Trabajo Práctico 4 (Diagnóstico) Desarrollo Emprendedor 93,33

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23/5/23, 17:44 Trabajo Práctico 4 - Diagnóstico [ED4]: DESARROLLO EMPRENDEDOR 22-MAY-2023 22-JUL-2023
https://siglo21.instructure.com/courses/22067/quizzes/101841 1/12
Trabajo Práctico 4 - Diagnóstico [ED4]
Fecha de entrega 22 de jul en 23:59 Puntos 100 Preguntas 10
Disponible 22 de mayo en 0:00 - 22 de jul en 23:59 Límite de tiempo Ninguno
Instrucciones
01 Objetivo
El objetivo de este diagnóstico es que identifiques los aspectos más
destacados de la etapa de identidad que se da en los primeros años del
emprendimiento, entre ellos, los cambios en el liderazgo, la gestión, los
equipos de trabajo y la incorporación de nuevos líderes.
Procuramos que, con este caso y el material teórico, adquieras
competencias de innovación en el diseño de proyectos, como es la
creación de un emprendimiento, teniendo la capacidad de proponer
nuevas ideas y soluciones, con criterio e impacto.
02 Consigna
Esta actividad presenta dos momentos: comenzarás respondiendo un
cuestionario diagnóstico y, de acuerdo al resultado que obtengas, se
habilitará la segunda parte de la evaluación en la opción “Trabajo Práctico”
del módulo. Deberás resolver esta instancia para obtener la nota final del
TP.
03 Situación problemática
A continuación se presenta un caso. Lee con atención el mismo, teniendo
presente cada uno de los contenidos que hemos desarrollado en el
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Historial de intentos
Intento Hora Puntaje
MÁS RECIENTE Intento 1 6 minutos 93.33 de 100
Puntaje para este examen: 93.33 de 100
módulo, ya que luego tendrás que resolver una actividad retomándolos.
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Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con
círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo
precedente.
Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con
cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas,
tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en
caso de no marcar todas las correspondientes.
Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto
que se corresponde con la categoría de la segunda columna.
Verdadero - Falso
Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga
en cuenta que si un solo elemento de la proposición es falso, debe
considerarla falsa en su conjunto.
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Entregado el 23 de mayo en 17:44
Este intento tuvo una duración de 6 minutos.
10 / 10 ptsPregunta 1
Cuando Murray decide dar un paso al costado, contratar a
profesionales capacitados para que gestionen a Paez y transmitirles su
autoridad, está apelando a una acción clave en esta etapa de
identidad, ¿a cuál?
 
La independización de la gestión, para que Paez crezca por sí mismo. 
¡Correcto!¡Correcto!
 
La independización de la gestión, para que Murray pueda delegar las
tareas operativas.
 
La especialización profunda, para garantizar un eficiente proceso de
ventas de las nuevas alpargatas.
 
La especialización profunda, para asegurarse de que Paez continúe
con la actividad principal del negocio.
 
La independización de la gestión, para mantener los ingresos en su
punto de equilibrio, incluso, con las inversiones.
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La independización de la gestión, para que Paez crezca por sí
misma, ya que debe despegarse de la gestión de los
fundadores y dar el lugar a personas preparadas para que
gestionen el emprendimiento hacia su profesionalización.
Mientras los fundadores estén en la cabeza, el emprendimiento
funcionará siempre con sus limitaciones, tal como expresa
Murray: “la verdad es que ninguno de nosotros es del segmento
de moda y calzados, y llegó el momento de incorporar un
profesional de afuera”.
10 / 10 ptsPregunta 2
Murray manifiesta que el incremento de precios en dólares “los mató”,
lo que los volvió “cero competitivos para el exterior”. Esto podía
haberse prevenido si realizaban un análisis exhaustivo de las
tendencias mundiales y nacionales, considerando diferentes
escenarios y las variables que pudieran impactar en su crecimiento. 
 
Falso, porque nadie puede prever cómo impactarán las fuerzas
externas en un emprendimiento.
 
Verdadero, porque el análisis de tendencias, escenarios y variables
permite reforzar los procesos de planificación estratégica.
¡Correcto!¡Correcto!
La respuesta correcta es “verdadero”, ya que, antes de iniciar
cualquier proceso de planificación y, sobre todo en Argentina
que tiene una economía muy fluctuante, es importante
interiorizarse respecto a la situación actual del emprendimiento
a través del impacto de fuerzas internas y externas (el contexto)
que lo afectan para prevenir o estar preparado para futuras
amenazas del entorno, como ocurrió en Paez con el incremento
del precio del dólar en el país.
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10 / 10 ptsPregunta 3
En el desarrollo inicial, uno de los desafíos a enfrentar para definir la
identidad del emprendimiento es determinar correctamente lo que se
quiere hacer y, en este sentido, Francisco Murray y Patricio Dante
Varela lo tienen claro cuando reconocen que:
 
En algún punto el fundador piensa que, si llegó hasta acá, por qué no
seguir.
 
Podríamos haber armado 70 planes de negocios diferentes que
podrían haber terminado con múltiples resultados distintos.
 
Paez está en busca de ser una marca sólida y de largo plazo y no solo
hacer alpargatas con onda.
¡Correcto!¡Correcto!
 La forma cambia siempre, lo que hay que tener en claro es el qué. ¡Correcto!¡Correcto!
 
Lo que más atrapa a nuestros clientes es que las lonas son originales y
divertidas
En la etapa de identidad del emprendimiento, definir lo que se
quiere hacer está vinculado con tener lo suficientemente claro
su core competence para, así, dar paso a la especialización.
Por eso es importante cuando Murray reconoce que lo que hay
que tener en claro es el qué y Dante Varela lo reafirma al
sostener lo que proyectan con claridad. Acá es cuando mayor
sentido debe adquirir la misión organizacional en relación con la
visión. Sin embargo, es importante dedicar tiempo y esfuerzo
para delinear y quitar todo lo que no haga a la esencia
verdadera del negocio para iniciar la especialización, lo cual es
todo un desafío, difícil de enfrentar.
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10 / 10 ptsPregunta 4
Murray asegura que cuando se lanzaron a la ejecución de Paez
derribaron un mito importante: el de tener un plan de negocios a cinco
años para ser exitosos. Sin embargo, pasados los primeros años esta
situación cambia ya que, para conseguir la inversión de Criterio, el
fondo de capital privado (private equity fund), seguramente necesitaron
uno. ¿Qué podrían haber mostrado en ese plan de negocios tras haber
pasado unos años en el mercado?
 
Un prototipo de sus productos para probarsi tiene mercado, y abrir una
nueva fábrica en Argentina que los produzca.
 
Una proyección del negocio de las alpargatas, con datos ya validados
con el mercado.
¡Correcto!¡Correcto!
 
Un mensaje claro para que el equipo directivo, los inversores y los
accionistas estén alineados.
¡Correcto!¡Correcto!
 
Un flujo de fondos, en base a los resultados obtenidos hasta el
momento.
¡Correcto!¡Correcto!
 Una planificación estratégica consolidada de Paez. ¡Correcto!¡Correcto!
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Las opciones correctas son aspectos claves que debe poseer
un plan de negocios robusto. Esto se consigue, recién, en esta
etapa del emprendimiento, cuando ya se conoce el
funcionamiento del mercado y la penetración del producto.
Estas son las principales razones de por qué conviene realizar
el plan de negocio recién en esta etapa del proceso
emprendedor, y no antes. La respuesta incorrecta hace
referencia a un producto a nivel de prototipo, instancia que
debería estar superada en esta etapa, incluso, para validar si
tiene mercado. Asimismo, Paez ya sabía que no le convenía
abrir una fábrica más en Argentina.
10 / 10 ptsPregunta 5
Teniendo en cuenta los relatos de Murray, ¿cuáles de las siguientes
opciones podrían haber sido razones por las cuales los fundadores
deberían haber planificado su salida? 
 
Cuando cambiaron sus expectativas de hacer una empresa argentina
para el mundo y empezaron a producir en China.
¡Correcto!¡Correcto!
 
Cuando contrataron a un gerente general porque sus capacidades
gerenciales habían llegado a un límite.
 
Cuando dejaron de sentirse preparados para continuar con la visión
futura del negocio.
¡Correcto!¡Correcto!
 
Cuando tuvieron que cambiar el modelo de negocios y abrir tiendas en
Argentina para aumentar las ventas y no cerrar la fábrica.
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Los emprendedores deciden su salida cuando comienzan a
sentir que es el cierre de un ciclo. Si los fundadores llegan
hasta este momento con la compañía y sus expectativas
cambiaron o simplemente ya no se sienten preparados para
continuar con la visión futura del negocio, entonces deberán
considerar la posibilidad de desvincularse. Este proceso puede
darse en el momento mismo de la plenitud o en cualquier otra
etapa más temprana por razones personales, crisis en el
negocio y muchos otros factores. No necesariamente tiene que
darse en un orden progresivo. 
3.33 / 10 ptsPregunta 6
Siendo que Paez ya parece ser una empresa establecida, ¿de qué
manera podrían Murray y su socio contribuir en sus próximos pasos, a
fin de sostener el éxito del negocio?
 Asegurar la venta de la compañía a un precio correcto. 
 
Profundizando su expansión en Argentina para cumplir con su deseo
inicial.
RespondidoRespondido
 
Profundizando sus políticas de responsabilidad social empresarial
respecto a las cooperativas.
espuesta correctaespuesta correcta
 Buscando marcas o empresas aliadas que exploten sus productos. ¡Correcto!¡Correcto!
 
Apuntando a la innovación para ser líderes en la industria del calzado. 
¡Correcto!¡Correcto!
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Luego de la etapa de empuje, se espera que el emprendimiento
ya se convierta en una empresa establecida y, por ende, entre
los próximos pasos se da la plenitud, que es el momento ideal
de éxito empresarial en el que ya se sabe lo que se quiere y
que tiene fuerza para seguir explotando las posibilidades de
crecimiento. Así, los emprendedores deben estar atentos a
vencer las fronteras impuestas inicialmente, aumentar la
apuesta y evitar el posterior estancamiento y deterioro del
negocio. Entre los objetivos que suelen perseguirse en esta
etapa están la conquista de la industria (ser líderes), la
expansión a mercados internacionales, las alianzas
estratégicas, el posicionamiento de marca y el desarrollo más
profundo de políticas de responsabilidad social empresarial.
10 / 10 ptsPregunta 7
Descentralizar la autoridad en la etapa de identidad es fundamental.
¿Ocurrió esto en Paez? 
 
Sí, porque es fundamental dar participación a los inversores en roles
estratégicos.
 Sí, porque dieron lugar a nuevos liderazgos expertos. ¡Correcto!¡Correcto!
 
Sí, porque los fundadores ya estaban cansados de tomar decisiones. 
 Sí, porque contrataron a un gerente general. ¡Correcto!¡Correcto!
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La descentralización de la autoridad supone un peldaño más en
el proceso de independización y profesionalización del
emprendimiento, tal como lo plantea el caso con claridad. Esta
implica la transmisión de autoridad y, por ende, de poder para
actuar y tomar decisiones, de los niveles superiores a los
inferiores más próximos a los problemas que deben resolverse,
como también, contratar profesionales expertos que ocupen
roles estratégicos y tengan una visión objetiva del negocio.
10 / 10 ptsPregunta 8
De las siguientes alternativas, ¿cuáles podrían ser estrategias
utilizadas por Murray y su socio para garantizar la independencia y
especialización del emprendimiento?
 
Hacer más eficientes los procesos de producción de las alpargatas de
manera tal que se puedan incrementar las ventas y hacer que Paez
sobreviva.
 
Descentralizar la autoridad de Murray y sus socios hasta que ninguna
decisión del emprendimiento quede centralizada en ellos.
 
Dar poder de decisión al gerente general para que los fundadores
dejen de ser imprescindibles en este proceso, y Paez pueda crecer sin
su intervención.
¡Correcto!¡Correcto!
 
Redefinir objetivos, incentivos y tácticas para que los colaboradores de
Paez con perfil de liderazgo puedan empoderarse y adquirir autoridad.
¡Correcto!¡Correcto!
 
Esclarecer los nuevos horizontes para que los líderes que surjan sepan
cuáles son sus objetivos y comiencen a participar en la toma de
decisiones.
¡Correcto!¡Correcto!
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Para garantizar la independencia y especialización del
emprendimiento, Murray y sus socios deberán promover la
generación de nuevos líderes y, para ella, deberán dejar de ser
imprescindibles en algunas funciones del mismo, dando poder
de decisión al gerente general, redefiniendo objetivos,
incentivos y tácticas para que los colaboradores de Paez con
perfil de liderazgo puedan empoderarse y adquirir autoridad, a
partir de conocer los nuevos horizontes de la compañía y su
implicancia en los mismos. De esta manera, se empodera al
equipo para que la empresa comience a funcionar
independientemente de los fundadores.
10 / 10 ptsPregunta 9
Cuando Murray afirma: “Creamos Paez con mentalidad de empleados.
De nuestra cultura sale la marca. No podés transmitir lo que vos no
vivís. Lo nuestro se basa en la amistad; es nuestro vínculo natural.
Somos espontáneos”, está describiendo la misión de Paez.
 
Falso, porque está describiendo los valores con los que ellos quieren
regir el comportamiento de los miembros de la organización.
¡Correcto!¡Correcto!
 
Verdadero, porque está describiendo los valores con los que ellos
quieren regir el comportamiento de los miembros de la organización.
La respuesta correcta es “falso”, porque los valores son los
principios de actuación y de trabajo que rigen el
comportamiento de todos los miembros de la organización. Es
uno de los pilares fundamentales de la estrategia, puesto que
sostienen a la misión y visión.
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10 / 10 ptsPregunta 10
La profesionalización de la gestión es una máxima para completar
exitosamente la etapa de los primeros años del emprendimiento. De
las siguientes alternativas, ¿cuáles identificas que tuvo en cuenta Paez
para alcanzarla? 
 
Definió una estrategia a largo plazo para posicionar una marca sólida. 
¡Correcto!¡Correcto!
 Esclarecer con precisión la visión y misión del emprendimiento. ¡Correcto!¡Correcto!
 Acudir a inversiones "friends and family” para evitar endeudarse. 
 
Mantener centralizadas las decisiones en los fundadores a los fines de
controlar los resultados.
 
Analizó las tendencias mundiales para definir un modelo de expansión
que funciona igual en todos los países.
¡Correcto!¡Correcto!
El diseño de la estrategia a largo plazo busca generar un
posicionamiento que otorgue viabilidad al negocio y es el
resultado del intento estratégico y de las circunstancias
emergentes que impactan en el posicionamiento buscado. Por
eso, es imprescindible considerar las tendencias que pueden
impactar en el emprendimiento y las variables internas y
externas para potenciarlo. Finalmente, alcanzar una mayor
precisión de la visión y definir correctamente la misión, se
constituyen en elementos esenciales en la construcción de
identidad del emprendimiento.
Puntaje del examen: 93.33 de 100