Desarrollo de Mercado

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Desarrollo de Mercado 
 
Mercado meta 
 
Los consumidores del mercado meta deberán tener algunas características homogéneas (similares). 
 
Proceso de segmentación de Mercado 
 
Paso1: identificación de las necesidades de segmentar el mercado esto se hace analizando las oportunidades de 
mercado para la cual existen fuentes de información. 
 
Fuentes primarias: son aquellas que se basan en documentos o hechos que están sucediendo en el momento 
principal fuera de la empresa. 
 
Fuentes secundarias: se basan en estudios realizados con anterioridad. Ejemplos censos del Inegi, estudios de 
Mercado hechos por la misma organización como estadísticas 
 
Paso 2: determinación del mercado potencial y necesidades genéricas 
 
Paso 3: determinar las variables relevantes para la segmentación. (qué criterios se van a tomar para segmentar, 
de edad, sexo, ocupación etcétera). 
 
Paso 4: determinación y proyección potencial de cada segmento punto (evaluar las opciones alternativas del 
mercado meta) 
 
Paso 5: de terminal y proyectar la acción de la competencia en cada segmento. 
 
Paso 6: analizar fuerzas, debilidades, amenazas y oportunidades de cada segmento. 
 
Paso 7: selección de cada segmento que se va a trabajar. 
 
Etapas para Selección del mercado meta 
 
Esta selección se realiza en tres etapas: 
 
Se lleva a cabo la segmentación del mercado total 
 
Establecer los objetivos que se quieren alcanzar a través de los productos o servicios que se ofrecen, realizando 
una evaluación de las atractivos ventajas y desventajas de cada segmento antes de hacer la elección final. 
 
En esta etapa se selecciona el segmento o segmentos y se diseña las posibles estrategias con las cuales se 
pretende posicionar los productos y servicios. 
 
Análisis de oportunidades 
 
Las oportunidades de mercado se presentan cuando existen la suficiente cantidad de posibles compradores. 
(Con capacidad de compra Sierra paréntesis predisposición para comprar.