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Investigación de mercados: Es el proceso que comprende el análisis, recopilación, acciones de identificación y difusión de información de un determinado mercado, con el propósito de mejorar la toma de decisiones de Marketing. Proceso de Investigación de mercados: · Definir el problema: Este paso es clave para la investigación. Aquí se deben de definir todos los objetivos que se quiere implementar para la empresa, antecedentes, información entre otros. · Hipótesis: Suposición de un mercado, por ejemplo ¿ que pasaría si sacamos a la ventas rollos de 16metros hasta 20 metros? · Realizar la recolección de datos: Es la investigación de ese mercado, esta investigación nos permite resolver futuros problemas empresariales. · Presentación de los resultados: Es una presentación que a menudo deberá ser extenso, y debe incluir todo el proceso de investigación de mercados. · Analizar los resultados. Investigación de Mercado. Empresa: INVERSIONES DT.I, C.A. 1.- Definición de Objetivos: - El objetivo general de la empresa es la venta y distribución de materiales plásticos para empaques a nivel industrial y de mercados, charcuterías y abastos. - Objetivos específicos: · Incursionar en el mercado y competir, con el objeto de hacer una cartera de clientes fijos que confíen en nuestro producto y atención. · Alcanzar la excelencia en cuanto a la atención de nuestros clientes por redes sociales y conexión online. · Implementar estrategias de ventas acorde a los estándares de la actualidad que nos mantengan en la competencia y atraiga clientes. 2.- Hipótesis: Tomando en cuenta la competencia existente en el mercado, nos hacemos la pregunta: ¿Puede Inversiones DT.I, C.A. incursionar en éste mercado y competir, logrando obtener una cartera de clientes que lo sostengan, buscando catapultar sus ventas? 3.- Recolección de Datos · Realizar periódicamente (cada 15 días) una revisión de las diferentes plataformas de ventas por internet y redes sociales con el objeto de monitorear precios, estrategias de ventas y preferencias en cuanto a marcas. · Ubicar proveedores que nos ofrezcan productos y marcas reconocidas y de mayor preferencia en cuanto al gusto de nuestros clientes, así como una atención oportuna con líneas de crédito. · Mantenerse informado por medio de entrevistas con proveedores y clientes, de manera que se obtenga información en cuanto a los requerimientos para la satisfacción de necesidades en cuanto al producto, servicio y precios. · Mantenerse activo en las redes sociales y plataformas, con publicidad que llame la atención y atraiga clientes, conjuntamente con una atención de primera y con tiempo record que demuestre confiablidad y eficacia. 4.- Resultados: Aplicando lo planteado nos encontramos con los siguientes resultados: · Mediante la revisión de plataformas y redes, logramos mantenernos actualizados en cuanto a precios, preferencias y marcas más utilizadas, por lo que se hace bastante accesible la incursión en este mercado. · Los clientes y proveedores siempre mantienen comunicación con respecto a los materiales y las necesidades que surgen en el tiempo, de manera que siempre se pueda realizar esfuerzos para mantener a los clientes satisfechos. · Con la implementación de estas estrategias se puede lograr una cartera de clientes, lo más importante es que se logra confianza y constancia aplicando estrategias de atención oportuna, cordial y eficaz, complaciendo los gustos de nuestros clientes en cuanto a marca y tipo de material. Logrando con esto mantener nuestras ventas e ir aumentando nuestra cartera. 5.- Análisis de Resultados: A través de éstos resultados, obtenemos una visión más clara en cuanto a seguir mejorando y perfeccionando la implementación de nuestras estrategias, siendo importante mantenerse actualizado en las redes y plataformas, así como la comunicación constante con proveedores y clientes. Confiamos en que Inversiones DT.I, C.A. pueda mantenerse en competencia, lograr muchos éxitos y plantearse nuevas metas.
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