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INTELIGENCIA COMUNICACIONAL MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC Los humanos somos animales fundamentalmente sociales y nuestro éxito como especie ha descansado en la colaboración entre los individuos. INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC "Todo vivir humano ocurre en conversaciones y es en ese espacio donde se crea la realidad en que vivimos". Humberto Maturana, biólogo chileno. INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC DEFINIENDO COMUNICACIÓN Es el intercambio de información que se produce entre dos o más individuos con el objetivo de aportar información y recibirla. En este proceso intervienen un emisor y un receptor, además del mensaje que se pone de manifiesto. Los seres humanos nos significamos a través de la comunicación. «Lo que decimos siempre ha sido muy importante, lo que transmitimos es aún más esencial.» INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC La Programación Neurolingüística nos permite tomar consciencia de cómo las palabras que usamos tienen un impacto en la realidad que queremos crear y nos ofrece herramientas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos. INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC 1.ES IMPOSIBLE NO COMUNICAR/TODO COMPORTAMIENTO ES COMUNICATIVO La Inteligencia comunicativa parte de la confianza y trasciende al “Yo”. Si queremos llegar a acuerdos o si deseamos conseguir un impacto real en otros, debemos ser capaces de transmitir confianza. Esta dimensión es el auténtico tendón psíquico entre todos nosotros. La confianza impacta en nuestro cerebro liberando oxitocina, la hormona de la conexión humana. Si inspiras confianza, tendrás medio territorio ganado. Si te expresas con claridad, sencillez y cercanía, la otra persona será receptiva a cada mensaje e idea que transmitas. MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC 2. LA INTERACCIÓN ENTRE CONTENIDO Y RELACIÓN El mensaje transmitido es interpretado por el oyente o receptor en función con la relación que mantegan. La relación pasa a ser un elemento metacomunicativo, ya que dirige la manera en que el contenido va a ser interpretado por el emisor. INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC 3. PUNTUACIÓN DE SECUENCIA EN LOS HECHOS Todo tipo de interacción comunicativa se da de manera bidireccional: el emisor y el receptor se afectan mutuamente, generando el uno una reacción en el otro y generando una secuencia determinada instantáneamente. INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL 4. COMUNICACIÓN DIGITAL Y ANALÓGICA Al comunicarnos utilizamos y tenemos en cuenta tanto la comunicación digital como la analógica, es decir, tanto lo que se dice (lo verbal) como la manera en que se dice (no verbal). Valoramos tanto las palabras como otros aspectos tales como los gestos, el tono, la distancia y la posición. MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL 5. SIMETRÍA Y COMPLEMENTARIEDAD EN LAS INTERACCIONES Tener en cuenta que puede haber relaciones de simetría o complementariedad en las relaciones comunicativas, según si todos tienen el mismo rol o posición de poder o bien dicha relación es desigual. MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL EL MAPA NO ES EL TERRITORIO No vemos el mundo tal como es, vemos el mundo tal como somos. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO La Realidad no es conocida. Cada individuo crea modelos (mapas) del mundo. Las personas interactúan con este mapa del mundo y no directamente con la realidad. MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC ¿CÓMO SON TUS DIÁLOGOS INTERNOS? MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC MARIANA ZÚÑIGA TORREBLANCA PSICÓLOGA-COACH EJECUTIVO PUC INTELIGENCIA COMUNICACIONAL INTELIGENCIA COMUNICACIONAL
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