Sesión 10 - Publicidad Digital

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Los anuncios de políticos y campañas representaron al menos el 3% de los ingresos estimados de Facebook en el tercer trimestre de EE. UU
La campaña de Trump gastó $ 48,7 millones, mientras que la campaña de Biden asignó $ 45,4 millones a anuncios de Facebook.
El gasto total en anuncios programáticos es de aproximadamente $ 106 mil millones en 2019, según Statista.
Pero esto es menos de un tercio del gasto total en publicidad digital que asciende a $ 333.25 mil millones por eMarketer.
Publicidad Digital
https://www.cnbc.com/2020/10/08/trump-biden-pacs-spend-big-on-facebook-as-election-nears.html
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Publicidad Digital
http://www.cicerocomunicacion.es/tipos-de-publicidad-digital/
RTB: Real Time Bidding
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Social Ads
Search (SEM)
Display Ads
Video Ads
Native Ads
Programmatic Ads
Mobile
Publicidad Digital: Segmentación y Audiencias
https://discoverthenew.ituser.es/predictive-analytics/2019/04/cdp-vs-dmp-como-gestionar-los-datos-de-clientes#:~:text=%C2%BFCu%C3%A1l%20es%20la%20diferencia%20entre%20un%20CDP%20y%20un%20DMP%3F&text=Los%20DMP%20funcionan%20principalmente%20con,%2C%20correo%20electr%C3%B3nico%2C%20tel%C3%A9fono).
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Demográfica
Edad, Sexo, Educación, Nacionalidad, Profesión, Tamaño de la Familoa
De Comportamiento
Hábitos de compra, acciones realizadas en el Sitio Web o redes sociales
Geográfica
Ubicación
Psicográfica
Intereses
Otros métodos
LTV (Customer Life Time Value)
Publicidad Digital: Segmentación y Audiencias
Una de las principales diferencias entre un CDP y un DMP es que un CDP se trata de administrar un cliente individual con un solo perfil, mientras que un DMP se trata de administrar segmentos de clientes con perfiles anónimos. Los DMP funcionan principalmente con datos anónimos, como cookies, ID de dispositivos y direcciones IP, mientras que los CDP pueden trabajar con datos anónimos e individuales conocidos (por ejemplo, nombres, direcciones, correo electrónico, teléfono). Por lo general, los CDP tienen algoritmos de unificación más avanzados integrados para que los datos de los usuarios se puedan combinar en perfiles de clientes unificados que sean persistentes a lo largo del tiempo.
¿Qué es un DMP?
Una plataforma de gestión de datos es un sistema de administración de datos que se utiliza para recopilar, clasificar y clasificar los datos de audiencia y campaña de múltiples fuentes, lo que permite a los especialistas en marketing segmentar segmentos de clientes de manera más efectiva en campañas publicitarias
¿Qué es un CDP?
Una plataforma de datos del cliente (CDP) es un sistema de administración de datos que tiene una base de datos cuya función es consolidar e integrar los datos del cliente desde múltiples canales para crear un perfil unificado alrededor de un cliente individual. 
Salesforce: https://www.youtube.com/watch?v=E2ifVBfdEng
https://tealium.com/video/demo-tealium-audiencestream-audience-management/
https://www.programaticaly.com/insights/dmp-o-cdp-en-qu-se-diferencian
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Facebook Ads
Define el (los) objetivo(s) a cumplir
Define la estructura de tu campaña
Segmenta al público objetivo 
Define el presupuesto
SEM (Search Engine Marketing)
Ranking de aparición basado en un sistema de pujas
https://support.google.com/adwords/answer/2567043
SEM
SEO
SEM (Search Engine Marketing)
Buenas Prácticas SEM: TECSUP  
6ta edición Premios Digis (Comunicación Digital en el Perú)
27% más inscritos que en el 2015 utilizando el mismo presupuesto del año anterior
Mejora en la conversión de la Landing de formulario de admisión de 0.68% a 3.15% en menos de un mes
http://attachmedia.com/blog/attachmedia-ganador-en-seo-sem-y-plataformas-moviles-en-los-premios-digi-2016/#gref
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Cómo funciona
Relevancia
Predisposición a pagar
Nivel de calidad
Cantidad Pagada
X
Ranking del anuncio (Page Rank)
=
 Clics entre impresiones (CTR)
 Relevancia palabra clave
 Calidad de la página destino
 Extensiones y formato de anuncio
CPC
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Estrategia para definir una campaña en Adwords
1. Definir los objetivos de la inversión en Google Ads
Aumentar las ventas
Lograr una inscripción o acción similar
Generar posicionamiento de marca o visitas al sitio Web.
2. Estimar el retorno de la inversión de la campaña de Google Ads
(Ingresos generados con la estrategia – Inversión en Ads) / Inversión en Ads
Entre mayor sea el ROI más beneficios generará la estrategia
3. Crear las campañas de Google Ads
Divida las campañas por temas o líneas de producto
Cada campaña le permite definir diferentes presupuestos diarios, adaptarse al país o al idioma, fechas de inicio y finalización
4. Crear los grupos de anuncios de Google Ads
Los grupos de anuncios permiten segmentar las campañas en varias partes para conseguir mayor detalle y simplicidad
Los grupos de anuncios permiten: anunciar distintos productos o servicios, definir distintos límites de CPC (Costo Por Clic) y que las palabras claves de los anuncios sean coherentes
SEM (Search Engine Marketing)
http://www.juancmejia.com/publicidad-en-internet-sem-ppc/estrategia-de-adwords-8-pasos-para-lograr-el-exito-en-una-campana-de-ppc-sem/
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5. Seleccionar palabras clave de la campaña de Google Ads
6. Diseñar la página de aterrizaje de la campaña de Google Ads
7. Mida y optimice permanente la campaña de Google Ads
CTR (Click Through Rate)
Posición media
Seguimiento a las conversiones
SEM (Search Engine Marketing)
http://www.juancmejia.com/publicidad-en-internet-sem-ppc/estrategia-de-adwords-8-pasos-para-lograr-el-exito-en-una-campana-de-ppc-sem/
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SEM (Search Engine Marketing)
Display Ads
 Overlay Ads
Midroll Ads
Sponsored Cards
SEM (Search Engine Marketing)
Compra Programática
Compra masiva y automatizada de espacios publicitarios en medios digitales
Ad
Server
DSP
Demand Side Platform
SSP
Sell Side Platform
Ad
Server
DMP
Data Management Platform
Anunciante
Dueño del Sitio/App
Ad
Exchange
Demanda
Oferta
https://www.antevenio.com/blog/2016/06/definiciones-y-diferencias-entre-dsp-ssp-trading-desks-ad-exchanges-y-dmp/#:~:text=Al%20contrario%20que%20el%20DSP,platforms%20o%20suply%20side%20platforms.
https://manuelando.com/2016/11/22/componentes-ecosistema-programatico-infographic-programmatic-ecosystem/
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Publicidad Digital Google
Publicidad Digital Google
Con este producto/plataforma se implementa campañas de Display, Video (YouTube), Gmail Ads, etc.
DV360 es el producto de Google para grandes anunciantes donde se puede comprar todos los tipos de Deals de compra programática. Además de inventarios de Google puedes acceder a cualquier inventario de cualquier proveedor tecnológico. En cambio con Google Ads sólo puedes acceder al inventario de Google (Google Display Network) que desde DV360 accedes por Google Ad Exchange.
https://www.programaticalatam.com/compra-programatica/display-video-360-dv360-google-ads-diferencias-entre-productos-de-google/
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El importe de inversión en publicidad puede ser adecuado desde un 2% hasta 30% de las ventas totales de la empresa
Normalmente se suele destinar:
60-70% para la etapa de Awareness
10-15% para la etapa de Consideration
15% - 20% para la etapa de Decision
Publicidad
https://www.excite.com.mx/cuanto-invertir-en-publicidad/#:~:text=El%20importe%20de%20inversi%C3%B3n%20en,de%20la%20rentabilidad%20neta%20esperada.
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(Fuente: Vilma Núñez)
Publicidad
https://vilmanunez.com/presupuesto-para-facebook-ads/
https://vilmanunez.com/cuando-cuesta-anuncio-facebook-ads-guia-precios/
https://vilmanunez.com/calculadora-facebook-ads-retorno-inversion/
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Visita las páginas de tu competencia y de tu nicho para que te aparezcan anuncios afines
Usa Turbo Ad Finder si deseas convertir tu feed de Facebook en tu catálogo de anuncios
Haz clic en los 3 puntos de los anuncios y seleccionar ¿Por qué veo esto? para ver la segmentación que utilizaron
Usa https://www.facebook.com/ads/activity para ver un resumen de los anuncios que has revisado
Usa https://www.facebook.com/ads/library para ver un resumen de todos los anuncios dela competencia
Publicidad en Facebook– Análisis de la Competencia
https://vilmanunez.com/espiar-anuncios-competencia-facebook-ads/
https://www.youtube.com/watch?v=q03D5e1iIsE
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Ve a la opción Acerca de la cuenta en el perfil de Instagram de la competencia
Busca la opción publicidad activa
Publicidad en Instagram– Análisis de la Competencia
https://vilmanunez.com/espiar-anuncios-competencia-facebook-ads/
https://www.youtube.com/watch?v=q03D5e1iIsE
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https://adespresso.com/ads-examples/
Publicidad en Facebook & Instagram – Análisis de la Competencia
Tip: Puedes usar Adespresso para ver ejemplos de publicidad por industria
Publicidad en Facebook
Pujas por CPM (coste por mil impresiones) – Estas pujas no son recomendadas para campañas de conversión, yo solo las usaría en campañas de branding y aun así tienes que tener cuidado.
Pujas por CPC (coste por clic) – Estas pujas son las preferidas de muchos porque sólo pagas cuando consigues un clic. El único inconveniente es que en redes como Facebook pagas por todos los clics de tu anuncio, no sólo por los clics en el enlace de tu sitio web. Es decir, si un usuario hace clic en una foto para verla más grande o hace un “me gusta” en el anuncio, pagarás por esa acción. Quiero recordarte que si Facebook muestra tu anuncio a muchas personas y apenas consigues clics, dejará de mostrarlo porque no es rentable.
Pujas por CPA (coste por acción)– Estas pujas sólo están disponibles para campañas con el objetivo de conseguir nuevos fans o instalaciones de apps. En este tipo de puja definirás el precio máximo que quieres pagar por cada acción. Por ejemplo: defines que no pagarás más de 20 céntimos por cada nuevo fan en tu página de Facebook o que no pagarás más de 1 dólar por cada descarga.
Publicidad en Facebook – Puja por anuncios
https://adespresso.com/blog/facebook-ads-cost/
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Publicidad en Facebook
https://vilmanunez.com/calculadora-gratis-de-facebook-ads-para-medir-el-retorno-de-tu-inversion-en-anuncios/
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