AD99_UNIDAD 1_EMPRENDIMIENTO_Semana 1 y 2_ v2(1) (2)

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Unidad 1- S1 y S2: El Emprendimiento
Dirección de Empresas
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Logro de la unidad
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Al finalizar la unidad, el estudiante discrimina entre una idea y una oportunidad de negocio y como ésta permite la creación y estructura de un negocio, así como la puesta en marcha de la misma, aplicando los conceptos de la planeación y evaluando la responsabilidad social de los administradores y los argumentos a favor y en contra del compromiso social de las empresas. 
Logro de la unidad
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Unidad 1: El Emprendimiento
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Ejemplos de Emprendimientos
Caso de Airbnb
https://www.youtube.com/watch?v=bVe0_9Ppe4M
Caso de Amazon
https://www.youtube.com/watch?v=eMeQxbMA6CM
Caso de Xiaomi
https://www.youtube.com/watch?v=Nfftr3_Cd1A
Caso de Zara
https://www.youtube.com/watch?v=_BWmhWd6YmY
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 ¿Quién es el Emprendedor?
 ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?
 ¿Cuáles son los Tipos de emprendedores?
 ¿Cuáles son las Características del emprendedor?
 ¿Qué es el Espíritu Emprendedor?
 ¿Cuál es la Importancia del Emprendimiento? 
 ¿Cuáles son las Etapas del proceso emprendedor?
 ¿Cuáles son las Diferencias entre idea y oportunidad de negocio?
 ¿Qué es la Creatividad? Generación de ideas de negocio 
 ¿Qué es una Oportunidad de negocio?
 ¿Cómo se Estructura un negocio?
Agenda
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Innovación Empresarial -> Espiritu emprendedor y el impacto en el desarrollo económico
Emprendimiento exitoso –> 658.11 SCHN
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1. ¿Quién es el Emprendedor?
Aquel sujeto que por su propia decisión asume un riesgo para crear un proceso con el cual se procure lograr la satisfacción de alguna necesidad en la sociedad, y que preferiblemente lo logre por medio de la innovación y la creación de fuentes de trabajo (Fuentes Pinzón, s.f.b)
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Vale indicar que el emprender puede verse también desde diferentes ámbitos como: social, cultural, deportivo o político.
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1. ¿Quién es el Emprendedor? – Ejemplos Peruanos
Familia Añaños
Vania Masias
Mariana Costa
Marina Bustamante
Erasmo Wong
Julio Ikeda
Albina Ruiz
Gastón Acurio
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Noticias relacionadas al emprendimiento en el Perú:
Perú ocupa el cuarto lugar en capacidad emprendedora, pero 8 de cada 10 fracasan.
https://larepublica.pe/economia/1141038-peru-ocupa-cuarto-lugar-en-capacidad-emprendedora-pero-8-de-cada-10-fracasan
¿Qué está estancando el emprendimiento peruano?
https://mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/que-esta-estancando-el-emprendimiento-peruano
De la necesidad a la oportunidad
https://gestion.pe/economia/emprendimiento-peru-necesidad-oportunidad-98626
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 El Emprendimiento 
“Ninguno de mis inventos llegó por accidente. Veo una necesidad interesante que necesita satisfacerse, y hago una prueba detrás de otra hasta que sale. El resultado es uno por ciento de inspiración y noventa y nueve por ciento de transpiración”
https://www.youtube.com/watch?v=KWm07d0Y9gE
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2. ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?
Un emprendedor es importante para iniciar algo y romper paradigmas, pero es necesario un empresario para lograr que algo emprendido logre llegar a los niveles mayores de crecimiento (Martinez Ibarra 2013)
Empresario
Emprendedor
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Sería importante que el Emprendedor pueda desarrollar competencias de empresario para que pueda pasar del diseño del producto al crecimiento empresarial. 
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2. ¿Cuáles son las Diferencias entre emprendedor y empresario?
Emprendedor:
Visionario
Creativo 
Comunicativo
Asume riesgos
Puede no tener experiencias y formación en gestión
El ser emprendedor es una forma de ser, y puede crear o no una empresa.
Empresario:
Organizador, líder de equipos
Vendedor
Minimiza riesgos
Requiere de experiencia formación en gestión
El ser emprendedor es una forma de actuar, en la que genera valor, genera puestos de trabajo, etc.
Nueva unidad de negocio
Nueva unidad de negocio
Mejoras
Crecimiento
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Idea
Empresa naciente
Proyecto
Empresa nueva
Empresa consolidada
3. ¿Cuáles son los Tipos de emprendedores?
Intrapreneur
Entrepreneur
El empresario dentro de la empresa, que asume la responsabilidad activa de producir cualquier tipo de innovación dentro de la compañía; el que introduce y produce nuevos productos, procesos y servicios, que le permiten a una empresa crecer y beneficiarse.
El emprendedor independiente que frente a una oportunidad busca crear empresas y desempeñar el mismo papel del anterior, pero fuera de las organizaciones. 
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4. ¿Cuáles son las Características del Emprendedor?
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Pasión
Visión
Capacidad de aprendizaje
Buscar lograr resultados
Sentido de oportunidad
Persistencia
Creatividad e innovación
Determinación y coraje
Trabajo en equipo
Autoestima
Asertividad
Organización
5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor?
Es un sueño de reto frente a una oportunidad o necesidad e independencia inmerso en el fondo de todos los seres humanos; es un proceso que tiene su propio desarrollo en cada persona, que decide asimilarlo y hacerlo su guía, su motor, su fuerza impulsora. 
 
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5. ¿Cómo es el Espíritu Emprendedor en el Perú?
 
1980
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Según el informe del GEM 2016-2017 Perú se puede observar que el 68.8% de los emprendimientos se dan más por oportunidad que por necesidad.
La principal motivación del emprendedor por oportunidad en etapas iniciales es el incremento de ingresos (63.4%)
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5. ¿Qué es el Espíritu Emprendedor? - Perú
https://www.esan.edu.pe/publicaciones/2017/10/12/GEM%202016-2017%20VF.pdf
Distribución sectorial de los emprendedores en TEA según desarrollo económico y actividades económicas.
 
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6. ¿Cómo es el Emprendimiento en el Perú?
En los emprendimientos impulsados por la oportunidad se observa que se tiende a emplear mayor número de personas.
Por cada 100 emprendimientos por oportunidad se pueden generar como mínimo 144 puestos de empleos, comparados con 70 puestos generados por 100 emprendimientos por necesidad. 
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6. ¿Cómo es el Emprendimiento en el Perú? 
El reporte del GEM menciona que el 84% de los emprendedores en etapa temprana no ha creado ningún puesto de trabajo adicional al suyo; mientras que el 13% contrata entre 1 a 5 empleados; y el 3% restante a más de cinco. 
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Esta situación se puede explicar debido al poco tiempo en que se encuentra operando el negocio en el mercado. 
 
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6. ¿Cuál es la Importancia del Emprendimiento? 
La importancia de promover el emprendimiento desde el BID viene del impacto que este tiene sobre la prosperidad nacional. Los emprendedores construyen nuevas empresas, que a su vez crean nuevos puestos de trabajo y aumentan la demanda en otros sectores con los que se vinculan, además mejoran la productividad de las firmas promoviendo cambios tecnológicos e innovaciones. Y, en términos agregados, contribuyen a elevar el nivel de competitividad de los países. Especialmente en tiempos de crisis económica, el emprendimiento gana importancia: es clave para facilitar los procesos de reestructuración productiva y de creación de empleo en nuevos sectores.
 
Flora Montealegre Painter (División de Competitividad Tecnología e Innovación, CTI en el Banco Interamericano de Desarrollo, BID).
 
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7. ¿Cuáles son las Etapas del Proceso del Emprendedor? 
PMV: Producto Mínimo Viable
Brainstorming
GUÍA
ENCUESTA/ENTREVISTA
X
Idea -> oportunidad (idea validada)
SCAMPER
(innovar)
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En relación a la Guía de Preguntas:
0. Detectar al público objetivo: Colocar alguna información sobre lascaracterísticas de las personas: trabajo, características personales. Si (continuo).
Detección de problema o la necesidad del consumidor. ¿Cómo es tu día a día?
Y ¿Cómo lo solucionaste? ¿Cuál fue tu solución?  Oportunidad de negocio
Explicación del producto/servicio. -> Esta es la gran idea que tiene Dropbox.	Mostrar un video.
Y que les parece mi idea de negocio? ¿Comprarías? ¿Dónde lo comprarían? ¿A qué precio lo comprarías? ¿Cómo te gustaría que te lo comunique?
Guía debería de tener aprox. entre 20 y 30 preguntas.
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Motivación y competencias
Identificación de ideas de negocio
Selección y evaluación de la idea
Crecimiento y desarrollo
Desarrollo del concepto de la oferta (PMV)
Validación oportunidades de negocio
Plan y modelo de negocio
Análisis económico y recursos
Nacimiento y supervivencia
Producto Mínimo Viable (PMV) – Inicios de Open English 2008
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Open English 2018
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Encuesta virtual
Entrevista personal
Guía de Preguntas
Validación de Oportunidad de Negocios – Entrevista/Encuesta 
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8. ¿Qué es la Creatividad? – Generación de ideas de negocio
Es entendida como la capacidad de pensar, imaginar y actuar de manera diferente es básica en todos los sentidos.
Es fundamental para la cultura y el progreso del hombre; sin ella todavía estaríamos en los tiempos primitivos.
Es percibir, idear y expresar lo nuevo y significativo.
Se mide por el resultado final, una nueva idea, un nuevo producto, una nueva manera de hacer algo o una aplicación distinta de ideas o recursos ya existentes- algo nuevo y diferente. 
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9. Creatividad - Tips para encontrar ideas de negocios
Tips para encontrar ideas de negocio según Eduardo Remolins:
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Mantener la mente abierta
Espiar las tendencias
Observar las propias capacidades
Huir de los elefantes
Buscar una necesidad y satisfacerla
9. Creatividad - Métodos para la generación de ideas de negocio
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Métodos Racionales
Análisis funcional
Inventario de características (SCAMPER)
Métodos Intuitivos
Brainstorming
Sinéctica
Investigación de mercados
Análisis matricial
Mapas conceptuales
Biónica
Análisis morfológico
Investigación y desarrollo
Observación y estudios de modos de vida
Biosociación
Lista de atributos
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Métodos Intuitivos – Brainstorming (Tormenta de ideas)
Ideada por Alex Faickney Osborn (1939).
Es una técnica de reuniones, con la que un grupo intenta encontrar una solución a un problema específico, recogiendo las ideas presentadas espontáneamente por sus miembros. Es por tanto una técnica grupal.
Las reglas del Brainstorming son:
Se prohíbe criticar
Se alientan las expresiones
Se requiere cantidad de ideas
Se busca combinar y mejorar las ideas
Se admite el “desembarque” (freewheling), el dar rienda suelta a las ideas, porque es más fácil criticar que pensar. 
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Libro: Creatividad e Innovación en empresas y organizaciones, técnicas para la resolución de problemas.
Página 67.
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Métodos Intuitivos – Brainstorming (Tormenta de ideas)
Algunos ejemplos del Brainstorming:
Aumentar las retribuciones.
Hacer compatible trabajo y familia.
Ayudarles en su formación y desarrollo personal.
Darles más información.
Incrementar los niveles de participación.
Política de puertas abiertas.
Felicitaciones públicas por el trabajo bien hecho.
Garantizar la permanencia en el puesto de trabajo.
Mejor trato por parte de los jefes.
Frecuentes celebraciones con los empleados y familiares.
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Libro: Creatividad e Innovación en empresas y organizaciones, técnicas para la resolución de problemas.
Página 67.
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Es una lista de atributos y de preguntas que estimulan ideas. Algunas preguntas fueron formuladas por Alex Osborn, más adelante fueron ordenadas por Bob Ebherle en las siguientes siglas nemotécnicas:
S: sustituir.
C: combinar.
A: adaptar.
M: modificar o magnificar.
P: proponer para otros usos.
E: eliminar o reducir al mínimo.
R: reordenar o darle la vuelta.
Fundamentalmente es una técnica grupal.
Métodos Racionales – SCAMPER
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Algunos ejemplos del SCAMPER: Supongamos que queremos ideas para un diseño innovador de un “Programa MBA de una Escuela de Negocios”. Seguimos los 7 pasos: 
Sustituir: ¿Qué puede ser sustituido en un MBA? Quizás el método de enseñanza.
Combinar: ¿Qué otro producto/proceso/servicio puede combinar con un MBA? El cine.
Adaptar: ¿Qué cosa podría ser adaptada/copiada para mejorar un MBA? El funcionamiento de una empresa de head-hunting.
Modificar: ¿Qué puede cambiarse/modificarse en un MBA para mejorar su funcionamiento? Pueden hacerse cambios en “los planes”. 
Magnificar: ¿Qué puede ser exagerado/magnificado/llevado al máximo en un MBA? Los temas de crecimiento personal y habilidades directivas.
Proponer para otros usos: ¿Para qué otras cosas puede servir un MBA? Para aumentar la “calidad personal” de sus integrantes.
Eliminar: ¿Qué puede ser eliminado o reducido al mínimo en un MBA? La transmisión de conocimientos en clase.
Reordenar/invertir: ¿Qué otra ordenación de un MBA ´podría ser mejor? Prácticas de alto nivel en empresas innovadoras.
Métodos Racionales – SCAMPER
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Libro: Creatividad e Innovación en empresas y organizaciones, técnicas para la resolución de problemas.
Página 107.
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10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?
Es el punto de partida para generar un emprendimiento.
Parte muchas veces de la observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades. 
Debe ser oportuna, que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo.
Debe proporcionar un valor añadido, al potencial cliente..
El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamaño mínimo.
Todas las oportunidades de negocio deben pasar por un PROCESO DE EVALUACIÓN
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Libro: Creatividad e Innovación en empresas y organizaciones, técnicas para la resolución de problemas.
Página 110.
https://www.youtube.com/watch?v=IRk3tg7xlFs-> CASO NETFLIX
https://www.youtube.com/watch?v=P6bYuHYbIiI-> CASO LEGO
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10. ¿Qué es una Oportunidad de negocio?
¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?
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Libro: Creatividad e Innovación en empresas y organizaciones, técnicas para la resolución de problemas.
Página 110.
https://www.youtube.com/watch?v=IRk3tg7xlFs-> CASO NETFLIX
https://www.youtube.com/watch?v=P6bYuHYbIiI-> CASO LEGO
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Encontrar clientes infraservidos
Buscar ineficiencias en el trabajo
Nuevos segmentos demográficos o de mercado
Buscar frustraciones no resueltas
Nuevas tecnologías o productos
Nuevas legislaciones o políticas
Cambios en las estructuras costes
Eliminar barreras tradicionales
Variables competitivas incorrectas en mercados saturados
Cosas que funcionan en otros sitios
La invención
El interés personal o los hobbies
Observación de tendencias sociales
Observación de las deficiencias de los demás
Observación de la ausencia
El descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias
La deserción del empleo actual
10. Interrogantes para identificar oportunidades de negocio:
Todo proyecto de creación de una empresa nace en torno a una idea, bien sea un producto o un servicio nuevo. A diferencia de la idea, una oportunidad de negocio viable ocurre cuando un producto o servicio se puede vender en suficiente volumen para cubrir todos los costos y generar el beneficio deseado. Algunas interrogantes a responder para saber si estamos frente a una oportunidad de negocio:
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Cuando puede ser implementada.
Cuando agrega valor para su comprador o usuario final.
Cuando existe la predisposicióna pagar por ese producto más que su costo para producirlo.
Cuando se vislumbra una vía/camino/patrón de crecimiento para el proyecto
Cuando contiene un componente de innovación/novedad relevante respecto a ofertas o negocios similares.
Cuando es posible construir una “barrera competitiva” o aspecto diferenciador permanente del proyecto.
11. ¿Cómo se Estructura un negocio?
Una vez establecida la Oportunidad del Negocio, se debe definir primero el Modelo de Negocios más adecuado para llevar a cabo la idea de negocio. Algunas metodologías de modelo de negocio , se listarán a continuación:
Se debe validar en segundo lugar y lo antes posible las hipótesis del modelo.
Finalmente, se debe elaborar un Plan de Negocios de manera integral, con objetivos, estrategias y presupuestos bien definidos.
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Libro: Creatividad e Innovación en empresas y organizaciones, técnicas para la resolución de problemas.
Página 110.
https://www.youtube.com/watch?v=IRk3tg7xlFs-> CASO NETFLIX
https://www.youtube.com/watch?v=P6bYuHYbIiI-> CASO LEGO
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Business Model Canvas
Modelo de las cuatro cajas
Modelo de los tres niveles
El Método Lean Startup
Customer Development
¿Cómo se Estructura un negocio? – Modelo de Negocio
https://www.youtube.com/watch?v=7Nazg4IVCPw
El Modelo de Negocio describe la fórmula con la que una organización crea, entrega y captura valor (Osterwalder, Pigneur, 2011).
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¿Cómo se Estructura un negocio? – Plan de Negocio
Esquema de un posible Plan de Negocio:
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El plan de negocio podría definirse como un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe los métodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos; y que se realiza cuando se tiene intención de iniciar un negocio o una compañía. A continuación mostramos un posible esquema de un Plan de negocio.
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Oportunidad
Análisis del entorno y la industria
Plan estratégico (misión, visión, objetivos y estrategia)
Marketing, plan operacional, organización y finanzas
La definición del emprendedor no es clara, existen muchas definiciones. 
La definición del emprendedor debe de incluir factores como: hacer, comenzar, riesgo, decisión, innovación y empleo, considerando que pueden ser de 2 tipos: externos e internos.
No basta con ser emprendedor, además hay que ser empresario, entendiendo que además de saber emprender o iniciar un negocio, tiene la paciencia y la disciplina necesaria para mantener la idea de negocio viva en el tiempo.
Las etapas del proceso del emprendedor involucra todas las funciones, actividades, acciones asociadas a la percepción de oportunidades y creación de empresas que permitan identificar oportunidades, evaluarlas y explotarlas.
A fin de impulsar la generación de ideas se cuenta con diferentes técnicas o métodos que estimulan la creatividad de los emprendedores. 
Conclusiones
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Una idea por si sola no tiene valor, esta sólo será valiosa si logramos transformarla en un negocio rentable y sostenible, y para validar la idea de negocio y convertirla en oportunidad hay que mirar si la idea es oportuna, agrega valor y tiene demanda.
Lo que se necesita para emprender NO es una idea sino un Modelo de Negocio. La idea es lo que se le ocurre a una persona mientras que el modelo es una representación de todo lo que implica esa idea. Existen varios modelos y formas para validarlos.
El Plan de negocios se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa además es solicitado para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al negocio. 
Conclusiones
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Capítulo 1 (Pag. De la 1 a la 23), Capitulo 2 (Pag. De la 31 a la 51), Capitulo 3 (Pag. De la 57 a la 70), Capitulo 4 (Pag. De la 83 a la 100), Capitulo 5 (Pag. De la 118 a la 132), Capitulo 7 (Pag. De la 168 a la 189). ALEJANDRO, Schnarch Kirberg Emprendimiento Exitoso cómo mejorar su proceso y gestión. Primera edición en español – ECOE Ediciones Ltda., 2014.
Capítulo 1 (Pag. De la 8 a la 40). RODRIGO, Varela. Innovación Empresarial – Arte y Ciencia en la Creación de Empresas. Tercera edición en español – Pearson Educación de Colombia, Ltda., 2008.
SERIDA, Jaime, Guerrero Carlos, Alzamora Jessica, Borda Armando, Morales Oswaldo. Global Entrepreneurship Monitor Perú 2016-2017. Esan Ediciones, CDE Esan (Centro de desarrollo emprendedor), GEM.
Bibliografía
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Preguntas…
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Qué aprendimos …
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