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17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 1/20 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2 Fecha de entrega 9 de dic de 2021 en 18:50 Puntos 20 Preguntas 7 Disponible 9 de dic de 2021 en 17:00 - 9 de dic de 2021 en 18:50 1 hora y 50 minutos Límite de tiempo 110 minutos Instrucciones Este examen ya no está disponible, debido a que el curso ha concluido. Historial de intentos Intento Hora Puntaje MÁS RECIENTE Intento 1 104 minutos 8 de 20 Instrucciones : *No se permite el uso de material de consulta, ni de calculadora, ni de celulares. Instrucciones: Tenga conexión estable (deseable conexión con cable directo al modem) Solo debe tener la página de su Aula Virtual abierta. En la parte superior de su pantalla �gura el tiempo que durará el examen. El tiempo empezará a correr desde el momento que hace click en la opción "Realizar el Examen" Controle bien el tiempo del que dispone. Una vez dentro del Examen en la parte derecha de su pantalla puede ver el saldo de tiempo que le queda. Al �nalizar su Examen haga click en la opción "Entregar Examen" situada en la parte inferior derecha de su pantalla. NO ESPERE EL ULTIMO MOMENTO PARA HACERLO. Cuando corresponda, escribir las respuestas con buena ortografía, redacción y claridad. En caso de tener consultas pertinentes en el tiempo de desarrollo del examen, usted debe comunicarlas a su coordinador académico y a su docente de curso a través del mismo correo electrónico de su PLATAFORMA CANVAS. De tener algún inconveniente de conectividad, debe hacer impresión de pantalla de la página y remitirlo a su coordinador académico, con copia al área de Soporte Virtual (soportevirtual@usil.edu.pe), también a través de un correo electrónico. El plagio se sanciona con la suspensión o expulsión de la Universidad. Reglamento de Estudios Art. 60 inciso (g) y Art. 62. Plagiar genera la eliminación de la evaluación https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667/history?version=1 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 2/20 Las respuestas correctas ya no están disponibles. Puntaje para este examen: 8 de 20 Entregado el 9 de dic de 2021 en 18:46 Este intento tuvo una duración de 104 minutos. 2 / 2 ptsPregunta 1 1. ESTRATEGIA FUNCIONAL DE OPERACIONES 2. ESTRATEGIA FUNCIONAL DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 3. ESTRATEGIA FUNCIONAL DE MARKETING 4. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION POR CONGLOMERADOS A La empresa de calzado Bata plantea realizar un Plan Anual de reposición y control de inventarios B La línea de productos de Yogurt de Gloria plantea realizar un estudio de mercado a �n de C Cosméticos Unique adquiere una empresa de desarrollo tecnológico para el sector transporte. D Laive viene trabajando en el desarrollo de una fórmula mejorada para su Relacionar los siguientes conceptos con las situaciones planteadas: Para desarrollar la respuesta solamente coloque el número seguido de la letra que le corresponda. 2 Punto 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 3/20 Su respuesta: en sus almacenes de Materias Primas e Insumos. identi�car la forma más óptima de llegar a su consumidor. línea de yogures, la cual permitirá que se mantenga sin refrigerar hasta por 72 horas, una vez abierto el envase 1.C 2.D 3.B 4.A 2 / 2 ptsPregunta 2 2. Relacionar los siguientes conceptos con las situaciones planteadas: Relacione las estrategias funcionales adecuadas para desarrollar o lograr superioridad en cada habilidad distintiva. Para el desarrollo COLOQUE EL NÚMERO 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 4/20 SEGUIDO DE LA LETRA CORRESPONDIENTE. 2 Puntos Amazon ha invertido mucho dinero en una red de centros de distribución. Sólo en Estados Unidos hay ahora más de 40 centros. Un software muy so�sticado analiza los patrones de compra de los clientes e indica a la compañía que bienes debe pedir, dónde almacenarlos en la red de distribución, cuánto cobrar por ellos y cuándo rebajar el precio para cambiarlos. La meta es abatir los costos de inventario pero sin que se agoten las existencias del producto. A medida que Amazon crece puede también sostener una red de distribución más densa y eso le permite surtir más rápido los pedidos y a costo más bajo, reforzando con ello su ventaja competitiva frente a rivales más pequeños. Área Funcional de Operaciones y distribución Logística. 1 Volvo y Porsche buscan desarrollar la misma habilidad pero con distintos atributos. Por un lado Volvo destaca la seguridad y la durabilidad de sus vehículos, creando en la mente de los consumidores la percepción de que son seguros y durables; y por otro lado Porsche pone énfasis en el desempeño y estilo, por lo que se posiciona de otro modo que Volvo pero con la misma Habilidad buscando la con�abilidad y la excelencia; así presentan atributos superiores y se diferencian del automóvil promedio de otras maneras. Área funcional de Marketing. 2 Google una de las compañías emblemáticas de estos tiempos tiene ciertas políticas para desarrollar su habilidad distintiva; “Google es un lugar de trabajo absolutamente único”, comentaba Levy el director de la película. “No hay despachos. Hay espacios para la 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 5/20 siesta y salas de masaje, y también hay reuniones con participantes que se trasladan en bicicleta por toda la ciudad”. Los esfuerzos de recursos humanos por atraer talento son muy grandes. Los miembros de los equipos están en los mismos espacios para crear camaradería y facilitar la comunicación. “En Google, todo lo que allí hacen se basa en la pretensión de fomentar la creatividad y la colaboración, que son valores que deberían regir la vida de todos nosotros”. Área funcional de Recursos Humanos. 3 Caterpillar, el fabricante de maquinaria pesada, puede entregar una refacción en cualquier lugar del mundo en menos de 24 horas. En el caso de la maquinaria pesada para construcción, el tiempo muerto es muy costoso, por lo cual la capacidad de Caterpillar para responder con rapidez ante un desperfecto en el equipo es de primordial importancia para los clientes. Personalización mediante la implementación de una manufactura y servicio de post venta �exible. Como consecuencia, muchos de ellos han permanecido �eles a Caterpillar a pesar de la aguerrida competencia basada en precios bajos de Komatsu Japón, su principal competidor. Área funcional de Operaciones. 4 A Estrategia funcional que busca lograr EFICIENCIA superior B Estrategia funcional que busca RESPUESTA HACIA LOS CLIENTES superior C Estrategia funcional que busca lograr INNOVACIÓN superior D Estrategia funcional que busca lograr CALIDAD superior 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 6/20 Su respuesta: 1.A 2.D 3.C 4.B 2 / 2 ptsPregunta 3 1. Relación de conceptos en el siguiente escenario: 2 Puntos Usted asesora a la empresa de consultoría “Inversiones del Perú”. Está es una compañía de asesoría en inversiones especializada en el diseño, estructuración, colocación, consultoría y gestión de portafolios y productos de inversión para inversionistas en Perú. El factor distintivo esla creación de soluciones “a medida” de las necesidades de sus clientes. Un 80% de los ingresos de la empresa corresponden a exportaciones de servicios. Tres de sus cinco principales clientes están en Venezuela. La empresa tiene una facturación anual de US$ 5 millones. La empresa está creciendo y espera invertir en una o�cina propia en el distrito de Mira�ores, de tal manera que les permita sostener su plan de expansión nacional e internacional, especialmente en el mercado chileno. La empresa maneja información con�dencial sobre sus clientes en su base de datos. Usted está realizando un análisis PEST, para lo cual deberá determinar – a través de una adecuada 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 7/20 Su respuesta: relación de conceptos - en cada hecho indicado el tipo de fuerza (variable) y para complementar y validar su respuesta debe señalar si se trata de una oportunidad o amenaza para la empresa. Para el desarrollo de la respuesta coloque el nombre del color y el número de la fuerza o variable que corresponda. 1. ROJO. 1( FUERZA ECONOMICA PEST) AMENAZA 2. 1(TECNOLOGICA PEST) AMENAZA 3. 2(SOCIAL CULTURAL PEST) OPORTUNIDAD 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 8/20 4. 4 (POLITICO LEGAL PEST) OPORTUNIDAD 2 / 2 ptsPregunta 4 Relación de Conceptos. (Formato de preguntas para desarrollar) 2 Puntos Después de leer las características dadas en los cuatro cuadrantes y basados en su experiencia a través del desarrollo del análisis empresarial que trabajó con su grupo en los avances Se le solicita indicar a que cuadrante corresponden los siguientes enunciados. Para el desarrollo coloque el Número de cuadrante y escriba uno de los indicadores mencionados FORTALEZAS- OPORTUNIDADES - AMENAZAS - DEBILIDADES 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 9/20 Su respuesta: CUADRANTE 1: DEBILIDAD CUADRANTE 2: FORTALEZA CUADRANTE 3:AMENAZA CUADRANTE 4:OPORTUNIDAD 0 / 3 ptsPregunta 5 n respondern responder 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 10/20 PARTE II FORMATO PREGUNTAS PARA DESARROLLAR Desarrollo de mini casos CASO 1: La empresa Net�ix inició sus operaciones en el año 1997, con su línea de negocios de alquiler de DVD. Luego, aumentó otra línea de negocio en streaming doméstico en el año 2008 en Estados Unidos, y luego en streaming internacional, que son las dos líneas de negocio que opera actualmente. Sobre la base de los resultados a la fecha, se presenta: Un panorama competitivo en la industria del entretenimiento mundial, en esta industria lo que más destaca es la fuerte concentración con una empresa que concentra aproximadamente el 50% de las ventas y las 4 primeras empresas prácticamente el 100%. Además, la línea de negocio del DVD está disminuyendo; mientras que la línea del streaming en Estados Unidos revela un saturamiento del mercado y la línea de negocio del streaming internacional presenta un crecimiento que va en aumento. Net�ix tiene argumentos sólidos incluso ante un competidor tan fuerte como HBO, y ha aceptado el reto, con la frase: “el objetivo es convertirnos en HBO antes de que HBO se convierta en Net�ix”. Los proveedores de programas y contenidos son pocos y no hay sustitutos de sus propios contenidos. En el caso de los proveedores de internet, también tienen una concentración de empresas y se cuenta con un acuerdo entre Amazon y Net�ix para el servicio de almacenamiento que es un recurso crítico. Existen, como en el caso de Net�ix, empresas del sector que se han “integrado hacia atrás”. Los compradores están atomizados y su poder de incidir en los precios o negociar los servicios es nulo. Por otra parte, el costo de los servicios solo involucra 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 11/20 un porcentaje pequeño de la estructura de costos del consumidor y hay un conjunto de atributos para entender el per�l del consumidor, que son más relevantes que el precio, por lo cual estarían dispuestos a asumir un mayor costo. Los sustitutos en esta industria son numerosos. De hecho, para el consumidor es muy fácil optar por un servicio sustituto y no le genera costos de cambio. Sin embargo, los productos sustitutos se encuentran en un nivel de precios superior al conjunto de ofertantes dentro de la industria, pero los cambios tecnológicos y el hecho de que el consumo de esos servicios es muchas veces concurrente con los tiempos libres del usuario. El producto diferenciado, fuertemente desarrollado sobre la tecnología informática y la trasmisión de datos es importante en este negocio, pero debe preverse que la competencia y el avance de la tecnología irán mermando el elemento diferenciador, son esos mismos factores los que afectarán en un futuro a los canales de distribución, la tecnología y a la experiencia en el negocio. El requerimiento de capital para poder ingresar en esta industria es muy alto. 1. A) A �n de realizar una auditoría externa y en base a los datos del caso, identi�que 5 indicadores relacionados a cada una de las 5 fuerzas del modelo de Porter (No puede agregar datos que no se encuentren en el caso). 1 Punto. 2. B) Luego de haber identi�cado los enunciados en la pregunta anterior debe ahora indicar la intensidad de cada fuerza. 1 Punto. 3. C) Considerando que Net�ix debe pagar altos costos por licencias por adquirir series y programas del mercado, las licencias adquiridas se re�eren generalmente a una región geográ�ca, y conforme Net�ix se vaya expandiendo se requerirán mayores 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 12/20 Su respuesta: licencias para los nuevos mercados, indique ¿De�na la estrategia de integración hacia atrás y cómo la aplica Net�ix para superar la amenaza de los altos costos de las licencias? 1 Puntos. 0 / 3 ptsPregunta 6 n respondern responder CASO 2: La gran marca cervecera ABCD Invesments International con sede principal en Brazil compró Millerorg.word La operación comercial entre ambos gigantes comprende la compra de cada acción de Millerorg por 44 libras esterlinas y da lugar a la creación de la mayor compañía de este rubro debido a que tendría la capacidad para producir cerca de un tercio de la cerveza del mundo. Cabe señalar que ABCD Investments International comercializa marcas como Brahma, Budweiser y Corona, en tanto que Peroni y Grolsh pertenecen a Millerorg. A partir del 10 de octubre del 2020 Backus cambia su nuevo modelo de gestión y su estructura interna. Tras la compra de Millerorg por parte de ABCD Investments International, la segunda ha establecido un modelo que permitirá integrar las �liales de la primera a su organización. Backus será parte de los profundos cambios. Entre los cambios que afectarán al negocio local, destacan una agrupación de operaciones por países y nuevos planes estratégicos, una nueva gestión del talento y una fuerte orientación hacia las e�ciencias que podría restarle autonomía a Backus en términos de estrategia. Este nuevo modelo implicará que la operación peruana será más ejecutiva que estratégica. 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/15066713/20 Tras la compra de Millerorg en octubre del año pasado, ABCD Investments International anunció que recortará cerca del 3% de su fuerza de trabajo, entre 5,500 y 6,000 trabajadores. Las fuentes consultadas estiman que también se reducirán puestos de trabajo en Backus, pese a concentrar el 99% del mercado peruano de cervezas. Una fuente de la empresa comentó que la nueva operación peruana será más agresiva en términos de negociaciones de precios con proveedores. Lo mismo sucedería en el apartado de marketing, incluyendo agencias de publicidad y canales de televisión. Todo apunta a un modelo más centralizado de gestión, aunque culturalmente distinto al acostumbrado en Backus, permitiría un control más estricto de las estrategias y las �nanzas del negocio. La Compañía de Cervecerías Unidas, CCU, posee una característica principal que le ha permitido posicionarse durante años como líder en el mercado, principalmente de bebidas alcohólicas y últimamente también en la línea de productos sin alcohol (sin dejar de considerar los demás tipos de bebidas). Esta posición de liderazgo se basa en el logro de una amplia cobertura del mercado atendiendo a la evolución de la industria, posicionando sus productos en zonas geográ�cas en las cuales otras compañías tardarían sin duda un tiempo más extenso en proveer, esto a lo largo del tiempo se ha traducido para la empresa en una ventaja competitiva, lo que como ya hemos mencionado ha signi�cado establecer diferencias claras respecto de sus competidores estableciendo una posición por sobre estos. Backus logro con el tiempo una excelente gestión de la cadena de abastecimiento, especí�camente su distribución, entendiendo que la distribución constituye un factor clave de éxito para lograr una 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 14/20 Su respuesta: cobertura adecuada de la demanda establecida de clientes en el mercado de bebidas. 1. A) ¿Qué tipo de estrategia empresarial es la que siguió la empresa belga-brasileña ABCD Investments International ? De�na en su respuesta en que consiste la estrategia que propone su análisis. 1 Punto. 2. B) De�na el concepto de habilidad Distintiva y responda cuál cree Ud. que es la habilidad distintiva lograda por la empresa. Además, indique ¿Cuál de las estrategias Genéricas de Porter cree que sería óptima de seguir por la empresa para desarrollar la habilidad distintiva identi�cada? Sustente ¿por qué? 1 Punto. 3. C) Sugiera 3 medidas a nivel funcional para desarrollar la habilidad distintiva identi�cada y ser consecuente con la estrategia Genérica de Porter que sugirió en la pregunta previa. 1 Punto. 0 / 6 ptsPregunta 7 n respondern responder Caso PROCESO TOMA DE DECISIONES FORMATO PREGUNTA PARA DESARROLLAR CASO IBERICA.pdf (https://usil.instructure.com/courses/36066/�les/5756118?wrap=1) (https://usil.instructure.com/courses/36066/�les/5756118/download? download_frd=1) Empresa familiar LA IBERICA Reconocida desde hace más de 100 años como la tradición más dulce de la ciudad de Arequipa. La Ibérica es una empresa fundada por una familia apasionada por el chocolate, dedicada a la elaboración y comercialización de los más exquisitos chocolates, tofes, mazapanes, bombones, entre otros https://usil.instructure.com/courses/36066/files/5756118?wrap=1 https://usil.instructure.com/courses/36066/files/5756118/download?download_frd=1 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 15/20 productos. La Ibérica se ha consolidado hoy como líder de calidad y orgullo del Perú, fue fundada en Arequipa en 1909 por Juan Vidaurrázaga M.; quien asociando la calidad del cacao chuncho, de origen peruano, con exquisitas recetas europeas crea un sabor único e inconfundible. La Ibérica mantiene la misma pasión y ofrece la calidad de una marca tradicional, deleitando a sus exigentes consumidores a través de la magia de su sabor singular. el Sr. Vidaurrázaga nos indica que principalmente la producción de su empresa se destina al consumo directo que se vende en bodegas y supermercados. Se vende en Perú y desde el 2017 en Estados Unidos, Brazil, Argentina. La Ibérica mantiene la misma pasión y ofrece la calidad de una marca tradicional, deleitando a sus exigentes consumidores a través de la magia de su sabor singular. El primer producto elaborado fue el chocolate para taza. Luego amplía su variedad a chocolates de leche y fondant, bombones, mazapanes, to�ees y turrón, más de 30,000 chocolates son distribuidos al mes, y tenemos varios tipos de chocolate. Cuenta actualmente en el país con 28 tiendas propias, y con 14 a través de distribuidores. E-commerce. Queremos tener presencia en los distintos nichos. Sin embargo, algo que nos preocupa es que nuestro panel de degustadores los que han sido seleccionados del personal por su experiencia pueda ser poco profesional para continuar con los planes de expansión internacional. Las grandes compañías exportadoras cuentan con personal especialmente contratado con estudios que han desarrollado su sensibilidad a la acidez, dulzor, amargor y temperatura de manera de �ltrar los nuestros nuevos productos. Se trata de mantener el estilo que nos de�ne. Hay cosas de nuestra tradición que no podemos perder. El sabor tradicional es parte del capital de la empresa y debía ser incluido en cualquier propuesta de implementación o mejora. Nosotros como empresa familiar hemos priorizado construir estándares internacionales, asegurando la calidad, la inocuidad y la salubridad. Estas son cosas muy importantes para una empresa alimentaria. También hemos establecido precios justos con los productores de cacao. Pero lo nuevo que hemos empezado desde diciembre del año pasado es la venta de los bombones de crema de pisco en La Florida, Estados Unidos. Hasta ahora hemos mandado 8 embarques de entre US$14.000 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 16/20 y US$15.000 cada uno. Pese a la terrible pandemia el mercado ha estado presente para recibirnos. Cuando pudimos implementar todos los procesos necesarios, como el tostado del cacao, la molienda, re�nación, modelado, envasado e incluso la elaboración de nuestras propias fórmulas en nuestro laboratorio de microbiología, empezamos a usar solo grano nacional. Esa se ha convertido en una de nuestras principales estrategias de venta. Queremos que haya más conocimiento de este producto y de la capacidad de los agricultores, pero no contamos con un departamento de marketing que pueda encargarse de la difusión de las cualidades de nuestros productos y menos tener presencia en el mercado Asiático Nunca importamos cacao, pero a veces la producción demora y pese a tener una buena relación con los agricultores las demoras nos impactan en el tema de producción. El problema es que antes de la pandemia los agricultores trabajaban a tiempo completo y la producción era óptima, durante la pandemia trabajan en forma parcial lo que repercute en los porcentajes de producción. Nosotros queremos cambiar el esquema. Si pagamos más, el agricultor nos dará algo mejor. Cuando pudimos implementar todos los procesos necesarios, como el tostado del cacao, la molienda, re�nación, modelado, envasado e incluso la elaboración de nuestras propias fórmulas en nuestro laboratorio de microbiología, empezamos a usar solo grano nacional. Esa se ha convertido en una de nuestras principales estrategias de venta. Queremos que haya más conocimiento de este producto y de la capacidad de los agricultores, pero no contamos con un departamento de marketing que pueda encargarse de la difusión de lascualidades de nuestros productos y menos tener presencia en el mercado internacional.Ocupa un lugar preferencial en su público objetivo. Líder de orgullo a nivel nacional, conocida por su calidad y sus 105 años de tradición. Promueve valores internos, como la honestidad y el amor al trabajo Variedad de carta de productos Capacidad de inversión e innovación por parte de principales empresas chocolateras Abastecimiento interno seguro del insumo cacao con la calidad requerida Canales de distribución y venta consolidados Empresa con experiencia y amplio conocimiento del mercado en síntesis : Solidez empresarial con capacidad de inversión e innovación. Competencia directa, posee poca presentación ante el público. 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 17/20 Calidad del cacao peruana Capacidad adquisitiva de la población Crecimiento sostenido de la demanda Consumidores dispuestos a probar productos nuevos e innovadores Programas sociales posicionados en todo el país dispuestos a incorporar productos a base de cacao Gran diversidad de opciones de innovación (presentaciones, marca, combinaciones con productos naturales, etc.) en síntesis: Mercado creciente, con tendencia a la especialización y diversi�cación del consumo En la mesa de Directorio se propusieron los siguientes objetivos para crecer y llegar a más clientes. * Establecer una visión clara: Para hacerlo necesita proyectar en un plazo no mayor a cinco años a dónde quiere llegar con el negocio. Inmediatamente surgirá un plan �nanciero para alcanzar las metas que se propone. * No desviarse del enfoque: Algunos «novatos» en los negocios se afanan por incrementar los ingresos a corto plazo que los lleva a desviarse del objetivo principal. Por ejemplo, si montan un taller de elaboración de camisas tienden a empezar a diversi�car los productos diseñando por ejemplo medias que los obliga a adquirir nuevos equipos sin plani�car gastos. * Fondos de ahorro: Cuando la empresa empieza a generar utilidades es indispensable crear dos fondos, uno es un colchón de eventualidades y el otro de reinversión. El primero es para atender emergencias y el segundo para cumplir metas como la adquisición de nuevos equipos, mejorar la infraestructura y las condiciones ambientales de los trabajadores. * Indagar por fuentes de �nanciamiento: La adquisición de créditos para el crecimiento de los negocios se ha convertido en indispensable. Indagar por las facilidades, costos y las tasas de interés de las distintas opciones de préstamos que ofrece el mercado, le ayuda a tomar una decisión ajustada a sus necesidades. Ser cumplido con los pagos de las obligaciones aumentará las posibilidades de adquirir nuevos créditos en el futuro. * Pagar cumplidamente: Es importante pagar los sueldos y las cuentas de los proveedores para pues las empresas sin el capital humano y los vendedores de insumos no tienen sentido. * Presencia web: Las redes sociales y las páginas de internet atraen seguidores, pero también potenciales compradores y 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 18/20 socios. Sin embargo, es necesario evaluar de la conveniencia de invertir en la web debido a que algunos negocios funcionan perfectamente sin ella. * Asesorarse: Trate de rodearse de personal cali�cado para llevar el manejo �nanciero de la empresa, aunque se tengan nociones del manejo administrativo hay que recibir la asesoría de los profesionales y experimentados en el manejo �nanciero PREGUNTAS: Usted ha sido nombrado consultor de la empresa y se le ha asignado un presupuesto limitado para implementar una de estrategia que le permita solucionar un problema o aprovechar una oportunidad y contribuir directamente o en mayor proporción a uno de los objetivos de la empresa. Desarrolle el proceso de toma de decisiones de acuerdo con las siguientes pautas: PASO 1: Escoger principal problema u oportunidad de mejora. (1 punto) PASO 2: De�nir 3 criterios que utilizarán para evaluar las alternativas propuestas e identi�que el más importante asignándole un peso mayor. Justi�que. (1 puntos) PASO 3 Y 4: plantee 4 estrategias (identi�que si son ofensivas, reactivas, defensivas o adaptativas) y evalúe su viabilidad, de tal manera que pueda implementarla para solucionar el problema o aprovechar la oportunidad elegida en el paso 1.( 1 punto) PASO 5: Asigne valor del 1 al 10 (siendo 1 el menos favorable y 10 el más favorable) a cada estrategia y pondérela de acuerdo con los criterios establecidos. Elija una estrategia a implementar. Explique el razonamiento utilizado para evaluar una de las alternativas de acuerdo a los criterios establecidos en el paso 2. Elija una alternativa y mencione a cuál de los objetivos trazados por la empresa contribuiría la implementación de la alternativa elegida. Sustente brevemente. (1 puntos) PASO 6: Realice un cuadro de actividades y usos de recursos necesarios para la implementación de la alternativa elegida y que espera obtener la empresa con la implementación. (1 puntos) 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 19/20 PASO 7: ¿Cuál sería el último paso del proceso de toma de decisiones? Desarrolle brevemente. (1 punto) Finalmente al concluir la reunión se establecieron como objetivos para el 2022-2023 los siguientes: Se han establecido los principales indicadores que permitirán tener mayor claridad y seguimiento a los objetivos de La Empresa. Mapa estratégico de La Empresa 17/11/22, 23:48 EXAMEN FINAL GESTION DE EMPRESAS 2021-2: 268559 - GESTIÓN DE EMPRESAS - 2021-02 - FC-PREMKT04C1T https://usil.instructure.com/courses/36066/quizzes/150667 20/20 Su respuesta: Puntaje del examen: 8 de 20
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