S07 s2 - Margen de Contribución

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Contabilidad Gerencial y Costos
Planeamiento de Utilidades
Sesión 14
Unidad 2
Margen de Contribución
Contador Público Colegiado en la UNSA y certificado por el
CCPA. Diplomado en Derecho Empresarial en la UCSM.
Diplomado en Finanzas en el Colegio de Contadores Públicos de
Arequipa. Estudios de maestría en Docencia Universitaria y
Gestión Educativa. Docente universitario por más de 25 años y
más de 20 años de experiencia como Contador General en
empresas del sector privado. Asesor de empresas en temas
contables, laborales, financieros y tributarios.
GONZALO MIGUEL 
VIZCARRA ZORRILLA
C16545@utp.edu.pe
Presentación del profesor
Al final de la unidad, el estudiante define el
costo marginal y evalúa la relación que existe
entre costo, volumen y utilidad. Asimismo,
determina el precio, costo y gasto en las
organizaciones.
Logro de la Unidad
Logro específico de la 
sesión
Al final de la sesión, el estudiante
conoce la definición e importancia del
Márgen de Contribución. Efectuará
los cálculos del margen de
contribucion total, por unidades y a
traves de porcentajes para facilitar la
toma de decisiones.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
El márgen de contribución o contribución
marginal es la diferencia entre las ventas y los
costos variables. Es la contribución que hacen
las ventas durante un determinado periodo,
después de enfrentarle los costos cuyos montos
están directamente relacionados con ella, para
cubrir los costos fijos y para obtener utilidad.
Gardner Fred V., Profit Management and Control, McGraw-Hill, New York, 1955, p. 17
Es lo que queda, una vez descontados
los costos totales variables de las 
ventas para cubrir los costos fijos
V – CVT = MC
Existen básicamente tres formas de expresar y calcular el margen de contribución:
• Margen de contribución total
• Margen de contribución por unidad
• Margen de contribución en porcentaje
El margen de contribución es muy útil porque proporciona comprensión acerca del
potencial de la utilidad de una empresa. El margen de contribución es el exceso de
las ventas sobre los costos variables.
Cuando una empresa o un producto tienen un margen de contribución negativo
quiere decir que el monto de las ventas no alcanza a cubrir los costos variables
relacionados con esas ventas, y consecuentemente se debe evaluar la conveniencia
de seguir operando, ya que entre más se venda más se perderá.
Importancia de las diferentes variables del mercado:
• Costos.- Toda organización intenta reducirlos, utilizando las herramientas de control
administrativo, que mejoren la eficiencia y la efectividad.
• Precios.- Es necesario analizar posibles aumentos o disminuciones relacionándolos con el
comportamientos de la competencia para poder incrementar el volumen o bien reducir los
costos variables, derivando esa reducción al cliente, de tal suerte que aumente la demanda
y por tanto las utilidades.
• Volumen de ventas.- A través de compañías publicitarias, o bien ofreciendo mejor servicio
a los clientes, introducir nuevas líneas.
• Composición de ventas.- Cada línea que se compone en ventas genera diferentes
márgenes de contribución, por lo que resulta indispensable analizar si se puede mejorar la
composición, es decir, vender las líneas que generan más margen de contribución, ya sea
con estrategias de mercadotecnia o alguna otra.
Margen de contribución total
Éste resulta de restarle a las ventas netas totales el total de los costos variables.
Por ejemplo:
Ventas 5.863.000
Costos Variables 2.420.000
Margen de Contribución 3.443.000
Esto quiere decir que las ventas están contribuyendo con S/ 3.443.000 
para cubrir los costos fijos y para la obtención de utilidad.
Margen de contribución Unitario
Se determina dividiendo el margen de contribución total entre la cantidad de unidades
vendidas. También es la diferencia entre el precio de venta unitario y los costos variables por
unidad. Por ejemplo, con los mismos datos anteriores, si se supone que esas ventas
corresponden a 10.000 unidades de un producto, el margen de contribución unitario se
calcularía:
Margen de Contribución Total 
Unidades Vendidas
= 3.443.000 = 344,30
10.000
Ventas 
Unidades Vendidas
586,305.863.000 =
10.000
2.420.000 = 242,00
10.000
El cálculo también se puede hacer:
= Precio de Venta
Costo variable 
Unidades Vendidas
= Costo Variable 
Unitario
Margen de contribución en porcentaje o razón
Margen de Contribución Total 
Ventas
= 3.443.000 = 58,72%
5.863.000
Éste se obtiene dividiendo el margen de contribución total entre las ventas. También se
puede calcular dividiendo el margen de contribución unitario entre el precio de venta.
Aplicando los datos del ejemplo, su cálculo sería el siguiente:
= Márgen de contribución 
en porcentaje
Margen de Contribución Total
Ventas
El significado del margen de contribución en porcentaje es que cada sol de
ventas contribuye con un poco más de cincuenta y ocho centavos para cubrir los
costos fijos y a obtener utilidad.
También se puede calcular :
Margen de Contribución Unitario 
Precio de venta
= 344,30 = 58,72%
586,30
= Márgen de contribución 
en porcentaje
Margen de Contribución Unitario 
Precio de venta
Consideremos el siguiente ejemplo: Suponga que una fábrica de camisetas está
considerando vender 5.000 unidades de camisetas a un precio de S/ 20,00 por
unidad, con un costo unitario variable de S/ 12,00. Además, sus costos de alquiler
suman S/ 30.000,00.
Con estos datos se procede a realizar un Estado de Resultados con énfasis en la
contribución marginal, además de observar los cambios en la utilidad operativa con
los cambios en el nivel de producción, el precio de venta al público, los costos
variables y los costos fijos.
Ejemplo para analizar el Margen de Contribución
Ventas S/ 100.000,00
(-) Costos variables 60.000,00
(=) Contribución marginal 40.000,00
(-) Costos fijos 30.000,00
(=) UTILIDAD OPERACIONAL 10.000,00
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN TOTAL = VENTAS - COSTOS VARIABLES
ESTADO DE RESULTADOS CON ÉNFASIS EN CONTRIBUCIÓN MARGINAL
El margen de contribución de S/ 40.000,00 de la empresa
significa que está disponible para cubrir los costos fijos de S/
30.000,00. Una vez cubierto los costos fijos cualquier margen
de contribución adicional aumenta la utilidad operacional.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIO = PRECIO DE VENTA UNIT. – COSTO UNIT. VARIABLE
Ventas 130.000,00
Costos variables 78.000,00
Contribución marginal 52.000,00
Costos fijos 30.000,00
UTILIDAD OPERACIONAL 22.000,00
Ejemplo: Suponga que la empresa podría aumentar en 1.500 unidades sus ventas, es
decir, sus ventas serían ahora de 6.500 unidades, en este caso , el cambio en volumen
de ventas (1.500 x 8 = 12.000) es igual al cambio en la Utilidad Operacional, como se
presenta a continuacion:
Análisis: El MC unitario es útil para los
administradores. Por ejemplo, la empresa
podría gastar hasta S/ 12.000,00 por
publicidad especial u otras promociones
del producto para aumentar ventas en
1.500 unidades, y mantener su utilidad de
S/ 10.000,00.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN PORCENTAJE = MARGEN DE CONTRIBUCIÓN / VENTAS
Ejemplo: Suponga que la misma empresa agrega S/ 80.000,00 en órdenes de ventas, su 
utilidad de operación aumentará en S/ 32.000,00, como se presenta a continuación.
Ventas 100% 100.000,00 + 80.000,00 = 180.000,00
C. V. 180.000,00 = 108.000,00
CM 180.000,00 = 72.000,00
Costos fijos 30.000,00
UTILIDAD OPERACIONAL 42.000,00
Indica el porcentaje de cada sol de ventas disponible para 
cubrir los costos fijos y proporcionar utilidad operacional.
MC Unitario= PVP – CUV
MC unitario = 20 – 12 = S/ 8,00
Razón de MC = CMU ÷ PVP
Razón de MC= 8 ÷ 20 = 0,40 o 40%
El margen de contribución unitario es útil cuando el aumento o
disminución de ventas se mide en unidades vendidas, también es útil 
para analizar el potencial de las decisiones propuestas.
Estado de Resultados: Método directo para diferentes unidades
de camisetas vendidas
Némero de camisetasvendidas
Camisetas vendidas 0 2.000 3.000 3.750 5.000 6.500
Ventas 0 40.000 60.000 75.000 100.000 130.000
Costos variables 0 24.000 36.000 45.000 60.000 78.000
Costos fijos 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000
Costos Totales 30.000 54.000 66.000 75.000 90.000 108.000
Utilidad operacional -30.000 -14.000 -6.000 0 10.000 22.000
El cuadro muestra la contribución marginal para diferentes unidades de camisetas vendidas y muestra
como la contribución marginal recupera los costos fijos y genera utilidad operacional a medida que
aumenta el número de camisetas vendidas
El márgen de contribución
varía proporcionalmente con
el volumen de ventas y la
utilidad neta es el diferencial
entre aquél y los costos fijos.
Ventaja enfocarse en el Margen de Contribución para la planeación de utilidades
Supongamos que una empresa estima aumentar sus ventas para el siguiente año y
desea estimar el monto de utilidad neta que va a lograr. Si la compañía manejara
exclusivamente el enfoque tradicional, sería muy difícil con base en la información
proporcionada por el Estado de Resultados poder efectuar la estimación, ya que no
hay indicio alguno respecto a la forma en que los incrementos al volumen de ventas
afectan los gastos.
En cambio, bajo el enfoque en el margen de
contribución, el cálculo de la utilidad neta
estimada es relativamente sencillo.
Sabemos cuales costos son variables en
proporción a las ventas. Adicionalmente,
también se tiene información de que el resto
del periodo son fijos, 
la determinación de la
de los costos
facilitando asi
utilidad neta.
10 min Levantemos la mano para participar
Vamos a conversar sobre lo que 
hemos aprendido hoy
¿Qué es el margen de contribución?
¿En base a qué se planean las utilidades? 
¿Cuál es la importancia de conocer el margen de contribución?
Tarea para la próxima sesión
1. Las dudas y/o consultas se plantean en el foro de la presente sesión.
2. Participar del foro de debate: Importancia de conocer los costos variables y
costos fijos en el Margen de Contribución.