PLAN DE MARKETING FINAL_EMPRESA COSECHAR EIRL (2)

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA “COSECHAR E.I.R.L”
DOCENTE:
Chávez Bejarano, Denis Guizela
AUTORES:
 Dávila Terán Jordan Jair
Mendoza Verastegui, Diana Lisbeth
Padilla Tacilla, Leydi Jacqueline
Quiroz Mendoza, Marlon
CICLO: 
V – 2023 I
ÍNDICE DE CONTENIDOS
1.	INTRODUCCIÓN	1
2.	GENERALIDADES	2
2.1	Nombre	2
2.2	Registro Tributario	2
2.3	RUC	2
2.4	Tipo De Sociedad	2
2.5	Fecha De Inscripción	2
2.6	Fecha De Inicio De Actividades	2
2.7	Ubicación	2
3.	FILOSOFÍA DE LA EMPRESA	2
3.1	Misión	2
3.2	Visión	3
3.3	Valores	3
4.	ANÁLISIS EMPRESARIAL	3
4.1	Empresa	3
4.2	Productos	4
4.3	Proveedores	5
4.4	Competidores	5
4.5	Clientes	6
4.6	Intermediarios De Marketing	7
4.7	Ventas	7
4.8	Tecnología	8
5.	MATRICES	9
5.1	FODA	9
5.2	PEST	10
5.2.1	Entorno Político – Legal	10
5.2.2	Entorno Económico	10
5.2.3	Entorno Social	11
5.2.4	Entorno Tecnológico	11
6.	ESTABLECER OBJETIVOS	11
6.1	Objetivo General	11
6.2	Objetivo Específicos	12
7.	ESTRATEGIAS DE MARKETING	12
7.1	Segmentación	12
7.2	Diferenciación Y Posicionamiento	13
7.3	Marketing Mix	14
7.3.1	Producto	14
7.3.2	Precio	14
7.3.3	Plaza	14
7.3.4	Promoción	14
7.4	Merchandising	14
8.	TÁCTICAS DE MARKETING	15
9.	FLUJOGRAMA DE ACTIVIDADES	16
10.	PRESUPUESTO	17
11.	RECOMENDACIONES	17
12.	REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS	18
13.	ANEXOS	19
INTRODUCCIÓN
El Valle Jequetepeque es una zona conformada por diversas provincias, albergando alrededor de estas, grandes campos agrícolas, los cuales son aprovechados de manera responsable por los pueblerinos de estas provincias, llevando a cabo, campañas de agricultura altamente marcadas, campañas como arroz, maíz, tomate, cebolla, pimentón, entre otros productos, los cuales son exportados, considerando al Valle Jequetepeque como uno de los mejores campos agrícolas.
Es por todo esto que la empresa Cosechar EIRL se dedica a la comercialización de productos agrícolas en la zona de Guadalupe dentro del Valle Jequetepeque. Esta organización cuenta con una sucursal en la ciudad de Pueblo Nuevo, siendo puntos claves y estratégicos para las ventas y comercialización dentro del Valle, caracterizado principalmente por ser ámbitos o rubros agrícolas, sin embargo, también, ganaderas. Desde estos aspectos inicia el negocio de vender una gran variedad de artículos que ayuden a mejorar los cultivos en beneficio de los ciudadanos agricultores.
Si bien es cierto, podemos mencionar que la empresa agrícola comercial ha tenido una buena aceptación dentro del mercado e impacto positivo dentro de este mismo en tiempo de campañas del cultivo de arroz y maíz favorablemente. Influenciado confianza y seguridad para los consumidores y sobre todo con el fin de salvaguardar el medio ambiente y los ecosistemas.
En los meses de octubre a marzo es donde las ventas se maximizan, sin embargo, existe mucha competencia dentro del rubro agrícola comercial por todos los motivos expresados por lo cual es justo y necesario un plan de marketing que le permita diferenciarse de las demás empresas, planteando mejores alternativas y estrategias de venta con el fin de expandirse y tener más sucursales en otras zonas rentables. Tenemos que tener presente que la planificación de este plan es fundamental para lograr unos objetivos específicos correctos. El poder analizar el entorno que labora y proponer estrategias y poder ejecutarlas.
Conociendo un poco más la situación que vive la empresa, podemos brindar asesorías como estudiantes al gerente de la empresa, con la finalidad de apoyar en todo lo posible, coordinando y organizando un plan de marketing de forma eficaz que conlleve a medir, analizar y planificar de forma continua a los objetivos que se mantiene la empresa, además de adaptarse a las necesidades y preferencias de clientes agrónomos, campesinos, ganaderos, de un valle tan productivo como lo es el nuestro, generando de esta forma una rentabilidad y beneficio conjunto.
GENERALIDADES
Nombre
Cosechar EIRL
Registro Tributario
Registro Único de Contribuyente.
RUC
20604482802 
Tipo De Sociedad
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada. 
Fecha De Inscripción
01/04/2019 
Fecha De Inicio De Actividades
01/04/2019
Ubicación
· Sucursal 1: En el distrito de Guadalupe se encuentra en la AV. NILA CERRUTI NRO. 591 INT. A A.H. CAFETAL III
· Sucursal 2: En el distrito de Pueblo Nuevo CAL. GRAU NRO. 305 P.J. Pueblo Nuevo.
FILOSOFÍA DE LA EMPRESA
Misión
“Ofrecer bienes y servicios que cumplan con los parámetros y estándares de calidad y seguridad exigidos por el mercado, satisfaciendo las necesidades de los clientes agrícolas, aplicando técnicas, materiales y asesorías para cada uno de los diferentes procesos productivos, salvaguardando el medio ambiente y cerciorarse del bienestar de nuestros clientes”.
Visión
“Convertirse en una empresa líder en el sector agrícola comercial dentro del Valle Jequetepeque, buscando fidelizar más clientes”
Valores
· Responsabilidad 
· Respeto
· Compromiso
· Humildad
· Honradez
ANÁLISIS EMPRESARIAL
Empresa
La empresa COSECHAR EIRL se encuentra dentro de un mercado competitivo, esta empresa cuenta con consumidores activos, por el simple hecho de estar presentes dentro una zona agrícola altamente productiva como lo es nuestro Valle Jequetepeque, estos mayormente son padres que buscan poder sacar adelante a sus familias, las principales necesidades que estos poseen es poder alimentarse y generar una fuente de ingresos a base de esfuerzo y trabajo, generando de esta forma un deseo y expectativas positivas.
Esta empresa llega a establecer una comunicación directa con sus clientes mediante el uso de la tecnología (Redes sociales) Es un medio con el cual todos cuentan, los cuales facilitan relaciones redituables. No obstante, la empresa está en constante cambio e innovación, con la finalidad de adaptarse a las nuevas empresas competidores. Implementando de esta forma, estrategias de marketing eficientes para lograr una comunicación y relación con posibles clientes en un futuro; tales como campañas publicitarias buscando la atracción de clientes.
Si bien es cierto nuestra empresa, busca el compromiso con la seguridad de los agricultores dentro del Valle, propiciando una cultura sostenible e implementar valores “verdes”
· Nuestra empresa provee los nutrientes que le hacen falta a la tierra o sustratos a base de los productos comercializados.
· Mejorar el rendimiento de los cultivos, permitiendo una mayor producción agrícola.
· Seguridad dentro de los cultivos y optimización de sus costos dentro de estos mismos.
Por otro lado, es cierto que nuestra empresa, está comprometida con el medio ambiente, favoreciendo a los ecosistemas y salvaguardando el planeta, es importante señalar que, al brindar sus asesorías, busca generar ideas de cambios dentro de las ideologías ya establecidas por los agricultores.
Productos
Está caracterizada principalmente por ofertar productos agrícolas en beneficios para los clientes reales y clientes metas, por los motivos expuestos con anterioridad. Es necesario saber que la empresa ofrece productos de calidad y fiabilidad generando en los clientes agrónomos la seguridad correspondiente de poder adquirirlos. Por otro lado, todos estos productos que comercializa, presentan beneficios y características propias para una buena campaña de cultivos. Generando un posicionamiento más marcado en el rubro.
· Semillas.
· Insecticidas.
· Herbicidas.
· Fungicidas.
· Abonos foliares.
· Fertilizantes.
 Proveedores
La empresa COSECHAR EIRL cuenta con 11 proveedores claves para el abastecimiento de los diferentes productos agrícolas que vende, trabaja con las mejores marcas asegurando calidad en el proceso de cosecha:
(Principal Proveedor de Fertilizantes)
· MOLINOS Y COMPAÑÍA:
· Urea
· Fósforos 
· Sulfato
· Potasio 
(Principales Proveedores de Abonos Foliares)
· CORPORACION GREEN VALLEY S.A.
· SILVESTRE S.A.
· M.B AGRUM 
· OMNICORP S.A.
· INAP
· HORTUS
· CROTS BUSINESS
· AGRO VEL
· PAR MAGRO 
 Competidores
El Valle Jequetepeque, es una zona denominadala mejor para la agricultura, actividad económica que es fundamental para el desarrollo de sus comunidades aledañas, es por ende que esta empresa está dentro de un rubro y segmento de mercado muy demandado, por lo cual, en su entorno cuenta con ciertas empresas competidoras, se puede llegar a decir que la competencia está muy cerca del sector en que la empresa desarrolla sus ventas, a pesar de eso existe una diferenciación y una estrategia que se aplica en logística para diferenciarse de los demás. Se llegó a identificar a las siguientes empresas competidoras:
· Acompaña.
· El campesino.
· Pro Agro.
· Namul.
· Sol de Valle.
· La Campiña.
Clientes
Se reconoce la constancia del cliente que emplea fertilizantes, ya que en el sector donde la empresa está ubicada existe una enorme actividad agrícola y se requiere de este producto para obtener una mejor o buena cosecha, por ello el cliente siempre está presente y en gran cantidad ya que existe mucha demanda de dicho producto.
Podemos mencionar que lo que más llama la atención de nuestros clientes tiende a ser nuestras asesorías dentro de la explicación y aplicación de todos los productos ofertados en la empresa, es un punto favorable con respecto a la competencia.
Lamentablemente, así como existen puntos positivos, los negativos no se hacen esperar, podemos considerar la falta de estrategia de marketing, el poder conocer mejor a los clientes y lograr atraerlos. Por esto, es necesario que podemos apoyar a esta organización, asesorándolos en estos mecanismos para que logren una mejor comunicación 360°.
Por las recomendaciones que realizan los clientes (Los que ya contamos) incitan e invitan a más agricultores a visitar la tienda, considerando de esta forma las buenas referencias que tiene la empresa, al ser recomendada; Internamente podemos considerar que los clientes, consumidores reciben todo lo que esperan, adquiriendo productos de calidad a un buen precio, económico, siempre apoyando al hermano agricultor mediante asesorías técnicas en ciertos casos.
Por otro lado, al lograr fidelizar los clientes, hemos podido notar que dentro de la empresa genera beneficios que son relevantes.
· Mejora de la relación con clientes agrónomos.
· Estimula las ventas por campañas.
· Proporciona información valiosa de los consumidores.
· Atrae nuevos clientes.
Intermediarios De Marketing
Dentro del organigrama que maneja la empresa Cosechar EIRL, los principales intermediarios de marketing, son los promotores de venta, los cuales son los encargados de promocionar y ofrecer los productos, buscando atraer clientes con mayor facilidad y rapidez mediante asesorías y solución de problemas de sus sembríos, sus funciones son las más principales como lo es el tema de captación de clientes potenciales visitándolos en sus cultivos dentro del espacio geográfico en el que se rigen.
Ventas
Como equipo de trabajo, la empresa Cosechar EIRL nos facilitó sus datos de las ventas de los 2 últimos años, precisamente del año 2021 y 2022, estos datos que se presentarán a continuación son los productos que mayor demanda que se comercializaron dentro de su segmento y los cuales se presentaron y usaron en el mercado agrícola con mayor frecuencia.
	PRODUCTOS MAS VENDIDOS
01/01/2021 A 31/12/2021
	ID
	DESCRIPCION
	CANTIDAD
	00033
	SULFATO DE AMONIO MOLINOS X 50Kg
	5.787.00
	00030
	DUNGER FOSFORO X 50Kg
	1.698.00
	00123
	SULFATO DE AMONI-INTI X 50Kg
	958.00
	00043
	UREA MOLINOS X50Kg
	946.00
	00050
	SATURN X 1Kg
	871.00
	00275
	UREA INTI X 50 Kg
	500.00
	00190
	CHEN RICE X 1Lt
	414.00
	00032
	DUNGER POTASIO X 50 Kg
	354.00
	00055
	METHOMEX X 100 Gr
	341.00
	00075
	GIBERQUIN X 25 Ml
	326.00
	PRODUCTOS MAS VENDIDOS
01/01/2022 A 31/12/2022
	ID
	DESCRIPCION
	CANTIDAD
	00033
	SULFATO DE AMONIO MOLINOS X 50Kg
	3.489.00
	00043
	UREA MOLINOS X 50Kg
	1.003.00
	00030
	DUNGER FOSFORO X 50K
	635.00
	00347
	SHOKER X 100Gr
	602.00
	00057
	KIETO X 100Gr
	381.00
	00050
	SATURN X 1Kg
	354.00
	00053
	FOSFATO DIAMÓNICO MOLINOS X 50Kg
	308.00
	00075
	GIBERQUIN X 25 Ml
	287.00
	00055
	METHOMEX X 100 Gr
	284.00
	00014
	NUTRIGEN FOSFORO X 1Lt
	275.00
Tecnología
· Cuenta con redes sociales, a través de este medio promociona y hace conocer sobre sus productos y su aplicación, siempre brinda información sobre lo más novedoso o de los últimos productos que llegan.
· Cuenta con muchas modalidades de pago, esto permite que el cliente tenga la felicidad al momento de pagar.
· Tiene el acceso inmediato a información sobre el rubro de las últimas tendencias y acontecimientos agrícolas, de esta manera facilita el manejo del negocio y plantea sus actividades estratégicas.
MATRICES
FODA
	FORTALEZAS
	DEBILIDADES
	· Comercialización de productos de alta calidad para los clientes.
· Las dos sucursales se encuentran en una buena ubicación geográfica para su comercialización con clientes potenciales.
· Todos nuestros colaboradores mantienen un compromiso y dedicación con la empresa.
· Contamos con todos nuestros proveedores fieles, con los cuales estamos en continua comunicación.
· Nuestra empresa brinda asesoría de clientes reales y metas, buscando fidelizar y atraer potencias.
	· No contamos con una buena organización estructural.
· Contamos con pocas sucursales, siendo las únicas dentro de la provincia de Guadalupe y Pueblo Nuevo.
· No contamos con un plan de marketing, esperando ser desarrollado en un futuro.
· Presentamos escasez de recursos económicos.
· No contamos con un asesor legal en caso de problemas legales.
	OPORTUNIDADES
	AMENAZAS
	· Es indispensable los alimentos, de esta forma se mantiene un incremento de la demanda de los productos agrícolas,
· Crecimiento del interés por un modo de vida más saludable que conlleva el consumo de productos de calidad.
· Aprovechamiento de nuevas tecnologías a emplear en el Marketing.
· Empresas agrícolas grandes que siembran diversidad de cultivos en cantidades masivas.
	· El sector agrícola mantiene una gran diversidad de competidores dentro del espacio geográfico.
· Aumento de la inflación en el interior del país.
· Desarrollo de distintas problemáticas sociales, las cuales deben ser enfrentadas por parte de la empresa.
· Preferencias y gustos de clientes por otras empresas o marcas de productos que no comercializamos.
PEST
1.1.1 Entorno Político – Legal
La empresa Cosechar EIRL no maneja un asesor legal en ninguna forma, no presenta problemas políticos o gubernamentales, en algunas ocasiones dentro del entorno variado del mercado hay problemas simples que los maneja el gerente de la mencionada empresa, pero no son alarmantes o graves.
· Cambio de gobiernos y elecciones.
· Cambios legales.
1.1.2 Entorno Económico
Cosechar EIRL maneja esta dimensión como una de las más importantes, ya que se enfoca principalmente según dentro del segmento a la obtención de utilidades y rentabilidad; es por esto que el gerente busca analizar y evaluar el entorno económico en que se encuentran. Existen diversas variables las cuales se analizan desde este punto de vista.
· El crecimiento del Producto Bruto Interno (PBI)
· La variación de precios.
· Fluctuaciones del tipo de cambio.
· PEA
Estos son los puntos más destacados que analiza la empresa con respecto a su entorno y viabilidad en el mercado.
1.1.3 Entorno Social
Si bien es cierto se recalcó que Cosechar EIRL busca apoyar a los agricultores que radican en los alrededores de sus sucursales, principalmente en la facilidad de información y asesorías que brindan a sus clientes, el análisis que se realiza referente a esta dimensión es porque la sociedad está en constante cambio, todo lo que corresponde a la sociedad varía, pero siempre se necesitará alimentos, pese a cualquier situación, son fundamentales, es por ende que la empresa busca cubrir los medios para una agricultura responsable y sostenible dentro del Valle Jequetepeque.
· Cambios demográficos.
· Gustos y preferencias de los clientes.
· Aumento y descenso de la tasa de natalidad.
· Aumento y descenso de la tasa de mortalidad.
· Tiempos libres de los ciudadanos.· Segundos ingresos de la población (extras) 
1.1.4 Entorno Tecnológico
Cosechar EIRL sabe aprovechar el avance de la tecnología con respecto a la competencia que se maneja en el segmento de mercado, la empresa recurre a diversos métodos, herramientas y mecanismos tecnológicos que facilitan su permanencia rentable en el entorno, además de suponer ventajas competitivas. 
· Los medios de comunicación.
· Las redes sociales.
· Diversidad de páginas web 's.
· Email marketing.
ESTABLECER OBJETIVOS
Objetivo General
· Incrementar la venta de productos agrícolas de calidad satisfaciendo las necesidades de los clientes en el valle Jequetepeque. 
Objetivo Específicos
· Abrir más puntos de ventas accesibles dentro del valle Jequetepeque. 
· Obtener mayor diversidad de productos agrícolas de la mejor calidad que cumplan con las expectativas de sus clientes. 
· Brindar asesorías a los clientes al momento de adquirir algún producto.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Segmentación
	Segmentación geográfica
	La empresa Cosechar EIRL maneja principalmente un sector bastante demandado, comercializando productos en una zona muy productiva como lo es el “Valle Jequetepeque”, distribuyendo sus productos y servicios en todas sus provincias, como lo son: Chepén, Guadalupe, Pueblo Nuevo, Pacanguilla, Pacanga, Pacasmayo; inclusive en ciertas ocasiones llegan a salir del mismo Valle para lograr un alcance nacional en otros departamentos de nuestro país, generando una buena imagen a la empresa.
	Segmentación demográfica
	La empresa se concentra en personas dedicadas al rubro de la agricultura, las cuales se conoce que lo realizan en forma de un ingreso extra o sustento de su familia, manteniéndose en un rango de 20 a 65 años aproximadamente, practicando los valores de respeto, no se discrimina a los clientes a causa de su género, escolaridad o religión; Cosechar EIRL se relaciona principalmente con clientes de las generaciones “Babys Boomers”; “X” y “Y”
	Segmentación Psicográfica
	Empresa Cosechar EIRL se encuentra en un mercado sumamente amplio, contando con personas con deseos de adquisición de productos de calidad para todo tipo de cultivos y servicios de asesoría adecuada en manos de profesionales con la finalidad de generar seguridad y confianza en sus cultivos, manteniendo una personalidad muy similar con los clientes reales y metas, logrando la atracción de estos.
	Segmentación Conductual
	Los clientes fidelizados de la empresa, principalmente se concentran en tiempos de campañas (etapas de la plata o tiempo de cultivo) siendo estos tiempos de las más altas ventas, en los meses de setiembre, octubre, noviembre, diciembre, enero y febrero; incentivando el espíritu agricultor en todos los clientes que visitan la empresa; cada señalar que todos los productos comercializados generan impactos positivos en los cultivos, realizando una segmentación por beneficios variando por el tipo de sembrío que manejen los clientes.
Diferenciación Y Posicionamiento
El posicionamiento dentro de Cosechar EIRL es el proceso mediante el cual logra que su marca esté en mente de los consumidores; cabe señalar que es importante un buen posicionamiento si se desea optar por una rentabilidad excelente con respecto a los diversos entornos de los consumidores.
Establecer una conexión: La empresa Cosechar EIRL mantiene una conexión con sus clientes reales y posteriormente metas; se centra principalmente en generar una conexión basada en valores como el respeto y responsabilidad; los colaboradores que mantiene la empresa buscan y captan clientes que siembran dentro del Valle Jequetepeque logrando un impacto positivo y buena imagen respecto a sus productos que comercializa y servicios que muestran a la población.
Refuerza las cualidades: La empresa Cosechar EIRL mantiene potenciales clientes en una zona que genera gran demanda en la comercialización de sus productos y servicios, es justo y necesario mencionar que es una zona en la cual se siembran diversos cultivos, la empresa refuerza las cualidades de cada persona que siembra dentro del Valle Jequetepeque, además refuerza las cualidades y habilidades de los colaboradores.
Crea Valor: La empresa Cosechar EIRL busca principalmente generar un valor positivo dentro del sector agrónomo y las personas que cultivan; estos mismos clientes generan un impacto positivo con respecto a la imagen de la empresa, la propaganda que generan estos clientes reales de “boca en boca” sobre los productos que comercializa.
Marketing Mix
1.1.5 Producto
· Dispone de una amplia gama de productos de la más alta calidad.
· Se adecua a las necesidades y deficiencias que tienen los agricultores en sus cultivos.
· Perseverar en tener un enfoque constante a la innovación y llevar la delantera en adquirir productos nuevos.
1.1.6 Precio
· Precios asequibles y justos para la población.
· Se ofrece un menor precio de productos a los primeros clientes.
1.1.7 Plaza 
· Mantener una relación amena y cordial con sus clientes.
· Estar ubicado en una zona estratégica y al alcance de los agricultores.
· Confiabilidad en la distribución directa de los productos.
1.1.8 Promoción
· Disposición de página web para mayor información acerca de la Empresa.
· Dinamismo en sus redes sociales, permitiendo dar a conocer la llegada de nuevos productos.
· Participación de los promotores de venta que van en busca de promocionar los productos y asegurar clientes.
Merchandising
La empresa se ha encargado de mejorar sus estrategias ante la competencia, con el fin de ganarse la confianza, potenciar sus ventas y llamar la atención de sus clientes, por ello ha dispuesto invertir en los meses de campaña e incluir asesorías profesionales que permita guiar al agricultor con diferentes técnicas, cuidados y cómo actuar en cualquier eventualidad, asimismo al finalizar las charlas, se hace entrega de trípticos, folletos, gorros y polos con el fin de que los agricultores se lleven un recuerdo de la empresa.
TÁCTICAS DE MARKETING
· Anunciarse en revistas y medios de comunicación del sector para dar a conocer la empresa.
· Creación de perfiles de la empresa en diferentes redes sociales.
· Patrocinar eventos en los que se pueda dar a conocer tanto la empresa como los productos que ofrece.
· Ofrecer seminarios y charlas para expandir algunos conocimientos de cosecha a los diferentes agricultores del sector.
· Obsequiar diferentes artículos con la marca de la empresa para acoger nuevos clientes.
· Lanzamiento de un catálogo con la gama de los productos y beneficios. 
· Capacitar al personal para fomentar y potenciar la calidad de atención al cliente. 
2
	
AREA
	
ACTIVIDADES
	MESES
	
	
	AGOSTO
	SEPTIEMBRE
	OCTUBRE
	
	
	1
	2
	3
	4
	1
	2
	3
	4
	1
	2
	3
	4
	
PUBLICIDAD
	Creación y emisión de folletos y revistas
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Creación de los perfiles (Facebook, Instagram, etc.)
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Campañas SEM.
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Creación de Copywriter.
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Contenidos publicitarios.
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
PROMOCIONES
	Patrocinar eventos
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Realizar seminarios y charlas
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Implementación de ofertas tentativas
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
SEGUIMIENTO Y CONTROL
	Monitorización de tareas
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Control de tareas
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
 FLUJOGRAMA DE ACTIVIDADES
 PRESUPUESTO
	
ÁREA
	
ACTIVIDADES
	MESES
	COSTO TOTAL
	
	
	AGOSTO
	SEPTIEMBRE
	OCTUBRE
	
	
PUBLICIDAD
	Creación y emisión de folletos y revistas
	S/ 30.00
	S/ 30.00
	S/ 30.00
	S/ 90.00
	
	Creación de los perfiles (Facebook, Instagram, etc.)
	
S/ 50.00
	
0
	
0
	S/ 50.00
	
	Campañas SEM.
	S/ 80.00
	S/ 55.00
	S/ 60.00
	S/195.00
	
	Creación de Copywriter.
	
S/ 30.00
	
0
	
0
	S/ 30.00
	
	Contenidos publicitarios.
	S/ 35.00
	S/ 35.00
	S/ 40.00
	S/ 110.00
	
PROMOCIONES
	Patrocinar eventos
	S/ 10.00
	S/ 60.00
	0
	S/ 70.00
	
	Realizar seminarios y charlas
	
S/ 15.00
	
S/ 75.00
	
S/ 75.00
	S/ 165.00
	
	Implementación de ofertas tentativas
	0
	S/ 5.00
	S/ 5.00
	S/ 10.00SEGUIMIENTO Y CONTROL
	Monitorización de tareas
	S/ 20.00
	S/ 20.00
	S/ 20.00
	S/ 60.00
	
	Control de tareas
	S/ 25.00
	S/ 25.00
	S/ 25.00
	S/ 75.00
RECOMENDACIONES
· Si bien es cierto como primer paso es poder conocer nuestro entorno, el macroentorno principalmente, con la finalidad de poder optar por brindar productos y servicios de calidad, de igual forma, cabe mencionar que nuestros clientes serán la única forma de conocer el mercado tan variable del hoy.
· Recopilación de datos realizando estudios de mercados, entrando aquí el Marketing, evaluando las fortalezas y debilidades de las empresas que laboran dentro de nuestro mismo rubro.
· Conocer los factores de variabilidad que generan los clientes, en este caso agrónomos, para así poder satisfacer de una manera óptima sus necesidades.
· Implementar estrategias específicas, tanto para la publicidad, agregar una mayor gama de promociones y mejorar la visualización de la página web de la empresa, para así lograr posicionarse en la mente de los potenciales clientes y mantener su confianza.
	
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Cosechar empresa individual de responsabilidad limitada. (s/f). Compuempresa., https://compuempresa.com/info/cosechar-empresa-individual-de-responsabilidad-limitada-20604482802
González Pérez, S., & Luis, R. (s/f). La importancia del merchandising como estrategia de comunicación y ventas: caso práctico leroy merlin. Grado en publicidad y relaciones públicas. Uva.es.https://uvadoc.uva.es/bitstream/handle/10324/13869/TFG-N.315.pdf?sequence=1
Cárdenas, J. (2021). Plan de Marketing: cómo hacer todas las etapas de tu planificación y obtener resultados reales para tu marca. Rock Content - ES; Rock Content. https://rockcontent.com/es/blog/plan-de-marketing/
Miñarro, M. (2022). Plan de marketing: qué es y cómo hacer un paso a paso. Inboundcycle.com; Ciclo de entrada. https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-marketing-y-como-hacer-uno
Londoño, P. (2022). Cómo hacer un análisis PEST sobre tu empresa (con ejemplos). Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-plagas
ANEXOS