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PROTOCOLO SOBRE EL USO DE LENGUAJE INCLUSIVO La Asociación Civil de Licenciados en Relaciones Laborales, del Trabajo y de Recursos Humanos (ACILTRHA) promueve la igualdad y la equidad entre las personas conforme a sus particularísimas auto percepciones genéricas y vinculares; motivo por el cual se ajusta al lenguaje neutro, única formaliza- ción aceptada por la autoridad académica, en el en- tendimiento de que diferenciar es segregar. CURSO DE GESTIÓN EMPRESARIAL AUTOGESTIONADO MÓDULO 1 INTRODUCCIÓN AL AUTOEMPLEO NOCIONES BÁSICAS PARA EMPEZAR A EMPRENDER OBJETIVOS Comprender las características principa- les del autoempleo y sus diferencias con el empleo en relación de dependencia. Profundizar en la necesidad de desarro- llar las competencias para emprender. Definir los principales conceptos teóricos vinculados al autoempleo/emprendimiento. Conocer los aspectos que involucran el desarrollo de un emprendimiento. Mi nombre es Salomé Fortunato, tutora del Mó- dulo 1 que da inicio a este curso llamado, ‘He- rramientas para el Empleo Independiente’. Soy oriunda de la Provincia de Corrientes, y una or- gullosa egresada de la carrera de Lic. En Rela- ciones Laborales por la Universidad Nacional del Nordeste. Hace más de 7 años que trabajo den- tro del sector público, en el desarrollo y promo- ción de estrategias destinadas al fortalecimien- to de los distintos actores que forman parte de la llamada ‘Economía Social y Solidaria’. Hay dos cosas que quisiera compartirles acerca de mí: soy fanática del mate - lo tomo a cualquier hora del día- y el deporte es una de las activida- des que amo practicar en mi tiempo libre. Dicho esto y ahora que rompimos el hielo, quiero darte la bienvenida a este curso, y felicitarte por la de- cisión de emprenderlo. Espero te resulte prácti- co y que los contenidos que pensamos para vos, te permitan crecer, fortalecer tus competencias, y descubrir nuevos talentos, que sin duda, tienes. PRESENTACIÓN DE LA TUTORA A CARGO DEL MÓDULO PRIMERA PARTE INTRODUCCIÓN AL AUTOEMPLEO Y DESARROLLO DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS. El autoempleo debe ser visto como actividad y para definirlo tomaremos el concepto propuesto por la Contadora y escritora Marta Alles, cuando dice: Autoempleo “es una actividad que se inicia como una forma independiente de empleo, sin relación de dependencia con un empleador, cuyo objeti- vo es proveer a quien realiza de una retribución mensual, más asimilable a un salario que a una rentabilidad empresarial. El autoempleo pue- de convertirse en una empresa si se necesitan otras personas para llevarlo a cabo o se amplían las actividades” Algunos de los motivos que llevan a emprender: haberse quedado sin trabajo estar próximos a la jubilación y querer seguir en actividad elegir ser tu propio jefe preferir el trabajo unipersonal contar con una edad en la que ya no sos acep- tado en el mercado laboral. Como veremos la decisión de auto emplearse puede tener motivos tanto económicos como personales o bien, ambos. El autoempleo puede no requerir de capital pero nace en la voluntad de una persona que decide encararlo como una actividad laboral para reem- plazar un empleo, ya sea porque lo ha perdido, o porque prefiere uno diferente. Es un error considerar que el autoempleo surge solamente en momentos de crisis de los merca- dos o de los individuos, debe ser visto como una opción de carrera una forma de insertarse en el mercado de trabajo. Si una persona elige este camino solo como salida para una situación pero no lo hace convencido de que el autoempleo es una forma de encauzar su carrera y de tener una trayectoria laboral diferente, de lo contrario este no tendrá el impacto esperado. El autoempleo no es una opción para todos, ha- cen falta ciertas características personales para lograrlo, pero además entre las posibles acti- vidades de autoempleo no todas se adaptan a cualquier persona cada una de ellas requiere di- ferentes perfiles. Es muy común también asociar a quienes llevan adelante una actividad independiente con un/a/e emprendedor/a/e y es verdad y cierto que quién realiza una actividad independiente es un/a/e emprendedor/a/e pero no necesariamente todo INTRODUCCIÓN El autoempleo es una forma creativa, posible y alcanzable de insertarnos en el mercado de trabajo; abre amplias posibilidades para el desarrollo personal porque despliega ante nuestra vista un hori- zonte alcanzable e ilimitado; nos empodera y nos hace protagonistas del universo laboral desde el primer día en que aceptamos el desafío de emprender. En el desarrollo de la primera parte del módulo vas a poder distinguir las diferencias que existen entre conceptos que muchas veces se utilizan como sinónimos, sin serlo: autoempleo, emprendi- miento, y trabajador/a/e independiente. También conocerás las fortalezas y debilidades del autoem- pleo, las diferentes modalidades en las que se presenta, y las características de personalidad que favorecen a quienes deciden emprender. En una segunda parte vamos a centrarnos directamente en los aspectos más relevantes a la hora de llevar adelante una actividad económica, por ejemplo, un microemprendimiento. ¿QUÉ ES EL AUTOEMPLEO? 3 Ejemplo 2 Un diseñador de moda, que trabaja exclusiva- mente para sí mismo. Lo hace todo por su cuen- ta: el almacenamiento de stock y materias pri- mas, el diseño y la confección de las prendas, la logística, etc. La principal diferencia con el ejemplo 1 es que es su propio jefe pero no tiene contratos de trabajo con otras entidades empre- sariales, organizaciones o personas. Sus ingre- sos son de creación propia, por lo que es auto empleado, pero no trabajador/a/e independiente sino que está más asociado a un/a/e empren- dedor/a/e con un emprendimiento o bien a una empresa unipersonal. Otro escenario posible y muy común es ser un empleado en relación de dependencia y un/a/e trabajador/a/e independiente al mismo tiempo. Por ejemplo, un contador que trabaja en una em- presa, pero que en su tiempo fuera de la misma ofrece sus servicios profesionales para obtener ingresos extras. Vemos entonces que el empleo independiente está más asociado a la presta- ción de servicios profesionales. DIFERENCIAS ENTRE EL AUTOEMPLEO Y EL EMPLEO EN RELACIÓN DE DEPENDENCIA El/la/le trabajador/a/e dependiente se desempe- ña dentro de una organización (que puede ser de carácter público, privado o del tercer sector), a las órdenes de su empleador/a/e. De forma to- talmente distinta el autónomo o auto empleado, tiene la responsabilidad de organizar su trabajo el mismo. A los/es/as trabajadores dependientes la em- presa le brinda todos los elementos necesarios para llevar adelante una actividad. El/la/le traba- jador/a/e autónomo/a/e debe financiar todos aquellos recursos que resultan necesarios para emprendedor/a/e lleva adelante una actividad independiente, se trata de una actitud y una ca- pacidad que se pueden desarrollar y de la cual hablaremos más adelante. A CONTINUACIÓN TE PRESENTO DOS EJEMPLOS DE AUTOEMPLEO: Ejemplo 1 Una persona que trabaja en relación de depen- dencia en un negocio de ropa femenino por la mañana y que por la tarde se dedica a vender desde su casa ropa de distintas marcas que tie- ne en consignación. Ejemplo 2 Un joven estudiante de la carrera de Ingeniería que los fines de semana se dedica a la fabrica- ción de muebles de madera a pedido en un taller que arma en el garaje de su casa. DIFERENCIAS ENTRE EL AUTOEMPLEO Y EL EMPLEO INDEPENDIENTE Muchas veces el concepto de autoempleo y em- pleo independiente se utilizan indistintamente como sinónimos y si bien guardan relación y pueden parecer lo mismo, no lo son y ahora ve- remos el porqué. Los/as/es trabajadores independientes son auto empleado por cuenta propia. Al mismo tiempo, no todos los autos empleados pueden clasificar- se como trabajadores independientes. Explicaremos esta diferencia a través de dos ejemplos:Ejemplo 1 Un diseñador de moda que trabaja para varias marcas al mismo tiempo. Firma contratos con diferentes marcas y diseña determinadas co- lecciones de acuerdo a lo que le es solicitado, o bien trabaja en ciertas temporadas o cuando es solicitado. Este es el típico trabajo de un/a/e tra- bajador/a/e independiente (que también es auto empleado). 4 ATENCIÓN: Recordemos que en el caso de los/es/as trabajadores independientes muchas veces reciben las pautas o direc- tivas por parte de quienes contratan sus servicios para llevar adelante una activi- dad en espacios de trabajos que no le son propios. el correcto desarrollo de una actividad (infraes- tructura, mobiliario, herramientas, insumos, servicios básicos, etc.) arriesgando parte de su patrimonio (un crédito, ahorro, herencia) en defi- nitiva su capital Otra gran diferencia es que a los/es/as trabaja- dores dependientes (a los que se los suele lla- mar también asalariados) suelen contar (según la naturaleza del trabajo que ejecutan) con un ingreso seguro, de carácter mensual que no de- pende directamente de su nivel de trabajo o de las fluctuaciones del mercado, mientras que los autónomos sí. Este hecho evidencia la inestabili- dad a la que están sujetos quienes llevan adelan- te una actividad independiente y la importancia de una buena planificación del negocio. Quien elige el camino del autoempleo debe en- frentarse constantemente con la incertidumbre, no sabiendo con precisión la cantidad de clien- tes que llegará a tener en un futuro inmediato y que dependerá de sus propios esfuerzos. Por otra parte, la ausencia de un horario laboral y el manejo de sus tiempos implican que muchas veces el/la/le trabajador/a/e independiente sa- crifique descansos y fines de semana para traba- jar. Así como también deben preocuparse por la organización de la labor, por el logro de los resul- tados, el cumplimiento de los plazos de entrega y la satisfacción con el cliente. Además de que deben tener en cuenta desde el principio los aportes previsionales, la normativa jurídica de la actividad que desempeñan, aspec- tos contables e impositivos (Todos estos aspectos los hablaremos en este curso). Con todo esto que estamos diciendo ustedes se preguntarán entonces, ¿Realmente vale la pena el autoempleo? ¿Por qué la gente elige trabajar por cuenta propia? La respuesta a ambas preguntas es que no todas son pálidas, de no ser así, sería inexplicable que cada vez más personas opten por esta forma de trabajo. Y es que el empleo por cuenta propia se ha convertido en una excelente alternativa, para muchos que prefieren generar su propio trabajo en lugar de llevar un CV a una empresa. A con- tinuación te contamos las principales ventajas. LIBERTAD HORARIA Y FLEXIBILIDAD Si sos de los que no les gusta estar condiciona- do a un horario laboral, el trabajo autónomo es tu salvación. Por ejemplo, hay muchos autónomos que deciden levantarse muy temprano o muy tarde para trabajar sin distracciones todo depen- derá de qué tipo de actividad decidas realizar y cómo decidas organizarla finalmente. Ten presente que siempre puedes tomarte un día libre o vacaciones sin necesidad de pedir permiso para ello, pero ten en cuenta que eso dependerá de tus compromisos y responsabili- dades, puesto que no pedir permiso no es sinó- nimo de no ser organizado ni precavido. Sí te sabes organizar te puedes permitirte reali- zar otras actividades o hobbies qué siempre has querido realizar y que quizás no lo podrías hacer estando atado a una empresa. ERES TU PROPIO JEFE Cuando eres autónomo/a/e, tú eres tu propio je- fe/a, eso significa que trabajas de acuerdo a tus metas, capacidades personales, recursos, entre otros factores. Esto significa que tú tendrás di- recta injerencia en la decisión de llevar a cabo un trabajo o no. PUEDES GANAR MÁS DINERO Al trabajar por cuenta propia te llevas todo el di- nero que genera tu trabajo. El potencial econó- mico de un/a/e trabajador/a/e autónomo/a/e es superior al de un/a/e empleado/a/e en relación de dependencia. TIPOS DE AUTOEMPLEO EMPRESA UNIPERSONAL: Está conformada por una sola persona, quien es su propietario/a/e, administra el negocio y se beneficia de las ga- nancias. AUTÓNOMO: El/la/le trabajador/a/e no pertene- ce a una empresa, sino que ofrece sus servicios de manera independiente. Así, puede contar con varios clientes/as, permanentes o esporádicos. Este puede ser el caso de abogados/as/es, ar- quitectos/as/es, diseñadores gráficos, entre otros. 5 que, no es correcto utilizar este término única- mente como sinónimo de pequeño empresario o persona dueña de una capital que inicia un nuevo negocio, dado que la condición de emprendedor no es inherente a poseer un capital para… o los medios económicos considerados suficientes para montar una empresa, dado que puede ser también una competencia requerida o deseada para un gerente de un empresa o el director de una determinada área y en caso este caso esta- mos hablando de un persona que trabaja en re- lación de dependencia y que es emprendedora. Ahora bien, si de competencias deseables se ha- bla, sería muy interesante que una persona que encara una actividad como autoempleo posea entre otras la competencia de liderazgo para el cambio o condición de emprendedor. CUALIDADES PARA EL AUTOEMPLEO: EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR En este último apartado trabajaremos acerca de aquellas cualidades que son consideradas favo- rables en aquellas personas que deciden llevar adelante un emprendimiento o auto emplearse. Recordemos que el autoempleo tiene como prin- cipal objetivo solucionar la falta de empleo por lo que no es necesario ser un/a/e emprende- dor/a/e para auto emplearse, pero como sabe- mos las cualidades de un/a/e emprendedor/a/e son realmente valoradas cuando uno va a llevar adelante una actividad independiente que tenga como fin generarnos un ingreso. A continuación mencionaremos algunas carac- terísticas mínimas pero muy necesarias para auto emplearse presentadas por Martha Alles, para luego hablar de aquellas relacionadas a un/a/e emprendedor/a/e. Capacidad para organizar su tiempo y seguir un horario; Capacidad para planificar; Autodisciplina en el trabajo; Capacidad para combinar trabajo y ocio. ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS O CUALIDADES DEBE TENER UNA PERSONA PARA SER EMPRENDEDORA? Antes de empezar a describir quien es una per- sona emprendedora, es importante tener en cuenta dos aspectos: EMPRENDIMIENTO = AUTOEMPLEO ¿SON LO MISMO? Nuevamente nos volvemos a encontrar con dos palabras que parecen significar lo mismo, por- que en la práctica se utilizan indistintamente, pero en realidad poseen diferencias que son im- portantes precisar y para ello nos apoyaremos nuevamente en la escritora Martha Alles. El emprendimiento o microemprendimiento tie- ne relación con el concepto de emprendedor, con independencia de la magnitud del empren- dimiento. Está más asociado a una actitud, la de emprender, que es tener la iniciativa de llevar adelante algo. El Autoempleo tiene como principal objetivo so- lucionar un problema de empleo, no es impres- cindible ser emprendedor/a/e. La pregunta que vendrá a continuación es enton- ces ¿qué es un/a/e emprendedor/a/e? El concepto de emprendedor en realidad está más vinculado al término de empresa, y el moti- vo es, que la empresa nace como una actividad con fines de lucro y requiere siempre el liderazgo de un/a/e emprendedor/a/e. Para Peter Drucker “el emprendedor es aquel que transfiere recur- sos económicos desde zonas de baja productivi- dad y rendimiento a zonas de alta productividad y mayor rendimiento. Lo que define al empren- dedor es que busca el cambio responde a él y lo explota como una oportunidad (Alles, 2005). Por lo tanto un/a/e emprendedor/a/e puede ser un/a/e empresario/a/e o un/a/e científico/a/ 6 DATITO: En Argentina el término Autóno- mo también refiere a una forma de registro de las actividades ante AFÍP. EMPRENDIMIENTO:El fenómeno empren- dimiento puede definirse, dentro de las múltiples acepciones que existen del mis- mo, como el desarrollo de un proyecto que persigue un determinado fin económico, político o social, entre otros, y que posee ciertas características, principalmente que tiene una cuota de incertidumbre y de innovación. Primero, la capacidad emprendedora no es un componente de la personalidad, esto quiere de- cir que no existe una personalidad emprendedo- ra, una única forma de ser emprendedor; existen emprendedores con distintas personalidades que han logrado triunfar en sus emprendimien- tos. Segundo, la capacidad emprendedora no es una cuestión innata, sino que puede ser desarrollada. El escritor Eduardo Alcaraz Rodríguez (2011) en su libro Emprendedor de Éxito, presenta algunas clasificaciones, como por ejemplo la de John Cao (1989): alguien emprendedor es una perso- na con características muy particulares, entre ellas: Compromiso total, determinación y perseveran- cia (no renunciar fácilmente), firmeza, constan- cia y disciplina Orientación a las metas y oportunidades (es im- portante no desviarnos del camino que nos lleva a nuestros objetivos y para ello es bueno crear hábitos y estar atentos a lo que nos ofrece el en- torno cuando sale una línea de crédito). Iniciativa (habilidad para idear proyectos y mate- rializar ideas) y responsabilidad (cumplir con los compromisos). Persistencia en la solución de problemas (no rendirnos ni frustrarnos cuando encontramos rá- pidamente la solución); básicamente se trata de no abandonar el barco. Realismo (ser conscientes de donde estamos sin ser pesimistas). Autoconfianza (seguridad en uno mismo). Altos niveles de energía (mantenerse activo). Busca de realimentación (estar atentos al efecto de nuestras acciones en los demás y estar abier- tos al aprendizaje). Control interno alto (gestión de emociones para saber lidiar con situaciones no agradables) Toma de riesgos calculados. (es aprender a ser precavidos sin caer en la inacción). Baja necesidad de estatus y poder (mi objetivo no es buscar reconocimiento). Integridad y confiabilidad (ser honestos y respe- tarnos a nosotros mismos y a los demás). Tolerancia al cambio (no poner resistencia a los nuevos escenarios). Otra clasificación interesante y aún más com- pleta que detalla las diferentes dimensiones que componen el perfil de un/a/e emprendedor/a/e, es la propuesta por Sánchez Almagro (2003): 1. Factores motivacionales: Necesidad de logro Necesidad de reconocimiento Necesidad de desarrollo personal Percepción del beneficio económico Baja necesidad de poder y estatus Necesidad de independencia Necesidad de afiliación o ayuda a los demás Necesidad de escape, refugio o subsistencia 2. Características personales: Iniciativa personal Capacidad de decisión Aceptación de riesgos moderados Orientación hacia la oportunidad Estabilidad emocional/autocontrol Orientación hacia metas específicas Tolerancia a la ambigüedad/incertidumbre Es receptivo en sus relaciones sociales Posee sentido de urgencia/tiempo valioso Honestidad/integridad y confianza Perseverancia/constancia Responsabilidad personal Es optimista 3. Características físicas: Energía Trabaja con ahínco 7 8 4. Características intelectuales: Versatilidad/flexibilidad Creatividad/imaginación/innovación Búsqueda de la verdad e información Planificación y seguimiento sistemático de re- sultados Capacidad para analizar el ambiente (reflexión) Visión Comprensiva de los problemas Capacidad para solucionar problemas Planificación con límites de tiempo CARACTERÍSTICAS QUE TENGO 1- 2- 3- 4- 5- CARACTERÍSTICAS QUE DESEO 1- 2- 3- 4- 5- 5. Competencias generales: Liderazgo Orientación al cliente Capacidad para conseguir recursos Gerente/administrador de recursos Patrón de factores de producción Exige eficiencia y calidad Dirección y gestión de la empresa Red de contacto Comunicación A partir de estas dos clasificaciones del perfil emprendedor elige cinco características que con- sideras que tienes y luego elige cinco características que consideras que te gustaría o necesitas desarrollar. Conocerse uno mismo permite saber lo que queremos en la vida, ya sea en grandes proyectos o en el día a día ACTIVIDAD: PERFIL EMPRENDEDOR 9 SEGUNDA PARTE ¿Dónde inicia un emprendimiento? Autoevaluación para reflexionar las distintas ideas para una nueva actividad o microempren- dimiento ¿El mercado necesita o demanda alguna ac- tividad en particular? ¿Es algo por lo cual las personas están dispuestas a pagar? (producto o servicio que se va a ofrecer). Es clave pensar en ideas que puedan dar solu- ciones a las necesidades de otras personas, porque de esta manera es muy probable que es- tén dispuestos a pagar por esta idea cuando se transforme en un producto o servicio. Esta pre- gunta también invita a que piensen en cuántos posibles compradores existen en tu barrio, ciu- dad o incluso el país. ¿Ese proyecto es acorde con tus habilidades y capacidades actuales? Como veremos la deci- sión de auto emplearse puede tener motivos tan- to económicos como personales o bien, ambos. Aquí tendremos en cuenta dos elementos: El tiempo: el corto plazo (un tiempo que transcu- rre dentro de un año) y el largo plazo (tiempo ma- yor a un año) para hacer realidad mi idea. Conocimientos: Debemos distinguir entre cuáles son los conocimientos básicos y elementales que debemos tener a la hora de elegir una idea para llevar adelante una actividad y cuáles son las complementarias. Por ejemplo, si yo deseo llevar adelante un pro- yecto de carpintería es fundamental primero contar con conocimientos relacionados al oficio y luego complementarlo con conocimientos vin- culados a técnicas de venta y manejo de com- putación o bien perfeccionarse en técnicas inno- vadoras para la producción o diseño, el uso de nuevas máquinas y herramientas, entre otros. Pensarlo de esa manera te va a motivar aún más, y te ayudará a clarificar qué ideas son viables de realizar en corto plazo y cuales en largo plazo. Ten en cuenta que hoy existe una gran variedad de posibilidades para formarte en determinadas oficios o profesiones, incluso desde la moda- lidad virtual es la que vos estás eligiendo para realizar este curso ¿Realmente es algo relacionado con tus gustos y preferencias? La respuesta a esta pregunta se respondieron un poco en las anteriores. No debes descartar del todo una idea por no tener en este momento pre- sente los conocimientos básicos y elementales para convertirla en un producto o servicio, porque INTRODUCCIÓN Bienvenidos, bienvenidas y bienvenides a esta segunda parte del módulo 1 de este curso. Antes de empezar a desarrollar el contenido del mismo vamos a iniciar con preguntas disparadoras que creemos que más de alguno o alguna de ustedes se han realizado y es que si voy a auto em- plearse o a emprender ¿Qué voy a hacer? ¿Qué actividad puedo llevar adelante si quiero tener algún ingreso? ¿Qué debo tener en cuenta para elegir una actividad? ¿Cómo sabré si la idea que elegí para iniciar una actividad, negocio o emprendimiento es la correcta? Frente a este sin fin de preguntas y dudas que pueden surgir por la incertidumbre de no saber si aquella idea que quiero convertir en una actividad, negocio o emprendimiento va a tener éxito en un futuro, a continuación vamos a presentar una serie de preguntas y pautas para la autoevaluación que son importantes de considerar a la hora de elegir una actividad para iniciarnos en el autoempleo o llevar adelante un emprendimiento y a partir de aquí nos adentrarnos en los aspectos que conside- ramos fundamentales tener en cuenta para iniciar el mismo. Finalmente te propondremos una breve clasificación de tipos de emprendimientos y algunas ideas sencillas para empezar a emprender. ¿CÓMO ELEGIR UNA ACTIVIDAD? En este apartado vamos a dedicarnos a descri- bir aquellos aspectos que consideramos impor-tantes a tener en cuenta a la hora de iniciar una actividad o un emprendimiento una vez que te- nemos en claro qué vamos a hacer. Vale la pena aclarar que con relación a este tema existe una vasta bibliografía (tal es así que algunos autores se refieren a los mismos como recomendacio- nes o consejos), por lo que a continuación va- mos a hacer hincapié en aquellos, que para este curso se considerarán los más relevantes y cla- ves, sin dejar de lado ni descartar que también se puedan incorporar otros más, dado que no es un listado taxativo ni definitivo. En esta parte del módulo lo que buscamos es introducirlos en los diferentes temas que se van a desarrollar a lo largo del curso y que van a ver con mayor detenimiento en el desarrollo del programa. (Ten en cuenta que muchos de estos aspectos pueden encontrarse en el programa enunciado o expresado de una forma distinta, pero su contenido refiere a lo mismo). Por último y antes de empezar con los aspectos/recomen- daciones/consejos puede que gran parte del contenido del contenido curso haga re- ferencia más que nada a aquellas personas que quieran iniciar una actividad económica más cercana a tener un emprendimiento o negocio, pero no quiere decir que un/a/e trabajador/a/e independiente no pueda hacer uso del mismo, dado que este curso busca dar herramientas úti- les para las diferentes formas de autoempleo. 1. Cuando descubras tu idea, no trates de convertirla en un mega proyecto desde el inicio. Cuando descubrís cuál es tu idea, no trates de convertirla en un mega proyecto desde el inicio. Si se trata de un bien o servicio piensa primero en cuáles son las funciones o características mí- nimas que la idea necesita para poder ser ofreci- da y mejórala con el tiempo. Si es posible, busca hablar con tus primeros clientes cómo mejora- rían. Este proceso de empezar con una idea con funciones mínimas, se conoce como Producto Mínimo Viable. Luego, con capacitación, expe- riencia y la devolución de tus clientes, puedes ir mejorando. Lo bueno de empezar desde 0 con un producto o servicio básico, tiene la ventaja de puedas comenzar a formarte para adquirir las habilidades básicas si es que has detectado que es una necesidad, que hay en el mercado posible y además te gusta y es acorde a tus preferen- cias. Por otra parte puedes formarte o preparar- te para llevar una idea que realmente te apasiona y mientras tanto puedes ganar un poco dinero llevando adelante otra por eso este punto es cla- ve porque nos invita a reflexionar y pensar en to- das aquellas posibilidades que existen y que por ahí no las vemos porque nos bloqueamos. Solo cuando tengas más o menos en claro que vas a hacer (utilizando estas preguntas como referencia), recién ahí el siguiente paso será pre- ocuparte por el aspecto monetario del proyecto. ¿El proyecto en el que estoy pensando requiere de capital? si la respuesta es afirmativa, ¿cuánta plata vas a necesitar? ¿Dispones de ella? Si la respuesta es negativa ¿cómo vas a conseguirla? solicitado. Este es el típico trabajo de un/a/e tra- bajador/a/e independiente (que también es auto empleado). 10 Nuestra intención en este punto es que sepas que todas las ideas tienen fortalezas y debilidades, y por eso el ejercicio del análisis y de la autoevaluación con mucha autocrítica son siempre necesarios. Los aspectos más técnicos relacionados a la comercia- lización de un producto lo trabajarán en mayor pro- fundidad en el módulo 2 cuando vean los diferentes componentes de un modelo de negocio. ¿CÓMO SURGEN LAS IDEAS? Intereses personales y/o hobbies Cambios demográficos (modificaciones / altera- ciones que se registran en la población: natali- dad, mortalidad, migración) Experiencias previas generadas en la vida laboral Ejemplos familiares Innovaciones, inventos, nuevas maneras de vender ASPECTOS CLAVES PARA INICIAR TU PROPIA ACTIVIDAD INDEPENDIENTE O EMPRENDIMIENT0 no haber invertido mucho tiempo ni dinero en un proyecto gigante que después, es mucho más di- fícil de mejorar o volver atrás. 2. Empezar con lo indispensable. Este punto está muy relacionado al anterior, so- bre la necesidad de no gastar mucho dinero pero aquí hacemos principal hincapié en aquellas he- rramientas que se necesitan para la elaboración de determinado producto o para prestar un de- terminado servicio o el armado de un lugar (Ej.: un taller, una cocina) y no en los componente (insumos, materias primas) con los que voy a transformar mi idea. Hay que aprender a usar lo que ya se tiene, adaptar, reciclar, pedir prestado, pero siempre teniendo presente que si vas a ven- der un servicio o fabricar/elaborar un producto, debés tener las herramientas para cumplir con lo que vas a ofrecer. Por ejemplo: Si decido empezar a vender comi- da para ganar dinero, debo tener presente todo aquello que voy a necesitar para poder hacer aquello que quiero y ahí sabré cuánto invertiré en mi proyecto. De todos modos, poder contar con un capital ini- cial no es algo de menor importancia, sea el ne- gocio que fuera. Toda persona que decida iniciar una actividad debe saber que existen diferentes opciones para poder solicitar una suma de dine- ro o capital inicial, ya sea un financiamiento o un subsidio, y que existen determinados lugares que los brindan. Sobre este tema nos detendre- mos en el módulo 5 dónde hablaremos especí- ficamente de servicios financieros cuáles son y quienes los brindan. 3. Da a conocer lo que hacés Si no estamos dispuestos a comercializar nues- tro producto no hay manera de que nuestro pro- yecto sobrevivió y aunque parezca que no, todas las empresas, por más grandes y exitosas que sean ahora, tuvieron que conseguir un primer cliente. Cuando logres tu primera venta, tratá de dar el mejor producto o servicio que puedas de forma que el cliente quiera recomendarte con sus conocidos y amigos. No hay mejor forma de hacer crecer tu emprendimiento que con la reco- mendación de clientes, ya que esto te convierte en una persona confiable. Hoy también cuentas con muchos medios para hacer más visible tu negocio como las redes so- ciales como canales de venta de productos o servicios que lo vas a ver en el módulo 2 y 4. 4. Si el primer cliente tarda en llegar, ¡no te desanimes! Y cuando llegue, intentá que ese momento sea una experiencia memorable. Si no te fue tan bien como esperabas, reflexiona, aprende y vuelve a intentar. De la práctica, nace la experiencia y con esta, las oportunidades de mejora. No te apures por ganar dinero, primero recuerda que no se puede vivir de un emprendimiento a partir de los primeros meses (los primero me- ses por lo general involucran más gastos), por eso hay que planificar cada paso, con una base sólida en conocimiento y este caso estamos ha- blando de las finanzas de un negocio y de su im- portancia a la hora de tomar decisiones ya sea para gastos, para una inversión en el negocio, y por ello es que en el módulo 3 verás con mayor detenimiento este tema. Aprenderán fundamen- talmente si la actividad que eligieron es o no conveniente, desde el punto de vista económico y esto es el cálculo del punto de equilibrio (en palabras simples, no es otra cosa que alcanzar la cantidad de clientes o ventas suficientes para mantener tu emprendimiento, sin tener que po- ner la plata de tu propio bolsillo) Recuerda algo importante, si por algún motivo tu primer emprendimiento no funciona, no es un fracaso, es un nivel extra que alcanzás como emprendedor/a/e que usado con inteligencia, te puede dar más chances de éxitos en el futuro. 5. Emprender no es algo solitario. Otro aspecto a tener en cuenta para iniciar un em- prendimiento es que en algunos momentos, pue- de que necesites a alguien que te ayude a empren- der. En este caso nos referimos puntualmente a personas que puedan complementar el producto o servicio que decidas ofrecer. Por ejemplo, si vas a vender remeras, sería positivo que conozcas a alguien que venda Jean o accesorios devesti- menta para tener una oferta mayor. Tus socios o complementos dependen del tipo de producto o servicio, por eso juntate con personas que 11 TIPOS DE EMPRENDIMIENTO Según el tamaño: Emprendimientos pequeños. Negocios a pe- queña escala llevados adelante por una o más personas con el fin de producir o comercializar un bien o servicio, sus ganancias son utilizadas para cubrir el negocio y mantener el coste de vida del/a/e emprendedor/a/e. Emprendimientos escalables. Negocios que am- plían su mercado sin poner esfuerzo en mejorar su producto o ampliar el stock. Este tipo de em- prendimientos se evidencia en el ámbito de la tecnología y lo digital. Según el grado de innovación: Emprendimientos espejo. Negocios que imitan o se basan en la producción de un bien o servicio que ya existe; o que adquieren una franquicia de un negocio ya exitoso. Emprendimientos por necesidad. Negocios que surgen cuando el individuo busca un cambio en su vida o como una nueva forma de generar in- gresos económicos. Este tipo de emprendimien- tos se da por la necesidad del/a/e emprende- dor/a/e y no por una necesidad del mercado. Emprendimientos por oportunidad. Negocios complementen tu actividad y que puedan apor- tar valor a tu negocio. Si estás pensando en un gran proyecto podrías necesitar a uno o más so- cios que aporten plata en el desarrollo de la idea. Finalmente contar con distintas miradas y pun- tos de vistas sobre un tema es siempre impor- tante, por eso no busques únicamente rodearte con personas que piensen igual que vos o ten- gan los mismos conocimientos de manera que puedan complementarse trabajando en equipo en las distintas tareas que requiere el nuevo ne- gocio en desarrollo. 6. Formaliza tus actividades. Se acuerdan cuando hablábamos de las dife- rencias que existían entre el trabajo en relación de dependencia y el autoempleo bueno precisa- mente en esta última parte queremos reforzar que existen normativas jurídicas para actividad económica (nos referimos a que existen leyes, decretos, ordenanza, resoluciones que regulan la ejecución de las diferentes actividades) aspectos contables e impositivos que son de índole na- cional, provincial y municipal y de los que debe hacernos responsables si deseamos crecer a la hora de llevar una actividad independiente. Precisamente una de las acciones más importan- tes cuando iniciamos una actividad es darnos de alta en el Monotributo para poder darles factura a nuestros clientes. El Monotributo es el pago men- sual de los impuestos que cobra el Estado por los servicios o productos que vendes. Este trámite se hace ante la AFIP y es bastante fácil. 12 El último módulo del programa abordaremos puntualmente los aspectos relacionados a la formalización del emprendimiento. Tener mi propio negocio e iniciarme en la aven- tura del autoempleo no se trata de necesitar grandes cantidades de plata para comenzar sino de tomar la decisión de querer emprender. Organizar tu tiempo, tus prioridades y la plata que actualmente tenés o con lo que contás para comenzar a desarrollar esa idea que sabés que puede funcionar y que posiblemente por miedo, nunca arranca. ¡Pierde el miedo a relacionarte! Ya sea un emprendimiento de ropa, pin- tura, cocina, arte, diseño, decoración, o la idea que se te ocurra, es bueno relacio- narse con los demás, puede ayudarte a la hora de emprender. Esto te va conectar no solo con posibles clientes sino también con otros/as/es em- prendedores que pueden enseñarte técni- cas de producción, de ventas, a reducir el tiempo de aprendizaje en determinados temas y sus experiencias sobre cómo con- vertir una idea en un producto o servicio comercial. Recuerda: El mundo está lleno de empren- dedores que arrancaron de abajo y de a poco fueron creciendo hasta convertirse en grandes empresarios. que surgen al observar una falta o falla en el mer- cado. Según el ámbito en el que se desarrollan: Emprendimientos sociales. Negocios que inno- van con ideas que son rentables pero que ade- más tienen un impacto positivo en el medio so- cial y ambiental de una comunidad. Emprendimientos digitales. Negocios que se realizan íntegramente en Internet, la producción y comercialización del servicio es 100 % digital. IDEAS DE NEGOCIOS Vender ropa o accesorios Venta de pasteles o dulces Clases particulares Manualidades custodiadas Comida ¿Te animas a seguir completando la lista? 13 Antes de irnos queremos dejarte un ejercicio que nos parece muy enriquecedor y útil para que ha- gas porque te va a servir para todo el curso, y tiene que ver con la generación de las ideas. Esta actividad te va a permitir enfocarte y trabajar en una idea proyecto para aplicar durante todo el este curso. PAUTAS Reflexiona y trata de responderte las siguientes preguntas: Piensa en tu barrio actual… ¿Qué le falta para ser un barrio mejor? ¿Qué otros barrios sueles visitar con frecuencia?, ¿para qué? Piensa ahora en alguien de tu familia: ¿Qué problema tiene y no puede resolver? Piensa en tu mejor amigue ¿Qué necesitaría para mejorar su calidad de vida? ¿Qué querríais regalar- le, si pudierais? (piensa en grande) Ahora piensa en ti… ¿Qué te gustaría que existiera y aún no existe en el mundo? ¿Qué te gustaría tener y no tienes? ¿Es algo material? ¿Quizá un tipo de servicio que no sabes si existe o no puedes pagar? Te recomendamos que cierres los ojos para pensar en todas estas preguntas y sus respuestas. Cuando lo hayas hecho… abres los ojos, toma un papel y, con todas esas imágenes en tu cabeza (aquellas que han imaginado al responder internamente a esas preguntas), describe en un folio una idea de negocio. Puede ser más o menos novedosa pero que ayude a satisfacer una necesidad o deseo real, además de ofrecer un valor diferencial y estar dirigida a un número suficiente de clientes potenciales que pudieran asegurar futuros beneficios económicos, será importante que tengas en cuenta tus capacidades y/o habilidades que, en mayor o menor medida, puedan ayudar a que la idea de negocio planteada se lleve a cabo. Por último ordenemos toda la información escrita en ese papel teniendo en cuenta los siguientes puntos: Nombre del proyecto:... ¿En qué consiste la idea? ¿Por qué crees que vas a ganar dinero con ella? 14 ACTIVIDAD: EL SUEÑO DE UNA PERSONA EMPRENDEDORA 15 ACTIVIDAD DE AUTOEVALUACIÓN: https://bit.ly/AutoevaluacionModulo1 Autor de la Clase Escrita: Lic. Salome Fortunato. Referencias Bibliográficas: -Alles, M. (2005). Autoempleo. Una salida frente al desempleo. Editorial Granica. Ciudad de México. -Rodriguez, E. (2011). Emprendedor de Éxito. Editorial Interamericana Editores. S.A. Ciudad de México. ¿Crees que tienes las aptitudes, talentos, destrezas y/o capacidades personales necesarias para llevarla a cabo? ¡Lo más importante de todo antes de realizarlo es que ¡está más que permitido soñar en grande! https://bit.ly/AutoevaluacionModulo1
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