2 Estrategias corporativas de acción - ESTRATEGÍAS - PARTE 2

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CURSO: PLANIFICACIÓN Y 
ESTRATEGIAS DE ACCIÓN
TEMA: Estrategias corporativas de acción 
Sesión: Estrategias de acción (continuación)
¿Qué hicimos la clase pasada?
¿Qué dudas tenemos de la clase pasada?
Datos/Observaciones
Al finalizar la sesión, el estudiante podrá
elaborar estrategias de acción,
considerando los objetivos propuestos los
aspectos relevantes en su formulación.
Logro de Aprendizaje
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 
INTENSIVO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 
INTEGRADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 
DIVERSIFICADO
ESTRATEGIAS 
DEFENSIVAS
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
Concéntrica
• Agregar productos o servicios nuevos, pero
relacionados:
• Eleva la venta de los ya existentes,
• Se pueden ofrecer a precios 
competitivos,
• Tienen niveles estacionales de equilibrio
• Sector en lento crecimiento o nada
• Los productos están en la etapa de declinación en el 
Ciclo de Vida
• Ejemplo: Grupo Inka:
Textiles => Pacomarca; Inca Tops; Incalpaca
Agregar productos o servidos nuevos, pero no relacionados, para los 
clientespresentes.
– Los ingresos suben por productosnuevos
– Se compite en un sector muy competitivo
– Bajos márgenes de utilidad en el sector
– Los canales de distribución se puedeutilizar para los productos
nuevos
– Ejemplos:
• La Alemana: embutidos => restaurante
• Astoria: Panadería =>pollería
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
Horizontal o Pura
• Agregar productos o servicios nuevos, pero no 
relacionados.
– Cada vez hay menos ventas y utilidades
– Mercados existentes saturados
– Se cuenta con capital y talentogerencial
– Oportunidad atractiva para invertir
– Sinergia positiva entre empresa adquiriente y la adquirida.
– Ejemplos: Grupo Inka
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
Conglomerados
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 
INTENSIVO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 
INTEGRADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 
DIVERSIFICADO
ESTRATEGIAS 
DEFENSIVAS
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Riesgo Compartido
• Joint Venture
• Las competencias distintivas de dos o más empresas 
se complementanbien
• Algún proyecto tiene mucho potencial, pero se requiere 
enormesrecursos
• Dos o más pequeñas empresas tienen problemas 
para competir con unagrande
• Se requiere introducir tecnología nueva a toda velocidad.
Cuando la empresa se reagrupa, mediante reducción 
de costos y activos para revertir caída de ventas y 
utilidades
– La empresa es la más débil del sector
– No han podido alcanzar sus objetivos y metas
– Crecimiento rápido que necesitauna 
reorganización interna
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Encogimiento
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Desinversión
Si no logró mejoras con el encogimiento, la opción 
vender una división o parte de una organización.
– Cuando se necesita más recursos que los que 
pueden darse
– Un área no se adapta al resto de la empresa
– Cuando se requiere gran cantidad de dinero en 
poco tiempo
Ejemplo:
Grupo Cervesur vende CervezaArequipeña
• Cuando no ha tenido éxito las estrategias de 
encogimiento y desinversión
• Cuando la única alternativa es la quiebra
• Obtener la mayor cantidad de dinero por los 
activos de la empresa
• Minimización de pérdidas vendiendo los activos
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Liquidación
Análisis vectorial de crecimiento - Estrategias Producto/Mercado
1.00
2.67
4.34
1.002.674.33
Penetración 
en el mercado
Desarrollo 
de 
productos
Segmentación 
mercado / 
diferenciación 
productos
Desarrollo 
de 
mercados
Extensión 
de 
mercados
Diversificación
Diversificación 
vertical
Promoción 
agresiva
1
Variación de 
productos 
imitaciones
2 3
654
7 8 9
PRODUCTOS DE LAEMPRESA
M
ER
C
AD
O
Ac
tu
al
N
ue
vo
Ex
pa
nd
id
o
Actuales Mejorados Nuevos
Son las estrategias alternativas con nombre propio, las
cuales se van a implementar para alcanzar la visión
esperada al alcanzarse los objetivos de largoplazo.
Se presentan algunas estrategias específicas que
provienen de posibles estrategias alternativas y
modalidades.
Estrategias Externas Especificas
• Adquirir Almacenes Hernández S.A.
Integración vertical hacia delante. Modalidad adquisición vertical.
• Desarrollar lentes de contacto descartables.
Diversificación concéntrica.
• Vender la división informática de la organización.
Desposeimiento.
• Fusionarse con Alpaca Súper S.A.
Integración horizontal. Modalidad fusión horizontal.
• Tercerizar la publicidad en la organización.
Desposeimiento.
Aventura conjunta con Raimondi Inc.
• Aventura conjunta.
Exportar al Sudeste Asiático.
• Desarrollo de mercados.
Vender Dulces y Bombones S.A.
• Desposeimiento.
Liquidar Caminos del Inca S.A.
• Liquidación.
Desarrollar estudios para celulares.
• Desarrollo de productos.
Ingresar al mercado de Buenos Aires.
• Desarrollo de mercados.
Subcontratar equipo de vendedores.
• Integración vertical hacia adelante
Desarrollar Café Kanya para Leche Holanda S.A.
• Diversificación horizontal.
Montar una planta en Arequipa.
• Penetración en el mercado.
Las estrategias pueden clasificarse en tresgrupos:
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
• Estrategias genéricas competitivas
• Estrategias externas alternativas y 
especificas
• Estrategias internas especificas
1
2
3
ESTRATEGIAS INTERNAS
Las estrategias internas son las que se desarrollan al
interior de la organización con el fin de prepararla para
desarrollar estrategias externas con mayor probabilidad
de éxito.
Estrategias Internas
Estrategias internas Facilitadores
Gerencia de procesos (BPM) Referenciacion (Benchmarking)
Calidad total (TQM) Tercerización (Outsouiang)
Reingeniería de procesos Tecnologías de la información (IT)
Turnaround Tecnologías de comunicación (CT)
Downsizing Control estadístico de procesos (SPC)
Rightsizing Tecnologías emergentes (TQC. TPM, MRP, MRPII, CIM)
Nota. BPM = Business Process Management, TQM = Total Quality Management,BPR
= Business Process Reengineering, IT = Information Technology, CT = Communication Technology, 
SPC = Statistical Process Control, JIT = Just in Time, TQC = Total Quality Control, TPM = Total 
Productive Maintenance, MRP = Materials Requirement Planning, MRP II = Manufacturing 
Resources Planning, CIM = Computer Integrated Manufacturing; son siglas muy conocidas usadas en
inglés.
¿Qué prendimos el día de hoy?
Conclusiones:
Existen numerosas estrategias alternativas que podrían beneficiar a 
cualquier empresa, pero su análisis del caso sobre administración 
estratégica deberá contener recomendaciones especiales que usted 
considere redituarán las mayores ventajas competitivas para la empresa. 
Por lo tanto, evite que sean sorpresivas para el lector o la audiencia. 
Quizás incluso quiera incluir en sus recomendaciones un comentario 
sobre por qué no eligió la implementación de otras estrategias factibles. 
Esa información también debe basarse en la idea de ventaja y 
desventaja competitivas respecto de los costos y beneficios percibidos.
Práctica
Es momento de aplicar lo aprendido, ahora vamos a la tarea en CANVAS
Gracias, nos vemos.