guia_nico_lorenzon - KUKI

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GANÁ SIN LIMITES
GUIA PARA
INICIAR TU
NEGOCIO EN
INTERNET
Prólogo
Introducción 
Nuestra Historia
Mi empresa y su estructura 
Los beneficios del Marketing 
Cambio en la venta del Siglo XXI 
¿Por qué “De 1 a 100k”? 
¿Cómo elegir productos? 
Mi primera tienda Online 
El tiempo, un aliado que nos corre 
 Mi negocio, mi sitio web
NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
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… “el 99 % del éxito solamente se basa en insistir” …
de $1 a $100k
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Índice
El mundo de la Publicidad
Coaching y Estrategias de Venta
Proveedores, los aliados de tu negocio
Ley de atracción
Consejos de cierre
Extras 
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Prólogo
Antes que leas la introducción queremos que sepas que esta guía va 
a servirte en varios aspectos financieros de tu marca o tu negocio, si ya 
lo tenés, o en ayudarte a formar uno, o simplemente en motivarte a 
aprovechar las redes, el marketing y el E-Commerce.
En esta guía te daremos las herramientas para formar tu propio shop 
online y cubrir todos los medios de publicidad posibles. Te vamos a 
enseñar a hacer de Facebook, Instagram y demás portales Web tu 
propia plataforma de Marketing.
¿Cómo subo mis seguidores en Instagram para llegar a más 
gente? ¿Cuál es la mejor manera de publicar en Facebook? ¿Cómo 
encaro lo que quiero decir para interesarle a todos? Muchas 
preguntas… y la guía te va a dar las respuestas.
Atento, también te vamos a ofrecer un listado de proveedores de 
Argentina donde podrás adquirir productos si es que tu intención es 
empezar de cero. 
En fin, esta guía te acompañará en el camino de tu nuevo negocio. Y 
para motivarte aún más te voy a contar mi experiencia y te voy a decir 
quién soy y como logré serlo. En muchos de los libros que leí y que 
marcaron mi crecimiento me motivó mucho conocer la vida detrás del 
autor… su historia y su crecimiento. En estas líneas intentaré llevarte 
conmigo en mi recorrido para ayudarte y guiarte a hacer el tuyo 
propio. 
Y acordate que no necesitás invertir nada, solamente buen 
marketing y generar confianza va a ser lo primero y te lo voy a 
enseñar.
¡Dale, ponete cómodo que arrancamos!
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Introducción
Podría comenzar directamente con el fin de esta guía. Sin embargo, 
primero quiero felicitarte por haberla adquirido y por querer ser un 
emprendedor exitoso y tu propio Jefe si es que no lo sos aún.
Para los que no me conocen, soy Nicolás Lorenzon, tengo 28 años y 
soy padre de dos hermosos niños, esposo de una mujer maravillosa y 
un joven empresario local de Paraná, una de las ciudades de Entre 
Ríos.
Durante mi vida he comercializado las cosas que se imaginen hasta 
que me decidí a estudiar Corredor Inmobiliario con tan sólo 19 años y 
dos años después ya me había recibido.
Esto puede sonar algo normal, no obstante, fui de todo mi curso el 
primero en abrir una inmobiliaria. Así fue que nació “Inmobiliaria 
Lorenzon”, con el apoyo de Alejandra, mi madre, quien obviamente en 
la actualidad continúa siendo mi socia. Y gracias a nuestra constancia 
y perseverancia, nos permitieron en tan sólo 2 meses pasar de atender 
a nuestros posibles clientes en el living de casa a recibirlos en nuestro 
propio local comercial. 
En el plano personal también tomé decisiones importantes como 
haberme ido a vivir con Belén, mi mujer. Obviamente sin dejar de lado 
el desarrollo profesional, por lo que 8 meses después me asocié con 
Pablo Gerais. Juntos fundamos Terranova SRL y Terramat Materiales, 
lo que hoy se convirtió en el Grupo Terra.
“Para tener éxito, primero debemos creer que podemos hacerlo”
Nikos Kazantzakis
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Y en todo este panorama, mi hobbie y cable a tierra es Instagram. 
Para los que nos siguen y nos conocen hace un año y unos meses 
comenzamos a crecer en IG y hoy tenemos perfiles desde los que 
creamos contenido familiar, fitness, comercial y páginas fan, como la 
de mis hijos Noah y Nina o la de memes como la de 
@quecopadooficial. ¡Mirá!
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BIENVENIDO A LA FAMILIA
Guia digital para emprender ultimos 1000 lugares 
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Solcito Baldi
Mamá de Noah y Nina
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noahlorenzonn
HOLA SOY EL JHONNY
Administrado por papá @nicolorenzonn
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ninalorenzonnok
N I N A 
Me llamo nina pero me dicen Poly
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quecopadooficial
QUE COPADO !
Publicaciones todos los dias
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COMPRA ONLINE
Paga con MercadoPago, Paypal , o Deposito Bancario
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M O T I V A C I O N 
Hola soy @nicolorenzonn
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Nuestra historia
Todo comenzó hace unos 13 años. Si querés vivirlo desde un video 
podés buscarnos como @Nicolorenzonn y poner “Nuestra historia” y 
van a poder verla en detalle. De todas maneras, acá les dejo un breve 
resumen con la intención de que nos conozcan y que puedan vivir la 
suya propia entendiendo que los sueños se pueden cumplir. 
”Escribe en tu corazón que cada día es el mejor día del año”
Ralph Waldo Emerson
Somos personas comunes. Tenemos miles de líos y estamos lejos de 
ser la familia perfecta, pero lo intentamos día a día y tenemos 
los mismos valores. Educamos a nuestros hijos como 
creemos que está bien y haciendo todo 
tipo de locuras constantemente. Les 
vamos a mostrar, hasta donde quere-
mos por supuesto, lo que es nuestra 
familia. Gracias a Dios es lo mejor que 
tenemos. Lo demás, lo material y 
todo alrededor, va y viene.
 Junto con Belén formamos un 
equipo. El que primero se sumó fue 
Noah y un tiempo después Nina. 
Junto a Roxi y los niños vivimos mo-
mentos únicos. Viajamos y comparti-
mos todo. Lo verán siempre en nues-
tras historias y posteos, la idea es mos-
trarles quiénes somos, sacarles una 
sonrisa y también divertirnos nosotros.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Mi empresa y su estructura 
Dos de los pilares fundamentales de cualquier empresa son la 
misión y visión. Sin un rumbo u orientación todo es cuesta arriba y los 
objetivos no llegarán nunca. Eso fue lo que hicimos con “Terranova – 
Terramat”.
Puntualmente, la misión de una empresa es el motivo por el que 
existe dicha empresa, su razón de ser. Indica la actividad que realiza y 
suele plasmarse en una declaración escrita (una frase o un párrafo) 
que refleja la vida de la empresa, su fin de existencia.
Por ejemplo, la nuestra es: “Construir un espacio de solidaridad y 
aportar servicios y materiales para el habitar”.
En cuanto a la visión, es una manifestación que indica hacia dónde 
se dirige una empresa o qué es aquello en lo que pretende convertirse 
en el largo plazo. Establecerla nos permitirá enfocar nuestros esfuerzos 
y el de todos los miembros hacia una misma dirección. Es decir, nos 
permite lograr que se establezcan objetivos, formulen estrategias y 
ejecuten tareas logrando coherencia y organización. 
La visión de la empresa debe contar con las siguientes 
características:
- Ser clara, entendible y fácil de seguir para todos los miembros de 
la empresa.
- Ser breve, de preferencia conformada por una sola oración.
”Tu tiempo es limitado,
así que no lo desperdicies 
viviendo la vida de alguien más”
Steve Jobs
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
- Ser positiva, atractiva, alentadora e inspiradora, capaz de 
promover el sentido de identificación y compromiso de todos los 
miembros de la empresa.
- Ser desafiante y ambiciosa, pero a la vez factible y realista, 
teniendo en cuenta el entorno, los recursos y la capacidad de la 
empresa.
- Estar alineada y ser coherente con los valores, los principios y la 
cultura de la empresa.
Las declaraciones de visión suelen corresponder a la visión del dueño 
o los dueños de la empresa y para que su definición sea exacta y se 
ajuste a lo que realmente queremos para la estructura y desarrollo de 
nuestro negocio nos deberíamos hacer las siguientes preguntas:
- ¿Qué queremos llegar a ser?
- ¿Hacia dónde nos dirigimos?
- ¿En qué nos queremos convertir?
- ¿Cuáles son nuestros deseos o aspiraciones?
- ¿Cuál es la imagen futura que queremos proyectar? 
Nuestra Misión es: “Ser una empresa destinada a crear, 
solidariamente, espacios para vivir y relacionarse, y aportar 
servicios que faciliten la construcción del habitar y materiales que 
concreten la realización de los proyectos o sueños de las personas”. 
De la mano con la misión y la visión que cada empresa debe tener 
para conseguir ser, debemos establecer los Objetivos. ¿Hasta dónde 
queremos llegar? ¿Qué tanto queremos crecer? Definir metas 
concretas, alcanzables con períodos de tiempo exacto permitirá 
instaurarnos puntos exactos de control y de obtención de objetivos.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Por ejemplo, definir gastos mensuales fijos por mes; objetivos de 
deudas a saldar en períodos concretos; ingresos necesarios mínimos y 
los deseados. Direccionar los ingresos (deudas, créditos, inversiones, 
insumos o materiales, emprendimientos, oficinas, etc). 
Es preferible tomar el tiempo necesario para definirlos debido a que 
si se dan muchas instrucciones o se cambia de decisión tan seguido 
no se toma en cuenta la solicitud.
Controlar los avances y el seguimiento con datos y con KPI 
(indicadores de calidad y cumplimiento). Los números o datos son 
parte fundamental, junto a su análisis, de las decisiones a tomar en 
una empresa. Apoyarse en ellos es clave para poder decidir el rumbo 
que queremos tener y que el negocio necesita, porque además nos 
permite tener métricas para analizar la evolución.
Por último, todos los miembros de la empresa deben tener la 
información sobre la misión, visión y objetivo. Se le debe comunicar 
directa o indirectamente para que todos apunten sus energías y 
metodologías para alcanzarlos en el tiempo propuesto.
En cuanto a la Estructura de toda organización hay que señalar que 
es importante definir los roles de cada persona teniendo en cuenta los 
objetivos propuestos anteriormente y conociendo las aptitudes de 
cada recurso para que se desenvuelva en lo que mejor sabe hacer y así 
obtener mayores resultados. 
Les cuento, como ejemplo, alguno de los roles en nuestras 
empresas ocupados por personas a las que elegimos según sus 
condiciones y aptitudes:
- Rol 1: Sociable, líder. Responsable técnico de la empresa en obras 
– los obreros lo buscan instintivamente. Aptitudes para ser el director 
general del corralón.
- Rol 2: Operativo, concreto y exacto. Una persona a la que le gusta 
capacitarse y formarse. Encargado de cuentas, pagos, bancos.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
TERRANOVA
- Rol 1: Operativo. Respetuoso de los horarios. Tareas contables. 
Orden y control.
- Rol 2: Organización de archivos en sistema. Circuito de 
información con el corralón, se desenvuelve bien con las personas y 
tiene un buen trato para con ellas siempre.
- Rol 3: Le gusta el reconocimiento, hacer compras, organizar 
eventos, liderar. Abastecimiento de papelería, cocina, limpieza de 
oficina, uniformes, cuestiones prácticas de los empleados como la 
mutual.
TERRAMAT
- Rol 1: Concreto, operativo. Tiene interés por el liderazgo y se 
desenvuelve bien con las tareas en el Corralón. Responsable tanto de 
ventas como de los empleados.
Y de la mano con la estructura se debe determinar la Lista de Tareas 
con sus responsables y niveles de control. En dicha se lista se priorizan 
las acciones para la consecución y realización de tareas / procesos. El 
tiempo necesario para cada una, teniendo como eje principal el 
capacity de recursos necesarios para garantizar la correcta realización. 
Cuando hablamos de recursos no sólo nos referimos a personas, sino 
también a maquinarias, dinero, materiales y otros insumos. 
En fin, para la organización de una empresa hay que tener bien firme 
la Misión y Visión, con Objetivos claros y de público conocimiento para 
todos los miembros de la organización, que está planteada con una 
Estructura adaptada con una Lista de Tareas asignada a un personal 
requerido según sus habilidades, conocimientos y motivaciones. Cada 
área debe tener un Líder que diseñará la Estrategia, ese conjunto de 
acciones concretas que permitirá alcanzar las metas propuestas.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
En TERRANOVA las estrategias son varias. Por un lado, el 
acercamiento a cada empleado mediante representantes de las 
distintas áreas. Pensar en la motivación de cada uno, sus aspiraciones, 
sus gustos y tratar de apuntar las tareas que tengan que hacer en base 
a ese conocimiento. Por ejemplo: 
- Rol 1: Se denota que tiene aspiraciones mayores a ser secretaría. 
Le gusta capacitarse, aprender, crecer. Sería interesante confiar en su 
capacidad, criterio y en la disciplina que demostró durante varios años. 
Darle libertad para elegir los horarios de trabajo, estipulando 
reuniones semanales o periódicas para que rinda informes. 
Proponerle fechas límites de entregas de trabajo pero que administre 
su tiempo. 
- Rol 2: Evidencia capacidad para relacionarse con la gente. 
Charlar, escuchar, dirigir, liderar. Ese acercamiento tan necesario con 
los empleados que lo tienen como referente de la empresa. A veces le 
juega en contra porque le toman mucha confianza, aunque siempre 
le guardan respeto. También es una persona a la que se le puede dar 
libertad de horarios y solicitarle informes semanales o periódicos de las 
áreas que tiene a cargo. Ser estrictos con estos informes (tanto en 
datos como en sus descripciones) y a su vez escuchar y prestar 
atención cuando los presente ya que se pierde la continuidad y surge 
desinterés por realizarlo cuando no se le da la importancia que 
requiere.
Por otro lado, también hay que tener en cuenta las metodologías 
nuevas de trabajo que aumentan la productividad. Invertir en el salario 
emocional de los empleados. Lograr fortalecer lazos mediante 
encuentros, after office o simplemente realizar una actividad diferente 
durante un día para promover la integración para fomentar el trabajo 
en equipo. 
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Detectar en qué es bueno cada uno y tratar de que desarrolle tareas 
que le sean gratificantes para que cada día se sientan mejor. 
Proponerles nuevos espacios y modalidades de trabajo, para que 
estén seguros, cómodos y en plenas condiciones físicas y mentales 
para dar el máximo de su potencial. Incluso ofrecerles la metodología 
free-lance con horarios flexibles, autonomía en la forma de realizar sus 
tareas y darle libertad para ser creativos. 
Las capacitaciones son claves para que sus desempeños tengan 
sustentos y logren así un crecimiento sostenido tanto personal como 
profesional. 
Darles participación en la toma de decisiones de la empresa, con 
objetivos de trabajo y reconocimientos ante trabajos que resalten por 
sus resultados. Esto los hará sentir partícipes, escuchados y
valorados. 
Su productividad y su nivel de compromiso aumentarán.
Una estrategia clave también lo es mantener al día la organización 
de la empresa. Estar atentos a los cambios, a la evolución del mercado. 
Para esto, la revisión de los números, el avance de los datos de cada 
mes son una parte muy relevante. Documentar los procesos, registrar 
los resúmenes de las obras, de los loteos, de los ingresos de Terramat, 
de las ventas y los insumos. Todos los datos, son parte fundamental 
para entender cómo se comporta la empresa y su desarrollo.
Justamente, especificar sistemas de transmisión de información, 
estipulando reuniones concretas con planillas de informes donde se 
pueda establecer objetivos nuevos, o tratar inconvenientes de manera 
integradora. Encuentros de equipos promueven y permiten encontrar 
soluciones interdisciplinarias. 
Otro punto que hace a la empresa destacarse por sobre el resto de 
sus competidores es la facilidad para adaptarse a los cambios 
constantes y a las variaciones del mercado y los avance en tecnología.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
También existen otras situaciones más abstractas pero que 
mantienen un nivel de importancia muy alto. Compartir metas 
laborales con los empleados otorgándoles beneficios por objetivos 
cumplidos en tiempo y forma. Conectar emocionalmente con el 
inversor, ofrecerle una atención excepcional y personalizada.
En cuanto a los problemas o reclamos que puedan surgir, siempre es 
necesario tratarlos con autocrítica y en equipo. Si es en reuniones 
multidisciplinarias es mejor aún ya que miradas diferentes ofrecen 
soluciones o respuestas distintas. Claro está que de todas maneras 
asignar un encargado de reclamos permitirá tener un detalle más a 
fondo con estadísticas y un experto en la materia. 
Lo mismo sucede con los proyectos y la publicidad. Tener personas 
encargadas full time a estos ítems suele traerle mucho beneficio a la 
organización.
Napoleón Hill
“No espere. Nunca va a ser el momento justo. Empiece en donde 
usted se encuentra y trabaje con las herramientas que pueda 
tener a su disposición ahora, y mejores herramientas van a ir 
apareciendo a medida que usted va avanzando”
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Los beneficios del Marketing 
Uno de los principales consejos es que, como les comenté al inicio, no 
necesitarían prácticamente inversión para hacer sus primeras ventas.
Como reza la frase que da pie a este punto, ustedes podrían vender 
hoy 50 licuadoras, hacerse del dinero y luego salir a comprarlas 
mañana al proveedor y entregarlas pasado. 
Y ahí es donde aparece el concepto de Marketing. ¿Cómo?... sencillo. 
Siempre les recomiendo mostrar un producto y sus propiedades para 
generar ganas o necesidad de tenerlo. Saber que es real, y trabajar así 
al cliente mediante la confianza sobre lo que quieren vender y el 
servicio que les pueden ofrecer. 
“El buen marketing vende el producto hoy, y construye la marca mañana”
”Lo que hacés marca la diferencia, y tienes que decidir 
qué tipo de diferencia quieres marcar”
Jane Goodall
Hace poco se nos ocurrió hacer una tienda online, motivo por el que 
estoy sentado escribiendo esta guía para todos ustedes. Si bien 
nuestra actividad principal es otra, encontramos una forma divertida y 
segura de poder generar ingresos a través de la audiencia que 
tenemos en redes. Todo con mucha libertad y lo mejor de todo es que 
lo hacemos manejando los días y nuestros horarios.
Y si vos querés tener la posibilidad de hacer lo mismo, te lo voy a 
enseñar con esta guía. Vas a poder desarrollar tu negocio online, con 
los mejores precios del mercado, con una distribuidora con stock y 
productos de calidad. 
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Te transmitiré todos mis conocimientos y te voy a contar cómo logré 
vender hasta más de $72mil por día haciendo historias, y hasta $20mil 
sin hacer nada. Sí, ni publicidad. 
La idea es que a medida que vayas leyendo cada línea de mi guía te 
animes a ir creando tu propio sitio Web si es que aún no lo tenés. Claro 
está que el consejo es no apurarse, pero tampoco dormirse. En fin si 
estás interesado en vender por Internet, o verte crecer en redes o 
potenciar tu marca… ¡Quiero ver cuanto antes tu Web Online! 
¡ATENCION PRIMICIA! Por elegirnos y comprar nuestra guía sos uno 
de los primeros en enterarse que estamos por hacer una aplicación 
estilo Mercado Libre. Una vez que esté programado vas a poder poner 
tus productos y nosotros vamos a mandar tráfico orgánico, el mismo 
que tenemos en nuestras historias (hoy nos ven más de 300 mil 
personas por historia).
¿Qué significa tráfico orgánico? Es la gente que nos sigue en 
nuestros canales de Instagram, las que nos da feedback y demuestra 
interés en lo que comunicamos. Ellos van a ser el público que 
terminará interesado en los productos que ustedes quieran publicar 
(ya sea usados o nuevos). 
Por eso es que digo: “Entender que existe la ley de la atracción, 
tener Fe en Dios y creer en mi es lo que me ha llevado al éxito”. Y si 
hablamos del tema, justamente hay que entender que “el fracaso es el 
condimento que le da al éxito el sabor”. Pensarán cómo se puede 
mezclar en la misma oración la palabra fracaso y éxito. Sencillo. Es 
posible que intentes, no funcione y sientas que fracasaste. No es así.
Te cuento, nosotros intentamos durante 2019 con 3 locales de venta 
al público de ropa (Mavia – Mala – Mini Posh). Aceptables costos fijos, 
muy bien ubicados, precios accesibles, buena publicidad, en fin, todos 
los condimentos. Sin embargo, nunca FUNCIONO. ¿Sabés qué? No 
fracasamos, sino que aprendimos. Y lo seguimos haciendo.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
¿Cómo puede ser que un local de años esté cerrando en nuestra 
ciudad y una tienda virtual de pocos meses esté teniendo éxito? 
Es simple. El que no se adapta al cambio no sobrevive. La llegada de 
las redes sociales vino a cambiarlo todo. Negocios, relaciones, 
estrategias de venta, forma de comunicar. Hoy es mucho más amplio 
que cualquier otro ambiente. 
Y te voy a dar un claro ejemplo. Vos tenés 2000 o 200 seguidores. 
Comunicás la venta de algún producto en una historia y como malo 
llegás a tener 300 visualizaciones. O sea, son 300 personas las que 
captaron tu mensaje. En un local céntrico, para que en una tarde de 4 
horas ingresen 300 personas… bueno, suena imposible. Y en Facebook 
o IG te puede llevar sólo 15 segundos armar tu historia e impactar en 
sus seguidores.
Cambio en la venta del Siglo XXI
”Todo lo que puedas imaginar, es real”
Pablo Picasso
“Si puedes soñarlo puedes hacerlo, recuerda que
 todo esto comenzó con un ratón.” 
Walter Elías “Walt” Disney
Es por esto que se ha vuelto tan redituable vender por redes sociales. 
Por la audiencia que tenemos, lo descontracturado y fácil que 
podemos comunicar algo y la amplitud y llegada de ese mensaje. 
Muchas usuarios reenvían historias y eso puede hasta sextuplicar tu 
alcance.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
¡Ah! Y un dato no menor. Los costos. Hoy podrías tener una venta 
online con tan solo hacer un Instagram (gratis), Facebook Marketplace 
(gratis) y agregarle un servicio Web por un costo muy bajo. Luego 
necesitarías tener un producto (está lleno y más adelante te los voy a 
mostrar), una computadora para los mails, gestiones online, una 
cuenta de MercadoPago (gratis) o una cuenta bancaria y un poco de 
idea de manejo de redes que rápida y fácilmente se puede aprender 
por Google.
Así estarías listo para lanzar cualquier producto que quisieras. Desde 
una gorra, hasta un producto manufacturado como puede ser una 
venta de tortas o hasta de tartas de verdura.
En mi experiencia con la inmobiliaria aún la gente sigue eligiendo 
acercarse a la oficina, pero también contactan por nuestro sitio Web. 
Es el complemento perfecto, pero al ser un rubro de muestras
físicas 
es más difícil llevarlo completamente en una tienda online. 
Un ejemplo de esto último es LorenzonStore, donde mostramos, 
vendemos, cobramos por Internet y embalamos desde casa. 
Enviamos, luego, por Correo.
“Habrá dos tipos de negocios en el siglo XXI aquellos 
que estén en internet y aquellos que ya no existan”
Bill Gates
La evolución del E-Commerce mundialmente cada vez es más 
grande. Podés verlo en cualquier página de Google o blog. El alcance 
es hiper masivo. 
Para poder lograr un buen capital que nos permita vivir bien lo 
primero que hay que conseguir es una oportunidad para que entre 
dinero en tu economía. En los tiempos actuales uno de los negocios 
más redituables es el e-commerce, donde se encuentran 
posibilidades en base a la creatividad, innovación y esfuerzo. 
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Actualmente podemos ver en nuestro caso que muchos usuarios 
entran desde los celulares ya que cuando hacemos una historia con 
Swipe Up (deslizar) toda la página está diseñada para que el proceso 
de compra sea 100% desde un teléfono móvil. 
Claro que también hay un porcentaje que ingresa desde la PC, pero 
en nuestro caso es un poco menos. Todos estos datos los tenés en las 
aplicaciones con los que creamos los sitios Web y en estadísticas 
generales de tu negocio en tu proveedor de sitio Web. 
No soy de copiar y pegar. Todo lo estoy escribiendo en esta guía es 
contenido propio con ideas que me van surgiendo. Pero decidí dejarte 
un link de cómo va creciendo el E-Commerce en Argentina. 
El 14 de diciembre de 2019 se publicó en Ámbito Financiero una nota 
con algunos puntos interesantes que te pueden servir para poder 
aplicarlo en el desarrollo de tu tienda. Les dejo dos links, ya que el 
segundo es un poco más técnico y su redacción es muy interesante. 
“La mejor manera de aprender es con la experiencia…”
Ramiro Marra
También te dejo las ventajas para las empresas y para los usuarios 
que describieron en el siguiente link: 
- https://www.ambito.com/opiniones/comercio- electroni-
co/20-anos-e-commerce-argentina-como-evoluciona-
ron-los-medios-pago-n5071143
- https://www.ambito.com/opiniones/e-commerce/lo-me-
jor-dos-mundos-la-formula-del-exito-el-retail-argentina-n5057605
https://www.dpicode.com/blog/7/el-e-commerce-que-es-y-co-
mo-funciona. ¡Mira!
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Algunas ventajas para las Empresas
- Mercado Global
 o Gracias a Internet tanto el comprador como el vendedor 
pueden estar en cualquier parte del mundo lo que abre a la empresa 
un gran abanico de posibilidades y posibles clientes.
- Reducción de Costos
 o Al no necesitar tener una tienda física, la empresa puede 
minimizar costos de alquileres en locales, además de todos los gastos 
que eso conlleva, por lo que puede permitirse ajustar mucho más el 
precio final del producto y poder ser mucho más competitivo de cara 
a la competencia.
- Múltiples métodos de pago
 o Hoy en día gracias a que este tipo de venta está muy 
extendido, una empresa puede facilitar a su cliente un sin fin de 
métodos de pago. Algunos pueden ser contra reembolso, tarjeta de 
crédito, transferencia o usar intermediarios como pueden ser Paypal, 
Mercadopago, Uala , Todopago. Estos últimos, tienen una comisión 
por cada transacción que se produzca, pero suelen ser los más 
utilizados por la gran confianza que generan en el comprador por 
temas de seguridad y protección de datos.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Algunas ventajas para los Usuarios
- Comodidad 
 o El usuario puede realizar su compra desde cualquier lugar y 
en cualquier momento, ya sea desde el trabajo, en casa o en el autobús 
desde su móvil o tablet de camino al trabajo.
- Mayor oferta
 o Gracias a que existen muchos comercios online, y cada vez 
más, el usuario puede comparar precios y ofertas sobre un mismo 
producto en varias tiendas para asegurarse de que está comprando el 
producto que busca al mejor precio posible. Esto, en una compra 
tradicional, sería mucho más complicado y nos llevaría mucho tiempo.
Le voy a poner un punto final a esta parte. Es un poco amplia pero 
básicamente lo que quiero mostrarte es que todo se puede hacer por 
Internet. Desde tu casa, tu trabajo actual o si es que tenés tiempos 
libres desde cualquier parte del mundo. Sólo necesitás poder estar 
conectado a Internet.
“Si no te gustan las cosas, ¡cámbialas! no eres un árbol”
Jim Rohn
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Te preguntarás porqué elegí este título. Es que la creación de esta 
guía me surgió un día en el que estuvimos cerca de llegar a facturar 
$100mil. 
Fue cerca de fin de año, precisamente el 18/12/2019. Unos días des-
pués, el 08/01 habíamos superado ampliamente ese monto. Y ante 
esta situación me dije a mi mismo que era necesario motivar a otros a 
lograr lo mismo. 
Miles de personas trabajan durante años por un sueldo fijo, 25 días al 
mes y entre 8 y 12 horas diaras. Y pensé que si una persona vendiera 5 
licuadoras por día ganaría prácticamente $5mil por día. Lo que hace 
que a los 20 días su ganancia sea de $100mil al mes.
Conozco casos que trabajan por $25mil, 8 horas todos los días, todo el 
mes… por lo que comencé a escribir y acá estamos, tratando de 
contarte todo sin que me falte nada.
¿Por qué “De 1 a 100K”? 
“Lo que haces hoy puede mejorar todas tus mañanas”
Ralph Marston
“Ser tu propio jefe, desde 
tu casa y a tus tiempos”
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¿Cómo elegir productos? 
A la hora de elegir un producto generalmente buscamos algo útil y 
novedoso. Y que, obviamente, deje un buen margen de ganancia. Por 
ejemplo, buscar un producto chico como una licuadora o auricular nos 
haría ahorrar un poco de costo en el embalaje, la bolsa y el espacio para 
el envío.
¿Una clave? Mostrar el producto, algo que ya les estuve comentando 
en el inicio de la Guía, es FUNDAMENTAL para obtener la atención del 
cliente. ¿Cómo es?; ¿Qué trae?; ¿Cómo se utiliza?; ¿En qué colores 
viene? Y miles de preguntas más.
Les propongo practicar un poco… Vamos a elegir un producto y 
vamos a contactarnos con la distribuidora. La mercancía puede ser 
cualquiera, la que más nos guste y creamos que va a ser un boom. 
Vamos a comunicarnos con el proveedor y vamos a comprar una 
unidad de ese producto. Sí, te van a dejar sólo llevarte una unidad.
Este dato, aunque no lo parezca, es relevante. No todas las 
distribuidoras te van a permitir comprar una unidad y probarla. Por eso 
todos nuestros productos los compramos en Galeano, que es una de 
las distribuidoras que mayor variedad de productos y precios acordes 
para hacer negocios tiene. Está ubicada en Buenos Aires y, para darte 
aún mayores herramientas te vamos a dejar un catálogo de productos. 
Luego el precio lo vas a poder conseguir según la cantidad de ítems 
necesites o puedas comprar.
Si bien te venden una unidad, no es lo mismo comprar 5 unidades de 
tal producto que comprar más de 10 o por “bulto cerrado”. Este punto 
también es importante a la hora de realizar los pedidos y generar 
mayor ganancia para vos.
“Un objetivo sin un plan es sólo un deseo”
Antoine de Saint-Exupéry
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Otro dato que es relevante a la hora de elegir al proveedor es que éste 
cuente con un servicio de post venta seguro, confiable y que siempre 
da respuesta. Algo clave es el apoyo en la venta de tu producto. 
Es decir, no sólo te vende lo que necesitás sino que después te da el 
seguimiento de tus compras y de tu situación de cara a la 
comercialización de los mismos. Esto hace que tengas más 
posibilidades y vendas más productos y trabajes mayor variedad de 
ítems. Así, sin darte cuenta, estás trabajando muchas opciones para tu 
comercialización y para darle un mayor margen a tus compradores.
Lo 
que hace es que tus ventas aumenten porque todos los días vas a estar 
vendiendo. La diferencia la verás a fin de mes.
Siempre tengamos en cuenta que tenemos dos tipos de venta: La 
Horizontal y la Vertical. Más adelante veremos mayor información 
sobre ambas. 
Por ejemplo, algo que ya utilicé, vamos a comprar una licuadora, la 
pagaremos y aguardaremos que nos llegue. 
“Vamos a invertir en nuestro primer producto. Vamos a invertir en 
nuestro negocio”, esta es la recomendación cuando les dije que algo 
había que invertir si queríamos generar en el cliente una necesidad de 
ganas de tenerlo y confianza. No es lo mismo subir una foto o un video 
que si mostramos que somos nosotros los que presentamos el 
producto.
Con la licuadora en mano vamos a filmarnos mientras hacemos una 
especie de análisis y unboxing (desarmado) para poder mostrarlo en 
nuestras historias. Filmamos en forma vertical, con un filtro, como 
carga…en fin, todo. 
Mostrando el funcionamiento, su embalaje y demás es cómo vamos 
a generar en ese espectador / seguidor las ganas de tener el artículo.
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Seguro que ahora me vas a decir cómo editar o ponerle música y 
efectos al video. Todo eso es muy simple. Te vas a bajar Inshot que es 
una app que viene con música precargada y más funcionalidades que 
te permitirá gestionar todo desde allí. Desde ponerle un filtro, sonido, 
una etiqueta, hasta una pegatina. Lo que vos quieras. Y, en caso de que 
esa app no te convenza, podés bajar desde Google Play o App Store 
cualquier otro editor de videos gratis y fácil de usar.
Con la licuadora presente vamos a generar la ansiedad. Lo vamos a 
mostrar y vamos a poner algo tentador, que atraiga al posible 
comprador. Te paso ejemplos:
- Lanzamiento único 30% descuento
- Últimas 10 unidades
- Sube el dólar y mantenemos los precios
- 3 cuotas sin interés con todas las tarjetas (se puede configurar 
en MercadoPago una vez que tengamos la tienda online y 
generalmente se lo sube al valor, ya que el que paga siempre estos es 
el cliente)
El precio con descuento es llamativo y es muy fácil de colocar. 
Tenemos un precio de lista que nos deja poner la aplicación 
@tiendanube (más adelante mayores detalles de esta aplicación) y 
un precio de contado que es el precio de venta. A eso podríamos 
sumarle un cupón que diga “mi tienda 10% extra de descuento”.
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Una vez publicado en nuestras historias de Facebook o Instagram 
vamos a mandar tráfico orgánico como habíamos apuntado en el 
inicio de la guía. Podemos hacerlo con nuestro perfil, con el de un 
amigo o con publicidad que compremos en páginas.
Si bien no todos tenemos Swipe Up, que es el famoso desliza hacia 
arriba (es necesario contar con más de 10 mil seguidores para esta 
acción) siempre podemos poner el link en nuestra biografía y mostrar 
o explicar que el link está en la biografía. El Swipe Up lo que hace es 
llevar la gente directo a donde nosotros queremos, pero también 
podríamos subirlo a nuestra biografía a través de capturas de pantalla 
o textos y comentar que está en la biografía el link de nuestra tienda.
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Mi primera tienda online
Es momento. Es ahora. Te voy a contar los primeros pasos. Te voy a 
hacer un resumen. Uno pequeño con lo que más vas a necesitar y 
luego lo desarrollamos. Confiá en vos. Seguí mis consejos. Todas las 
preguntas que se te pueden ocurrir, alguna vez también me 
aparecieron a mí y la idea es contarte cómo las resolví o cuál fue el 
camino que elegí para llegar al lugar en el que estoy hoy. 
¿Me equivoqué? Sí… te acordás que te conté. Pero de eso se trata. Acá 
vas a tener la ventaja de sumar ayuda importante con experiencias 
para evitar tropiezos y para caminar sobre bases más sólidas. Consejos 
y pasos que seguir, que te van a hacer abrir los ojos y tener más 
herramientas. Pero como te vengo diciendo desde el arranque, la 
confianza en vos mismo es una de las claves del negocio. 
Para vender, primero vos te tenés que querer comprar y para 
quererte comprar, te tenés que saber vender. Dale, no te pierdas los 
detalles y arrancá por el resumen.
- ¿Qué voy a necesitar?
- Hacerte una cuenta en Gmail o Hotmail
- Hacerte una cuenta en Mercadopago
- Hacerte una cuenta en TiendaNube
- Tener una PC
- Tener un Teléfono
- Elegir un nombre para tu marca
- Crear una cuenta de Instagram para tu marca 
“Ve a por ello ahora. El futuro no está prometido a nadie”
Wayne W. Dyer
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La llegada al cliente es uno de los principios básicos de cualquier 
negocio. Y el de la tienda online no es más que el mismo. Quizás, con 
la segmentación que permite Internet y todo el mundo web, esto 
conlleva una importancia y relevancia aún mayor. ¿Por qué? Sencillo. 
Los sitios de búsqueda nos permiten ir directamente a lo que necesito 
o creo que necesito sin desviar mi camino. 
Es más, logarítmicamente, están preparados para dentro de mi 
búsqueda sectorial ofrecerme más de lo mismo o quizás, productos 
de similares características o funciones básicas que puedan 
interesarme. Y ahí el shock de la venta de tu producto no puede fallar.
“No me diga que el cielo es el límite cuando hay huellas en la luna”
Paul Brandt
La presencia en Instagram o Marketplace Facebook, más lograr ser 
uno de los primeros resultados de búsquedas en Google es una de las 
bases del Marketing actual. Asimismo, ser protagonista de los distintos 
portales. 
Debajo te voy a ir dando algunos tips para mejorar en este aspecto. 
Para poder llegar al cliente con, incluso, productos que en tú ciudad 
jamás van a existir.
- ESTRUCTURA DEL NEGOCIO
Para comenzar lo primero que se necesitan son Ganas. De crecer, de 
progresar… en fin, de triunfar. Claro que además, como te venía 
contando, se requerirá de una computadora con acceso a Internet, un 
teléfono celular, conocimiento básico del manejo de la Red y de los 
portales WEB (más adelante te voy a hablar específicamente de ellos).
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A todo esto, también hay que sumarle una gran cuota de 
imaginación y, sobre todo, no tenerle miedo al fracaso. Esa figura que 
tanto nos persigue en cualquier aspecto de la vida y que en algunos 
momentos nos paraliza. Acá el fracaso es no intentarlo.
Uno generalmente está dispuesto al mejor escenario, sin embargo, 
lo más importante es estar preparado para el peor y de ello sacar 
provecho. 
Físicamente hoy cambió todo. La estructura presencial del negocio 
ya no es el mismo. Anteriormente para montar un “local” para darle 
formato al emprendimiento propio, uno invertía muchísimo dinero. 
Costos altos, alquileres, muebles, stock… Hoy vivimos otra realidad que 
facilita mucho las cosas.
Actualmente en cualquier curso o portal de Internet podés enterarte 
y asesorarte acerca del mundo del E-Commerce o más conocido 
como venta por Internet. Está muy de moda no tener costos e incluso 
tampoco contar con una estructura formal para la compra, la venta y 
todas las comunicaciones web.
¿Cuántos locales has visto cerrar en los últimos años? ¿Cuántas de las 
marcas multinacionales, esas que tienen un espacio preponderante 
en los centros comerciales más grandes del mundo, trabajan y 
cuentan con una presencia importante en las redes o la web?
¿Cuántas veces escuchaste que desde la comodidad de tu hogar 
podés comprar por Internet y que llegue a tus manos sin moverte de 
tu sillón? Es algo que al cliente le produce fidelización con la marca.
- STOCK DE PRODUCTOS 
La respuesta podría ser afirmativa y negativa. No esperá, seguí 
leyendo. Sigo con los consejos, aunque la respuesta parezca compleja 
de entender desde el arranque o que yo estoy jugando. 
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Todo depende del producto que quieras comercializar y de
la 
confianza que transmitas al venderlo. Como te lo anticipé en el 
comienzo de la Guía tenés la posibilidad de hacer la venta de un 
producto, poner una fecha de entrega y luego salir a comprarlo para 
cerrar el circuito. 
La mayoría de los proveedores tiene un monto mínimo de compra. El 
tema está en que a mayor monto la ganancia será más grande y a 
menor monto podrías testear el producto. O sea, si bien el costo alto 
del producto te permite ganar más dinero (no estamos hablando de 
porcentajes de margen, sino en monto en sí) también te puede 
demandar una inversión más grande. En cambio, los productos de 
menor valía, te dejarán menos cantidad de dinero, pero te permiten 
obtener el producto y probarlo con un pequeño gasto.
Muchas veces con Roxy testeamos un producto y vemos el resultado. 
Ejemplo: Publicamos unas fundas sin tenerlas en stock. Solamente se 
vendieron dos fundas, lo que nos generaba una perspectiva de que no 
era un buen producto para venderlo y para invertir en un stock. ¿Qué 
decidimos? Poner una fecha de entrega de 7 a 10 días hábiles, lo que 
nos da tiempo de llamar al proveedor, pedirle una funda, gestionar el 
envío y que el cliente quede satisfecho. La segunda opción es 
devolverle el dinero al cliente sin ningún costo alguno porque el 
producto no te funcionó o no vendiste lo que esperabas. Ya vas a ir 
viendo qué producto se amolda más a tu forma de vender, a tu 
público, a tu región. 
Es importante recordar que cada movimiento comercial te deja una 
experiencia y te ayuda a entender más cuál es el rumbo que debés 
tomar. Siempre confiando en vos para que los demás sientan lo 
mismo y sin miedo al fracaso.
“Nunca podrás derrotar a la persona que nunca se rinde”
Babe Ruth
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- PRESENCIA EN REDES SOCIALES 
Sin dudas que uno de los principales puntos en cuestión a la hora de 
ofrecer esta guía es que la mayoría cree que necesita tener seguidores 
para poder hacer de esto un negocio rentable y vengo a contarte y a 
romper el mito. No es necesario.
Hoy las redes sociales son un ambiente propicio para llegar a un 
sinfín de personas, seguidores, clientes o como quieran llamarlos y 
poder venderles. Y, lo mejor de todo, que te permite ofrecer de todo. 
Desde un pensamiento, hasta el producto más impensado.
Como entorno social, las redes son las nuevas protagonistas del 
ambiente comercial y su carácter instantáneo las hace seductoras 
para la compra y venta. Se genera la necesidad, se presenta el 
producto y se puede comprar, todo en el mismo momento. Las 
herramientas y las facilidades están ahí. Sin embargo, no todo pasa en 
las redes y por eso es que te digo que no necesitás exclusivamente de 
este ambiente para desarrollar tu negocio. 
Al tener la posibilidad de acceder a precios mayoristas, podrías 
tranquilamente vender en tu región a tiendas locales a un precio 
menor del que venderías al público vos directamente. Claro que esto 
te llevará a tener un menor margen en tus ganancias, pero eso se 
puede cubrir incluyendo un mínimo de cantidad en la compra/venta. 
Ejemplo: Hacés una lista de precios donde uno se informa un 
producto “Licuadora USB 6 cuchillas”. El costo unitario de la misma es 
X, y a vos esa venta te podría estar dejando un margen del 110%. Sin 
embargo, decidís venderlas en tiendas/locales de tu ciudad con un 
margen de ganancia menor, pero con la obligación de compra por 
parte del cliente de X cantidad de ítems del producto. De esa manera, 
podrías estar manejando un margen del 50% y la tienda o el local que 
accede al “precio mayorista” podría vender el mismo producto con un 
margen similar al tuyo. 
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Cabe destacar que no todos tienen estas listas de precios y eso es un 
beneficio que te da ventaja sobre el resto. Hoy en día hay muchas 
posibilidades de lograr este tipo de comercios que son redituables. 
Ahora bien, si tu deseo es publicar en redes sociales y no tenés el 
tiempo o los conocimientos apropiados también te voy a ayudar. 
¡Mirá!
Uno de los puntos difíciles puede ser no saber qué publicar, o cómo 
publicar o, simplemente no entender acerca de las Redes Sociales. 
Nosotros tenemos los conocimientos, pero somos conscientes de 
que hay que gente que no logra adaptarse a este ambiente o que aún 
no pudo captar todas las facilidades y posibilidades que las redes 
tienen para cada uno.
Para ello existen los administradores. Estas figuras, por poco dinero, 
podrían ayudarlos a manejar las redes, preparar las fotos, publicar 
textos llamativos y así lograr captar la atención del cliente. 
“Ser Community Manager no sólo es una profesión, es un arte”
Octavio Regalado
Estos administradores son fáciles de conseguir. La mayoría son 
jóvenes estudiantes que tienen tiempo para páginas de memes y, 
realmente, trabajan muy bien por un costo bajo. La búsqueda de estos 
talentos es primordial.
Como ejemplo, deben buscar una página de memes @Hijoatipico. 
Es el usuario de nuestro administrador general. Él trabaja un tiempo 
en cada cuenta de Instagram de nosotros y nos olvidamos de la parte 
de publicar.
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Es mi recomendación número uno. Si pueden poner a alguien en 
este aspecto de la publicidad es muy importante. Una frase que ilustra 
este aspecto es la de Godfried Bogaard: “En el pasado eras lo que 
tenías. Ahora eres lo que compartes”.
Claro está que si por una cuestión económica no pueden contratar a 
un administrador y quieren aprender, existen infinidad de cursos o 
tutoriales para poder lograr éxito en las redes totalmente gratis. Sí, sin 
pagarle a nadie. 
Sólo deben buscar en Youtube o Google. La mayoría de los videos 
que van a encontrar tienen un gran nivel de explicación. Es más, fui 
uno de los consumidores de estos tutoriales. Los vi muchas veces para 
comenzar mi Instagram. 
Les aconsejo no perderse los siguientes: “¿Cómo perfeccionar Insta 
stories?”; ¿Cómo publicar en Instagram?”; “Horarios para publicar en 
Instagram” … entre otros. 
- EL ALGORITMO DE INSTAGRAM 
Se preguntarán qué encontrarán en este apartado. Y te recomiendo 
que lo leas. Es más, acá te dejo un link que no te podés perder 
(https://thesocialmediafamily.com/algoritmo-instagram/). Es clave 
para que no te frustres si no resulta ser lo que esperabas lo que estás 
publicando en Instagram. Todo tiene sus días, sus horarios y sus 
penalidades. Es un mundo raro el de Instagram, pero fácil de entender 
si leemos un poco en Internet.
Este algoritmo establece la prioridad de los contenidos a mostrar en 
el menú de inicio para cada uno de los usuarios que utilizan Instagram. 
En este caso, el comportamiento del usuario dentro de la red social es 
lo que establece la prioridad de unas imágenes sobre otras. 
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Esta decisión de Instagram de darle fin al orden cronológico de las 
publicaciones o posteos y utilizar el algoritmo le permite ofrecer que el 
90% de nuestros seguidores, amigos, familiares y demás, vean 
nuestras publicaciones o historias.
Esto le da al usuario la posibilidad de llegar a más seguidores y estar 
siempre presente con lo que quiera contar o mostrar. Además, obtiene 
mayores “Me Gusta” y en el caso de querer comercializar productos, el 
ambiente para su negocio se puede expandir largamente.
Cómo resumen de la información que te dejé en el link arriba, existen 
tres actores relevantes en el nuevo Algoritmo de Instagram. Estos son: 
El interés, la actualidad y el engagement. El último, principalmente, 
son las imágenes publicadas que más likes recibieron o las que más 
llamaron la atención de tus seguidores.
Para lograr este algoritmo, Instagram establece parámetros basados 
en un mix de diferentes variables de interacción entre tus posteos y tus 
seguidores. Por eso son claves los hashtags que se utilizan, las
visualizaciones de tus stories y si son parciales o totales. Mensajes 
generados y el feedback que reciba tu cuenta. También el tiempo que 
pasan tus seguidores revisando tus publicaciones.
Y vas a ver que Instagram no buscará que, por ejemplo, utilices 
mayores videos que fotos o viceversa, sino que tendrá en cuenta cuál 
de los dos son más vistos por tus seguidores. O sea, que si tu contenido 
consigue enamorar al público habrás logrado alcanzar la fórmula 
secreta del Algoritmo.
“No preferimos las cuentas que usan diferentes partes de la aplicación
 más que otras. La única forma de obtener un contenido mejor 
clasi�cado es producir contenido excelente”
(Recode, diseñador de productos de Instagram)
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
El tiempo, un aliado que nos corre
Este capítulo de la guía decidí dividirlo ya que para los que me 
conocen soy inquieto y logro hacerme tiempo para todo. Eso lo 
muestro en las historias que subo en mis redes ya que los hago 
partícipes del trabajo, y también cuento o doy a entender que duermo, 
me alimento, cuido a mis dos hijos, voy al gym, le doy espacio a mi 
salud, a mi familia. En fin, trato de darme tiempo para todo. 
Por ende, como no todos somos iguales, decidí pensar en una familia 
tipo como nosotros, donde los dos estamos al cuidado de los chicos y 
los dos tenemos nuestras actividades. Y les voy a contar basado en 
nuestra experiencia cómo logramos llevar adelante la tienda y 
preparar hasta 150 pedidos por día.
Y para que esto se entienda mejor aún primero voy a dejar que lo 
cuente Roxy.
¡Hola a todos! Soy Roxy, o Belén, o Solcito o cómo quieran 
llamarme. Les cuento que trato de organizarme mucho con los 
tiempos o con los momentos del día. Obviamente tiene mucho que 
ver la rutina u organización que uno tenga como familia, ya que mis 
hijos van a jardín de tarde y por la mañana suelen dormir bastante. 
Entonces aprovecho, me levanto temprano, hago mate, prendo la 
PC y voy a Tiendanube para ver los pedidos para empaquetar. 
Imprimo las etiquetas y la información del pedido de cada cliente. 
Luego divido por producto, los busco en el depósito y comienzo a 
armar. Pego la etiqueta de “Hola, Llegué”, trato de envolverlo prolijo 
(no como Nico, jajaja) para que el producto llegue lo mejor posible y 
el cliente reciba un mimo. Generalmente juntamos de dos o tres días 
porque tiene sus ventajas en cuanto a costos y elijo los días que haya 
gente en casa para que OCA los retire. 
“Cuánto más hacemos, más podemos hacer”
William Hazlitt
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Luego le dedico tiempo todos los días a los reclamos que puedan 
surgir y controlo los productos y el stock de la página. También busco 
productos nuevos y novedosos del distribuidor. Como tengo dinero 
en MercadoPago me encargo de pagar las facturas y los servicios 
de mi casa. Otros días también organizo la facturación con el 
contador y, de paso, reniego con Nico. 
La clave de todo es organizarse. Claro que también depende de 
cada emprendedor y de su tiempo, ya que tengo amigas que lo 
hacen en los momentos libres de su trabajo o incluso de 
madrugada. Lo lindo de esto es que no tenés horarios y podés 
hacerlo donde y cuando quieras. Es cuestión de organizarse. ¡Les 
deseo lo mejor a todos!
Por mí parte, generalmente soy de hacer mil cosas a la vez. Manejo 5 
cuentas de Instagram, en las cuales replico las mismas historias, trato 
de responder mensajes, intento vender y, sobre todo, divertirlos a 
través de la pantalla. 
En mi casa tengo instalados tres monitores. Y aunque no lo crean 
trabajo con los tres al mismo tiempo. En uno miro los pedidos, en otro 
hago las etiquetas y en el tercero busco para bajar fotos o ideas de 
Internet. La importancia de estar siempre activo es lo que más te hace 
sentir y permanecer alerta. 
“El secreto real del éxito es el entusiasmo”
Walter Chrysler
Es clave tener buenas fotos del producto que vas a publicar. Las cosas 
primero entran por los ojos y después también. Para esto, una de las 
tareas importantes que debés realizar es la de hallar esas fotos y, como 
de costumbre, te aconsejo que no te preocupes, sino que te ocupes.
Las fotos siempre las vas a poder bajar de Internet. Los motores de 
búsqueda te van a permitir encontrar las que más se ajusten a lo que 
querés mostrar. Generalmente estos productos están en todos lados. 
A nivel país no es nada nuevo. 
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Pero bueno, sigamos con el principal motivo de este capítulo, el 
tiempo. Siempre trato de levantarme temprano, atender primero 
cuestiones personales o urgentes de mi empresa. Una vez que lo 
prioritario ya fue realizado, le dedico media hora a responder mails y 
ver las ventas que teníamos por empaquetar.
¡Atención! Todo es muy simple. Sí, y aquí les va otro consejo… deben 
contar con la aplicación de Tiendanube. Allí me permite visualizar qué 
está pagado y qué no aún, qué producto o venta se está procesando y 
quién, solamente puso comprar, no abonó y quedó el carrito 
abandonado sin concretar la transacción.
(Ejemplo ilustrativo - Tiendanube)
Los productos a la venta salen todos o la mayoría de un mismo lugar 
y este queda exactamente del otro lado del planeta. China.
¿Cómo es el circuito? Sencillo. Un importador se encarga de traerlos 
al país y luego los ubica en diferentes distribuidoras que trabajan con 
él. Justamente, a estas repartidoras son a las que nosotros les 
compramos. Claro que, esta “comunión comercial” se mantiene 
siempre y cuando no logremos obtener el contacto directo con el 
importador y conseguir que la compra sea con costos más bajos. 
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Una vez que tenemos el pedido listo, 
decidimos para la entrega darle un toque 
distintivo a nuestra forma de llegar a cada 
uno de nuestros clientes. Siempre 
recordando que somos una familia y que 
eso es una de las bases de nuestro 
marketing. “Hola, llegué” es la 
confirmación de que nos compraste y te 
lo entregamos nosotros mismos.
El procedimiento es pegar el cartón con 
la imagen arriba del propio producto.
La forma de entrega también sufrió modificaciones, siempre con el 
fin de darle a nuestro cliente la mejor experiencia y demostrándole 
que eso nos importa. Primero embalábamos, nosotros mismos, cada 
venta con cartón y cinta. Luego decidimos resguardar aún más los 
productos y comenzamos a comprar sobres inviolables (más abajo les 
dejamos el contacto para que se puedan comunicar con la fábrica de 
bolsas, las que se pueden conseguir en varias medidas y con 
pegamento, lo que facilita aún más el embalaje del paquete).
Si bien la bolsa tiene un costo que se podría ahorrar, es muy práctica 
y eficiente. Te asegura que el pedido no llegue abierto y el cliente 
valora más esa presentación. Tengan en cuenta que es una bolsa cuyo 
cierre es tan firme que para abrirla sólo se debe romperla.
Con todos estos pasos ya dados, sólo queda imprimir la etiqueta que 
nos generó Tiendanube con datos similares a los que se ven en la 
imagen debajo. 
Pusimos una primera foto y una segunda. Hay que ponerle fecha y 
mediante una página de Internet realizamos el sorteo de forma rápida, 
fácil y muy práctica. 
Acá te dejo un link que te facilita mucho las cosas: 
https://www.sortea2.com/
Por una decisión lógica de no generarnos gastos, en la mayoría de los 
sorteos que realizamos se informa que el envío es a cargo del ganador, 
ya que, si vive en Ushuaia quizás salga muy caro enviarlo y preferimos 
no correr esos riesgos.
En cuanto a los seguidores y audiencia, está muy claro que para 
ganar seguidores debemos hacer algo de publicidad ya sea con 
amigos, con el mismo Instagram o pagándole a páginas de memes. 
También podés hacer canjes como hacemos nosotros con algunos
influencers. Nos contactamos, le mandamos un producto y buscamos 
que lo muestren.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Esta etiqueta se pega con cinta arriba 
del paquete y estaríamos listos para que 
OCA pase a retirar nuestro paquete, en el 
horario que nos da la misma web. 
¡Atención! También podríamos dejarlo 
en una sucursal u oficina de OCA. Eso 
depende de las decisiones o 
comodidades que como vendedores 
necesiten adoptar o simplemente les 
quede más cómodo. 
En fin, esto es lo que nosotros hacemos 
y para lo que día a día intentamos tener 
tiempo.¿Querés otro tip? Dale, ahí va. Nosotros lo que hacemos es buscar 
microinfluencers con más de 10.000 seguidores ya que al tener dicha 
cantidad tienen activado el famoso “Swipe Up” que anteriormente les 
había comentado. Esta funcionalidad nos permite colocar un enlace 
que es el que nosotros le pasamos al influencer. Generalmente es el 
de nuestra tienda Web www.lorenzonstore.com.ar. Claro está que si 
tiene menos seguidores y de todos modos tiene buena audiencia, 
hacemos alguna acción pidiéndole que nos etiquete en historias o 
publicación. Y, en algunas ocasiones, hasta le podemos pedir que nos 
muestre el material que va a subir. 
La opción de páginas de memes, que también les comenté, se debe 
a que en base a la audiencia que tienen el precio es muy conveniente. 
Y de esas, hay muchas… miles te diría.
La mejor estrategia para pautar publicidad efectiva y no muy costosa 
es hablarle por privado a estas páginas de memes (la mayoría contesta 
con rapidez). Siempre tenemos que buscar páginas de Argentina ya 
que lo que buscamos es captar público del país. De nada nos sirve 
publicar en una página de otro lado si la persona interesada en el 
producto no va a poder comprar porque no hacemos envío al exterior. 
Por lo que es muy importante ver de donde es la página.
Ahora bien si estás leyendo esta guía y sos influencer o 
microinfluencer o simplemente tenés muchos seguidores, vos mismo 
podrías ofrecerles canje a estas páginas, cambiando historias por 
historias, o a otros influencers o personas con tus mismos seguidores. 
Es una forma práctica y “GRATIS” de hacer publicidad. Muchos tienen 
interés en ganar seguidores y van a aceptar el canje, generalmente las 
cuentas personales son cuentas “Fan” donde los seguidores muy 
probablemente hagan lo que el influencer diga. Ejemplo: Vayan a ver 
lo que tiene mi amigo. ¡Es una bomba, les va a encantar! Es mucho 
más orgánico que la historia que pueda hacer una página de memes 
(siempre hablando de la misma cantidad de seguidores).
Con estos aspectos que te estuve detallando cubrís todo lo 
relacionado al sorteo que te permitirá despertar el interés de mayores 
seguidores y llegar cada día a mayor público.
No olviden que la venta no termina cuando alguien nos compra el 
producto, sino que ahí comienza la logística de entrega y, luego todo lo 
que demande la satisfacción del comprador para que se convierta en 
cliente y nos vuelva a elegir. 
En nuestro caso, el volumen de comercialización que tenemos se 
nos fue un poco de las manos y actualmente tenemos empleados 
ayudándonos a hacer toda esta gestión. Esto es porque, se imaginarán 
que 150 pedidos nos dejan un margen para contratar personas y 
recibir ayuda ya que es bueno para la salud propia y del negocio.
“Concretar una venta es importante, pero lograr la �delidad 
de los clientes es vital”
Stan Rapp
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Ante situaciones similares hay que evitar enloquecer. El éxito de las 
ventas puede llevar a desencadenar en un desborde del sistema de 
logística o de embalaje y eso no es saludable para nadie. Además, 
recibimos consultas, mails y la atención de estos también hacen al 
negocio. 
Y si, al contrario, dispones de mucho tiempo libre, lo que te 
recomiendo es que todo ese espacio que necesitás llenar con alguna 
actividad sea para dedicárselo entera y exclusivamente al desarrollo de 
la web. Puntualmente los textos a utilizar, las fotos y el análisis de 
publicidad. 
Es clave identificar dónde hacer foco, cuál es nuestro objetivo 
publicitario para que el cliente nos elija y una vez que lo haga 
demostrarle profesionalismo, sin tener nada librado al azar. Todo tiene 
que estar organizado y desarrollado para que sea una compra fácil y se 
mejore la satisfacción y la experiencia del cliente. Esto es primordial.
Poder invertir unas horas al día en este aspecto estaría más que bien. 
Es más, recomiendo ver algún tutorial o leer sobre publicidad en 
Internet. ¿Cómo hacer buenas y atrayentes a las producciones de 
fotos? ¿Es necesario armar planillas? ¿Cómo las armo? Y mil 
interrogantes que puedan ir surgiendo al momento de aprovechar tu 
tiempo para capacitarte.
Y recuerden, que todo esté súper ordenado y visualmente cómodo a 
la vista hablará aún mejor de nuestro producto y negocio. 
Lo más importante de Mercado Libre (www.mercadolibre.com) es 
posicionar los productos dentro de la plataforma. Hay que entender 
que el buscador de ML funciona por “palabras claves”, o sea, si yo busco 
un celular iphone, debería colocar en el buscador “Iphone 11 plus”. 
Entonces si conocemos cómo busca la gente las palabras claves nos va 
a resulta fácil posicionar los productos. 
Para obtener esta información acerca de cómo la gente realiza sus 
búsquedas, pueden utilizar la herramienta gratuita llamada 
“planificador de palabras claves de Google adwords” 
(link, https://ads.google.com), que también nos indica cuántas 
búsquedas tiene una determinada palabra clave en una determinada 
zona.
Esto resume que uno de los aspectos más importantes de utilizar ML 
para nuestro es negocio es aprender a titular bien los productos. O sea, 
si yo quiero vender una zapatilla debería usar el planificador de 
palabras claves para conocer cómo buscan las mujeres y armar títulos 
así:
Zapatillas Mujer Plataforma
Zapatillas Plataforma Mujer Envio Gratis
Zapatillas Mujer Plataforma Con Bolsito Envío Gratis
Zapatillas Moda Mujer Envío Gratis
Zapatillas Mujer Plataforma Sneakers Nueva Temporada
De esa forma un mismo producto lo pueden buscar en Mercado 
Libre de diferentes maneras. Eso sí, es importante, tener títulos y 
precios distintos para que no sean publicaciones duplicadas.
Entre las ventajas que esta plataforma nos ofrece aparecen el 
sistema de pago integrado (MercadoPago), el alcance orgánico 
natural (no invertimos en publicidad de Facebook ni de Google), 
logística integrada (MercadoEnvíos), la posibilidad de ahorrar costos y 
de trabajar sin una estructura organizacional.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Mi negocio, mi sitio web
Todo negocio necesita un local. Todo negocio online necesita un 
ambiente. Por eso, en este capítulo vamos a hablar del proveedor de 
nuestra página Web. lorenzonstore.com.ar está diseñada 
íntegramente con Tiendanube… pero ¿qué es eso? ¿Es práctico y 
sencillo utilizar las posibilidades que nos ofrece este proveedor? 
¿Puedo usar otro proveedor?
Sí a todo, aunque ya de arranque les cuento que Tiendanube está 
desarrollado con ciertas facilidades que la hacen la más conveniente. 
Es más, la Guía se basa justamente en enseñarte cómo hacer todo 
mediante este proveedor.
Y para conocer exactamente qué es Tiendanube te dejo un link que 
te va a permitir aprender y comprender fácilmente su uso y todas las 
posibilidades para armar tu negocio online.
https://www.tiendanube.com/preguntas-frecuentes
A mi criterio Tiendanube es una herramienta que te brinda una 
plataforma para poder crear tu propio sitio Web de una forma fácil, ágil 
y rápida. Muy ilustrativa y con tutoriales. 
Lo mejor es que no necesitás tener ningún tipo
de conocimiento de 
diseño, de marketing digital o de desarrollo web para poder lograr 
tener tu propio sitio Web activo. Esta plataforma te da todas las 
facilidades.
“La innovación distingue al líder del seguidor”
Steve Jobs
Lo más importante de Mercado Libre (www.mercadolibre.com) es 
posicionar los productos dentro de la plataforma. Hay que entender 
que el buscador de ML funciona por “palabras claves”, o sea, si yo busco 
un celular iphone, debería colocar en el buscador “Iphone 11 plus”. 
Entonces si conocemos cómo busca la gente las palabras claves nos va 
a resulta fácil posicionar los productos. 
Para obtener esta información acerca de cómo la gente realiza sus 
búsquedas, pueden utilizar la herramienta gratuita llamada 
“planificador de palabras claves de Google adwords” 
(link, https://ads.google.com), que también nos indica cuántas 
búsquedas tiene una determinada palabra clave en una determinada 
zona.
Esto resume que uno de los aspectos más importantes de utilizar ML 
para nuestro es negocio es aprender a titular bien los productos. O sea, 
si yo quiero vender una zapatilla debería usar el planificador de 
palabras claves para conocer cómo buscan las mujeres y armar títulos 
así:
Zapatillas Mujer Plataforma
Zapatillas Plataforma Mujer Envio Gratis
Zapatillas Mujer Plataforma Con Bolsito Envío Gratis
Zapatillas Moda Mujer Envío Gratis
Zapatillas Mujer Plataforma Sneakers Nueva Temporada
De esa forma un mismo producto lo pueden buscar en Mercado 
Libre de diferentes maneras. Eso sí, es importante, tener títulos y 
precios distintos para que no sean publicaciones duplicadas.
Entre las ventajas que esta plataforma nos ofrece aparecen el 
sistema de pago integrado (MercadoPago), el alcance orgánico 
natural (no invertimos en publicidad de Facebook ni de Google), 
logística integrada (MercadoEnvíos), la posibilidad de ahorrar costos y 
de trabajar sin una estructura organizacional.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Además, también te ofrece el servicio para que tus clientes puedan 
comprar varios productos a la vez, almacenarlos en el carrito todos 
juntos para poder pagarlos en un solo paso, con un método de pago y 
luego vincularlo a un sistema de envíos. Desde allí mismo te deja 
imprimir directamente la etiqueta, pegarla al paquete y según el 
convenio que tengas con el correo elegido (nosotros usamos OCA) 
retirarlo o directamente dejarlo en alguna sucursal de la empresa de 
correo.
Todo esto y mucho más podés perfeccionarlo mediante tutoriales en 
Youtube, realizando cursos de marketing digital por ejemplo.
Dentro de Tiendanube tenés un equipo que está en todo momento 
para responder tus dudas y consultas de manera ágil para facilitarte 
aún más las cosas. ¡Ah! También contás con herramientas y modelos 
de página Web precargados, que te permiten que el desarrollo de su 
sitio Web sea aún más sencillo y que logres tener una tienda atractiva 
e interactiva. Siempre, sin dejar de lado tu impronta y tus objetivos.
“Aprende a potenciar tu marca “
https://www.tiendanube.com/universidad-ecommerce
- DOMINIO DE MI WEB 
También conocido como domain en inglés, es una dirección o 
nombre alfanumérico único que se caracteriza por ser fácil de 
recordar, utilizado para identificar un sitio en Internet, ya sea servidor 
de correo electrónico o un servidor web.
Un dominio está compuesto por tres partes: primero las WWW 
seguido por el nombre de la organización y por último el tipo de 
organización, que entre los más comunes están .COM y .NET.
“La �nalidad de un dominio es identi�car una página web”
• Estudiar la posibilidad de usar Product Ads de MercadoLibre 
durante 3 días para ayudar al posicionamiento de las primeras ventas.
• Estudiar a los competidores para conocer sus publicaciones y 
precios , esto se hace con la herramienta de 
https://www.real-trends.com/ar/
Para más información pueden consultar en 
https://vendedores.mercadolibre.com.ar/
- FACEBOOK
Lo más importante de Facebook es encontrar al público indicado 
para vender nuestro producto. Para eso debemos descubrir cuál es el 
interés que activa la venta. Por ejemplo, si yo vendo relojes el interés 
podría ser “reloj” o “relojes”. Recordemos que cuando nosotros 
navegamos en Facebook cada página en la que hacemos click y 
estamos interesados, devuelve información que es recopilada por 
Face para mostrarnos anuncios publicitarios relacionados a nuestro 
interés.
Los tres principales objetivos que tenemos que saber si queremos 
aumentar nuestras ventas en las redes sociales son: Aumentar 
comunidad, Branding y Promocionar o vender.
Estrategia para aumentar comunidad. Invitar amigos es simple 
cuando nosotros creamos una página de Facebook. Se puede invitar a 
todos nuestros amigos para que le den Like a nuestro nuevo proyecto. 
Compartir en Grupos es gratis, así que si buscamos vender un 
producto es importante sumarnos a un grupo relacionado a un 
producto que queremos vender. Destaco que la mayoría se suma a 
grupos por ejemplo “clasificados” o “compra y venta”. 
¿Cómo hacemos para encontrar grupos relacionados al producto 
que vamos a vender?
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Nosotros compramos y registramos el dominio por https://nic.ar/. 
Hay que hacerse monotributista, poder tener la clave fiscal y comprar 
por Internet. 
¡Atención! En cuanto a lo legal, es muy probable que necesites 
asesoramiento contable por lo que te recomiendo consultar algún 
contador de tu ciudad para lo que es el registro en AFIP o el ente de 
recaudaciones impositivas de tu país.
- COBRO DE LAS VENTAS Y MEDIOS DE PAGO 
El sistema de cobro de las ventas que realizás, es una tarea muy 
simple. Se debe utilizar una plataforma como MercadoPago, Paypal, 
Todo Pago o depósito bancario.
Estos sistemas de cobros son 100% seguros y están protegidos tanto 
para vos como para el cliente. Todos estos sistemas tienen una escala 
de comisiones y va a depender del tiempo en el que quieras tener el 
dinero disponible, que no es lo mismo que acreditado en el acto. 
Nosotros tenemos un servicio que nos cobra 5,99% más IVA. Lo 
tenemos así porque nos permite retirar de forma inmediata el dinero y 
hacer un pedido al proveedor.
Acá te dejo un ejemplo de una venta para que se visualice nuestra 
decisión y la opción de MercadoPago que elegimos. Cabe destacar 
que es muy importante a la hora de utilizar MercadoPago actualizar 
los datos fiscales, sino el sistema les cobrará IVA y GANANCIAS porque 
la Ley así lo estipula, salvo que se informe la posición de exento 
correspondiente. 
Te dejo el siguiente link para que puedas revisar el régimen que rige 
para vos 
• Estudiar la posibilidad de usar Product Ads de MercadoLibre 
durante 3 días para ayudar al posicionamiento de las primeras ventas.
• Estudiar a los competidores para conocer sus publicaciones y 
precios , esto se hace con la herramienta de 
https://www.real-trends.com/ar/
Para más información pueden consultar en 
https://vendedores.mercadolibre.com.ar/
- FACEBOOK
Lo más importante de Facebook es encontrar al público indicado 
para vender nuestro producto. Para eso debemos descubrir cuál es el 
interés que activa la venta. Por ejemplo, si yo vendo relojes el interés 
podría ser “reloj” o “relojes”. Recordemos que cuando nosotros 
navegamos en Facebook cada página en la que hacemos click y 
estamos interesados, devuelve información que es recopilada por 
Face para mostrarnos anuncios publicitarios relacionados a nuestro 
interés.
Los tres principales
objetivos que tenemos que saber si queremos 
aumentar nuestras ventas en las redes sociales son: Aumentar 
comunidad, Branding y Promocionar o vender.
Estrategia para aumentar comunidad. Invitar amigos es simple 
cuando nosotros creamos una página de Facebook. Se puede invitar a 
todos nuestros amigos para que le den Like a nuestro nuevo proyecto. 
Compartir en Grupos es gratis, así que si buscamos vender un 
producto es importante sumarnos a un grupo relacionado a un 
producto que queremos vender. Destaco que la mayoría se suma a 
grupos por ejemplo “clasificados” o “compra y venta”. 
¿Cómo hacemos para encontrar grupos relacionados al producto 
que vamos a vender?
(https://vendedores.mercadolibre.com.ar/blog/novedades/nue-
vas-retenciones-de-iva-y-ganancias-sobre-los-cobros-con-medios-de
-pago-electronicos/)
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Sí, es verdad, me fui un poco por el costado legal y no te mostré el 
ejemplo. ¡Acá va!
En nuestro caso una venta donde no nos descuentan estos costos 
figura así:
El cobro de $462,82 tiene el cargo de MercadoPago y ya el de 
Tiendanube que es el que dice “Cobro comisión por uso de plataforma 
de terceros”.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Voy a contarte un poco los plazos y tazas de MercadoPago. Ni bien 
cobras una venta y se te hicieron los descuentos, podés retirarla en el 
momento o a los 14 días o a los 30. Todo tiene una tasa más o menos 
relacionada con la inflación y el interés que pagaría un banco o alguna 
entidad financiera para tener “tu dinero”.
Nosotros hacemos un giro de dinero rápido desde MercadoPago 
hacia el banco, y luego desde la entidad bancaria directamente a 
nuestro proveedor. Todo va a depender de la necesidad de dinero para 
continuar las compras y el negocio. Podés tenerlo antes o después. 
Claro que también podés dejarlo en la cuenta para generar interés, 
aunque es una práctica que yo no la recomiendo. 
Te dejo una foto de como serian las tazas y plazos. 
Ahí podés ver como tengo configurado yo el 5.99% más IVA. Todo EN 
EL MOMENTO.
El caso de TodoPago también es para comentar. Es una plataforma 
como MercadoPago pero no cobra tantos gastos, aunque sí demora 
un poco más en liberar el dinero. Aproximadamente 14 días.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Les dejo un ejemplo de una venta por todo pago.
Detalle
N° OP 48541743
TIPO DE MOVIMIENTO Venta
ESTADO Aprobada
FECHA DE INICIO 28/01/2020 11:52
MEDIO DE PAGO VISA - Crédito
XXXXXXXX3529
CONCEPTO 14189302411113418
CONTRAPARTE Nombre contraparte
FECHA DE
ACREDITACIÓN 28/01/2020 11:52
FECHA DE
DISPONIBILIZACIÓN 11/02/2020 11:52
MONTO ORIGINAL $ 1.199,00
PRECIO DEL
SERVICIO $ 57,89
RETENCIÓN
INGRESOS BRUTOS - $ 0,00
TOTAL $ 1.141,11
CUOTAS 1
CANAL API
En lo que a depósito bancario se refiere, debemos tener una cuenta 
en una entidad bancaria, la dejamos configurada en Tiendanube y la 
misma aplicación nos pide que “verifiquemos” el pago, y luego 
confirmemos que fue pagado así nos prepara para empaquetar la 
orden. Es simple. Y es una excelente opción ya que no tiene tantos 
descuentos como Mercadopago.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Brevemente te comento que la cuenta bancaria es necesaria para 
retirar el dinero de las aplicaciones. Te recomiendo ir a cualquier banco 
y abrir una cuenta bancaria personal. Junto con la apertura de la 
cuenta obtendrás una tarjeta de débito. Con ella podrías pagar en 
cualquier lugar prácticamente. MercadoPago te da una tarjeta de 
débito, también, la que podés usar para pagar ciertas cosas, al igual 
que los códigos QR y demás que están ejemplificados en la Web. 
- CUENTA DE INSTAGRAM 
Quizás es una de las partes más esperadas de la guía, ya que también 
les había avisado que les iba a enseñar a crecer en Instagram. 
Hay algunos aspectos a tener en cuenta antes de comenzar con IG ya 
sea personal o para una tienda para comercializar productos. 
 • Foto de perfil de calidad y con un nombre de usuario fácil, 
que dé confianza y sea accesible para su búsqueda o para ser 
mencionado (más conocido como arrobar).
 • Cuenta Privada si lo que estamos buscando es conseguir 
seguidores
 • Redondear un círculo azul como tenemos en 
@Lorenzonstore en la foto de perfil hace más llamativa la cuenta
 • Tener historias destacadas y ordenadas prolijamente con 
fotos de portada similares. En fin, tener un diseño.
Posiblemente las primeras ventas las hagamos desde nuestra 
cuenta personal. Va a ser más sencillo y vamos a llegar a gente que nos 
conoce. De todos modos, una vez que hagamos algunas ventas 
recomiendo hacer un Instagram como hicimos nosotros y tratar de 
llevar al espectador para dicha cuenta.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
¡Atención! Vamos a crear una cuenta de Instagram en modo 
empresa. La nuestra se llama @lorenzonstore y luce así:
Al principio comencé subiendo 
fotos yo. La descripción la fui 
buscando desde tiendas similares y 
formándolas a mi medida. Es muy 
importante que en la descripción se 
informen determinados datos: La 
Web, los métodos de pago, la 
dirección online (sino tienen no 
colocan nada o simplemente la 
pueden ocultar), el Whatsapp que 
nosotros agregamos recientemente 
y es una facilidad muy grande para 
la gente ya que hace click y 
directamente estaremos en 
contacto.
En lo posible, continuando con la 
creación de nuestro IG, vamos a 
crear una plantilla. ¿Cómo? Es muy 
simple ya que tan sólo teniendo 
nuestro logo podremos diseñarla en 
cualquier aplicación o en Google o 
bien contratando un diseñador o 
algún amigo con conocimientos en 
edición para que pueda armarles un 
ícono para su empresa. La tercera 
opción sería salir en búsqueda y 
ayuda de Youtube. Existen tutoriales 
y así lo pueden hacer ustedes 
mismos.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
La plantilla tiene que ser lo más limpia posible sin tener que interferir 
con el producto y así nos permita mostrar claramente el producto en sí 
y no la plantilla. Así se puede utilizar con distintas variedades de ítems. 
Para ilustrarles este consejo, les dejo una foto de la nuestra en blanco y 
luego con la presentación de un producto.
Una vez que hayas definido la 
plantilla colocás la foto y es 
muy importante que la 
descripción sea lo más clara 
posible tentando a la gente a ir 
a la Web (ya hemos dejado 
nuestro enlace de biografía) 
para poder comprar.
Actualmente el 95% del 
tráfico a nuestra web es por 
medio de teléfonos celulares ya 
que está todo a tan sólo un 
click y la mayoría de la gente 
hace compras directamente 
desde su smartphone.
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NICOLORENZONla guia de 1 a 100k
Ya compré la guía, tengo mi negocio, pero… ¿cómo hago para 
sumar seguidores o para llegar a mayor gente?
En base a mi experiencia te voy a contar algunas de las ideas que 
llevé adelante para lograr tener la cantidad de seguidores que 
actualmente están en contacto conmigo y ven mis stories o posteos. 
Generar contenido de valor, de interés y que sea compartido son los 
tres aspectos fundamentales a tener en cuenta.
Siempre recomiendo tener la cuenta en forma privada para que 
cuando envíen alguna foto a otra persona no les aparezca y así, ésta 
esté obligada a seguirte. Y, si lo que querés es generar más impacto en 
tu marca lo que voy a recomendarte es ser auténtico y original en 
cuanto a las fotos, la calidad de las mismas y la calidad de las historias. 
También es fundamental que uses la publicidad para generar visitas 
extras a tu perfil.
Vamos a probar haciendo un sorteo con la cuenta EN MODO 
PUBLICO. Sí, si bien recomiendo siempre mantenerla en privado para 
conseguir seguidores lo mejor es que la dejemos con apertura pública 
mientras realicemos el juego de azar. Así se podrá viralizar el sorteo. 
Ahora bien, ni bien terminemos, volvemos a poner que la cuenta sea 
privada. Si se fijan en las