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TALLER Iniciación en Redes Sociales para Emprendedores DIRECCION DE ECONOMIA SOCIAL Y ASOCIATIVIDAD Dirección | Cnel. Plaza 75 – Ciudad – Mendoza Tel. (0261- 4232693) capacitaciones.economiasocial@gmail.com | https://www.mendoza.gov.ar/desarrollosocial/capacitacion/direccion/ Colaboración: PROYECTO EMPRENDER SUEÑOS Facultad de Ciencias Económicas –UNCuyo mailto:capacitaciones.economiasocial@gmail.com https://www.mendoza.gov.ar/desarrollosocial/capacitacion/direccion/ 1 Introducción Las redes sociales han ido tomando una gran relevancia a la hora de establecer la estrategia de marketing del negocio y es tendencia en la comercialización digital. Desde sus inicios, la comercialización digital ha experimentado enormes cambios gracias al avance tecnológico, lo que ha facilitado el incremento exponencial de las audiencias y usuarios digitales. Herramientas como la tasa de ‘engagement’ (compromiso) y el uso de ‘hashtags’ (etiqueta) son indicadores que han permitido desarrollar estrategias en las redes sociales tanto en las cuestiones comerciales como en la imagen y marca del negocio. El desarrollo de las tecnologías ha simplificado la comunicación, pudiendo compartir contenidos sin barreras territoriales o culturales. El acceso a smartphones, computadoras portátiles y tablets ha puesto a disposición de la comunidad la información que esta requiera, viralizando mensajes y vinculando a miles de usuarios con temas de interés general. ¿Cómo llevar adelante mi negocio en las redes sociales? Las razones por las cuales los usuarios de las redes sociales siguen o son ‘fan’ de una marca o emprendimiento concreto, son debido a su gusto por la marca y todo lo que ella publica, manteniéndose informados del contenido que ella expone. Del total de usuarios de internet, un 75% de los internautas utilizan las redes sociales habitualmente, esto indica un 49% de crecimiento desde el 2009 a la actualidad. Por lo tanto, esto puede convertirse en una oportunidad para que los emprendedores utilicen las redes sociales como su vidriera dando la opción de comprar a sus seguidores/fans, sin abrumarlos con ofertas y promociones, surgiendo una nueva forma de comercialización, un poco más informal a la habitual, entre quienes comparten intereses en común. Sin embargo, debemos tener en cuenta: 1. Como primer punto, para tener una presencia sólida y coherente en las redes, es imprescindible saber con quién quiero conectar; es decir, mi segmento de público, con qué finalidad y de qué manera me quiero comunicar, para poder evaluar aquellas redes y comunidades más adecuadas. 2. A continuación, es fundamental plantear una estrategia con unas etapas diferenciadas en sus mensajes y objetivos, sin perder un hilo conductor que siga una historia, valores y sensaciones asociadas a nuestra marca con los que queremos que se identifiquen, por medio de la utilización de las diferentes herramientas sociales (fotografías, videos, contenidos, etc.). 3. Por último, realizar controles de las redes sociales. Revisar las estadísticas de las publicaciones y el número de consultas realizadas en dichos medios. Esto permitirá tomar conciencia de la situación y mejorar continuamente. Recordemos que muchas personas utilizan las redes sociales para la búsqueda de información y no solo para socializar. Cada minuto, la gente está llevando a cabo millones de consultas en Google, Twitter y Facebook, Instagram. Si eres activo en estas plataformas tendrás entonces, una oportunidad de aparecer en los resultados de búsqueda. El consumidor actual de las redes sociales: 2 Consejos para la planificación de tu negocio en las redes sociales: El consumidor de las redes sociales posee características y comportamientos diferentes a los que estamos acostumbrados a ver en un cliente habitual. Algunos de los roles que toman son: Anunciante: porque el cliente satisfecho con un producto o servicio comparte su experiencia positiva con el resto de los clientes y se convierte en su mejor referencia. Productor: porque la nueva generación de clientes produce información, comentarios, valoraciones, fotos, videos, ‘podcasts’ (publicación periódica digital en serie) y la comparte con los demás. Consumidor: porque además de producir información, también la consume. Para estos consumidores, la mayoría de anuncios publicitarios pasan desapercibidos, y confían más en la buena experiencia de algún otro cliente de su mismo perfil, que en lo que dice el fabricante o proveedor. ¿Cómo convertir a tus usuarios en posibles clientes? Haciéndoles sentir una necesidad. Si lanzás un producto en tu cuenta de Instagram, hacé hincapié en que es un producto único, si viene con un descuento para un número determinado de clientes que sean los primeros que compren el producto. Resaltá los nuevos productos. Siempre que tengas un lanzamiento subilo, o su proceso de construcción para ver el paso a paso cómo se está diseñando. Seguramente vas a tener varios usuarios que estén deseando verlo y tenerlo entre sus manos. Hacé ‘repost’ o compartí las publicaciones de tus clientes. ¿Hay un cliente que ha subido una foto divertida con tu producto? Compartila y hacele ver que es importante en tu comunidad. Este simple gesto, ayuda a fidelizar al usuario y a crear un vínculo más directo con él. Ofreceles ese momento de relax y de desconexión con imágenes de tus productos que les evoquen algo y les lleve a desconectar de su día a día. Compartí, conectá, e interactuá. Una vez que has subido tus fotos, añadí un link a tu tienda, respondé a los comentarios y utiliza ‘hashtags’, para conseguir difusión en otras redes como Facebook y Twitter. No todo es el producto. Una marca no es nada sin el equipo que la crea. Este recurso también construye a la marca. Mostrá a tu personal y compartí cómo se crea lo que hacés. Así darás más información sobre la experiencia de comprar tus artículos. Y recordá siempre, que estés en la red social que estés, se trata de dialogar con tus usuarios, de aportarles contenido de valor y de que ya hemos pasado la era en la que la marca era la protagonista. Ahora el usuario es todo. ¿Dónde están mis clientes? Debes ir donde están tus clientes: no debes esperar a que los consumidores te busquen. El emprendedor debe buscar a los clientes, y tomar un rol activo en las redes sociales. Dejar de emitir y empezar a escuchar: 3 Un error habitual de las empresas que se aventuran en el mundo de las redes sociales, es que se olvidan de “escuchar” y se concentran en “difundir”, es decir, en el envío de mensajes de venta. Un emprendedor puede y debe, aprender mucho de la conversación que se establece entre las personas con las que se relaciona en cualquier red social. Así sabremos qué necesitan o buscan nuestros clientes. Aquellos que tienen éxito demuestran su capacidad para escuchar a las personas que integran sus comunidades. Dar “algo interesante” a sus clientes: Debe generarse un valor de interacción entre la gente para formar una comunidad, y es necesario que haya una razón para que la gente se anime a formar parte de cualquier red social. Utiliza tu espacio para conversar, para resolver un problema, para educar o concientizar a los consumidores. Ofréceles lo que creas que les pueda interesar e intenta hacerte un referente. Para que tu público se sienta valorado y comience a confiar en todo lo que ofreces. No te olvidés que ofrecés recursos y no solo “promocionas ventas”. No dejes de ser amable, pero genera una relación más cercana. Crear llamadas claras y urgentes a la acción Crear incentivos ofreciendo descuentos y promociones de tiempo limitado, y usar el lenguaje basado en la acción: «Haga clic aquí..." o "entrar para ganar..." Fomentar la participación Invitar a sus consumidores a interactuar con su marca y producto desarrollará lealtad y ayudará a difundirla palabra. Una de las maneras es crear concursos o promociones que den a gente una oportunidad adicional para ganar o divertirse si comparten las noticias. Ofrecer a seguidores y fans ofertas exclusivas Los clientes están más inclinados a participar si sienten que están recibiendo un tratamiento especial o están consiguiendo un acuerdo que no se puede encontrar en otros lugares. Para ello, debe crear ofertas diferentes para cada plataforma de medios sociales que utilizan. ¿Cuáles son las herramientas que sirven para la comercialización y posicionamiento de un emprendimiento en las redes sociales? 1- Mail / Correo electrónico: es recomendable el uso de la plataforma de gmail, ya que esta misma cuenta la podes utilizar para el resto de las redes sociales y al mismo tiempo es un dispositivo de almacenamiento de toda tu información a través del drive. Ver también: https://www.gmail.com/mail/help/intl/es/about.html?iframe Cómo crear una cuenta de correo Gmail En la computadora (pc) 1 - Ingresá a Gmail y seleccioná “Crear cuenta”. https://www.gmail.com/mail/help/intl/es/about.html?iframe https://www.gmail.com/ 4 2 - Completá los datos solicitados: nombre, apellidos, nombre de usuario y contraseña. Si el usuario ya está en uso, tenés que elegir otro. 3 - Por seguridad, Gmail solicita un número de teléfono al que te enviará un código de verificación. Ingresá el código que recibas. 4 - Completá los datos solicitados: fecha de nacimiento y sexo. 5 - Gmail ofrece la opción de añadir un número de teléfono asociado a tu cuenta (opcional). 6 - Por último, tenés que leer y aceptar las Condiciones de Servicio de Gmail, ¡y listo! 5 En el celular 1 - Ingresá a Gmail y seleccioná “Crear cuenta” 2 - Ingresá los datos solicitados: nombre, apellidos, fecha de nacimiento y sexo. 3 - Elegí un nombre de usuario para tu dirección de correo electrónico. Si ya está en uso, tendrás que elegir otro. 4 - Creá una contraseña segura: debe tener 8 (ocho) caracteres como mínimo, y podés combinar letras, números y símbolos. 5 - Gmail te ofrece la opción de añadir un número de teléfono asociado a tu cuenta (opcional). 6 - Por último, deberás Leer y Aceptar las Condiciones de Servicio de Gmail, ¡y listo! 2- Formulario Google, este formulario nos posibilita la confección de un catalogo y facilidad de compartir productos, presenta ventajas determinadas ya que no llenamos de fotos los teléfonos de nuestros clientes, es fácil de usar, se hace el trabajo en una sola oportunidad y luego se actualiza, siempre se usa el mismo link. Para generar un formulario google, debemos primero contar con una cuenta de gmail. Para Crear un formulario ingresa a https://www.google.com/intl/es-419_ar/forms/about/ , opción “Personal” y comienza a crear un formulario de encuesta o de catalogo para tus productos. Te mostramos un ejemplo de un catalogo “Almacén Buen Vivir”, donde se visualizan los productos y podes realizar compras https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfWWBgIadFv- G33aZ_eOnzFEdqFBsbu0dD1ubtzauN7_4pFxA/viewform El formulario google te da la opción de ver las respuestas de tus clientes o pedidos a través de una planilla Excel, lo que facilita no solo la obtención de los pedidos rápidamente, sino que https://www.gmail.com/ https://www.google.com/intl/es-419_ar/forms/about/ https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfWWBgIadFv-G33aZ_eOnzFEdqFBsbu0dD1ubtzauN7_4pFxA/viewform https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfWWBgIadFv-G33aZ_eOnzFEdqFBsbu0dD1ubtzauN7_4pFxA/viewform 6 también podes armar tu cartera de clientes permanentes a los que podes enviarles la nuevas promociones, productos y más. 3- Herramientas de Diseño – CANVA, desde esta plataforma podemos generar una diversidad de diseños para incorporarlas a nuestras redes sociales. https://www.canva.com/ Qué es Canva, cómo funciona y cómo usarlo para crear un diseño. Se trata de un portal que está ganando mucha popularidad debido a su enorme flexibilidad, permitiéndote crear diseños personales, educativos o profesionales de panfletos, papelería, y otros tipos de proyectos múltiples. Una de sus principales ventajas es que no vas a necesitar grandes conocimientos para utilizarlo, ya que tiene una interfaz extremadamente intuitiva y fácil de utilizar, con centenares de plantillas y elementos multimedia que puedes agregar. Canva es una web de diseño gráfico y composición de imágenes para la comunicación, y que ofrece herramientas online para crear tus propios diseños Entre los diseños que puedes crear con Canva tienes logos, posters y tarjetas de visita. También puedes crear flyers, portadas, programas e invitaciones, así como folletos, calendarios, horarios, encabezados para correos electrónicos y publicaciones para redes sociales entre otras muchas cosas. Canva también te va a permitir subir tus propios archivos multimedia, por lo que podrás poner tus fotos o tus videos en las composiciones que vayas a crear con esta herramienta. Cuando termines, podrás descargarla para usarla en el ordenador o solicitar una impresión en algunos tipos de plantilla para que la propia web imprima la composición y te envíe varias copias. Cómo utilizar Canva https://www.xataka.com/basics/que-canva-como- funciona-como-usarlo-para-crear-diseno Para utilizar Canva, lo primero que debes hacer es crearte una cuenta de usuario. Puedes hacerlo utilizando tus datos de Google, los de Facebook. https://www.canva.com/ https://www.xataka.com/basics/que-canva-como-funciona-como-usarlo-para-crear-diseno https://www.xataka.com/basics/que-canva-como-funciona-como-usarlo-para-crear-diseno 7 Cuando inicies sesión, en la pantalla principal de Canva tendrás una portada con sugerencias con tipos de diseños, y un buscador para que escribas lo que quieres crear y se te muestren sugerencias. A la izquierda, tienes varias categorías también, con por ejemplo el índice de todos tus diseños. Nosotros en este ejemplo vamos a ir a lo más fácil, que es la creación de un post para Instagram. Pero es suficiente para enseñarte cómo funciona la interfaz Cuando creas tu publicación, tanto antes como entrar como una vez estés dentro, podrás elegir alguna de las plantillas que ofrece Canva para darle un aspecto concreto a la creación que quieras dar. Estas plantillas, en la pantalla de creación, están en la columna de la izquierda, y los diseños son diferentes para cada tipo de proyecto. Si eliges alguna plantilla, vas a poder cambiar todos los elementos. Por ejemplo, si pulsas sobre una foto para seleccionarla, en la columna de la izquierda puedes pulsar sobre otra (o subirla) para cambiarla por la que había. Lo mismo pasa con los fondos de color, y en el texto puedes hacer doble click para editarlo a tu gusto. El resto de elementos de la pantalla también los vas a poder mover, pulsando sobre ellos para seleccionarlos y arrastrándolos a otra posición. También puedes cambiarles el tamaño y moverlos, editar los textos y utilizar las opciones que aparecerán encima de tu composición para adaptar el elemento que tengas seleccionado. Crear un diseño: flayer posteos, etc https://www.canva.com/es_ar/crear/ 4 -Sistemas de pago electrónico, nos permiten llevar a cabo la transacción comercial con nuestros clientes de forma segura. Algunas alternativas son: A- Transacciones a través de trasferencias bancaria a través de CBU B- Mercado pago: tus clientes pueden pagar con tarjetas de crédito, con transferencia bancaria e incluso en efectivo. La cuenta de Mercado Pago funciona como una billetera virtual que te permite también resolver pagos, evitando trámites y ahorrando tiempo Para ver los costos, herramientas para vender y registrarte ingresa a https://www.mercadopago.com.ar/ C- Todo Pago: Es una Plataforma de Pagos que te permite cobrar tus ventas online con tarjeta decrédito y ofrecer cuotas. Con Todo Pago, accedés a todos los medios de pago adheridos, mediante una única conexión y un único contrato. Importante: Tanto en la Opción de Mercado Pago como Todo pago es necesario descargarse la aplicación en el teléfono celular 5- Sistemas de envio puerta a puerta / delivery ya sea llevado a cabo por nosotros mismos o terciarizados, es importante contar con esta herramienta, ay que facilita al consumidor la compra de productos sin trasladarse. https://www.canva.com/es_ar/crear/ https://www.mercadopago.com.ar/ 8 ¿Cuáles son las redes sociales en las se recomienda comercializar productos y servicios? 1- FACEBOOK La cual tiene dos opciones importantes la fanpage y el marketplace ¿Qué es una ‘Fanpage’ y para qué sirve? Antes de enseñarte los pasos a seguir para crear tu ‘Fanpage’, es importante que sepamos bien el concepto de una ‘Fanpage’. Fanpage o Página de Fans, es una red social creada por Facebook para todas las empresas o personas emprendedoras que desean crear y diseñar marketing a través de ellas. Las ‘Fanpage’ nos proporcionan herramientas que todos deberíamos de utilizar para promocionar nuestra marca, producto o emprendimiento y así generar mayor visibilidad. Permiten una interacción entre el emprendedor y sus seguidores, llegando a crear conversaciones con su público objetivo. Debido a que es una red social que es consultada a diario por millones de personas, se convierte en una fuente imprescindible para captar futuros clientes para los negocios. Una de las grandes finalidades de las ‘Fanpage’ es crear comunidades interactivas entre los propios usuarios donde todos puedan participar, aportar y compartir. La clave en todo esto será escribir contenido que resulte interesante para todos nuestros seguidores/clientes y establecer relaciones a largo plazo con los usuarios. Pero ahora te preguntarás y ¿para qué me sirve una ‘Fanpage’? Los objetivos pueden variar de acuerdo a nuestras necesidades y sus usos son múltiples. Sin embargo, podríamos destacar como el principal la generación de base de datos de clientes y potenciales. Dentro de la plataforma de Facebook, podemos decir que una ‘Fanpage’ nos permite principalmente adquirir Fans o seguidores. Facebook se ha vuelto la red social más importante de todas y prácticamente la mayoría de las personas tienen ya una cuenta en Facebook. Es por ello que se ha vuelto necesario tener una ‘Fanpage’, ya que todas las empresas, negocios y también los emprendedores necesitan estar en constante comunicación con sus clientes. Crear una ‘Fanpage’ es muy sencillo: Lo primero que vamos a necesitar es una cuenta de Perfil personal en Facebook. Una vez que hemos ingresado a nuestra cuenta, nos vamos a dirigir a la parte inferior de la pantalla principal. Pulsamos sobre el botón y luego a la opción Crear página. 9 Te mostrará una pantalla en donde podrás elegir el tipo de página o el rubro de tu Fanpage. Puedes cambiar la categoría de tu página tantas veces como desees. Cómo funciona Facebook Marketplace: Paso a paso El mercado de la segunda mano está viviendo su particular época dorada. El gigante estadounidense Facebook se ha dado cuenta de ello y no ha querido dejar pasar la oportunidad. Para ello, ha lanzado su propio portal de anuncios: Facebook Marketplace. Viendo ahora la cantidad de grupos dedicados a la compraventa de segunda mano que existen en el propio Facebook, la red social ha decidido relanzar su proyecto Marketplace. Su principal ventaja es que se trata de un servicio extra dentro de Facebook, por lo que no hay que descargarse nada nuevo ni registrarse en ningún sitio, simplemente utilizar el perfil de usuario que ya dispones. Esto quiere decir que los 1.700 millones de usuarios de la red social, ya están “registrados” en Marketplace, convirtiéndose de golpe en el portal de anuncios clasificados más grande del mundo. El número de productos ofertados y la cantidad de compradores potenciales son enormes. 1. ¿Cómo acceder a Facebook Marketplace? Se accede a través de la propia red social, ya sea desde su versión web o desde la app. Inicia sesión en Facebook y pincha el icono de Marketplace para entrar. 2. ¿Cómo vender en Facebook Marketplace de forma segura? Publica tu anuncio Para vender un artículo, lo primero es publicar el anuncio. Si utilizas la versión web, pulsa el botón +Vender algo, y si utilizas la app, pulsa ¿Qué vendes? Se abrirá el formulario de venta, en el que deberás indicar: ¿Qué vendes? Consejo: Define el artículo que vendes, sin irte por las ramas. Para extenderse está la posterior descripción. https://www.facebook.com/marketplace https://www.facebook.com/marketplace 10 Añadir fotos Añade un precio Consejo: Busca artículos parecidos al tuyo y mira por cuánto se venden. Valora si tu artículo se encuentra en mejor o peor estado y pon un precio razonable. Selecciona la categoría Añade la ubicación Describe el artículo Consejo: Ofrece una descripción veraz y objetiva, incluyendo los desperfectos. Los compradores valoran la sinceridad. Ofrece envío para este artículo Consejo: Si activas esta opción los compradores sabrán que estás dispuesto a realizar envíos a distancia y tus posibilidades de venta aumentarán. Más adelante te explicaremos cómo hacerlo de la manera más segura. Consejo: Los productos con más y mejores fotos son los que mejor se venden. Nunca subas fotos sacadas de internet, la gente se dará cuenta y desconfiarán. Gestiona la venta Los compradores interesados se pondrán en contacto contigo a través de Messenger, el chat de la red social. Facebook no interviene en la compraventa, por lo que la manera de gestionar el pago es responsabilidad de los usuarios. La plataforma prioriza los anuncios ubicados por cercanía en la localización, para fomentar que podáis quedar y cerrar el trato en persona, para evitar estafas. Las precauciones a tomar son de sentido común, como quedar siempre de día y en un lugar concurrido. Si estás dispuesto a vender a distancia tus posibilidades de venta aumentarán. Utiliza siempre un método de pago y envío especializado. 3. ¿Cómo comprar en Facebook Marketplace de forma segura? 11 Encuentra lo que buscas Al entrar en el servicio se mostrarán los artículos recientes y más populares de tu zona. Puedes realizar una búsqueda concreta escribiendo el nombre del artículo que deseas en la barra de búsqueda o bien filtrar de manera más genérica por categorías. Otros filtros que se pueden aplicar son el precio máximo que te quieres gastar y la distancia a la que se encuentra el vendedor. También existe el filtro de Gratis, pues hay gente que prefiere regalar lo que ya no utiliza. Gestiona la compra Si algo te interesa, sólo tienes que pinchar en el anuncio y enviarle un mensaje al vendedor a través de Messenger, el chat interno de Facebook. Es importante que sepas que la red social no interviene en la compraventa, únicamente anuncia los productos. La manera de gestionar la compra es responsabilidad de los usuarios. La plataforma prioriza los anuncios ubicados por cercanía, para que puedas quedar con el vendedor y cerrar el trato en persona. Se busca evitar estafas. Las precauciones a tomar son de sentido común, como quedar siempre de día y en un lugar concurrido. Si estás dispuesto a comprar a distancia las posibilidades de encontrar mejores ofertas aumentarán. ¡Ahora ya puedes sacarle el máximo provecho a Facebook Marketplace! 2- INSTAGRAM: es recomendable el uso como empresa /negocio ¿Cómo usar instagram y para qué sirve? ¿Qué es ‘instagram’? Es una aplicación que sigue creciendo de una manera impresionante, es una de las ‘app’ más descargadas por eso siempre se encuentra en actualización para poder brindarles mejores servicios a los usuarios; ‘instagram’ posibilitasacarse fotos, editarlas y compartirlas. ‘Instagram’ es una red social que está orientada para ser usada con los dispositivos móviles pero también puede usarse desde las tablets y existe una versión web. ¿Por qué está de moda el uso de instagram? ‘Instagram’ es una red social que permite a las personas conectarse entre sí, y las opciones de decir o escribir cosas no son tan amplias como en Facebook, es decir se pueden escribir 12 comentarios, pero la idea principal es la de mostrar imágenes o fotos que pueden ser editadas o no. Su simplicidad en el uso y mensajes cortos son su mayor ventaja. Una de las principales funciones de instagram es la de ofrecer un servicio gratuito para compartir imágenes o videos cortos de un minuto. El usuario deberá tomar una foto o video, subido de la galería de imágenes Después si quieren le pueden aplicar un filtro avanzado Se comparte la imagen a toda la comunidad o en otras redes sociales. ¿Cómo hago una cuenta en ‘Instagram’? Se puede ingresar con una cuenta de Facebook, no es necesario hacerse una cuenta, pero si lo quieren hacer deberán primero descargar la aplicación desde google play, después deberán ingresar a la parte de registros, colocar sus datos y se les enviara un mail para que verifiquen la cuenta. TIPS PARA INSTAGRAM: Publico objetivo: mantenerse activo en el momento en que el público que te interesa lo esté. Para ello será necesario que conozcas al tipo de cliente al que querés dirigirte (adultos, adolescentes, mayores, mujeres, hombres, etc.) y determinar horarios en donde debes mantenerte disponible para ellos. Videos: no centrar su atención inicial en los videos hasta que cuente con un público de seguidores considerables, sin embargo no puede dejarlo de lado. Debe trabajar en armar videos a medida que vaya incrementando sus seguidores. El mejor día, la mejor hora: De considerar que la mayor cantidad de likes se da los días miércoles. En cuanto al horario en particular, depende del contenido que desee publicar. Las fotos son más comentadas durante las horas del trabajo de 9 am a 18, mientras que los videos después de las 18. Hashtags: ‘Hashtag’ es una gran oportunidad para atraer a más clientes a su negocio. Mientras más ‘hashtags’, más clientes vendrán a su página. 3- WHATSAPP Existen 3 variaciones de WhatsApp: WhatsApp Personal: Pensado para uso propio desde tu smartphone. Su intención es que te puedas comunicar con tu familia y amigos de forma gratuita e inmediata. WhatsApp Business: Opción que te permite crear un perfil para tu negocio y administrar mensajes con tus clientes, entre otras funciones sencillas. También es gratis y se maneja desde tu smartphone. El problema es cuando tienes múltiples agentes cada uno con su número de WhatsApp Business y trabajan de manera aislada. WhatsApp Business API: Una gran herramienta de comunicación para tu empresa. No funciona a través de un smartphone pues todo se encuentra en la nube. Se conecta con un Helpdesk y desde ahí recibes y respondes mensajes. 13 Es recomendable el uso de WhatsApp Business para emprendimientos Pasos para activar una cuenta WhatsApp Business: - Descarga la App gratuita. - Primer paso: dar de alta y verificar tu número. - Segundo paso: crea tu perfil con datos de tu empresa. - Tercer paso: enviar mensajes con links activos a tu lista de contactos. - Cuarto paso: configura tus mensajes de bienvenida. - Quinto paso: prepara mensajes automáticos para cuando estés fuera. - Sexto paso: crea respuestas rápidas para aumentar velocidad de respuesta. Siguiendo los primeros pasos podrás avanzar en tu proceso inicial de configuración y verás que es fácil. ¿Cuáles son las funciones de WhatsApp Business? El objetivo principal de esta nueva versión es el de permitirle a las empresas crear perfiles con mayor formalidad desde sus propias marcas. Gracias a este perfil, los clientes pueden encontrar de forma inmediata información sobre la empresa: descripción, dirección, horario de atención, sitio web, redes sociales, entre otros elementos: Creación de perfil empresarial que incluye información importante para el cliente (dirección, horario de atención, sitios web, redes sociales). Organizar y segmentar contactos a través de etiquetas para enviar mensajes personalizados. Automatizar mensajes de bienvenida y de ausencia para que tus contactos estén siempre informados de la situación de la empresa. Adicionalmente, las principales funciones que WhatsApp Business brinda a sus usuarios son: - Branding: La estética de tu perfil es ahora mucho más especializado. Puedes agregar tu logo como foto de perfil y mantener un background que aporte imágenes y textos que mejoren el posicionamiento de tu marca. También puedes agregar promociones importantes que quieras que tus clientes conozcan. - Mensajes automatizados: Se pueden programar mensajes de bienvenida, mensajes en caso de ausencia e incluso respuestas pregrabadas para las preguntas frecuentes (FAQ). Todos estos mensajes son “reactivos” lo que significa que es el interesado el que tiene que iniciar la conversación. - Variedad del contenido: Aunque es cierto que este perfil permite el uso de un tono y un lenguaje más serio y profesional, esto no sacrifica la extensa variedad de contenido que la plataforma ya permitía. Links activos, fotografías, videos, PDF, ubicaciones y mensajes de audio siguen disponibles. -Control de etiquetas: De forma similar como funcionan los grupos en la versión personal, las Etiquetas son formas de categorizar tus conversaciones ya sea en tipos de audiencia, canal de contacto o etapas de la venta. Por ejemplo, puedes crear una etiqueta de “Nuevos prospectos” que te permite brindar un trato distinto a los contactos de la etiqueta “Clientes cautivos”. Esta opción también se puede integrar a tu CRM. - Estadísticas: Las métricas adquieren mayor peso. Las estadísticas permiten identificar el número de mensajes respondidos, el número de clics a enlaces y el tipo de contenido que está teniendo más interacción, entre otros datos. Consideraciones de WhatsApp Business Antes de descargar la aplicación, toma en cuenta los siguientes puntos: - Si ya tienes una cuenta de WhatsApp Messenger personal, tendrás la opción de transferir tu historial de chats a tu nueva cuenta de WhatsApp Business. 14 - Tu historial de chats no podrá volver a ser transferido a WhatsApp Messenger si decides dejar de utilizar WhatsApp Business. - Puedes utilizar ambas aplicaciones, WhatsApp Business y WhatsApp Messenger, en el mismo celular pero no con el mismo chip. Cada aplicación tiene que estar enlazada a un número de teléfono distinto. ¿Cómo sacar provecho de WhatsApp? ¿Cómo crear una de Lista de difusión? Con la función de Listas de difusión puedes enviar mensajes a varios contactos a la vez. Una Lista de difusión es una lista de destinatarios que queda guardada. Cuando usas esta lista, puedes volver a difundir un mensaje a los mismos destinatarios sin tener que seleccionarlos de nuevo uno por uno. Requisitos para crear una Lista de difusión Una Lista de difusión te permite enviar un mensaje o archivo multimedia a varios contactos a la vez. Un mensaje enviado mediante una Lista de difusión le aparecerá a cada contacto de la lista como un mensaje individual. Cómo crear una Lista de difusión Para crear una Lista de difusión, sigue estos pasos: 1. Abre WhatsApp. 2. Ve a la pantalla de Chats > Botón de menú > Nueva difusión. 3. Escribe los nombres de tus contactos o presiona el botón + para seleccionar desde tu lista de contactos. 4. Presiona OK. 5. Presiona Crear. Este proceso creará una lista nueva de destinatarios para difusiones. Cuando envíes un mensaje a la lista de difusión, será enviado a todos los contactos en la lista. Los destinatarios recibirán el mensaje como si fuera un mensaje individual. Cuando respondan al mensaje, te aparecerá tambiéncomo un mensaje individual en tu pantalla de Chats; sus respuestas no se enviarán a los otros destinatarios en la lista. Importante: Solo los contactos que tienen tu número guardado en sus agendas recibirán tus mensajes de difusión. Si uno de tus contactos no recibe tus mensajes de difusión, comprueba que tiene tu número guardado en la agenda de su teléfono. Las Listas de difusión son un sistema para enviar un mensaje individual a varios destinatarios. Si quieres que los destinatarios puedan intercambiar mensajes, crea un chat de grupo. Cómo editar una Lista de difusión 1. Abre la Lista de difusión. 2. Presiona el Botón de menú > Lista de difusión. 3. En la pantalla de información de la Lista de difusión, puedes hacer lo siguiente: a. Presionar el ícono de editar para cambiar el nombre de la lista de difusión. b. Presionar el botón de Agregar destinatario... c. Mantener presionado el nombre de un destinatario para seleccionar Eliminar a {destinatario} de la lista de difusión. Cómo eliminar una Lista de difusión https://www.whatsapp.com/faq/es/android/21228643 https://www.whatsapp.com/faq/es/android/23776567 https://www.whatsapp.com/faq/es/android/21228643 15 1. Mantén presionada la Lista de difusión que deseas eliminar. 2. Presiona Eliminar lista de difusión. 3. Presiona Eliminar. Requisitos para usar las Listas de difusión: Asegúrate de que todos los contactos en la Lista de difusión guarden tu número en la agenda de su teléfono móvil (de lo contrario, no recibirán tu mensaje). No hay límite respecto al número de Listas de difusión que puedes crear. Puedes seleccionar hasta 256 contactos en cada Lista de difusión. Si notas que no se entregan todos los mensajes enviados mediante una Lista de difusión, probablemente estés difundiendo una cantidad de mensajes superior a la permitida. Por favor, intenta enviar menos mensajes o archivos multimedia al mismo tiempo. Trata de construir relaciones antes y después de la venta, si haces bien las cosas será una de las mejores inversiones que puedes realizar. Pero si lo que buscas es enviar mensajes de venta más directos y no relacionales te aconsejo que pruebes otras plataformas más adecuadas para ello. ¿Cómo promocionar productos a través de un ‘estado’ de Whatsapp? La nueva función de los WhatsApp Estados se puede resumir de la siguiente forma: nos permite publicar historias que mezclan fotografías, vídeos y GIF’s. El formato de intercambio de gráficos, más conocido por su acrónimo GIF, se puede utilizar para pequeñas animaciones y clips de película de baja resolución. WhatsApp Estados cuenta también con la opción de añadir texto, dibujos e incluso stickers por encima, describiendo de manera sencilla nuestro producto inclusive publicando el valor del mismo. Nos permite que cualquiera de nuestros contactos pueda ver esas historias y, para terminar, nos garantiza que pasadas 24 horas nuestra publicación desaparecerá para siempre. Para crear un estado, sigue estas indicaciones: Entrá en la aplicación de WhatsApp. Navegá hasta la pestaña de "Estados", la cual está ubicada justo entre las pestañas de "Chats" y "Llamadas". Pulsá sobre la opción de "Mi estado - añade una actualización de estado". Ahora, tenés dos posibilidades: podés elegir alguna/s de las fotografías, videos o GIF’sde tu galería de fotos, o podés hacer una fotografía/vídeo nuevo/a utilizando la cámara del teléfono. Una vez que hayas decidido, en la pantalla verás diferentes opciones para personalizar tu estado con texto, emoticones o dibujos. Añade todo lo que quieras, y cuando hayas terminado pulsa sobre el botón que aparece en la parte inferior derecha de la pantalla. A partir de aquí tu estado ya estará listo para ser visualizado por cualquiera de tus contactos. Te habrás dado cuenta también de que hay otro botón que permite actualizar el estado. Tiene la forma de un círculo dividido en varias franjas, y dependiendo de la versión de tu 16 aplicación lo verás en la parte inferior de la pantalla o en la parte superior. ¿Cómo evito que alguien vea mis estados? Todos tenemos en la agenda a ese contacto que bajo ningún concepto nos gustaría que viera nuestras publicaciones efímeras en WhatsApp. Por suerte, los creadores de la aplicación también han pensado en ello y han habilitado un apartado que nos permite añadir excepciones para las personas que pueden ver nuestros estados. De hecho, tenemos tres opciones de privacidad diferentes para esta nueva función: Que todo el mundo pueda ver nuestros estados Que todo el mundo, excepto X contactos, puedan ver nuestros estados Que solamente X contactos puedan ver nuestros estados Para elegir alguna de estas tres configuraciones, lo único que hay que hacer es ir hasta el apartado de Ajustes de la aplicación, acceder a la pestaña de "Cuenta", entrar en "Privacidad" y pulsar sobre "Privacidad de estados". En ese apartado podremos seleccionar el nivel de privacidad de nuestras publicaciones. ¿Y cómo sé quién ha visto mi estado? WhatsApp nos dirá cuántas personas han visto nuestro estado. Y no solamente eso, sino que además nos mostrará de forma detallada el nombre de los contactos de nuestra agenda que han reproducido nuestra publicación. La mala noticia es que no hay "likes" como los de Instagram, por lo que no podremos decir con un "Me gusta" si la publicación de nuestro contacto nos ha gustado. Para ver las estadísticas de una historia publicada por nosotros, lo único que tenemos que hacer es abrir nuestro propio estado y pulsar sobre la parte inferior de la pantalla; en ese momento se nos desplegará un menú con el nombre de "Visto por", donde podremos ver tanto el número de reproducciones que ha tenido la publicación como la lista de personas que la han reproducido. 4- CATALOGO DE LA ECONOMÍA SOCIAL El Catálogo Comercial de la Economía Social reúne a artesanos y emprendedores de toda la provincia que trabajan dentro de los principios del comercio justo y consumo responsable en el marco de la Economía Social y Solidaria, el mismo consta de 35 rubros. La herramienta busca otorgarle mayor visibilidad a sus productos, a través de la apertura de negocios inclusivos y compras públicas responsables, y ser un Instrumento que facilite el “encuentro” entre productores y consumidores, mediante la visualización de los productos, características de los mismos, datos de contacto del artesano y/o productor, y el valor agregado del producto ofrecido, como así también la historia de cada unidad productiva y los diversos productos que la componen. Con este catálogo la Dirección de Economía Social y Asociatividad busca acompañar y fomentar todas las acciones comerciales equitativas, inclusivas y transparentes, como son la compra de productos elaborados por pequeños productores, el pago de un precio justo que le garantice al productor una adecuada calidad de vida, la promoción de “Compras Inclusivas” y “Negocios 17 Justos” que articulen a emprendedores, empresas, organizaciones sociales y dependencias estatales. Cada una de las Unidades de la Economía Social y Solidaria que forman parte de este Catálogo de Emprendedores apunta a rescatar el trabajo mendocino, tomando como ejes el trabajo colectivo, la creatividad y el desarrollo sustentable. Todos los productos de este catálogo respetan los derechos e identidades culturales de los emprendedores y, al mismo tiempo, impulsan la generación de consumidores más responsables, demandantes y conscientes del lugar que ocupan en las sociedades contemporáneas. Se accede a través de internet, ingresando a la página: www.mendoza.gov.ar/catalogoeconomiasocial Es una plataforma de WordPress no incluye un sistema de comercialización del estilo E- COMMERCE, sino que solamente se pueden identificar los emprendimientos con sus productos o servicios ordenados por categorías o rubros. Beneficios que brindael catalogo online de la economía social Dar a conocer la oferta de productos de emprendedores locales que forman parte de la Economía Social y Solidaria. Promover y difundir la calidad y la originalidad de los productos de la economía social, y las condiciones sociales y culturales de su producción, elaboración, transformación y comercialización. Facilitar el “encuentro” entre productores y consumidores, mediante la visualización de los productos, características de los mismos, datos de contacto del artesano y/o productor, y el valor del producto ofrecido. Incorporar mi emprendimiento al catalogo de la economía social Ingresar a www.mendoza.gov.ar/catalogoeconomiasocial para que puedas observar el estilo de fotos que se suben Fotografiar sus productos en primer plano con algún teléfono celular. Ubicarlos sobre un mantel blanco, con fondo blanco y buena luz. Puede enviarnos hasta 15 fotografías en total. Escribirnos un mail a catalogoesocial@gmail.com y AGREGAR todas las fotos como IMÁGEN ADJUNTA. Recuerde agregar estos datos: 1. Nombre del Emprendimiento: 2. Número de RUES 3. ¿Posee Monotributo? ¿Recibe Medios de Pago Electrónico? ¿Realiza envíos a domicilio? 4. Nombre y Apellido de los integrantes: 5. Departamento al que pertenece: 6. Teléfonos de contacto: 7. Correo electrónico: 8. Redes que usa (Instagram/Facebook/Página web) 9. Tipo de emprendimiento (personal/familiar/asociativo/cooperativa) 10. Logo de tu emprendimiento 11. ¿Sos parte de algún paseo de artesanos o feria de la economía social? https://www.mendoza.gov.ar/catalogoeconomiasocial https://www.mendoza.gov.ar/catalogoeconomiasocial/ mailto:catalogoesocial@gmail.com 18 12. Una pequeña DESCRIPCIÓN del emprendimiento: Año en el que comenzó, Ferias en las que usualmente comercializa, Medidas, Talles y Presentación general de los productos, Materiales que usa, y demás detalles que el emprendedor considere importantes. Navegar en el catalogo online de la economía social Ingresar a la página: www.mendoza.gov.ar/catalogoeconomiasocial Hacer Click en el Ícono BUSCADOR Puede buscar por producto escribiendo en el espacio en blanco la palabra que representa su búsqueda, por ejemplo: Termo, Agendas, Autitos, Tatetí, etc. En esta misma opción de PRODUCTO puede hacer CLICK en CATEGORÍAS Y BUSCAR todos LOS PRODUCTOS DE UNA MISMA CATEGORÍA, por ejemplo en la categoría MATES podrá encontrar mates de cerámica, mates de madera, set de mate, et También puede buscar por emprendedor, al escribir en el espacio en blanco el nombre del emprendimiento requerido, por ejemplo: Cooperativa La Terre; PANQUEHUA NATURAL, etc. Asi mismo, puede entrar a una categoría específica y buscar a TODXS lxs emprendedores de un mismo rubro, por ejemplo en el rubro TEXTIL E INDUMENTARIA podrá encontrar a TODXS los emprendedores que confeccionan prendas de vestir o accesorios textiles. En la categoría BEBIDAS podrá encontrar TODXS los productores de cerveza artesanal, té, café, vinos, licores artesanales, etc También podes ver: Tutorial Catalogo 5- PAGINA WEB En el caso que el emprendimiento tenga un avance y desarrollo es importante incorporar la creación de una página web que permita el crecimiento del emprendimiento, mostrando de manera acabada toda la información del mismo, y dejando un toque diferenciador que lo caracteriza. Lo que permitirá que nuestros clientes visiten la página y mostrarles mas allá de los productos, la historia, videos, características más especificas de los trabajos de manera mas desarrollada y extensa. Algunas alternativas de desarrollo de página son las siguientes: https://www.webnode.com.ar/ https://es.wix.com/ Nota: se recomienda el asesoramiento de alguna persona especializada, y la iniciación de la misma cuando ya se maneje de manera rápida y ágil el resto de las alternativas mencionadas. Muchas gracias!! https://www.mendoza.gov.ar/catalogoeconomiasocial/ https://www.youtube.com/watch?v=J_duWh2MctE https://www.webnode.com.ar/ https://es.wix.com/
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