Cuadro-comparativo-mercado-de-consumo-vs-mercado-de-negocios

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Instituto Tecnológico Superior de Ciudad Serdán 
 2022, Año de Ricardo Flores Magón, Precursor de la revolución mexicana. 
__________________________________________________________________________________ 
 
 
 
AV. Instituto Tecnológico s7n, Col. La Gloria, 
 Cd. Serdán, Puebla, Puebla C.P. 75520 Tel.018009419270 
 www.tecnm.mx |www.itsciudadserdan.edu.mx 
 
INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE 
CIUDAD SERDÁN 
INGENIERIA EN GESTIÓN EMPRESARIA 
Materia: MERCADOTECNIA 
Docente: PASCUAL CORTES RODRIGUEZ 
Alumno: Jesus Jiménez Mejía 
No. Control:20cs0233 
MERCADO DE CONSUMO VS 
MERCADO DE NEGOCIOS 
. 
 
 
 
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 2022, Año de Ricardo Flores Magón, Precursor de la revolución mexicana. 
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 Cd. Serdán, Puebla, Puebla C.P. 75520 Tel.018009419270 
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Mercado de consumo 
 
Mercado de negocios 
Está integrado por individuos y hogares que comparan 
bienes y productos destinados al consumo individual o 
familia 
Este compuesto por organizaciones y empresas 
El volumen de las ventas por cliente es menor Está formado por organizaciones que compran 
bienes y servicios que le son necesarios para 
producción otros bienes o servicios que están 
destinados al consumidor final 
La relación entre el consumidor y el proveedor del 
mercado consumidor no es tan cercana 
Hay un volumen número de clientes 
La demanda es elástica es decir las ventas se ven muy 
afectadas por los precios 
El volumen de ventas por cliente es mayor 
Sus productos y servicios lo adquieren los 
consumidores finales 
La relación entre el proveedor del mercado de 
negocios y su cliente-empresa es mas cercana 
Sus clientes compran de manera racional y rutinaria Los encargados de hacer las compras están más 
profesionalizados 
El proceso de compra es menos complicado Sus productos y servicios lo adquieren empresas 
u organizaciones que se dedican a revenderlo 
hasta llegar al consumidor final 
Busca experiencias y sensaciones, ya no solo 
productos 
Hay menos clientes. Una empresa que vende al 
mercado de negocios trabaja con un número 
menor de clientes teniendo en cuenta que cada 
uno de ellos le aporta un alto grado de 
facturación 
Recomendaciones: las marcas deben hacer sentir al 
consumidor algo diferente para que hable 
positivamente de ellas a otras personas. 
La relación entre el proveedor del mercado de 
negocios y su cliente-empresa es más cercana. 
Esto se debe a que se manejan pocos clientes y 
estos implican una facturación muy 
importante para el proveedor 
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Referencias 
Perera, P. (05 de 06 de 2022). https://sites.google. Obtenido de https://sites.google: 
https://sites.google.com/site/mercadotecniapaolaperera/unidad-iii 
web-de-marketing.blogspot. (15 de 03 de 2022). web-de-marketing.blogspot. Obtenido de web-de-
marketing.blogspot: https://web-de-marketing.blogspot.com/2009/02/el-mercado-de-negocios-
y-el-mercado-de.html 
Williams, S. (01 de 02 de 2018). cuidatudiner. Obtenido de cuidatudiner: 
https://www.cuidatudinero.com/13104423/en-que-se-diferencia-el-mercado-de-consumidores-
del-mercado-organizacional 
 
 
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