SESION 8 ADMINISTRACION DE COSTOS FIJOS _PPT-ADMCOSTOS

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CONTABILIDAD GERENCIAL
ADMINITRACIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE 
PRECIOS-PONDERACIÓN DE CLENTES 
COMPETIDORES Y DE COSTOS, COSTEO DIRECTO Y 
POR ABSORCIÓN
INTRODUCCIÓN
Todas las organizaciones con fines de lucro o sin fines de lucro ponen precio
a sus productos o servicios precio tiene muchos nombres: Hay precios a todo
nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación,
honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas aéreas, taxis nos cobran un
pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus
precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos
prestado.
En el presente trabajo estableceremos los pasos para la fijación de precios, la
ponderación de clientes competidores-costos y la aplicación de los diversos
métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus
productos o servicios de acuerdo al rubro de la empresa.
ADMINISTRACIÓN DE COSTOS
Tiene un enfoque mucho más amplio que el de los sistemas de costeo
tradicionales. No sólo se ocupa de cuánto cuesta algo, sino también de los
factores que generan costos, como el tiempo del ciclo, la calidad y la
productividad de los procesos.
FACTORES QUE AFECTAN A LA ADMINISTRACIÓN DE COSTOS:
✓ COMPETENCIA GLOBAL
✓ CRECIMIENTO DEL SECTOR SERVICIOS
✓ AVANCES EN LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN
✓ AVANCES EN EL AMBIENTE DE MANUFACTURA
✓ TEORÍA DE RESTRICCIONES
✓ MANUFACTURA JUSTO A TIEMPO
✓ MANUFACTURA INTEGRADA POR COMPUTADORA
✓ ORIENTACIÓN AL CLIENTE
✓ DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
✓ ADMINISTRACIÓN DE LA CALIDAD TOTAL
✓ EL TIEMPO COMO ELEMENTO COMPETITIVO
✓ EFICIENCIA
COMPETENCIA 
GLOBAL
Hace varias décadas, las empresas 
no sabían ni se preocupaban de lo que 
producían empresas similares en
Japón, Francia, Alemania y Singapur. 
Dichas firmas extranjeras no eran
competidoras, pues sus mercados
estaban separados por distancias
geográficas. En la actualidad, tanto las 
empresas pequeñas como las grandes
se ven afectadas por las 
oportunidades que ofrece la 
competencia global.
CRECIMIENTO DEL SECTOR SERVICIOS
A medida que las industrias tradicionales han visto reducida su
importancia, el sector servicios de la economía ha aumentado la suya.
Este sector comprende ahora alrededor de las tres cuartas partes de la
economía y del empleo de Estados Unidos. Muchos servicios se exportan,
entre ellos, los servicios de contabilidad, de transporte y los médicos.
AVANCES EN EL AMBIENTE DE MANUFACTURA
Con una computadora se puede recabar
una cantidad considerable de información
útil e informar a los administradores acerca
de lo que sucede dentro de una
organización en tiempo real.
AVANCES EN LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN 
El impacto de un mejoramiento en la
tecnología y en las prácticas de manufactura
en la administración de costos es
significativo. Los sistemas de costeo de
productos, los sistemas de control, las
asignaciones, y muchas otras prácticas de
contabilidad se están viendo afectadas.
MANUFACTURA INTEGRADA POR COMPUTADORA
Cada operación produce sólo lo que es
necesario para satisfacer la demanda de la
operación subsecuente. No ocurre ninguna
producción hasta que una señal proveniente de
un proceso subsecuente indica la necesidad de
producir. Las partes y los materiales llegan justo a
tiempo para utilizarse en la producción.
MANUFACTURA JUSTO A TIEMPO
La automatización en el ambiente de
manufactura le permite a las empresas
reducir los inventarios, incrementar la
capacidad productiva, mejorar la calidad y
el servicio, disminuir el tiempo de
procesamiento e incrementar la producción.
La automatización puede producir una
ventaja competitiva para una empresa.
ORIENTACIÓN AL CLIENTE
Las empresas se están concentrando en entregar
valor a los clientes con el objetivo de establecer una
ventaja competitiva
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Este reconocimiento ha provocado una demanda
por procedimientos más sofisticados de
administración de costos con relación al desarrollo
de nuevos productos, procedimientos como el
costeo por objetivos y la administración basada en
actividades.
ADMINISTRACIÓN DE LA CALIDAD TOTAL
La clave para la supervivencia en un ambiente competitivo de
clase mundial es elaborar productos y servicios de conformidad
con las especificaciones, y con el mínimo desperdicio, es el
principal objetivo de las empresas de clase mundial.
EL TIEMPO COMO ELEMENTO COMPETITIVO
El tiempo es un elemento crucial en todas las fases de la cadena
de valor. Las empresas pueden reducir el tiempo para la
comercialización mediante el rediseño de productos y procesos,
mediante la eliminación del desperdicio y por medio de la
eliminación de actividades que no agregan valor.
EFICIENCIA
• Se da cuando se utilizan menos recursos 
para lograr un mismo objetivo o cuando se 
logran más objetivos con los mismos o menos 
recursos.
• Así como la calidad y el tiempo son 
importantes, mejorar estos aspectos sin 
mejorar el desempeño financiero puede 
resultar infructuoso, si no es que fatal. El 
mejoramiento de la eficiencia también es 
una preocupación vital. 
FIJACIÓN DE PRECIOS
El estudio de precios tiene una gran importancia e
incidencia en el estudio de mercado, ya que de la
fijación del precio y de sus posibles variaciones
dependerá el éxito del producto o servicio a
ofrecer. Son demasiados los factores a la hora de
fijar precios a los productos. Las empresas, por lo
tanto, deben realizar una evaluación acerca de
cuáles son los más importantes para realizar la
decisión correcta.
PASOS PARA ESTABLECER UNA POLÍTICA 
DE PRECIOS
✓ Selección de la meta de la fijación de precio
✓ Determinación de la demanda
✓ Cálculo de los costos 
✓ Análisis de los costos, precios y ofertas de los 
competidores 
✓ Elección de un método de fijación de precios
✓ Selección del precio final
✓ Objetivos de mercadotecnia
✓ Estrategia de mezcla de 
mercadotecnia 
✓ Costos y calidad del 
producto 
✓ Consideraciones 
organizacionales
FACTORES INTERNOS 
FACTORES EXTERNOS 
✓ La naturaleza del Mercado
✓ Nivel de renta provincial o 
nacional
✓ Evolución de los artículos 
sustitutivos 
✓ Otros factores
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL PRODUCTO
✓Grado de diferenciación:
✓ Etapa de ciclo de vida:
✓ Localización del producto:
PONDERACIÓN DE CLIENTES, COMPETIDORES Y COSTOS
CLIENTES:
A los clientes afectan los precios y a su influencia sobre la
demanda por un bien o servicio con base en factores como
las caracteristicas y la calidad del producto. Las encuestas
indican que las compañías evalúan a los clientes
COMPETIDORES: 
Ninguna empresa funciona al vacío ,las compañías siempre tienen que enterarse de sus
acciones de sus competidores .en un extremo los productos alternativos o sustitutos de los
competidores perjudican la demanda y obligan alas empresas disminuir sus precios. Cuando
hay compañías sin un competidor tiene la liberta para fijar precios mas altos.
COSTOS:
Los costos afectan a los precios porque influyen en la oferta
cuanto mas bajo sea el costo por elaborar un producto,
mayor será la cantidad de ese producto que la compañía
este dispuesta a suministrar. la información de costos es
únicamente útil al decidir la cantidad de producción que
deberá elaborarse para maximizar la utilidad la utilidad de la
operación.
I. Definición:
El Costeo Directo se define como "un sistema 
de operación que valúa el inventario y el costo 
de las ventas a su costo variable de 
fabricación". Y en cuanto al Costo Variable, lo 
define como aquel que se incrementa 
directamente con el volumen de producción.
II. Características:
❖ El costeo directo separa los gastos generales de
fabricación en fijos y variables. Los costos variables
(costos que aumentan con el volumen de
producción), se tratan como costos del producto; y
los costos fijos (costos que no cambian con el
volumen de producción) se consideran gastos del
período.
❖ Se incurreen los gastos fijos, como el alquiler, la
depreciación, el salario, etc., aunque no haya
producción. Por tanto, no se consideran costos del
producto y se tratan como gastos del período. No son
transferibles al próximo período, ya que no están
incluidos en los inventarios.
❖ Puede brindar información más precisa para los que
toman decisiones, ya que los costos están mejor
enlazados a los niveles de producción.
 
III. Ventajas:
➢ Es de gran ayuda para la gerencia de una
organización cuando se deben tomar decisiones
con relación al control de costos.
➢ El costeo directo es muy útil para controlar los
costos variables, porque se puede crear un
reporte de análisis de varianza que compare el
costo variable real con el costo variable por
unidad estimado. Los costos fijos no se incluyen
en este análisis, ya que están asociados con el
período en el que se incurren, por no ser costos
directos.
➢ La asignación de los gastos generales puede
requerir una gran cantidad de tiempo para
completarse, por lo cual es común evitar la
asignación de gastos generales cuando no se
necesiten informes externos.
Ingresos por ventas $95,600.00
Inventario Inicial $8,200.00
Costos actuales:
materiales directos $17,000.00
Mano de Obra directa $30,000.00
Gastos indirectos de Fabricación $20,200.00
Mercancías disponibles $74,400.00
Inventario Final $16,600.00
Costo de Mercancías Vendidas $58,800.00
Utilidad Bruta $36,800.00
Gastos de Operación
Comisiones en Ventas $9,560.00
Gastos de entrega $8,400.00
Gastos por cuentas Malas $1,100.00
Otros Gastos de Ventas $4,510.00
Sueldos de Administración $2,100.00
Procesamiento de Datos $1,380.00
Otros Gastos de Administración $5,700.00
Gastos Totales $32,750.00
Utilidad neta $4,050.00
https://www.monografias.com/trabajos5/cuentas/cuentas.shtml
https://www.monografias.com/trabajos5/cuentas/cuentas.shtml
Ingresos por ventas $95,600.00
Inventario Inicial $8,200.00 * 0.9 $7,380.00
Costos actuales:
materiales directos $17,000.00
Mano de Obra directa $30,000.00
Gastos indirectos de Fab. $20,200.00 * 0.75 $15,150.00
Mercancías disponibles $69,530.00
Inventario Final $16,600.00 * 0.9 $14,940.00
Costo de Mercancías Vendidas $54,590.00
Gastos Variables de ventas y Admón.
Comisiones en ventas $9,560.00
Gastos de Entrega $8,400.00 * 0.5 $4,200.00
Gastos por cuentas malas $1,100.00
Otros gastos de ventas $4,510.00 * 0.2 $902.00
$15,762.00
Margen de contribución $25,248.00
Gastos Fijos:
Gastos de Entrega $8,400.00 * 0.5 $4,200.00
Otros Gastos de Ventas $4,510.00 * 0.8 $3,608.00
Sueldos de Administración $2,100.00
Procesamiento de Datos $1,380.00
Otros Gastos de Administración $5,700.00
Gastos Indirectos de Fabricación (GIF) $20,200.00 * 0.25 $5,050.00
Total $22,038.00
Utilidad Neta $3,210.00
Comparaciones de los costos de inventarios y unidades; costeo Directo y Absorbente.
La compañía industrial SANTA CRUZ, incurrió en los siguientes costos y gastos durante el primer mes 
del año del nuevo modelo. No había existencias al comienzo del año.
Costos Fijos Costos Variables
Producción, 105 000 unid.
Materiales $420 000
Mano de Obra Directa $315 000
Costos de G.I.F. $210 000 $129 150
Gastos de Ventas $ 14 000 $ 25 000
Gastos de administración $ 28 000 $ 12 500
Unidades Vendidas, 75 000, al precio de $24 por unidad.
Se requiere:
a. Calcular el inventario final con el costeo directo.
b. Calcular el inventario final con el costeo absorbente.
c. Calcular la utilidad neta con los dos métodos de costo.
d. Explicar el motivo de la diferencia en la utilidad neta en c).
https://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtml
materiales directos
$420,000.0
0
Manos de obra directa
$315,000.0
0
Gastos indirectos de Fabricación
$129,150.0
0
Costo de fabricación
$864,150.0
0
Producción 105 000 unidades
Costo por unidad:
Se divide el costo total de Fabricación entre el total de 
unidades producidas:
$864 150 / 105 000 = $8.23
O bien:
M.D. $420 000/105 000 = $4.00 (este es el costo unitario de 
los materiales directos)
M.O $315 000/105 000 = $3.00
G.I.F. $129 150/105 000 = $1.23
Costo por Unidad $8.23
Inventario Final:
Se tenían en un principio 105 000 unidades y se vendieron 
75 000
105 000
- 75 000
30 000 unidades restantes
30 000 unid. * $8.23 = $246 900
Ese es el valor del inventario final mediante costeo variable.
CONCLUSIONES
➢ La administración de costos es muy importante para todas las empresas ya que de
ella dependerá su éxito o fracaso y también son muy importantes para poner en
marcha un plan de mejora y la investigación y así proyectarse hacia el futuro
tomando una buena decisión, obteniendo rentabilidad y superando las dificultades.
➢ Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios son influidas tanto por
factores internos como por factores externos ya que de acuerdo a ello establece
precios para sus productos, por lo tanto, debe tomarse como una herramienta muy
importante para lograr los resultados deseados.
➢ La ponderación de clientes, competidores y de costos son muy relevantes para la
toma de decisiones ya que esta afecta directamente en los estados financieros y no
tan solo en ello, sino que repercute en la liquidez y la capacidad de generar utilidad,
siempre cuidando lo más valioso de una empresa que son los clientes.
➢ El costeo directo es un método de contabilización, por el cual la determinación de
los costos de inventarios, de Productos en Proceso y Terminados, se efectúan
tomando en cuenta solamente las partes variables de sus componentes, o sea
aquellos que aumentan o disminuyen en relación directa con el volumen de
actividad.
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	Diapositiva 12: FIJACIÓN DE PRECIOS 
	Diapositiva 13: Pasos para establecer una política de precios 
	Diapositiva 14: FACTORES INTERNOS 
	Diapositiva 15: FACTORES EXTERNOS 
	Diapositiva 16: FIJACIóN DE PRECIOS EN EL PRODUCTO 
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	Diapositiva 21: II. Características:
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	Diapositiva 27: CONCLUSIONES
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