Ejercicios Practicas para la buena venta

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con Romina Daghighi
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Esta hoja de ejercicios pertenece a los archivos base del curso 
«Persuadir a los demás» de http://www.linkedin.com/learning
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Persuadir a los demás
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Encuentra intereses comunes
Para encontrar intereses comunes, puedes investigar sobre las personas por internet antes 
de hablar con ellos. Piensa en todo lo que podríais tener en común, no solo los intereses. 
Por ejemplo:
• Vuestra ciudad/país de origen.
• Amigos o conocidos comunes.
• Familias similares (edades de niños etc).
• Mascotas, etc.
Puedes mirar los perfiles de:
• LinkedIn.
• Facebook.
• Google, etc.
Busca también por blogs u otras publicaciones que puedan tener.
¿Qué hacer si no tenéis nada en común?
Si no tienes nada en común con la otra persona, muestra interés por sus aficiones. Haz 
preguntas como por ejemplo:
• Cómo han empezado con cierto hobby.
• Por qué están trabajando en este campo.
• Qué es lo que más les gusta de su hobby etc.
1. ¿Qué tenéis en común?
2. ¿Cómo puedes usar esa información?
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Prepara tu elevator pitch
EJEMPLO:
Buenos días, soy Rosa López, experta de ventas en «nombre de empresa». Diseñamos y 
construimos robots para evitar posibles problemas de salud de trabajadores de almacenes. 
Nuestros robots no solo pueden adaptarse a cualquier tipo de sistema de logística, sino 
que también se pueden ajustar a la altura de los trabajadores y así evitar que tengan que 
hacer movimientos dañinos levantando mucho peso, por ejemplo. Me gustaría tener la 
oportunidad de contarle más sobre nuestras soluciones esta semana o la siguiente. ¿Qué 
le parece?
1. ¿Quién eres?
2. ¿En qué trabajas? ¿Cuál es tu empresa?
3. ¿Cuál es tu idea, producto o servicio?
4. ¿Por qué tu producto o servicio es único y diferente a los demás?
5. ¿Cuál es tu objetivo y cuál el objetivo de tu empresa?
Tu elevator pitch:
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Identifica las personas claves
1. ¿Qué personas poseen poder blando? ¿A quién se le suele hacer caso aunque no 
tenga una posición muy alta en la empresa?
2. ¿Cómo puedes establecer una buena relación con esas personas?
3. ¿A quiénes tendrás que persuadir?
4. ¿A quiénes tendrá que persuadir tu manager o jefe?
5. ¿Qué tipo de información hará falta para persuadirles?
6. ¿Cómo puedes conseguir esa información?
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Apunta historias y ejemplos para ilustrar tus ideas
1. ¿Cuál es tu mensaje? (qué exactamente, cómo exactamente...).
2. Ahora piensa cuál es tu conexión personal. Apunta tu historia:
3 Puedes apuntar y coleccionar historias y ejemplos para apoyar ciertos argumentos o 
simplificar ideas complicadas.
 Ideas y argumentos:
Tus historias y ejemplos: