Etapa 4- Diseñar las Estrategias de ventas para Puntos Físicos o Tradicionales para CABEGO S A S

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Etapa 4- Diseñar las Estrategias de ventas para Puntos Físicos o Tradicionales para CABEGO S.A.S
Actividad Colaborativa
Estudiantes:
Anny Julieth Diaz Castillo
Tutor:
Hugo Campo Cárdenas 
Grupo:
110007_8
Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Económicas, Contables y de Negocios ECACEN
Estrategia de Ventas 
Abril de 2023
Introducción 
El trabajo que amerita esta introducción tiene como propósito principal conocer, analizar y desarrollar diferentes estrategias de venta para tiendas físicas o físicas que le permitirán alcanzar sus objetivos y misiones CABEGO S.A.S. La construcción de este material conjunto nos permite como alumnos profundizar y consolidar nuestros conocimientos del módulo 3 “Estrategias de venta para tiendas físicas o medios tradicionales” de la asignatura Aprender “Estrategias de venta” para obtener las recomendaciones necesarias para el desarrollo de la formación. se determina la estrategia para la Fase 4.
Objetivos
Objetivo General
Diseñar estrategias de ventas para puntos físicos para la Compañía CABEGO S.A.S.
Objetivo Específicos
• Familiarícese con las fuentes bibliográficas para la parte 3 del curso comprender los temas necesarios para resolver esta tarea.
 • Idear estrategias de venta para puntos de venta reales que le permitan promocionarse ingresos y utilidades de CABEGO S.A.S.
• Sintetizar las estrategias de venta más adecuadas y efectivas KABEGO S.A.S.
Propuestas de estrategias para puntos físicos o tradicionales para la compañía
CABEGO S.A.S.
Crecimiento en ventas en mercado
Se propone que los clientes que adquieran productos seleccionados (camisetas, shorts, gorras) por un valor superior a USD 500.000 en tiendas físicas, recibirán 100 puntos, que podrán acumular y canjear por otros bienes en la tienda virtual. De manera similar se implementará la estrategia de venta cruzada, en la que obtendrás un 15% de descuento en la compra de gorras y pantalones cortos en la compra de camisetas.
Fidelización de clientes
En los puntos de pago de la tienda, los clientes recibirán una revista emitida por CABEGO S.A.S. con información valiosa sobre las últimas tendencias en el mundo de la moda, los últimos lanzamientos de la empresa, consejos de moda. y las promociones y descuentos más razonables para ellos. De igual forma se invitará a los clientes a suscribirse al boletín de la empresa, donde los miembros de CABEGO S.A.S. Se enviarán promociones exclusivas. para comprar en papelerías.
Diferenciación en el mercado
Los consultores de punto de venta tendrán una misión centrada en el cliente, donde no solo se encargan de ejecutar el proceso de venta, encontrar la talla, el color o el corte que requiere el cliente, como es el caso tradicional de las tiendas de ropa. pero también educarán a los compradores mostrando las características del producto, la calidad de los materiales con los que están hechos y aconsejando sobre cómo combinar mejor las prendas y hacer que el comprador se sienta cómodo.
Penetración en nuevos mercados
Se desarrollará la línea de ropa infantil CABEGO Kids, que incluye camisetas, gorras y shorts. Estarán en exhibición en un lugar especial en tiendas donde se pintarán las paredes con personajes infantiles y se creará un parque infantil para los más pequeños, donde podrán quedarse mientras sus padres buscan ropa. También habrá un vestuario infantil dedicado, especialmente diseñado con colores y personajes de dibujos animados para niños, haciendo que la compra de ropa para niños y padres sea lo más divertida posible.
Posicionamiento de marca
Se desarrollará la línea de ropa infantil CABEGO Kids, que incluye camisetas, gorras y shorts. Estarán en exhibición en un lugar especial en Como parte de esta estrategia, pudimos ayudarnos entre todos a lograr el posicionamiento de la marca CABEGO S.A.S a través de diversas plataformas de Instagram y Facebook, donde se priorizaría el área de marketing de la empresa para ganar la publicidad necesaria. para su crecimiento y éxito.
Conclusión 
Anny Julieth Diaz Castillo
Puedo decir que las estrategias de ventas son muy importantes para las empresas de todos los tamaños. La mayoría de las empresas contratan representantes de ventas y muchas les asignan un papel central en su combinación de marketing. El alto costo de este recurso requiere un proceso de gestión de ventas eficiente. Una vez que una empresa tiene una vista única de sus clientes, puede dar el siguiente paso para construir relaciones más sólidas con los clientes y ejecutar campañas más específicas y efectivas. De esta manera, la empresa apunta a una alta eficiencia. Luego, se utilizan herramientas y procesos analíticos para profundizar en los datos de clientes potenciales y existentes para segmentarlos y comprender su situación, comportamiento y valores. Este concepto de innovación se convierte en un eje de la estrategia organizacional y define las decisiones más importantes de la empresa: qué producir, para quién, cuánto y cuándo. Cualquier empresa que pueda predecir el futuro gana una posición favorable en el mercado.
Bibliografía
Técnicas de ventas
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 Plan de marketing 
· Arenal, C. (2018). Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. Plan de marketing (pàg 109-123).https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1 
Estrategias de ventas 
· Florido, M. (2019). Estrategias De Ventas: Que Son, Tipos De Estrategias Para Vender [Web Blog]https://escuela.marketingandweb.es/estrategias-de-ventas/ 
Marketing en el punto de venta
· Isaza. J. (2022). 13 formas creativas de hacer marketing en el punto de venta. [Web Blog]https://bienpensado.com/13-formas-creativas-de-hacer-marketing-en-el-punto-de-venta/
Escaparatismo
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El interior
· Roldán y Breton. (2017). Escaparatismo e imagen en el punto de venta. El interior (pàg. 74-91).https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453?page=1