Guía de actividades y rúbrica de evaluación - Unidad 1 - Etapa 2 - Estructurar un plan básico de ventas para la compañía CABEGO S A S (2)

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia 
Vicerrectoría Académica y de Investigación 
Curso: Estrategias de ventas 
Código: 110007 
 
Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Etapa 2 
Estructurar un plan básico de ventas para la compañía CABEGO 
S.A.S 
 
1. Descripción de la actividad 
 
Tipo de actividad: En grupo colaborativo 
Momento de la evaluación: Intermedio 
Puntaje máximo de la actividad: 125 puntos 
La actividad inicia el: lunes, 
20 de febrero de 2023 
La actividad finaliza el: lunes, 20 
de marzo de 2023 
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados 
de aprendizaje: 
 
El estudiante es capaz de estructurar un plan básico de ventas con 
todos sus componentes para la compañía CABEGO S.A.S, adicional con 
el apoyo del simulador proyecta el presupuesto de ventas para los 
periodos anual, mensual, semanal y diario y los integra en el plan de 
ventas para la compañía. 
La actividad consiste en: 
1. Estructurar el plan de ventas para la compañía CABEGO S.A.S, 
para esto debe apoyarse en los referentes bibliográficos de la 
unidad 1 sobre cómo construir un plan de ventas con cada uno 
de sus componentes para CABEGO S.A.S. 
2. Revise el Anexo 1, el cual se trata de un simulador en Excel para 
realizar la proyección de ventas de manera anual, mensual, 
semanal y diaria, este es posible modificarlo y transformarlo de 
acuerdo con las necesidades de las empresas en este caso la 
compañía CABEGO S.A.S, Tenga cuidado con algunas formulas, 
es necesario que evidencie las características de este documento 
Excel. 
3. Revise el Anexo 2, en el cual puede encontrar las características 
de la compañía CABEGO S.A.S. Tenga en cuenta que esta 
empresa y sus productos son los que se trabajarán durante todo 
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nuestro curso. familiarícese con los términos y si tiene alguna 
duda comuníquese con su tutor o director de curso. 
4. De manera individual comience a conceptualizar sobre lo que es 
un plan de ventas y sus componentes, apóyese en los referentes 
bibliográficos de la unidad 1 
5. Después de realizar el punto anterior, comience a desarrollar un 
borrador del simulador en Excel para la proyección de ventas de 
manera anual, mensual, semanal y diaria para la compañía 
CABEGO S.A.S, Recuerde que solo debe desarrollar las hojas de 
cálculo de la 1ª hasta la 2c 
6. De manera colaborativa construyen con cada uno de sus 
componentes el plan de ventas, para lo cual los estudiantes deben 
irlo construyendo a través del foro colaborativo. El debate y 
discusión de las decisiones tomadas deben generarse en el foro 
de trabajo colaborativo. 
7. Generar de manera colaborativa un documento en formato Word 
en el cual debe contener, portada, introducción, objetivos, plan 
de ventas completo, pantallazos de cada una de las hojas del 
Excel elaborado por el equipo y una explicación textual del 
porqué de las decisiones tomadas desde el punto de la 
proyección de ventas, conclusiones y bibliografía. 
8. Entregar el plan de ventas final a través del entorno de evaluación. 
Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que: 
 
En el entorno de Información inicial debe: 
1. Realizar la verificación de la agenda de actividades del curso, esto 
para que pueda realizar una planeación adecuada de sus tiempos 
y así cumplir con los aportes solicitados para el desarrollo de esta 
etapa. 
2. Consultar las fechas y horarios de los encuentros sincrónicos y 
asincrónicos, espacios que podrá utilizar para resolver sus dudas 
e inquietudes. 
 
En el entorno de Aprendizaje debe: 
1. Consultar las fuentes bibliográficas de la unidad 1 del curso, y 
que le permita conceptualizarse sobre las temáticas que se 
abordan esta actividad. 
2. Realizar los aportes solicitados en el foro de trabajo colaborativo, 
en este espacio también podrá interactuar con sus compañeros 
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de trabajo colaborativo y su tutor quién realizará las 
realimentaciones y orientaciones que le permitirán realizar un 
buen producto tanto individual como colaborativo. 
3. Realizar la construcción del documento académico que será 
entregado en el entorno de Evaluación. 
 
En el entorno de Evaluación debe: 
Realizar la entregar del producto final, el mismo debe cumplir con 
todos los ítems solicitados y debe ser entregado de acuerdo con las 
fechas establecidas en la agenda de actividades. 
Evidencias de trabajo independiente: 
Las evidencias de trabajo independiente para entregar son: 
 
1. Realización de los aportes de manera individual en el foro de 
trabajo colaborativo. 
2. En el foro de trabajo colaborativo se debe evidenciar de manera 
clara los aportes para la construcción del plan de acuerdo con la 
estructura de este. 
Evidencias de trabajo grupal: 
Las evidencias de trabajo grupal a entregar son: 
 
• Plan de ventas estructurado con cada uno de sus componentes, así 
como también las proyecciones de ventas a través del simulador 
miniventas, en el cual se elaborarán las hojas de cálculo de la 1a, 
hasta la 2c. Los nombres de los integrantes del grupo que trabajaron 
de manera activa se relacionan en la hoja de cálculo 1a. 
 
Importante: Recuerde que en el foro de evaluación se debe 
entregar un documento en formato Word en el cual debe contener, 
portada, introducción, objetivos, plan de ventas completo, 
pantallazos de cada una de las hojas del Excel elaborado por el 
equipo y una explicación textual del porqué de las decisiones 
tomadas desde el punto de la proyección de ventas, conclusiones y 
bibliografía. 
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2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias 
de aprendizaje a entregar. 
 
Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en 
cuenta las siguientes orientaciones 
 
1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes 
en el desarrollo de la actividad. 
 
2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará 
de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado 
el docente. 
 
3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla 
con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de 
actividades. 
 
4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los 
integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante 
el tiempo destinado para la actividad. 
Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o 
grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las 
condiciones de presentación que se hayan definido. 
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta 
actividad debe cumplir con las normas APA 
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el 
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos 
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus 
virtual. 
 
Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo 
99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico, 
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como 
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo, 
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el 
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya 
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar 
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de 
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investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para 
la Universidad” 
 
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las 
siguientes: 
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo 
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será 
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente. 
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo 
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondráserá de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria 
correspondiente. 
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3. Formato de Rúbrica de evaluación 
 
Tipo de actividad: En grupo colaborativo 
Momento de la evaluación: Intermedio 
La máxima puntuación posible es de 125 puntos 
Primer criterio de 
evaluación: 
Nivel alto: Elabora el plan de ventas de manera completa con 
todos sus componentes. 
Construcción del 
plan de ventas para 
la compañía 
CABEGO S.A.S. 
 
Este criterio 
representa 35 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 26 puntos y 35 puntos 
 
Nivel Medio: Elabora el plan de ventas de manera superficial con 
todos sus componentes. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 16 puntos y 25 puntos 
 
Nivel bajo: Elabora el plan de ventas de manera incompleta en 
todos sus componentes o no realizar el plan de ventas. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 15 puntos 
 
Segundo criterio 
de evaluación: 
Nivel alto: El simulador en Excel muestra de manera adecuada 
la proyección de ventas en cada uno de los periodos solicitados. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 26 puntos y 30 puntos 
Proyecta de manera 
adecuada las ventas 
en simulador. 
 
Este criterio 
representa 30 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad 
Nivel Medio: El simulador en Excel muestra de manera 
incompleta la proyección de ventas en cada uno de los periodos 
solicitados. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 16 puntos y 25 puntos 
 
Nivel bajo: El simulador en Excel muestra de manera parcial la 
proyección de ventas en cada uno de los periodos solicitados, o 
no lo presenta. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 15 puntos 
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Tercer criterio de 
evaluación: 
 
Realimentación de 
los aportes de sus 
compañeros 
 
Este criterio 
representa 40 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad 
Nivel alto: Realiza aportes pertinentes y reflexivos sobre el 
aporte de sus compañeros que ayudan a generar un buen 
trabajo grupal. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 15 puntos y 40 puntos 
 
Nivel Medio: Si bien hace comentarios a las estrategias de 
ventas planteadas para la compañía CABEGO S.A.S, las mismos 
no están debidamente argumentados. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 6 puntos y 15 puntos 
 
Nivel bajo: Hace interacciones en el foro y apoya los 
comentarios de los compañeros, pero no aporta a construcción 
del trabajo. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 5 puntos 
 
Cuarto criterio de 
evaluación: 
 
Estructura del 
documento final 
 
Este criterio 
representa 10 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad 
Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple con 
los criterios de forma y contenido establecidos en la guía de 
actividades. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 16 puntos y 10 puntos 
 
Nivel Medio: El documento entregado por el grupo cumple 
parcialmente con los criterios de forma y contenido, 
establecidos en la guía de actividades. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 10 puntos y 15 puntos 
 
Nivel bajo: Ningún integrante del grupo hace entrega del 
documento final. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 9 puntos 
Quinto criterio de 
evaluación: 
 
Manejo adecuado 
de referentes 
bibliográficos con el 
Nivel alto: El documento entregado por el grupo cumple con 
los criterios de uso adecuado de los referentes bibliográficos 
bajo las normas APA 7ª versión en la construcción del 
documento. 
 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 6 puntos y 10 puntos 
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uso de las normas 
APA 7ª versión. 
 
Este criterio 
representa 10 
puntos del total 
de 125 puntos de 
la actividad 
 
Nivel Medio: El documento entregado cumple parcialmente 
con los criterios de uso de los referentes bibliográficos en cuanto 
al unos de normas APA 7ª versión. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 2 puntos y 5 puntos 
 
Nivel bajo: El documento entregado cumple parcialmente con 
los criterios de uso de los referentes bibliográficos en cuanto al 
uso de normas APA 7ª versión. 
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 
entre 0 puntos y 1 puntos