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STARBUCKS INTEGRANTES: ALISON AYLIN LAURA ZAVALA SHEYLA STEPHANIE QUILLI CANAZA ANDRE SILVA (No participó) FRAN LUIS AQUINO QUISPE RAFAEL VILLAMONTE SAN ROMAN SERGIO PUMA OLIVARES CONTENIDO Estrategias de Neuromarketing Proceso de decisión de compra Neurocomunicación Neuropublicidad 1. 2. 3. 4. ESTRATEGIAS DE NEUROMARKETING Sofisticados, orientados a bienestar social El target va entre 18-35 años Ocupan el 45 % de ventas Mujeres ocupan un 60% y hombre sun 40% CLIENTES LEALES Logotipo Recuerdos y sentimiento Trabajar el nombre hasta servicio al cliente Esta estrategia ayuda a poner la marca en la mente de los consumidores. 1. 2. 3. ESTRATEGIAS DE NEUROMARKETING Es una empresa conocida a nivel mundial Personalización de sus bebidas Atencion impecable Buen ambiente Interactúa en medios digitales CREDIBILIDAD RECOMENDACIÓN La nutricionista Cristina menciona que sus bebidas contienen menor calorias , se ofrece el wifi gratis , la calidad de sus productos, ejercen monitoreo a sus clientes y tienen mas de 27 000 tiendas en mas de 70 paises. 01. RECONOCIMIENTO Se aplicará como estrategia de la estimulación del sentido del olfato y gusto es decir, cuando el café se encuentre en el proceso de pasado se abrirán todas las ventanas para que el aroma invada el ambiente interno y externo de la empresa para captar al cliente mediante el olfato seguido de incentivar sus papilas gustativas para que opte por comprar un café PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA 02. CONSIDERACIÓN Colocar banners fuera de las Universidades con un código QR muy notorio para que los clientes puedan escanearlo y así redirigirlos hacia la carta de productos de la empresa. 03. DECISIÓN Por pedir un café grande, el cliente obtiene un 50% de descuento en un postre a elección. Días de descuento. promociones de 2x1 A través del QR redirigirá al cliente a la App Starbucks o a la página web de la empresa donde el cliente puede ver las diferentes promociones. Tales como: 04. COMPRA Brindar facilidades de pago mediante el App Starbucks o adquirir una tarjeta Starbucks y/o membresía donde el cliente pueda obtener 20% de descuento. Realizar encuestas interactivas desde su App Starbucks cuando el cliente espera su producto, donde el cliente puede acceder a un beneficio de agrandar su bebida al mismo precio. Adicionalmente en el vaso de la bebida diga que el cliente “apoya a las comunidades productoras de café”. Implementar un programa de fidelización con recompensas y descuentos exclusivos para los clientes habituales. La idea de obtener beneficios adicionales al volver a Starbucks crea una asociación positiva con la marca y fomenta la lealtad del cliente. 05. POST-VENTA FILTRO EMOCIONAL FILTRO HISTÓRICO FILTRO FUTURO FILTRO SOCIAL Experiencias sensoriales: Café y esencias - música acústica relajante. Historia de starbucks - valores- cafetaleros Visión de futuro - calidad del café - tecnología Conexión social - crear vínculos - testimonios ESTRATEGIA DE NEUROCOMUNICACIÓN Utilizar vasos temáticos y de colección: “Partido de futbol con cada jugador” para ofertar durante la transmisión del partido a través de descuentos o promociones fomentando el deleite del café y camaradería a través del ambiente acogedor generando experiencias sensoriales por el aroma café molido ESTRATEGIA DE NEUROPUBLICIDAD Influenciados por la neuroempatÍa considerando como interactua el cerebro Vasos personalizados por aniversario de Arequipa El vaso con colores rojos y blancos, con un diseño del aniversario de Arequipa por el Corso a realizarse, con un diseño llamativo de personas que disfrutan ser Arequipeños a través de las danzas Baner publicitario CONCLUSIONES La neuropublicidad centra toda su atención en el estudio del individuo, dejando de lado las características del producto. El sujeto se convierte por lo tanto en objeto de estudio para conocer cuál es el funcionamiento de su cerebro cuando es expuesto a la publicidad. El Neuromarketing es una herramienta que permite a las empresas conocer las reacciones del consumidor ante las diferentes características de los productos y servicios. GRACIAS Thank You
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