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Estrategias de mercadotecnia
Mercadotecnia Y Promoción Internacional (Instituto Politécnico Nacional)
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Descargado por Andres Perez (andreulicona@gmail.com)
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Valdez Hernández Jessica Joana 
2020401322 
3NV1 
Mercadotecnia y Promoción Internacional 
3.1 Estrategias de mercadotecnia 
 
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En la zona invertir/crecer se muestran las tarjetas de crédito consideradas como fortalezas por 
las tres instituciones financieras analizadas, las cuales son de las principales dentro de México: 
BanBajío, BBVA México y Santander. Además, también son comparadas debido a que el trío 
maneja un límite de crédito que va desde los $8,001.00mxn hasta los $15,000.00mxn, según datos 
del Banco de México. Como se expone en la figura anterior, el producto financiero más atractivo 
dentro del mercado y con una posición competitiva mayor es la Tarjeta de Crédito Visa Clásica 
Garantizada Internacional ofertada por Banco del Bajío debido a que, entre los tres productos, 
posee el Costo Anual Total más bajo del mercado, de 71.1%, no obstante a ello, también ofrece 
otros beneficios como el Programa de Lealtad Cash Back, el cual bonifica puntos en cada compra 
que se realice y bonificaciones de hasta 35% en compras en Estados Unidos. En la misma zona, 
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Valdez Hernández Jessica Joana 
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3NV1 
Mercadotecnia y Promoción Internacional 
3.1 Estrategias de mercadotecnia 
 
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pero con una posición competitiva media se encuentra la Tarjeta de Crédito Zero controlada por 
Santander la cual ofrece a sus usuarios un CAT de 81.6% más el beneficio de cero anualidades 
con la condición de que se realicen compras mínimas mensuales de $100.00mxn. Por último, 
dentro de la misma zona esta la Tarjeta Azul de BBVA México, misma que tiene un CAT del 
86.1% y bonifica el 9% de las comprar en Puntos BBVA además de brindar tarjetas adicionales 
sin costo. 
Cada tarjeta es considerada como “producto estrella” dentro de cada institución financiera por 
lo cual son prioridad y a ellas se deben de destinar la máxima cantidad de recursos, sobre todo 
en publicidad, ya que invertir en ellos generara un crecimiento empresarial más orgánico. 
 
De segmentación. 
De acuerdo con la segmentación realizada anteriormente, se seleccionaron hombres y mujeres 
de entre 20 y 49 años con ingresos superiores a $12,000.00 mensuales que vivan en zonas urbanas 
como Ciudad de México y las que se encuentren en la región Occidente y Bajío, así como en la 
zona Centro Sur del País como público objetivo de BanBajío por lo tanto, se considera que la 
mejor estrategia para aplicar es la estrategia de segmentación diferenciada puesto que todos los 
usuarios financieros cuentan con necesidades y/o deseos específicos, pero que son similares 
dentro del publico objetivo. Se recomienda que dicha publicidad se realice directamente a los 
consumidores por medio de la Banca móvil (para usuarios BanBajío) y mediante paginas web 
relacionadas a créditos, financiamientos y/o Tarjetas de crédito. 
 
De posicionamiento. 
De beneficio: debido a que la Tarjeta de Crédito Visa Clásica Garantizada Internacional un 
monto atractivo y por encima del promedio dentro de las tarjetas de su tipo como crédito 
máximo de hasta $18,679.89mxn, así como Amazon Prime gratis durante dos meses y Beneficios 
Cinepolis de manera ilimitada. 
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