Plan de medios

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Unidad 3. Planeación de la publicidad 
Plan de medios 
División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 1 
A continuación se presentan los principales medios y algunas características en las que los 
planificadores basan su evaluación para lograr la eficiencia en el alcance del mensaje en relación con 
los costos para después comunicarse con una porción más pequeña de sus clientes. 
 
Plan de medios básico 
 
I. Análisis de marketing 
A. Estrategia fundamental de marketing. 
1. Ventas, participación de mercado y metas de rentabilidad. 
a. Características demográficas. 
b. Características de estilo de vida. 
c. Ubicación geográfica. 
d. Nivel de uso del producto. 
B. Beneficios del producto y características de diferenciación. 
C. Estrategia de diferenciación de precios. 
D. Entorno competitivo. 
1. Número y participación en el mercado competitivo de compañías de la categoría. 
2. Situación reglamentaria y económica a la que se enfrenta la categoría del 
producto. 
 
II. Análisis de la publicidad 
A. Estrategia fundamental del marketing. 
1. Metas de conciencia del producto. 
2. Peso publicitario de la(s) audiencia(s) objetivo. 
B. Presupuesto. 
1. Asignación de la mezcla de comunicación de marketing. 
2. Asignación por categoría de medios. 
3. Asignación por vehículo de medios. 
 
 
 
 
 
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III. Estrategia de medios 
A. Empatar vehículos de medios con las preferencias de medios de la audiencia 
objetivo. 
B. Consideraciones creativas y de comunicaciones. 
1. Necesidades de demostración de productos. 
2. Necesidades de un mensaje completo. 
3. Requisitos de horario y temporada. 
4. Compatibilidad de medios con los temas del mensaje y consideraciones 
competitivas. 
 
IV. Programación de medios 
A. Fechas de inserción en impresos y requisitos de producción. 
B. Asignación y disponibilidad de transmisiones. 
C. Asignación de presupuestos de cada medio. 
D. Estimaciones de CPM (por audiencia total, prospectos principales, etc.). 
 
V. Justificación y resumen 
A. Declaración de metas publicitarias en términos de resultados medibles. 
B. Plan de investigación para medir el logro de las metas publicitarias. 
C. Contingencias para ajustes en el programa de medios.