Resumen - Psicología del consumo

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Universidad de Los Andes
Núcleo Universitario “Rafael Rangel”
Departamento de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Pampanito, Estado Trujillo
Psicología del consumo 
La psicología del consumo analiza los factores psicológicos que influyen en el comportamiento de compra y consumo de las personas. Los psicólogos del consumo investigan cómo las emociones, la percepción, la memoria y las creencias influyen en la toma de decisiones de los consumidores y cómo los vendedores pueden utilizar esta información para influir en los patrones de compra.
Ejemplo de aplicación: Un psicólogo del consumo puede colaborar con una empresa para desarrollar estrategias de marketing que aprovechen la preferencia del consumidor por la gratificación instantánea. Utilizando técnicas como la presentación atractiva de productos, descuentos limitados en el tiempo o la creación de un sentido de exclusividad, se busca impulsar las ventas y generar una sensación de urgencia en los consumidores.