ADA 4 EQUIPO

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En equipos de trabajo de aprox. 5 integrantes, realicen las siguientes actividades:
Contesten cada inciso:
a) Investiga otras técnicas de negociación de las revisadas en el tema. (Máximo 1 cuartilla)
El proceso de negociación no es sencillo por eso al optar por determinada técnica de negociación se debe considerar las necesidades y el poder de cada parte involucrada.
De la misma forma debemos tener en cuenta que la negociación conlleva un proceso de discusión donde las partes pretenden llegar a un acuerdo.
Existen diversas técnicas para llevar a cabo negociaciones y el uso de cada una dependerá de las necesidades y los objetivos que persiguen las partes involucradas: 
1. Negociación acomodativa
En esta técnica de negociación una de las partes opta por perder de manera parcial o absoluta esto es con el objetivo de transmitir confianza a la otra parte con el fin de perpetuar esa relación, este tipo de negociación donde el perdedor adopta una postura sumisa garantiza buenos resultados en el largo plazo.
2. Negociación evitativa 
Esta técnica de negociación es utilizada cuando es más benéfico perder que ganar, es decir que se opta por no negociar o postergar la negociación porque no se espera el beneficio esperado del acuerdo.
3. Negociación colaborativa
En esta técnica de negociación ambas partes salen ganando, se busca llegar a un acuerdo que beneficie a todos por esa razón deben integrarse los intereses de cada uno, esta negociación asegura y se fortalecen las relaciones futuras. Los involucrados actúan de manera asertiva porque tienen el propósito de obtener beneficios para ambos.
4. Negociación distributiva 
La técnica de negociación distributiva busca obtener el mayor beneficio posible de aquello que está en juego o se está negociando, es un tipo de negociación competitiva porque las partes son conscientes de que lo que uno ceda otro ganará y viceversa; solo una de las partes involucradas logrará su objetivo por lo que está en competencia las mejores habilidades de negociación.
 
b) Describan las técnicas de negociación que han usado en su vida cotidiana y expliquen de qué forma lo han hecho. En consenso decidan 2. (Máximo media cuartilla)
Caso 1 de técnica de negociación en la vida cotidiana
Una de las técnicas de negociación que utilizamos mucho en la vida cotidiana académica es la negociación colaborativa, esto es debido a que los trabajos en equipos que nos asignan los profesores se deben repartir de tal forma en donde nos beneficiemos todos. Es decir, en donde obtengamos el aprendizaje del trabajo y los puntos del mismo trabajo también.
Cuando tratamos de vender algo usado usamos la negociación distributiva, ya que el comprador siempre intentará negociar para pagar un precio más bajo, por lo que las estrategias de negociación (tanto del vendedor como del comprador) buscarán adquirir el mayor valor del producto. Por un lado, el comprador querrá reducir el precio, por el otro el vendedor buscará mantenerlo o reducirlo lo menos posible. De esta forma, la negociación distributiva no busca una relación mutua entre comprador y vendedor, sino que cada parte busca maximizar sus ganancias y adquirir el mayor valor posible de acuerdo con sus intereses
c) Investigar ¿Cuáles son las habilidades que se deben desarrollar para negociar? Posteriormente realizar un organizador gráfico donde se representen. (Mínimo 4 habilidades). Media cuartilla. Pegar en la hoja de Word el organizador gráfico.
Habilidades para negociar:
Una negociación es un acuerdo entre dos o más partes involucradas a partir del intercambio de ideas.
Existen habilidades tanto humanísticas, técnicas y conceptuales a desarrollar o a entrenar para aumentar la capacidad de persuasión de las partes para disminuir la rigidez de su propuesta o acercarla aún más a la nuestra.
Por mencionar algunas más importantes son:
· Comunicación
· Empatía
· Flexibilidad
· Capacidad argumentativa y persuasiva
· objetividad
· Paciencia
· Tolerancia al riesgo
· Información de negociación y manejo de técnicas de negociación
REFERENCIAS
· Myriam Quiroa. (02 de enero 2021). Técnicas de negociación. 06/05/2022, de economipedia Sitio web: https://economipedia.com/definiciones/tecnicas-de-negociacion.html
TRABAJO COLABORATIVO (DRIVE)
https://docs.google.com/document/d/1l6ucYtJ3fhoL9kO2kUkCuFZ13UJQX8PzfB1qzfJIXj8/edit
Criterios de evaluación: Lista de Cotejo ADA 4- AUTOEVALUACIÓN
	Criterios de la presentación de la actividad
	Valor criterio
	Puntuación obtenida
	El trabajo se entregó en tiempo y forma
	3
	
	Los aspectos contenidos en el trabajo se alinean a lo descrito en la instrucción en un 100%
	5
	
	El inciso a) cumple con lo solicitado en un 100%
	10
	
	El inciso b) cumple con lo solicitado en un 100%
	10
	
	El inciso c) cumple con lo solicitado en un 100%
	10
	
	Los aspectos de creatividad están presenten en el trabajo en un 100%
	5
	
	El trabajo contribuyó al fortalecimiento de la competencia de la asignatura en un 100%
	10
	
	El trabajo cuenta con fuentes relevantes (nacionales e internacionales) que enriquecieron la propuesta. (mínimo 3)
	5
	
	La explicación de los integrantes fue apropiada para el nivel del trabajo
	10
	
	Cuida la ortografía en el trabajo en un 100%
	5
	
	Cumple con la extensión máxima 2 cuartillas. (No se considera la portada, referencia)
	5
	
	Escribe el nombre del archivo, con el No. ADA y No. De equipo.
	2
	
	Emplea el Wiki (Drive) para el trabajo colaborativo y generar la liga del trabajo.
	5
	
	El organizador gráfico se plasma en el trabajo, es legible y cumple al 100% con las instrucciones
	10
	
	Cumple con la portada al 100% 
	5
	
	Se detecta plagio, el archivo no se abre, el archivo está dañado, y no se puede leer.
	0
	0
	Total:
	100
	
EQUIPO No._____4_______ Fecha: ___________ Puntaje:___________