios de estos teniendo en cuenta la rapidez con la que cambia la tendencia dela moda, pues es necesario ofrecer al consumidor o cliente algo nuevo, novedoso y llamativo.
Conclusión 
Anny Julieth Diaz Castillo
Puedo decir que las estrategias de ventas son muy importantes para las empresas de todos los tamaños. La mayoría de las empresas contratan representantes de ventas y muchas les asignan un papel central en su combinación de marketing. El alto costo de este recurso requiere un proceso de gestión de ventas eficiente. Una vez que una empresa tiene una vista única de sus clientes, puede dar el siguiente paso para construir relaciones más sólidas con los clientes y ejecutar campañas más específicas y efectivas. De esta manera, la empresa apunta a una alta eficiencia. Luego, se utilizan herramientas y procesos analíticos para profundizar en los datos de clientes potenciales y existentes para segmentarlos y comprender su situación, comportamiento y valores. Este concepto de innovación se convierte en un eje de la estrategia organizacional y define las decisiones más importantes de la empresa: qué producir, para quién, cuánto y cuándo. Cualquier empresa que pueda predecir el futuro gana una posición favorable en el mercado.
Ana carolina Marriaga Páez 
En conclusión, las estrategias propuestas para CABEGO S.A.S. tienen como objetivo mejorar la atención al cliente, fidelizar a los compradores, penetrar en nuevos mercados y posicionar la marca en diferentes plataformas. Además, se busca ofrecer diversas modalidades de pago y promociones para impulsar las ventas y capacitar al personal de atención al cliente para brindar un servicio de calidad. También se sugiere utilizar el escaparatismo como herramienta para mostrar los productos de manera efectiva y resaltar las fechas más relevantes del año. Estas estrategias podrían ser efectivas para lograr los objetivos de la empresa y mejorar su crecimiento y éxito en el mercado.
Bibliografía
Técnicas de ventas
· Torres, V. (2015). Administración en ventas. Tecnicas de ventas (pàg. 86-105).https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1
 Plan de marketing 
· Arenal, C. (2018). Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. Plan de marketing (pàg 109-123).https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1 
Estrategias de ventas 
· Florido, M. (2019). Estrategias De Ventas: Que Son, Tipos De Estrategias Para Vender [Web Blog]https://escuela.marketingandweb.es/estrategias-de-ventas/ 
Marketing en el punto de venta
· Isaza. J. (2022). 13 formas creativas de hacer marketing en el punto de venta. [Web Blog]https://bienpensado.com/13-formas-creativas-de-hacer-marketing-en-el-punto-de-venta/
Escaparatismo
· Roldán y Breton. (2017). Escaparatismo e imagen en el punto de venta. (pàg. 28-46).https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453?page=1
El interior
· Roldán y Breton. (2017). Escaparatismo e imagen en el punto de venta. El interior (pàg. 74-91).https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453?page=1