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Índice 1. Resumen gerencial……………………………………………………………….….……………………………………………3 2. Descripción general de EcoAgua…………………………………………………………………………………….….4 3. Investigación de mercado y elección de segmento……………………………………………………..…5 4. Lienzo canva………………………………………………………………………………………………………………………………....6 5. Descripción de lienzo canva……………………………………………………………………………………………………..…7 6. Link y guión de elevator pitch………………………………………………………………………………………………………..12 7. Descripción de producto………………………………………………………………………………………………………….……….14 7.1. Producto y etiqueta………………………………………………………………………………………………………….….16 7.2. Marca, logotipo y propuesta del slogan……………………………………………………………………………17 8. Retroalimentación obtenida………………………………………………………………………………………………………………….……19 9. Referencias……………………………………………………………………………………………………………………………………………..………….21 Resumen Gerencial En la elaboración de nuestro proyecto, nuestro equipo pasó por diferentes pruebas y diferentes estudios para llegar a nuestro producto final. Primero, tuvimos que definir y entender que era un proceso creativo y lo que con lleva dicho razonamiento, mientras tanto, como equipo realizamos una lluvia de ideas, con la cual buscábamos un producto para desarrollar, nuestro segmento de mercado, nuestro canal, propuesta de valor, entre otras cosas; con el fin de plasmar todas nuestras ideas y organizarlas en un lienzo canvas. Después tuvimos que desarrollar un Producto Mínimo Viable, aplicando el método efectual y lean start up, con el fin de conseguir aumentar las probabilidades de éxito de nuestro producto ya que en base a las sugerencias de nuestros clientes podremos ir mejorando el producto, lo que a menudo puede llevar a una reorientación considerable de la idea inicial y seguir evolucionando para bien en nuestro producto. Y por último, realizamos un Elevator Pitch para nuestro proyecto, con el fin de presentar nuestra idea de negocio ante los futuros clientes o inversionistas, que pudieran llegar a querer ser parte de este proyecto. Es importante mencionar que al principio era algo complicado pero conforme íbamos implementado las estrategias y los métodos nos ayudaron a esclarecer el camino de nuestro proyecto, fue clave seguir paso a paso para llegar con el producto deseado. Descripción general de EcoAgua EcoAgua es una empresa destinada a proveer de cabinas de agua potable y botellas PET a los estudiantes de distintos niveles educativos. Comprometiéndonos a darles siempre un producto de calidad y económico para que todos los estudiantes puedan estar siempre hidratados. Investigación de mercado y elección de segmento El mercado meta de la empresa son todas aquellas universidades que se encuentren ubicadas en la ciudad de Mérida en el estado de Yucatán y su público objetivo (siendo una segmentación de nuestro mercado meta) serían todos los estudiantes de dichas universidades ubicadas en la ciudad de Mérida y en el estado de Yucatán. La edad de nuestro segmento estaría abarcando desde los 18 hasta los 26 años, ya que nuestra empresa intenta buscar que en nuestro segmento sean todos los estudiantes sin distinción, pero que se encuentren en dicho rango de edad para ser parte del segmento. De igual manera, nuestro segmento abarcaría cualquier género de los estudiantes (ya sea hombre o mujer) en las universidades participantes sin alguna exclusión ya que se busca obtener como clientes a todos los estudiantes de dichas universidades. En cuanto a la escolaridad de nuestro segmento, por obvias razones y obligatorias, el estudiante deberá contar con la escolaridad de primaria hasta preparatoria concluida y deberá ser parte de la universidad participante de nuestro mercado meta. Ya mencionada anteriormente, la ubicación geográfica de nuestro mercado meta, sería todas aquellas universidades que se encuentren en la ciudad de Mérida en el estado de Yucatán. JA ”Siss e ag e yuán” Desbe poca Red il Maqa Disbi Luz Pag efvo Maqa pufido bol PE ecóca Purfiión ag a com Máqu dinor ag ufica terus fía y en un co acbe. C dinid e bol elóas a l ta. Tars e la Tars e cen Homs mus unsios co ne soenóo me ba Segt e med Existe una demanda de mercado en estudiantes de educación media superior y/o universidades de nivel socioeconómico medio a bajo que consiste en la demanda de agua purificada para la hidratación, la problemática la hemos encontrado tanto en nuestra facultad como en otras, en donde los estudiantes demandan dicho producto y muchas veces los precios son pocos accesibles en las máquinas que se encuentran dentro de ella o en las tiendas comerciales que están fuera. Prota de r Nuestro equipo se dio cuenta que en la Facultad de Contaduría y Administración no cuenta con suficiente agua purificada, ya que solo hay en la máquina dispensadora botellas de 500 ml por lo que proponemos maquinas dispensadoras de agua fría y caliente a un bajo costo con diferentes cantidades (ml) de llenado con sus propias botellas o también la opción comprar una botella y rellenarla. El rellenado de sus botellones será dado a un precio accesible y considerable para el mercado demandante de dicho producto, con la finalidad de cubrir la cantidad demandada y mejorandolo. Can Al estar enfocados en escuelas de educación media superior y/o universidades sabemos que nuestros principales canales de búsqueda y publicidad son las distintas redes sociales como Facebook e Instagram por lo que nos concentramos en usarlas para darnos a conocer y estar cerca de nuestros clientes con dudas y/o sugerencias. Reló co cit Consideramos que las tarjetas de recompensas son un buen incentivo de lealtad hace que nuestros clientes y que podemos poner diferentes niveles según nuestro tipo de clientes ya sea por cantidad de compra o por la recompensa que recibirá. Así mismo en nuestras redes sociales realizaremos dinámicas en donde se pedirá la participación de los consumidores para se ganen premios sorpresas, de esa manera nuestras relaciones con los mismos podrá acrecentar. Un cliente frecuente y/o muy leal podría conseguir una recompensa más rápido o mayor. Fun de ins Los clientes que utilicen las máquinas para adquirir agua y/o botellas únicamente podrán hacer pagos en efectivo la maquina tendrá la opción de recibir billetes y monedas y podrá dar cambio. Acide ca Las actividades clave de nuestro proyecto sería la purificación de agua (convertirla en agua 100% purificada) para su venta a los estudiantes y finalmente para su consumo. También consideramos clave las alianzas con nuestros proveedores y las negociaciones con las instituciones educativas. Ejem plo Recs ca Los recursos claves identificados para la elaboración de todo este proyecto son las máquinas dispensadoras y los proveedores de nuestros botellas ecológicos que estarán a la venta. Alis ca Buscamos diversos distribuidores para ofrecer nuestro producto completo, “Sistema de agua de Yucatán” es una empresa que se dedica a tratar el agua con osmosis inversa, filtros, etc e igual da mantenimiento a las máquinas por lo que nos será de mucha ayuda. En desechables Poliyuca encontramos las botellas PET en mayoreo. Y con JAPAY tendríamos un convenio para que nos brinde el agua para después nosotros purificarla con nuestra máquina. Esuc de tEs importante tener en cuenta todos los costos que tendremos, para eso consideramos desde; la fabricación de la maquinaria; la purificación del agua; las botellas de plástico; renta del lugar donde se colocará la máquina; energía electrica y; el mantenimiento de nuestras máquinas. Teniendo en cuenta lo anterior partiremos de la misma información para determinar nuestros precios. Video Pitch EcoAgua buscando incrementar las ventas https://youtu.be/Pq6WsoW5FRo Pregunta: sabías que… El cerebro está constituido por 85% de agua y de no estar correctamente hidratado pierde capacidades como la concentración y rendimiento?. Presentación: Hola bienvenidos, Soy Carolina Barreiro parte del equipo de Ecoagua y hoy vamos a presentarles nuestra idea de negocio. Problemas: En nuestra facultad el conseguir agua es un poco difícil ya que únicamente se cuenta con una máquina dispensadora que venden botellitas pequeñas, por lo que durante todo el día se deben de estar comprando varias resultando costoso. Soluciones: Por eso pensamos en EcoAgua una cabina portátil despachadora de agua purificada con dos temperaturas, fría y caliente para abastecer las necesidades de los alumnos. https://youtu.be/Pq6WsoW5FRo Beneficios: Con esta cabina los alumnos podrán rellenar sus botellas de litro aun precio mucho más accesible, pero tampoco deben preocuparse si no tienen botella ya que igual implementamos la venta de botellas PET junto a nuestra cabina de agua, los alumnos podrán estar hidratados todo el día y tener un mejor rendimiento en la escuela. Por que yo?: Quién más podría darle una mejor solución si no nosotros quienes vivimos este problema, es por eso que estamos decididos a darle los mejores beneficios para toda la escuela a un precio accesible. Llamada de acción: Si te interesa tener esta cabina de despachadora en tu escuela o lugar de trabajo puedes contactarnos a través de nuestras redes sociales buscanos en Facebook como Ecoagua te esperamos!. Descripción de producto EcoAgua es una cabina portátil despachadora de agua purificada con dos temperaturas, fría y caliente, pensamos en este producto para satisfacer las necesidades de los estudiantes de nuestra facultad, ya que para conseguir agua deben comprar botellas pequeñas (500ml) en la máquina expendedora por un precio elevado a comparación con nuestro producto. Los estudiantes podrán rellenar sus botellas con nuestra agua, por la cantidad que necesiten de 500ml o de 1L, y tendrán la opción de elegir entre fría para los días calurosos o caliente para los días fríos para poder preparar bebidas calientes o combinarlas y tener agua templada. También tiene la opción de comprar botellas PET que pueden reutilizar en caso de no contar con su propia botella tendremos de 500ml y de 1L. En el cerebro el agua constituye un 85%, por lo que siempre debe estar hidratado para tener una mejor concentración y rendimiento, principalmente en la escuela. El profesor Jesús Román Martínez, secretario general del Comité Científico del IIAS, nos recuerda que “la Agencia Europea de Seguridad Alimentaria respaldó en 2011 la relación positiva entre la ingesta de agua y el mantenimiento de las funciones físicas y cognitivas normales y la termorregulación”. Para tener una buena hidratación es necesario conocer cuánta agua necesitamos al día para mantenernos sanos. Botella con etiqueta Uniforme con logo Logotipo Slogan Retroalimentación Obtenida “Opción para depositar las botellas PET para poder ser recicladas” -Melissa Canto Aguilar 3°er semestre Lic. Mercadotecnia “Es una excelente opción, siempre y cuando se de mantenimiento y atención a sus contenidos, importante la vigilancia constante para que no le den mal uso. En escuelas públicas preparatorias del estado ya se pusieron, y no tardaron mucho ya que los encargados no dieron mantenimiento constante ya que los jóvenes hacían mal uso del equipo.” -Maestra Genny Paulina Campos Ancona “Podrían implementar tarjetas recargables, desde $20 a $50 pesos para que solo usándola puedas despachar tu agua en cualquiera de las cabinas” -María José Kantún Fuentes 3°er semestre Lic. Mercadotecnia Retroalimentación Obtenida “Se podrían colocar hasta 3 máquinas en diferentes puntos para que no se sature de alumnos y se pueda abastecer a la cantidad demanda” -Erika Alejandra Balam 3°er semestre Lic. Contaduria “Pues, me parece una genial idea porque ninguna máquina dispensadora cuenta con la opción para agua caliente, de igual manera recomendaría que tuviera una opción tal vez para hielo, para que de esta manera, también se pueda consumir.” -Nuvia Colli Canul 3°er semestre Lic. en Contaduria “Considero que es algo muy favorable para todos los alumnos de la facultad, es una solución muy viable para un problema que nunca se había considerado” -Wilberth Mena 8°er semestre Lic. Contaduria Referencias ● Llonton, B (2020). Canvas — Introducción al modelo de negocio. Recuperado de: https://herostartup.com/blog/canvas-introduccion-al-modelo-de-negocio/ ● Alcalde,J (2017), Modelo Canvas. Recuperado de: https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html ● Sistemas de agua de Yucatán (2022). Expertos en tratamiento de agua. Recuperado de: https://www.sistemasdeaguadeyucatan.com/ ● Desechables Poliyuca (s.f.) Inicio [Página de Facebook]. Facebook. Recuperado el 22 de abril de 2022 de https://www.facebook.com/Poliyuca/ ● Agua Inmaculada.co, (s.f). Inicio. Recuperado de: https://www.aguainmaculada.com/ https://herostartup.com/blog/canvas-introduccion-al-modelo-de-negocio/ https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html https://www.sistemasdeaguadeyucatan.com/ https://www.facebook.com/Poliyuca/ https://www.aguainmaculada.com/
