Estrategia Competitiva - Clase 12

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Estrategia Competitiva 
Clase 12 
MERCADO, ESTRUCTURA Y COMPETENCIA 
Competencia Oligopolística de precios 
Cuando el precio es la variable de decisión 
- Los consumidores prefieren los productos que mejor se adaptan a sus 
preferencias al precio más bajo → Precio como atributo critico 
- En estos mercados, la elección del precio de la empresa determina en gran 
medida su demanda y su beneficio, y cada empresa puede fijar un precio 
diferente (a priori y en teoría) 
- Si bien esto puede parecer eminentemente plausible, es bastante diferente de 
la forma en que funciona la competencia en el modelo de Cournot 
- Allí, cada empresa elige “independientemente” un nivel de producción. Sólo 
después el precio de mercados se ajusta de modo que los consumidores 
compren la producción combinada de todas las empresas a un precio que sea el 
mismo para todos. 
 
- En un mercado monopolizado, por supuesto, no había ninguna diferencia si la 
empresa fijaba inicialmente un precio y luego producía la cantidad que los 
consumidores demandaban a ese precio o, en cambio, primero eligiera su 
producción y dejará que el precio se estableciera en el nivel necesario para 
vender a ese precio toda la producción 
- importa si competimos basados en Q o que 
- Cuando un monopolista que maximiza las ganancias fija el precio de manera 
óptima, esa elección implica, a través de la curva de demanda, un nivel de 
producción especifico. 
- Ese mismo precio óptimo es precisamente el precio que habría surgido si, en 
cambio, el monopolista hubiera elegido inicialmente su producción que 
maximiza los beneficios → resulta indiferente la variable de decisión para un 
monopolista, el resultado (precio, cantidad y beneficios son los mismos) última 
slide oligopolio 
 
- Sin embargo, una vez que dejamos el mundo del monopolio, la equivalencia de 
estrategias de precio y producción se desvanece. 
- En los mercados oligopólicos, importa mucho si las empresas compiten en 
términos de cantidades, como en Cournot o en precios como en Bertrand. 
- También nos centramos en modelos estáticos o simultáneos de competencia 
de precios limitados a un período único de mercado. 
 
Modelo de Bertrand 
Mostrar qué distinto es un mercado cuando la variable de decisión cambia 
- La contribución de Bertrand fue el reconocimiento de que el resultado de la 
interacción estratégica depende críticamente de la naturaleza de la variable 
estratégica, en este caso, cantidad versus precio. 
Pasar de N=1 (monopolio) a N=2 (duopolio) replicará el resultado de Competencia 
Perfecta (P=Cmg) 
 
- Cada empresa produce el mismo bien al mismo costo marginal constante c, y 
las empresas eligen sus estrategias simultáneamente. 
- Cada empresa conoce la estructura de la demanda del mercado y el costo de su 
rival, así como el hecho de que la demanda total es: P = A - BQ 
En este caso, es más conveniente escribir las cantidades de producción como variable 
dependiente del precio - variable de decisión de Bertrand 
Previo a conocer la mejor respuesta por parte de una empresa → necesitamos conocer 
su demanda 
- Si p2 > p1 la empresa 2 no venderá su producción 
- El producto es homogéneo como para que los consumidores siempre compren 
de la fuente más barata 
- Establecer un precio superior al de la empresa 1 significa, por tanto que la 
empresa 2 no atenderá a ningún cliente. 
- Lo contrario es cierto si p2 < p1 
 
- Cuando la empresa 2 fija el precio más bajo que P1 abastecerá a todo el mercado y la 
empresa 1 no venderá nada. Finalmente, si p2= p1, 
las dos empresas dividirán el mercado de manera 
unifrome. 
- Cuando ambas empresas cobran precios identicos, 
se asume que la demanda de cada empresa es la 
mitad de la demanda total de mercado a ese precio. 
- La demanda de la producción de la empresa 2, q2, 
se puede describir de la siguiente manera → 
 
Como muestra el gráfico, esta función de demanda 
NO es continua. 
→ Para cualquier p2 mayor que p1, la demanda de 
q2 es cero. 
→ Pero cuando p2 cae y se vuelve exactamente 
igual a p1, la demanda salta de cero a (a - bp2)/2. 
→ Cuando p2 cae aún más y está por debajo de p1, 
la demanda luego salta de nuevo a (a- bp2) 
 
 
La discontinuidad en la demanda se traslada a una 
discontinuidad en los beneficios. La ganancia de la empresa 2, en función de p1 y p2 
es: 
-Las ganancias de la empresa 2 aumentan continuamente a medida que su precio 
aumenta desde el nivel de costo marginal c, hasta justo por debajo del precio de la 
empresa 1. 
- Cuando p2 es igual a p1, las ganancias de la empresa 2 caen en relación con las 
obtenidas cuando p2 está justo por debajo de p1. 
- Para p2 mayor que p1, la empresa 2 obtiene cero 
beneficios 
 
 
¿Cuáles serían las mejores respuestas por parte de la 
empresa 2 ante los distintos precios que pudiera fijar 
la empresa 1? 
Contaríamos con 4 posibilidades 
1. Primer caso: Si p1 es mayor al precio de 
Monopolio Pm 
2. Segundo caso: Si p1 es menor a c, al costo marginal 
3. Tercer caso: Si p1 es mayor a c y menor al precio de monopolio, es decir: c < p1 
< Pm 
4. Cuarto caso: Si p1 = c 
 
La mejor respuesta de precio de la empresa 2 se muestra en el 
cuadro: 
Hay un solo equilibrio de Nash para el juego de dupolio de 
Bertrand descrito anteriormente. 
Es el par de precios, (p1* = c, p2* = c) 
→ Si la empresa 1 fija este precio con la expectativa de que la 
empresa 2 lo hará, y si la empresa 2 actúa exactamente de la 
misma manera, ninguna tendrá incentivo para cambiar. 
→ Por lo tanto, el resultado del juego del duopolio de Bertrand 
es que el precio de mercado es igual al costo marginal 
 
 
 
 
 
- El equilibrio de Nash es un par de estrategias, un par de precios, en este caso, 
de modo que ninguna empresa puede aumentar las ganancias cambiando el 
precio unilateralmente (donde no existiría incentivo alguno para desviarse por 
parte de cada una de las empresas) 
- En términos de los gráficos, esto viene dado por la intersección de las curvas de 
reacción, punto N.