Escrito sobre exportación de miel

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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE TEXCOCO 
COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANAS 
RINCON DULCE 
PRODUCTO: MIEL PURA DE ABEJA
EQUIPO:
ÁLVAREZ SALDAÑA FÁTIMA TAMARA 
JUÁREZ JIMÉNEZ XIMENA 
MATURANO GONZÁLEZ YAEL CHANTAL 
MORENO GARCÍA VIRIDIANA ITZEL 
TRUJANO DÍAZ ALEXANDER 
PROFESORAS ASESORAS DE PROYECTO: 
ROSALIA VERONICA AGUILAR REYES 
LESLI GUALUPE VIEYRA CARRILLO 
1VCI5 
FECHA DE ENTREGA: 27 DE MARZOO DEL 2023
INDICE 
Contenido
Capítulo 1. Antecedentes.	5
¿Cómo surgió la idea?	5
¿Por qué le ven una oportunidad de negocio?	5
B) ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.	6
Nombre de la empresa.	6
PROPÓSITO DE LA EMPRESA:	6
MISIÓN:	6
VISIÓN:	6
VALORES:	6
OBJETIVO EMPRESARIAL:	7
UBICACIÓN GEOGRÁFICA:	7
Capítulo 2. Organización.	8
I. 	Identificar el tipo de empresa.	8
II.	Describir las características de su empresa	8
Estructura Organizacional	8
IV. Organigrama.	9
EL MODELO LINEO-FUNCIONAL.	9
Capítulo 3. Producto	10
DEFINICIÒN DEL PRODUCTO	10
¿Qué es lo que ofrece?	10
Presentación para comercializar.	11
Nombre de la marca y logotipo	12
Capítulo 4. Análisis del entorno.	12
SELECCIÓN DEL PAIS: ALEMANIA	12
3 principales razones	13
ANALISIS PESTEL ALEMANIA	15
Análisis factor político de Alemania.	15
Política Alemana:	15
Análisis factor económico de Alemania.	16
Análisis del factor social de Alemania.	17
• Religión:	17
• Cultura:	18
Costumbres y tradiciones.	18
Poder adquisitivo.	19
Demografía	20
Análisis del factor tecnológico de Alemania.	21
Análisis del factor legal de Alemania.	22
Barreras arancelarias de Alemania	22
Análisis del factor ambiental de Alemania.	23
ANÁLISIS PESTEL MÉXICO	24
FACTOR ECONÓMICO MÉXICO.	24
Factor social México.	25
Religión	26
Estilo de vida	26
Cultura	28
Costumbres y tradiciones	30
PODER ADQUISITIVO	32
Demografía	33
FACTOR TECNOLÓGICO	35
Factor legal.	36
Factor ambiental	36
Sostenibilidad Ambiental	37
Análisis Político.	38
6 fuerzas PORTER.	40
Poder de negociación de los clientes.	40
Poder de negociación con los proveedores	41
Amenaza de nuevos competidores	41
Amenaza de productos sustitutos.	42
Amenaza de empresas existentes	42
Empresas Complementarias	43
Capítulo 5. SEGMENTACIÓN	43
Segmentación Geografía.	43
Segmentación demográfica de Alemania	44
Segmentación Psicográficas.	47
• Personalidad:	47
• Estilo de vida:	47
Segmentación conductual de Alemania	48
Capítulo 6. Conclusiones.	50
SUGERENCIAS PARA LA TOMA DE DECISIONES	50
Hallazgos encontrados.	50
CONTINUIDAD DEL PROYECTO.	50
9. Anexos	52
10. Bibliografías	52
INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1. ubicación geográfica	7
Ilustración 2. Organigrama	9
Ilustración 3. Logotipo empresarial	12
Ilustración 4. Desarrollo de la poblaciòn en Alemania	21
Ilustración 5. Crecimiento economico	25
Ilustración 6. PIB	25
Ilustración 7. Grafica de religión	26
Ilustración 8 Mapa de Alemania	44
INDICE DE TABLAS 
Tabla 1. pirámide de población	46
Tabla 2. Consumo de miel	49
Capítulo 1. Antecedentes.
¿Cómo surgió la idea? 
Surge con el propósito de satisfacer un gusto de un país con una gran área de oportunidad y un producto del agrado del consumidor, ya que Alemania es un país el cuál es máximo consumidor de la miel, buscamos que nuestro producto sea del cuidado del medio ambiente, para cubrir con la satisfacción y el reconocimiento del mercado alemán, ofreciéndoles un producto 100% natural y mexicano.
La miel de origen mexicana presenta gran demanda en la UE por sus características como sabor, y propiedades, además de su alta calidad. Por este motivo los grandes productores exportan con facilidad, sin embargo, los pequeños productores no tienen la oportunidad de hacerlo, es por eso que al igual surge por la idea de ayudar a pequeños apicultores Mexicanos.
¿Por qué le ven una oportunidad de negocio? 
Porque como lo mencionamos anteriormente Alemania es el principal consumidor de miel, consumen suficiente miel porque es un alimento que no requiere de insulina para procesarse, y eso facilita la absorción en el sistema digestivo, contiene enzimas, vitaminas, minerales y probióticos que ayudan a fortalecer el sistema inmunológico, aunado a que la gente quiere consumir lo natural.
Vemos un gran negocio ya que la producción nacional de miel en Alemania es de 15.000 a 20.000 toneladas al año eso no es suficiente para satisfacer una demanda de más de 81.000 toneladas por año, es por eso que Alemania busca satisfacer esa cantidad con producciones de miel mexicanas.
B) ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
Nombre de la empresa.
RINCÓN DULCE:
 El nombre otorga identidad, buscamos qué representará las ideas de la empresa, nuestros objetivos, servicios y, lo más importante: es nuestro primer contacto con los clientes potenciales, por lo que decidimos el nombre basándonos en algo que fuera o pudiera endulzar el oído del cliente para qué fuera atractivo o llamativo y creara cierta confiabilidad con lo que les ofrecemos y qué aparte fuera nuestra tarjeta de presentación.
PROPÓSITO DE LA EMPRESA:
Impactar positivamente en las relaciones comerciales, satisfaciendo las necesidades culinarias del consumidor.
MISIÓN:
Somos una empresa qué busca ofrecer un producto mexicano de la mejor calidad, buscando su comercialización en otro país, dando a conocer o introducir el producto en el mercado destino, para así satisfacer una necesidad culinaria del consumidor.
VISIÓN:
Ser una comercializadora y exportadora de productos mexicanos, buscando así la excelencia dándole un valor agregado al producto, buscando rentabilidad y desarrollo social a los pequeños productores mexicanos, impulsando su uso racional.
VALORES:
· Calidad: La calidad podría ser algo que nos identifica, debido a que es lo que buscamos transmitir por medio del producto a comercializar, pues queremos que la calidad sea un factor por el cual el cliente pueda crear la fidelización qué estamos buscando. 
· Innovación: La innovación fue uno de los aspectos de la creación de esta comercializadora, pues buscamos mejorar la presentación de un producto mexicano, dándole un valor agregado al mismo.
· Respeto. Por medio de este valor buscamos a pegarnos a las normas y regulaciones qué pone tanto el pais destino como el nuestro al momento de exportar nuestro producto.
· Responsabilidad. Con este valor buscamos crear una imagen ante nuestros proveedores y clientes, pues es un valor muy importante al cerrar negocios, al presentar el producto, al manejo de nuestras actividades en las áreas correspondientes para la correcta función de la organización.
OBJETIVO EMPRESARIAL:
Expandir el uso de un producto de origen mexicano a través de su comercialización mundial dándolo a conocer para abrir nuevos horizontes 
UBICACIÓN GEOGRÁFICA:
Ilustración 1. ubicación geográfica
Nuestra empresa se encuentra ubicada en el municipio de Chicoloapan, Estado de México.
Bajo la siguiente dirección:
Cerrada de Jazmín Mz.57 Lt.20, Santa Rosa Chicoloapan, Estado de México, C.P. 56376.
México.
Como referencia, se encuentra a dos calles del Ministerio Público (MP).
 Capítulo 2. Organización.
I. 	Identificar el tipo de empresa.
Nuestra empresa es de tipo comercial ya que esta se encargará de solo comprar el producto ya elaborado para después comercializarlo a otros países del mundo, por otra parte la empresa es de tamaño micro ya que solo se conforma por 5 propietarios, es de origen privada ya que la capital que se requiere no sale de entidades gubernamentales o algún otro apoyo hacia esta.
II.	Describir las características de su empresa.
Somos una comercializadora que se encargará de satisfacer las necesidades de las personas (clientes, compradores.) de una forma respetable para que el producto pueda ser recomendable y reconocido con el paso del tiempo.
Estructura Organizacional 
También nuestra empresa cuenta con distintas áreas las cuales son: 
RRHH: Esta se encargará de capacitar y reclutar al personal para que pueda comprender y aprender de manera correcta lo que se debe de hacer.
FINANZAS: Esta se encargará de llevar un control de los ingresos y egresos de la empresa para ver si se está ganando o perdiendo.
MARKETING: Se estudia el país dondese exportará el producto viendo cuales son las áreas de venta y de qué manera puede ser más llamativo el producto para el mayor consumo de este.
LOGÍSTICA: Este punto nos ayuda a saber de qué manera se transportará el producto para mantenerlo
OPERACIONES Y SISTEMAS: Estos dos nos ayudarán a diseñar el etiquetado del producto y promocionar nuestro producto por medio de una página web facilitando a los clientes comunicarse y a saber más sobre nuestro producto.
IV. Organigrama.
Ilustración 2. Organigrama
EL MODELO LINEO-FUNCIONAL.
 El modelo que nuestra organización utiliza para evitar inconvenientes en la toma de decisiones y el correcto funcionamiento de nuestras actividades es el modelo lineo-funcional, ya que contamos con un Director general como modelo de autoridad controlada para la toma de decisiones en conjunto a los jefes de departamento y con una cadena de mando en áreas funcionales.
LINEAL: la responsabilidad y autoridad se transmite a través de nuestro director general para cada función especial.
FUNCIONAL: La especialización de cada actividad en una función, bajo la coordinación de cada jefe
Capítulo 3. Producto
DEFINICIÒN DEL PRODUCTO
¿Qué es lo que ofrece?
Con base en el Codex Alimentarios de la FAO, se entiende por miel a la sustancia dulce natural producida por las abejas melíferas a partir de néctar de plantas o a partir de secreciones de partes vivas de éstas o de excreciones de insectos succionadores de partes vivas de plantas, y que las abejas recolectan, transforman a través de combinar sustancias específicas propias, depositan, deshidratan, almacenan y dejan en el panal para que madure y añeje.
La miel es un alimento nutritivo, saludable y natural producido por las abejas. Sus propiedades benéficas van más allá del uso como dulcificante, ya que es rico en sales minerales, enzimas, vitaminas y proteínas que le donan propiedades nutritivas y organolépticas únicas.
La miel es apreciada en todas partes como un alimento dulce y apetitoso. En períodos de escasez es una fuente útil de carbohidratos que contiene oligoelementos y agrega una diversidad nutritiva en un régimen alimenticio demasiado pobre. La miel ocupa un lugar importante en la preparación de alimentos tradicionales.
En muchas partes del mundo la miel es utilizada como medicina o jarabe y como tratamiento especial para niños. La medicina moderna está aumentando el uso de la miel en una gran variedad de tratamientos.
La miel fresca local es siempre considerada de mejor calidad que la miel de importación. Muchos apicultores venden sus productos directamente a los consumidores. La miel es usada con frecuencia como un bien de intercambio en algunas aldeas, especialmente en áreas remotas o aisladas por la guerra o bloqueos económicos. La miel es un bien estable que se conserva por mucho tiempo. Si es cosechada cuidadosamente, puede ser conservada por varios años, en un ambiente fresco, seco preferentemente en un frasco con cierre hermético y cuidándola de no exponer al sol y/o altas temperaturas.
La miel es usada ampliamente como una fuente de azúcares para producir vino y cerveza de miel. Tiene también un alto valor para las industrias cosmética y farmacéutica, pues cada vez son más los productos de belleza como cremas, jabones, shampoos, y preparaciones medicinales que la incluyen como ingrediente.
Presentación para comercializar.
Se recomienda comercializar la miel en recipientes de vidrio, los cuales deben ser de poco espesor y de forma cuadrangular o hexagonal con una tapa que cierre a presión con la finalidad de evitar que la miel se derrame. Es conveniente que el color de la tapa sea dorado, dado que invita a consumir el producto.
Tenemos una visión como empresa de utilizar recipientes reutilizables para el cuidado del medio ambiente, para cumplir con normas ecológicas de nuestro país destino.
El envasado de vidrio permite percibir mejor las características de la miel, haciéndola lucir en un tono más claro, además, no almacena olores ni sabores y facilita el proceso de descristalización de la miel mediante el baño María.
Nombre de la marca y logotipo
Marca: Rincón Dulce.
Ilustración 3. Logotipo empresarial
Producto: Miel Pura de abeja, extraída por pequeños apicultores del sur del país.
Capítulo 4. Análisis del entorno.
SELECCIÓN DEL PAIS: ALEMANIA 
Elegimos Alemania por que es el principal importador de miel en el mundo. Los alemanes son amantes de la miel y es mayor comprador a nivel mundial. 
La producción de miel en nuestro país es de alta calidad y es de las más cotizadas en el mundo, ya que exportamos el 68% de la miel que se produce. Además de ser muy apreciada por sus propiedades como aroma, sabor y color. La miel mexicana es conocida por diversos países europeos y nuestro mayor comprador es Alemania. 
Así podemos apoyar a pequeños apicultores mexicanos que se esfuerzan demasiado para producir miel de calidad y con esto vamos abriendo nuevos horizontes y así expandir nuestro producto de origen natural. 
Debido al cierre de relaciones comerciales entre la unión europea y algunos países de América latina las relaciones comerciales con México se ven más fortalecidas que en años anteriores.
Otro factor que beneficia en gran parte la entrada al mercado alemán, son las políticas establecidas para el cuidado del medio ambiente.
Nosotros tenemos la visión de exportar miel pura y de calidad, producida por pequeños apicultores mexicanos y apegada a los más altos y estrictos estándares de calidad para que esta sea del total agrado de los alemanes, implementando empaques reutilizables para así satisfacerlos en la política de cuidado al ambiente que se tiene en este país, y de esta forma poder aportar a que México logre obtener el primer lugar como principal exportador de la miel a nivel mundial.
3 principales razones 
PRINCIPALES RAZONES:
Alemania es el mayor consumidor de miel en el mundo. Esto beneficia a nuestra comercializadora, ya que, con esto, nosotros también apoyamos a apicultores mexicanos.
México produce miel de alta calidad y con esto, satisfacemos a Alemania. También tenemos en cuenta que Alemania es un país que cuida el medioambiente y nosotros nos estamos encargando de que nuestros empaques sean sustentables.
Además de que Alemania es un gran amante de la miel, es un país con buena economía y fácilmente pueden consumir nuestro producto.
La miel es un fluido muy dulce y viscoso producido por abejas del género Apis, principalmente la abeja doméstica, a partir del néctar de las flores o de secreciones de partes vivas de plantas o de excreciones de insectos chupadores de plantas. 
Dicho producto es altamente reconocido en Alemania y países de la Unión Europea debido a que se llega a tomar como alternativa el valor nutritivo de la miel, mismo que está constituido en gran parte de glúcidos (75% - 80%) y agua. Los principales glúcidos están representados por la glucosa y la fructosa. Es ante todo visto como un alimento energético. 
Según cifras de la organización mundial del comercio (OMC). El mercado alemán es uno de los principales consumidores de miel en el mundo.
El consumo anual está ubicado aproximadamente entre 90,000 y 130,000 toneladas, de las cuales solamente 20.000 son producidas en 
tierras germanas.
La cuota total de importación anual es de 94.075
toneladas anuales. Cada alemán consume en 
promedio1,4 kilos de miel por año.
Es el mayor nivel de consumo de miel en el mundo.
No obstante, el discreto volumen que maneja la industria apícola alemana ve en el auge de insecticidas y pesticidas una amenaza. 
Por lo que se busca importar productos libres de pesticidas y que estén apegados a los más estrictos estándares de calidad. 
México al ser uno de los principales productores y exportadores de miel en el mundo, cumple con los más altos estándares de calidad, puesto que organismos como la Secretaria de Agricultura y desarrollo rural, y el Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria, se encargan de realizar estudios zoosanitarios, para corroborar la calidad dela miel que se planea exportar. 
ANALISIS PESTEL ALEMANIA 
Análisis factor político de Alemania.
Alemania se rige bajo república federal, consta de tres poderes
legislativo, judicial y ejecutivo.
- Bundestag es la cámara baja la cual representa al pueblo alemán,
constituido por 631 diputados.
- Bundesrat es el consejo federal, los miembros son elegidos por
representantes de los 16 estados, que pueden ser de 3 a 6 personas.
Política Alemana:
Consideraciones generales: Desde un primer momento la RFA optó por una estrecha interrelación económica, defendiendo el principio de la división internacional del trabajo.
El principio más importante de la política alemana en el sector externo es la promoción del libre intercambio de bienes, servicios y capital, mediante la apertura de todos los mercados nacionales. De este planteamiento se deriva la política liberal que ha venido aplicando en el campo del comercio exterior, en cuyo contexto se considera primordial el desarme arancelario y las desapariciones de las demás restricciones comerciales. Por su congruente apertura al mundo, Alemania figura a escala internacional en segunda posición en cuanto a la cifra de negocios del comercio exterior por detrás de los EEUU, y ocupa junto a éste y Japón las primeras posiciones en cuanto al volumen de operaciones.
Los principios que inspiran la política comercial alemana son los siguientes:
división internacional del trabajo en lugar de autarquía;
competencia a escala mundial en lugar de barreras comerciales;
equilibrio de intereses en lugar de confrontación económica.
Análisis factor económico de Alemania.
Alemania es una de las 10 economías más importantes del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2021 fue de 2.471.628 millones de euros, con una deuda del 68,6% del PIB. Su deuda per cápita es de 29.694 € euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Alemania es de febrero de 2023 y fue del 2,4%.
Alemania es uno de los países con menos porcentaje de personas desempleadas del mundo
Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a Alemania o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus habitantes.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Alemania, en 2022, fue de 46.150 € euros, por lo que se encuentra en una buena posición, ya que ocupa el puesto 18 del ranking, lo que supone que su población tiene un buen nivel de vida en relación a los 196 países del ranking de PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que los alemanes se encuentran entre los que mejor calidad de vida tienen.
Si la razón para visitar Alemania son negocios, es útil saber que Alemania se encuentra en el 22º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
Alemania se encuentra en cuarto lugar en la potencia mundial siendo el segundo país en exportaciones y el tercero en importaciones, lo cual quiere decir que los habitantes poseen una mejor calidad de vida, ya que los ingresos son mayores.
Análisis del factor social de Alemania.
La sociedad alemana es una sociedad moderna y abierta, donde la mayor parte de la población dispone de una buena formación, un nivel de vida elevado en términos comparativos y notables márgenes de autonomía individual. Pero a pesar de todo, la sociedad Alemana, de forma similar a otras grandes naciones industriales, se enfrenta al reto de resolver los problemas asociados a la evolución demográfica, en particular el envejecimiento de la población.
• Religión: 
La mayor parte de los habitantes de Alemania son cristianos (55 porciento) o de confesión católica o protestante. La religión musulmana, con casi un cinco por ciento de la población, es por su importancia la tercera comunidad religiosa de Alemania, además, existen otras 70 o más comunidades religiosas diferentes. Más del 36 por ciento de la población no profesa confesión religiosa alguna.
• Estilo de vida: 
Alemania es un país muy extenso, el séptimo en superficie en Europa, con unas grandes diferencias geográficas y climáticas, es un país con una red de transportes muy avanzada, que permite cubrir grandes distancias en poco tiempo y sin un gran desembolso económico. Alemania es un país con un coste de vida estable. En plena vorágine de ganancias económicas no varió y ahora los precios siguen manteniéndose, en Alemania no existe salario mínimo, pero la nómina más baja ronda los 1.100 euros. El sueldo medio anual bruto para profesionales con escasa experiencia puede estar en torno a los 30.000 euros. La vivienda en Alemania dependiendo de la ciudad no es excesivamente cara. En este país la cultura del alquiler es muy fuerte, un factor que puede dificultar la búsqueda de vivienda en zonas concretas
.
• Cultura: 
Alemania tiene una cultura diversa que se remonta al siglo I de nuestra era. Muchas creencias y supersticiones de la cultura de Alemania tienen sus orígenes en la Edad Media y se mantienen hasta la actualidad, además se han integrado en otras culturas del mundo. Una de las más populares es que los excrementos de los pájaros traen buena suerte. 
Del mismo modo, el dicho alemán Schwein haben (tener cerdo), expresa que una persona tiene suerte. Además, se suelen regalar cerdos hechos de mazapán como amuleto de la suerte. Por otro lado, tienes que mirar a las personas a los ojos cuando hagas un brindis, porque de lo contrario puedes atraer mala suerte.
Costumbres y tradiciones.
Una de las costumbres y tradiciones de Alemania más comunes es brindar mirándose directamente a los ojos. Cuando se brinda, ¡además de decir Prost! o Zum Wohl!, es obligatorio hacer contacto visual directo con cada persona con la que se brinda
Golosinas para el primer día de cole. Cuando empiezan por primera vez el colegio, en su primer día, a las niñas y niños alemanes se les regala una Schultüte, un gran cono de cartón relleno de golosinas. De esta manera se les hace más dulce el trago el paso a la escuela
Otra de las costumbres y tradiciones de Alemania más extendidas: quitarse los zapatos al entrar en una vivienda. De esta manera se mantiene el interior de la casa más limpia. 
En Alemania se separa la basura hasta niveles insospechados. Las viviendas tienen al menos cuatro cubos diferentes para cada tipo de desperdicio, y todo se separa meticulosamente.
En Alemania se vive la Pascua de una manera más parecida a la Navidad, en cuanto a que se decoran las casas con flores, huevos y conejitos, se montan mercadillos (Osternmarkt), se prenden hogueras, se hacen regalos y juegos infantiles. La actividad más esperada sucede durante el Domingo de Pascua. Ese día es cuando llega el Conejo de Pascua (Osternhase) y esconde huevos en los jardines y parques para que niñas y niños los encuentren.
La cultura condiciona el valor de la marca, porque los clientes se sienten identificados con marcas cuyos valores (y cultura) comparten. Y es que también condiciona enormemente la gestión del capital humano: si eres atractivo o no para los trabajadores, el nivel de motivación, etc..
Los acuerdos internacionales de negocios cruzan no solamente fronteras, sino también culturas. La cultura tiene una profunda influencia en la manera en la que las personas piensan, se comunican y se comportan. También afecta a los tipos de transacciones que hacen y a la manera en la que las negocian
Poder adquisitivo. 
En Alemania, el ingreso familiar disponible neto ajustado promedio per cápita es de 38 971 USD al año, cifra mayor que el promedio de la OCDE de 30 490 USD al año.
Alemania es una de las 10 economías más importantes del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2021 fue de 2.471.628 millones de euros, con una deuda del 68,6% del PIB. Su deuda per cápita es de 29.694 € euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Alemaniaes de diciembre de 2022 y fue del 8,6%.
Alemania es uno de los países con menos porcentaje de personas desempleadas del mundo
Si la razón para visitar Alemania son negocios, es útil saber que Alemania se encuentra en el 22º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
Demografía 
Alemania, situada en Europa occidental, tiene una superficie de 357.590 Km2.
Alemania, con una población de 83.237.124 personas, es un país muy poblado y tiene una densidad de población de 233 habitantes por Km2.
Su capital es Berlín y su moneda Euros.
Alemania registra dos millones de puestos vacantes como consecuencia del envejecimiento de su población. Y, según un estudio de la Cámara de Comercio e Industria alemana, esta situación afecta principalmente a sectores clave como la industria, la sanidad, la construcción y la hotelería
En la actualidad, cerca del 58% de las empresas del sector industrial se quejan de falta de mano de obra, precisó la cámara.
Pero esto no se trata de un fenómeno nuevo. Desde hace años, Alemania observa una falta de mano de obra que responde al envejecimiento de su población. Y esta última situación empeoró a partir del advenimiento de la pandemia de Covid-19.
Ilustración 4. Desarrollo de la poblaciòn en Alemania
Análisis del factor tecnológico de Alemania.
Pocos países han contribuido tanto a la ciencia y la tecnología como Alemania. Desde la física y la química hasta los coches y los productos de consumo, Alemania es un líder mundial en innovación que cuenta con universidades de primera línea e instituciones de investigación, además de importantes industrias de ingeniería, informática y fabricación.
Alemania tuvo más premios Nóbel en ciencias que ninguna otra nación, y actualmente la producción total de investigación científica alemana se sitúa de forma constante entre las mejores del mundo. Multitud de proyectos financiados por la Unión Europea, coordinados por empresas, universidades e instituciones de investigación alemanas, ponen de relieve la diversidad de la innovación científica y tecnológica alemana, incluso en el campo de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Por ejemplo, en Flexnet(1), VDI/VDE Innovation + Technik coordina el desarrollo de nuevos materiales, dispositivos y sistemas que contribuyen a situar a Europa como líder en electrónica orgánica y flexible de gran formato.
El proyecto SMErobotics(2) también se centra en PYME manufactureras y pretende desarrollar nuevos tipos de robots de producción cuyo empleo sea fácil e intuitivo, sin necesidad de una programación compleja y que, además (y de manera crucial), sean capaces de adaptarse a los cambios en los procesos de fabricación en lugar de estar diseñados simplemente para realizar tareas repetitivas. «El propósito de SMErobotics es crear las bases tecnológicas que posibiliten soluciones robóticas rentables e inteligentes para pequeñas y medianas empresas de producción
Análisis del factor legal de Alemania.
- Son precisos en cuanto a las negociaciones, al mínimo error cometido
se aplican inmediatamente las sanciones legales que se disponen en el
código empresarial.
- Son personas que no acceden a la corrupción, por lo que valoran mucho
la propiedad intelectual.
- Cuenta con un código especifico, “código de comercio”, en el cual está
establecido todos los deberes y derechos de las partes involucradas.
Barreras arancelarias de Alemania 
La nomenclatura arancelaria de la UE se denomina Nomenclatura Combinada y está basada en el Convenio Internacional del Sistema Armonizado de Designación y
Codificación de Mercancías. Se aplican varios tipos de aranceles, los más usuales son los ad valorem, los derechos específicos, compuestos, mixtos y variables. Los productos agrícolas son los que tienen mayor protección arancelaria, seguidos de las industrias manufactureras y el sector de explotación de minas y canteras.
Los países no miembros de la UE están sujetos a las tasas gravadas por el Arancel Común de la Unión Europea. Todas las importaciones que ingresan al país deben ser declaradas ante las aduanas correspondientes y están sujetas al pago de aranceles a menos que la mercadería esté exenta. Los aranceles son ad valorem y se aplican sobre el valor de transacción de los bienes, seguros y fletes. Algunos productos están cargados sobre tasas específicas, por pieza, litros, kilo, etc.
Se aplican aproximadamente 98 contingentes arancelarios, de los cuales 91 se aplican a productos agrícolas; los contingentes se administran por licencias de importación y se aplican a carne de bovino, ganado ovino y caprino, pollos, pavos, productos lácteos, patatas, huevos, frutas, legumbres y hortalizas, trigo, cebada, arroz, almidón, hongos, embutidos, azúcar y jugo de uva.
Una de las principales consecuencias del mercado único de la UE, es la uniformidad en los aranceles, los procedimientos aduaneros y que son solamente pagaderos en el puerto de entrada en la UE. Una vez que los impuestos entran a la UE, no existen más procedimientos aduaneros, y los productos pueden ser transportados
fácilmente dentro de la UE.
Análisis del factor ambiental de Alemania.
Según las encuestas, la gran mayoría de los alemanes desea un cambio fundamental en la política para la protección del clima y el medio ambiente. Además, creen que se debería acelerar la expansión de las energías renovables y cambiar la política de transportes y agricultura.
Los alemanes también están muy preocupados por el daño ambiental causado por la agricultura industrial. Según la UBA, alrededor del 90 por ciento de los ciudadanos cree que la contaminación de los suelos y las aguas por los herbicidas como el glifosato, la sobre fertilización y los monocultivos son un problema importante y, como consecuencia de ello, disminuye de biodiversidad: aves, abejas e insectos.
La protección del clima es una de las máximas prioridades de Alemania. El Gobierno federal busca impulsar la transición energética a nivel nacional e internacional, y apoya el desarrollo de las energías renovables. En Alemania, la protección del clima tiene la más alta prioridad. Uno de los objetivos centrales a nivel nacional e internacional es el desarrollo de energías renovables.
Alemania quiere alcanzar la neutralidad climática en el año 2045. Esto convierte a la República Federal en uno de los países pioneros en la lucha contra la crisis climática. La clave es lograr el éxito de la transición energética, es decir, cambiar rápidamente las energías fósiles por energías renovables. Alemania ya decidió abandonar tanto la energía nuclear como aquella proveniente de centrales carboeléctricas. A principios de 2022, el Gobierno federal intensificó las medidas destinadas a la transición energética para también poder abandonar la importación de energía fósil lo antes posible.
poder aportar a que México logre obtener el primer lugar como principal exportador del miel a nivel mundial.
ANÁLISIS PESTEL MÉXICO 
FACTOR ECONÓMICO MÉXICO. 
La economía mexicana tuvo un crecimiento de 0.4% real respecto al tercer trimestre de 2022 y creció 3.0% anual frente a 2021, de acuerdo con la Estimación Oportuna del PIB (INEGI).
La economía mexicana superó su nivel prepandemia desde el 3T2022 y habría presentado un constante crecimiento en los cuatro trimestres del año, aunque insuficiente para cumplir la meta de crecimiento de 4.5% anual.
Por otro lado, con datos al tercer trimestre de 2022, 13 entidades mostraron en su actividad económica un crecimiento anual superior al 4.5% que establece la meta del #Semáforo Económico.
Hidalgo, Jalisco y Baja California Sur encabezan la lista de los estados con mayor crecimiento al 3T2022, con incrementos anuales en su actividad económica de 10.1%, 8.2% y 8%, respectivamente.
Campeche, Colima y Yucatán mostraron el peor desempeño en términos anuales, con contracciones del (-)5%, (-)0.5% y (-)0.3%, respectivamente.
De acuerdo con la Estimación Oportuna del PIB (INEGI), la economía mexicana tuvo un crecimientoacumulado en 2022 de 3.0%. Para que México tenga un desarrollo social y económico, el crecimiento de la economía debe ser sostenido a tasas por encima de la meta de 4.5% anual. El Semáforo Económico de crecimiento está en naranja.
Ilustración 5. Crecimiento economico
En el cuarto trimestre de 2022 el PIB se expandió a una tasa de 0.4% frente al tercer trimestre de 2022 (estimación oportuna).
Ilustración 6. PIB
La economía mexicana creció 4.8% en 2021, luego de una caída de 8.1% el año anterior debido a la pandemia de COVID-19. Su recuperación está en marcha, aunque lentamente: el pronóstico es que ésta crezca 1.8% este año y 1.5% en 2023.
Factor social México. 
La sociedad mexicana está formada por personas con diferentes costumbres y necesidades, pero por necesidades comunes a todas, por ejemplo, el agua, la comida, la ropa la alimentación, la vivienda, la salud, el trabajo, la educación la comunicación y otras más.
Religión 
2020 en México el 78.6 % de la población es católica, 7.9 % protestante, cristiano evangélico y en tercer lugar se ubican las personas sin religión con 6.7 por ciento.
Ilustración 7. Grafica de religión
México es un país laico, y ha permitido la libertad de culto desde mediados del siglo xviii. Las denominaciones protestantes tradicionales y la práctica libre del judaísmo se han establecido en el país desde la época de la Reforma. En tiempos modernos, se ha observado crecimiento en la iglesia evangélica, en la mormona y en prácticas de las culturas originarias, como la Mexicayotl.​ El budismo y el islam han incursionado también en el país a través de la inmigración y la conversión
Estilo de vida 
México ha avanzado en gran medida en las últimas décadas en lo que respecta a la mejora de la calidad de vida de sus ciudadanos. No obstante, en comparación con los demás países incluidos en el Índice para una Vida Mejor, México tiene en promedio un desempeño menor en muchos ámbitos: empleo, educación, salud, calidad medioambiental, relaciones sociales, seguridad y satisfacción ante la vida. Estos resultados se basan en una selección de datos disponibles.
Aunque el dinero no puede comprar la felicidad, es un medio importante para lograr estándares de vida más elevados. En México, el ingreso familiar disponible neto ajustado promedio per cápita es de 16 269 al año, cifra menor que el promedio de la OCDE de 30 490 USD al año.
En términos de empleo, alrededor del 59% de las personas de 15 a 64 años de edad en México tienen un empleo remunerado, cifra menor que el promedio de la OCDE de 66%. Cerca del 76% de los hombres tienen un empleo remunerado, en comparación con el 45% de las mujeres. En México, el 27% de los empleados tienen un horario de trabajo muy largo, cifra mucho mayor que el promedio de la OCDE de 10%; y, entre ellos, el 33% de los hombres trabajan con remuneración muchas horas en comparación con el 17% de las mujeres.
Tener un buen nivel educativo y de competencias es un requisito importante para encontrar empleo. En México, el 42% de los adultos de 25 a 64 años han terminado la educación media superior, cifra mucho menor que el promedio de la OCDE de 79%. Esto varía ligeramente entre hombres y mujeres, ya que el 42% de ellos han terminado con éxito la educación media superior en comparación con el 41% de las mujeres. En lo que respecta a la calidad de la educación, el estudiante promedio en México obtuvo un resultado de 416 puntos en lectura, matemáticas y ciencias en el Programa para la Evaluación Internacional de Alumnos (PISA, por sus siglas en inglés) de la OCDE. Este resultado es menor que la media de la OCDE de 488. En promedio en México, los niños superaron a las niñas por 3 puntos, comparado al promedio de la OCDE en donde las niñas superaron a los niños por 5 puntos.
En el campo de la salud, en México la esperanza de vida al nacer es de 75 años, seis años menor que el promedio de la OCDE de 81 años. La esperanza de vida para las mujeres se sitúa en los 78 años, en comparación con 72 años para los hombres. El nivel de partículas atmosféricas PM2.5 —partículas contaminantes del aire lo suficientemente pequeñas como para penetrar en los pulmones y dañarlos— es de 20.3 microgramos por metro cúbico, cifra mucho mayor que el promedio de la OCDE de 14 microgramos por metro cúbico. En México, el 75% de las personas dicen estar satisfechas con la calidad del agua, cifra menor que el promedio de la OCDE de 84%.
En lo que concierne al ámbito público, en México hay un nivel moderado de sentido de comunidad y de compromiso cívico: el 77% de las personas creen conocer a alguien en quien pueden confiar cuando lo necesiten, cifra menor que el promedio de la OCDE de 91%. La participación electoral, una medida de la participación ciudadana en el proceso político, fue del 63% durante elecciones recientes, cifra menor que el promedio de la OCDE de 69%.
Al pedírseles que calificaran su satisfacción general ante la vida en una escala de 0 a 10, los Mexicanos le otorgaron una calificación promedio de 6, cifra menor al promedio de la OCDE de 6.7.
Cultura
Hablar sobre la cultura de México es sumamente complejo debido a la gran diversidad que existe.
La cultura mexicana, en particular la actual, es una combinación de varias culturas, desde la española que llegó con la Conquista, las diversas culturas del México prehispánico e incluso algunos elementos de las culturas africanas que llegaron a ciertas regiones al ser traídas como esclavos.
Generalmente la cultura es aprendida por el ser humano; y si no es aprendido, es algo natural. Esto no significa que sean opuestos, más bien se complementan el uno al otro.
Las diferentes sociedades tienen sus propias culturas en las cuales existen símbolos verbales y no verbales que permiten la interacción de sus miembros. Estas culturas suelen ser adaptativas pues ayudan a que los seres humanos podamos vivir en distintos entornos
La cultura mexicana, en particular la actual, es una combinación de varias culturas, desde la española que llegó con la Conquista, las diversas culturas del México prehispánico e incluso algunos elementos de las culturas africanas que llegaron a ciertas regiones al ser traídas como esclavos. Los elementos principales de ésta son la gastronomía, literatura, arte, música y arqueología.
Gastronomía mexicana
La gastronomía mexicana está construida con varios platillos que exponen las combinaciones que se han hecho con los años: desde la época prehispánica, la Colonia y hasta la actualidad.
Arte mexicano
El arte mexicano destaca por su representación de imágenes cotidianas, tales como animales, alimentos, personas, etcétera. Se trata de un arte que le da mucha importancia a las tradiciones y las creencias, así como a los productos hechos artesanalmente.
Todo suele ser muy colorido y llamativo, con el propósito de llamar la atención en tonalidades muy vivas.
Arqueología mexicana
A la importancia científica de los monumentos y objetos históricos se añade el detalle de que forman parte del patrimonio cultural. En otras palabras, tienen un valor estético o académico y son parte esencial de la cultura y de los valores de un pueblo.
En México, el patrimonio arqueológico está conformado por zonas y sitios arqueológicos; de igual manera incluye objetos y materiales utilizados en el México antiguo por sus pobladores. Entre estos lugares figuran ciudades como Teotihuacán, Chichen Itzá, Monte Albán y también se incluyen manifestaciones de arte rupestre.
Actualidad
Hoy en día México cuenta con 68 pueblos indígenas en su territorio, la mayoría de ellos se encuentran en Chiapas y Oaxaca con 14 y 13 pueblos respectivamente.
Entre ellos figuran los tsotsiles, los tseltales, los mazatecos, los chontales de Oaxaca, los tepehuas, los totonacas, los rarámuris, los yaquis y muchos otros pueblos.
Costumbres y tradiciones 
Día de Muertos
Según la tradición y costumbre maya, somos hijos del maíz. El periodo que marca el final del ciclo anual del maíz sucede el 1 y 2 de noviembre. Así en esta fecha en la que en México se celebra el famoso Díade muertos. Es una celebración mexicana de origen mesoamericano que honra a los difuntos el 2 de noviembre, comienza desde el 1 de noviembre. También coincide con las celebraciones católicas de Día de los Fieles Difuntos y Todos los Santos
Día de reyes
Esta costumbre y tradición mexicana se celebra el 6 de enero y se caracteriza por la elaboración de la tradicional rosca de reyes. Entonces tenemos un pan dulce, decorado con frutas cristalizadas que se comparte en la mesa durante la cena. Quien resulte premiado con uno de los muñequitos que están ocultos dentro de la rosca se compromete a regalar tamales a todos los que compartieron la rosca durante la celebración del Día de la Candelaria.
Aniversario de la Independencia de México
Es una de las costumbres mexicanas más esperadas en el año y se realiza los días 15 y 16 de septiembre. Además, la noche del 15 de septiembre, el presidente de la república emula desde Palacio Nacional el Grito de Dolores. Nombre con el que se le conoce al histórico llamado que hizo el cura, Miguel Hidalgo, desde la parroquia de Dolores, incitando a la rebelión popular en busca de la independencia de México.
Las fiestas patrias culminan el 16 de septiembre con un un desfile militar por las principales calles de la Ciudad de México y el resto de las plazas públicas del país..
 La Guelaguetza en Oaxaca‍
La Guelaguetza, también conocida como ¨Los lunes del Cerro¨, es la fiesta más importante de Oaxaca. Esta es una celebración llena de música, color y alegría, la cual se realiza los dos lunes siguientes al 16 de julio.
Semana Santa
La Semana Santa, también conocida como Semana Mayor, es una de las celebraciones de origen religioso más conocidas en México. Esta época es la más importante para la comunidad católica.
Día de la Virgen de Guadalupe
En México la religión católica se encuentra muy arraigada a la cultura. Las celebraciones en torno al día de la Virgen de Guadalupe dan inicio a los festejos decembrinos, conocidos como el Maratón Guadalupe - Reyes.
Las Posadas
Cada año, las posadas se llevan a cabo del 16 al 24 de diciembre. Son una de las tradiciones más bonitas de México que no te puedes perder.
Nochebuena y Navidad ‍
La Nochebuena o víspera de Navidad se celebra de diversas maneras en México. Algunos optan por asistir a la última posada del año y posteriormente reunirse en familia para la cena navideña.
Año Nuevo
Cada año se celebra la noche del 31 de diciembre. Se acostumbra reunirse con la familia y amigos para despedir al año viejo y recibir al año nuevo.
Existen muchas tradiciones que siguen los mexicanos este día, entre las más populares podemos nombrar:
Comer 12 uvas, una por cada campanada del último minuto del año. Cada uva representa un deseo.
La ropa interior de colores. Cada color tiene un significado y se usa de acuerdo a lo que esperes del nuevo año, por ejemplo: amarillo para la abundancia y prosperidad, rojo para el amor, verde para la salud entre otros.
Salir con una maleta y dar una vuelta a la cuadra para poder realizar viajes durante el año venidero.
México se ha convertido en un país en el que la gastronomía, la arquitectura y sobre todo sus tradiciones y cultura cautivan a cualquier extranjero. Sin duda alguna te darás cuenta de lo mucho que merece la pena visitarnos y vivir la aventura.
Durante todo el año, México te sorprenderá con experiencias inolvidables, los servicios más exclusivos, hermosas playas y lo mejor en cultura y entretenimiento.
Por todo esto, México es el mejor lugar para vivir y por ello las casas vacacionales son una buena inversión
PODER ADQUISITIVO 
El poder adquisitivo del ingreso laboral real promedio per cápita presentó un incremento de 4.3%, entre el cuarto trimestre de 2021 y el cuarto trimestre de 2022, al pasar de $2,745.32 a $2,862.65 pesos reales al mes
Este cambio del ingreso laboral representó un aumento aproximado de $117.34 pesos reales respecto al cuarto trimestre de 2021.
El ingreso real per cápita en el ámbito rural registró un incremento anual de 7.0%, al pasar de $1,592.62 a $1,703.76 pesos al mes, alrededor de $111.15 pesos más. En el ámbito urbano el incremento fue menor, de 4.1%, al pasar de $3,111.76 a $3,238.09 pesos al mes, lo cual representó $126.34 pesos más.
De manera trimestral, entre el tercer y el cuarto trimestre de 2022, el poder adquisitivo del ingreso laboral real promedio per cápita presentó un incremento de 2.0% a nivel nacional, al pasar de $2,807.49 a $2,862.65 pesos mensuales, es decir, tuvo un aumento de alrededor de $55.17 pesos.
Según ámbito de residencia, entre el tercer y el cuarto trimestre de 2022, el ingreso laboral real per cápita tuvo un aumento en ambos ámbitos: en el rural presentó un incremento de 2.7%, al pasar de $1,659.11 a $1,703.76, mientras que en el urbano pasó de $3,173.49 a $3,238.09, es decir, tuvo un incremento de 2.0%. Cabe resaltar que, en el cuarto trimestre de 2022, el ingreso laboral per cápita real en zonas urbanas fue aproximadamente el doble en comparación con el de las zonas rurales.
Demografía 
Según las últimas estimaciones, a mediados de 2022 el número de mujeres en México sobrepasó el umbral de los 66,4 millones. El número de hombres en el país azteca, por su parte, fue menor, situándose en torno a los 63,7 millones. En 2021, la población mexicana se aproximó a los 129 millones de personas.
Capital: Ciudad de México
Población: 126.705.138
Superficie: 1.964.375 km2
Moneda: Pesos mexicanos (1 EUR=20,3003 MXN)
Religión: Mayoritariamente Cristianismo
Pertenece a: Alianza del Pacífico, G20, FMI, TLCAN, OEA, OCDE, ONU
México, situada en América del Norte, tiene una superficie de 1.964.375 Km2, por lo que puede considerarse un país grande.
México, con una población de 126.705.138 personas, es un país muy poblado y presenta una moderada densidad de población, 65 habitantes por Km2.
Su capital es Ciudad de México y su moneda Pesos mexicanos.
México es la economía número 17 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2021 fue de 631.134 millones de euros, con una deuda del 57,56% del PIB. Su deuda per cápita es de 4.981 € euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en México es de febrero de 2023 y fue del 7,6%.
México es uno de los países con menos porcentaje de personas desempleadas del mundo
Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a México o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus habitantes.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de México, en 2021, fue de 8.653 € euros, con el que se sitúa en el puesto 74 del ranking y sus habitantes tienen un bajo nivel de vida en relación al resto de los 196 países del ranking de PIB per cápita. A ello se le une el hecho de el salario medio del mexicano es uno de los más bajos del mundo.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que los mexicanos se encuentran en el puesto 86.
Si la razón para visitar México son negocios, es útil saber que México se encuentra en el 54º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en México ha sido de 31 puntos, así pues, sus habitantes creen que existe mucha corrupción en el sector público.
 FACTOR TECNOLÓGICO 
El negocio de la tecnología en México creció 9.6% en el primer trimestre del 2022. El sector vivió su mayor crecimiento para un primer trimestre en los registros de la consultoría Select. El sector de streaming fue el que más creció entre los servicios de telecomunicaciones en los hogares mexicanos
Los factores tecnológicos tienen en cuenta la tasa de innovación y desarrollo tecnológico que puede afectar a un mercado o industria. Los factores podrían incluir los cambios en la tecnología digital o móvil, la automatización, la investigación y el desarrollo.Los negocios son cada vez más tecnológicos, de ahí la importancia de este análisis. Los factores tecnológicos tienen en cuenta la tasa de innovación y desarrollo tecnológico que puede afectar a un mercado o industria. Los factores podrían incluir los cambios en la tecnología digital o móvil, la automatización, la investigación y el desarrollo. Aparte de la tecnología digital, pero también hay que tener en cuenta los nuevos métodos de distribución, fabricación y también la logística. Se describe la tecnología que puede afectar la forma en que una organización en México produce, distribuye y comercializa sus productos y servicios.
Aquí se explorará cualquiera de los factores tecnológicos que afectan a México, incluyendo tanto las restricciones como los avances tecnológicos y el panorama digital en México y a nivel mundial. Esto puede referirse al acceso a la tecnología dentro de una región determinada o al desarrollo de nuevas tecnologías dentro de un sector de México.
Algunos ejemplos son: Infraestructura de tecnología y comunicaciones en México, legislación sobre tecnología en México, acceso de los consumidores a la tecnología en México, tecnología y desarrollo de la competencia en México, tecnologías emergentes en México, automatización en México, investigación e innovación en México, regulación de la propiedad industrial e intelectual en México, incentivos tecnológicos en México, etc.
Factor legal.
Acuerdo de libre comercio con la UE y con varios países de América Latina
Pertenece a la NAFTA (tratado de libre comercio de América del Norte). Se trata de un acuerdo regional entre los gobiernos de Canadá EEUU y México para formar una zona de libre comercio.
El T-MEC nos da acceso preferencial a uno de los mercados más poderosos. Algo que fomenta la inversión extranjera y el comercio exterior, propiciando, consecuentemente, una mayor tasa de ocupación laboral y colaborando con el desarrollo del país.
Importante cumplir las Normas Oficiales de México
El Icex firma en 2014 un acuerdo con México para impulsar las relaciones comerciales
En México, la Ley de la Propiedad Industrial establece que podemos explotar las creaciones que hayamos registrado como propias, con aplicación industrial y comercial, por un periodo determinado. 
Las creaciones deben quedar registradas en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). Acude a este organismo para registrar tu marca, logotipo, patentes de diseños industriales, innovaciones tecnológicas o licencias, por mencionar algunos. 
Contar con los derechos sobre tus registros te permitirá, en caso de que sea necesario, reclamar tus derechos de autor. 
La Ley de Comercio Exterior es la principal norma mexicana que regula las actividades de importación y exportación, asentando las reglamentaciones generales de Comercio Exterior
Factor ambiental 
Los factores ambientales en México sólo han llegado a la vanguardia de la planificación estratégica empresarial en los últimos años. Han cobrado importancia debido a la creciente escasez de materias primas, a los objetivos de contaminación, a hacer negocios como una empresa ética y sostenible, y a los objetivos de huella de carbono establecidos por las administraciones públicas. Estos son sólo algunos de los problemas a los que se enfrentan las organizaciones de México dentro de este entorno. Cada vez más consumidores exigen que los productos que compran se obtengan de forma ética y, si es posible, de una fuente sostenible.
Recursos Naturales en México
En esta entrada se incluye información agrupada acerca de:
Entorno agrícola en México, riesgos y oportunidades.
Polución en México, riesgos y oportunidades.
Entorno energético en México, riesgos y oportunidades.
Panorama minero de México, riesgos y oportunidades.
El agua en México, riesgos y oportunidades.
La economía verde (véase respecto a México) supone cambios en la producción, el consumo y el estilo de vida en México hacia actividades económicas que utilicen los recursos naturales de manera eficiente. Se requiere, para ello, la transformación de la producción y el consumo o los estilos de vida en México utilizando los recursos naturales de manera más eficiente.
Sostenibilidad Ambiental
El entorno en el que operan las empresas en México repercute en la cadena de suministro y en las cuestiones reglamentarias, al tiempo que ofrece un margen para la innovación y nuevas formas de hacer negocios en México. La comprensión de los sectores clave directamente relacionados con la sostenibilidad ambiental de México, como la energía, el agua, la contaminación, la resistencia ambiental, los bosques y la biodiversidad y la alimentación y la agricultura, ayuda a las empresas de México a tomar decisiones estratégicas en relación con las tendencias ambientales y de sostenibilidad, a mejorar la reputación de la marca y a garantizar las operaciones a largo plazo y, en última instancia, a aumentar los resultados. Ofrece una cobertura de la sostenibilidad en México, que incluye la agricultura, la energía, la extracción de metales y minerales, el agua y la contaminación en México. En especial, se mide y compara, con indicadores, la sostenibilidad ambiental de los sistemas de producción de México frente a otros países.
Análisis Político. 
Al asumir como presidente en diciembre de 2018, Andrés Manuel López Obrador rompió la hegemonía bipartidista que había durado décadas, y capitalizó el descontento social. El gobierno de López Obrador declaró que las reformas económicas son su prioridad, incluidas reformas en la legislación en los sectores de la energía, finanzas, impuestos y telecomunicaciones; junto con el objetivo general de lograr una distribución de ingresos más equitativa. Sin embargo, más recientemente, el presidente mexicano ha sido criticado por no implementar un programa de estímulo lo suficientemente grande como para impulsar la recuperación económica y el crecimiento tras la pandemia del COVID-19. Además, en junio de 2021, el país celebró elecciones intermedias, en las que el partido gobernante, Morena, y sus aliados no consiguieron la mayoría de dos tercios necesaria en la Cámara Baja para aprobar cambios constitucionales. No obstante, la mayoría simple permite al gobierno mantener el control de cuestiones como el proceso presupuestario. Aun así, los resultados electorales fortalecieron la coalición de Morena de cara a las elecciones presidenciales de 2024, ya que el partido ganó 11 de las 15 gubernaturas que estaban en juego. También en 2021, el presidente Obrador anunció sus planes de enviar al Congreso una reforma constitucional para el funcionamiento del sector energético. El proyecto pretende modificar el esquema constitucional para la generación y comercialización de energía eléctrica, y de ser aprobado en el Congreso, colocará al país en una posición contraria a las tendencias mundiales que apuntan a alternativas energéticas más verdes, lo que podría afectar negativamente la confianza empresarial en México.
Principales partidos políticos
México tiene un sistema multipartidista. La transición hacia un pluralismo democrático desplazó el centro del poder político desde el ejecutivo hacia el legislativo y los gobiernos locales. Los principales partidos políticos del país son:
- Movimiento Regeneración Nacional (MORENA): centroizquierda a izquierda, socialdemócrata, partido reformista.
- Partido Acción Nacional (PAN): centroderecha a derecha, liberal conservador, demócrata cristiano.
- Partido Revolucionario Institucional (PRI): centro a centroizquierda. El partido más antiguo del país. Constitucionalista, tecnócrata, socialmente conservador, abarcador.
- Partido Ecologista Verde de México: centroderecha, ecologista, conservador.
- Partido del Trabajo (PT): izquierda, socialdemócrata, laborista, nacionalista de izquierda.
- Movimiento Ciudadano (MC): centroizquierda, socialdemócrata, progresista.
- Partido de la Revolución Democrática (PRD): centroizquierda a izquierda, socialdemócrata.
Forma de gobierno
El nombre oficial de México es Estados Unidos Mexicanos. Es unarepública federal basada en la democracia presidencial.
El poder ejecutivo
Por mandato constitucional, el poder ejecutivo de México reside en el presidente de los Estados Unidos Mexicanos. El presidente es simultáneamente jefe de Estado y jefe de Gobierno. Asimismo, es el comandante supremo de las fuerzas armadas. El presidente es elegido por voto popular para un período de seis años y no puede ser reelegido. El presidente nombra al gabinete.
El poder legislativo
El poder legislativo mexicano está en manos del Congreso de la Unión, que se divide en dos cámaras: la Cámara de Diputados y el Senado de la República. La Cámara de Diputados tiene 500 diputados, de los cuales 300 son elegidos a través de votación plural y 200 son elegidos por representación proporcional, por un mandato de tres años. El Senado de la República está compuesto por 128 miembros, 96 de los cuales son elegidos por votación plural y 32 por representación proporcional, por un mandato de seis años.
6 fuerzas PORTER.
Poder de negociación de los clientes.
· Aumentar la inversión en marketing y publicidad. Aumentar nuestra publicidad o mejorarla es un buen modo para atraer a los clientes, hacer de nuestro producto un producto visiblemente más atractivo y beneficioso para el cliente.
· Mejorar los canales de venta. Elegir un canal eficiente influye totalmente en el éxito de una venta, ya que es el medio por el cual el cliente se relacionará con el negocio. Para identificar y enfrentar mejor este desafío, es necesario tener una estrategia de marketing bien definida y entender la necesidad de nuestro consumidor.
· Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio. Ajustarnos a la economía de nuestro mercado sin tener pérdidas pero qué sea accesible para nuestro consumidor es una forma atractiva de negocio logrando el punto de equilibrio. 
· Proporcionar un nuevo valor añadido:
· Mantenernos en constante renovación.
 Qué nuestro producto sea innovador y ecológico. 
· Enfocarnos en nuestros clientes y en el servicio que les ofrecemos.
 Qué nuestro cliente realmente disfrute el producto si tener qué preocuparse por efectos. secundarios 
 Buscamos dar la mejor atención resolviendo así cualquier inconveniente con nuestro producto.
· Establecer una conexión con el cliente.
Poder de negociación con los proveedores 
· Aumentar nuestra cartera de proveedores. Brindar un amplio conocimiento acerca de estos clientes o empresas con las que se tiene relación, para personalizar la atención y generar oportunidades comerciales.
· El objetivo principal de una gestión eficaz de la cartera de clientes es su retención y buscar nuevas oportunidades de venta con clientes actuales 
· Establecer alianzas a largo plazo con ellos. Garantizar una fidelización con el proveedor para generar cierta seguridad en los tratos, siempre y cuando por amabas partes haya ganancias para mantener un equilibrio para poder concretar con eficiencia y eficacia. 
Amenaza de nuevos competidores 
En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota de mercado son:
· Diferenciación del producto
· Inversiones de capital.
· Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto final.
· Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que varían en cada país.
· Identificación de marca
· Diferenciación del producto
· Experiencia acumulada
· Movimientos de organizaciones ya sentadas.
Para hacer frente a esta amenaza podemos:
· Mejorar/aumentar los canales de venta
· Aumentar la inversión en marketing y publicidad
· Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
· Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente
Amenaza de productos sustitutos.
La principal amenaza de productos sustitutos a la que se expone nuestro producto es en la industria alimenticia (cereales, helados, galletas, etc.). Ya que, si vemos que la miel es utilizada como edulcorante de origen natural, esta puede ser sustituida al momento de presentarse una alza en el precio; situación que conlleva largos periodos de reposición, principalmente por aspectos de rotulación y cambio de información nutrimental. 
La segunda industria con mayor demanda es la farmacéutica, especialmente en medicamentos de base natural, donde su demanda no es amenazada por sustitutos.
Para hacer frente a esta amenaza, se propone: 
Introducir la miel al mercado como un alimento energético a demás de ser un edulcorante debido a su alto valor nutritivo, mismo que está constituido en gran parte de glúcidos (75% - 80%) y agua. 
Amenaza de empresas existentes
El comportamiento de la industria apícola a nivel mundial, permite concluir que no se
generan grandes tensiones originadas entre los competidores; entendiendo por
competidores a los productores del país, que participan de esta industria. 
La oferta de miel natural de los distintos productores locales, presenta en su mayoría
variadas calidades, tales como; mayor índice de viscosidad, mayor contenido calórico, proceso de extracción, etc, situación que hace de cada producto uno diferente, por lo tanto, la demanda de los clientes se complementa con productos de diversos orígenes.
En condiciones normales, la demanda presenta un comportamiento relativamente
estable en el tiempo, con una tendencia al alza durante los últimos años. En cuanto a los precios, estos han presentado alzas y bajas en las últimas temporadas, mismas que se justifican por la salida temporal de países productores (Argentina) ante condiciones económicas y políticas adversas,
Empresas Complementarias 
 Para entrar al mercado nacional e internacional es necesario buscar asesoramiento de empresas con experiencia en el mercado para cerciorarnos de cumplir con las normas de calidad necesarias para ofrecer un producto de calidad. A demás de facilitarnos procesos como:
Clasificar los productos y encontrar los códigos correspondientes.
Rellenar la declaración de aduana y adjuntar los documentos necesarios 
Calcular los cupos y los aranceles aplicables.
Preparar el producto de manera que cumpla con los propios requisitos en materia de salud pública, vegetal y animal, inocuidad, etiquetado, empaquetado y normas de comercialización.
Ubicar a las autoridades competentes en el plano nacional y los puestos de inspección fronterizos. 
Una empresa de la que podríamos apoyarnos para cuestiones de transporte y cumplimiento de las normas sanitarias requeridas es MUNDI debido a que maneja una plantilla de cotización internacional para indicar la oferta al mercado de manera conveniente.
Capítulo 5. SEGMENTACIÓN 
Segmentación Geografía.
Alemania es un país de Europa central que forma parte de la Unión Europea (UE). Limita al norte con el mar del Norte, Dinamarca y el mar Báltico; al este con Polonia y la República Checa; al sur con Austria al suroeste con Suiza, y al oeste con Francia, Luxemburgo, Bélgica y al noroeste con Países Bajos. Alemania contiene una vasta diversidad de paisajes. Montañas, bosques, colinas, llanuras, lagos, ríos y costas forman este gran país.
Tiene una superficie total de 357 023 km², en las cuales 348 672 km² (tierra), 8350 km² (agua), tiene una población de 82.329.758 habitantes. 
La capital, Berlín tiene una población de 3,4 millones de habitantes, lo que hace de ella la ciudad más poblada del país, así como la quinta aglomeración urbana entre los países de la Unión Europea. Más de ochenta ciudades superan los 100 000 habitantes, siendo las cinco primeras, después de Berlín: Hamburgo, Múnich, Colonia, Fráncfort del Meno y Stuttgart.Ilustración 8 Mapa de Alemania
Segmentación demográfica de Alemania 
Según los cálculos modelo presentados por la Oficina Federal de Estadística, hasta 2060 la población residente en Alemania bajará de 81,7 millones en marzo de 2011 a 65-70 millones de personas, lo que equivaldría a un retroceso de un 15-21% dentro de 50 años. Esto también significará la disminución de la población activa. En la actualidad,la quinta parte de la población tiene menos de 20 años y otra quinta parte es mayor de 65. En 2030 el 29% de la población tendrá 65 años o más, y en 2060 una de cada tres personas (34%) tendrá por lo menos 65 años.
Alemania es uno de los países con menor natalidad. Después del “baby boom” de los años 60 se produjo un rápido descenso de la natalidad que suele explicarse con la introducción de la píldora anticonceptiva. Desde mediados de los años setenta la tasa de natalidad viene manteniéndose en el nivel de 1,4 hijos por mujer. En particular se registra una cifra elevada de mujeres con altas cualificaciones que no tienen hijos. Por otra parte ha cambiado el concepto tradicional de la familia. La expectativa de vida crece, como ocurre también en otros países desarrollados, casi tres meses cada año. En gran medida este incremento estadístico se debe al retroceso de la mortalidad infantil y juvenil, mientras que desde hace más de seis décadas aumenta claramente la edad de las personas mayores. Esta evolución es consecuencia del bienestar económico, de la mejora de las condiciones de trabajo, así como del progreso de la medicina.
La Oficina Federal de Estadística calcula que hasta 2060 la expectativa de vida de varones recién nacidos se verá ampliada en ocho años a 85 años, y la de las niñas en siete a 89,2 años. No obstante, seguirá habiendo diferencias entre los diferentes grupos sociales para alcanzar esta expectativa de vida, si bien mejorarán las condiciones físicas y psíquicas de las personas de edad.
En las últimas décadas se registró un elevado saldo migratorio de Alemania. La entrada de inmigrantes ayudó a compensar o demorar el proceso de envejecimiento. En 2008 y 2009 la cifra de emigrantes excedió la cifra de inmigrantes, pero en 2010 volvió a registrarse un superávit de inmigrantes de 128.000, personas lo que equivale al promedio de los años 2000 a 2007.
Dentro de Alemania, la evolución demográfica difiere mucho por regiones. Algunos länder se ven afectados por un continuo descenso de la población, mientras que otros van creciendo. En las regiones rurales los cambios demográficos tienen lugar con mayor rapidez, en particular en los länder del este del país. Dichas zonas se ven afectadas adicionalmente por procesos migratorios que tienen lugar dentro de Alemania. Pero también zonas rurales y urbanas en la parte occidental del país comienzan a sufrir el impacto de la evolución demográfica.
· Su población tiene un alto porcentaje de personas mayores de 65 años, un 21,97%, se trata por tanto de una población envejecida.Tabla 1. pirámide de población
· La esperanza de vida de sus habitantes es de 81,1 años, alta en comparación con la del resto del mundo.
· A pesar de que no es una característica de su pirámide poblacional, sí es importante para su análisis saber que Alemania está entre los países que ofrece una mejor calidad de vida las personas mayores según el Índice global de envejecimiento.
Segmentación Psicográficas.
• Personalidad: 
Son gente hospitalaria, con una gran capacidad para acoger a los extranjeros, están muy acostumbrados a convivir con ellos. Se sienten orgullosos de su cultura y muestran un gran interés en darla a conocer e integrar a aquellos que vienen de fuera. 
La puntualidad alemana consiste en llegar cinco minutos antes de tiempo, ya que para los Alemanes la puntualidad es muy importante, los alemanes se toman el reciclado muy en serio, Alemania es un país tolerante hacia los homosexuales.
• Estilo de vida: 
Alemania se ha convertido en un destino predilecto debido especialmente a gran modernidad y calidad de vida que ofrece, la diversidad multinacional y la forma como ha sabido renovar y conservar su identidad cultural.
En cuanto a la alimentación, en las últimas décadas la cocina alemana se ha abierto a un sinfín de influencias, por lo general es diversa, creativa y saludable.
En las regiones prevalecen y mantienen los deliciosos manjares tales como el irresistible asado de cerdo con almojábanas típico de Baviera o las deliciosas costillas con chucrut de Hesse.
En Alemania se observa una gran variedad de cultos, es común conocer a diario personas creyentes de las más diversas tradiciones religiosas. La libertad de culto es un aspecto al que se le concede gran importancia, de hecho se ha contemplado en Ley como garantía.
• Valores:
Los valores más importantes para los Alemanes son la Responsabilidad, Puntualidad, Compromiso, Lealtad, Amabilidad, Sinceridad, Respeto, para los Alemanes es muy importante estos valores, ya que son los más relevantes que ellos ejercen día con día y esperan que las demás personas den el mismo valor que ellos dan.
• Actitudes e intereses del consumidor: 
Los consumidores alemanes están cada vez más preocupados por su salud.	 Como	 resultado, los consumidores están tratando de evitar	 productos e	 ingredientes	con un alto nivel calórico, como el azúcar blanco refinado.
Muchos consumidores consideran que	la miel	 es una opción más	saludable que el	azúcar y otros edulcorantes.	
En línea con	la demanda	de productos	 bajos	en calorías y	edulcorantes naturales, los consumidores también están interesados en productos con	 posibles beneficios	para la salud con un alto contenido de	nutrientes.
Segmentación conductual de Alemania 
El mercado alemán es un mercado muy competitivo que busca ofrecer a sus consumidores productos de buena calidad a precios asequibles. La calidad se exige en toda la cadena productiva, desde que el producto se cultiva o procesa, hasta llegar a manos del consumidor alemán.
Un objetivo clave de las agencias gubernamentales involucradas en sanidad y protección al consumidor, así como a lo largo de la cadena de distribución, es garantizar que los productos que se ofrecen en el mercado alemán sean inocuos para la salud de los consumidores. Más aún, los mayoristas, distribuidores y detallistas presentes en el mercado alemán buscan productos, sean estos nacionales o importados, que tengan los mejores acabados y presentación, además de que estos lleguen a los consumidores a precios moderados y razonables.
Alemania es también un mercado que valora la protección del medio ambiente, la biodiversidad y el desarrollo sostenible. Por tanto, apoya y busca aquellos productos que hayan sido cultivados y/o elaborados bajo medidas que no dañan y resguardan la “buena salud” del medio ambiente y los ecosistemas propios de cada país, además de favorecer el desarrollo continuo de comunidades y regiones.
Según un informe sobre el sector de alimentación, publicado por German Trade and Investment (GTAI), dos tercios de los consumidores alemanes ven una relación directa entre la nutrición y la salud. Aunque sale con frecuencia a comer a la calle, también le gusta preparar comidas caseras. El grupo de edad de 50 años a más es el más prominente, representando más del 40% de la población total de Alemania.Tabla 2. Consumo de miel
Capítulo 6. Conclusiones.
SUGERENCIAS PARA LA TOMA DE DECISIONES
Una de las sugerencias que tendríamos que tomar en cuenta para poder comercializar el producto sería respetar los protocolos que impone Alemania para la exportación de miel a su país y así evitar cualquier tipo de sanción o rechazo del mismo.
Algunas sugerencias para comercializar el producto son:
· Mantener una alta calidad por la qué es reconocida la miel mexicana sin tener como opción el bajar la misma para reducir precios, puesto que la imagen de fiabilidad y calidad resulta importante.
· Promocionar la miel como un producto natural libre de químicos al mostrar imágenes de áreas apícolas, explicar su apicultura y prácticas, como el tratamiento de las abejas.
· Investigaciones sobre las propiedades de la miel, puesto que la promoción de la salud es un motivo de compra esencial.
· Actividad de marketing para dar a conocer la miel mexicana en Alemania.
Hallazgos encontrados.
Uno de los hallazgos encontrados es la competitividad entre países al momento de exportar miel hacia Alemania debido a que no alcanza a abastecer su consumo con su producción nacionaly por ende requieren importaciones de otros países 
Alemania es uno de los países con mayor consumo de miel del continente Europeo, el consumo anual está ubicado en 90.000 toneladas, de las cuales solamente 20.000 son producidas en tierras germanas. La cuota total de importación anual es de 94.075 toneladas anuales. Cada alemán consume en promedio 1,4 kilos de miel por año.
Algunas de las razones por las cuales consumen bastante miel es que es un alimento que no requiere de insulina para procesarse, y eso facilita la absorción en el sistema digestivo, contiene enzimas, vitaminas, minerales y probióticos que ayudan a fortalecer el sistema inmunológico.
CONTINUIDAD DEL PROYECTO.
El consumo de miel de abeja es altamente beneficioso para nuestro cuerpo y salud, ya que se ha comprobado que la miel es una gran fuente de energía, estimula la formación de glóbulos rojos porque posee ácido fólico, ayudando también a incrementar la producción de anticuerpos.
Uno de los principales objetivos que queremos lograr con la exportación de miel es el cubrir una necesidad al consumidor destinado por lo que para el mejoramiento de los niveles de vida, aumenta el consumo de miel. Muchos países industrializados importan miel para satisfacer sus demandas. Esto significa una fuente importante de divisas para los países en vías de desarrollo exportadores de miel.
Escogimos el país Alemán debido a qué es el primer país con altos consumos de miel, en todo este análisis buscamos los factores que ayudarían a poner en marcha este proyecto, pero llegamos a la conclusión que el país elegido no es la mejor opción por diversas razones, puesto que al profundizar la investigación analizamos que al ser uno de los primero países consumidores de miel tienen demasiadas importaciones del producto y eso sería mayor competencia en el mercado para nosotros, ya que competimos con 50 países que exportan miel a Alemania siendo Argentina. A demás que localmente la competencia de productores mexicanos se ha visto en aumento, debido a que muchos de ellos, al igual que nosotros buscan aprovechar la recesión económica que está viviendo Argentina para introducirse al mercado alemán, por ende no nos es conveniente exportar nuestro producto a dicho país.
(La opción más viable para realizar la exportación de nuestro producto seria Francia)
Tomamos la decisión de cambiar el país destino tomando como opción Francia.
Para exportar a Francia desde México, como son una población elevada con alto poder adquisitivo, un mercado que no ha sido debidamente explotado por las empresas exportadoras mexicanas, y un Tratado de Libre Comercio vigente desde hace 18 años.
En Francia hay 70.000 apicultores,1.4 millones de colmenas y 1750 explotaciones. Desde hace 10 años, la producción nacional ha venido cayendo mientras el consumo sigue estable (40.000 toneladas).El mercado Francés está claramente deficitario.
· En Francia se observó una disminución del 40% del número de apicultores, es decir una desaparición de 27.400 apicultores. 
· Una disminución del 20% del número de colmenas.
· Una disminución del 28% de la producción, en línea con la disminución del rendimiento medio de cada colmena.
· Se registró un déficit de 21.451 toneladas de miel por un valor de 54,000 millones de Euros.
· El déficit en volumen y en valor fue multiplicado respectivamente por 1.68 y 3.7
Una demanda constante y una producción reducida hacen de Francia un mercado atractivo para los proveedores de miel del exterior. 
9. Anexos
10. Bibliografías
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