Unidad III 3 2 y 3 4 Ventas y costo de ventas 04 09 2017

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¿Cuándo se perfecciona una venta? ¿Cuál es el respa ldo 
documental?
Bienes muebles:
UNIDAD 3: 
VENTA DE BIENES Y SERVICIOS
Concepto de Venta � transmitir un derecho de propiedad.
Con la tradición de la cosa (Posesión)
Con el título (factura o ticket fiscal) 
Bienes Inmuebles : Con la firma de la escritura traslativa de dominio.
Servicios : con la prestación del servicio o cuando concluye la 
percepción del servicio (si son de tracto sucesivo)
UNIDAD 3: 
VENTA DE BIENES Y SERVICIOS
Precios de Venta
En general depende de una decisión del ente, excepto en los casos en 
que exista una regulación Estatal
Cómo se determina?
A. Se determina a partir de su costo , con el agregado de un margen 
destinado a cubrir los demás costos operativos y la utilidad destinado a cubrir los demás costos operativos y la utilidad 
esperada del ente.
B. En otros casos el mercado es el que determina el valor de salida. 
Como es el caso de bienes con un mercado transparente (Petróleo, 
cereales, acciones, divisas)
C. Para determinados bienes el precio de venta dependerá del estado 
en que se encuentra el bien (Bienes de Uso)
UNIDAD 3: 
VENTA DE BIENES Y SERVICIOS
Bonificaciones y Descuentos Otorgados
Se tratan contablemente como menor precio de Venta
Bonificación (oportunidad, cantidad, calidad, relación comercial)
Descuento por oportunidad de pago (el precio de lista contiene Descuento por oportunidad de pago (el precio de lista contiene 
un componente financiero implícito) y Descuento por medio de 
pago (efectivo, cheque, transferencia bancaria, etc.)
El Resultado Positivo por la Venta se reconoce neto del descuento o 
bonificación otorgada
UNIDAD 3: 
VENTA DE BIENES Y SERVICIOS
Ejemplo: Asiento Contable Descuentos
Se venden mercaderías, precio de lista a pagar a 30 días $2.000. 
Por pago de contado se otorga un descuento del 3%. 
El Resultado Positivo por la Venta se reconoce neto 
del descuento o bonificación otorgados
Por pago de contado se otorga un descuento del 3%. 
Se recibe un cheque común.
Asiento contable para el vendedor:
Valores a depositar (A/CyB) 1.940
Ventas (PN/RP) 1.940
UNIDAD 3: 
VENTA DE BIENES Y SERVICIOS
Tratamiento contable alternativo: Bonificaciones ot orgadas 
Se podrá reconocer la venta por el monto original (bruto) y la bonificación 
como un menor resultado positivo, pero éste menor resultado positivo se 
contabiliza en una cuenta regularizadora de la cuenta “Ventas”, denominada 
“Bonificaciones sobre ventas” cuyo saldo disminuirá el de la cuenta “Ventas”“Bonificaciones sobre ventas” cuyo saldo disminuirá el de la cuenta “Ventas”
Ejemplo: se realiza una venta por $2.000, se otorga una bonificación por $100 
y se cobra con un cheque común:
Valores a depositar (A/CyB) 1.900
Bonificaciones por ventas (Regularizadora del PN/RP) 100
Ventas (PN/RP) 2.000
Particularidades
Anticipos o Señas recibidas de Clientes:
Son un PASIVO
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
Se exponen en el Rubro “Anticipo de Clientes ”
Ejemplo: se recibe una seña en efectivo de un cliente
Asiento contable para el vendedor:
Caja (A/CyB) 1.000
Señas recibidas (P/AdC) 1.000
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
Es el consumo de un activo o sacrificio de activos directamente
relacionados con el logro de la venta . Es el sacrificio necesario para poder
obtener un Ingreso.
Qué es el Costo de Ventas?
El Costo de la Venta se devenga en el mismo momento en que se devenga
la venta.
Ello no implica que siempre se podrá realizar el reconocimiento contable en el
mismo momento, ya que para ello es necesario conocer su importe.
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
Ejemplo: El 01-01 se compran mercaderías para revender por $1.000
con efectivo. El 05-01 se venden la totalidad de las mercaderías por
$3.000, se cobra en efectivo.
Asiento de la Compra Mercaderías (A/BC) 1.000
Caja (A/CyB) 1.000
01-01
Asiento del Costo de Ventas
Costo de Mercaderías Vendidas (PN/RN) 1.000
Mercaderías (A/BC) 1.000
Caja (A/CyB) 1.000
Asiento de la Venta
Caja (A/CyB) 3.000
Ventas (PN/RP) 3.000
05-01
05-01
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
�COSTO: sacrificio de activos directamente relacionados con el logro de la 
venta. 
�GASTO: representa sacrificios económicos originados en el desarrollo de 
una actividad dada y relacionado con el logro de objetivos. 
Entonces cuántos tipos de Resultado Negativos hay?
una actividad dada y relacionado con el logro de objetivos. 
Es el sacrificio de activos indirectamente relacionados con el logro de la venta.
El ente decidirá si imputa este Resultado Negativo a Costo de Ventas o a 
Gasto de Comercialización o Administración
Ejemplo: gastos por envoltorios, fletes para distri buir bienes vendidos, 
comisiones por ventas
�PÉRDIDAS: representa gastos que no generarán ingresos futuros. No son 
necesarios para el adecuado funcionamiento de la organización. 
Ejemplo: resultados negativos por siniestros
COSTO DE VENTAS:
Métodos para Determinarlo:
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
Métodos de Costeo Unitario: 
Método de Costeo Global por diferencia de inventari os
Existencia Inicial + Compras – Existencia Final = C.M.V.
Método de Identificación específica
Métodos de Inventario Permanente:
�Primero Entrado Primero Salido
�Último Entrado Primero Salido
�Costo Promedio Ponderado 
Método de Indentificación Específica
� Para ventas que sean específicamente identificables, donde los
productos sean únicos
� Ej. Automóviles (numero de chasis), inmuebles (nomenclatura
catastral), Obras de Arte.
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
catastral), Obras de Arte.
� Se utiliza cuando se puede hacer un seguimiento individual de cada
producto
� Habrá una cuenta Ventas para cada producto
� Se Reconoce el costo y se lo registra en el momento de la venta.
� Lleva un registro detallado que nos permita identificar el costo del
artículo con precisión y en oportunidad de su venta.
Método de Inventario Permanente
� Lleva un registro permanente de los movimientos del inventario de
Bienes de Cambio: entradas y salidas
� Permite identificar las diferencias entre inventarios físicos y
contables, buscar las causas de estas diferencias y separar del costo
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
contables, buscar las causas de estas diferencias y separar del costo
de ventas los resultados por errores o faltantes de inventarios
(pérdidas)
� Herramienta de trabajo: Ficha de Inventario
� Se Reconoce el costo y se lo registra en el momento de la venta.
� Hay distintos criterios que consisten en la presunción de que el
inventario físico tiene determinados movimientos: P.E.P.S,
U.E.P.S., C.P.P
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
FICHA DE INVENTARIO PERMANENTE:
ARTÍCULO: ENTRADAS SALIDAS EXISTENCIAS EN STOCK
Fecha Concepto
Canti Precio 
Total
Canti Precio 
Total
Canti Precio 
Total
Método de Inventario Permanente
Fecha Concepto
Canti
dad
Precio 
Unitario
Total
Canti
dad
Precio 
Unitario
Total
Canti
dad
Precio 
Unitario
Total
Inventario Permanente: Primero Entrado, Primero Sal ido
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
� Las unidades que se dan de baja del inventario se descargan a los 
costos más antiguos que permanezcan en existencia. 
� Asume que el orden en que se venden las unidades es comenzando por 
aquéllas que han entrado primero al inventario (las compras más antiguas).
� Si hay existencias iniciales, serán las primeras en salir. Son � Si hay existencias iniciales, serán las primeras en salir. Son 
consideradas primerísimas compras.
� Consecuencias: 
� Los bienes de cambio quedarán valuados a valores más próximos 
a los del mercado, a precios de las compras más recientes. 
� En general concuerda con la política correcta de manejo real de 
inventarios. 
� En una situación donde los precios de compra tienen tendencia a 
aumentar el CMV estarásubvaluado produciendo una utilidad 
mayor.
Inventario Permanente: Ultimo Entrado, Primero Sali do
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
� Las unidades que se dan de baja del inventario se descargan a los 
costos más recientes que permanezcan en existencia. 
� Asume que el orden en que se venden las unidades es comenzando por 
aquéllas que han entrado por último al inventario (las compras más aquéllas que han entrado por último al inventario (las compras más 
recientes).
� Consecuencias: 
� Los Bienes de Cambio en stock quedarán valuados a valores 
históricos, al valor de los precios de las compras más antiguas
� En una situación donde los precios de compra tienen tendencia a 
aumentar el CMV estará valuado a precios de compra más 
recientes produciendo una menor utilidad.
Diferencias PEPS ó UEPS?
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
� La diferencia determinadas por uno u otro método consisten en una 
distribución de resultados entre períodos
� Si se analizan períodos de manera independiente según se utilice uno u 
otro método el resultado del período será distinto. otro método el resultado del período será distinto. 
� En el supuesto que se diera de baja la totalidad de las compras en un 
mismo período, o si se considera toda la vida del ente, no habría 
diferencias pues en dicho período se habrán devengado los resultados de 
la totalidad de las compras. 
Inventario Permanente: Costo Promedio Ponderado
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
� Luego de cada entrada de existencias se obtiene el costo promedio de 
las unidades anteriores más las ingresadas nuevas mediante la siguiente 
cuenta: 
CPP = (Costo de las unidades anteriores + Costo de las unidades nuevas) 
(Unidades anteriores + unidades nuevas)(Unidades anteriores + unidades nuevas)
� Es el CPP lo que se utiliza para asignar valores a las unidades salidas y 
a las existentes. 
� Se emplea un UNICO costo unitario para todas las mercaderías
� Los egresos de bienes en stock no modifican el CPP
Método de Costeo Global por Diferencia de Inventari os
� Cuando no se lleva un control de stock por inventario permanente
ni existe forma de determinar el costo de manera individualizada
� Se obtiene un costo total de todas las ventas de un período (en vez
de un costo por cada venta)
� CMV = Existencia Inicial + Compras – Existencia Final
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
� CMV = Existencia Inicial + Compras – Existencia Final
� Se registra el CMV al finalizar un ejercicio contable (y no con cada
venta)
� Se asume que lo que no está en existencia final es porque se
vendió.
� Dentro del CMV podría haber faltantes o sobrantes; por errores,
hurtos, deterioro, promociones, pero estos NO se pueden detectar
Método de Costeo Global por diferencia de inventari os
Implicancias:
� No permite detectar faltantes ni sobrantes de bienes de cambio
� El CMV se devenga con la venta, pero se registrará contablemente
en una única oportunidad al cierre de ejercicio contable
UNIDAD 3: 
VENTA BIENES Y SERVICIOS
� Será necesario efectuar un conteo del inventario físico para
determinar el costo global y luego valorizarlo
� Posible alternativa de valuación de existencias en stock (para
valorizar los Bienes de Cambio en stock): valuarlos a precios de las
últimas compras.