NLP Psicologia Oscura

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NLP	Psicología	Oscura
Aprenda	Los	Secretos	De	La	Persuación,	Manipulación,	Decepción,	Control
Emocional	y	Más
Timothy	Willink
Dark	Psychology	Academy
Traducido	por
Arturo	Juan	Rodríguez	Sevilla
Índice
Descargo	de	responsabilidad
Introducción
1.	¿Está	siendo	reprogramado?
Capítulo	2:	Formas	en	que	las	personas	utilizan	la	PNL
2.	Protéjase	de	la	PNL
3.	Cómo	reconocer	las	técnicas	de	PNL
4.	Cómo	usar	la	PNL	de	Psicología	Oscura
5.	Consejos	y	trucos
Conclusión
©Copyright	2019	por	Timothy	Willink	-	Todos	los	derechos	reservados
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Contenidos
Introducción…………………………………………………………………………
4
Introducción
Hay	muchas	maneras	en	las	que	usted	puede	beneficiarse	o	ser	perjudicado	por
la	psicología	durante	su	vida	diaria.	En	este	libro,	aprenderá	cómo	no	solo
cosechar	sus	beneficios	sino	también	cómo	protegerte	de	los	daños.	Un	aspecto
de	la	psicología	oscura	que	es	especialmente	poderoso,	pero	muy	mal	entendido,
es	la	programación	neuro-lingüística.	Este	método,	también	conocido	como
PNL,	es	esencialmente	un	lavado	de	cerebro.	Podemos	pensar	que	el	lavado	de
cerebro	es	algo	que	sólo	raramente	sucede	a	los	individuos	que	han	pasado	por
situaciones	tortuosas,	pero	esto	no	es	cierto.	De	hecho,	a	muchos	de	nosotros	se
nos	puede	lavar	el	cerebro	y	ni	siquiera	nos	damos	cuenta.
Para	protegerse	del	lavado	de	cerebro	y	usarlo	en	su	beneficio,	necesita	aprender
cómo	funciona	y	sus	técnicas.	En	este	libro,	aprenderá	todo	lo	que	necesita	para
sobresalir	en	la	psicología	oscura	y	en	la	programación	neuro-lingüística.	Puede
ser	difícil	de	usar	al	principio,	pero	encontrará	que	con	el	conocimiento	y	la
práctica	puede	hacer	un	progreso	constante.	En	poco	tiempo,	será	un	experto	en
PNL.
Pero,	¿para	qué	sirve	la	PNL?	En	el	campo	de	la	medicina	profesional,	a	menudo
se	utiliza	para	tratar	el	estrés,	la	baja	autoestima,	los	trastornos	de	ansiedad,	la
depresión	y	el	trastorno	de	estrés	postraumático.	Pero	también	se	puede	utilizar
de	otras	maneras.	En	su	vida	diaria,	las	personas	pueden	comenzar	lentamente	a
reemplazar	sus	propias	ideas	y	creencias	con	las	que	quieren	que	usted	adopte.
Este	proceso	lleva	tiempo,	lo	que	significa	que	sucede	demasiado	lentamente
como	para	que	usted	se	dé	cuenta	de	que	está	sucediendo.	La	gente	puede	usar
esto	para	manipular	y	persuadir	a	otros	a	seguir	lo	que	el	lavador	de	cerebros
desea.	Un	lavado	de	cerebro	como	éste	es	el	que	hace	que	muchas	personas	se
vean	arrastradas	a	cultos	y	relaciones	abusivas,	pero	también	puede	ocurrir	en
situaciones	cotidianas	mucho	más	ordinarias.
Ya	sea	que	usted	esté	buscando	protegerse	del	lavado	de	cerebro,	la	capacidad	de
reconocer	mejor	cuando	a	sus	seres	queridos	se	les	está	lavando	el	cerebro,	o
espera	aprender	a	usar	estas	técnicas	usted	mismo,	encontrará	las	respuestas	que
busca	en	las	siguientes	páginas.
¿Está	siendo	reprogramado?
La	persona	promedio	no	tiene	idea	de	lo	que	es	la	programación	neural-
lingüística.	Al	principio,	la	gente	puede	pensar	que	esta	forma	de	lavado	de
cerebro	es	algo	que	solo	ocurre	en	las	películas	o	es	una	forma	de	manipulación.
Pero	este	no	es	el	caso.	De	hecho,	la	programación	neuronal-lingüística	es	algo
muy	real	y	que	se	utiliza	a	diario.	Aunque	la	PNL	puede	implicar	a	veces	la
manipulación	de	la	gente,	no	es	en	sí	misma	una	forma	de	manipulación.	En	este
capítulo,	explicaremos	los	principios	básicos	de	la	PNL	y	cómo	puedes	saber	si
estás	siendo	reprogramado	contra	tu	voluntad.
La	PNL	en	sí	misma	no	es	algo	dañino	o	perjudicial,	puedes	usarla	para	el	bien	o
para	el	mal.	De	la	misma	manera	que	no	dirías	que	un	cuchillo	en	sí	mismo	es
algo	dañino.	Los	cuchillos	no	solo	pueden	ser	utilizados	para	dañar	a	las
personas,	sino	que	también	pueden	ayudar	a	preparar	la	comida	y	ayudarnos	a
sobrevivir.	Lo	mismo	ocurre	con	la	programación	neural-lingüística,	ya	que
puede	utilizarse	para	ayudar	o	dañar	a	otros.	Usted	puede	buscar	un	profesional
que	pueda	usar	la	PNL	para	ayudarle	a	superar	las	dificultades,	o	puede
encontrar	que	las	personas	en	su	vida	diaria	están	abusando	de	usted	con	estos
métodos.	El	que	se	use	para	bien	o	para	mal	depende	completamente	de	la
persona	que	lo	usa.	Afortunadamente,	no	tienes	que	estar	a	merced	de	otras
personas.	No	tienes	que	permitir	que	otros	te	influencien	o	abusen	de	ti	con	los
métodos	de	PNL	en	contra	de	tu	voluntad	o	conocimiento.
¿Pero	qué	es	exactamente	la	programación	neural-lingüística?	Aunque
ciertamente	puede	ser	usada	para	lavar	el	cerebro	de	las	personas,	no	tiene	que
ser	usada	de	esta	manera.	De	hecho,	se	utiliza	frecuentemente	de	manera
profesional	para	ayudar	a	las	personas	que	consienten	con	su	salud	mental.	La
PNL	analiza	los	diversos	patrones	dentro	del	lenguaje	y	la	comunicación,
incluyendo	claves	verbales	y	no	verbales.	El	nombre	"programación	neural-
lingüística"	puede	ser	largo,	pero	comunica	eficazmente	los	fundamentos	de	este
proceso.	El	término	"neuro"	hace	referencia	a	que	este	proceso	se	centra	en	la
mente.	"Lingüístico"	se	refiere	al	hecho	de	que	está	basado	en	la	comunicación.
Por	último,	"programación"	se	refiere	a	la	forma	en	que	nuestra	mente	y	la
comunicación	programan	los	principales	aspectos	de	nuestro	cuerpo	y
comportamiento.
Hay	varios	sentidos	dominantes	que	los	humanos	usan	de	manera	casi	constante.
Estos	sentidos	incluyen	el	auditivo,	visual,	táctil,	olfativo	y	gustativo.	Los	tres
últimos	también	son	conocidos	científicamente	como	cinestésicos,	olfativos	y
gustativos.	Mientras	que	la	programación	neural-lingüística	puede	involucrar
todos	estos	sentidos,	se	enfoca	más	en	el	auditivo,	visual	y	táctil.
Con	la	programación	neural-lingüística	los	investigadores	y	profesionales
estudian	la	forma	en	que	las	personas	experimentan	el	mundo	y	piensan.	Como
esto	es	difícil	de	medir	con	métodos	científicos	estrictos,	ya	que	no	hay	ninguna
máquina	que	pueda	analizar	esto,	hay	modelos	que	los	practicantes	usan	como
referencia.	Estos	modelos	de	la	mente	humana	permiten	a	los	practicantes	crear
técnicas	para	alterar	de	manera	efectiva	y	rápida	la	forma	en	que	una	persona
piensa	y	sus	comportamientos.	A	menudo,	se	centran	en	cambiar	los
pensamientos	y	los	patrones	de	conducta	que	limitan	al	individuo,	reteniéndolo
en	la	vida.
El	poder	de	la	PNL	reside	en	su	habilidad	para	cambiar	efectivamente	estos
pensamientos,	creencias	y	conductas.	Como	se	puede	imaginar,	esta	puede	ser
una	herramienta	poderosa	cuando	se	usa	con	el	consentimiento	de	la	persona	y
para	bien.	Pero	también	puede	conducir	a	resultados	desastrosos	en	la	psique	de
una	persona	si	seusa	para	aprovecharse	de	ellos	o	causarles	daño.
La	programación	neurolingüística	se	centra	en	gran	medida	en	la	comunicación
y	en	los	sentidos	que	utilizamos	para	comunicarnos	con	los	demás.	Se	puede
pensar	que	por	ello	se	centraría	en	gran	medida	en	las	palabras	utilizadas	en	la
comunicación,	pero	no	es	necesariamente	así.	Después	de	todo,	se	ha	descubierto
que	las	palabras	que	usamos	en	una	conversación	solo	transmiten	el	siete	por
ciento	del	significado	que	comunicamos	en	general.	Las	palabras	son	el	aspecto
menos	significativo	de	la	comunicación	que	los	humanos	utilizan.	La	verdad	es
que	el	lenguaje	corporal	es	mucho	más	importante	para	entender	y	comunicarse
con	los	demás.
Por	ejemplo,	imagina	un	momento	en	el	que	estabas	hablando	con	alguien.
Estaban	diciendo	que	todo	estaba	bien,	que	no	había	nada	malo,	pero	eso	no	es
todo	lo	que	estaban	comunicando.	Su	lenguaje	corporal	y	su	tono	de	voz
transmitían	que	algo	estaba,	de	hecho,	mal,	a	pesar	de	lo	que	decían	sus	palabras.
Cuando	los	profesionales	utilizan	la	programación	neurolingüística,	su	objetivo
es	comprender	los	aspectos	no	verbales	de	la	comunicación	humana.	Ayudan	a
las	personas	a	dominar	su	capacidad	de	comunicación	no	verbal	para	que	puedan
tener	éxito	en	todos	los	aspectos	de	la	vida.	Después	de	todo,	si	puedes	usar	PNL
puedes	mejorar	tus	relaciones	románticas,	tu	vida	social,	tu	carrera	y	más.
Mientras	que	la	programación	neuro-lingüística	puede	ser	usada	para	ayudar	a
otros	con	su	consentimiento,	también	puede	ser	usada	para	influenciar	a	otros	sin
saberlo.	Con	los	métodos	de	PNL	los	pensamientos,	creencias	y
comportamientos	de	una	persona	pueden	ser	alterados.	Con	el	tiempo,	una
persona	que	está	siendo	influenciada	se	encontrará	con	que	sus	pensamientos	y
por	lo	tanto	sus	comportamientos	han	sido	cambiados,	pero	ellos	creen	que	es
todo	por	su	propia	voluntad.	A	veces,	una	persona	puede	continuar	creyendo	que
estos	pensamientos	y	comportamientos	son	propios.	Pero	otras	veces	una
persona	se	enfrenta	directamente	con	el	hecho	de	que	ha	sido	influenciada	y	de
repente	se	da	cuenta	de	que	sus	pensamientos	y	conductas	ya	no	son	suyos,	debe
luchar	para	recuperar	su	propio	sentido	del	ser.
El	término	"control	mental"	puede	sonar	extremo,	pero	hay	varios	niveles.	En	un
nivel	básico,	el	control	mental	significa	que	las	acciones	y	pensamientos	de	una
persona	están	siendo	controlados	por	una	fuente	externa.	Este	nivel	de	control
puede	variar	dependiendo	del	tipo.	La	mayoría	de	las	personas	piensan	en	el
control	mental	en	términos	de	una	persona	que	está	siendo	completamente
alterada	y	controlada,	de	tal	manera	que	pueden	volverse	contra	aquellos	que
aman	con	un	arma.	A	menudo	pensamos	en	esto,	ya	que	las	películas	a	menudo
retratan	el	control	mental	de	esta	manera.
Sin	embargo,	el	control	mental	también	puede	ocurrir	en	un	nivel	más	sutil.	Con
la	PNL	una	persona	puede	intentar	controlar	la	mente	de	los	que	están	a	su
alrededor	para	que	estas	personas	piensen	menos	en	sí	mismas	o	es	más	probable
que	hagan	lo	que	el	usuario	de	PNL	desea.	Esto	puede	parecer	una	noción
descabellada,	pero	todos	podemos	ser	afectados	por	la	PNL	diariamente	en
forma	de	sesgo	mediático	con	respecto	a	la	política	y	a	los	anuncios	de
productos.
Pero,	¿cómo	usará	la	gente	la	programación	neural-lingüística	en	su	contra?	Ten
cuidado	con	estos	cinco	métodos,	ya	que	si	notas	que	una	persona	los	utiliza,	lo
más	probable	es	que	esté	intentando	controlar	tu	mente.
1.	El	aislamiento	aumenta
Si	usted	se	encuentra	lentamente	aislado	y	teniendo	más	distancia	de	sus	amigos,
familia	y	compañeros	de	trabajo,	esto	es	una	señal	de	que	alguien	puede	estar
tratando	de	tomar	el	control	de	su	mente.	Puede	parecer	que	usted	se	está
distanciando	y	no	está	siendo	controlado,	pero	a	menudo	no	es	así.	A	menudo,	la
persona	más	cercana	a	usted	le	dice	que	hay	problemas	con	las	otras	personas	a
su	alrededor,	que	pueden	hacerle	daño.	Debido	a	lo	que	esta	persona	le	dice,
usted	se	distancia	de	estas	personas.	Esto	es	exactamente	lo	que	la	persona
quiere	que	hagas	y	te	está	manipulando	para	que	lo	hagas,	ya	que	te	hace
vulnerable.	Cuanto	más	aislado	estés,	más	vulnerable	eres,	haciendo	más	fácil	el
derribar	tu	espíritu	y	controlar	tu	mente.
2.	Comportamientos	malhumorados
¿Crees	que	la	persona	más	cercana	a	ti	suele	actuar	de	forma	malhumorada	si	no
se	sale	con	la	suya?	¿Quizás	se	enfurruñan	si	no	haces	lo	que	te	piden	o	te	dicen
que	hagas?	Si	se	enfurruña	y	se	pone	de	mal	humor,	¿cambia	usted	sus	acciones
para	detener	su	comportamiento	malhumorado	o	para	evitar	una	discusión?
¿Quizás	cambias	tu	comportamiento	porque	estás	asustado,	te	abandonarán	si	no
haces	lo	que	te	dicen?	Si	cualquiera	de	estas	cosas	es	verdad,	entonces	la	persona
está	empezando	a	usar	el	control	mental	en	usted.	Ellos	están	usando	su
comportamiento	para	cambiar	tus	acciones	para	que	se	ajusten	a	sus	deseos.	Esta
señal	muestra	que	la	persona	no	sólo	está	empezando	a	controlar	tu	mente	sino
que	está	teniendo	éxito	en	ella.
3.	Meta-comunicación
¿Recuerdas	que	dijimos	que	sólo	el	siete	por	ciento	de	la	comunicación	es
verbal?	Eso	significa	que	el	93	por	ciento	de	la	comunicación	es	no	verbal.	¡Este
es	un	margen	bastante	grande!	Debido	al	impacto	que	tiene	la	comunicación	no
verbal,	las	personas	la	usan	a	menudo	cuando	practican	técnicas	de	control
mental.	Pueden	usar	un	lenguaje	corporal	sutil	que	nos	afectará
subconscientemente	para	que	no	nos	demos	cuenta	de	lo	que	está	sucediendo.
Por	ejemplo,	si	le	preguntas	a	una	persona	si	está	enojada	y	dice	"no"	pero
encoge	los	hombros,	puedes	decir	que	el	"no"	es	una	mentira	y	que	obviamente
está	enojada.
Mientras	que	la	mayoría	de	nosotros	usamos	el	lenguaje	corporal	de	forma
subconsciente	y	no	con	la	intención	de	usar	PNL,	algunas	personas	lo	usan	a
propósito	para	el	control	mental.	Esto	se	debe	a	que	un	controlador	mental	bien
entrenado	puede	utilizar	el	lenguaje	corporal,	o	la	meta-comunicación,	para
implantar	mensajes	subliminales.
4.	Sugerencia	Implantación
Como	la	PNL	se	centra	en	la	comunicación,	una	persona	puede	utilizar	el
lenguaje	y	varios	métodos	de	comunicación	para	crear	a	propósito	pensamientos
deseados	dentro	de	la	mente	inconsciente	de	su	objetivo.	Esto	puede	aparecer	de
muchas	maneras	diferentes,	ya	que	hay	múltiples	tipos	de	comunicación.	Un
controlador	de	la	mente	maestra	aprenderá	las	orientaciones	de	comunicación
más	dominantes	de	una	persona.	Por	ejemplo,	si	una	persona	está	orientada	al
audio,	usará	claves	verbales;	si	está	orientada	a	la	vista,	usará	claves	visuales.
Esto	puede	parecer	inocuo	con	frases	como	"Te	escucho	completamente"	o
“¿Puedes	ver	lo	que	quiero	decir?”	Puede	ser	difícil	ver	cuando	la	PNL	puede	ser
usada	en	usted.	Por	lo	tanto,	usted	necesita	buscar	este	ejemplo	junto	con	los
otros.	Solo,	puede	ser	difícil	de	ver,	pero	usted	puede	ver	mejor	la	verdad	si
encuentra	que	una	persona	también	está	usando	los	otros	métodos	de	control
mental.
5.	Inflexible
Examine	si	la	persona	más	cercana	a	usted	está	poniendo	reglas	inflexibles	y
poco	razonables	sobre	usted	y	su	estilo	de	vida.	Si	esta	persona	espera	que	usted
no	vea	a	otras	personas,	que	no	salga	después	de	cierta	hora,	que	tenga	poco
acceso	al	dinero,	que	establezca	plazos	casi	imposibles,	o	que	establezca
descansos	para	ir	al	baño	y	horas	de	comida	estrictos	y	regulados,	entonces	usted
está	siendo	controlado.
Al	usar	reglas	inflexibles	e	irrazonables	una	persona	le	está	quitando	la	libertad
de	tomar	decisiones.	Esto	lo	obliga	a	un	conjunto	estricto	de	comportamientos,
por	lo	que	disminuye	su	capacidad	de	pensar	por	sí	mismo.	A	medida	que	esto
sucede,	una	persona	será	capaz	de	implantar	más	fácilmente	pensamientos	en	tu
mente	que	se	ajusten	a	su	propia	agenda.
Como	puedes	ver,	la	programación	neural-lingüística	puede	ser	usada	tanto	para
el	bien	como	para	el	mal.	Pero	si	tienes	a	alguien	usando	estos	métodos	en	tu
contra	para	su	propio	bien,	puede	ser	bastante	dañino.	Afortunadamente,	el
primer	paso	para	superar	el	control	mental	es	saber	que	está	ocurriendo.	Más
adelante,en	este	libro,	aprenderás	más	métodos	de	control	mental	con	PNL	y
cómo	puedes	superarlos	para	pensar	por	ti	mismo.
Capítulo	2:	Formas	en	que	las	personas	utilizan	la	PNL
La	programación	neurolingüística	actúa	como	un	manual	de	usuario	del	cerebro
humano.	Esto	permite	a	las	personas	mejorar	sus	propias	vidas	cambiando	el
funcionamiento	de	su	cerebro	o	utilizar	las	técnicas	en	otras	personas	para
lavarles	el	cerebro.	A	medida	que	nuestros	pensamientos	y	sentimientos	dan
forma	a	nuestra	realidad,	con	la	PNL	se	pueden	cambiar	tanto	los	pensamientos
como	los	comportamientos	de	forma	efectiva.	Esto	le	permite	cambiar	su	vida
para	mejor	o	cambiar	la	mente	de	los	que	le	rodean.	En	este	capítulo,	veremos
las	formas	más	comunes	en	que	las	personas	utilizan	la	PNL,	tanto	en	ellos
mismos	como	en	los	demás.	Recuerde,	la	PNL	por	sí	sola	no	es	ni	buena	ni	mala,
puede	ser	usada	para	lo	que	el	usuario	desee.	Por	lo	tanto,	es	la	forma	en	que	se
usa	la	PNL	la	que	da	forma	a	su	moralidad.
Herramientas	utilizadas	en	el	Ser
Puedes	usar	la	programación	neural-lingüística	tanto	en	ti	mismo	como	en	los
demás.	Ambos	son	increíblemente	poderosos.	En	esta	sección,	nos	centraremos
en	los	métodos	comunes	que	la	gente	utiliza	más	a	menudo	sobre	sí	misma.	Al
usar	estos	métodos,	las	personas	pueden	impulsar	su	mente	y	transformar	toda	su
vida	en	el	proceso.	El	poder	de	la	PNL	no	puede	ser	exagerado.
La	disociación:
Si	una	persona	lucha	regularmente	con	sentimientos	de	nerviosismo,	tristeza	o
timidez,	puede	implementar	la	disociación.	Esto	puede	ayudar	a	una	persona	en
muchas	situaciones,	tales	como	procedimientos	médicos	incómodos,	situaciones
de	trabajo	estresantes	y	situaciones	sociales	que	llevan	a	la	timidez.	Con	la
disociación,	una	persona	puede	superar	sus	emociones	difíciles	e	incómodas	para
sobresalir	en	su	vida	diaria.
Una	persona	hace	esto	al	identificar	primero	la	emoción	que	está	sintiendo	y
desea	eliminar,	ya	sea	estrés,	ansiedad,	incomodidad,	miedo	o	enojo.	Después	de
identificar	el	sentimiento,	la	persona	se	imagina	a	sí	misma	flotando	fuera	de	su
cuerpo	y	mirándose	a	sí	misma.	Esto	permite	que	la	persona	experimente	la
situación	desde	el	punto	de	vista	de	un	observador	y	no	desde	el	suyo	propio.
Una	vez	que	la	persona	se	disocia	exitosamente,	entonces	notará	que	los
sentimientos	que	desea	eliminar	se	reducen	dramáticamente.
Si	una	persona	está	luchando	especialmente	en	una	situación,	puede	practicar	la
doble	disociación.	Para	este	método,	primero	se	imaginan	a	sí	mismos	flotando
fuera	de	su	cuerpo.	Luego	se	imaginan	a	sí	mismos	flotando	de	nuevo	para	que
se	vean	a	sí	mismos	observándose	a	sí	mismos.
Reencuadramiento:
Cuando	se	está	luchando	con	una	situación	difícil	y	con	sentimientos	negativos,
como	resultado,	el	reencuadramiento	puede	ayudar	a	convertir	los	sentimientos
negativos	en	algo	más	positivo.	Puedes	potenciarte	a	ti	mismo	cambiando	la
forma	en	que	ves	la	situación.
Un	buen	ejemplo	es	una	ruptura.	Ya	sea	que	usted	rompa	con	su	pareja	o	con	un
amigo,	puede	ser	extremadamente	difícil	y	enviar	a	muchas	personas	a	la
ansiedad	y	la	depresión.	Pero,	si	bien	la	situación	puede	parecer	terrible	a
primera	vista,	puedes	tener	una	visión	diferente	de	ella	si	replanteas	la	situación.
Por	ejemplo,	¿hay	beneficios	en	la	ruptura?	Tal	vez	el	hecho	de	ser	soltero	te
permita	dedicar	más	tiempo	a	tus	amigos.	Tal	vez	el	hecho	de	romper	con	un
amigo	te	permita	conocer	a	alguien	con	quien	tengas	una	conexión	más
profunda.	Ahora	tendrás	más	libertad	para	seguir	tus	pasiones	y	sueños	sin	que
otras	personas	se	interpongan	en	tu	camino.	Por	último,	aunque	la	relación	puede
haber	sido	solo	temporal,	te	ayudó	a	aprender	valiosas	lecciones	para	el	futuro.
Estos	ejemplos	de	reencuadrar	una	ruptura	pueden	ayudarte	en	muchas
situaciones	de	la	vida.	Siempre	que	estés	luchando	con	situaciones	complicadas,
mira	cómo	puedes	replanteártelas.	Aunque	puede	ser	común	tener	miedo	o
pánico	en	situaciones	molestas,	estas	emociones	solo	conducen	a	más	problemas.
Si	cambias	el	enfoque	y	la	visión	de	una	situación,	puedes	aclarar	tu	mente,
tomar	mejores	decisiones	y	superar	la	ansiedad.
Anclar:
¿Ha	oído	hablar	alguna	vez	del	Perro	de	Pavlov?	Este	famoso	experimento	de	un
científico	ruso	examinó	cómo	reaccionarían	los	perros	cuando	las	campanas
sonaran	repetidamente	durante	los	tiempos	de	alimentación.	Después	de	que	los
perros	se	acostumbraron	a	las	campanas	durante	el	tiempo	de	alimentación,	si
Pavlov	tocaba	la	campana	en	cualquier	momento,	los	perros	empezaban	a
salivar,	aunque	no	hubiera	comida.	La	razón	de	esto	es	porque	la	experiencia
creó	una	asociación	neurológica	entre	la	comida	y	el	sonido	de	la	campana,
conocida	como	respuesta	condicionada.
Este	experimento	lleva	a	lo	que	se	conoce	como	anclaje,	ya	que	puede	crear	sus
propias	asociaciones	neurológicas	con	diversos	estímulos.	Usted	tiene	la
capacidad	de	anclarse	a	sí	mismo	y	crear	asociaciones	positivas	con	sensaciones
o	frases	específicas.	Al	crear	este	anclaje,	puede	ayudar	a	crear	sentimientos
positivos	siempre	que	se	sienta	ansioso,	temeroso	o	de	alguna	otra	manera	bajo.
Usted	tiene	control	sobre	sus	emociones	y	puede	elegir	sentirse	feliz	o	contento
en	lugar	de	temeroso	y	ansioso.
Creación	de	Rapport	(buena	relación-comunicación):
Las	personas	pueden	utilizar	técnicas	de	PNL	para	crear	una	relación	con	los
demás,	permitiéndoles	llevarse	bien	con	prácticamente	cualquier	persona.	Esto
puede	permitirles	impulsar	sus	vidas	sociales	y	sus	carreras.	Una	de	las	formas
más	populares	de	crear	una	relación	con	la	programación	neural-lingüística	es
utilizar	el	reflejo	del	lenguaje	corporal,	las	palabras	y	el	tono	de	voz	de	una
persona.
Las	personas	se	sienten	comprendidas	y	seguras	cuando	están	con	personas	a	las
que	ven	como	similares	a	ellas	mismas,	lo	que	les	lleva	a	gustar	más	de	estas
personas.	Por	lo	tanto,	al	comunicar	las	similitudes	a	través	de	las	palabras,	el
tono	de	voz	y	el	lenguaje	corporal	se	puede	aumentar	este	sentimiento.	Cuando
se	utilizan	estas	técnicas	de	espejado,	la	persona	a	la	que	se	está	reflejando
tendrá	un	aumento	de	las	neuronas	espejo	en	el	cerebro,	lo	que	activa	los
sensores	de	placer.	Esto	creará	un	cuerpo	más	fuerte	y	la	persona	pronto	le
gustará	más	el	que	le	está	reflejando.
Herramientas	utilizadas	en	otros
La	programación	neurolingüística	le	ofrece	la	oportunidad	de	realizar	una
hipnosis	leve	a	otros	a	través	de	la	comunicación.	Esto	permite	a	la	persona
influenciar	y	persuadir	a	los	demás	de	la	manera	deseada.	Mediante	el	uso	de
varias	técnicas	de	comunicación	como	el	lenguaje	corporal,	las	señales	verbales
y	el	tono	de	voz,	una	persona	puede	afectar	la	mente	subconsciente	de	los	demás
y	crear	una	respuesta	deseada	específica.
Énfasis	en	las	palabras:
Al	enfatizar	las	partes	claves	de	una	conversación,	usted	puede	tener	un	mayor
impacto	en	las	partes	que	son	importantes.	Por	ejemplo,	si	quiere	que	alguien	se
presente	a	una	fiesta	que	usted	ha	planeado,	puede	intentar	hacer	una	pausa	antes
de	decirle	cuándo	debe	presentarse.	Esto	pone	más	énfasis	en	la	parte	clave	de	la
oración.	Puede	decir	"nos	reuniremos	en	mi	casa",	y	luego	hacer	una	pequeña
pausa	antes	de	decir	"este	sábado	por	la	noche	a	las	siete".	Al	hacer	esto,	lo	dices
como	si	fuera	a	suceder,	en	lugar	de	preguntar.	Esto,	combinado	con	la	pausa,
hace	que	la	persona	se	sienta	más	inclinada	a	estar	de	acuerdo	y	a	presentarse.	Al
dar	la	invitación	como	una	oportunidad	para	que	la	otra	persona	confirme,	en
lugar	de	preguntar,	te	estás	dando	la	ventaja	a	ti	mismo.
Vaya	a	dar	un	paseo:
¿Sabías	que	conectas	de	forma	diferente	con	una	persona	cuando	caminas	a	su
lado?	La	razón	de	esto	es	porque	cuando	usted	está	caminando	al	lado	de	una
persona,	ambos	necesitan	sincronizar	su	ritmo	para	mantener	el	mismo	ritmo.	De
hecho,	esto	ocurre	a	un	nivel	tan	subconsciente	que	su	respiración	se
sincronizará	automáticamente	con	la	de	la	otra	persona.
Piénselo,	si	dos	personas	están	caminando	y	empiezan	a	tener	una	discusión
acalorada,	siempre	dejan	de	caminar	para	hablar	con	el	otro.	Sonincapaces	de
seguir	caminando	a	un	ritmo	sincronizado	mientras	discuten.	Por	lo	tanto,	si
usted	sale	a	caminar	con	alguien	puede	sincronizarse	más	fácilmente	con	ellos	y
hacer	que	estén	de	acuerdo	con	usted.
Emparejamiento:
Antes	mencionamos	el	espejado	para	crear	una	relación	con	una	persona,	pero
puedes	ir	un	paso	más	allá.	Si	esperas	influir	en	una	persona,	haz	coincidir	todos
los	comportamientos	que	puedas.	Si	una	persona	está	hablando	formalmente
usted	debe	hacer	lo	mismo.	Si	ellos	están	relajados	y	son	fáciles	de	convencer,
copie	este	comportamiento.	Trate	de	retomar	su	tono	de	voz,	su	estilo	de	hablar	y
sus	elecciones	de	idioma.	Sincronice	su	respiración	para	que	coincida	con	la	de
la	otra	persona.	Mientras	mira	a	la	persona	a	los	ojos,	repita	ocasionalmente
partes	de	lo	que	le	diga	de	una	manera	sutil.
Al	usar	este	método,	primero	debe	considerar	qué	perspectiva	está	tratando	de
influir	en	su	sujeto	para	que	la	adopte.	Luego,	después	de	que	empareje	y	refleje
a	la	persona	para	crear	una	conexión,	puede	pasar	a	influenciarla.	Es	importante
que	lo	hagas	de	manera	sutil,	ya	que	si	se	dan	cuenta	de	lo	que	estás	haciendo,	la
conexión	que	has	creado	se	destruirá.	Comunica	sutil	y	persistentemente	la
perspectiva	o	el	estado	mental	que	deseas	que	la	otra	persona	adopte	hasta	que
veas	la	evidencia	de	tu	éxito.
Cambiar	los	asientos:
Naturalmente	asociamos	nuestra	posición	en	una	habitación	a	un	punto	de	vista
específico.	Esto	es	subconsciente,	pero	si	cambiamos	nuestra	posición	en	una
habitación,	también	podemos	cambiar	nuestra	perspectiva.	Esto	se	debe	a	que	al
cambiar	nuestra	perspectiva	visual	de	una	habitación	también	cambiamos
nuestra	perspectiva	mental	de	una	situación.	Usted	puede	utilizar	esto	para	su
ventaja	cuando	usted	está	teniendo	una	discusión	con	otra	persona.	Si	usted
encuentra	que	está	en	un	punto	muerto	y	nada	está	cambiando,	trate	de	encontrar
una	razón	para	cambiar	de	asiento	con	la	persona.	Esta	técnica	es	simple	pero
sorprendentemente	efectiva.	Al	implementar	esta	técnica,	la	persona	con	la	que
está	discutiendo	cambiará	subconscientemente	su	perspectiva	de	la	situación,
permitiéndole	a	usted	superar	el	estancamiento.
Hay	muchos	métodos	que	se	utilizan	dentro	de	la	programación	neural-
lingüística.	Como	usted	ha	aprendido	en	este	capítulo,	la	PNL	puede	ser	utilizada
para	ayudar	a	una	persona	a	mejorar	su	salud	mental,	a	mejorar	sutilmente	su
vida	social,	o	a	influenciar	directamente	a	las	personas.	El	que	una	persona	elija
usar	la	PNL	de	manera	positiva	o	de	manera	oscura	depende	de	ella,	pero	de
cualquier	manera,	puede	ser	increíblemente	poderosa.
Protéjase	de	la	PNL
Ahora	que	usted	es	consciente	de	la	programación	neural-lingüística	puede	estar
preocupado	por	cómo	puede	estar	siendo	usado	en	su	contra.	Es	comprensible,
ya	que	ninguno	de	nosotros	desea	que	usted	sea	influenciado
subconscientemente	con	tácticas	de	control	mental.	Pero	no	hay	necesidad	de
preocuparse.	Aunque	al	principio	puede	ser	difícil	evitar	que	te	influyan,	una	vez
que	te	das	cuenta	de	las	tácticas	que	te	pueden	ayudar,	te	resulta	mucho	más
fácil.
La	gente	puede	usar	la	PNL	para	forzarte	a	someterte	a	su	voluntad.	A	veces	una
persona	puede	intentar	esto	al	conocerlo	por	primera	vez,	o	puede	desarrollar
primero	una	conexión	y	un	vínculo	más	profundo.	Alguien	que	usted	piensa	que
es	un	amigo	puede	intentar	controlarlo	y	dirigirlo	hacia	su	voluntad.	Pero,	con	el
tiempo,	descubrirás	que	aprendes	a	protegerte	de	estas	técnicas	y	a	resistir	su
control.	Utilice	las	técnicas	de	este	capítulo	para	ayudarse	a	mantener	el	control
de	su	propia	mente,	impidiendo	que	otros	alteren	subconscientemente	sus
pensamientos,	creencias	y	acciones.
Manténgase	atento	para	reflejar	el	lenguaje	corporal:
Una	de	las	primeras	técnicas	que	las	personas	aprenden	con	la	programación
neuro-lingüística	es	el	lenguaje	corporal	de	espejo.	Por	lo	tanto,	esta	táctica	es	de
uso	común.	Si	notas	que	alguien	está	sentado	de	la	misma	manera	que	tú	o
reflejando	la	forma	en	que	estás	sosteniendo	tus	manos,	entonces	prueba	para	ver
si	te	están	copiando.	Intente	ocasionalmente	hacer	algunos	movimientos	o
cambiar	su	postura	y	vea	si	la	otra	persona	refleja	sus	acciones.	Un	novato	en
PNL	a	menudo	cometerá	el	error	de	copiar	inmediatamente	su	lenguaje	corporal,
lo	cual	es	más	probable	que	lo	delate.	Sin	embargo,	una	persona	con	más
experiencia	puede	enmascarar	más	fácilmente	su	técnica	de	espejo,	haciendo
más	difícil	de	atrapar.	Una	persona	puede	reflejar	subconscientemente	tu
lenguaje	corporal	una	vez,	pero	si	notas	que	te	está	copiando	repetidamente,
entonces	puedes	sentirte	libre	de	llamarle	y	hacerle	saber	que	estás	consciente	de
lo	que	está	haciendo.
Mueva	sus	ojos	a	su	alrededor:
Cuando	un	usuario	de	PNL	está	tratando	de	construir	una	relación	con	una
persona,	se	enfocará	fuertemente	en	el	contacto	visual.	Esto	a	menudo	hace	que
la	persona	sienta	que	está	siendo	escuchada	atentamente	y	que	sus	palabras	son
importantes	para	el	oyente.	Ellos	pueden	creer	que	el	contacto	visual	intenso	es
una	buena	señal.	Pero,	aunque	la	persona	pueda	estar	escuchando	atentamente,
no	lo	está	haciendo	debido	a	su	cuidado	y	preocupación	por	la	persona.	En
cambio,	el	usuario	de	PNL	está	prestando	mucha	atención	a	los	ojos	de	la
persona	mientras	evalúa	el	movimiento	de	los	ojos	para	entender	cómo	piensa,
procesa	la	información	y	almacena	la	información.
Después	de	observar	los	movimientos	de	sus	ojos	durante	unos	minutos,	un
usuario	de	PNL	que	se	haya	familiarizado	con	el	uso	de	sus	técnicas	podrá	leerle
mejor.	Observando	sus	ojos,	podrá	entender	cuando	está	haciendo	algo,	si	está	o
no	acostado,	y	qué	áreas	de	su	cerebro	se	activan	durante	partes	específicas	de	la
conversación.	Esto	le	permite	a	la	persona	entender	más	profundamente	lo	que
usted	está	pensando.	A	menudo,	esto	se	traduce	en	que	la	persona	tiene	una
visión	profunda	y	personal	de	ti,	que	puede	parecer	casi	psíquica.	A	menudo
utilizan	esta	percepción	para	crear	un	vínculo	más	profundo	con	la	persona	con
la	que	están	hablando,	haciendo	que	la	persona	sienta	que	está	profundamente
conectada	y	que	confía	más	en	el	usuario	de	PNL.	Verá	que	esta	táctica	se	utiliza
a	menudo	cuando	la	gente	está	estafando	a	otros,	como	cuando	una	persona
estafadora	está	tratando	de	hacer	que	alguien	rico	se	enamore	de	ellos	para	que
puedan	tener	acceso	a	su	dinero.	Pero	esto	puede	ser	usado	en	muchos	aspectos
de	la	vida	diaria,	y	no	solo	cuando	se	está	llevando	a	cabo	una	estafa,	por	lo	que
es	necesario	mantenerse	alerta.
Puedes	despistar	a	un	usuario	de	PNL	que	esté	leyendo	los	movimientos	de	tus
ojos	al	azar.	Puede	mirar	hacia	abajo	en	un	momento	y	al	siguiente	hacia	la	parte
superior	derecha.	Intente	mirar	hacia	la	parte	inferior	izquierda	o	directamente
hacia	arriba.	Mientras	hace	esto	trate	de	hacer	que	sus	movimientos	oculares
parezcan	naturales,	pero	mientras	lo	hace	sin	un	patrón	y	al	azar.	Esto	realmente
molestará	al	usuario	de	PNL	ya	que	destruye	su	capacidad	de	leer	y	entender	los
movimientos	de	sus	ojos,	incapacitándolo	completamente	para	seguir	su	plan.
Tenga	cuidado	con	el	tacto:
Los	usuarios	de	PNL	frecuentemente	practicarán	técnicas	de	anclaje	en	otros,	de
las	cuales	usted	debe	ser	cauteloso.	Aunque	ciertamente	no	debe	evitar	todo	el
contacto	e	interacciones	con	otras	personas,	debe	tener	cuidado	con	quién
permite	que	lo	toque	y	cuándo.	Trate	de	mantener	limitado	el	contacto	físico	con
personas	que	no	conozca	tan	bien	o	en	las	que	no	confíe	plenamente.	Esto	puede
parecer	natural,	pero	para	muchos	de	nosotros	si	una	persona	parece	más
extrovertida	y	susceptible,	le	permitiremos	que	se	salga	con	la	suya	poniendo	su
mano	en	nuestro	brazo	u	hombro	mientras	nos	habla,	porque	no	queremos	causar
una	escena	al	enfadarnos.	Pero	los	usuarios	de	PNL	utilizarán	este	método	para
influir	en	su	objetivo.
Imagina	que	estás	en	una	conversación	con	alguien	que	usa	programación
neural-lingüística.	Mientras	están	hablando,	empiezan	a	experimentar	emociones
extremas,	ya	sea	riéndose	mucho,	expresando	su	ira	o	inclusollorando.	Mientras
usted	está	en	este	estado	de	emociones	extremas,	el	usuario	de	PNL	le	tocará,	a
menudo	en	el	hombro,	brazo,	pierna	o	espalda.	Por	ejemplo,	puede	colocar	su
mano	en	su	brazo,	tocar	su	hombro	o	frotar	su	espalda.	Esto	puede	parecer
inocente	e	inofensivo,	pero	en	realidad	es	una	herramienta	poderosa	en	PNL.
Cuando	una	persona	hace	esto,	lo	está	anclando,	lo	que	le	permite,	más	adelante,
ponerlo	en	el	mismo	estado	de	ánimo	si	lo	toca	de	la	misma	manera.	Si	usted
nota	que	esto	sucede,	simplemente	aléjese	de	la	persona	o	pídale	directamente
que	no	lo	toque.	Recuerda	que	nadie	tiene	derecho	a	tocarte	sin	tu
consentimiento,	así	que	no	hay	nada	malo	en	pedirle	a	una	persona	que	se
abstenga	de	este	comportamiento.
Tenga	cuidado	con	las	palabras	vagas:
Cuando	se	trata	de	controlar	a	las	personas,	una	técnica	de	PNL	implica	ponerlas
en	un	trance	en	el	que	son	más	agradables.	Para	inducir	este	trance	hipnótico,	la
persona	puede	usar	palabras	y	lenguaje	vagos.	Esto	se	debe	a	que	los
investigadores	han	encontrado	que	el	lenguaje	vago	es	más	probable	que	induzca
un	trance	en	las	personas,	ya	que	es	menos	probable	que	una	persona	esté	en
desacuerdo	o	reaccione	a	palabras	vagas.	Por	ejemplo,	si	un	usuario	de	PNL	dice
directamente	algo	como	"el	pastel	es	asqueroso,	prefiero	las	galletas",	es
probable	que	la	persona	responda	a	esto	con	sorpresa	y	desacuerdo.	Pero	si	la
persona	es	más	vaga	y	dice	"me	gustaría	algo	dulce,	tal	vez	galletas",	hay	menos
con	lo	que	estar	en	desacuerdo	o	reaccionar.
Usted	puede	notar	que	los	políticos	exitosos	han	dominado	especialmente	esta
técnica.	Un	ejemplo	de	ello	es	el	ex	presidente	Barack	Obama,	que	hizo
campaña	con	la	palabra	"Cambio".	Este	término	es	vago,	de	modo	que	hace	que
la	gente	se	emocione	y	se	sienta	feliz,	pero	deja	poco	que	entender	o	con	lo	que
no	esté	de	acuerdo.	Usando	términos	como	este,	los	políticos	pueden	ganar	más
fácilmente	a	su	base	sin	hacer	enemigos.	Si	son	especialmente	exitosos,	pueden
convertirse	en	una	fuerte	motivación	para	la	gente,	aunque	haya	poco	significado
detrás	del	término.
Tenga	cuidado	con	el	lenguaje	permisivo:
Un	usuario	de	PNL	puede	usar	frases	como	"siéntase	libre	de	relajarse",	"disfrute
de	esto	tanto	como	quiera"	y	"es	bienvenido	a	hacer	esto	si	quiere",	Esto	es	algo
de	lo	que	debe	ser	extremadamente	cuidadoso,	ya	que	puede	ser	usado	en	PNL	e
hipnotismo.	Esto	se	debe	a	que	la	mejor	manera	de	conseguir	que	alguien	haga
algo	es	permitiéndole	que	primero	le	dé	permiso.	Si	un	usuario	de	PNL	puede
permitir	primero	que	una	persona	se	relaje,	esa	persona	puede	entonces	sin
saberlo	dar	permiso	al	usuario	de	PNL	para	hacer	lo	que	desee,	lo	que	puede
incluir	enviar	a	la	persona	a	un	trance.	Verá	ejemplos	de	esto	en	el	hipnotismo
con	frecuencia.	Un	hipnotizador	hábil	y	experimentado	nunca	diría	"entrar	en
trance",	ya	que	esto	no	le	permitiría	tener	éxito.	En	cambio,	le	dirá	a	su	objetivo
"siéntase	libre	de	relajarse".
El	galimatías	es	peligroso:
Discutimos	el	impacto	de	las	palabras	imprecisas	antes,	y	de	la	misma	manera,
hay	que	tener	cuidado	con	el	galimatías	que	una	persona	puede	usar.	Una
persona	puede	decir	tonterías	como	"a	medida	que	liberas	estos	sentimientos,
gradualmente	sentirás	que	te	estás	enderezando	en	un	estado	de	realidad	con	tu
verdadero	ser".	Estas	frases	pueden	presentarse	de	muchas	formas,	pero	en
última	instancia,	todas	ellas	suenan	como	un	galimatías.	Frases	como	estas	son
una	herramienta	principal	del	usuario	de	PNL	e	hipnotizador.	Con	estas	frases,
una	persona	puede	no	estar	diciendo	nada	con	sentido,	pero	le	permite	programar
subconscientemente	el	estado	emocional	de	la	persona	en	la	dirección	deseada.
Nunca	permita	que	una	persona	se	salga	con	la	suya	con	este	galimatías,	debe
protegerse	a	sí	mismo.	En	lugar	de	permitir	que	pase	sin	interrupción,	detenga	a
la	persona.	Siempre	pregunte	"¿puede	por	favor	explicar	en	detalle?"	o	"por
favor	especifique	lo	que	quiere	decir".	Al	hacer	esto,	estás	interrumpiendo	las
frases	que	inducen	al	trance,	forzando	la	conversación	a	un	lenguaje	más
específico.
Permanece	atento:
Es	imperativo	que	nunca	te	alejes	cuando	estés	cerca	de	un	usuario	de	PNL,	ya
que	pueden	usar	esto	para	tomar	el	control	de	tu	mente	inconsciente.	Si	usted	se
desconecta,	entonces	ellos	pueden	usar	claves	y	técnicas	para	tomar	control	de
su	mente.	Por	ejemplo,	si	usted	está	desconectado,	ellos	pueden	comenzar	a	usar
palabras	vagas	o	un	lenguaje	incomprensible	para	tener	un	control	exacto.	O
bien,	pueden	empezar	a	enfatizar	la	palabra	"libre"	antes	de	uno	o	dos	minutos
después,	intentando	que	usted	acepte	hacer	algo	por	ellos	de	forma	gratuita.
Debido	a	que	primero	enfatizaron	las	palabras	de	lo	que	querían,	esto	lo
predispondrá	subconscientemente	a	usted	a	aceptar	cualquier	cosa	con	esa
palabra.
Escuche	su	intuición:
Lo	más	importante	que	hay	que	tener	en	cuenta	es	que	debes	escuchar	tu
intuición.	Si	tiene	la	sensación	de	que	una	persona	se	está	metiendo	con	usted	o
simplemente	se	siente	incómodo	a	su	alrededor,	confíe	en	ese	sentimiento.	A
menudo,	las	personas	que	utilizan	la	PNL	parecen	"apagadas"	para	los	que	les
rodean,	pero	como	una	persona	no	puede	precisar	por	qué	se	siente	así,	lo	deja
de	lado	e	ignora	su	intuición.	Ignorando	su	intuición	en	esta	área,	puede	caer	en
las	trampas	del	usuario	de	PNL.
Por	favor,	manténgase	atento	a	los	métodos	utilizados	en	este	capítulo.	Confíe	en
su	instinto	cuando	se	sienta	incómodo,	permanezca	alerta	y	ponga	fin	a	cualquier
técnica	de	PNL	que	reconozca	que	está	siendo	utilizada.	Si	usted	está	demasiado
asustado	para	actuar	y	protegerse	a	sí	mismo,	entonces	sólo	caerá	en	problemas.
Pero,	si	usted	se	defiende	y	le	pide	a	una	persona	que	le	dé	espacio,	que	hable
más	específicamente,	o	incluso	que	le	pida	directamente	que	deje	de	usar	las
técnicas	de	PNL	en	usted,	entonces	usted	tendrá	la	habilidad	de	protegerse
completamente	de	las	técnicas	de	control	mental.
Cómo	reconocer	las	técnicas	de	PNL
Un	aspecto	de	la	programación	neurolingüística	que	se	utiliza	con	frecuencia	es
el	acto	de	crear	un	trance	en	la	persona	objetivo.	Una	vez	que	esta	persona	está
en	trance	puede	ser	fácilmente	influenciada	o	incluso	hipnotizada.	En	este
capítulo,	detallaremos	los	signos	específicos	que	se	pueden	utilizar	para
reconocer	este	estado.	Ya	sea	que	estés	tratando	de	ver	si	has	guiado
exitosamente	a	tu	objetivo	al	trance	o	esperes	usar	este	conocimiento	para
prevenir	que	otros	te	envíen	al	trance,	encontrarás	esta	información
inmensamente	útil.
Primero,	detallaremos	un	resumen	de	las	reacciones	físicas	que	ocurren	en	un
trance.	Pero	es	importante	darse	cuenta	de	que	no	todas	las	personas	mostrarán
las	mismas	señales,	y	una	persona	puede	no	mostrar	todas	las	señales	de	esta
lista.	Los	signos	específicos	que	una	persona	experimenta	en	un	trance	variarán
de	una	persona	a	otra.	Es	posible	que	pases	por	alto	algunos	de	los	signos,	ya	que
pueden	ser	increíblemente	sutiles,	lo	que	hace	difícil	que	los	notes	a	menos	que
seas	un	hipnoterapeuta	capacitado.	Incluso	si	usted	es	la	persona	que	está	en
trance,	puede	pasar	por	alto	algunos	de	estos	signos.	Sin	embargo,	si	conoces	las
señales	y	lo	que	debes	observar,	podrás	reconocerlas	más	fácilmente	tanto	en	ti
mismo	como	en	los	demás.
Fijación	de	los	ojos:
Una	de	las	claves	para	inducir	un	trance	o	estado	hipnótico	es	capturar	toda	la
atención	del	objetivo.	Dos	situaciones	en	las	que	esto	puede	ocurrir	es	cuando
usted	le	está	contando	a	una	persona	una	historia	cautivante	o	le	está	hablando
con	un	intenso	contacto	visual	directo.	En	el	primer	caso,	una	persona	puede
asustarse	a	la	distancia	sin	enfocar	sus	ojos.	Los	ojos	se	abren	de	par	en	par	sin
estar	fijos	en	nada,	ya	que	pueden	estar	visualizando	la	historia	que	usted	les	está
contando.	En	el	segundo	caso,	la	persona	puede	continuar	mirando	a	los	ojos
mientras	usted	le	habla,	pero	lo	hace	con	una	reducción	del	reflejo	de	parpadeo.
Dilatación	de	la	pupila:
Además	de	tener	los	ojos	vidriosos	y	no	enfocados	en	nada,	los	ojos	de	una
persona	a	menudo	se	dilatancuando	está	en	un	estado	de	trance.	Primero,	los
músculos	del	individuo	que	rodean	sus	ojos	se	relajarán	cuando	empiecen	a
entrar	en	trance	y	todo	su	cuerpo	se	relaje.	Luego,	dependiendo	de	la
luminosidad	de	la	habitación,	las	pupilas	de	los	ojos	se	dilatarán.
Reducción	del	reflejo	de	parpadeo:
Como	mencionamos	ligeramente,	el	reflejo	de	parpadeo	de	una	persona	puede
disminuir	cuando	entra	en	trance.	Si	usted	nota	que	esto	está	sucediendo,	puede
usarlo	a	su	favor.	Puede	intentar	reflejar	el	parpadeo	del	sujeto	para	que	usted
parpadee	lentamente	y	a	tiempo	con	el	sujeto.	Luego,	después	de	haber	reflejado
exitosamente	al	sujeto	por	un	tiempo,	puede	intentar	disminuir	su	propio
parpadeo.	Haciendo	esto,	usted	puede	guiar	al	sujeto	a	un	trance	más	profundo
sin	su	conocimiento.	Si	se	hace	con	éxito,	el	sujeto	puede	incluso	cerrar	los	ojos
completamente.
Movimiento	ocular	rápido:
¿Alguna	vez	has	visto	a	una	persona	mover	rápidamente	sus	ojos	hacia	adelante
y	hacia	atrás	mientras	está	dormida?	Esto	se	debe	a	que	la	persona	visualiza
mientras	está	en	un	sueño	REM	profundo	y	sueña.	Aunque	esto	puede	ser	más
común	durante	un	estado	de	sueño,	también	puede	ocurrirle	a	algunas	personas
durante	un	trance.	Durante	un	trance,	esto	ocurrirá	si	la	persona	tiene	los	ojos
cerrados	y	está	intentando	visualizar	algo,	como	una	historia	que	usted	le	está
contando.
Revoloteo	de	los	ojos:
A	menudo,	las	personas	revolotean	los	ojos	cuando	están	nerviosas	o	asustadas.
Pero	algunos	sujetos	aletean	los	párpados	cuando	entran	en	trance.	Esto	no
significa	que	el	trance	no	tenga	éxito	o	que	estén	nerviosos,	simplemente	es	una
señal	de	que	se	están	relajando.	Encontrarán	que	esta	señal	es	fácil	de	leer,	y	a
menudo	ocurre	en	personas	que	son	más	propensas	a	ser	hipnotizadas.
Cambios	en	la	visión:
Junto	con	una	reducción	en	el	enfoque	de	los	ojos,	una	persona	también	puede
desarrollar	visión	de	túnel	o	experimentar	cambios	en	los	colores,	formas	y
tamaños	de	los	objetos	que	ve.	Otros	cambios	en	los	ojos	incluyen	que	se	rueden
hacia	arriba	de	manera	que	sólo	se	vea	la	parte	blanca	de	los	ojos,
enrojecimiento	de	los	ojos	y	aumento	de	la	producción	de	lágrimas.
Músculos	faciales	relajados:
Cuando	una	persona	entra	en	trance,	se	relaja	más.	Esto	incluye	una	relajación
de	sus	músculos	faciales.	Esto	puede	aparecer	de	diferentes	maneras,	una	de	las
cuales	incluye	que	los	músculos	de	la	cara	se	vean	más	suaves.	La	apariencia
más	lisa	a	menudo	hace	que	la	persona	parezca	más	atractiva.	Junto	con	los
músculos	más	lisos,	la	persona	también	puede	perder	tensión	en	su	cara,	lo	que
hace	que	su	mandíbula	y	sus	hombros	se	relajen.	Pero	a	veces	a	la	persona	le
cuesta	trabajo	relajar	estos	músculos,	y	puede	que	no	lo	haga	a	menos	que	se	le
anime	a	hacerlo	con	una	sugerencia	verbal.
Respiración	lenta:
Así	como	la	gente	experimenta	una	respiración	más	lenta	cuando	está	dormida,
lo	mismo	ocurre	en	un	trance	profundo.	La	respiración	de	una	persona	puede
parecer	primero	más	lenta	antes	de	volverse	más	profunda.	Si	la	respiración	de	la
persona	se	vuelve	dificultosa	es	una	señal	de	que	se	ha	dormido,	en	cuyo	caso	es
necesario	despertarla	antes	de	reiniciar	el	proceso	de	guiarla	al	trance.
Reducción	del	reflejo	de	tragado:
Es	importante	aprender	acerca	de	los	movimientos	y	acciones	naturales	del
cuerpo	de	las	personas.	Por	ejemplo,	en	promedio	la	gente	traga	una	o	dos	veces
cada	minuto.	Pero	cuando	una	persona	entra	en	trance,	esto	puede	disminuir	la
velocidad	o	incluso	detenerse	por	completo.	Si	usted	sabe	que	debe	estar	atento	a
esto,	entonces	puede	determinar	más	fácilmente	si	su	objetivo	ha	entrado	en
trance.
Inmovilidad	del	cuerpo:
Cuando	se	está	en	trance,	es	común	que	la	gente	desarrolle	una	inmovilidad	de
su	cuerpo	y	de	sus	miembros.	A	menudo	se	trata	de	una	sensación	profunda	y
confortable,	como	si	la	persona	estuviera	todavía	medio	dormida	y	acostada	en
la	cama.	Aunque	la	persona	puede	ajustar	su	posición	ligeramente	una	o	dos
veces	para	sentirse	más	cómoda,	una	vez	que	encuentra	una	posición	cómoda,	es
poco	probable	que	vuelva	a	moverse	durante	el	trance.
Absorción	interna:
Una	persona	puede	parecer	estar	profundamente	absorta	en	sus	propios
pensamientos	cuando	está	en	trance.	A	menudo	estarán	soñando	despiertos,
presentando	una	variedad	de	señales	físicas,	y	es	poco	probable	que	reaccionen	a
estímulos	externos.	Aunque,	pueden	ser	sacados	de	este	estado	si	hay	un	sonido
o	movimiento	repentino	que	los	asusta.	Recuerde,	sólo	porque	alguien	esté	en
trance	y	absorto	en	su	propia	mente	no	significa	que	pueda	decir	lo	que	quiera,	y
no	será	consciente	de	su	influencia.	Esto	puede	suceder	a	veces	con	un
hipnoterapeuta	profesional,	pero	a	menudo	las	personas	pueden	ser	ligeramente
conscientes	de	su	entorno	mientras	están	en	trance.
Calor	corporal:
A	menudo,	cuando	una	persona	comienza	a	caer	más	profundamente	en	trance,
su	cuerpo	o	sus	miembros	sentirán	una	sensación	de	calor.	Si	notas	que	esto
empieza	a	sucederte,	intenta	salir	del	trance	y	dejar	de	estar	bajo	el	control	de	la
persona	que	te	está	poniendo	en	él.
Cambio	de	pulso:
Al	igual	que	la	respiración	de	una	persona	puede	disminuir	cuando	está	en
trance,	también	lo	hace	su	pulso.	A	veces,	la	persona	puede	experimentar
primero	un	aumento	en	su	pulso	al	entrar	en	trance,	pero	a	menudo	se	desacelera
poco	después.
Retraso	en	la	respuesta:
Cuando	una	persona	está	profundamente	en	trance,	puede	haber	un	retraso	entre
que	usted	dice	algo	y	que	el	sujeto	responde.	Por	ejemplo,	si	usted	está	tratando
de	poner	a	alguien	en	trance	mientras	tiene	una	conversación	"normal"	con	él,
puede	notar	que	a	medida	que	entra	en	trance	o	cae	más	profundamente	en	él,	le
toma	más	tiempo	responderle.	Este	lapso	de	tiempo	es	una	buena	señal	de	que
usted	ha	logrado	ponerlos	en	trance.	Pero,	si	notas	que	eres	tú	quien	lo	está
experimentando,	intenta	recordar	esta	parte	del	libro	y	alertarte	del	estado	en	el
que	te	encuentras.	Oblígate	a	empezar	a	moverte	y	a	hablar	de	nuevo	hasta	que
estés	completamente	alerta	y	salgas	del	trance.
Señales	de	reorientación:
Así	como	es	importante	saber	cuando	usted	o	su	sujeto	está	en	trance,	también	es
importante	saber	cuando	su	sujeto	puede	estar	saliendo	del	trance.	Una	señal
común	es	que	la	persona	comience	a	mover	sus	manos	y	pies	con	gran
frecuencia.	Puede	que	empiece	a	tocar	sus	manos	y	pies	juntos	sin	cesar	al	salir
del	trance.	La	persona	también	puede	comenzar	a	cambiar	su	postura,	mojarse
los	labios,	bostezar,	parpadear,	abrir	los	ojos	o	estirarse.	Si	usted	ha	puesto	a	una
persona	en	trance,	no	baje	la	guardia.	Esté	atento	a	cuándo	comienza	a	salir	del
trance.
Puede	que	no	sea	fácil	poner	a	alguien	en	trance	sin	levantar	sus	sospechas.	Pero
ciertamente	es	posible.	Si	eres	capaz	de	poner	a	una	persona	en	trance	con	PNL,
puedes	influir	en	ella	más	fácilmente	de	lo	que	podrías	hacerlo	de	otra	manera.
Intenta	recordar	estos	signos	de	entrada	y	salida	del	trance,	tanto	para	tenerlos
listos	para	cuando	quieras	practicar,	como	en	caso	de	que	alguna	vez	te
encuentres	cayendo	en	trance	sin	darte	cuenta.
Cómo	usar	la	PNL	de	Psicología	Oscura
La	programación	neurolingüística	se	centra	en	la	comunicación,	tanto	verbal
como	no	verbal.	Es	por	ello	que	la	PNL	también	puede	contener	una	buena
cantidad	de	hipnosis,	ya	que	la	hipnosis	también	utiliza	la	comunicación	para
inducir	un	trance	e	influir	en	una	persona.	Con	la	PNL	se	cree	que	todo	el	mundo
tiene	un	mapa	de	su	mente,	y	diferentes	áreas	de	este	mapa	pueden	ser	activadas
con	las	palabras	adecuadas.	Si	sabes	qué	palabras	usar	en	cada	situación	puedes
hacer	maravillas	e	influir	en	la	gente	más	allá	de	tu	imaginación.	En	este
capítulo,	nos	centraremos	en	cómo	puede	utilizar	la	programación	neuro-
lingüística	para	la	psicología	oscura.
El	mapa	de	palabras	que	mencionamos	es	a	menudo	conocido	como	el	Meta
Modelo.	Este	modelo	explica	cómo	todos	tenemos	un	mapa	interno	con
sentimientos,	imágenes,	sonidos,	olores	y	otros	sentidos.	Podemos	darle	sentido
a	este	mapa	con	palabras	específicas.	Los	investigadores	hanencontrado	en	gran
medida	qué	palabras	deberían	etiquetar	áreas	específicas	del	mapa,
permitiéndole	a	usted	usar	estas	palabras	para	luego	influenciar	a	una	persona	a
su	voluntad.
El	Meta	Modelo	analiza	las	diversas	distorsiones,	supresiones	y	generalizaciones
de	la	psique	de	una	persona.	Al	hacer	esto,	podemos	aprender	cómo	las	personas
crean	una	idea	falsa	de	la	realidad	dentro	de	sus	mentes.	Su	visión	distorsionada
impacta	la	forma	en	que	ven	palabras	y	frases	específicas,	que	es	la	forma	en	que
una	persona	que	entiende	la	PNL	puede	usar	estas	palabras	en	su	contra.	Este
proceso	fue	desarrollado	por	primera	vez	por	el	profesor	asistente	de	lingüística,
Richard	Bandler	y	John	Grinder.
El	Meta	Modelo	hace	uso	del	hecho	de	que	los	humanos	no	procesan	o
reconocen	todo	lo	que	escuchamos.	De	la	misma	manera,	distorsionamos
subconscientemente	nuestra	idea	de	la	realidad	con	suposiciones,	eliminamos
algunas	de	nuestras	ideas	y	procesos	de	pensamiento,	y	generalizamos	con
afirmaciones	absolutas.	Debido	a	esto,	nuestros	estados	mentales	pueden	ser
traducidos	en	palabras	y	luego	afectados	por	dichas	palabras.
El	Meta	Modelo	se	utiliza	a	menudo	profesionalmente	para	comprender	mejor	a
una	persona.	Un	terapeuta	que	se	especializa	en	PNL	le	hará	preguntas	a	su
paciente	con	respecto	a	sus	distorsiones,	supresiones	y	generalizaciones.	Esto	le
permite	al	terapeuta	crear	un	mapa	de	palabras	más	preciso	de	la	psique	del
paciente.	Puede	que	no	sea	posible	para	usted	hacer	preguntas	a	un	objetivo
como	este,	ya	que	eso	le	impediría	influir	secretamente	en	la	persona,	pero	el
conocimiento	del	Meta	Modelo	sigue	siendo	un	núcleo	vital	para	la
programación	neural-lingüística.	Después	de	todo,	aunque	no	sea	capaz	de	crear
un	cuestionario	profesional	para	su	objetivo,	todavía	puede	analizarlo
tranquilamente	a	lo	largo	de	sus	interacciones	con	él	y	llegar	a	una	mejor
comprensión	de	su	mapa	mental	de	palabras	por	su	cuenta.
Pero,	¿cómo	puede	llegar	a	entender	el	mapa	de	palabras	interno	de	una	persona
sin	usar	un	cuestionario	del	Meta	Modelo?	En	realidad	es	mucho	más	simple	de
lo	que	usted	piensa.	Todo	lo	que	tiene	que	hacer	es	escuchar	a	la	persona	hablar.
Las	personas	son	más	propensas	a	usar	palabras	que	tienen	poder	en	su	propia
psique.
Cuando	escuche	a	su	objetivo	hablar,	enfóquese	en	notar	cuáles	son	las	palabras
que	usan	y	que	involucran	sus	sentidos.	Estos	sentidos	incluyen	el	auditivo,
visual,	táctil,	olfativo,	gustativo	y	auditivo	digital.	Las	palabras	que	reflejan
estos	sentidos	son	poderosas,	ya	que	ilustran	cómo	se	organiza	el	mapa	mental
de	una	persona.	Por	ejemplo,	si	una	persona	usa	frecuentemente	palabras	que
hacen	referencia	al	sentido	visual,	usted	sabrá	que	puede	influir	más	fácilmente
en	ella	usando	tanto	estos	sentidos	como	las	palabras	que	hacen	referencia	a	este
sentido.
Eche	un	vistazo	a	la	siguiente	frase,	que	está	ausente	de	palabras	derivadas	del
sentido:	"Antes	de	que	me	contactaras,	estaba	solo,	pero	ahora	experimento	el
amor	y	la	amistad".	Esta	frase	probablemente	le	parezca	un	poco	extraña.	La
razón	de	esto	es	porque	está	desprovista	de	palabras	derivadas	de	los	sentidos,
las	cuales	añadimos	subconscientemente	a	nuestra	comunicación	verbal.
Compare	esa	frase	con	las	siguientes	versiones,	que	sí	usan	palabras	derivadas
del	sentido:
"Antes	de	que	me	hablaras	por	primera	vez,	estaba	solo,	pero	después	de	oír	tus
palabras	siento	amor	y	amistad	a	mi	alrededor".
"Antes	de	que	me	hablaras,	estaba	solo	como	si	estuviera	en	la	oscuridad,	pero
ahora	puedo	ver	la	amistad	que	me	rodea".
"Antes	de	que	me	hablaras,	estaba	solo	y	confundido,	pero	gracias	a	ti	puedo
volver	a	dar	sentido	a	la	amistad".
En	estos	ejemplos,	encontrará	varias	frases	expresadas	en	palabras.	El	primer
ejemplo	comunicaba	el	audio,	el	segundo	el	visual	y	el	tercero	el	digital	auditivo.
Aunque	cada	frase	es	diferente,	todas	comunican	el	mismo	mensaje.	Pero	si
usted	aprende	a	analizar	la	pequeña	diferencia	en	cada	una	de	estas	oraciones,
podrá	comenzar	a	ver	hacia	qué	opciones	se	inclinan	las	personas	en	las
conversaciones.
Estas	frases	nos	dan	una	visión	de	la	mente	y	la	psique	de	una	persona.	Las
palabras	que	utilizamos	iluminan	nuestro	proceso	de	pensamiento.	Con	la
programación	neural-lingüística,	puedes	usar	este	entendimiento	para	influenciar
a	los	que	te	rodean.
Note	cualquier	sentido	al	que	una	persona	tiende	a	referirse	más	en	una
conversación.	Hazlo	sutilmente,	para	que	la	persona	no	sospeche.	Una	vez	que
tengas	una	idea	sólida	de	a	qué	sentido	se	refiere	más	la	persona,	puedes	usarla
para	influir.	Siempre	que	intente	influenciar	a	la	persona,	use	el	mismo	sentido
en	sus	oraciones	que	usaría	su	objetivo.	Por	ejemplo,	usted	puede	decir	"por
favor	vea	lo	que	estoy	diciendo"	en	vez	de	"por	favor	escuche	lo	que	estoy
diciendo"	si	la	persona	se	inclina	hacia	las	palabras	visuales	en	vez	de	las
auditivas.
Hay	palabras	que	tienen	poder	sobre	la	psique	de	una	persona	además	de	las	que
hacen	referencia	a	sus	sentidos.	Estas	palabras	pueden	no	parecer	poderosas	por
sí	mismas	al	principio,	pero	es	su	simplicidad	la	que	les	permite	ser
sorprendentemente	poderosas.	Si	usan	estas	palabras	estratégicamente	dentro	de
sus	conversaciones,	encontrarán	que	es	más	fácil	influenciar	a	las	personas	con
su	comunicación.	Pero	recuerda	que	la	comunicación	es	mucho	más	que	una
simple	comunicación	verbal.	Use	estas	palabras	de	poder	junto	con	la
comunicación	no	verbal,	como	hemos	hablado	anteriormente	en	este	libro.	Por
ejemplo,	usted	puede	hacer	que	una	persona	se	acerque	a	usted	usando	técnicas
de	reflejo	de	lenguaje	corporal	antes	de	trabajar	con	algunas	de	estas	palabras	de
poder.	Ahora,	echemos	un	vistazo	a	estas	palabras.
No	lo	haga:
Cuando	una	persona	dice	"No	mires	detrás	de	ti,	pero..."	¿qué	haces?	Bueno,
miras	detrás	de	ti.	A	menudo	esto	lleva	a	la	exasperación	de	la	persona,	ya	que
usted	hizo	exactamente	lo	contrario	de	lo	que	le	dijeron.	¿Y	eso	por	qué?	Es
porque	la	mente	humana	no	comprende	completamente	lo	negativo.	Esta	es	la
misma	razón	por	la	que	es	tan	extremadamente	difícil	dejar	de	pensar	en	algo
cuando	nos	decimos	a	nosotros	mismos	que	paremos.	Si	tratas	de	decirte	a	ti
mismo	que	dejes	de	pensar	en	una	película	de	terror	que	has	visto,	solo	pensarás
más	en	ella.	Si	usted	entiende	este	aspecto	de	la	naturaleza	humana,	puede
entonces	usar	la	palabra	"no"	estratégicamente	para	obtener	el	resultado	deseado
de	una	persona.	Imagina,	si	le	dices	a	alguien	"no	tienes	que	comprar	mis
productos	ahora,	pero	están	aquí	cuando	los	quieras".	Bueno,	es	más	probable
que	la	persona	considere	entonces	comprar	su	producto	en	el	momento	presente
y	no	lo	posponga	para	más	adelante.
Tú..:
Estudios	realizados	en	la	Universidad	de	Yale	han	encontrado	que	la	palabra	de
poder	con	mayor	impacto	es	"tú".	Esto	puede	sorprender	a	la	gente,	en	gran	parte
porque	es	una	palabra	muy	común.	Pero,	recuerde	usar	esta	palabra	con	cuidado.
Imagine	la	palabra	"tú"	como	si	fuera	sal.	Usada	con	moderación	es
increíblemente	poderosa	y	puede	cambiar	completamente	un	plato	o	una	frase.
Pero	si	usted	usa	en	exceso	la	palabra	"tú"	o	la	sal,	se	vuelve	desagradable.	Así
como	nadie	quiere	comer	un	plato	demasiado	salado,	nadie	quiere	escuchar	una
frase	que	utiliza	en	exceso	una	palabra	de	poder.
Examine	estas	dos	frases,	verá	que	una	es	obviamente	mucho	más	poderosa	que
la	otra:
1."Al	leer	este	libro,	encontraré	increíbles	y	poderosas	maneras	de	influir	en	los
que	me	rodean".
2."Mientras	lees	este	libro,	encontrarás	increíbles	y	poderosas	maneras	de
influenciar	a	los	que	te	rodean".
Después	de	leer	estas	dos	frases,	debería	ser	capaz	de	ver	que	la	segunda	es
mucho	más	efectiva	y	poderosa.	La	primera	de	estas	oraciones	tiene	poca	o
ninguna	influencia,	pero	la	segunda	le	hace	creer	que	usted	obtendrá	el	poder
para	influenciar	a	otros	que	usted	desea.	Aunque	la	primera	de	las	dos	oraciones
puede	ser	igual	de	veraz,	simplemente	no	utiliza	palabras	de	poder	de	manera
útil.	De	la	misma	manera,	usted	puede	usar	la	palabra	"tú"	durante	la
comunicación	diariapara	ganar	la	atención	de	su	objetivo.
Porque:
En	otro	estudio	sobre	las	palabras	de	poder,	los	científicos	examinaron	qué
palabras	aumentarían	las	posibilidades	de	una	persona	de	influir	en	los	demás
para	permitirle	cortar	la	línea.	En	este	estudio,	una	persona	le	preguntaba	a	otros
si	podían	hacer	cola	para	usar	la	fotocopiadora	de	la	oficina	cuando	tenían	prisa.
El	estudio	encontró	que	la	palabra	"porque"	influyó	mucho	en	las	personas,
aumentando	las	posibilidades	de	éxito	del	usuario.
Al	principio,	la	persona	trataba	de	preguntar	a	sus	compañeros	de	trabajo
diciendo	"disculpe,	tengo	cinco	páginas".	¿Puedo	usar	la	fotocopiadora?"	Con
esta	petición	un	promedio	de	sesenta	por	ciento	de	personas	permitieron	a	la
persona	cortar	en	línea(pasar	la	cola)	para	utilizar	la	máquina.
La	segunda	vez,	la	persona	preguntó	en	cambio	"Tengo	cinco	páginas".	¿Puedo
usar	la	fotocopiadora	porque	tengo	prisa?"	La	diferencia	puede	parecer	sutil,
pero	en	el	segundo	caso,	el	noventa	y	cuatro	por	ciento	de	las	personas
permitieron	que	la	persona	se	colara	en	la	fila.
Usted	puede	pensar	que	este	cambio	es	simplemente	porque	la	persona	dio	una
razón.	En	lugar	de	pedir	simplemente	que	se	cortara	la	fila,	explicaron	que	se
debía	a	que	tenían	prisa.	Pero	esto	no	explica	completamente	la	diferencia.
La	persona	en	otra	instancia	le	pidió	a	los	individuos	"disculpen,	tengo	cinco
páginas".	“¿Puedo	usar	la	fotocopiadora	porque	quiero	hacer	copias?".
Obviamente,	todos	los	que	están	en	la	fila	están	ahí	porque	quieren	hacer	copias.
Esta	frase	no	explica	que	la	persona	tenga	prisa.	Sin	embargo,	aún	así,	el	93	por
ciento	de	las	personas	permitieron	que	la	persona	se	colara	en	la	fila.	Eso	es	solo
un	uno	por	ciento	de	diferencia	con	el	ejemplo	anterior.
Por	lo	tanto,	cuando	hagas	una	solicitud	a	alguien	asegúrate	de	usar	la	palabra
"porque".	También	intenta	decirles	tu	razón.	Si	usted	está	tratando	de	influenciar
a	las	personas,	puede	optar	por	darles	una	razón	falsa,	pero	incluso	si	la	razón	no
es	verdadera,	aún	así	le	beneficiará	y	aumentará	sus	posibilidades	de	éxito.
Y..:
Hay	ciertas	situaciones	en	las	que	puedes	usar	la	palabra	"y"	o	"pero".	Usted
puede	pensar	que	hay	una	ligera	diferencia	en	estas	situaciones,	aunque	se
sorprenderá	al	saber	que	el	uso	de	"y"	puede	conducir	a	resultados	superiores.
Por	ejemplo,	con	la	frase	"usted	ha	aprendido	mucho	al	leer	este	libro,	pero
todavía	hay	mucho	más	que	aprender",	su	cerebro	subconsciente	se	centrará
automáticamente	en	la	segunda	mitad	de	la	frase,	borrando	la	primera	mitad.
En	cambio,	si	usa	la	frase	"has	aprendido	mucho	al	leer	este	libro,	pero	todavía
hay	mucho	más	por	aprender",	experimentará	mejores	resultados.	La	diferencia
puede	ser	sutil,	sin	embargo,	mientras	que	cuando	usted	usa	"pero"	como	una
conjunción,	una	persona	subconscientemente	descuida	lo	que	usted	dijo	antes	de
esa	elección	de	palabras.	Cuando	usted	usa	"y"	como	una	conjunción	en	su	lugar,
una	persona	se	enfoca	en	ambas	porciones	de	la	oración	sin	borrar	ninguna	de
ellas.	Usted	no	siempre	puede	reemplazar	la	palabra	"pero"	con	"y";	sin
embargo,	cuando	se	aplica	como	una	conjunción	y	se	ajusta	a	sus	motivos	puede
ser	una	palabra	y	herramienta	poderosa.
En	este	capítulo,	usted	ha	aprendido	el	poder	de	las	palabras,	lo	cual	es
importante	ya	que	la	comunicación	es	el	principio	fundamental	de	la
programación	neurolingüística.	Si	continúa	practicando	el	enfoque	en	la	elección
de	palabras,	aprendiendo	las	palabras	de	sentido	preferidas	de	una	persona	y
usando	las	palabras	de	poder,	entonces	encontrará	que	es	mucho	más	fácil
influenciar	a	una	persona	a	su	voluntad.	Combine	estas	técnicas	con	las	otras
mencionadas	en	este	libro,	como	el	reflejo	del	lenguaje	corporal,	y	se	encontrará
bien	en	su	camino	hacia	el	éxito	con	la	PNL.
Consejos	y	trucos
Hay	muchos	consejos	y	trucos	que	pueden	ayudar	a	una	persona	a	sobresalir	y
tener	éxito	con	la	programación	neural-lingüística.	Si	aprendes	estos	consejos
diligentemente	y	los	aplicas	con	cuidado,	entonces	descubrirás	que	puedes
influir	de	forma	fiable	en	las	personas	que	te	rodean.	Recuerda,	aplícalos	con
precaución	y	practica	mucho,	ya	que	no	es	algo	que	puedas	dominar	de	la	noche
a	la	mañana.
1.	Analice	su	objetivo
Si	quieres	dominar	la	PNL,	debes	aprender	a	prestar	mucha	atención	a	tu
objetivo.	Aunque	lo	ideal	es	que	practiques	el	análisis	de	todas	las	personas	con
las	que	te	comunicas	para	que	puedas	llegar	a	entender	mejor	a	la	gente	en
general.	Quieres	aprender	a	notar	los	tics	nerviosos	de	una	persona,	el
movimiento	de	sus	ojos,	el	lenguaje	corporal,	la	dilatación	de	las	pupilas,	el
patrón	de	parpadeo,	el	patrón	de	deglución,	el	patrón	de	respiración,	la	elección
de	palabras	y	más.
Si	aprendes	todos	estos	aspectos	de	una	persona	puedes	entender	mejor	su	estado
mental	y	sus	respuestas	emocionales.	Por	ejemplo,	si	observas	el	patrón	de
movimiento	ocular	de	una	persona,	comenzarás	a	comprender	cómo	procesa	la
información.	Esto	puede	enseñarte	que	la	persona	está	acostada	cuando	mira
hacia	arriba	y	hacia	la	izquierda.	O	puedes	aprender	que	se	avergüenza	cuando
mira	hacia	abajo	y	a	la	derecha.	Puedes	aprender	que	cuando	una	persona	intenta
recordar	algo	visual,	mira	hacia	arriba	y	hacia	la	derecha.	A	medida	que	te
vuelvas	más	consciente	de	estos	aspectos	sutiles	que	la	mayoría	de	la	gente	no
conoce,	serás	más	capaz	de	leer	a	una	persona	a	medida	que	la	influyas.
2.	Frecuencia	de	habla
No	solo	las	palabras	que	usted	dice	y	el	tono	de	voz	cuando	las	pronuncia
influyen	en	la	forma	en	que	una	persona	es	influenciada,	sino	que	la	frecuencia
con	la	que	usted	dice	estas	palabras	también	tiene	un	efecto.	Los	estudios
sugieren	que	si	hablamos	a	una	frecuencia	que	imita	la	del	corazón	humano,	un
promedio	de	cuarenta	y	cinco	a	setenta	y	dos	latidos	por	minuto,	podemos	ser
capaces	de	aumentar	su	influencia	y	la	sugestionabilidad	de	la	mente	de	una
persona.
3.	Énfasis	en	la	palabra
También	conocido	como	"rodillo	de	voz",	se	puede	practicar	usando	un	patrón
de	discurso	que	enfatiza	una	palabra	o	porción	de	palabras	específicas.	Al	hacer
esto,	usted	empuja	el	punto	que	quiere	hacer	pasar	la	mente	consciente	de	una
persona	y	directamente	a	su	mente	subconsciente.	Esto	le	permite	influir	mejor
en	la	persona	sin	que	se	dé	cuenta.	Para	practicar	el	rodillo	de	voz,	hable	en	un
tono	de	voz	monótono,	y	luego	enfatice	las	palabras	que	son	más	importantes	en
su	oración.
4.	Aumente	su	compenetración
Usted	puede	crear	fácil	y	rápidamente	una	relación	con	una	persona	usando	el
reflejo	y	la	imitación.	Como	hemos	discutido	anteriormente	en	este	libro,	puedes
hacerlo	copiando	sutilmente	el	lenguaje	corporal	de	otra	persona.	Si	ellos	tienen
las	piernas	cruzadas,	entonces	tú	también	deberías	hacerlo.	Si	la	otra	persona
está	asintiendo	con	la	cabeza	y	sonriendo,	copie	este	movimiento	y	sonría.	Junto
con	el	lenguaje	corporal,	usted	puede	imitar	el	habla	de	una	persona.	Hágalo
repitiendo	ocasionalmente	partes	importantes	de	la	oración	de	una	persona.
Por	ejemplo,	si	la	persona	estaba	hablando	sobre	la	importancia	del	trabajo	en
equipo	usted	puede	repetir	algunas	de	las	palabras	diciendo	"Entiendo	lo	que
estás	diciendo	sobre	la	importancia	del	trabajo	en	equipo,	aprecio	tu	opinión	al
respecto".	Al	hacer	esto,	la	persona	se	sentirá	comprendida	y	su	relación	con	ella
se	disparará.
5.	Crear	un	ancla
Intente	crear	un	anclaje	físico	entre	usted	y	su	objetivo.	Para	ello,	en	un
momento	de	gran	emoción,	toque	a	la	persona	de	forma	amistosa.	Una	forma	de
hacerlo	es	esperar	hasta	que	la	persona	esté	riendo	y	pasándoselo	bien,	y	luego
poner	tu	mano	en	su	hombro	en	un	gesto	amistoso	mientras	ambos	reís	juntos.
Hacer	esto	parece	natural	y	amigable,	pero	pueden	usarlo	para	crear	el	ancla.	En
el	futuro,	cuando	quieras	crear	sentimientos	positivos	entre	tú	y	tu	objetivo
puedes	volver	a	sonreír	o	reír	mientras	pones	tu	mano	en	su	hombro.	Esto	le
recordará	subconscientemente	a	la	persona	la	situación	anterior,	creando	así	los
sentimientos	que	quieres	que	experimente.
Conclusión
Durante	estelibro,	usted	ha	aprendido	de	las	muchas	maneras	poderosas	en	las
que	puede	influenciar	a	las	personas	con	programación	neural-lingüística.	Hay
muchas	maneras	en	las	que	puedes	usar	esto,	ya	sea	en	tus	relaciones,	en	la	vida
social,	en	la	vida	escolar	o	en	tu	carrera.	Simplemente	eligiendo	comunicarte	a
un	nivel	más	profundo	tanto	con	comunicación	verbal	como	no	verbal	puedes
profundizar	tu	influencia	sobre	una	persona	y	crear	un	vínculo	más	fuerte.	Si
usted	elige	usar	este	método	para	mejorar	su	comunicación	con	sus	seres
queridos	o	ejercer	su	influencia	y	aumentar	sus	éxitos	depende	de	usted.
Si	desea	entrar	en	el	territorio	más	oscuro	de	la	PNL,	puede	optar	por	utilizar	la
hipnosis	y	los	métodos	de	lavado	de	cerebro.	Con	esto,	puede	ayudarse	a	sí
mismo	a	sobresalir	en	numerosas	situaciones,	obtener	lo	que	desea	e	influir
subconscientemente	en	cualquier	persona	que	desee.
Recuerde	que	la	programación	neural-lingüística	requiere	mucha	práctica.	Está
bien	si	no	sobresale	al	principio.	Simplemente	necesita	practicar	leyendo	a	las
personas	y	comunicándolas	de	las	numerosas	maneras	que	le	han	enseñado.
Trate	de	practicar	primero	con	extraños	y	conocidos	antes	de	pasar	a	las	personas
que	conoce	mejor,	de	modo	que	cualquier	error	que	cometa	en	la	práctica	tenga
menos	probabilidades	de	afectar	negativamente	el	resultado.
¿A	qué	espera?	Ahora	tiene	todas	las	herramientas	que	necesita	para	comenzar	a
practicar	la	PNL.	Salga,	comience	a	analizar	a	las	personas	y	practique	sus
habilidades	de	comunicación	verbal	y	no	verbal.
BONO	GRATIS
P.D.	¿Está	bien	si	nos	excedemos	en	la	entrega?
Creo	en	la	entrega	excesiva	más	allá	de	las	expectativas	de	nuestros	lectores.
¿Está	bien	si	me	excedo	en	la	entrega?
Este	es	el	trato,	voy	a	darle	una	muy	valiosa	hoja	de	"Aprendizaje	Acelerado"...
¿Cuál	es	la	trampa?	Necesito	confiar	en	usted...	Verá,	mi	equipo	y	yo	queremos
entregar	más	de	lo	necesario	y	para	ello,	tenemos	que	confiar	en	que	nuestro
lector	mantenga	este	bono	en	secreto	para	sí	mismo.	¿Por	qué?	Porque	no
queremos	que	la	gente	reciba	nuestra	última	hoja	de	aprendizaje	acelerado	sin	ni
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	Cover Page
	Cubierta
	Portadilla
	Índice
	Créditos
	Descargo de responsabilidad
	Introducción
	1. ¿Está siendo reprogramado?
	Capítulo 2: Formas en que las personas utilizan la PNL
	2. Protéjase de la PNL
	3. Cómo reconocer las técnicas de PNL
	4. Cómo usar la PNL de Psicología Oscura
	5. Consejos y trucos
	Conclusión