Estrategias para el posicionamiento de un bien o servicio

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“Estrategias para el posicionamiento de un bien o servicio” 
MAGE Ramón Ortiz Esteban1, Brayan Cosco Rivera2 
 
 
Docente: MAGE Ramón Ortiz Esteban 
Alumno: Brayan Cosco Rivera 
Asignatura: Gestión Empresarial 
Semestre y grupo: 505-A 
Unidad 2 
Reporte de video 
Videos: 
1-. (2015, 4 diciembre). Posicionamiento - Planeamiento Estratégico. Recuperado 
de https://www.youtube.com/watch?v=WkAoyKfamuQ&ab_channel=StraTgia-
PlaneamientoEstrat%C3%A9gico. 
2-. (2018b, mayo 1). SEGMENTACIÓN | Estrategia de POSICIONAMIENTO para 
VENDER MÁS | MERCADOTECNIA. Recuperado de 
https://www.youtube.com/watch?v=cj9Ry4dzZiY&ab_channel=ANUORAGUILAR. 
3-. (2020, 10 mayo). Estrategias de posicionamiento del producto o servicio. 
Recuperado de 
https://www.youtube.com/watch?v=cmSwxB256CY&ab_channel=AbrahamAvilez. 
 
 
1 Docente del ITSJC. Pról. Miguel Hidalgo No. 1514, Col. Centro, CP 96950, Jesús Carranza, Ver 
2 Alumno del ITSJC. Pról. Miguel Hidalgo No. 1514, Col. Centro, CP 96950, Jesús Carranza, Ver. 
https://www.youtube.com/watch?v=WkAoyKfamuQ&ab_channel=StraTgia-PlaneamientoEstrat%C3%A9gico
https://www.youtube.com/watch?v=WkAoyKfamuQ&ab_channel=StraTgia-PlaneamientoEstrat%C3%A9gico
https://www.youtube.com/watch?v=cj9Ry4dzZiY&ab_channel=ANUORAGUILAR
https://www.youtube.com/watch?v=cmSwxB256CY&ab_channel=AbrahamAvilez
Introducción 
 
Tema principal de los videos: Definición que son, para que son, donde se aplican y para 
que nos sirven las estrategias de posicionamiento. 
Ideas secundarias: Dar a conocer conceptos básicos sobre posicionamiento así ¿cómo? 
¿cuándo? y ¿Dónde? aplicarlas en una marca o en la vida cotidiana. 
 
1. ¿Qué es estrategia? 
La estrategia es un plan general para lograr uno o más objetivos a largo plazo o generales 
en condiciones de incertidumbre, en marketing definen como se van a conseguir los 
objetivos comerciales de nuestra empresa. 
2. ¿Qué es posicionamiento? 
Según (Manuel Ramos Topham, Ph.D.) El posicionamiento es uno de los elementos 
fundamentales de la formulación estratégica que se completa con el establecimiento de 
los objetivos, el segmento y la definición de las estrategias. Es importante definir cómo 
se quiere ser percibido. Pero sobre todo es importante que el segmento al que se dirige 
la compañía entienda de qué manera la empresa se diferencia del resto. Es precisamente 
ese elemento del posicionamiento el que debe interiorizar toda la organización y trabajar 
en desarrollarlo primero, si no se tiene, y en capitalizarlo si ya hay algo que claramente 
diferencia a la empresa del resto. 
3. ¿Qué es estrategia de posicionamiento? 
Es el camino que se busca para poder colocar la marca en la mente del consumidor; la 
estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se requiere conferir a 
nuestra Empresa o a nuestras marcas, de manera que nuestro público objetivo 
comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestra empresa o de nuestras marcas 
sobre la Empresa o marcas competidoras. 
 
4. ¿Cuáles son sus elementos? 
Una de las cosas en que se hace mucha mención y énfasis, es en resaltar la propuesta 
de valor o la diferenciación del producto para tener un buen posicionamiento, es decir lo 
que representa tu marca y cómo quieres ser percibida por tus distintos grupos de interés 
dependerá de las cosas que dices y que haces como organización. Algo bastante obvio, 
pero para tener un fuerte posicionamiento de tu marca debe hacer cuatro cosas al mismo 
tiempo: 
Auténtico Pertinente 
Diferente Social 
 
5. ¿Para qué se utiliza? 
El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos 
deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que 
opinan los clientes de lo que ofrece la empresa y también saber lo que se quiere que los 
clientes objetivo piensen de nuestra oferta y la de los competidores. Por lo general la 
posición de los productos depende de los atributos que son más importantes para el 
consumidor meta. 
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una 
estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su 
imagen actual a la imagen que deseamos. 
 
6. ¿Dónde se aplica? 
Un mismo producto puede posicionarse de diferentes maneras en un mercado, pero no 
conviene emplearlas todas. Algunas siempre serán más eficaces que otras. Veamos 
ejemplos de las estrategias de posicionamiento más comunes: 
Según el uso del producto, Según la competencia activa en el mercado, Según la calidad 
o el precio, Según los beneficios del producto y Según el estilo de vida. 
Conclusión 
 
Son varias las técnicas que se deben hacer para ser el líder del producto que ofreces, ya 
sea siendo el primero en ofrecerlo o buscar estrategias para encontrar el hueco que se 
necesita para poder hacer algo de provecho. Ofrecer lo mismo, pero con un toque de 
originalidad y creatividad puede ser una de las estrategias más fuertes que pueden 
ayudarte a tener una buen posicionamiento. 
Como en toda persona siempre recordamos los momentos especiales y únicos, por ello 
una estrategia bien conformada original y creativa, se mantiene en la mente del 
consumidor. 
 
Referencias bibliográficas 
 
(2015, 4 diciembre). Posicionamiento - Planeamiento Estratégico. Recuperado de 
https://www.youtube.com/watch?v=WkAoyKfamuQ&ab_channel=StraTgia-
PlaneamientoEstrat%C3%A9gico. 
(2018b, mayo 1). SEGMENTACIÓN | Estrategia de POSICIONAMIENTO para VENDER 
MÁS | MERCADOTECNIA. Recuperado de 
https://www.youtube.com/watch?v=cj9Ry4dzZiY&ab_channel=ANUORAGUILAR. 
(2020, 10 mayo). Estrategias de posicionamiento del producto o servicio. Recuperado de 
https://www.youtube.com/watch?v=cmSwxB256CY&ab_channel=AbrahamAvilez. 
Olamendi, G. (2009). Estrategias de posicionamiento. G. Olamendi, Estrategias de 
Posicionamiento. 
 
https://www.youtube.com/watch?v=WkAoyKfamuQ&ab_channel=StraTgia-PlaneamientoEstrat%C3%A9gico
https://www.youtube.com/watch?v=WkAoyKfamuQ&ab_channel=StraTgia-PlaneamientoEstrat%C3%A9gico
https://www.youtube.com/watch?v=cj9Ry4dzZiY&ab_channel=ANUORAGUILAR
https://www.youtube.com/watch?v=cmSwxB256CY&ab_channel=AbrahamAvilez