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Fijación del precio a nivel internacional.
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.
I. Producto elaborado a partir del nopal.
Para realizar la presente actividad, se seleccionó como producto principal la jalea o mermelada de nopal la cual es elaborada en un 95% de nopal y un 5% de endulzante natural o bien, azúcar blanca.
II. Costos de producción de la jalea de nopal en Ixtapaluca.
Los costos de producción de la jalea de nopal dentro de la localidad incluyen los siguientes factores:
· Siembra y cosecha de nopal por hectárea con riego $1,021,550.00 MXN.
· Costal de azúcar de 50 kilógramos $957.00 MXN.
· Botella de cloro de 3.75 litros marca cloralex $42.90 MXN.
· Frascos de vidrio de 175 mililitros $14.92 MXN cada uno.
· Pago de agua mensual $3,000.00 MXN.
· Pago de luz mensual $2,000.00 MXN.
No se incluyen factores de renta de local o un espacio destinado para la elaboración de la mermelada, debido a que este producto se elabora en una casa propia; aquí también es importante recalcar que la cosecha de nopal por hectárea da para la producción anual de 9,000 frascos de jalea de nopal que será el total de frascos a exportar contando con un precio de elaboración individual de $137.55 MXN por frasco.
III. Métodos de fijación de precios internacional.
Existen dos métodos de fijación de precios internacional método de costing y método pricing a continuación se desarrollarán ambos modelos para el mismo producto.
Método 1: Costing.
1. Costos directos de fábrica $1,237,500.00 MXN.
2. Costos de exportación $850,998.00 MXN.
3. Otros desembolsos $20,000.00 MXN.
4. Devolución de impuestos $7,500.00 MXN.
5. Utilidades $680,000.00 MXN.
6. Tipo de cambio 1 MXN = 18.50 DLS.
	Concepto
	Precio Nacional
	Cambio a dólares
	Importe
	Costos de fábrica
	$1,237,500.00
	$18.50
	 $ 66,891.89 
	Costos de exportación
	$850,998.00
	$18.50
	 $ 45,999.89 
	Otros desembolsos
	$20,000.00
	$18.50
	 $ 1,081.08 
	Devolución impuestos
	-$7,500.00
	$18.50
	-$ 405.41 
	Utilidades
	$680,000.00
	$18.50
	 $ 36,756.76 
	 
	$2,780,998.00
	$18.50
	 $ 150,324.22 
Si dividimos el importe total entre los 9,000 frascos que se exportarán, obtendremos el costo unitario de cada frasco que sería de $16.70 dólares y con el cambio de moneda, sería de $308.95 pesos mexicanos.
Método 2: Pricing (Fijación minorista)
Costos de manufactura $137.55 MXN
Margen mayorista 30%
Margen minorista 40%
Arancel 17%
1. Cálculo de arancel.
(137.55)(.17) = 23.38
2. Cálculo de margen mayorista.
(137.55 + 23.38) (.30) = 48.27
3. Cálculo de margen minorista.
(137.55+23.38+48.27)(.40) = 83.68
4. Cálculo de menudeo.
137.55+23+38+48.27+83.68 = 292.88
Con el método de pricing, cada frasco tendrá un valor en el mercado extranjero de $292.88 pesos mexicanos.
IV. Cotización internacional. 
	Concepto
	Costo
	Costos y gastos de la empresa
	 $ 1,237,500.00 
	Gastos de exportación (17%)
	 $ 210,375.00 
	Margen de beneficios
	 $ 680,000.00 
	Políticas de ventas
	 $ 7,500.00 
	 
	 $ 2,135,375.00 
Dentro de la cotización internacional nos encontramos con conceptos de costos y gastos de la empresa, gastos de exportación, margen de beneficios y políticas de venta, pero antes de mostrar dichos conceptos con su costo, es importante mencionar que la estrategia con la que se está trabajando se seleccionó debido a la inestabilidad de la moneda nacional por lo cual hablamos de una estrategia de exportación ante las variaciones en los tipos de cambio por moneda nacional débil basada en una estrategia de precios diferenciados por estrategia de enfoque policéntrico, esto quiere decir, que la estrategia seleccionada permitirá fijar el precio que mejor se adapte a las condiciones del mercado existiendo una estrategia de precio por localidad.
Una vez explicada la estrategia, se prosigue a mostrar una tabla con los conceptos y costos por la exportación de 9,000 frascos.
Comentario de análisis.
 Con la realización de la primera actividad de la última unidad, se obtuvieron conocimientos respecto a los elementos necesarios para la fijación de precios para la exportación internacional tomando como ejemplo la producción de frascos de jalea de nopal seleccionando la estrategia de fijación de precios que mejor se adapte tanto al mercado nacional como al mercado internacional para que dicho producto sea aceptado todo bajo un proceso fácil, adecuado y con beneficios para la organización.
Bibliografía.
Agrotratos. (12 de Octubre de 2016). Agrotratos. Obtenido de Siembra de hectarea de nopal: http://www.agrotratos.com/v2/index.php/432-cuanto-cuesta-sembrar-una-hectarea-de-nopal
Inforural. (16 de Octubre de 2015). Siembra de nopal. Obtenido de https://www.inforural.com.mx/cuanto-cuesta-sembrar-una-hectarea-de-nopal/
SNIIM. (Mayo de 2020). Economía. Obtenido de Azúcar por mes: http://www.economia-sniim.gob.mx/AzucarMesPorDia.asp?prod=155
UnADM. (Mayo de 2020). Comercialización Internacional. Obtenido de U3. Fijación del precio de exportación y comercialización internacional: https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/06/ICOI/U3/descargables/ICOI_U3_CN.pdf
Walmart. (Mayo de 2020). Walmart. Obtenido de Super Walmart: https://super.walmart.com.mx/