Etapa 5 - Estructurar el informe final de las estrategias _Dayenis marimon

Vista previa del material en texto

UNIDAD 1 -2 Y 3 - ETAPA 5 – ESTRUCTURAR EL INFORME FINAL DE LAS ESTRATEGIAS PARA CABEGO S.A.S
PRESENTADO POR	
DAYENIS MA4RIMON TOVAR 
GRUPO
110007_8
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESTRATEGIA DE VENTAS
2023
Tabla de contenido 
Introducción	2
Objetivos	3
INFORME EJECUTIVO	5
Proyección en ventas	6
Estrategias de ventas propuestas	7
Estrategias de Ventas para puntos físicos o tradicionales	9
Logros y resultados	13
Conclusiones	15
Recomendaciones	16
Enlace de YouTube del video producto de este trabajo grupal.	17
Bibliografía	18
INTRODUCCIÓN
	
	Como cierre de la actividad del curso de estrategia de ventas se pide estructurar un informe ejecutivo de la planeación y sus estrategias de ventas desarrolladas para la compañía CABEGO S.A.S, en donde se analicen los resultados obtenidos por la empresa. Cada uno de los integrantes del equipo es el encargado de elaborar un video que simule como un equipo presenta el informe ante una junta directiva. Además de escoger a uno de los integrantes como moderador para que todos los integrantes interactúen en el video.
	Desde el desarrollo de las estrategias de ventas la toma de decisiones es sin duda una responsabilidad que conlleva a efectos dentro de la organización. Dichas decisiones permean áreas importantes entre estas, el capital humano. Que primero, son el activo más importante. Segundo, son los que más ayudan con la ejecución de las tareas y el logro de las metas y/o objetivos propuestos por la planeación estratégica de la organización.
	
OBJETIVOS
Objetivos General 
Construir el informe ejecutivo en el cual se evidencie la planeación y las estrategias de ventas que se ejecutaran para la compañía CABEGO S.A.S.
Objetivo Específicos
· Determinar la información recolectada durante las etapas anteriores para poder construir un informe con la información más esencial.
· Realizar una grabación que simule como equipo para presentar un informe ante la junta directiva. 
· Plantear el logro y los resultados del aprendizaje obtenido en cada una de las unidades. 
· Plasma en el informe los conocimientos obtenidos durante las unidades anteriores.
INFORME EJECUTIVO
El presente plan de ventas para CABEGO S.A.S, es una empresa dedicada a la comercialización de camisetas, bermudas y gorras en Colombia, tiene como objetivo lograr un crecimiento positivo en el mediano plazo. Para alcanzar este objetivo, se han identificado estrategias clave como la diversificación de productos, la mejora de la experiencia del cliente, la expansión geográfica y el enfoque en el marketing digital.
El plan se basa en un análisis del mercado objetivo, compuesto por hombres y mujeres jóvenes y adultos interesados en la moda y las tendencias actuales. Se ha observado un aumento en la demanda de productos de moda y accesorios en Colombia, lo que brinda oportunidades para el crecimiento de CABEGO S.A.S.
Los objetivos de ventas establecidos incluyen aumentar las ventas en un 15% en el próximo año fiscal, expandir la base de clientes en un 10% y mejorar el margen de beneficio en un 5% a través de una gestión eficiente de costos y precios.
El plan de acción propuesto incluye la investigación de mercado adicional, el desarrollo de nuevos diseños y líneas de productos, la mejora de la presencia en línea y la implementación de un programa de fidelización de clientes. Además, se busca expandir la presencia geográfica y aumentar la visibilidad de la marca a través del marketing digital.
Con este plan de ventas, CABEGO S.A.S tiene como objetivo fortalecer su posición en el mercado, satisfacer las necesidades de sus clientes y lograr un crecimiento sostenible en el mediano plazo.
Productos: 
Proyección en ventas
El incremento del 25% en las ventas refleja el éxito de las estrategias implementadas en el plan de ventas, incluyendo la diversificación de productos, la mejora de la experiencia del cliente, la expansión geográfica y el enfoque en el marketing digital. Estas acciones han permitido captar la atención de nuestro público objetivo y satisfacer sus demandas cambiantes.
Este crecimiento significativo en las ventas es una ventaja importante para la compañía, ya que nos brinda la oportunidad de expandirnos en el mercado, aumentar nuestra participación y consolidar nuestra posición como líderes en el sector de camisetas, bermudas y gorras en Colombia.
La empresa tiene un margen bruto del 36,97%. Esto indica que después de restar los costos de producción a tus ventas, obtienes un margen bruto del 36,97% sobre los ingresos generados. Este margen bruto es un indicador importante de rentabilidad y eficiencia en la gestión de costos y mantener las mismas cantidades de ventas para los tres productos, estás buscando una estrategia que te permita mantener una estabilidad en el mercado. Es posible que al gestionar de manera equilibrada tus ventas, evites la sobreexposición o la falta de demanda de un producto en particular, lo cual podría afectar negativamente tus resultados financieros.
ESTRATEGIAS DE VENTAS PROPUESTAS
1. Participar en nuevos mercados
Es en un mundo globalizado y digitalizado, es fundamental que las empresas se den a conocer en plataformas digitales y se adapten a las necesidades de los consumidores virtuales. Al hacerlo, pueden ampliar su alcance, aumentar su visibilidad y establecer relaciones sólidas con los clientes, lo que resultará en un mayor éxito en el mercado actual.
Estrategia:
 En un mundo globalizado y digitalizado, es esencial que las empresas como Gabego utilicen herramientas digitales para alcanzar a los consumidores. Esto incluye la creación de una página web atractiva donde los usuarios puedan conocer la marca y sus productos. Además, la incorporación de blogs corporativos con contenido relevante y tendencias en moda deportiva ayudará a cautivar a los consumidores al brindarles información valiosa. Una vez cautivados, los usuarios podrán acceder al e-commerce de Gabego, donde podrán explorar el catálogo de productos, comprar y realizar pagos digitales, ahorrando tiempo. Complementando estas estrategias con una presencia en redes sociales, la marca podrá ampliar su alcance y generar interacción con los consumidores. En resumen, Gabego utilizará herramientas digitales como una página web, blogs corporativos y un e-commerce para captar y satisfacer a los consumidores virtuales.
Marcar la diferencia
La compañía CABEGO S.A.S se ha desarrollado una estrategia para brindar a sus clientes la oportunidad de personalizar productos a través de su página web y aplicación móvil. Mediante la sección "create for you", los clientes pueden diseñar sus propias camisetas, gorras y bermudas, eligiendo parámetros como forma, color, estampados y tendencias. Esta estrategia busca fomentar la participación de los clientes, satisfacer sus necesidades específicas y generar identificación con la marca. La personalización tendrá un precio mayor que los productos estándar, lo que contribuirá a incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad. Además, esta estrategia ayudará a CABEGO S.A.S a diferenciarse de la competencia y mejorar su posicionamiento en el mercado. La empresa deberá garantizar un proceso eficiente, desde la personalización hasta la producción y entrega de los productos, para asegurar la satisfacción de los clientes.
2. Estudio de mercado
La compañía CABEGO S.A.S ha identificado que sus clientes utilizan principalmente teléfonos móviles y computadoras portátiles. Utilizando esta información, la empresa puede aprovechar el seguimiento de los usuarios en su página web y redes sociales para implementar una estrategia de publicidad dirigida. Esto implica replicar anuncios de la compañía en los sitios web frecuentados por los consumidores, como Google, Instagram, Facebook, YouTube y Twitter.
Esta estrategia permite a CABEGO S.A.S captar nuevos clientes potenciales al dirigir su publicidad a aquellos usuarios que han mostrado interés en la empresa al visitar su página webo interactuar con sus redes sociales. Al mostrar anuncios relevantes en plataformas populares, la compañía tiene la oportunidad de aumentar la visibilidad de su marca, generar interés en los productos y, en última instancia, incrementar las ventas
3. Desarrollos Tecnológicos
CABEGO SAS está buscando desarrollar una aplicación móvil como parte de su estrategia para estar a la vanguardia tecnológica y destacarse en el mercado. Algunos beneficios de esta aplicación incluyen facilitar la exploración del catálogo de productos, garantizar compras seguras, ofrecer notificaciones instantáneas de noticias y promociones, agilizar las ventas a través de compras en línea y brindar atención al cliente a través de bots. Además, se espera que la aplicación proporcione una mayor visibilidad a la empresa y la diferencie de otras compañías que no cuentan con una aplicación móvil.
CONCLUSIONES
Para una empresa la implementación de un plan de ventas que se encuentre bien estructurado podrá permitir a dicha compañía tener proyecciones más exactas y seguras permitiendo que se establezcan metas y objetivos mejor encaminados y más realistas, lo que a largo plazo se verá reflejado en sus ganancias. Con el paso de los años el mundo ha visto como todo va cambiando en torno a la tecnología y la innovación en el mercado es por esta razón que es fundamental que las empresas se encuentren dispuestas a evolucionar conforme lo hace el mercado para poder tener una presencia en este que ayude a fortalecer y no a disminuir su presencia
RECOMENDACIONES
· Es importante cuidado de los clientes y obtener nuevos potenciales
· Cuida tu recurso humano como el activo más importante
· Velar por la comunicación sana dentro de la empresa y su clima laboral
· Asegúrate de cuidar los recursos de tu empresa y el sentido de pertenencia
BIBLIOGRAFÍA
Técnicas de ventas
Torres, V. (2015). Administración en ventas. Tecnicas de ventas (pàg. 86-105).
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page=1
Plan de marketing 
Arenal, C. (2018). Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. Plan de marketing (pàg 109-123).
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1
Estrategias de ventas 
Florido, M. (2019). Estrategias De Ventas: Que Son, Tipos De Estrategias Para Vender [Web Blog]
https://escuela.marketingandweb.es/estrategias-de-ventas/
Marketing en el punto de venta
Isaza. J. (2022). 13 formas creativas de hacer marketing en el punto de venta. [Web Blog]
https://bienpensado.com/13-formas-creativas-de-hacer-marketing-en-el-punto-de-venta/
Escaparatismo
Roldán y Breton. (2017). Escaparatismo e imagen en el punto de venta. (pàg. 28-46).
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453?page=1
El interior
Roldán y Breton. (2017). Escaparatismo e imagen en el punto de venta. El interior (pàg. 74-91).
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453?page=1
Datos y previsiones
Camisetas BermudasGorras 
Costes por cada unidad 
(total unidad)
25.000,0035.000,0015.000,00
Costes no unitarios 
(total)
697.674.419732.558.140
1.069.767.442
Costes variables en % 
(total unidad)
10,00%10,00%10,00%
Margen deseable (%)25,00%25,00%25,00%
Previsión de venta tota
l (unidades)
60.00063.00092.000
I.V.A. o similares a aplicar19,00%19,00%19,00%
Cálculo del PRECIO
CON IVA
PRECIO PROPUESTO
67.057,2585.364,9448.749,55
 ¿Es aceptable por el mercado?SISISI
 ¿Es comercialmente adecuado?SISISI
PRECIO DECIDIDO
67.057,2585.364,9448.749,55
Precio ajustado
Ventas3.381.037.567,084.519.320.214,73.768.872.987,5
Costes variables1.838.103.756,712.656.932.021,51.756.887.298,7
Costes fijos697.674.418,60732.558.139,53###########
Total Costes2.535.778.175,313.389.490.161,02.826.654.740,6
Resultado 845.259.391,771.129.830.054942.218.246,9
Margen25,00%25,00%25,00%
Contribución28,97%38,73%32,30%
53,58%
21,42%
75,00%
25,00%
Resultado 
2.917.307.692,31 
Ventas
11.669.230.769,23 
Costes variables
6.251.923.076,92 
Rendimiento Total
Costes fijos
2.500.000.000,00 
Total Costes
8.751.923.076,92 
DenominaciónP. VentaCosteMargen BTotalEneroFebrero
2.580.000215.000215.000
Camisetas 
67.057,2542.262,9724.794,28720.00060.00060.000
Bermudas
85.364,9453.801,4331.563,51756.00063.00063.000
Gorras 
48.749,5530.724,5118.025,041.104.00092.00092.000
0,00
0
0,00
0
166.636.615.38513.886.384.61513.886.384.615
Camisetas 67.057,25
48.281.216.4584.023.434.7054.023.434.705
Bermudas85.364,94
64.535.892.6655.377.991.0555.377.991.055
Gorras 48.749,55
53.819.506.2614.484.958.8554.484.958.855
000
000
105.023.076.923
8.751.923.0778.751.923.077
Camisetas 42.262,97
30.429.338.1042.535.778.1752.535.778.175
Bermudas53.801,43
40.673.881.9323.389.490.1613.389.490.161
Gorras 30.724,51
33.919.856.8872.826.654.7412.826.654.741
000
000
2023
< Pon el ejercicio
2.580.000
166.636.615.385
105.023.076.923
64.587,84
36,97%
Coste de las ventas previsto
2- Previsión de ventas (facturación)
1- Previsión de ventas en unidades
3- Costo de las ventas previsto
Rendimiento Ejercicio
Previsión de ventas en unidades 
Previsión de ventas (facturación)
Precio medio
Margen bruto
Usa esta hoja para hacer un