resumen de las estrategias de negociación

Vista previa del material en texto

Ciclo escolar 2021A
Estrategias de negociación
La negociación es un proceso de comunicación entre dos o más partes con intereses comunes o opuestos, con el objetivo de llegar a un acuerdo que sea satisfactorio para todos. Las estrategias de negociación son las acciones que se llevan a cabo para alcanzar ese objetivo.
Definición
Las estrategias de negociación se pueden definir como el conjunto de tácticas y técnicas que se utilizan para influir en el resultado de una negociación. Estas estrategias pueden ser de naturaleza cooperativa, competitiva o mixta.
Importancia
Las estrategias de negociación son importantes porque pueden ayudar a las partes involucradas a alcanzar un acuerdo que sea mutuamente beneficioso. Una buena estrategia de negociación puede ayudar a las partes a:
· Comprender mejor los intereses de la otra parte.
· Desarrollar opciones de mutuo beneficio.
· Construir confianza y relaciones.
· Resolver conflictos.
Aplicaciones en la actualidad
Las estrategias de negociación se aplican en una amplia variedad de contextos, entre los que se incluyen:
· Negociaciones comerciales: Compras, ventas, acuerdos de colaboración, etc.
· Negociaciones laborales: Contratos colectivos, convenios salariales, etc.
· Negociaciones personales: Relaciones de pareja, familiares, amistades, etc.
Estrategias de negociación
Existen diferentes estrategias de negociación, entre las que se destacan las siguientes:
· Negociación colaborativa: Esta estrategia se basa en la cooperación y el respeto mutuo. Las partes trabajan juntas para encontrar una solución que sea beneficiosa para todos.
· Negociación competitiva: Esta estrategia se basa en la competencia y el conflicto. Las partes buscan alcanzar sus objetivos a expensas de la otra parte.
· Negociación mixta: Esta estrategia combina elementos de las estrategias colaborativa y competitiva. Las partes pueden ser cooperativas en algunos aspectos y competitivas en otros.
Conclusiones
Las estrategias de negociación son una herramienta importante para alcanzar acuerdos beneficiosos para todos los involucrados. La elección de la estrategia adecuada dependerá de la situación específica y de los objetivos de las partes.
Facultad de administración