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Licenciatura en Comercio Exter ior, Market ing , Relaciones Públ icas, Administración de Empresas y Recursos Humanos Negocios Dig ita les Unidad 2 “Herramientas tecnológicas para e l p lan de negocios d ig i ta les” Indice 1. Introducción 2. Mundo digital y empresa digital. 3. Sistemas empresariales y Sistemas funcionales. 4. La planeación de recursos empresariales. 5. Administrar la información a través del comercio electrónico. 6. Administración de la cadena de ventas. 7. La integración de procesos para construir relaciones. 8. Efectividad de ventas 9. Administración de la cadena de suministro. 10. Administración del conocimiento. 11. Sistemas de apoyo para la toma de decisiones, 12. Conclusión 13. Referencias bibliográficas 1.Introducción Cuando se conoce la realidad de la empresa, su visión y funcionamiento, se puede obtener conclusiones y pautas a seguir precisas para mejorarla, planteando solucio- nes optimas mediante herramientas, servicios punteros y la tecnología más innova- dora. El modelo de negocios e-business es un negocio que transforma las relaciones entre los negocios y gestiona la eficacia, la innovación, velocidad y valor a la empresa. Esta nueva forma de hacer negocio depende de herramientas tecnológicas que son claves para el negocio electrónico. El modelo de e-business usa la información electrónica para mejorar el rendimiento, crear valor y posibilitar nuevas relaciones con clientes y proveedores. En esta unidad temática trabajaremos con las temáticas vinculadas al desarrollo de E-business y a la administración de la información a través del comercio electrónico. 2.Mundo digital y empresa digital Estamos inmersos en una nueva hipersociedad en la cual todo sucede a mayor velo- cidad y amenaza con generar cambios en los modelos de negocio y los mercados de manera mucho más rápida que nunca antes en la historia. La transformación digital no es tecnológica, sino social y económica. Las reglas de juego cambian en forma constante a partir del impacto de la digitalización en la em- presa. No solo debemos contemplar la presencia de la empresa en Internet para entender el fenómeno de la digitalización sino la manera en que las empresas adoptan nuevas tecnologías para optimizar todos sus procesos. Hablar de empresa digital no es solo que las empresas interactúen con los clientes usando tecnologías de la información (contabilizando sus facturas, teniendo una pá- gina web, interrelacionándose con los clientes) sino que la correcta digitalización de la misma estará dada por la intensidad de esa utilización de las tecnologías. Como bien lo plantea Alberto Delgado en su libro Digitalízate, las empresas digitales son aquellas que utilizan las tecnologías de la información, para diferenciarse, para liderar el escenario en el que compiten, para vender más, para ser más eficientes, para llegar a mercados a los que de otro modo no tendría acceso. Revista Más Industrias. http://masindustrias.com.ar/la-transicion-una-empresa-ha- cia-lo-digital/ Esta no es una carrera que las empresas puedan obviar. Tarde o temprano la digita- lización llegará para cada una de ellas. A algunas les llevará más años y otras ya han avanzado sobremanera, sin embargo todas estarán cruzadas por las nuevas tecnolo- gías. Siguiendo a Delgado, las empresas exitosas del futuro serán las que sean capaces de desarrollar estrategias adaptables, evitar la comoditización, crear diferenciación sostenible, promover una cultura de innovación, atraer a clientes y empleados. Las empresas que deseen perdurar en el tiempo y ser líderes en sus industrias, deben contar con una agenda que conlleve una transformación de sus modelos de negocios digitales a partir del desarrollo de nuevas capacidades y conocimientos a lo largo de toda la organización, desde el propio marketing digital hasta la transformación de todas sus competencias organizativas. 3.Sistemas empresariales y Sistemas funciona- les. A partir de este punto vamos a analizar las aplicaciones básicas de los sistemas de in- formación que utilizan las empresas actualmente para mejorar la eficacia de sus ope- raciones y la toma de decisiones. Estas aplicaciones incluyen sistemas empresariales; sistemas para administrar la cadena de suministro, administración de relaciones con el cliente, colaboración y administración del conocimiento; aplicaciones de comercio electrónico, y sistemas de soporte de decisiones. Los sistemas empresariales son el conjunto de sistemas que nos permitirán, a partir del correcto uso de las tecnologías, reaccionar de manera rápida cuando un cliente coloque un gran pedido o cuando se retrase el envío de un proveedor. Asimismo, nos permiten conocer el impacto de estos eventos en cualquier parte de su empresa y cuál es el desempeño de ésta en cualquier punto en el tiempo. Los sistemas empre- sariales ofrecen la integración para hacer esto posible. Los sistemas empresariales apoyan la centralización organizacional al implementar estándares de datos y procesos de negocios uniformes en toda la compañía, además de una sola plataforma de tecnología unificada. Los datos a nivel de toda la firma que generan los sistemas empresariales ayudan a los gerentes a evaluar el desempeño organizacional. Ahora bien, el conjunto de aplicaciones empresariales que nos permiten llevar ade- lante un sistema empresarial es difícil de implementar. Requieren de un extenso cambio organizacional, grandes inversiones en nuevo software y una eva- luación cuidadosa acerca de cómo mejorarán estos sistemas el desempeño organi- zacional. FIGURA 1. Arquitectura de aplicaciones empresariales. O Brien, J, Marakas, G. (2006). Sistemas de Información Gerencial. México DF. Mc Graw Hill Interamericana. (Pág. 216) Como bien plantea Laudon, las aplicaciones empresariales no pueden proveer valor si se implementan encima de procesos dañados o si las empresas no saben cómo usar estos sistemas para medir las mejoras en el desempeño. Los empleados requie- ren de capacitación en su preparación para los nuevos procedimientos y roles. Es esencial poner atención en la administración de los datos. En el marco de los sistemas empresariales de negocios, nos vamos a encontrar con los sistemas funcionales, que no son ni más ni menos que una variedad de tipos de sistemas de información (procesamiento de transacciones, información de ad- ministración, apoyo a la toma de decisiones, etc.) que dan apoyo a las funciones de negocio de contabilidad, finanzas, mercadotecnia, administración de operaciones y administración de recursos humanos FIGURA 2. Sistemas funcionales de negocio. O Brien, J, Marakas, G. (2006). Sistemas de Información Gerencial. México DF. Mc Graw Hill Interamericana. (Pág. 228) 4.La planeación de recursos empresariales. Los recursos empresariales son los que proporcionan una plataforma de tecnología en donde las organizaciones pueden ingresar y coordinar sus principales procesos internos de negocios. Tienen la finalidad de resolver problemas proporcionando un solo sistema de información para la coordinación de los procesos de negocios clave de la organización. El software empresarial modela y automatiza muchos de los procesos de negocio por ejemplo la ejecución de un pedido o el preparado de un embarque. El objetivo es integrar la información y eliminar vínculos complejos. La información que se encon- traba fragmentada en diferentes sistemas, ahora se dispone con facilidad y libertad, de modo que se pueden compartir los procesos de negocio, que atañen a la manu- factura, contabilidad, recursos humanos, etc. 5.Administrar la información a través del co- mercio electrónico. A continuación, estudiaremos a la denominada base de datos. Una base de datos, como su nombre lo indica, es el conjunto de datos organizados en un mismo contex- to para su uso y vinculación. Se llama base de datos a los bancos de información que contienen datos relativos de diversas temáticas y categorizadosde distinta manera, pero que comparten entre si algún vinculo o relación que busca ordenarlos y clasificarlo en conjunto. Partiendo del concepto previo tenemos que la información se debe capturar, orde- nar y analizar para tener un mejor conocimiento de problemáticas, seguimiento del comercio, reducción de errores y oportunidades de mejora. Toda organización, necesita contar con una política de información, debido a que los datos de la organización son un recurso importante, se necesitan tener reglas sobre la forma en que se van a organizar y mantener los datos, y ver quien tiene permitido verlos o modificarlos. Una política de información es la que especifica las reglas de la organización para compartir, diseminar, adquirir, estandarizar, clasificar la información. Esta política es- tablece procedimientos y rendiciones de cuentas específicos, identifica que usuarios y unidades organizacionales pueden compartir la información, en donde distribuirla y quien es el responsable de actualizarla y mantenerla. La administración de la información es responsable de las políticas y procedimiento específicos a través de los cuales se pueden administrar los datos como un recurso organizacional. Estas responsabilidades van desde el desarrollo de la política de in- formación, la planificación de los datos, la supervisión del diseño lógico de la base de datos, el desarrollo del diccionario de datos, incluyendo el proceso de monitoreo de la forma en que los especialistas de sistemas de información y los grupos de usuarios finales utilizan datos. Tecnologías Información https://www.tecnologias-informacion.com/ecommerce.html En una organización se debe contar con un grupo de diseño y administración de bases de datos dentro de la división de sistemas de información corporativa que sea el responsable de definir y organizar la estructura y el contenido de la base de datos ofreciendo un continuo mantenimiento. Todas estas funciones se denominan admi- nistración de la base de información. Cuando se cuenta con una base de datos y una política de información bien diseñada es un gran avance en cuanto a asegurar que una organización tenga la información que necesita. Se deben llevar varias acciones adicionales para asegurar que los datos en las bases de datos sean precisos y se mantengan confiables. Los datos imprecisos, inoportunos o inconsistentes con otras fuentes de información conducen a decisiones incorrectas que influyen en los productos y pueden conllevar a pérdidas financieras. Por ende, es de suma importancia tener una base de datos bien diseñada de manera apropiada y cumpliendo con los estándares de la organi- zación. Para asegurarnos una base de datos sin errores se suele realizar una auditoria de ca- lidad de los datos. Estas se realizan mediantes inspecciones de los archivos de datos completos, inspección de muestras provenientes de los archivos de datos, o median- te encuestas a los usuarios finales sobre sus percepciones en cuanto a la calidad de datos. Una vez que se hayan detectado errores, se procede a realizar una limpieza de datos que no solo es corregir los errores sino que también mide la consistencia entre los distintos conjuntos de datos. La cultura del marketing https://laculturadelmarketing.com/bases-de-datos-digi- tal-la-base-del-marketing-online/ Los sistemas de información dan apoyo a las operaciones empresariales, la gestión y la toma de decisiones, proporcionando a las personas la información que necesitan mediante el uso de las tecnologías de información. Las empresas y organizaciones utilizan como un elemento estratégico con el que in- novar, competir y alcanzar sus objetivos en un entorno globalizado. Los sistemas de información integran personas, procesos, datos y tecnología, yendo más allá de los umbrales de la organización, para colaborar de forma más eficiente con proveedores, distribuidores y clientes. Los sistemas de información sirven para competir estraté- gicamente. 6.Administración de la cadena de ventas El propósito de una empresa consiste en la venta. Uno de los objetivos principales es la satisfacción del cliente y muchas veces la organización se enfrenta a diversos obs- táculos, como por ejemplo: encontrar o no la información correcta; tener personal de ventas sin objetivos definidos, malgastando tiempo en actividades administrati- vas, entre otros. La función de la cadena de ventas es crear nuevos vínculos en tiempo real entre fun- ciones de ventas anteriores que no estaban interconectadas y construir un ciclo de ventas completo, que abarca desde el primer contacto y presentación del producto y/o servicio con el cliente, hasta las transacciones de cobro y la posterior entrega del producto. Se puede definir la cadena de ventas como una estrategia integrada de adquisición y entrega de pedidos, mediante la aplicación de tecnologías al ciclo de vida y la optimi- zación de las actividades de las organizaciones. Uno de los mayores retos que tiene la cadena de venta es que los clientes exigen so- luciones diseñadas y configuradas para cubrir las necesidades. En esta área se debe contar con aplicaciones integradas que permiten el acceso en tiempo real a toda la información actualizada del producto, precio, y disponibilidad, con el fin de poder manejar todas las interrogantes que realiza el cliente. Para evitar este tipo de opciones durante la cadena de venta que generan pérdidas de tiempo y capital, las organizaciones deben integrar los sistemas de ventas con los sistemas empresariales, dando como resultado un mayor beneficio y el incremento de las mismas. Veamos un poco más el significado de cada una de estas variables que suelen ocurrir dentro de la cadena de venta: Autoservicio: Aquí, la venta no la realiza el personal, la realiza el cliente. Apoyo técnico a la Preventa: El costo de preparar cotizaciones y propuestas de alta calidad y precisión es elevado en relación con el nivel de complejidad y personaliza- ción de cada producto. Costo por mala elaboración de los pedidos: Estos errores en la mayoría de los casos son realizados por un humano, y estos errores ya sea por mal tipeo, por no entender la categoría del producto, generan aumentos dentro de los costos de la organización. Canales de Venta: Los canales de venta cuentan con los siguientes aspectos: Las ven- tas de campo y las ventas en tienda son asistidas por personal, las televentas son asis- tidas por un centro de llamadas, el auto servicio de ventas no asistidas por medio de la Web, y los revendedores externos o ventas por canal. Para lograr una penetración de mercado con rapidez, eficacia y lograr expandirse a nivel local y mundial muchas organizaciones están implementando estrategias de ventas multicanal integradas. Entorno del producto: Debido a la fuerte demanda de los clientes las organizaciones deben tener procesos rápidos de elaboración de pedidos, ya que esto las obliga a ser más productivas y lograr una fuerte capacidad de respuesta para la fuerza de venta. Es importante que exista la necesidad de tener herramientas y un almacenamiento central de información actualizada. Las motivaciones son las que realzan la impor- tancia de observar las preferencias y las tendencias del cliente en la administración de la cadena de valor. La presión del negocio y las limitaciones de las aplicaciones existentes, llevan a las or- ganizaciones a buscar otras soluciones y a invertir en las soluciones de utomatización de ventas en las soluciones de automatización de ventas. El actual modelo de negocio exige que se deba ofrecer el producto, servicio y precio adecuado al cliente a través del canal y en el momento adecuado. Las herramientas de hoy día están diseñadas no solo para verificar la configuración sino para preocu- parse por las necesidades del cliente, y brindarle a la fuerza de ventas herramientas para generar cotizaciones y configuraciones precisas, basadas en requerimientos en el punto de venta, ya sea ante el cliente o a travésde la Web. Sax Tecnologías https://www.saxtecnologias.com/main/que-son-los-canales-digita- les/ 7.La integración de procesos para construir re- laciones. Uno de los requerimientos solicitados por los clientes es la atención en la preventa y la postventa, en donde luego de la adquisición de un producto puedan contar con un departamento de servicio. Un e-business representa esa oportunidad donde se ven que las organizaciones logren crear un ambiente de ventas y servicios integrados de principio a fin. Esto se logra mediante la aplicación de un pensamiento estratégico en sus procesos de negocio, estos procesos se refieren a la manera de organizar, coordinar y enfocar el trabajo para la elaboración del producto y/o servicio. La mayoría de los procesos de negocios dan servicio a diversas áreas funcionales y traspasan los límites entre ventas, marketing, manufactura, investigación y desa- rrollo. Estos procesos abarcan diferentes funciones que transcienden la estructura organizacional tradicional, agrupando empleados de diferentes especialidades para completar una pieza de trabajo. Webempresa.com https://www.webempresa.com/blog/automatizar-procesos-pa- ra-impulsar-web.html Una organización llega a ser más flexible y productiva si se coordinan todos los pro- cesos de manera que se logre administrar los recursos y servicios al cliente. Recorde- mos que las aplicaciones empresariales están diseñadas para apoyar la coordinación e integración de los procesos de toda la organización. Los sistemas de información para la cadena de abastecimiento y de la administración de relacionamiento con los clientes (CRM) pueden ayudar a coordinar los procesos de administración de las relaciones con los proveedores y clientes. 8.Efectividad de ventas El proceso de ventas por Internet tiene los mismos principios del proceso de las ven- tas tradicionales. Para tener éxito en las ventas, es necesario preparar el sitio web. A continuación detallaremos una serie de dimensionemos y requerimientos: • Herramientas de búsqueda, imágenes, información y colocar un árbol de categorías. • Ofrecer Incentivos: Podemos ofrecer porcentajes de descuento en las com- pras que superen un cierto límite, o regalo promocional, entre otros. Cuando un comprador siente que está recibiendo algo extra por su compra casi siem- pre llegará al proceso final de la compra. • Revisar el proceso de compra Online: Se debe revisar con cierta regularidad todos los pasos que se debe hacer como comprador para completar una or- den, esto permite la ubicación del otro lado y visualizar fallas u oportunida- des de mejora en el sitio. Insertar mensajes promocionales o incentivadores en el medio del proceso ayuda al comprador a llegar al final de compra. • Transparencia: Ser transparente y conciso en todo el proceso y se debe evi- tar cargos ocultos. • Pago: Añadir diversas formas de pago y de fácil manejo. • Añadir opciones de envío: Ofrecer un buen servicio de envío es un plus adi- cional que los compradores online buscan, ya que si realizan la compra de manera más rápida también querrán su producto o servicio a la brevedad. Se debe establecer buenos acuerdos con buenas compañías especialistas en envío. • Cross-selling / Productos Relacionados: Cross-selling o venta cruzada es mostrar al comprador una serie de artículos relaciones con un objeto que este haya añadido al carrito de compra. Por ejemplo: si un comprador esta por realizar la compra de un teléfono celular, en una parte de la pagina se muestra una serie de productos extras como una funda, un cargador para el auto, auriculares, entre otros; esto se realiza con el fin que el cliente adquie- ra también alguno de estos productos para aumentar el precio final de la venta. Al agrupar productos similares, o dirigidos a segmentos similares, in- crementará el valor de cada venta tentando al comprador con productos de su interés. El cross-selling también se puede utilizar con ventas a posteriori, esto quiere decir que si el cliente ha decidido comprar solamente el teléfono, se le puede recordar (por ejemplo: con un mail o mensaje de texto) que dis- pone de otros productos que podrían aumentar su satisfacción. • Comprobar la navegación regularmente: Revisar el sitio frecuentemente para asegurarnos que todo anda bien y es fácil de utilizar. • Preguntas Frecuentes: La mayoría de las personas revisan la sección de pre- guntas frecuentes para aclarar dudas. La utilización de herramientas como tutoriales, videos, medios sociales le dan vida a esta sección para que no sea simplemente de preguntas y respuestas. • Atención en línea: La utilización de chat online y cualquier otro medio para hacer sentir al cliente que no está solo en su proceso de compra, y hasta la entrega del artículo o servicio. • Utilizar certificado SSL: El crecimiento del e-business esta acompañado por medidas de seguridad, se debe destacar que el sitio web 9.Administración de la cadena de suministro La producción y entrega de un producto y/o servicio a los clientes requiere crear relaciones no solamente con clientes sino también con proveedores y revendedores clave para la cadena de abastecimiento de la organización. La cadena de abastecimiento son todas las actividades relacionadas con la transfor- mación de un producto y/o servicio, desde la materia prima hasta el consumidor final. Ese producto que llega finalmente a las manos de un cliente ha pasado por una serie de procesos para llegar a lo que es. La logística acompaña la cadena de abastecimiento para asegurar la cantidad, cali- dad y tiempo requerido, al menor costo posible. Este proceso de calidad se traducirá como un mejor servicio al cliente. Al contar con los objetivos de logística, la organi- zación está en condiciones de diseñar un sistema logístico que minimice el costo de alcanzar estos La administración de la cadena de abastecimiento es la responsable de coordinar sistemáticamente y estratégicamente las funciones tradicionales de un negocio. La integración de los procesos desde el requerimiento de compra hasta la elección del proveedor que suministra los productos, servicios e información, agregaran valor para el cliente y terceros. La administración de la cadena de abastecimiento es la responsable de coordinar sistemáticamente y estratégicamente las funciones tradicionales de un negocio. La integración de los procesos desde el requerimiento de compra hasta la elección del proveedor que suministra los productos, servicios e información, agregaran valor para el cliente y terceros. Una buena administración de la cadena de abastecimiento trae consigo beneficios para toda la organización como: • Reducción de costos e inventario. • Mejor capacidad de repuestas y Servicio al cliente. • Ciclos de producción y compra/venta más eficientes. El rápido desarrollo del flujo de información, la aparición del comercio electrónico, la exigencia de los clientes, la internalización de la economía y la desregulación de los capitales, la consecución de alianzas que permiten hacer más eficientes los procesos son algunos de los factores que existen hoy día para desarrollar una gestión de la cadena de abastecimiento. Cuando estudiamos la cadena de abastecimiento nos encontramos con las siguientes siglas SCM que viene siendo Supply Chain Management que significa la Gestión de la Cadena de Suministros, estas son herramientas y método cuyo propósito es mejorar y automatizar el suministro a través a través de la reducción de las existencias y los plazos de entrega. Las herramientas SCM trabajan con la información de empresa en base a la capacidad de producción que tiene, con el objeto de generar pedidos automáticamente. América Retail https://www.america-retail.com/opinion/opinion-el-futuro-de-la-ca- dena-de-suministro-es-totalmente-digital/ En todo el mundo está surgiendo la combinación de la tecnología y las mejores prác- ticas de negocios. Las compañías que han mejorado sus operaciones internas, losprocesos y los intercambios entre los asociados del negocio, actualmente están tra- bajando para lograr mayores ahorros y beneficios. La administración integrada de la cadena de suministros es considerada como la me- jor prestación de servicio al cliente en la reducción de costos de distribución y en el trabajo en equipo. Los departamentos de la organización deben colaborar estrecha- mente para maximizar el desempeño logístico de la propia empresa. Por fuera de la compañía también es preciso integrar el sistema de logística con los sistemas de los proveedores y clientes para maximizar el desempeño de todo el sistema de distribu- ción. Encontramos que el reto de la cadena de suministros es sincronizar la demanda con la oferta para encontrar un balance entre los objetivos, cuando algún miembro de la cadena produce o adquiere más allá de la demanda real o reduce demasiado su inventario intentando minimizar costos locales, toda la cadena sufre el efecto. Se requiere de integración, colaboración y sincronización de todo el sistema para lograr flujos de productos e información sin interrupción. Es importante notar que el con- sumidor final forma parte de la cadena de suministro, la demanda del consumidor final es el motor de la cadena y esta no solo depende del precio o de la disponibilidad del producto sino también del mercado y la economía en su conjunto. 10.Administración del conocimiento. Vivimos en una economía de información en donde la principal fuente de riqueza y prosperidad es la producción y distribución tanto de información como de conoci- miento. Gestión del conocimiento. http://lagestiondeconocimiento.blogspot.com/2012/01/pilares-de-la-ges- tion-del-conocimiento.html Para lograr una ventaja competitiva de la organización es necesario administrar el co- nocimiento de la empresa, específicamente lo relacionado a tres aspectos: personas, procesos y tecnología. El conocimiento que se encuentra en cada empleado de una organización es un recurso importante para la empresa, y por ende, puede y debe ser administrado. Sus ventajas son: La información organizacional valiosa se comparte a través de la estructura de la organización, se puede evitar reinventar la rueda, se reduce trabajo redundante reutilizando trabajo ya realizado por otros en la misma organización, se reducen los tiempos de formación de los nuevos empleados, se retiene la propiedad intelectual de los trabajos después de que el empleado abandone la empresa. Facilitar el acceso al conocimiento, mejorar la calidad y vigencia del conocimiento y usarlo para mejorar los procesos de negocios son elementos imprescindibles para el éxito de una organización. La administración del conocimiento y la colaboración están muy relacionadas dado que el conocimiento que no se puede comunicar y compartir con otros no tiene valor. FIGURA 3. Cadena de valor de la administración del conocimiento. Laudon, K Y Lau- don, J (2016). Sistemas de Información Gerencial. México DF. Pearson Educación. (Pág.419) Podemos definir a la administración del conocimiento como el conjunto de procesos para crear, almacenar, transferir y aplicar conocimiento en la organización. Existen tres tipos principales de sistemas de administración del conocimiento: • sistemas de administración del conocimiento a nivel empresarial • sistemas de trabajo del conocimiento • técnicas inteligentes Los sistemas de administración del conocimiento a nivel empresarial son esfuerzos a nivel de toda la empresa para recolectar, almacenar, distribuir y aplicar tanto el contenido digital como el conocimiento. Los sistemas de trabajo del conocimiento (KWS) soportan la creación de nuevo cono- cimiento y su integración en la organización. Entre las técnicas inteligentes destacamos la inteligencia artificial, la cual más allá de carecer de la flexibilidad, amplitud y generalidad de la inteligencia humana, se puede utilizar para capturar, codificar y extender el conocimiento organizacional. Los sistemas expertos capturan el conocimiento tácito a partir de un dominio limitado de pericia humana y expresan ese conocimiento en forma de reglas. 11.Sistemas de apoyo para la toma de decisio- nes En la actualidad la toma de decisiones no se da solamente en el área de mando de las empresas sino que muchos empleados de diferente nivel son responsables de algu- nas de estas decisiones, ya que los sistemas de información hacen que la información esté disponible para los niveles inferiores de la empresa. Los distintos niveles en una organización (estratégico, gerencial, operacional) tienen distintos requerimientos de toma de decisiones. Las decisiones pueden ser estructu- radas, semiestructuradas o no estructuradas, en donde las decisiones estructuradas se agrupan en el nivel operacional de la organización y las no estructuradas se agru- pan en el nivel estratégico. Blogdiario.com http://sistemasdeinfo2016.blogspot.es/tags/gdss/ El proceso de toma de decisiones lo pueden realizar individuos o grupos, en los que se considera tanto empleados como gerentes de nivel organizacional, medio y su- perior. Hay cuatro etapas en la toma de decisiones: inteligencia, diseño, elección e implementación. La tecnología de la información proporciona nuevas herramientas para que las em- presas lleven a cabo tanto sus roles tradicionales como los más recientes, lo cual les permite monitorear, planear y pronosticar con más precisión y velocidad que antes; además pueden responder con más rapidez a los cambios en el entorno de negocios. La inteligencia y el análisis de negocios prometen entregar información correcta y casi en tiempo real a los encargados de tomar decisiones; las herramientas analíticas les ayudan a comprender con rapidez la información y tomar las acciones correspon- dientes. Un entorno de inteligencia de negocios consiste en los datos provenientes del en- torno de negocios. Entre las herramientas más reconocidas encontramos el Business Intelligence (BI). El mismo se ocupa de transformar los datos en información dando un conocimiento para determinar de qué manera se pueda optimizar el proceso de toma de decisiones en los negocios. El Business Intelligence es un factor estratégico para una organización, genera una potencial ventaja competitiva, ya que proporciona información privilegiada para res- ponder a los problemas del negocio, por ejemplo: la entrada a nuevos mercados, establecimiento de promociones, control financiero, costos, planificación de produc- ción, rentabilidad del negocio, entre otros. House of Bots https://www.houseofbots.com/news-detail/4090-1-with-business-in- telligence-tools-helps-to-take-brilliant-business-decisions Entre sus ventajas podemos destacar: Permite observar lo que está ocurriendo, per- mite la comprensión del porque está ocurriendo, predice lo que puede pasar, cola- bora con lo un equipo de trabajo determinando las responsabilidades y decide que caminar tomar. 12.Conclusión El uso de Internet, la tecnología digital y las aplicaciones electrónicas le han dado a la industria un impulso para producir cientos de productos sofisticados que están al alcance de todos. Dentro de todos estos avances y cambios organizacionales se encuentran los empre- sarios y ejecutivos, su formación gerencial debe ser continua y exigente, el espíritu emprendedor, el conocimiento teórico y las capacidades comunicativas deben ser potenciadas. Las estructuras administrativas de las organizaciones y empresas están cambiando rápidamente y muchas de las funciones de las compañías serán compartidas por asociados que trabajan con independencia mediante concesiones, franquicias, con- tratos, subcontratos y diversas modalidades de participación empresarial. La implementación de las nuevas tecnologías amplía los ingresos económicos de la organización, gracias a los beneficios que trae, por ejemplo: el mejoramiento de la relación con los clientes, mejoras continuas con los proveedores, lograr captar nue- vas oportunidadesde negocio y/o mejores ventajas competitivas, mejora la gestión de recursos humanos y logra la integración de todos los sistemas de información. El buen uso e implementación de mejores prácticas junto con la implementación de tecnologías en una organización no es tarea fácil, requiere tener un equipo de traba- jo dispuesto a colaborar, cambiar y/o actualizar sus funciones dentro de la organiza- ción para lograr el cumplimiento de los objetivos. 13.Referencias bibliográficas • Brien, J, Marakas, G. (2006). Sistemas de Información Gerencial. México DF. Mc Graw Hill Interamericana. (Cap. 7) • Cuesta, F. Y Alonso, M. A. (2010) Marketing Directo 2.0: Cómo vender más en un entorno digital. Barcelona: Editorial Gestión Editorial Vertice. (Cap. 8) • Delgado, A. (2016). Digitalízate: cómo digitalizar tu empresa. Barcelona. Li- bros de Cabecera. (Cap. 1) • Jimenez, C.(2016). Clientes Globales. España. Profit Editorial. (Cap. 1 y 4) • Laudon, K Y Laudon, J (2016). Sistemas de Información Gerencial. México DF. Pearson Educación. (Cap. 9,10,11 y 12)
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