Tarea S6 MATRIZ MIO - UNIÓN DE CERVECERIAS PERUANAS BACKUS Y JOHNSTON S

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UNIÓN DE CERVECERIAS PERUANAS BACKUS Y JOHNSTON S.A.A 
3. Matriz de los intereses organizacionales (MIO) 
1.1 Intereses de la Organización 
• Incrementar ganancias 
• Aumento de participación en el mercado 
• Recuperar el capital perdido durante una crisis 
• Recursos humanos competente 
• Incentivar consumo responsable 
• Ampliar y mejorar el nivel de relación con los clientes 
• Fijar alianzas estratégicas 
 
1.2 Potencial de la Organización 
En este punto analizamos variables internas considerando fortalezas y debilidades 
• Segmentación de mercado (F) 
• Imagen y prestigio de la organización (F) 
• Capacidad de adopción de nuevas tecnologías (F) 
• Insuficiencia de promociones (D) 
• Nivel de rotación y ausentismo (D) 
• Deficiencia en la seguridad Laboral (D) 
 
1.3 Principios cardinales 
1.3.1 La influencia de terceras partes: 
• El Estado: Influye positivamente porque también se beneficia si la empresa crece 
en el mercado. (Periférico) 
• Proveedores: Influye positivamente ya que es parte benefactora de nuestros logros 
(Vital). 
• Clientes: Influye positivamente, puesto que son los que consumen el producto. 
(Vital) 
• Competencia: Influye negativamente, puesto que tenemos objetivos comunes, sin 
embargo, es fundamental para la subsistencia. (Vital) 
• Accionistas: Influye positivamente, ya que el accionista busca proteger su capital. 
(Vital) 
• Sociedad: Influye positivamente, porque se benefician de las diversas actividades 
sociales. (RSE) (Periférico) 
• Sector financiero: Influye positivamente, dado que la empresa es considerada un 
cliente potencial. (Importante) 
1.3.2 Los lazos pasados y presentes: 
• El Estado: Presenta una relación positiva debido al pago de los impuestos. 
• Proveedores: Presenta una relación positiva, por la constante innovación de 
productos y mayor cantidad de producción. 
• Clientes: Se tiene una relación positiva, por la calidad de productos y satisfacción. 
• Competencia: En el pasado se tuvo una mala relación competitiva, pero 
actualmente no. 
• Accionistas: Poseen una buena relación dado que no han tenido pérdidas de su 
capital de inversión, por ello el nivel de confianza es alto. 
• Sociedad: Gozan de una buena relación debido a que la empresa promueve el 
desarrollo social. 
• Sector financiero: Poseen una buena relación por su calificación en su historial 
crediticio. 
1.3.3 Contrabalancee de intereses: 
• El Estado: Contamos con un interés común. 
• Proveedores: Compartimos un interés común. 
• Clientes: Contamos con intereses común. 
• Competencia: Interés opuesto. 
• Accionistas: Tenemos un interés común. 
• Sociedad: Se tiene intereses comunes. 
• Sector financiero: Poseen un interés común. 
1.3.4 La conservación de enemigos: 
Son principales fuentes de competitividad que se necesita para la existencia y 
subsistencia, sin embargo, representan un gran riesgo. 
• El Estado: ELGEN (2020), señala que, las normativas actuales promueven de 
alguna manera a la participación del sector privado en las empresas del 
estado accediendo desde el mercado de capitales. 
• Competencia: Si bien es cierto, la competencia es una variable de doble filo, 
porque afecta a la rentabilidad de la empresa. No obstante, es necesario para la 
mejora continua, porque nos ayuda a generar estrategias desde distintos puntos de 
vista, con la finalidad de abarcar mercado en mayor escala. 
 
6.4 Matriz de Intereses de la Organización 
 
Matriz de intereses de la organización – MIO (UNIÓN DE CERVECERIAS 
PERUANAS BACKUS Y JOHNSTON S.A.A.) 
Interés 
Organizacional 
Intensidad del Interés 
Vital Importante Periférico 
 
Incrementar 
ganancias 
(-) Competencia 
(+) Accionistas 
 
 
(+) Estado 
 
Aumento de 
participación en el 
mercado 
 
 
(+) Proveedores 
(-) Competencia 
 
(+) Sector 
Financiero 
 
 
Recuperar el 
capital perdido 
durante una crisis 
(+) Accionistas 
(-) Competencia 
(+) Sector 
Financiero 
(+) Estado 
 
Recursos humanos 
competentes 
(+) Clientes 
(-) Competencia 
 
Incentivar consumo 
responsable 
(+) Clientes 
(-) Competencia 
 
 (+) Sociedad 
(+) Estado 
 
Ampliar y mejorar 
el nivel de relación 
con los clientes 
(+) Clientes 
(-) Competencia 
 
 
Fijar alianzas 
estratégicas 
(+) Accionistas 
(-) Competencia 
(+) Proveedores 
(+) Sector 
Financiero 
(+) Estado 
 
 
Nota: (+) Intereses comunes (-) Intereses opuestos Fuente: Propia