ENFOQUES DE LA MERCADOTECNIA,

Vista previa del material en texto

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE CIUDAD SERDAN. 
CARRERA: 
INGENERIA EN GESTION EMPRESARIAL. 
ASIGNATURA: 
MERCADOTECNIA. 
DOCENTE: 
PASCUAL CORTEZ RODRIGUEZ. 
ACTIVIDAD: 
CUADRO COMPARATIVO ENFOQUES DE LA MERCADOTECNIA. 
ALUMNA: 
MARICRUZ RODRIGUEZ MARTINEZ. 
NUMERO DE CONTROL: 
20CS0324. 
4 TO SEMESTRE GRUPO “A” 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
30/01/22
 
 
 
CONCEPTO ENFOQUE DE 
PRODUCTO. 
ENFOQUE DE VENTAS ENFOQUE DE 
PRODUCCION. 
ENFOQUE DE 
MERCADEO. 
 
 
 
 
 
 
 
 
DEFINICION. 
 
Se basa en la suposición 
de que los compradores 
adquieren productos o 
servicios que ofrezcan la 
mejor calidad, sin tomar en 
cuenta su precio elevado, 
pues los compradores lo 
que buscan es satisfacer 
su deseo de obtener de 
gran calidad, rendimiento e 
innovación, por lo que la 
empresa orienta sus 
esfuerzos en mejorar los 
productos a través del 
tiempo. 
 
Es una orientación hace 
énfasis en las ventas, 
considera que los 
consumidores no comprarán 
los productos suficientes de 
la empresa, a menos que 
ésta emprenda un esfuerzo 
de venta y promoción en 
gran escala. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Sostiene que los 
consumidores 
favorecerán aquellos 
productos fáciles de 
conseguir y de bajo costo. 
Se concentran: eficiencia 
productiva. 
Costos bajos. 
Distribución masiva. 
 
Para alcanzar los objetivos, 
la compañía identifica las 
necesidades y deseos de 
los consumidores, 
objetivos y ser más 
efectivos que los 
competidores a la hora de 
crear y ofrecer un valor a su 
mercado objetivo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CARACTERISTICAS 
• Planificación simple; 
establecer una tasa de 
producción suficiente para 
satisfacer las previsiones. 
 
• Costes fijos altos, 
costes variables bajos. 
 
 
• Los costes 
dependen mucho de la 
utilización de la capacidad. 
• Debe estar dibujado 
en un diagrama de flujo. 
 
• Debe estar orientado 
al proceso natural de venta. 
 
 
• Debe estar construido 
desde la óptica del cliente. 
 
• Debe tener objetivo. 
 
 
• Debe ser medible. 
 
• Debe ser muy simple. 
 
 
• Debe ser repetible. 
 
 
• Debe permitir 
predecir el resultado. 
 
• Planificación 
compleja y equilibrio entre 
disponibilidad de 
inventario, capacidad y 
servicio del consumidor. 
 
• Costes fijos bajos y 
costes variables altos. 
 
 
• El costeo se estima 
antes de hacer el trabajo, 
pero solo se conoce 
después de trabajo. 
• Detectar las 
oportunidades que hay 
en el mercado para que tu 
negocio, consiga sus 
objetivos, a través de 
crear valor para tus 
clientes. 
 
• Se encarga de 
estudiar el 
comportamiento de los 
mercados y de las 
necesidades de los 
consumidores. 
 
 
• Trabaja la gestión 
comercial de las 
empresas, con la 
finalidad de atraer, y 
fidelizar a los clientes 
finales a través de la 
satisfacción de sus 
deseos y resolver sus 
problemas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
VENTAJAS 
✓ El coste variable por 
unidad es más bajo. 
 
✓ Menos aptitudes 
laborales, pero más 
especializadas. 
 
 
✓ Planificación y 
control de la 
producción más 
fácil. 
 
✓ Una mayor 
utilización del 
equipo (70 al 90 por 
ciento.) 
✓ Estimular el 
entusiasmo de la fuerza de 
ventas para un producto 
nuevo, mejorado o maduro. 
✓ Vigorizar las ventas 
de un producto maduro. 
✓ Facilitar la 
introducción de nuevos 
productos al mercado. 
✓ Incrementar el 
espacio de venta. 
✓ Neutralizar las 
estrategias de marketing 
promocional de la 
competencia. 
✓ Obtener compras de 
prueba de los consumidores. 
✓ Retener a los 
usuarios corrientes 
animando la compra 
retenida. 
✓ Aumentar el uso del 
producto incrementando la 
cantidad ofrecida al 
consumidor. 
✓ Especialización 
del personal que 
minimiza errores, 
aumenta el rendimiento 
y reduce costes de 
formación. 
 
✓ Velocidad del 
ciclo de fabricación. 
 
 
✓ Simplicidad de las 
tareas de planificación, 
gestión y control. 
 
✓ Optimización de 
instalaciones. 
✓ Ajuste de costes. 
 
✓ Ayuda a construir 
relaciones sólidas 
dentro de cada mercado 
objetivo. 
✓ Mejora la estructura de 
precios de la empresa. 
✓ Aporta experiencia en 
los productos o 
servicios. 
✓ Le permite identificar a 
sus futuros clientes con 
especificidad. 
✓ Puede limitar la 
competencia. 
✓ Por lo general, ofrece 
menores costos de 
producción. 
✓ Es una oportunidad 
para ofrecer un 
producto de mayor 
calidad. 
https://www.informabtl.com/4-promociones-que-te-ayudaran-a-alcanzar-tu-objetivo-de-ventas/
https://www.informabtl.com/4-promociones-que-te-ayudaran-a-alcanzar-tu-objetivo-de-ventas/
 
 
 
 
 
 
 
 
DESVENTAJAS 
 La flexibilidad 
del producto es más 
baja. 
 
 El equipo es 
más especializado. 
 
 
 Normalmente
, el capital de 
inversión es más 
alto. 
 Compensar 
por una fuerza de 
ventas mal entrenada 
por falta de más 
estrategias 
de marketing o por 
una débil imagen de 
marca. 
 Dar a los 
vendedores o 
consumidores una 
razón a largo plazo 
para continuar 
comprando una 
marca. 
 
 Sólo puede 
invertirse la tendencia 
si se usa 
la promoción de 
ventas en 
combinación con 
esfuerzos como 
activaciones de 
marca, eventos, etc., 
o mejoras en el 
producto. 
 
 La falta de 
flexibilidad. 
 El coste de 
instalación. 
 La criticidad de la 
intervención 
humana que 
puede causar 
retrasos. 
 
 Puede limitar la 
demanda inicial de 
un producto o 
servicio. 
 Puede limitar el 
crecimiento futuro. 
 Puede centrarse en 
un grupo 
demográfico 
temporal. 
 No elimina la 
amenaza de 
descriptores. 
 Podría ser 
demasiado 
específico para el 
mercado. 
 Ofrece tasas de 
utilización de 
equipos más bajas. 
 
https://www.informabtl.com/4-promociones-que-te-ayudaran-a-alcanzar-tu-objetivo-de-ventas/
https://www.informabtl.com/4-promociones-que-te-ayudaran-a-alcanzar-tu-objetivo-de-ventas/
Fuentes bibliográficas. 
Sobre el Autor: Lina García Consultora experta en comunicación asertiva & asertiva, C.experta en comunicación, 2020. 10 
características que un proceso de ventas debe tener. Smart Tap Group. Available at: https://smart-tap.co/10-caracteristicas-que-
debe-tener-un-proceso-de-ventas/ [Accessed February 1, 2022]. 
Cortés, G., 2017. Ventajas y desventajas de las promociones de ventas: Informabtl. BELOW THE LINE, RETAIL, PROMOCIONES | 
Revista InformaBTL. Available at: https://www.informabtl.com/ventajas-desventajas-las-promociones-ventas/ [Accessed 
February 1, 2022]. 
Anon, 15 Ventajas y desventajas de la Estrategia de Enfoque. paginapropia.com. Available at: https://paginapropia.com/15-ventajas-y-
desventajas-de-la-estrategia-de-enfoque/ [Accessed February 1, 2022].