Características de la demanda

Vista previa del material en texto

3.1 Características de la demanda 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
INTRODUCCIÓN A 
LA DEMANDA 
La demanda en las ventas 
es lo que determina los 
recursos materiales, 
humanos y organizativos 
-Optimiza los 
inventarios para que 
no falte, ni sobre 
-Desarrolla 
presupuestos más 
acertados para gastar 
e invertir lo justo. 
-Mejor manejo del 
personal 
TIPOS DE 
DEMANDA 
DEPENDIENTE 
INDEPENDIENTE 
PATRONES DE 
DEMANDA 
ESTACIONALIDAD 
VARIACIÓN 
ALEATORIA 
VARIACIÓN 
CICLICA 
TENDENCIA 
 Se genera a partir 
de las decisiones 
tomadas por la 
misma organización. 
 
La demanda de productos 
finalizados son decisión de 
cada consumidor. No son 
controlables por la compañía 
 Variación periódica y 
predecible del 
comportamiento de 
compra que 
experimentan los 
consumidores cada 
cierto tiempo. 
Ej. Trajes 
de baño 
Periodos en que las 
ventas se muestran 
constantes durante 
un buen tramo de 
tiempo 
-Creciente 
-Estable 
-Declive 
Comportamiento 
atípico en la demanda 
Posibles 
altos y 
bajos en 
las ventas 
 
Comportamiento 
atípico, pero se 
presenta en periodos 
largos en el tiempo 
Ej. Tiempos 
de 
elecciones 
HORIZONTAL 
Ante una variación 
mínima en el precio la 
cantidad demandada 
será cero. 
Ej. Coca 
Cola 
Ej. 
Gasolina 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
FACTORES 
DETERMINANTES 
DEMANDA 
PRECIO 
DESEO 
LUGAR 
OFERTA 
NECESIDADES 
FASES DE CICLO 
VITAL DE LA 
DEMANDA 
1 INTRODUCCIÓN 
DE MERCADO 
2 CRECIMIENTO 
DE MERCADO 
3 MERCADO 
MADURO 
Sensación de carencia, ya 
sea fisiológica o 
psicológica. El marketing 
no las puede crear, 
Cuánto más caro sea un 
producto, normalmente menor 
será su demanda, mientras que 
cuánto más barato sea, mayor 
será la cantidad que los 
consumidores están dispuestos a 
adquirir. 
Cantidad de un bien o 
servicio que las empresas 
están dispuestas a 
producir a un precio 
determinado y 
condicionado por una serie 
de factores. 
Forma concreta en la que se 
expresa la voluntad de 
satisfacer o cubrir una 
necesidad. 
Esta etapa representa la 
primera entrada de un 
producto nuevo al mercado, 
Las ventas son bajas y 
avanzan lentamente. 
La demanda por el producto 
cuenta con crecimiento y el 
mercado se expande 
rápidamente 
El nivel de la demanda cae y 
crece constantemente, en su 
mayoría esto ocurre por los 
intentos de mantener a flote al 
producto. 
El producto comienza a perder 
atractivo para los clientes y las 
ventas caen a pasos 
agigantados. 
VERTICAL 
Ante una variación en 
el precio la cantidad 
sigue igual. 
 
FUENTES DE INFORMACIÓN. 
Conexiónesan, Demanda independiente y demanda dependiente en la gestión de 
inventarios, (24 de abril 2020). Recuperado de: https://www.esan.edu.pe/apuntes-
empresariales/2020/04/demanda-independiente-y-demanda-dependiente-en-la-
gestion-de-
inventarios/#:~:text=Por%20ejemplo%2C%20si%20una%20marca,decisi%C3%B3
n%20tomada%20por%20la%20empresa 
 
Merlin-edu, Recuperado de: 
https://sites.google.com/view/itnogales2/administraci%C3%B3n-de-la-
producci%C3%B3n-y-las-operaciones/3-pron%C3%B3stico-de-ventas?authuser=0 
 
Lean Manufacturing, Previsión de la demanda: Importancia y métodos para 
realizarla (18 de enero 2020). Recuperado de: 
https://leanmanufacturing10.com/prevision-de-la-demanda-importancia-y-metodos-
para-realizarla 
EAE Busineses School, 2 tipos de demanda y la tecnología que apoya cada 
estrategia, (30 de diciembre 2020). Recuperado de: https://retos-operaciones-
logistica.eae.es/2-tipos-de-demanda-y-la-tecnologia-que-apoya-cada-estrategia/ 
 
 
 
 
 
4 MERCADO 
DECLINADO 
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2020/04/demanda-independiente-y-demanda-dependiente-en-la-gestion-de-inventarios/#:~:text=Por%20ejemplo%2C%20si%20una%20marca,decisi%C3%B3n%20tomada%20por%20la%20empresa
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2020/04/demanda-independiente-y-demanda-dependiente-en-la-gestion-de-inventarios/#:~:text=Por%20ejemplo%2C%20si%20una%20marca,decisi%C3%B3n%20tomada%20por%20la%20empresa
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2020/04/demanda-independiente-y-demanda-dependiente-en-la-gestion-de-inventarios/#:~:text=Por%20ejemplo%2C%20si%20una%20marca,decisi%C3%B3n%20tomada%20por%20la%20empresa
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2020/04/demanda-independiente-y-demanda-dependiente-en-la-gestion-de-inventarios/#:~:text=Por%20ejemplo%2C%20si%20una%20marca,decisi%C3%B3n%20tomada%20por%20la%20empresa
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2020/04/demanda-independiente-y-demanda-dependiente-en-la-gestion-de-inventarios/#:~:text=Por%20ejemplo%2C%20si%20una%20marca,decisi%C3%B3n%20tomada%20por%20la%20empresa
https://sites.google.com/view/itnogales2/administraci%C3%B3n-de-la-producci%C3%B3n-y-las-operaciones/3-pron%C3%B3stico-de-ventas?authuser=0
https://sites.google.com/view/itnogales2/administraci%C3%B3n-de-la-producci%C3%B3n-y-las-operaciones/3-pron%C3%B3stico-de-ventas?authuser=0
https://leanmanufacturing10.com/prevision-de-la-demanda-importancia-y-metodos-para-realizarla
https://leanmanufacturing10.com/prevision-de-la-demanda-importancia-y-metodos-para-realizarla
https://retos-operaciones-logistica.eae.es/2-tipos-de-demanda-y-la-tecnologia-que-apoya-cada-estrategia/
https://retos-operaciones-logistica.eae.es/2-tipos-de-demanda-y-la-tecnologia-que-apoya-cada-estrategia/