PA4 Hoja de acompañamiento (2) completo final-1

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FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
PA 4
Curso:
Gestión de Ventas (18030)
Docente:
URSULA MARIA ALFARO POMAREDA DE RAMOS
Integrantes del grupo 
· Cahuana Flores, Yamile Yanira (U17301684)
· Ttupa Quispe, Iván Jesús (U18308754)
· Venegas Avilés ,Antonio (U18200131)
· Vilca Ajahuana, Marjorie Sofía (U17213234)
Ciclo:
Noviembre-2021
AREQUIPA
I. Descripción 
Datos de la empresa distribuidora
Ace fue desarrollado para ofrecer poder de limpieza y poder del cuidado en una sola lavada a su ropa blanca y de color. Gracias a su exclusiva tecnología con Microesferas remueve manchas profundas y cuida las fibras previniendo signos de desgaste.
Donde se comercializará:
Bodegas 
Naturaleza del producto: 
P&G (Producto de limpieza)
Precio: S/ 7.50
Marca: Ace
Caja: 15 unidades de 800 gramos 
Forma de venta
La forma de venta será de lunes a viernes (25 días)
Campañas comerciales
Tres campañas comerciales al año
Numero de acompañamientos
Vendedor nuevo: 4 acompañamientos
Vendedor antiguo: Un acompañamiento 
Numero de vendedores 
7 vendedores 
II. Datos de la empresa 
El detergente Ace está basado en una estrategia de marca antigua de ser la primera. Código de producto: 541512. William Procter, un fabricante de velas, y James Gamble, un fabricante de jabón, ambos nacidos en Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda, emigraron de Inglaterra e Irlanda, respectivamente, a EE. UU.
Ace es una marca con más de 20 años en el mercado, innovando constantemente a través de soluciones completas de lavado. Si buscas limpiar la mugre y las manchas o cuidar los colores o un producto suave y delicado para toda la familia, Ace tiene una versión para ti.
III. Formato de la hoja de acompañamiento 
El formato de la hoja de acompañamiento, estará fijada mediante una escala Likert de 4 puntos, establecidas en cuadros cada uno de los puntos a evaluar, así como también estará presentada de un color naranja, haciendo alusión a la empresa ACE.
IV. Puntos a evaluar 
Puntuación 
	Muy satisfecho
	Insatisfecho
	Satisfecho
	Muy satisfecho
	1
	2
	3
	4
 
 Calificación según puntajes 
	FECHA:
	
	RUTA:
	
	 N° DE VISITAS:
	
	NOMBRE DEL JEFE DE VENTAS:
	
	NOMBRE DEL COLABORADOR:
	
	
	Muy satisfecho
	Insatisfecho
	Satisfecho
	Muy satisfecho
	PREPARACIÓN
	Buen conocimiento de ruteo y mercado 
	
	
	
	
	Organiza sus contactos, llamadas telefónicas y visitas presenciales.
	
	
	
	
	TOMA DE CONTACTO
	Genera un clima de confianza, captando el interés y ganándose el derecho a preguntar. 
	
	
	
	
	BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
	Realiza preguntas inteligentes para identificar las verdaderas necesidades del cliente.
	
	
	
	
	ARGUMENTACIÓN
	Presenta de manera correcta los argumentos, primero los beneficios, luego las ventajas y características.
	
	
	
	
	PROPUESTA
	Hace una correcta presentación del precio y las ofertas según el método empleado.
	
	
	
	
	CIERRE
	Percibe la oportunidad del momento del cierre de venta y es rápido para no dejar pasar el momento.
	
	
	
	
	
SUGERENCIAS: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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 FIRMA DEL VENDEDOR JEFE DE VENTA
	
Los puntos se centran en valorar mas el mercado y ruteo, ya que los detergentes tienen una alta cantidad de demanda el, ya que es un producto de limpieza, muy preponderante para el uso constante de las personas. 
V. Numero de acompañamientos a ejecutar 
Se tendrá un total de 3 campañas al año, por lo tanto, el numero de acompañamientos para vendedores nuevos será 4 veces por campaña, y para vendedores antiguos solo una vez