S10 s1 - Material - Marketing Mix

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CURSO INTEGRADOR EN GESTION ESTRATEGICA DE 
EMPRESAS
SEMANA 10
GESTION DE MARKETING Y VENTAS
Sesión 1
Marketing Mix
Docente: Mg. César A. Medrano Rodríguez
Que hicimos la 
sesión 
anterior?
Voluntarios !
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CURSO INTEGRADOR EN GESTION ESTRATEGICA DE 
EMPRESAS
SEMANA 9
GESTION DE MARKETING Y VENTAS
Sesión 2
Marketing Mix
Docente: Mg. César A. Medrano Rodríguez
Logro de la Sesión Importancia
Al finalizar la sesión, el estudiante
reconoce la importancia del desarrollo
de marketing mix en las empresas.
El éxito financiero suele depender del
talento del marketing de las empresas. Las
áreas funciones se preparan para brindas
las condiciones para su mejor actuación en
el mercado.
UTILIDAD
Contenido
o El Producto
o El Precio
o La Plaza
o La Promoción
¿Qué entendemos por marketing mix?
TRANSFORMACION
El Producto
Atributos del producto
El Precio
• Es el único elemento de la
mezcla de marketing que
genera ingresos.
• Es el elemento de la mezcla
más flexible.
• La determinación de precio y
la competencia de precios son
el problema número uno de
mercadotecnia
Ingreso Total
Costo Total
Costo Fijo
Utilidades que 
se fijan como 
objetivo10
8
6
4
2
S
o
le
s
(M
ill
o
n
e
s
)
Pto. de 
Equilibrio
Volumen de ventas en unidades (miles)
200 400 600 800 1000 1200 
Determinación del precio
Estrategia de precios
Estrategia de precios
✓Estrategia de descremado de precios; es poner el precio en el nivel más
alto posible que los consumidores más interesados estarían dispuestos a
pagar por él.
✓Estrategia de precios de penetración; el objetivo es atraer rápidamente a
nuevos clientes con base a su bajo costo.
✓Estrategia de precios de prestigio; establecer precios altos, de modo que
los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos
por el producto.
Estrategia de precios
✓Estrategia de precio orientado a la competencia; es transmitir una imagen
de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder
adquisitivo.
✓Estrategia de precio para cartera de productos; una línea de productos es
un grupo de productos relacionados entre sí que se ofertan a la venta. La
creación de líneas de productos implica el ofrecer varios productos
relacionados entre sí pero de forma individual.
✓Estrategia de precio por área geográfica; al determinar un precio, se debe
considerar el factor de costos de fletes causado por el envío de la mercancía
al cliente.
La Plaza
Canales de marketing
«Para tener éxito en la creación de valor es necesario entregar con éxito ese 
valor»
La mayoría de los fabricantes no venden sus productos directamente a los
usuarios finales, sino que entre ellos existe una serie de intermediarios; estos
intermediarios conforman los canales de marketing.
Canales de marketing
✓Los mayorista y minoristas son intermediarios que compran, se apropian de la
mercadería y la revenden; a estos se les denomina intermediarios del mercado.
✓Los corredores, los representantes de los fabricantes o los agentes de ventas;
buscan clientes y tiene la facultad de negociar en representación del
fabricante, pero no compran los productos; por eso se les denomina agentes.
✓Las empresas de transporte, almacenes independientes, bancos agencias de
publicidad; colaboran en el proceso de distribución pero no compran la
mercancía ni negocian su compra venta; estos reciben el nombre de
proveedores de servicios o facilitadores.
La Promoción
Mezcla promocional
La mercadotecnia moderna requiere mucho más que simplemente 
desarrollar un buen producto, determinar un precio atractivo y ponerlo 
a la disposición de los clientes meta. 
Las compañías también tienen que comunicarse con sus clientes y 
sus mensajes no deben dejarse al azar, en la mayoría la 
pregunta no es si deben tener una comunicación,
sino cuanto gastar y en que forma. 
Comunicación de Mercadotecnia
Combinación especifica de instrumentos de:
1.- Publicidad
2.- Venta Personal
3.- Promoción de Ventas
4.- Relaciones Públicas
La mezcla promocional
1.- Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de
productos que hace un patrocinador identificado.
2.- Venta Personal: La presentación personal que hace la fuerza de ventas con el propósito
de hacer ventas y de desarrollar relaciones con los clientes.
3.- Promoción de Ventas: Incentivos a corto plazo para fomentar la compra o la venta de
un producto o un servicio.
4.- Relaciones Públicas: La creación de relaciones positivas con los diversos públicos de
la compañía, mediante la obtención de una publicidad favorable, la creación de una “Imagen
corporativa” positiva.
En sus emprendimientos: ¿Podemos desarrollar mezclas de 
marketing exitosas?
Vamos a conversar sobre lo que hemos visto el 
día de hoy
PRACTICA 
Conclusiones
1. Es importante la aplicación del proceso de desarrollo de nuevos productos para lograr
la efectividad estratégica. El análisis del ciclo de vida del producto nos permite
determinar la aplicación de estrategias.
2. La estrategia de precios correcta que una empresa establece, debe tomarse como una
herramienta muy importante para lograr los resultados deseados.
3. La mayoría de fabricantes no venden sus productos directamente a los consumidores.
Las empresas utilizan intermediarios cuando no poseen los recursos financieros.
4. La promoción engloba los medios para poder llegar de manera eficaz a los clientes.
CIERRE
	Diapositiva 1: CURSO INTEGRADOR EN GESTION ESTRATEGICA DE EMPRESAS SEMANA 10 GESTION DE MARKETING Y VENTAS Sesión 1 Marketing Mix
	Diapositiva 2: Que hicimos la sesión anterior?
	Diapositiva 3: CURSO INTEGRADOR EN GESTION ESTRATEGICA DE EMPRESAS SEMANA 9 GESTION DE MARKETING Y VENTAS Sesión 2 Marketing Mix
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