Estrategia Competitiva - Clase 5

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Estrategia Competitiva 
Clase 5 
ELZINGA - HOGOARTY TEST (1978) 
Esta prueba considera dos caracteristicas o criterios de una región geográfica para 
determinar si representa un mercado regional en si misma: 
1. El primero es LIFO (little in from outside) definido como 1 menos la fracción de 
todos los productos consumidos dentro de una región que se producen fuera 
de la región 
Por ejemplo, si el 20 por ciento de todas las ventas dentro de un area local son 
producto de ofertas provenientes fuera del area local, entonces LIFO sería el 
80%. 
2. La otra medida del test es LOFI (little out from inside) 
Esta se calcula como 1 menos la fracción de la producción dentro de la región 
que se envía a los consumidores fuera de la región 
En otras palabras, LIFO es una medida aproximada de 1 menos la fracción 
importada mientras que LOFI es aproximadamente 1 menos la fracción 
exportada. 
→ En el primer caso, LIFo, se valora la disciplina que las importaciones ejercían sobre el 
mercado 
→ En el segundo caso, LOFI, se valora el valor disciplinario que demandantes fuera del 
area “local” pueden ejercer sobre oferentes que en un principio de un análisis pueden 
considerarse como locales o circunscritos a un mercado geográfico local. 
→ Sobre la base de una revisión de la evidencia histórica, Elzinga y Hogarty (1978) 
sugieren que para las regiones en las que las medidas LIFO y LOFI superan ambas el 75 
por ciento, la presunción de que la región es una región geográfica bien definida es 
fuerte. 
No sería suficiente lo que viene de afuera para disciplinar el mercado, ni tan significativo 
el mercado externo como para condicionar las acciones generales de la empresa. 
 
¿Importa la dimensión vertical de una cadena de valor? 
Cuando dimensionamos un mercado, es muy importante la cadena de valor. 
Podría importar comprender la cadena de vlaor previa o simultáneamente con la 
definición de un mercado relevante. 
- Por ejemplo, podríamos estar interesados en analizar y definir un mercado 
relevante referido a un estadío intermedio de una cadena de valor. 
Un productor upstream (aguas arriba) puede ser propietario de todas las fases 
posteriores, en cuyo caso decimos que la empresa está integrada verticalmente. 
Alternativamente, un productor upstream puede ofrecer acuerdos de franquicia o 
contratos a largo plazo a vendedores downstream. 
La existencia y variabilidad de tales relaciones puede dificultar la medición de la 
estructura del mercado en cualquier etapa de producción. 
Como resultado, puede haber mucha menos competencia entre empresas ubicadas en 
un estadío específico de la cadena de valor -por ejemplo un renglón intermedio - de lo 
que sugeriría la medida o los indices de concentración. → Contratos de exclusiviidad 
podría sacar del mercado a potenciales consumidores potenciales. 
→ En resumen, la interpretación de las medidas estructurales del mercado, como CR4 
y HI se complica en gran medida por una variedad de factores que comienzan con el 
hecho de que cualquier estructura de este tipo es endógena. 
 
 
 
 
 
ESTRUCTURA DE MERCADO 
Medición de la estructura de mercado 
La estructura de mercado se refiere al número y distribución de empresas en un 
mercado. 
Una medida común de la estructura de mercado es el índice de concentración de N-
empresas (CR) 
Un problema con la relación N-empresas es que no varía con los cambios en el tamaño 
de las empresas más grandes (y menos estima la dispersión hacia abajo) → No 
mostraría la asimetría entre ellas 
- Ejemplo: una relación de 5 empresas no cambia el valor si la empresa más 
grande gana un 10% de participación a expensas de la segunda empresa más 
grande, aunque esto podría hacer que el mercado sea menos competitivo 
El índice de Herfilndahl - Hirschman (HHI) evita este problema → Es igual a la suma de 
cuotas del mercado al cuadrado de todas las empresas del mercado: es decir, si SI 
representa la participación de mercado de la empresa i, 
Herfindahl = 
Este índice considera a todas las empresas, es un beneficio pero es difícil de calcular, la 
fórmula es la sumatoria al cuadrado de las participaciones de todas y cada una de las 
empresas. 
Concentración: Medidas 
● CR (Indice de concentración) 
→ Suma de las cuotas (CR2, CR3, CR4, etc) 
→ Problemas como indicador 
- No tiene en cuenta las cuotas relativas 
- No tiene en cuenta el número total de competidores ni las cuotas de las 
empresas pequeñas 
- No describe la curva de concentración, sino solo un punto de ella 
● HH (Herfindahl- Hirschman Index) 
→ Suma del cuadrado de la participación de todas las empresas del mercado 
→ Tiene en cuenta la participación relativa (promedio ponderado po su 
participación de mercado) 
- Importante: la competencia no es igual con cuatro empresas con cuotas 
del 20% (CR4 = 80%) que con una empresa con el 77% y otras tres con 
1%. 
→ El HHI penaliza la asimetría (Para cualquier CR el HHI será siempre mayor 
para cuotas asimetricas que para cuotas iguales 
- Problema: La simetría favorece la colusión. Resultado: HHI buen 
indicador de problemas de dominancia, débil indicador de problemas de 
colusión. 
→ Sea 𝑠𝑖 la participación de mercado en la firma i: 
La bondad de este cálculo es que pondera todas las empresas y valora la simetría. 
Concentración: El rol del número de participantes 
Conceptualmente: el número de operadores afecta invariablemente la competencia 
- Aumentar indefinidamente el número de jugadores vuelve al mercado más 
competitivo en el sentido que aumenta la rivalidad. 
 
Pero este relación no es lineal 
- Toda industria tiene un número (socialmente) óptimo de jugadores (por 
ejemplo por escala mínima eficiente) 
Pero el número sostenible de jugadores también puede ser endógeno y no 
depender exclusivamente de las condiciones o factores estructurales del 
mercado. 
El aumento del número de jugadores solo puede afectar las condiciones de 
competencia en el corto y mediano plazo. 
- La industria “ajusta” a través de la concentración