Savage Psicologia-oscura

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Psicología
Oscura
Freud	Savage
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Todos	los	derechos	reservados.
Contenido
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO	1
¿QUÉ	ES	LA	PSICOLOGÍA	OSCURA?
CAPÍTULO	2
LAS	DIVERSAS	TÉCNICAS	DE	MANIPULACIÓN	PSICOLÓGICA
CAPÍTULO	3
PSICOLOGÍA	OSCURA	Y	TÉCNICAS	DE	MANIPULACIÓN	OSCURAS
CAPÍTULO	4
HIPNOSIS
CAPÍTULO	5
PERSUASIÓN
CAPÍTULO	6
CÓMO	ENTENDER	LA	PSICOLOGÍA	INVERSA	Y	CÓMO	APLICARLA
CAPÍTULO	7
ENTENDER	EL	LENGUAJE	CORPORAL
CAPÍTULO	8
CÓMO	DEFENDERSE	DE	LA	MANIPULACIÓN
CAPÍTULO	9
VÍCTIMAS	DE	LA	MANIPULACIÓN
CAPÍTULO	10
LENGUAJE	CORPORAL	Y	VISIÓN	GENERAL	DE	LAS	TÉCNICAS
CAPÍTULO	11
TRUCOS	BÁSICOS	UTILIZADOS	POR	LOS	MANIPULADORES
CAPÍTULO	12
EL	VALOR	DE	LA	AUTOCOMPRENSIÓN
CAPÍTULO	13
DESARROLLAR	LA	FUERZA	MENTAL
CAPÍTULO	14
ENTENDER	LAS	DIFERENTES	EXPRESIONES	FACIALES	Y
UTILIZARLAS	A	NUESTRO	FAVOR
CAPÍTULO	15
CÓMO	DETECTAR	LA	INSEGURIDAD
CAPÍTULO	16
ENTENDER	LAS	INTENCIONES
CAPÍTULO	17
LA	TRÍADA	OSCURA
CAPÍTULO	18
ENGAÑO
INTRODUCCIÓN
Es	importante	mirarse	a	sí	mismo	en	primer	lugar,	ya	que	esto	determinará	por
qué	nos	comportamos	como	lo	hacemos.	Es	importante	examinar	tanto	la
psicología	como	la	fisiología	que	hay	detrás	de	su	comportamiento.	Estos	rasgos
están	profundamente	arraigados	en	nuestra	historia	evolutiva.	Somos	capaces	de
recordar	una	época	en	la	que	el	habla	moderna	no	era	una	opción	para	nosotros.
Es	una	época	en	la	que	utilizábamos	gestos	no	verbales	para	comunicar	nuestros
pensamientos,	sentimientos	y	emociones.
La	pregunta	de	hoy	es:	¿Qué	parte	de	nuestra	herencia	ancestral	conservamos?
La	respuesta	es	nuestro	sistema	límbico,	o	"vieja	mente	mamífera".	Por	muy
avanzados	que	estemos	como	individuos,	sociedades	o	civilizaciones,	no
podemos	escapar	al	poder	de	las	estructuras	cerebrales	primitivas.
Seguimos	aprendiendo	mucho	de	nuestro	entorno.	Los	movimientos	y
comportamientos	culturalmente	arraigados	pueden	tener	un	mayor	impacto	en	la
capacidad	del	cuerpo	para	controlar	sus	extremidades.	Es	importante	evaluar
primero	las	señales	del	contexto.	El	primer	paso	consiste	en	evaluar	las	señales
que	tienen	más	probabilidades	de	provocar	determinados	comportamientos.
Estas	señales	pueden	ser	externas	o	internas,	pero	siempre	impulsarán	el
comportamiento.
A	continuación,	hay	que	estar	atento	a	los	cambios.	Estas	son	las	secuencias	o
señales	que	le	permiten	detectar	mejor	el	estado	de	ánimo.	Notará	grandes
cambios	en	las	manifestaciones	del	lenguaje	corporal	en	grupos	o	en	un	grupo	de
gestos.	Esto	le	permite	captar	estos	cambios	más	fácilmente.
En	cuarto	lugar,	tenga	en	cuenta	la	cultura	y	el	carácter	de	la	persona	o	el	grupo
que	está	evaluando.	Aunque	las	señales	subconscientes	son	casi	siempre	las
mismas	en	todo	el	mundo,	algunos	de	los	movimientos	corporales	y	gestos	más
obvios	pueden	ser	bastante	interpersonales	en	función	de	los	antecedentes	y	la
educación	de	la	persona.	Evalúe	su	comportamiento	de	base	para	ajustar	su
pensamiento.
El	contexto	es	un	factor	clave	para	juzgar	el	comportamiento	y	las	acciones
momentáneas	de	los	demás.	Hay	que	dar	crédito	al	contexto	en	el	que	se
encuentra.	Por	ejemplo,	debe	hacer	caso	omiso	de	cualquier	etiqueta	específica
del	contexto	en	entornos	formales	o	de	negocios.	Estos	no	son	los	únicos
factores	que	debe	utilizar	para	evaluar	las	intenciones	de	alguien	con	respecto	a
su	lenguaje	corporal.	Sin	embargo,	son	consideraciones	importantes	a	tener	en
cuenta.
Analizar	a	las	personas	es	algo	más	que	fijarse	en	sus	gestos.	Es	importante
prestar	mucha	atención	a	las	palabras	que	la	gente	elige	utilizar.	Este	es	un	paso
crucial,	ya	que	el	lenguaje	puede	enmascarar	la	intención.	Si	entiende	el
vocabulario	de	la	persona	con	la	que	habla,	puede	aprender	mucho	sobre	su
mentalidad.
Todo	se	reduce	a	los	adjetivos	y	términos	descriptivos	que	utiliza	la	persona.
Para	enfatizar	el	significado,	pondrán	énfasis	en	los	sustantivos	o	verbos	básicos
en	sus	frases.	Esto	revelará	mucho	sobre	su	mentalidad	actual.
La	psicología	oscura	y	la	manipulación	no	sólo	se	aplican	a	las	personas.	Varias
grandes	corporaciones	utilizan	técnicas	de	psicología	oscura	en	una	variedad	de
situaciones.
Comprender	el	funcionamiento	interno	de	la	mente	humana	puede	ayudarnos	a
entender	cómo	manipular	y	utilizar	la	psicología	oscura	para	crear
organizaciones	más	convincentes	y	honestas	que	atraigan	a	grandes	audiencias.
Manipulación	y	psicología	oscura	en	los	medios	de	comunicación
Muchas	personas	encuentran	que	los	medios	de	comunicación	son	uno	de	los
aspectos	más	fascinantes	de	la	psicología	oscura	y	su	uso.	Muchas	personas
asumen	que	los	medios	de	comunicación	informan	de	los	hechos	al	público,	y	no
los	tergiversan	para	conseguir	un	clic	o	ver	un	vídeo.	Hay	que	recordar	que	los
medios	de	comunicación	son	un	gran	negocio.	Sólo	se	preocupan	por	sus	propios
beneficios	a	expensas	de	usted,	el	cliente.	Utilizarán	cualquier	método	para
contar	una	historia	convincente.
Los	reporteros	y	los	presentadores	de	las	noticias	utilizarán	trucos	de	lenguaje
corporal	para	influir	en	el	estado	de	ánimo	de	lo	que	están	informando.	Los
artículos	de	los	periódicos	utilizan	palabras	para	provocar	emociones,
especialmente	en	los	titulares.	Esto	se	hace	para	captar	su	atención	lo	antes
posible	y	mantener	su	interés.
Los	periódicos	y	las	revistas	tienen	titulares	que	captan	su	atención	de	forma
rápida	y	eficaz,	en	un	intento	de	que	compre	inmediatamente	si	algo	capta	su
interés.
Todos	los	medios	de	comunicación	se	preocupan,	en	última	instancia,	de
venderle.	No	temen	utilizar	la	psicología	subversiva	y	los	juegos	mentales	para
obtener	los	resultados	que	desean.	La	gente	siempre	insiste	en	que	no	hay	que
fiarse	de	nada	de	lo	que	se	ve	en	Internet	o	en	la	televisión.	Esto	se	debe	a	que
los	medios	de	comunicación	no	se	preocupan	por	los	espectadores	más	que	por
asegurarse	de	que	los	ven.
Manipulación	y	psicología	oscura	en	la	ley
La	psicología	oscura	es	utilizada	a	menudo	por	los	abogados	de	ambas	partes
para	convencer	a	los	jurados	o	a	los	jueces	de	que	crean	las	declaraciones.	Todos
los	aspectos	del	proceso,	desde	el	lenguaje	corporal	hasta	la	forma	de	responder
o	no	a	las	preguntas,	dependen	de	la	psicología	oscura	y	de	sus	métodos	para
lograr	los	resultados	deseados.
En	derecho	penal,	una	persona	no	puede	ser	acusada	si	las	pruebas	presentadas
por	el	fiscal	no	la	incriminan,	a	menos	que	estén	más	allá	de	toda	duda
razonable.	Por	eso	los	abogados	defensores	utilizarán	cualquier	lenguaje	que
haga	dudar	del	caso.	El	fiscal	hará	lo	mismo	para	convencer	a	la	gente	de	que	el
acusado	es	culpable.	Los	abogados	parecerán	muy	seguros	de	sus	posiciones.
Manipulación	y	psicología	oscura	en	la	política
La	política	consiste	en	persuadir	a	la	gente	para	que	le	apoye.	Eso	es	lo	que	más
importa.	Conseguir	suficientes	votos	para	influir	en	la	ley	es	la	esencia	de	la
política.	Los	políticos	entienden	que	el	pueblo	tiene	algo	que	decir	sobre	lo	que
ocurre	en	el	país.	Puede	tratarse	de	votar	a	favor	o	en	contra	de	una	medida	o	de
reelegir	a	las	personas	en	el	cargo.	Los	políticos	deben	tener	la	capacidad	de
retener	los	votos	y	conseguir	los	que	necesitan.	A	menudo	utilizan	principios	de
la	psicología	oscura.	Utilizarán	la	persuasión	para	ganarse	a	las	masas.	También
utilizarán	las	emociones	para	conseguir	los	resultados	deseados.	Hablarán	de	una
manera	que	parezca	autoritaria,	dando	la	información	que	la	gente	necesita	con
la	suficiente	ambigüedad	para	asegurarse	de	que	no	están	mintiendo.	Los
políticos	pueden	convencer	a	la	gente	de	que	crea	lo	que	quiera.	La	gente	que
está	familiarizada	con	este	tema	piensa	que	los	políticos	son	deshonestos	y
serpientes.	Esto	se	debe	a	que	utilizan	sus	conocimientos	de	psicología	oscura
para	influir	en	la	gente	para	que	crea	lo	que	ellos	quieren.
Manipulación	y	psicología	oscura	en	las	ventas
Los	vendedores	saben	lo	crucial	que	es	cerrar	ventas.	A	menudo,	la	mayor	parte
de	los	ingresos	de	un	vendedor	viene	en	forma	de	comisiones	y	bonificaciones.
Esto	se	debe	a	que	tienen	que	realizar	las	ventas	necesarias	para	ganarlas.En
esta	época	de	bajos	salarios	mínimos,	a	menudo	dependen	completamente	de
esos	ingresos.	Los	vendedores	saben	leer	a	las	personas	y	utilizar	los	principios
de	la	persuasión	para	convencerlas	de	que	compren	algo	que	les	conviene.	Son
capaces	de	leer	a	la	gente	entendiendo	su	lenguaje	corporal	y	desarrollando	una
relación	con	técnicas	de	PNL.	Esto	les	permite	persuadir	a	los	demás	para	que
compren	los	mejores	productos.
Los	vendedores	son	conscientes	de	que	deben	convencer	a	las	personas
influyentes	para	conseguir	los	resultados	que	desean.	No	rehúyen	este	reto.	Por
el	contrario,	aprenden	la	psicología	oscura	a	través	del	ensayo	y	error	o	de	forma
intencionada.	Esto	es	lo	que	les	convierte	en	grandes	vendedores.	Es	mucho	más
fácil	vender	a	las	personas	que	son	capaces	de	entender	sus	mentes.
Manipulación	y	psicología	oscura	en	la	religión
Sorprendentemente,	algunos	principios	de	la	psicología	oscura	se	utilizan	en	la
religión,	incluyendo	aquellos	que	apelan	al	miedo	y	otras	emociones.	La	religión
puede	ejercer	una	fuerte	influencia	emocional	sobre	la	gente,	a	menudo	apelando
al	miedo.	Este	es	el	propósito	fundamental	de	la	religión	durante	la	evolución.
La	religión	da	a	las	personas	que	siguen	una	determinada	religión	una	razón	para
unirse	en	una	causa	común,	para	lograr	el	mismo	objetivo.	Esto	puede	influir	en
que	actúen	de	forma	más	beneficiosa	para	todos.	Este	impulso	hacia	lo	común
ayuda	a	las	personas	a	convivir	mejor,	a	respetarse	y	a	ayudarse	mutuamente.
Hay	que	mantener	esa	religión.	Muchos	temen	la	posibilidad	de	un	resultado
negativo.	Puede	ser	el	rechazo	de	una	determinada	vida	después	de	la	muerte	o
reencarnarse	con	un	ser	inferior.	O	incluso	ser	rechazado	y	no	ser
inmediatamente	golpeado.	Independientemente	de	la	razón,	todo	esto	apela	al
miedo.	El	miedo	hace	que	las	personas	sean	más	vulnerables	a	las	sugerencias,
lo	que	puede	llevar	a	que	se	les	impongan	ideales	religiosos	durante	estados
impresionables.	Esto	permite	la	perpetuación	y	expansión	de	la	religión.
Psicología	oscura	y	manipulación	en	las	sectas	destructivas
Este	es	un	ejemplo	de	un	uso	más	oscuro	de	la	psicología	oscura.	Todavía	no	has
visto	la	profundidad	de	estas	técnicas,	pero	esta	es	una.	El	líder	del	grupo	de	las
sectas,	especialmente	de	las	más	destructivas,	busca	lavar	el	cerebro	a	sus
seguidores	para	que	se	sometan.	A	menudo	se	aísla	a	las	personas	y	se	las
doblega	utilizando	técnicas	de	psicología	oscura.	A	veces	incluso	se	les	golpea
hasta	dejarlos	al	margen	de	la	sociedad.	Luego	se	les	enseña	a	comportarse	de
una	manera	que	sólo	es	beneficiosa	para	la	secta.	Estas	sectas	no	exigen	que	se
satisfagan	las	necesidades	personales	de	las	personas.	El	egoísmo	suele	ser
castigado.
Se	consigue	que	la	gente	obedezca	las	órdenes	de	los	líderes	de	la	secta	gracias	a
su	carisma	y	al	uso	de	técnicas	de	seducción	como	el	lavado	de	cerebro,	el
aislamiento	y	el	control	mental.	Uno	de	los	ejemplos	más	conocidos	es	el
Templo	del	Pueblo	de	los	Discípulos	de	Cristo,	donde	Jim	Jones,	líder	de	la
secta,	utilizó	técnicas	de	psicología	oscura	para	crear	una	secta.	El	18	de
noviembre	de	1979	convenció	a	casi	1.000	de	sus	seguidores	para	que	tomaran
bebidas	con	cianuro.	Todos	murieron.	Los	que	no	fueron	convencidos	de	beber
las	bebidas	con	cianuro	fueron	obligados	a	beberlas.	Este	es	un	ejemplo	extremo.
Sin	embargo,	muchas	sectas	subvierten	a	sus	seguidores	para	mantener	el	control
final.
Manipulación	y	psicología	oscura	en	el	lugar	de	trabajo
Incluso	con	todos	los	esfuerzos	de	RRHH	para	que	el	lugar	de	trabajo	esté	a
salvo	de	la	psicología	oscura,	no	lo	está.	Los	líderes	y	jefes	en	los	lugares	de
trabajo	suelen	utilizar	técnicas	de	psicología	oscura	para	persuadir,	animar	o
intimidar	a	los	empleados	para	que	cedan	a	las	exigencias	de	sus	jefes.	Si	los
empleados	no	rinden	al	máximo,	pueden	ser	despedidos	o	sometidos	a	un
escrutinio	constante.	Hay	muchos	métodos	diferentes	que	se	pueden	utilizar.	El
resultado	es	que	el	empleado	se	rinde	o	el	empresario	lo	despide	por	no	cumplir
las	normas.	Esto	se	debe	a	que	el	empresario,	o	la	empresa	que	emplea	al
empleado,	no	se	preocupa	por	el	individuo.	En	su	lugar,	lo	único	que	le	importa	a
la	empresa	y	a	sus	resultados	es	si	está	ganando	dinero.	El	individuo	que	es
responsable	del	trabajo	es	visto	como	una	responsabilidad	por	el	empleador	y
probablemente	será	despedido.	Cuando	se	enfrentan	a	la	psicología	oscura	en	el
trabajo,	estos	empleados	se	encuentran	entre	la	espada	y	la	pared.	Tienen	la
opción	de	aceptarlo	y	someterse	o	no	estar	de	acuerdo	y	dejar	el	puesto.	Esto	no
siempre	es	una	opción.	Un	trabajador	que	tiene	una	familia,	o	que	depende	de
sus	ingresos,	y	vive	de	cheque	en	cheque,	no	podrá	dejar	el	trabajo	por	un
desacuerdo.	Esto,	por	sí	solo,	podría	ser	suficiente	para	que	acepten	cualquier
exigencia	o	expectativa	coercitiva	de	su	empleador.
CAPÍTULO	1
¿QUÉ	ES	LA	PSICOLOGÍA	OSCURA?
La	psicología	oscura	es	un	término	que	se	refiere	a	los	rasgos	malignos
inherentes	a	la	naturaleza	humana.	El	grado	de	predisposición	a	la	psicología
oscura	varía	de	una	persona	a	otra.
Algunas	personas	están	más	predispuestas	que	otras	a	utilizar	la	psicología
oscura.	Algunas	personas	tienen	una	predisposición	leve,	mientras	que	otras
están	más	inclinadas.	Para	unos	pocos	es	extremadamente	activa.	Es	el	más
propenso	a	utilizar	la	psicología	oscura,	que	se	encuadra	en	la	Tríada	Oscura
(narcisistas	y	psicópatas)
Los	factores	D	(elementos	oscuros)	son	comunes	a	todos	nosotros.	Lo	único	que
es	diferente	es	la	predisposición	que	tenemos	a	utilizarlos.
Esta	psicología	es	la	que	es	tan	oscura.
Diferentes	personas	pueden	tener	diferentes	definiciones	de	la	psicología	oscura.
Algunos	incluso	han	intentado	definir	la	psicología	oscura.
Es	importante	poder	relacionarse	con	el	contexto	del	libro,	aunque	no	se	esté	de
acuerdo	con	todas	las	definiciones	existentes.	La	mejor	manera	de	llegar	a	esta
conclusión	es	utilizar	la	exposición	contextual.
La	psicología	oscura	se	entiende	en	los	contextos	de	la	mente	subconsciente	(y	la
mente	inconsciente).	La	mente	subconsciente,	también	conocida	como
psicología	oscura,	es	una	mente	que	no	refleja	la	realidad	de	la	realidad.
Pero,	al	igual	que	una	palabra	es	más	que	una	etiqueta	semántica,	un	punto	ciego
es	más	que	una	etiqueta	sensacionalista.	También	puede	representar	un	estado,
una	intención	o	un	potencial.
Puntos	ciegos	en	la	psicología	oscura
Los	puntos	ciegos	son	un	atributo	característico	de	la	mente	subconsciente,	como
ya	hemos	dicho.	Son	como	los	puntos	ciegos	que	reconocemos	cuando	se	trata
de	la	vista.	Se	sabe	que	existen,	por	lo	que	pueden	ser	explorados	y
aprovechados	en	beneficio	de	todo	lo	que	ocurre	en	la	luz	consciente.
Estos	son	algunos	de	los	puntos	ciegos	más	comunes	en	la	psicología	oscura:
Factores	genéticos
Identidad	propia
Instinto
Interés	propio
Factores	genéticos	(y	epigenéticos)
Los	científicos	han	demostrado	que	los	genes	pueden	transmitir	información
sobre	rasgos	genéticos	desviados,	como	la	promiscuidad	y	la	adicción.	Algunas
personas	están	predispuestas	a	ser	promiscuas,	adictas	o	asesinas.
La	genética	también	desempeña	un	papel	importante	en	la	psicología	oscura,	ya
que	transmite	las	características	de	la	descendencia	de	sus	ancestros	desviados
para	permitirles	crear	rasgos	similares.
Identidad	propia
La	búsqueda	de	la	identidad	propia	comienza	muy	temprano	en	la	vida.	Es	un
hecho	que	está	fuertemente	influenciado	por	los	genes	y	moldeado	por	el
entorno.
Estos	son	los	componentes	esenciales	de	tu	autoidentidad.
Tu	id
Tu	ego
Tu	superego
Tu	catexis	energética
El	Id	es	la	base	de	la	identidad	propia.	Aquí	se	ancla	el	instinto	animal	de	buscar
el	placer	puro,	sin	importar	las	consecuencias.	Aquí	reina	el	principio	del	placer.
Es	también	en	este	dominio	del	Id	donde	reina	la	evitación	del	dolor	a	toda	costa.
No	importa	si	el	dolor	está	destinado	a	lograr	fines	altruistas	o	a	obtener	mayores
recompensas	al	final.	No	se	tolera	el	dolor	de	ningún	tipo.
El	hedonismo	está	impulsado	por	el	Id,	donde	el	principiodel	placer	gobierna
todos	los	demás	principios.
La	realidad	no	es	el	Id.	Está	impulsada	por	procesos	primarios	que	satisfacen	sus
necesidades.	Estos	procesos	primarios,	como	indica	el	Sr.	Freud,	un	conocido
psicólogo,	tienen	que	ver	con	la	satisfacción	de	las	necesidades	de
supervivencia,	como	la	autoprotección	y	el	hambre.
La	principal	fuente	de	energía	del	Id	es	la	Libido.	La	libido	se	suele	relacionar
con	el	deseo	sexual.	Pero	la	libido	va	más	allá	de	los	deseos	sexuales.	Se	trata	de
todas	las	formas	y	tipos	de	energía	que	aumentan	la	excitación	para	satisfacer	los
deseos	primitivos	mediante	procesos	primarios.
El	Id	es	uno	de	los	instintos	primarios	que	le	impulsan.	Estos	son:
Eros
Tánatos
Eros	es	el	instinto	primario	que	impulsa	la	motivación	a	los	procesos	primarios
de	búsqueda	de	placer.
Tánatos,	por	otro	lado,	es	el	instinto	primitivo	que	impulsa	la	motivación	para
destruirse	a	sí	mismo	y	a	los	demás.	Tánatos	es	el	instinto	primitivo	que	impulsa
el	deseo	de	matar,	destruir	la	propiedad,	suicidarse	y	otras	acciones.
Su	ego.	El	ego	es	la	parte	de	la	identidad	propia	que	puede	percibir	la	realidad.
El	ego,	a	diferencia	del	Id,	es	consciente	de	la	realidad	y	puede	percibirla.
El	Id	trabaja	dentro	del	principio	de	placer;	el	ego	trabaja	dentro	del	principio	de
realidad.
El	ego	puede	interactuar	con	la	realidad	y	experimentarla,	y	reconocer	las
consecuencias	de	ciertos	comportamientos	y	procesos	primarios.
El	ego	es	la	única	forma	de	ver	la	importancia	de	las	normas	sociales	en	el
esquema	general	de	las	cosas.
El	ego	utiliza	procesos	secundarios	como	la	percepción,	el	reconocimiento	y	el
juicio	para	tomar	decisiones	sobre	cómo	interactuar	con	los	demás	de	una
manera	más	productiva	y	mutuamente	beneficiosa.
El	ego	se	desarrolla	en	la	infancia	y	alcanza	su	punto	álgido	al	final.	Continúa
creciendo,	aunque	sólo	un	poco,	a	lo	largo	de	la	vida	adulta	y	hasta	la	edad
adulta.
Manipulación
La	manipulación	se	define	como	una	técnica	de	influencia	social	que	se	utiliza
para	alterar	el	comportamiento	o	las	percepciones	de	los	demás.	El	objetivo	del
manipulador	suele	ser	obtener	lo	que	desea,	aunque	sea	a	costa	o	en	beneficio
del	objetivo.	Se	trata	esencialmente	de	coaccionar	y	explotar	secretamente	a	otra
persona	para	que	haga	lo	que	uno	quiere.
A	veces	la	manipulación	puede	ser	más	difícil	de	detectar.	Puede	consistir	en
utilizar	las	inseguridades	contra	la	víctima	y	pasar	desapercibido.	Sea	cual	sea	el
caso,	la	manipulación	pretende	anular	el	derecho	inherente	al	libre	albedrío	de
cada	individuo.	Esto	es	algo	de	lo	que	no	deberías	avergonzarte	ni	aceptar.	Si	es
víctima	de	la	manipulación,	es	importante	que	intente	preservar	su	libre	albedrío.
Es	posible	que	tenga	que	reexaminar	sus	motivos	y	tácticas	si	es	el	manipulador.
Controlar	a	las	personas	debe	considerarse	como	algo	cruel	y	solapado.	Aunque
puede	ser	útil	aprender	sobre	la	manipulación	para	entender	mejor	cómo
funciona	la	mente	y	cómo	atacan	los	manipuladores,	la	verdadera	manipulación
no	es	recomendable.
Muchas	personas	creen	que	la	manipulación	funciona	por	diferentes	razones.
Cada	persona	tiene	una	opinión	diferente	sobre	lo	que	hace	que	la	manipulación
funcione.
Para	que	la	manipulación	tenga	éxito,	hay	tres	requisitos	que	el	manipulador
debe	cumplir.	En	última	instancia,	es	el	manipulador	el	responsable	de	la
manipulación	y	de	determinar	si	tendrá	éxito.	Sin	embargo,	hay	rasgos	de
personalidad	que	pueden	dificultar	la	manipulación.
Para	que	la	manipulación	tenga	éxito,	deben	cumplirse	los	siguientes	criterios:
El	manipulador	debe	ocultar	sus	verdaderos	motivos.
La	víctima	debe	ser	capaz	de	identificar	las	zonas	más	vulnerables	del
manipulador.
El	manipulador	debe	tener	la	suficiente	determinación	para	mantener	la	línea.
Estos	tres	criterios	no	son	garantía	de	que	las	manipulaciones	funcionen	siempre.
Deben	estar	presentes	para	que	funcione.
Las	verdaderas	intenciones	se	ocultan
Es	probable	que	te	niegues	a	comer	si	alguien	se	te	acerca	y	te	exige	cenar.	Los
contrarios	son	personas	que	harán	lo	contrario	de	lo	que	otra	persona	les	dice
porque	es	más	fácil.	Por	eso	la	manipulación	funciona	mejor	cuando	las
verdaderas	intenciones	de	los	manipuladores	se	mantienen	en	secreto.
La	víctima	no	será	consciente	de	la	manipulación	y	es	más	probable	que	caiga	en
ella.	Será	más	probable	que	caiga	en	ella	porque	no	es	consciente	de	la
manipulación	y,	por	lo	tanto,	será	más	vulnerable	que	si	estuviera	alerta	y	atenta
a	los	intentos	de	forzarla.
Entender	las	vulnerabilidades
La	única	manera	de	llegar	a	alguien	es	conociendo	sus	puntos	débiles.	Puede
utilizar	las	debilidades	de	su	oponente	para	ayudarse	a	presentar	lo	que	necesita
para	conseguirlo.	Si	sabe	que	se	enfrentas	a	alguien	que	es	una	persona	que
complace	a	la	gente,	puede	mencionar	que	tiene	una	necesidad	muy	importante	y
cómo	puede	satisfacerla.	Este	es	un	ejemplo	de	vulnerabilidad.	Otros	ejemplos
son:
Hay	que	obtener	aprobación	externa	para	ellos.
Miedo	a	las	emociones	negativas.
Falta	de	asertividad.
Lucha	por	descubrir	su	verdadero	yo.
Lucha	por	ser	autosuficiente.
Sentirse	fuera	de	control.
Ser	ingenuo.
No	tener	suficiente	confianza	en	sí	mismo.
No	ser	demasiado	meticuloso.
Hay	muchas	otras	vulnerabilidades,	pero	también	puedes	identificar	las	tuyas.	A
la	hora	de	manipular	a	los	demás,	tu	trabajo	consiste	en	encontrar	esas
vulnerabilidades	y	luego	utilizarlas.
Imprudencia
Al	final,	la	manipulación	puede	ser	muy	perjudicial	para	al	menos	una	de	las
víctimas.	La	mayoría	de	las	manipulaciones	hacen	que	la	víctima	pierda	algo.
Las	personas	se	sienten	culpables	ante	la	posibilidad	de	causar	un	daño	a	alguien
que	les	importa.	El	manipulador	exitoso	no	debe	preocuparse	lo	suficiente	por	la
víctima	como	para	evitar	la	culpa	que	conlleva	hacerle	daño.	Muchas	personas
son	demasiado	empáticas	para	ignorar	a	los	demás.	A	otros	les	resulta	fácil
ignorar	la	culpa	y	no	sentir	que	han	utilizado	a	otra	persona.	Consiguen	lo	que
quieren	y	siguen	adelante	con	sus	vidas	sin	pestañear.
CAPÍTULO	2
LAS	DIVERSAS	TÉCNICAS	DE	MANIPULACIÓN
PSICOLÓGICA
La	manipulación	psicológica	puede	describirse	como	un	tipo	de	influencia	social
que	pretende	cambiar	el	comportamiento	o	las	percepciones	de	los	demás
utilizando	tácticas	indirectas,	engañosas	y	solapadas.	Es	el	uso	de	trucos	para
influir	en	las	personas	para	que	hagan	ciertas	cosas	o	actúen	de	determinadas
maneras,	a	menudo	en	beneficio	del	manipulador.
De	este	modo,	se	promueven	los	intereses	del	manipulador,	a	menudo	a	expensas
o	en	desventaja	de	la	víctima.	La	manipulación	psicológica	es	una	técnica	a	la
vez	manipuladora	y	engañosa.	Suelen	utilizarla	quienes	tienen	rasgos	oscuros	de
personalidad.
Debemos	entender	desde	el	principio	que	no	toda	la	manipulación	social	y
psicológica	es	negativa.	Se	puede	manipular	a	alguien	en	su	beneficio.	Los
padres	pueden	manipular	a	sus	hijos	para	que	coman	verduras.	Por	muy
manipulador	que	sea,	en	realidad	la	salud	del	niño	mejora.	Los	amigos,	la	familia
y	los	profesionales	de	la	salud	también	pueden	tratar	de	influir	en	usted	con
técnicas	de	manipulación	en	un	intento	de	que	tome	buenas	decisiones	en
determinadas	situaciones.
La	influencia	social	es	una	parte	importante	y	normal	del	discurso	social.	La
coacción	no	es	un	aspecto	de	la	influencia	social	saludable.	Si	una	persona
intenta	influir	en	usted	y	usted	se	resiste	a	su	influencia,	no	le	obligará	a	hacer	lo
que	quiere.	Si	sienten	que	se	resistes	a	las	técnicas	suaves	que	intentan	utilizar,
pueden	recurrir	a	métodos	coercitivos.
Tenga	en	cuenta	que	los	manipuladores	suelen	ser	despiadados	y	le	tratarán	mal
al	principio.	Debe	ser	consciente	de	que	los	manipuladores	utilizarán	técnicas	de
manipulación	contra	otros	y	es	sólo	cuestión	de	tiempo	que	hagan	lo	mismo
contra	usted.
Luz	de	gas
La	luz	de	gas	es	uno	de	los	métodos	de	manipulación	psicológica	más
peligrosos.	En	él,	el	manipulador	intenta	convencer	a	su	objetivo	de	que
cuestione	su	realidad.	Se	trata	de	convencer	a	alguien	de	que	cuestione	sus
percepciones	yrecuerdos,	y	de	que	crea	lo	que	el	manipulador	quiere	que	crea.
El	manipulador	inculcará	la	duda	en	la	mente	de	la	víctima,	para	que	empiece	a
creer	que	ha	perdido	la	memoria	o	que	está	perdiendo	la	cordura.	La	luz	de	gas
es	la	negación	de	hechos	obvios.	La	luz	de	gas	también	puede	implicar	el	desvío,
las	contradicciones	o	la	mentira	descarada.	Si	una	persona	recibe	luz	de	gas
durante	mucho	tiempo,	puede	deprimirse	y	sentir	que	sus	creencias	no	son
válidas.
Los	que	hacen	uso	de	la	luz	de	gas	pueden	utilizar	una	variedad	de	técnicas	para
atrapar	a	sus	víctimas.	Una	de	estas	técnicas	es	la	retención	de	información.	El
manipulador	se	negará	a	escuchar	o	fingirá	no	entender	las	palabras	de	la
víctima.	El	manipulador	puede	plantear	algo	importante,	pero	obtendrá	la
respuesta:	"Ni	siquiera	recuerdo	esa	cosa	con	la	que	sigues	hablando".
El	contraataque	es	otra	forma	de	gaslighting.	El	manipulador	pregunta	a	la
víctima	sobre	sus	recuerdos	de	los	hechos.	Le	preguntan:	"¿Fue	eso	posible?"
Porque	no	es	así	como	sucedió".	El	manipulador	ofrece	entonces	una	historia
completamente	diferente.	Se	presenta	a	sí	mismo	como	el	héroe	o	la	"verdadera
víctima".
Proyección
La	proyección	es	una	técnica	de	manipulación	psicológica	que	permite	a	alguien
proyectar	sus	emociones	en	usted.	La	proyección	puede	utilizarse	para
defenderse.	Las	personas	tienen	una	tendencia	instintiva	a	proyectar	emociones
negativas	en	los	demás.	Esto	puede	ocurrir	a	menudo	cuando	se	sienten	en	el
punto	de	mira.	Los	narcisistas,	y	otras	personalidades	oscuras,	tienden	a	hacer
esto	excesivamente	y	de	forma	absurda.
Las	personas	tóxicas	tienen	dificultades	para	admitir	que	son	responsables	de	las
cosas	malas	que	ocurren	a	su	alrededor.	Encuentran	a	alguien	a	quien	culpar	por
todo.	Estas	personas	suelen	evitar	asumir	la	responsabilidad	de	sus	actos.	Es
posible	que	le	atribuyan	sus	rasgos	y	comportamientos	negativos.	Puede	que	su
jefe	llegue	constantemente	tarde	al	trabajo	y	le	acuse	de	llegar	tarde.	Un
cleptómano	será	más	probable	que	le	acuse	de	robar	sus	objetos	personales.
Aislamiento
Los	sistemas	de	apoyo	social	están	ahí	para	ayudarnos	a	afrontar	situaciones
difíciles	y	evitar	que	tomemos	malas	decisiones.	Los	amigos	y	la	familia	se	dan
cuenta	de	los	cambios	en	nuestro	comportamiento	y	de	si	nos	juntamos	con
gente	"mala",	y	nos	cubren	las	espaldas.	Esto	es	algo	que	los	manipuladores
saben	y	harán	con	usted	para	tomar	el	control	de	su	vida.
El	aislamiento	fomenta	el	abuso,	ya	que	elimina	cualquier	recurso	que	pueda
tener	si	alguien	es	abusivo.	Reduce	las	opciones	de	escape	de	la	víctima	y
aumenta	su	sensación	de	impotencia.	Esto	significa	que,	si	las	cosas	se	ponen
feas,	nadie	estará	ahí	para	salvarle.	Esto	aumenta	el	poder	del	manipulador	o
abusador	sobre	la	víctima,	ya	que	la	hace	más	dependiente	de	él.
Refuerzo	positivo
Aunque	tendemos	a	pensar	en	el	refuerzo	positivo	de	forma	positiva,	las
personas	malintencionadas	pueden	utilizarlo	para	manipular	a	los	demás.	El
refuerzo	positivo	es	algo	que	todos	utilizamos	de	alguna	manera.	Lo	utilizan	los
padres	para	enseñar	a	sus	hijos	a	comportarse,	los	profesores	para	aumentar	el
interés	de	los	alumnos	en	la	escuela,	los	jefes	para	mejorar	la	productividad	y	las
parejas	para	cambiar	el	comportamiento	del	otro	en	las	relaciones.	Es	una	parte
esencial	de	la	interacción	social,	pero	sólo	cuando	es	perjudicial	para	la	persona
que	lo	utiliza	se	convierte	en	un	problema.
Refuerzo	negativo
El	refuerzo	negativo	es	una	manipulación	psicológica.	Se	utiliza	para	hacer	que
las	personas	sientan	que	deben	actuar	de	determinadas	maneras	para	evitar	sufrir
un	dolor	mental	o	físico.	El	refuerzo	positivo	es	una	forma	de	manipulación
psicológica	que	recompensa	por	seguir	las	instrucciones.	El	deseo	de	recibir	la
recompensa	influirá	en	su	comportamiento	futuro.	Sin	embargo,	el	refuerzo
negativo	es	un	poco	más	complejo.
Entender	la	diferencia	entre	el	castigo	y	el	refuerzo	negativo	es	esencial	para
comprender	el	concepto.	Aunque	ambas	son	técnicas	de	manipulación	comunes,
existe	una	sutil	distinción	entre	ellas.	No	son	lo	mismo.	El	manipulador	añadirá
algo	a	su	castigo	si	no	se	comporta	de	una	manera	determinada.	El	refuerzo
negativo	es	cuando	el	manipulador	le	quita	algo	cuando	no	actúa	de	la	manera
deseada.
Castigo
La	manipulación	psicológica	utiliza	el	castigo	para	reducir	la	disposición	de	la
víctima	a	cooperar.	Como	el	castigo	hace	que	la	víctima	tema	las	consecuencias
que	tendrá	si	se	resiste	a	la	voluntad	de	su	manipulador,	funciona.	Aunque
hemos	visto	la	diferencia	entre	el	castigo	y	el	refuerzo	negativo,	es	importante
señalar	que	a	veces	ambos	pueden	coincidir.	Este	segmento	examinará	los
castigos	más	comunes	que	los	tipos	de	personalidad	oscura	utilizan	para
manipular	a	las	víctimas.
Regañar
El	regaño,	también	conocido	como	fastidiar	o	instigar,	es	una	forma	de
comportamiento	manipulador	en	la	que	una	persona	insta	constantemente	a	la
otra	a	hacer	algo,	a	pesar	de	que	esa	persona	se	haya	negado	previamente	a
hacerlo	o	haya	accedido	a	ello	más	tarde.	La	insistencia	es	un	tipo	de	interacción
en	la	que	una	persona	pide	repetidamente	mientras	la	otra	la	ignora.	A	medida
que	el	conflicto	aumenta,	ambas	partes	se	frustran.
Gritar
Gritar	es	una	técnica	de	manipulación	porque	hace	que	uno	se	sienta	incómodo	y
asustado.	Los	gritos	se	utilizan	para	manipular	a	las	personas	de	dos	maneras.
Puedes	gritar	para	ser	dominante	sobre	los	demás	o	para	hacerte	la	víctima	y
ganar	simpatía.
Tratamiento	silencioso
Como	es	una	forma	de	retirar	el	amor,	el	tratamiento	silencioso	puede	utilizarse
como	técnica	de	manipulación.	El	tratamiento	silencioso	es	una	forma	de	que
alguien	diga:	"Te	voy	a	quitar	el	amor	a	menos	que	hagas	lo	que	yo	quiera".	Este
es	un	abuso	de	las	emociones	que	es	popular	y	se	utiliza	para	controlar	a	las
personas.
Intimidación
Se	puede	intimidar	de	forma	encubierta	o	abierta.	En	cualquiera	de	los	dos	casos,
los	manipuladores	la	utilizarán	para	obligarle	a	someterse	a	sus	exigencias	por
miedo.
La	intimidación	también	es	conocida	por	ser	abierta.	Estos	manipuladores
utilizan	amenazas	abiertas	para	llamar	su	atención	y	obligarle	a	hacer	su
voluntad.	Utilizarán	el	miedo	para	intimidarle.	Pueden	amenazarle	con	violencia
física.	Mostrarán	ira	y	rabia	para	mostrarle	que	tienen	tendencias	violentas.
Pueden	recurrir	a	la	violencia	física	si	usted	no	se	mantiene	firme.	Suelen	ser
personas	enfadadas	que	tienen	problemas	con	la	autoridad.
CAPÍTULO	3
PSICOLOGÍA	OSCURA	Y	TÉCNICAS	DE	MANIPULACIÓN
OSCURAS
El	chantaje	también	es	un	método	para	coaccionar	a	otra	persona	amenazándola.
En	este	caso,	los	agentes	le	dicen	al	objetivo	que	se	enfrentará	a	un	proceso
penal	y	le	amenazan	con	quitarle	el	dinero.	Incluso	pueden	amenazarles	con
causarles	daños	físicos.
Chantaje	emocional
Para	crear	sus	ilusiones,	los	manipuladores	inculcan	ideas	en	la	cabeza	de	sus
objetivos	y	las	apoyan	con	pruebas.	A	continuación,	los	manipuladores	se	retiran
durante	varios	días	para	observar.	La	psicología	oscura	se	utiliza	a	menudo	para
influir	en	las	personas.	La	gente	utiliza	técnicas	de	control	mental	para	influir	en
los	demás.	Estas	técnicas	son	bien	conocidas	por	los	seres	humanos	desde	hace
muchos	años.
A	la	gente	le	intriga	la	idea	de	que	alguien	controle	sus	pensamientos.	Esta
fascinación	proviene	del	temor	de	que	alguien	pueda	influir	en	ellos	y	hacerles
hacer	cosas	en	contra	de	su	voluntad.
Muchas	teorías	conspirativas	giran	en	torno	a	la	influencia	de	los	gobiernos	y	las
personas	en	el	poder	sobre	la	mente	de	las	personas,	influyendo	en	su
comportamiento	y	consiguiendo	que	hagan	lo	que	quieren.	De	hecho,	los
acusados	han	afirmado	que	el	lavado	de	cerebro	les	influyó	para	cometer	los
delitos	de	los	que	se	les	acusa.
Aunque	mucha	gente	habla	del	control	mental,	la	mayoría	de	la	gente	no	sabe
mucho	sobre	las	diversas	técnicas	de	la	psicología	oscura	que	pueden	influir	en
la	gente	utilizando	el	control	mental	y	cómo	funcionan.
Hay	muchos	métodos	para	manipular	a	las	personas.	Sin	embargo,	las	técnicasde	control	mental	son	las	más	populares.	Incluyen	el	lavado	de	cerebro	y	la
manipulación.
Lavado	de	cerebro
El	lavado	de	cerebro	significa	simplemente	convencer	a	las	personas	de	que
dejen	de	lado	las	cosas	en	las	que	creían,	para	que	adopten	nuevos	valores	y
ética.	Aunque	hay	muchas	formas	de	ejercer	esta	influencia,	no	todas	entran	en
la	categoría	de	psicología	oscura.
Pensemos	en	una	persona	que	ha	viajado	al	extranjero	para	vivir	en	otro	país.	Es
muy	probable	que	la	persona	se	vea	afectada	por	los	cambios	del	entorno.	Esto	le
permitirá	adaptarse	y	funcionar	bien	en	la	nueva	sociedad.
La	psicología	oscura	es	cuando	un	dictador	toma	el	poder	y	lava	el	cerebro	a	sus
súbditos	para	mantener	un	gobierno	pacífico.	Los	campos	de	concentración	son
otro	ejemplo	de	este	tipo	de	influencia.
Sin	embargo,	hay	muchos	conceptos	erróneos	en	torno	al	lavado	de	cerebro.
Algunas	personas	tienen	ideas	distorsionadas	sobre	cómo	se	ejerce	este	tipo	de
influencia.	Esto	incluye	las	técnicas	que	utilizan	los	gobiernos	para	influir	en	sus
súbditos.	Parece	que	lo	controlan	como	un	mando	a	distancia.
También	hay	personas	que	no	creen	que	el	lavado	de	cerebro	funcione.	Piensan
que	la	gente	miente	cuando	dice	que	le	han	lavado	el	cerebro.
El	lavado	de	cerebro	convencerá	a	las	personas	para	que	cambien	sus	puntos	de
vista	sobre	un	tema.	Utilizarán	diferentes	estrategias	para	modificar	su	forma	de
ver	las	cosas.	La	gente	no	confía	únicamente	en	una	estrategia	durante	este
proceso.	Por	eso	es	difícil	captar	toda	la	práctica	en	un	solo	pensamiento	o	idea.
Los	objetivos	del	lavado	de	cerebro	suelen	sentirse	desconectados	de	su	entorno
familiar.	Sus	emociones	pueden	llegar	a	ser	tensas	y	serán	vulnerables.	A
menudo	se	introducen	nuevos	conceptos	a	las	víctimas	en	esta	vulnerabilidad
emocional.	El	lavado	de	cerebro	recompensa	a	los	sujetos	que	son	capaces	de
asimilar	el	concepto.
La	recompensa	por	poner	en	práctica	las	nuevas	ideas	sirve	de	refuerzo	para	el
lavado	de	cerebro.
Persuasión
Otra	técnica	para	influir	en	las	personas	es	la	manipulación.	Esta	técnica	se
utiliza	para	influir	en	el	carácter,	las	creencias	o	los	valores	del	objetivo.	Esta
técnica	puede	utilizarse	en	las	interacciones	cotidianas	con	personas	o
instituciones.
Esta	técnica	de	influencia	puede	ser	un	aspecto	clave	de	la	comunicación.	Ayuda
a	que	personas	con	diferentes	perspectivas	se	unan	y	se	pongan	de	acuerdo	sobre
un	tema.	Es	una	técnica	que	se	utiliza	para	influir	en	la	opinión	de	las	personas
sobre	una	idea,	un	producto	o	un	acontecimiento.	Las	palabras	escritas	o
habladas	pueden	utilizarse	para	comunicar	a	los	demás	pensamientos,	ideas	o
sentimientos.
La	persuasión	también	puede	utilizarse	para	lograr	objetivos	egoístas.	Se	utiliza
en	los	juicios,	los	representantes	de	ventas	para	hacer	sus	argumentos	de	venta	y
los	políticos	durante	las	elecciones.	Estos	motivos	no	son	necesariamente	malos
o	perversos,	pero	son	técnicas	de	psicología	oscura	utilizadas	para	influir	en	el
pensamiento	y	el	comportamiento	del	sujeto.
La	persuasión	es	un	método	que	utiliza	el	poder	o	los	recursos	de	un	individuo
para	cambiar	el	comportamiento	o	las	actitudes	de	otras	personas.	Hay	muchos
tipos	de	persuasión.
La	persuasión	sistémica	es	el	uso	de	la	lógica	y	las	apelaciones	para	influir	en	la
forma	de	pensar	o	la	vida	de	los	demás.
La	persuasión	heurística	es	un	tipo	de	persuasión	que	consiste	en	cambiar	las
creencias	y	actitudes	de	alguien	apelando	a	sus	emociones	o	hábitos.
La	gente	no	se	da	cuenta	de	que	está	siendo	persuadida.	Puede	ser	un	problema
cuando	alguien	se	pasa	todo	el	tiempo	intentando	persuadir	a	los	demás	para	que
crean	cosas	que	no	están	en	consonancia	con	sus	propios	valores.
Manipulación
La	manipulación	es	otra	técnica	oscura	utilizada	para	influir	en	los	pensamientos
de	las	personas.	Esta	técnica	puede	utilizarse	de	muchas	maneras	para	cambiar
los	patrones	de	pensamiento	del	objetivo.
Los	manipuladores	emplean	engaños,	insultos	y	otras	estrategias	subversivas
para	lograr	sus	objetivos.	No	tienen	en	cuenta	el	bienestar	emocional	de	sus
objetivos.
Este	tipo	de	psicología	oscura	utiliza	técnicas	astutas,	abusivas	y	de	explotación.
Las	personas	suelen	ser	capaces	de	reconocer	cuando	están	siendo	manipuladas.
Sin	embargo,	no	siempre	lo	consideran	una	técnica	de	la	psicología	oscura.
La	locura
Es	posible	influir	en	las	personas	utilizando	la	psicología	oscura	para	controlar
sus	mentes.	Se	hace	que	el	sujeto	venda	ideas,	eventos	u	otras	cosas	que	no	son
ciertas	o	que	nunca	han	ocurrido.	El	agente	tratará	de	vender	mentiras	y
versiones	retorcidas	o	verdades.
Otras	técnicas	que	se	pueden	utilizar	para	engañar	son	el	disimulo	y	el	secreto,	el
disfraz,	la	distracción	y	la	propaganda.	Esta	técnica	oscura	es	peligrosa	porque	el
sujeto	no	conoce	la	psicología	oscura.	Debido	a	que	se	les	dijo	una	mentira	y
luego	se	les	hizo	creer	que	era	la	verdad,	puede	que	no	sean	capaces	de
averiguarlo.	Se	hace	más	difícil	cuando	se	les	dice	la	verdad,	que	podría
llevarlos	a	estar	en	peligro,	y	se	les	oculta.
Técnicas	de	manipulación
Es	posible	que	ya	sepa	que	los	manipuladores	utilizan	todas	las	herramientas	a
su	alcance	para	lograr	sus	objetivos	y	satisfacer	sus	necesidades	egoístas.	Un
manipulador	utiliza	muchas	técnicas	para	conseguir	que	la	gente	haga	lo	que	él
quiere.	El	chantaje,	el	chantaje	emocional	y	la	degradación	de	los	demás	son
sólo	algunas	de	las	técnicas	habituales	de	los	manipuladores.
Chantaje
Esta	es	la	primera	estrategia	de	un	manipulador	para	influir	en	un	objetivo.	Se
refiere	a	acciones	que	amenazan	a	otra	persona.	Aunque	estas	amenazas	pueden
no	estar	justificadas	en	todos	los	casos,	pueden	utilizarse	para	conseguir	algo	del
objetivo.
Otra	estrategia	que	utilizan	los	manipuladores	para	persuadir	a	sus	sujetos	es
ésta.	El	manipulador	puede	inducir	culpa	o	simpatía	en	sus	sujetos	utilizando
este	método.	Estos	sentimientos	son	emociones	fuertes	que	experimentan	las
personas	y	pueden	hacer	que	actúen	de	acuerdo	con	la	voluntad	del	manipulador.
El	manipulador	utiliza	estos	sentimientos	para	coaccionar	al	sujeto	a	hacer	lo	que
quiere.	Esto	les	permite	manipular	al	sujeto	para	conseguir	lo	que	quieren,	o	para
ayudarles	de	formas	que	normalmente	no	harían.
Despreciar	a	los	demás
Otra	técnica	que	utilizan	los	manipuladores	para	persuadir	a	los	demás	para	que
les	ayuden	a	conseguir	sus	objetivos	es	despreciarlos.	Esta	técnica	es	muy
sencilla,	ya	que	el	manipulador	simplemente	intenta	bajar	la	autoestima	del
objetivo.
Mentir
No	importa	cuál	sea	el	objetivo	final	del	manipulador,	siempre	podrá	decir
mentiras	hasta	conseguir	sus	objetivos.	Hay	muchas	mentiras	que	los
manipuladores	pueden	decir	para	lograr	su	objetivo	final.	Pueden	decir	mentiras
sobre	temas	específicos	u	omitir	ciertas	partes.
La	razón	principal	por	la	que	los	manipuladores	mienten	es	que	saben	que	la
verdad	no	les	ayudará	a	conseguir	sus	objetivos.	Creen	que	la	gente	no	querrá
ayudarles	si	se	revela	la	verdad.
CAPÍTULO	4
HIPNOSIS
La	hipnosis,	también	conocida	como	hipnoterapia,	es	un	estado	de	trance	en	el
que	aumenta	la	concentración	y	el	enfoque	de	la	persona.	Un	terapeuta	puede
ayudarle	con	la	hipnosis.	Utilizarán	imágenes	mentales	y	repeticiones	verbales.
La	hipnosis	puede	hacer	que	la	persona	se	sienta	tranquila,	relajada	y	abierta	a
recibir	sugerencias.
¿Para	qué	sirve	la	hipnosis?
Los	terapeutas	pueden	utilizar	la	hipnosis	para	controlar	la	ansiedad	y	el	estrés.
La	hipnosis	se	puede	utilizar	para	calmar	a	los	pacientes	ansiosos	antes	de	que	se
sometan	a	la	aguja.	La	hipnosis	puede	utilizarse	en	muchas	situaciones.	Estas
condiciones	pueden	incluir:
La	hipnosis	puede	utilizarse	para	controlar	los	dolores	crónicos,	como	los
causados	por	el	cáncer,	el	parto,	los	dolores	articulares	y	los	dolores	de	cabeza.
Sofocos:	los	sofocos	son	experimentados	por	las	mujeres	que	atraviesan	la
menopausia.	Pueden	ser	incómodos	y	a	menudo	muy	dolorosos.	Los	sofocos
pueden	aliviarse	con	la	hipnosis.
Cambiar	su	comportamiento	-	Algunas	personas	pueden	adoptar
comportamientosindeseables.	Entre	ellos	se	encuentran	los	desórdenes
alimenticios,	la	enuresis,	el	insomnio	y	los	trastornos	de	la	alimentación.	Estos
comportamientos	indeseables	pueden	ser	transformados	por	la	hipnosis.
Efectos	secundarios	del	tratamiento	contra	el	cáncer	-	Los	pacientes	son
sometidos	a	radiación	y	quimioterapia.	Los	efectos	secundarios	de	estos
tratamientos	pueden	ser	desagradables.	La	hipnosis	es	una	forma	de	que	los
pacientes	de	cáncer	puedan	hacer	frente	a	los	efectos	secundarios	y	lidiar	con
ellos.
Problemas	de	salud	mental	-	Muchas	personas	tienen	problemas	de	salud	mental,
como	ansiedad,	estrés	postraumático	y	fobias.	La	hipnosis	puede	utilizarse	para
ayudar	con	estas	condiciones	y	proporcionar	alivio.
¿Cuáles	son	los	riesgos	potenciales	del	tratamiento	con	hipnosis?
La	hipnosis	puede	ser	utilizada	con	seguridad	por	terapeutas	o	médicos
capacitados.	La	hipnosis	no	se	recomienda	para	las	personas	que	padecen
enfermedades	mentales	graves.	La	hipnosis	puede	provocar	diversas	reacciones.
Estas	reacciones	son	poco	comunes	e	incluyen:
Después	de	la	terapia,	la	persona	puede	sentirse	mareada.
Puede	experimentar	ligeros	dolores	de	cabeza.
La	persona	puede	sentirse	cansada	después	de	la	terapia.
Una	persona	ansiosa	o	angustiada	puede	provocar	angustia.
La	hipnosis	puede	crear	a	veces	falsos	recuerdos	en	raras	ocasiones.
Preparación	para	la	hipnosis
Las	sesiones	de	hipnosis	no	son	un	requisito	previo.	Es	importante	sentirse
relajado	y	cómodo	durante	las	sesiones	de	hipnosis.	Para	evitar	quedarse
dormido	durante	la	terapia,	es	importante	dormir	lo	suficiente.
La	investigación	es	clave	para	asegurarse	de	que	el	terapeuta	que	elija	para	la
terapia	esté	autorizado	y	certificado	en	hipnosis.	Pide	referencias	a	alguien	de
confianza	que	haya	pasado	por	la	hipnosis.	También	es	posible	entrevistar	al
terapeuta	antes	de	la	sesión.
¿El	terapeuta	está	formado	en	medicina,	psicología	o	trabajo	social?
¿Es	un	hipnotizador	autorizado	y	certificado?
¿De	dónde	recibió	el	terapeuta	su	formación?
¿Qué	formación	recibió	el	terapeuta	en	hipnoterapia?
¿Es	su	terapeuta	miembro	de	alguna	organización	profesional?	En	caso
afirmativo,	¿a	cuáles?
¿Cuál	es	la	duración	media	de	la	práctica	del	terapeuta?
¿Cuál	es	el	coste	de	las	sesiones	y	cuál	es	la	cobertura	de	su	seguro?
Una	vez	elegido	el	terapeuta,	le	explicarán	las	expectativas	y	el	procedimiento.
Para	asegurarse	de	que	van	por	el	buen	camino,	el	terapeuta	revisará	sus
objetivos	de	tratamiento	y	trabajará	con	usted	para	asegurarse	de	que	así	sea.	El
terapeuta	comenzará	a	hablar	con	una	voz	suave	y	tranquilizadora,	describiendo
imágenes	que	promueven	la	relajación,	el	bienestar	y	la	seguridad.
La	hipnosis	no	permite	que	uno	pierda	el	control	sobre	su	comportamiento.	Las
sesiones	de	hipnosis	se	recuerdan	y	son	recordadas	por	el	cliente.
La	hipnosis	puede	utilizarse	para	controlar	la	ansiedad,	el	dolor,	el	estrés	y	otros
problemas.	También	se	utiliza	en	la	terapia	cognitivo-conductual	para	modificar
pensamientos	y	comportamientos	indeseables.	La	hipnosis	no	es	para	todo	el
mundo.	Mientras	que	algunas	personas	tienen	dificultades	para	ser	hipnotizadas,
otras	lo	encuentran	fácil	y	disfrutan	de	los	beneficios.
Tres	etapas	de	la	hipnosis
La	hipnosis	se	refiere	a	un	estado	de	relajación	profunda	que	incluye	la	mente	y
el	cuerpo.	Antes	de	que	podamos	entrar	en	las	diferentes	etapas	de	la	hipnosis,	es
importante	que	primero	entiendas	los	fundamentos	de	la	hipnosis	o	el	proceso
detrás	de	la	hipnoterapia.
La	mayoría	de	los	problemas	son	causados	por	el	comportamiento	de	una
persona	o	pensamientos	que	necesitan	ser	cambiados	o	equilibrados.	La	hipnosis
puede	ayudar	con	problemas	como	la	enuresis.
Un	terapeuta	experimentado	reunirá	toda	la	información	posible	sobre	el	cliente
durante	la	charla	inicial.	Esta	información	es	esencial	para	que	el	terapeuta	pueda
determinar	el	mejor	enfoque	para	cada	individuo	y	su	problema.	La	mayoría	de
los	terapeutas	utilizarán	una	pauta	suelta	durante	las	sesiones.	Es	el	siguiente:
Detección	y	preparación	de	un	cliente.
El	cliente	es	inducido	por	usted	a	un	estado	alterado	de	conciencia.
Profundización	del	estado	de	trance	que	abre	la	sugestionabilidad.
Se	trata	de	sugestiones	posthipnóticas.	Aquí,	el	terapeuta	ofrecerá	consejos	sobre
el	problema.
Inducción	-	En	una	sesión	típica	de	hipnoterapia,	los	primeros	15	minutos	se
utilizan	para	ayudar	al	cliente	a	relajar	su	cuerpo	y	su	mente.	También	se
conoce	como	etapa	de	inducción.	Esta	etapa	consiste	en	permitir	que	la
persona	caiga	en	un	estado	de	trance	utilizando	técnicas	de	relajación
beneficiosas	para	el	cuerpo	y	la	mente.
Poco	a	poco,	se	le	anima	a	relajar	los	músculos	y	la	mente.	Esta	es	una	técnica
eficaz	para	liberar	la	ansiedad	y	la	tensión.	El	terapeuta	indicará	al	cliente	que
reduzca	la	velocidad	y	controle	su	respiración.	Esto	se	hace	para	relajar	la	mente
consciente	y	permitir	que	la	mente	subconsciente	se	centre	en	el	subconsciente.
Hay	muchas	maneras	de	inducir,	por	lo	que	es	importante	que	el	terapeuta
conozca	a	su	cliente	y	elija	un	método	que	le	convenga.
Es	importante	conocer	las	tres	etapas	del	Hipnotismo	ahora	que	se	tiene	una
comprensión	de	cómo	funciona	la	hipnosis.
Etapa	1	-	Estado	hipnoide
Esta	etapa	se	denomina	inducción	ligera.	Esta	etapa	anima	a	la	persona	a	estar
relajada	y	a	mantener	una	concentración	interna.	Esta	etapa	es	muy	ligera	y	está
marcada	por	el	aleteo	de	los	ojos.
Etapa	2	-	Estado	cataléptico
En	esta	etapa	el	terapeuta	comienza	a	intensificar	el	estado	de	trance.	Si	una
persona	se	encuentra	en	este	estado	mental,	verá	que	sus	ojos	se	mueven	de	un
lado	a	otro.
Etapa	3	-	Estado	sonambúlico
Esta	etapa	es	la	más	intensa	del	trance.	Se	puede	ver	moviendo	los	ojos	hacia
arriba	y	hacia	abajo.	Aquí	es	donde	se	hacen	y	reciben	las	sugestiones	de	forma
subconsciente.	En	algunos	casos,	la	persona	puede	incluso	no	recordar	haberlas
escuchado.
Aplicaciones	de	la	hipnosis
Desde	que	se	tienen	registros,	la	hipnosis	ha	existido.	Según	la	ASCH,	la
hipnoterapia	clínica	se	remonta	a	finales	del	siglo	XIX.	El	uso	de	la	hipnoterapia
ha	aumentado	su	popularidad	desde	1958.	La	hipnoterapia	moderna	se	utiliza	de
muchas	maneras	diferentes.
La	hipnosis	puede	utilizarse	por	diversos	motivos,	incluidos	los	problemas	de
salud	mental	y	psicológica,	así	como	las	dolencias	físicas.	Las	personas	que
sufren	depresión,	dolor	crónico	y	enfermedades	repentinas	o	agudas	son	algunos
de	los	muchos	usos	de	la	hipnosis.	La	hipnosis	es	recomendada	por	la	mayoría
de	los	profesionales	de	la	salud	para	ayudar	a	los	clientes	con	diferentes
condiciones.	La	hipnosis	puede	utilizarse	para	los	siguientes	fines:
Se	pueden	tratar	los	miedos	y	las	fobias
El	hipnotismo	se	puede	utilizar	para	tratar	el	miedo	irracional	o	las	fobias	de
cualquier	sujeto.	Las	personas	que	sufren	fobias	a	diario	tienen	problemas	para
funcionar	con	normalidad.	Miedo	a	las	arañas	y	aracnofobias,	miedo	en	espacios
cerrados	o	claustrofobia,	miedo	a	volar,	agorafobia	o	a	las	alturas;	miedo	a	salir
de	casa.	El	hipnotizador	trabajará	con	el	paciente	bajo	hipnosis	para	identificar
las	causas	de	los	miedos	y	ayudar	a	encontrar	soluciones.
Dejar	de	fumar
Algunas	personas	quieren	dejar	de	fumar,	pero	les	resulta	difícil.	Muchos
fumadores	se	rinden	después	de	haber	intentado	varias	veces	dejar	de	fumar.	No
importa	lo	decidido	que	esté	un	fumador	a	dejar	de	fumar,	es	difícil	y	puede
necesitar	apoyo.	Pueden	necesitar	la	ayuda	de	un	hipnoterapeuta.	El	terapeuta
trabajará	con	el	cliente	en	un	ambiente	tranquilo	para	entender	los	factores	de
estrés	que	podrían	estar	haciéndole	recaer	en	el	hábito	de	fumar.	El	terapeuta
examinará	la	mente	subconsciente	y	ofrecerá	sugerencias	para	dejar	de	fumar.
Después	de	que	la	mente	subconsciente	haya	recibido	las	sugerencias,	se	puede
entrenar	a	la	mente	subconsciente	para	ayudar	al	individuo	a	cambiar	su
comportamiento	y	abordar	los	factores	de	estrés.
Pérdida	de	peso
Muchas	personas	tienen	dificultades	para	perder	peso	y	sienten	que	están
perdiendo	lalucha	con	la	comida.	Un	hipnoterapeuta	cualificado	puede	ayudar	a
las	personas	a	entender	su	relación	con	la	comida.	También	descubrirán	por	qué
no	tienen	control	sobre	la	comida	y	cómo	vencer	sus	antojos.	Un	terapeuta	puede
ayudarle	a	superar	sus	comportamientos	destructivos	y	a	establecer	una	relación
sana	con	la	comida	a	través	de	la	hipnosis.
Muchas	personas	sufren	de	baja	autoestima.	Estas	personas	pueden	necesitar
ayuda	para	recuperar	su	confianza.	Las	personas	pierden	la	confianza	en	sí
mismas	cuando	no	aceptan	sus	mejores	cualidades.	Al	aprovechar	los	mejores
aspectos	del	subconsciente	de	una	persona,	un	terapeuta	puede	ayudarla	a
recuperar	su	confianza.
CAPÍTULO	5
PERSUASIÓN
¿Qué	es	lo	que	realmente	se	intenta	convencer	a	alguien?	La	persuasión,	por	su
propia	naturaleza,	es	la	capacidad	de	influir	en	el	sistema	de	creencias	de	alguien
para	cambiarlo.	Esto	se	hace	asegurándose	de	que	la	creencia	que	usted	inculca	a
su	objetivo	coincide	con	su	forma	de	pensar.	Esto	se	consigue	desafiando	su
autoridad	y	dejando	claro	que	tú	eres	la	autoridad	para	la	creencia	que	quieres
que	adopte.
Las	creencias	de	las	personas	pueden	influir	mucho	en	la	creación	de	la	zona	de
confort	que	desean.	Esto	dicta	su	comportamiento.	Puede	que	no	tengan	razón	al
100%,	pero	pueden	cambiar	en	función	de	la	experiencia.	Usted,	el	controlador,
puede	desafiarlas	y	cambiar	su	percepción	del	mundo.	Aunque	parezca	sencillo,
no	lo	es.
Cuando	intente	persuadir	a	los	demás,	el	obstáculo	al	que	se	enfrentará	es	su
definición	de	comodidad.	La	gente	siempre	creerá	lo	que	es	correcto	para	ellos.
Esto	incluye	su	religión,	sus	elecciones	de	productos	y	todo	su	estilo	de	vida.
Todo	lo	demás	es	irrelevante.	Debe	refutar	esta	noción	y	aportar	pruebas
contundentes	que	apoyen	la	idea	de	que	algunas	o	todas	sus	convicciones
podrían	estar	equivocadas.	¿Cómo	se	hace	esto?	Encuentra	la	manera	de	que	su
pareja	le	escuche,	asegúrese	de	que	están	en	la	misma	página	y	convéncela	de
que	la	entiende.	Cuando	eso	ocurra,	debe	estar	ahí	para	tomar	el	control.
Admitir	la	debilidad,	la	desventaja,	el	perjuicio	o	la	desventaja	del	objetivo	antes
de	que	lo	haga	la	otra	persona	es	una	de	las	mejores	maneras	de	convencerla.
Este	principio	se	ha	utilizado	durante	cientos	de	años.	Esto	se	debe	a	que	es	más
sincero	con	su	objetivo	y	con	la	otra	parte	al	admitir	un	defecto	en	su	caso.
Esto	resultará	útil	en	la	sociedad	actual,	donde	todo	el	mundo	es	escéptico.	Es
una	señal	de	que	la	sociedad	actual	no	creerá	ningún	caso	o	reclamación	a	menos
que	todas	las	ventajas,	beneficios	y	otros	argumentos	estén	a	su	favor.	Se	espera
que	la	gente	esté	atenta	a	los	signos	de	una	captura.	Esto	significa	que	se	le
considerará	automáticamente	honesto	y	digno	de	confianza	si	acepta	una
negativa,	un	fallo	o	un	inconveniente	a	su	argumento,	caso	o	idea	al	principio.
Esta	es	una	estrategia	común	utilizada	por	la	mayoría	de	las	personas	para
vender	sus	servicios	o	propuestas	utilizando	las	mejores	técnicas.	Esto	se	debe	a
que	el	vendedor	puede	dar	un	testimonio	de	marca	personal	haciendo	que	su
experiencia	actual	sea	mejor	que	la	pasada.	Esto	hace	que	el	objetivo	sea	más
consciente	de	sus	metas.	No	quiere	pasar	por	los	mismos	problemas	que	usted,
así	que	cualquier	cosa	que	haya	hecho	personalmente	le	ayudará.
Esta	táctica	va	a	funcionar.	Se	sentirá	más	cómodo	con	usted	porque	sabe	que	es
capaz	de	cometer	errores	y	no	ser	siempre	perfecto.	Su	objetivo	se	sentirá	más
cómodo	en	su	presencia	si	no	está	demasiado	ansioso	por	persuadirle	de	que
compre	su	caso,	reclamación	o	propuesta.	En	lugar	de	ello,	les	da	la	oportunidad
de	probar.	Esto	hace	que	toda	la	declaración	sea	muy	interesante	y	les	da	una
razón	para	investigar	más.	En	el	momento	en	que	haya	establecido	la	fiabilidad	a
los	ojos	de	su	objetivo,	¡es	cuando	puede	dar	el	golpe	perfecto!
Se	agradece	su	ayuda.	Cualquier	tipo	de	ayuda	es	apreciada.	Esto	hará	que	el
objetivo	se	sienta	más	cómodo	con	usted.	Tendrá	una	relación	especial	con	su
objetivo,	lo	que	significa	que	lo	ve	como	usted.	Sus	defensas	mentales	bajarán
una	vez	que	su	objetivo	se	sienta	cómodo	con	usted.	Este	es	el	mejor	momento
para	convencer	a	su	cliente	en	su	plan,	declaración	o	caso	al	final.
Esto	es	lo	que	hacen	los	gurús	de	la	autoayuda.	Se	dan	a	sí	mismos	algunos
antecedentes,	que	siempre	incluirán	las	veces	que	no	tuvieron	éxito.	Te	dirán	la
manera	fácil	que	encontraron	para	mejorar	sus	vidas.	Te	dirán	que	sus	métodos
funcionaron	porque	lo	intentaron	por	las	malas.	Sin	embargo,	están	dispuestos	a
compartir	sus	secretos	contigo	para	hacerte	la	vida	más	fácil.	Esta	técnica	es
popular	porque	las	personas	realizadas	comparten	sus	experiencias	y
compartirán	los	secretos	sin	que	el	receptor	tenga	que	pasar	por	ninguno	de	los
negativos.
También	puede	considerar	señalar	que	es	similar	a	su	objetivo	y	afirmar	que	cree
que	son	muy	parecidos.	Puede	persuadir	a	la	gente	haciéndoles	creer	que	las
personas	del	mismo	rango	pueden	compartir	experiencias	fácilmente.	Podrían
relacionarse	con	usted,	¡y	lo	harían!
Va	a	sorprender	a	su	objetivo	quitándole	los	calcetines.	¿Cómo	lo	hará?	Puede
sorprender	a	su	objetivo	compartiendo	un	hecho	increíble,	una	afirmación
notable	o	algo	que	sólo	conozcan	unos	pocos.	Puede	afirmar,	argumentar	u
ofrecer	una	sugerencia.	También	puede	enseñarles	algo	nuevo.	También	puede
encontrar	algo	que	cambie	la	forma	en	que	se	percibe	la	idea	o	la	afirmación.	Les
permitirá	aceptar	nuevas	ideas	y	conceptos.	Esto	les	pone	en	un	estado	en	el	que
pueden	relajarse	y	aceptar	lo	que	se	dice.
Esto	se	debe	a	que	a	la	gente	le	encanta	que	la	sorprendan	gratamente.	Será	fácil
convencer	a	su	objetivo	de	que	acepte	su	afirmación,	propuesta	o	caso	si	se	ha
visto	gratamente	sorprendido.	¿Cómo	lo	sabe?	Porque	ayudar	a	alguien	a
descubrir	una	nueva	realidad	hará	más	fácil	que	se	decida	a	seguirle.	De	hecho,
será	más	fácil	que	decida	aceptar	su	sugerencia	o	afirmación	porque	querrá
sentirse	más	cómodo	con	la	idea.
Esta	técnica	de	persuasión	también	incluye	otro	consejo	útil:	la	última	vez	que
presenta	el	plan	o	el	artículo	que	desea	comprar,	es	importante.	Esto	significa
que	ha	dedicado	un	tiempo	considerable	a	pedir	la	aprobación	o	la	compra	de	un
artículo	a	su	objetivo.	Por	lo	general,	sus	acciones	harán	que	el	objetivo	acepte
un	solo	artículo	o	servicio	una	vez	que	se	haya	ido	del	principio	de	la
conversación.	Estratégicamente,	sería	una	buena	idea	colocar	su	producto	o
propuesta	más	importante	al	final	o	en	medio	de	la	discusión.
Si	quiere	dar	credibilidad	a	sus	afirmaciones,	debe	ser	exacto.	Esto	se	debe	a	que
si	puede	explicar	cómo	sus	palabras	afectan	a	otras	cosas,	entonces	demuestra
que	es	claro	con	su	información.	Sus	afirmaciones	serán	más	fáciles	de	defender
cuando	sepa	cómo	puede	influir	su	argumento,	plan	o	evento	en	determinadas
cuestiones.	La	gente	se	siente	inconscientemente	más	cómoda	cuando	se	le	da
información	precisa	y	específica.
¿Qué	sentido	tienen	los	números	y	los	porcentajes?	Obtienen	una	sensación	de
seguridad	con	ciertos	números.	La	gente	no	cree	que	todo	vaya	a	funcionar	el
100%	de	las	veces.	La	gente	querría	algo	casi	infalible,	ya	que	el	producto	que
obtienen	podría	ser	incluso	mejor	que	cualquier	otro	que	hayan	probado.
Por	eso	muchos	consumidores	prefieren	los	artículos	que	utilizan	adjetivos
numéricos	como	"la	mayoría",	"casi	todos"	y	"9/10".	Si	insiste	en	que	su
producto	sea	perfecto,	se	sorprenderá	de	la	cantidad	de	preguntas	que	recibirá.	A
la	gente	no	le	importa	la	perfección.	La	gente	prefiere	conseguir	algo	que	sea
imperfecto,	pero	que	aun	así	se	pueda	garantizar	que	funcione	si	cumple	las
condiciones.	Esto	hace	que	la	marca	sea	más	atractiva	y	digna	de	confianza.
CAPÍTULO	6
CÓMO	ENTENDER	LA	PSICOLOGÍA	INVERSA	Y	CÓMO
APLICARLA
Puede	conseguir	que	alguien	esté	de	acuerdo	con	usted	sugiriéndole	que	lo	haga
al	revés.	Es	más	fácil	conseguir	que	alguien	que	no	está	tan	educado	tome
decisiones	instintivamente	que	pensándolas.	Puede	hacer	que	la	otra	persona	se
comprometa	a	hacer	X	si	ofrece	la	opciónde	"no	hacer	X".	Esto	puede	llevarle	a
preguntarse	si	realmente	lo	hará.	Puede	contrarrestar	la	psicología	sugiriendo
qué	hacer.	Sin	embargo,	es	posible	que	la	otra	persona	asuma	que	está	utilizando
la	psicología	inversa.	Es	lo	que	usted	intenta	hacer	(y	luego	lo	hace	realmente).
Esta	estrategia	se	utiliza	para	obtener	lo	que	la	gente	quiere.	Consiste	en	pedir	o
exigir	lo	que	no	quieren.	Los	científicos	lo	llaman	auto	anticonformismo.	Es
cuando	la	petición	va	en	contra	de	lo	que	se	quiere.
Los	psicólogos	también	explican	la	psicología	inversa	mediante	el	término
reacción.	Se	refiere	al	malestar	que	sienten	las	personas	cuando	su	libertad	se	ve
amenazada.	Siempre	hay	que	responder	a	esas	amenazas	haciendo	lo	contrario
de	lo	que	se	pide.	Es	ir	en	contra	de	la	autoridad.
Psicología	inversa:	Ejemplos
Como	ayuda	a	la	gente	a	conseguir	lo	que	quiere	y	puede	tener	éxito	cuando	se
hace	bien,	la	psicología	inversa	es	común	en	muchas	profesiones.	Este	principio
es	la	base	de	muchas	técnicas	de	venta,	incluido	el	método	de	la	puerta	en	la
cara.	Esto	es	algo	de	lo	que	todos	hemos	sido	presa.	Imagina	que	está	en	un	lote
de	autos	usados	buscando	comprar	un	auto.	Le	ofrecen	un	precio	ridículamente
alto,	que	no	consideraría	pagar.	No	quiere	gastar	tanto,	pero	quiere	comprar	el
coche.	Hace	una	contraoferta	por	menos.	Esto	es	lo	que	quiere	el	vendedor.	El
vendedor	consigue	el	precio	más	bajo	y	le	vende	el	coche.
También	se	puede	utilizar	en	su	beneficio.	Un	padre	puede	utilizar	esta	táctica
para	conseguir	que	su	hijo	se	coma	el	brócoli.	La	historia	es	más	o	menos	así:
Un	padre	le	dice	a	su	hijo	que	coma	verduras	porque	son	saludables.	Al	niño	no
le	gustan	las	verduras	y	no	las	come.	Es	como	luchar	en	una	batalla	perdida.
¿Qué	puede	hacer	un	padre?	Esta	táctica	se	utiliza	para	conseguir	que	el	niño	las
coma.	¿Cómo	pueden	hacer	esto?	¿Has	comprado	alguna	vez	dulces	que	no
querías	que	tus	hijos	comieran?	Los	ponen	en	la	nevera.	Les	dices	que	no	los
toquen.	¿Qué	ocurre	después?	Como	no	se	les	permite	comer	dulces,	el	niño
encuentra	la	manera	de	darse	un	capricho.	Son	suyos.	Puedes	probar	esta	táctica
con	el	brócoli.	Te	sorprenderá	la	rapidez	con	la	que	el	niño	salta	sobre	ellos
porque	no	los	quiere.	Queremos	lo	que	no	tenemos.
¿Funciona	la	psicología	inversa?
Depende	de	quién	esté	involucrado.	La	víctima	debe	creer	que	el	agresor	quiere
que	haga	algo.	Si	no	lo	cree,	reaccionará	haciendo	lo	contrario.	Es	imposible
utilizar	esta	táctica	con	alguien	si	sabe	que	lo	estás	haciendo.	Sin	embargo,	la
psicología	inversa	es	más	común	en	ciertas	personas	que	en	otras.
La	psicología	inversa	puede	ser	una	trampa	mortal	para	cualquiera.
Cualquiera	puede	caer	en	estos	trucos	porque	cualquiera	es	vulnerable	a	aquellos
que	harán	cualquier	cosa	para	conseguir	lo	que	quieren.	La	psicología	inversa	no
es	una	opción	popular	para	las	personas	que	son	más	tranquilas	y	relajadas.
¿Quién	no	cae	en	las	técnicas	de	psicología	inversa	más	fácilmente?
Estas	tácticas	son	más	fáciles	para	aquellos	que	son	más	obstinados,	irritables	o
emocionales.	Los	niños	también	son	más	vulnerables	porque	sus	partes
cognitivas	aún	no	se	han	desarrollado	completamente.	Como	no	son	tan
conscientes	de	la	situación,	puede	que	no	sean	capaces	de	percibir	las	señales
sociales	como	los	demás.	A	medida	que	envejecen,	pueden	ser	más	conscientes
de	lo	que	está	ocurriendo,	pero	esto	puede	ser	difícil	para	ellos.	Es	posible	que
sigan	percibiendo	la	necesidad	de	rebelarse	contra	la	autoridad,	e	incluso	que
hagan	lo	contrario	de	lo	que	se	les	pide.
Psicología	inversa:	cómo	utilizarla
Aunque	parezca	fácil,	hay	que	exigir	lo	contrario	de	lo	que	se	quiere.	Aquí	tiene
algunos	consejos	por	si	acaso.
La	víctima	debe	haber	escuchado	al	menos	una	de	estas	opciones.
Argumento	contra	la	opción	que	no	te	gusta.
La	comunicación	no	verbal	puede	utilizarse	para	apoyar	su	argumento.	Reforzará
su	caso.
La	psicología	inversa	puede	resultar	peligrosa,	especialmente	si	la	víctima
descubre	lo	que	está	haciendo	y	los	motivos	que	hay	detrás.	También	puede
utilizarse	con	buenos	resultados,	como	se	demuestra	en	el	ejemplo	de	los	padres.
Es	importante	ser	consciente	de	los	riesgos	y	consecuencias	de	la	estrategia	antes
de	utilizarla.	A	veces,	es	mejor	un	enfoque	más	claro,	conciso	y	directo.
CAPÍTULO	7
ENTENDER	EL	LENGUAJE	CORPORAL
El	uso	de	nuestro	lenguaje	corporal,	incluidas	las	expresiones	y	los	gestos,	es
una	forma	de	comunicar	información	no	verbal	sobre	nosotros.	A	menudo,	esto
puede	hacerse	de	forma	inconsciente.	Aunque	mucha	gente	no	se	da	cuenta,	el
lenguaje	corporal	es	algo	que	se	utiliza	constantemente	para	comunicar
información	no	verbal	sobre	uno	mismo.	Estas	señales	pueden	reforzar	o
debilitar	lo	que	intentas	decir,	y	a	menudo	son	dadas	inconscientemente	por
muchos.
Su	comportamiento	no	verbal	transmite	un	fuerte	mensaje	incluso	cuando	ha
terminado	de	hablar.	A	veces,	lo	que	alguien	dice	puede	no	coincidir	con	lo	que
comunica	su	lenguaje	corporal.	En	este	caso,	la	persona	con	la	que	habla	le
tachará	fácilmente	de	mentiroso.	Puede	confundir	a	alguien	si	le	pide	un	favor,
pero	luego	frunce	el	ceño	después	de	decirle	que	no.	Esta	señal	mixta	puede
causar	confusión	en	el	individuo.	Si	la	persona	no	entiende	el	concepto	de
lenguaje	corporal,	es	probable	que	se	aleje.	El	lenguaje	corporal	es	inconsciente
y	delata	a	las	personas	al	revelar	sus	verdaderas	intenciones.
Lenguaje	corporal	positivo
El	lenguaje	corporal	positivo	transmite	confianza,	calidez	y	atractivo.	Estas
señales	de	lenguaje	corporal	indican	positividad.
Sonrisa
Una	sonrisa	genuina,	auténtica	y	apropiada	tiene	mucho	poder.	Puede	levantar	el
ánimo	y	hacer	que	la	gente	se	sienta	bienvenida.	Hace	que	la	gente	se	sienta	más
feliz	y	alegra	el	ambiente.	También	es	muy	atractiva.	Ha	estado	mirando	a	una
mujer	e	intentando	robarle	las	miradas.	De	repente	ha	establecido	contacto	visual
con	ella	y	ha	sonreído.	Esta	es	su	señal	para	saber	que	es	bienvenida.
Contacto	con	los	ojos
A	veces	recuerdo	un	desencuentro	con	mi	novia.	Tuvimos	una	conversación	cara
a	cara	en	un	esfuerzo	por	arreglarlo.	A	lo	largo	de	la	conversación	ella	evitó	mi
mirada.	Estaba	enfadada	conmigo,	así	que	era	comprensible.	Lo	que	hice	fue
intentar	que	estableciera	contacto	visual.	El	contacto	visual	puede	crear	una
sensación	de	conexión	entre	dos	personas.	Por	eso	el	contacto	visual	es	tan
importante.
Hace	que	alguien	se	sienta	valorado	e	importante	al	mantener	una	conversación
con	él	y	mirarlo	a	los	ojos.	El	contacto	visual	es	una	señal	de	atención.	Es	un
indicador	de	que	la	otra	persona	no	está	interesada	en	tu	interacción	si	sigue
mirando	su	teléfono	o	su	reloj	mientras	le	hablas.
La	postura	correcta
Su	postura	también	puede	tener	un	impacto	significativo	en	la	forma	en	que
interactúa	con	alguien.	Por	ejemplo,	una	persona	que	está	de	pie	o	sentada	recta
envía	un	mensaje	positivo.	Esto	es	diferente	de	una	persona	que	se	sienta	o	se
levanta	recta,	pero	está	tensa,	poco	relajada	o	encorvada.	Una	persona	segura	y
relajada	atraerá	a	los	demás.
Preste	atención	a	la	posición	de	la	persona	en	cualquier	interacción.	Si	alguien	se
inclina	hacia	usted,	es	probable	que	esté	interesado	en	la	conversación	y	en	el
tema.
La	dirección	de	la	cabeza	también	es	importante.	Una	ligera	inclinación	de	la
cabeza	puede	indicar	que	está	interesado	en	la	conversación	y	siente	curiosidad
por	la	otra	persona.
El	toque	adecuado
Tocar	puede	hacer	que	la	gente	se	sienta	feliz	porque	libera	endorfinas.	Sin
embargo,	debe	hacerse	en	el	contexto	adecuado	y	con	la	intención	apropiada.	Por
ejemplo,	un	apretón	de	manos	firme	y	cálido	puede	indicar	que	eres	bienvenido.
Una	palmadita	en	el	hombro	también	es	una	buena	señal.	Por	ejemplo,	una
palmadita	en	el	hombro	de	su	jefe	es	una	señal	de	que	ha	ganado	algunos	puntos.
La	dirección	del	cuerpo
Preste	mucha	atención	a	la	dirección	del	cuerpo	de	la	otra	persona.	Esto	indica	si
le	están	prestando	atención.	Si	su	cuerpo	o	sus	pies	están	inclinados	hacia	otro
lado,	puede	indicar	que	quieren	huir.
Espacio	personalLa	distancia	y	el	espacio	entre	las	personas	son	indicadores	de	su	nivel	de
relación.	Los	amigos	íntimos	y	los	que	se	encuentran	a	una	distancia	de	entre	dos
y	cuatro	pies	se	consideran	amigos	íntimos.	Una	distancia	de	aproximadamente
cuatro	a	diez	pies	permite	la	interacción	social	entre	personas	que	no	se	conocen
bien.
Asentir	con	la	cabeza
Preste	atención	a	la	frecuencia	y	el	ritmo	con	el	que	asiente	con	la	cabeza.
Asentir	lentamente	es	una	indicación	de	que	alguien	está	escuchando	y	está
interesado	en	su	conversación.
Reflejar
Hay	muchas	probabilidades	de	que	haya	establecido	una	relación	con	alguien	si
éste	imita	su	lenguaje	corporal,	su	voz,	sus	gestos	y	sus	movimientos	corporales.
Lenguaje	corporal	abierto
Preste	mucha	atención	a	sus	piernas	y	brazos.	Si	ninguno	de	ellos	se	cruza,	es
probable	que	la	conversación	vaya	en	la	dirección	correcta	y	su	interlocutor
estará	abierto	a	sus	ideas.
Lenguaje	corporal	negativo
Las	señales	corporales	negativas	pueden	indicar	malestar,	hostilidad	o	ansiedad.
Estas	son	las	señales	a	las	que	hay	que	prestar	atención:
Tensión
Las	personas	tensas	se	sienten	incómodas.	Esto	puede	deberse	a	muchas	razones.
Quizá	haya	dicho	algo	que	les	haya	incomodado,	o	tal	vez	estén	demasiado	cerca
de	usted.	Incluso	podría	no	tener	nada	que	ver	con	usted.
Movimientos	rápidos	de	ansiedad
El	cuerpo	le	dirá	que	debe	abandonar	la	situación	y	el	entorno	si	se	siente
incómodo.	El	patrón	de	habla	y	los	movimientos	de	la	otra	persona	son
indicadores	de	incomodidad.	indicando	que	no	están	cómodos	con	usted.
Intentar	desesperadamente	estar	quieto
Es	sencillo,	piénselo.	Está	libre	en	un	entorno	relajado	y	normal.	Como	no	hay
nada	de	lo	que	preocuparse,	puede	mover	cualquier	parte	del	cuerpo	sin
pensamiento	consciente	y	sin	resistencia.	Esté	atento	a	si	no	se	mueve	o	se	queda
quieto,	especialmente	si	es	algo	que	haría	normalmente.	Esto	podría	indicar	que
la	persona	está	tratando	de	ocultar	el	nerviosismo	o	la	incomodidad.
Contacto	visual	inadecuado
Sus	ojos	se	centrarán	en	algo	si	tiene	ganas	de	saber	más	sobre	ello.	Aunque	no
siempre	es	fija,	sus	ojos	estarán	centrados	en	ese	objeto.	Preste	atención	a	la
mirada	de	la	persona	con	la	que	está	interactuando.	Las	señales	corporales
negativas,	como	apartar	la	mirada,	mirar	el	reloj,	bajar	la	vista	al	suelo	o	no
establecer	contacto	visual,	son	indicadores	de	falta	de	interés	en	la	interacción.
Brazos	y	piernas	cruzados
Los	brazos	y	las	piernas	cruzadas	pueden	ser	una	señal	de	que	alguien	está	a	la
defensiva,	pero	también	podrían	indicar	que	siente	frío	o	que	simplemente	le
gusta	la	posición.	Puede	ser	que	la	persona	con	la	que	está	interactuando	no	esté
interesada.
Cruce	las	piernas	de	la	misma	manera.	Tenga	en	cuenta	las	piernas	que	están
cruzadas	con	las	rodillas	por	delante.	Esta	es	una	señal	negativa.
Es	la	clásica	señal	de	que	tiene	un	lenguaje	corporal	cerrado.	Preste	atención	a	la
dirección	en	la	que	mira	la	otra	persona.	¿Le	miran	a	usted	o	a	otro	lado?
Su	cuerpo	no	apunta	hacia	usted
Preste	atención	a	dónde	apuntan	los	pies,	el	torso	y	el	cuerpo	en	general.	Puede
notar	que	la	persona	está	perdiendo	interés	en	la	interacción	si	alguno	de	estos
puntos	no	está	en	su	dirección.	Esta	señal	corporal	puede	ser	causada	por	usted	o
no.	Si	alguien	está	aburrido	en	una	reunión	de	la	junta	directiva	y	sigue	mirando
a	la	puerta,	con	las	piernas	apuntando	hacia	la	salida,	podría	ser	que	está	tratando
de	salir.
Los	brazos
Puede	dar	la	impresión	de	que	algo	va	mal	teniendo	los	brazos	en	los	bolsillos	o
con	las	manos	por	delante.
Encorvado
Su	postura	también	puede	reflejar	una	vibración	positiva	o	negativa	dependiendo
de	cómo	se	coloque.	Encorvarse	es	un	ejemplo	de	falta	de	confianza.
Frotarse	cualquier	parte	del	cuerpo
Este	es	un	comportamiento	común	que	la	gente	hace	cuando	se	siente	incómoda.
Puede	sentir	la	presión	en	el	cuello,	la	cabeza,	el	pelo	o	las	piernas.	Esto	es	una
indicación	de	incomodidad,	cuando	alguien	no	se	siente	cómodo	hablando	del
tema	o	está	extremadamente	nervioso.	También	puede	ocurrir	que	alguien	intente
calmarlo	ocultando	información.
Barreras
Existe	la	posibilidad	de	crear	una	barrera	entre	nosotros	y	la	persona	con	la	que
hablamos.	La	barrera	puede	ser	cualquier	parte	del	cuerpo,	como	los	brazos,	las
piernas	o	los	objetos.	Una	persona	que	no	puede	comunicarse	con	los	demás
mientras	sostiene	un	maletín	contra	su	pecho	está	mostrando	claramente	un
comportamiento	de	bloqueo.
Inquietante
Es	un	signo	de	energía	negativa.	El	movimiento	de	los	pies	se	refiere	al	intento
involuntario	del	cuerpo	de	escapar	de	una	situación	desagradable.	Los	ejemplos
incluyen	golpear	los	pies	o	tamborilear	las	manos.	Esto	puede	hacerse	de	forma
consciente	o	inconsciente,	dependiendo	de	si	la	persona	está	aburrida.	También
puede	ser	una	señal	de	que	no	está	satisfecha	con	la	conversación	o	con	la
persona.
Utilice	las	pistas	oculares	y	faciales	para	detectar	una	mentira
Los	ojos	y	la	cara	son	dos	de	los	signos	más	evidentes	de	que	una	persona	está
mintiendo.	Estas	son	las	señales	a	las	que	hay	que	prestar	atención	cuando	se
examinan	los	ojos	y	la	cara	de	alguien:
Hay	que	buscar	las	micro	expresiones
Las	micro	expresiones	pueden	ser	expresiones	faciales	breves	y	llamativas.
Aunque	sólo	duran	unos	segundos,	las	micro	expresiones	revelan	la	verdadera
intención	y	emoción	del	individuo.	Sin	embargo,	hay	que	ser	lo	suficientemente
sensible	para	darse	cuenta	de	ello.
Las	micro	expresiones	pueden	ser	un	signo	de	angustia	y	se	utilizan	para
identificar	a	alguien	que	miente.	A	menudo	verá	sus	cejas	levantadas	hacia	el
centro	de	la	frente.	En	cuestión	de	segundos,	verá	que	aparecen	líneas	en	la
frente.
Preste	atención	al	párpado
Para	determinar	si	alguien	está	mintiendo,	puede	fijarse	en	sus	párpados.	Debe
estar	familiarizado	con	la	forma	en	que	la	persona	parpadea.	En	resumen,	cuando
alguien	oye	o	ve	algo	que	no	le	favorece,	cerrará	los	ojos	durante	más	tiempo
que	parpadea.	Sin	embargo,	la	duración	puede	ser	bastante	corta.	Esté	atento	a
sus	acciones	cuando	se	lleven	los	dedos	o	las	manos	a	los	ojos.	Esto	podría	ser
un	intento	de	distraer	la	atención	de	la	verdad.
Tocar	la	nariz,	tapar	la	boca
Cuando	alguien	miente,	es	bastante	común	que	se	toque	la	nariz	y	otras	partes
del	cuerpo.	El	motivo	es	el	siguiente:	Dicen	una	mentira	que	les	hace	sentir	tan
incómodos	que	experimentan	una	descarga	de	adrenalina	en	sus	narices,	lo	que
puede	causar	cierta	incomodidad.	Es	posible	que	se	toquen	la	nariz	para	intentar
calmarse.	La	boca	es	otro	signo	de	malestar.	Una	persona	que	miente	podría
colocar	su	mano	sobre	la	boca	o	en	ella	para	encubrir	la	mentira.	Este	es	un
signo	peligroso	al	que	hay	que	prestar	atención.
No	podemos	descartar	que	tocarse	la	nariz	pueda	ser	un	signo	de	alergia.	No	dé
por	sentado	que	alguien	le	está	mintiendo.
CAPÍTULO	8
CÓMO	DEFENDERSE	DE	LA	MANIPULACIÓN
Somos	seres	humanos,	al	fin	y	al	cabo.	Por	eso	tendemos	a	fijarnos	en	la	opinión
de	los	demás	en	todo	lo	que	hacemos.	Para	determinar	inconscientemente	si
seremos	felices	o	tristes,	siempre	buscamos	y	amamos	la	validación	de	los
demás.	La	norma	en	esta	época	de	millennials	es	presumir	de	lo	ricos	que	son	en
las	redes	sociales.	Muchos	de	estos	alardes	suelen	ser	más	verdaderos	de	lo	que
parecen.
Esto	puede	llevar	a	una	pérdida	de	contacto	con	la	realidad.	Este	tipo	de
autoengaño	puede	ser	tan	dañino	para	el	espíritu	humano	que	las	víctimas
pueden	acabar	despertando	para	darse	cuenta	de	que	su	mundo	ideal	sólo	está
dentro	de	sus	criaturas.	Lo	mismo	ocurre	con	la	depresión.	Para	defenderse	de	la
manipulación	y	la	persuasión,	el	primer	paso	es	enfrentarse	a	la	situación	y
adoptar	la	postura	de	disipar	cualquier	ilusión.	De	este	modo,	será	imposible
llevar	una	vida	normal.	Sé	consciente	de	que	tienes	el	control	de	tu	vida.	Toma	la
decisión	consciente	de	ver	las	cosas	como	son.	Ese	trato	que	parece	demasiado
bueno	para	ser	verdad	podría	ser	tan	bueno	como	parece.	Confiar	en	tus	instintos
es	la	otra	cosa	importante	que	debes	recordar.
A	vecesle	cuentan	una	mentira	de	forma	tan	hábil	que	acaba	creyéndola.	Puede
percibir	un	desequilibrio	en	su	respuesta	instintiva	entre	lo	que	debería	y	lo	que
es	y	lo	que	se	proyecta	en	usted.	Aunque	no	haya	ningún	síntoma	físico	que
indique	que	algo	va	mal,	puede	sentirlo.
Escuchar	las	respuestas	es	lo	siguiente	que	hay	que	hacer	cuando	se	hacen
preguntas.	Aunque	pueda	parecer	increíble,	escuchará	las	respuestas.	La	verdad
es	que	nuestra	auto	decepción	puede	llevarnos	a	elegir	las	respuestas	que
obtenemos.	Aunque	nos	digamos	a	nosotros	mismos	que	escuchamos,	prestamos
más	atención	a	lo	que	queremos	que	a	lo	que	obtenemos.	Aunque	hayan	roto	las
ilusiones	que	les	rodean,	algunos	de	vosotros	siguen	aferrados	a	esas	ilusiones.
Sería	incapaz	de	escuchar	la	verdad	si	se	enfrentara	a	la	situación.	La	verdadera
escucha	requiere	cierto	desapego	de	la	realidad,	pero	no	del	presente.	Hay	que
dejar	ir	las	emociones.	El	siguiente	paso	sería	deshacerte	de	sus	emociones.	Esto
le	permitiría	procesar	lógicamente	toda	la	información.	Esto	puede	complicar
aún	más	las	situaciones	si	actúas	de	forma	irracional.	Esto	dificulta	la
elaboración	de	un	plan	de	salida.	Afronta	los	hechos.	Es	posible	que	su	lado
irracional	quiera	dejar	pasar	todo.	Puede	utilizar	su	ira,	justificada	con	razón,
para	motivarse	a	tomar	medidas	a	corto	plazo	para	calmarse.	Estas	acciones
pueden	resultar	costosas	a	largo	plazo.
No	creo	que	debas	ignorar	sus	emociones.	No	estoy	sugiriendo	que	no	deba
actuar	sobre	ellas.
Actuar	con	rapidez
Es	estupendo	que	acepte	la	verdad	de	la	vida.	Sin	embargo,	la	defensa	contra	las
tácticas	oscuras	y	manipuladoras	requiere	más.	Puede	ser	intenso	y	emocionante
al	principio	tratar	de	protegerse	de	estos	manipuladores.	Estas	emociones	pueden
hacer	que	caiga	en	la	negación.
Puede	acelerar	el	proceso	retrasando	la	toma	de	medidas.	Si	lo	hace,	podría
recaer	y	quedar	atrapado	de	nuevo	en	la	misma	red.	Es	posible	evitarlo	actuando
inmediatamente	después	de	reconocer	que	alguien	le	está	manipulando.	Esto
puede	ocurrir	de	la	forma	más	sencilla.	Por	ejemplo,	puede	bastar	con	contarle	a
un	amigo	la	realidad	de	la	situación.	Entonces,	pon	en	marcha	una	serie	para
conseguir	su	libertad.
Después	de	tomar	la	decisión	de	actuar,	debe	saber	que	el	tejido	de	la	ilusión	está
hecho	de	un	material	más	fuerte	que	el	cristal.	Puede	permitir	que	la	ilusión
regrese	a	su	corazón	utilizando	fragmentos	de	sus	emociones	para	fijarla.	Si	un
mentiroso	se	ve	atrapado	en	una	mentira,	puede	intentar	reclutar	a	otros	para	que
la	mentira	sea	más	real.
Si	ha	tenido	recientemente	una	ruptura	con	una	pareja,	es	aconsejable	que	intente
enmendar	la	situación	utilizando	las	otras	relaciones	de	su	vida.	Tendrá	que	usar
tanto	la	lógica	como	sus	instintos	para	salir	de	este	lío.	La	verdad	es	que	la
escasez	emocional	puede	ser	el	resultado	de	que	le	mientan	repetidamente.
Es	importante	que	de	prioridad	al	camino	que	le	permita	salir	de	esta	peligrosa
situación	sin	perjudicarle	más.	Emocionalmente,	está	acabado.	La	punta	del
iceberg	es	la	ira,	la	rabia,	el	dolor,	la	decepción	y	la	frustración.	Lógicamente,	sin
embargo,	debes	pensar.	Mantenga	la	cabeza	alta	y	sea	consciente.
Busca	ayuda	rápidamente
La	confusión	es	una	de	las	emociones	que	puede	experimentar	cuando	está
atrapado	por	las	manipulaciones	de	los	demás.	Esto	puede	nublar	su	pensamiento
racional	y	hacerle	sentir	indefenso.	Esto	puede	llevarle	a	cuestionar	la	realidad
de	su	situación.	Si	sigue	teniendo	dudas,	puede	llevarle	a	la	negación.	Lo	más
probable	es	que	quiera	llegar	a	la	conclusión	de	que	lo	tienes	todo	mal,	o	que	ha
entendido	mal	ciertas	cosas	y	has	llegado	a	una	conclusión	equivocada.	Este
pensamiento	podría	llevarle	a	quedar	de	nuevo	en	manos	del	manipulador.	No
renuncie	a	los	consejos	de	su	médico.	En	una	crisis,	la	gente	acude	a	otro	médico
para	recibir	una	segunda	opinión.	Esto	sirve	para	aclarar	cualquier	duda	que
pueda	tener	sobre	su	primer	diagnóstico	y	para	determinar	el	mejor	curso	de
tratamiento.
Al	igual	que	en	el	punto	anterior,	buscar	la	opinión	de	otra	persona	puede
ayudarle	a	ver	la	verdad	y	determinar	los	siguientes	pasos.	Siempre	es	mejor
buscar	a	alguien	que	haya	demostrado	estar	interesado	en	lo	mejor	para	usted.	Si
consigue	la	ayuda	que	necesita,	el	siguiente	paso	es	enfrentarse	al	agresor.	Debe
elegir	el	lugar	o	la	escena.	Debe	elegir	un	lugar	con	el	que	esté	familiarizado	y
que	le	dé	ventaja.	Esto	requerirá	una	cuidadosa	planificación	por	su	parte.	Debe
denunciar	a	las	autoridades	si	sospecha	que	el	autor	está	en	línea,	sobre	todo	si	le
estafa	su	dinero.	Debe	realizar	algunas	investigaciones	para	averiguar	la	verdad.
Debe	comenzar	rápidamente	el	proceso	de	curación	después	de	haberle
enfrentado	al	agresor.
No	importa	cuánto	le	hayan	herido,	manipulado	o	abusado.	Es	importante	ser
capaz	de	pasar	por	encima	de	ello,	y	esperar	el	momento	en	que	pueda
"curarlos".	En	lugar	de	revivir	el	pasado	en	su	sofá.	Aunque	el	tiempo	le	permita
distanciarse	de	su	pasado,	si	aprende	algo	de	este	libro,	casi	nunca	sanarás	las
cicatrices	emocionales.	Podría	ser	más	vulnerable	que	nunca	si	no	tomas
medidas.	Habla	con	un	consejero	y	asiste	a	terapia	para	que	le	ayude	a	iniciar	el
proceso	de	curación.	Aunque	no	ocurrirá	de	la	noche	a	la	mañana,	estará	más
cerca	de	mejorar	cada	día	y	cada	paso	en	la	terapia.
Confíe	en	su	instinto
Su	cerebro	interpreta	las	señales	utilizando	la	lógica,	la	experiencia	y	los	hechos.
Sin	embargo,	su	corazón	procesa	la	información	utilizando	un	filtro	emocional.
Su	instinto	visceral	es	lo	único	que	puede	captar	vibraciones,	y	esto	no	lo	pueden
detectar	ni	el	cerebro	ni	el	corazón.	Puede	reducir	sus	posibilidades	de	ser
manipulado	por	personas	manipuladoras	si	eres	capaz	de	reconocer	su	voz
interior	y	se	entrena	para	responder	a	ella.	Es	difícil	escuchar	esta	voz.	Hemos
permitido	que	las	voces	de	la	auto	discriminación,	de	la	duda	y	de	la	auto
discriminación	sofocaran	nuestra	auténtica	voz	a	lo	largo	de	nuestra	vida.	Esta
voz	o	instinto	es	crucial	para	su	supervivencia.	Confía	en	que	su	cerebro	puede
seguir	procesando	la	información	en	el	entorno	inmediato,	aunque	se	ponga	en
marcha.
A	veces	se	le	llama	intuición.	En	algunos	casos,	también	puede	conocerse	como
instinto.	Sin	embargo,	cuando	se	trata	de	relaciones,	casi	siempre	son	la	misma
cosa.	Es	importante	aceptar	que	confiar	en	sus	instintos	no	siempre	es	lógico.
Seguro	que	alguna	vez	ha	tenido	la	sensación	de	ser	observado	mientras	hacía
algo.	Aunque	no	vea	el	mundo	desde	la	parte	posterior	de	su	cráneo,	puede	sentir
el	pequeño	escalofrío	en	su	columna	vertebral	y	la	repentina	conciencia	de	que	le
están	observando.	A	esto	me	refiero.	Para	conectar	con	su	instinto,	el	primer
paso	es	descodificar	qué	voces	ha	permitido	que	entren	en	su	mente.	La
meditación	es	una	buena	manera	de	hacerlo.	No	escuche	el	parloteo	de	"él	dijo,
ella	habló".	Concéntrese	en	su	centro.	Su	voz	es	la	única	que	puede	escuchar.
Tenga	cuidado	con	sus	pensamientos.	No	descarte	los	diversos	monólogos	que
hay	en	su	cabeza.	En	su	lugar,	deje	que	sus	pensamientos	fluyan.
¿Qué	es	lo	que	le	hace	sentir	de	cierta	manera	por	una	persona?	¿Qué	le	hace
sentir	tan	fuertemente	por	alguien	a	quien	sólo	conoces	desde	hace	unos	días?
¿Hay	algo	que	siente	por	la	otra	persona?	A	medida	que	examina	sus
pensamientos,	le	hace	más	consciente	de	su	intuición	y	aprende	a	responder	a
ella.	Si	prefiere	actuar	con	rapidez,	puede	ser	necesario	dar	un	paso	atrás	y
pensar.	Puede	tomarse	un	momento	para	hacer	una	pausa	y	reflexionar	sobre	sus
decisiones,	y	luego	evaluarlas.	Esta	es	la	parte	más	difícil	del	proceso	y	no	puede
saltarse.	No	es	posible	saltarse	este	paso.	La	confianza	es	el	componente	clave
de	este	paso.	Para	confiar	en	sus	instintos,	debe	estar	abierto	a	confiar	en	usted
mismo	y	en	los	demás.	Sería	un	paranoico	si	no	confiara	en	los	demás.
CAPÍTULO	9
VÍCTIMAS	DE	LA	MANIPULACIÓN
Hay	tres	formas	de	caer	presa	de	un	manipulador.
Aunque	hemos	visto	las	características	del	manipulador,	¿qué	pasa	con	sus
víctimas?	¿Cómo	quedan	atrapadas