La fuerza de la sugestión parte 2 - Percepciones cambiantes

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Tabla de contenido
Bienvenidos	al	libro	2,	parte	2.
Parte	1:	¡Tienes	una	actitud!
Aprendiendo	una	actitud.
La	estructura	de	las	actitudes.
Las	actitudes	como	respuestas	condicionadas.
Percepciones	de	clase.
Las	actitudes	son	débiles.
NAC	para	el	cambio	de	actitud.
Evaluación	de	la	actitud.
Sesgo	de	lenguaje	de	actitud.
Polaridades	de	actitud.
Mecánica	de	la	actitud.
Actitudes	–	factores	internos.
Parte	2:	Miscelánea	de	ajuste	de	actitud.
Ruidos	aleatorios	en	la	oscuridad.
Mitos	de	la	'personalidad	autoritaria'.
Factores	básicos	en	la	persuasión	adolescente.
El	modelo	de	digestión	de	la	sugestionabilidad.
El	modelo	de	inyección	de	sugestionabilidad.
La	psicofisiología	de	la	conciencia	humana.
Preguntas	como	enfocadores	de	experiencia.
Las	palabras	primordiales	órficas	y	la	sugerencia	de	Goethe.
Parte	3:	Actitudes	–	factores	externos.
La	fuerza	de	la	sugestión	en	los	grupos.
Cambiando	de	opinión	101.
La	psicofisiología	genética	de	la	sugestión.
Consejos	para	cambiar	de	actitud.
Llamando	la	atención.
Los	medios	son	el	mensaje.
Atención	y	sugerencia.
Comprender	los	mensajes:	aumentar	la	inyección	de	sugerencias.
Cediendo	a	las	sugerencias.
Retención	de	sugerencias	con	éxito.
La	estructura	subyacente	del	proceso	de	cambio	(CP).
La	influencia	de	la	fuente.
Funciones	de	la	actitud.
Mejorar	la	credibilidad	de	su	fuente.
Autovaloración	y	sugerencias.
Weirdnosis	en	la	sugerencia.
El	efecto	del	poder	en	la	influencia.
El	poder	de	la	atracción.
Marcar	el	ritmo	de	las	creencias	de	un	sugerido.
Cómo	hacer	que	rindan.
Canalizar	mensajes	de	manera	efectiva.
Contenido	del	mensaje/sugerencia.
Sugerencias	de	miedo.
Consejos	finales	de	actitud.
La	técnica	de	la	'Gran	Mentira'.
Parte	4:	Manipulación	del	juicio	social	con	sugestión.
Sócrates	y	la	sugestión.
Juicio	social.
Parte	4:	Sugerencia	y	publicidad.
Ad-ventajas.
Engaño,	inferencia	y	sugerencia	en	publicidad	+	medios.
Medios	psicológicos	utilizados	en	las	sugerencias	publicitarias.
Parte:	6	Sección	de	bonificación	-	diversión	y	juegos...
Es	el	principio	del	fin.
Sugerencias	furtivas.
Las	sugerencias	autoritarias	son	para	los	esclavos.
Sugerencia	diabólica.
Alteraciones	y	relajación	del	líquido	cefalorraquídeo.
Imitación	y	sugestionabilidad.
Sugerencias	para	la	personalidad	competitiva.
Abridores	de	mente.
Sugerencias	de	la	época.
Modelado	de	creencias	de	élite.
Guerra	de	estrés.
Trucos	de	NLPish	en	la	persuasión.
4	factores	en	la	aceptación	de	sugerencias.
La	sugerencia	anónima.
Etnicidad	y	cultura.
Los	textos	religiosos	como	guiones	hipnóticos.
La	ISH	profunda.
El	'estado	de	sueño'	en	el	ocultismo.
Una	sugerencia	interesante	durante	el	trance.
Distracción-solución.
Sugestión	y	trauma.
Sugerencias	sobre	el	futuro.
FOS	parte	3:
La	sugerencia	final.
La	Fuerza	de	la	Sugestión!
El regreso del hipnotizador rebelde:
Serie	de	maestros	hipnóticos	avanzados.
Parte	2:	Cambio	de	percepciones.
Por el Hipnotizador Pícaro.
'O	mi	propia	aceptación	de	que	en	realidad	no	pensamos	en	absoluto;	que	correlacionamos	
alrededor	de	superimanes.	Que	yo	llamo	Dominantes	-	Un	Espiritual-Dominante	en	una	era,	
y 	en 	respuesta 	a 	ello 	 levantar 	monasterios 	primaverales, 	y 	 la 	estaca 	y 	 la 	cruz 	son	sus	
símbolos:	un	Dominante	Materialista	y	levantar	laboratorios	primaverales,	y	microscopios	
y	telescopios	y	crisoles	son	sus	íconos	-	que	nosotros	no	son	más	que	empastes	de	hierro	en	
relación	con	una	sucesión	de	imanes	que	desplazan	a	los	imanes	precedentes.
Carlos	Fuerte.	Libro	de	los	Condenados.
Descargo	de	responsabilidad: 	Rogue	Hypnotist 	no	acepta	ninguna	responsabilidad	legal	
por	el	uso	o	mal	uso	de	la	información	contenida	en	este	libro.	Las	personas	que	no	son	
profesionales 	cualificados 	utilizan 	 la 	 información 	bajo 	su 	propio 	riesgo. 	Este 	 libro 	está	
destinado	únicamente	para	fines	educativos	y	de	entretenimiento.	Solo	las	'fórmulas',	etc.	
contenidas	en	el	mismo	son	para	su	uso	personal	o	público	libres	de	derechos	de	autor.	No	
se	pueden	revender.
Nota:	En	todo	el	documento	se	utilizan	las	convenciones	ortográficas	y	de	puntuación	del	
inglés	británico.	Lo	que	aparece	como	'mala	gramática'	es	a	menudo	lenguaje	hipnótico.
Una 	 nota 	 sobre 	 el 	 diseño: 	 este 	 libro 	 está 	 escrito 	 principalmente 	 en 	 fragmentos 	 de	
información	pequeños	y	concisos.
También	en	esta	serie	de	éxito	internacional...
Cómo	hipnotizar	a	cualquiera	-	Confesiones	de	un	hipnotizador	deshonesto.
Ahora	en	francés:	Comment	Hypnotiser	N'importe	qui:	Les	Confidences	d'un	
Hypnotiseur	Rebelle.
Dominar	el	lenguaje	hipnótico:	más	confesiones	de	un	hipnotizador	rebelde.
Hipnosis	poderosa:	confesiones	reveladoras	de	un	hipnotizador	rebelde.
¡Secretos	hipnóticos	prohibidos!	-	Increíbles	confesiones	del	Rogue	Hypnotist.
Wizards	Of	Trance	-	Confesiones	influyentes	de	un	hipnotizador	rebelde.
¡Creando 	 hechizos 	 hipnóticos! 	 - 	 Confesiones 	 de 	 libro 	 de 	 casos 	 de 	 un	
hipnotizador	rebelde.
Adicción 	a 	 la 	desprogramación 	hipnótica: 	 confesiones 	 estratégicas 	de 	un	
hipnotizador	rebelde.
Ansiedad 	 aniquiladora 	 hipnótica: 	 confesiones 	 penetrantes 	 de 	 un	
hipnotizador	rebelde.
Weirdnosis	–	Confesiones	asombrosas	de	un	hipnotizador	rebelde.
La	Fuerza	de	la	Sugestión	-	Parte	1:	Fundamentos.
La	Fuerza	de	la	Sugestión	-	Parte	3:	Caballos	de	Troya.
Contenido.
	Bienvenidos	al	libro	2,	parte	2.
	Parte	1:	¡Tienes	una	actitud!
	Aprendiendo	una	actitud.
	La	estructura	de	las	actitudes.
	Las	actitudes	como	respuestas	condicionadas.
	Percepciones	de	clase.
Las	actitudes	son	débiles.
	NAC	para	el	cambio	de	actitud.
	Evaluación	de	la	actitud.
	Sesgo	de	lenguaje	de	actitud.
	Polaridades	de	actitud.
	Mecánica	de	la	actitud.
	Actitudes	–	factores	internos.
	Parte	2:	Miscelánea	de	ajuste	de	actitud.
	Ruidos	aleatorios	en	la	oscuridad.
	Mitos	de	la	'personalidad	autoritaria'.
	Factores	básicos	en	la	persuasión	adolescente.
	El	modelo	de	digestión	de	la	sugestionabilidad.
	El	modelo	de	inyección	de	sugestionabilidad.
La	psicofisiología	de	la	conciencia	humana.
	Preguntas	como	enfocadores	de	experiencia.
	Las	palabras	primordiales	órficas	y	la	sugerencia	de	Goethe.
	Parte	3:	Actitudes	–	factores	externos.
	La	fuerza	de	la	sugestión	en	los	grupos.
	Cambiando	de	opinión	101.
	La	psicofisiología	genética	de	la	sugestión.
	Consejos	para	cambiar	de	actitud.
	Llamando	la	atención.
	Los	medios	son	el	mensaje.
	Atención	y	sugerencia.
	Comprender	los	mensajes:	aumentar	la	inyección	de	sugerencias.
Cediendo	a	las	sugerencias.
	Retención	de	sugerencias	con	éxito.
	La	estructura	subyacente	del	proceso	de	cambio	(CP).
	La	influencia	de	la	fuente.
	Funciones	de	la	actitud.
	Mejorar	la	credibilidad	de	su	fuente.
	Autovaloración	y	sugerencias.
	Weirdnosis	en	la	sugerencia.
	El	efecto	del	poder	en	la	influencia.
	El	poder	de	la	atracción.
	Marcar	el	ritmo	de	las	creencias	de	un	sugerido.
	Cómo	hacer	que	rindan.
	Canalizar	mensajes	de	manera	efectiva.
Contenido	del	mensaje/sugerencia.
	Sugerencias	de	miedo.
	Consejos	finales	de	actitud.
	La	técnica	de	la	'Gran	Mentira'.
	Parte	4:	Manipulación	del	juicio	social	con	sugestión.
	Sócrates	y	la	sugestión.
	Juicio	social.
	Parte	4:	Sugerencia	y	publicidad.
	Ad-ventajas.
	Engaño,	inferencia	y	sugerencia	en	publicidad	+	medios.
	Medios	psicológicos	utilizados	en	las	sugerencias	publicitarias.
	Parte:	6	Sección	de	bonificación	-	diversión	y	juegos...
	Es	el	principio	del	fin.
Sugerencias	furtivas.
	Las	sugerencias	autoritarias	son	para	los	esclavos.
	Sugerencia	diabólica.
	Alteraciones	y	relajación	del	líquido	cefalorraquídeo.
	Imitación	y	sugestionabilidad.
	Sugerencias	para	la	personalidad	competitiva.
	Abridores	de	mente.
	Sugerencias	de	la	época.
	Modelado	de	creencias	de	élite.
	Guerra	de	estrés.
	Trucos	de	NLPish	en	la	persuasión.
	4	factores	en	la	aceptación	de	sugerencias.
	La	sugerencia	anónima.
Etnicidad	y	cultura.
	Los	textos	religiosos	como	guiones	hipnóticos.
	La	ISH	profunda.
	El	'estado	de	sueño'	en	el	ocultismo.
	Una	sugerencia	interesante	durante	el	trance.
	Distracción-solución.
	Sugestión	y	trauma.
	Sugerencias	sobreel	futuro.
	FOS	parte	3:
	La	sugerencia	final.
Bienvenidos	al	libro	2,	parte	2.
¡Advertencia!
Cualquier 	 técnica 	puede 	 ser 	mal 	utilizada. 	El 	 siglo 	XX 	 fue 	el 	 siglo 	de 	 la 	manipulación	
científica. 	 De 	 hecho, 	muchos 	 se 	 volvieron 	 tan 	 conscientes 	 de 	 esta 	manipulación 	 que	
buscaron 	 convertirse 	 ellos 	mismos 	 en 	manipuladores. 	 A 	 estas 	 personas 	 las 	 llamamos	
'tecnócratas'.	¡Existen	grandes	peligros	para	uno	mismo	al	tratar	de	manipular	a	los	demás,	
y	mucho	menos	el	daño	causado	al	otro!	Use	la	información	que	encuentre	en	estos	libros	
de	FOS	de	manera	ética	y	será	recompensado.	Si	no	presta	atención	a	esta	advertencia,	
sabrá	quién	tiene	la	culpa,	¿verdad?	El	lector	perspicaz	puede	tratar	de	explorar	más	este	
tema	leyendo	El	colapso	mental	de	una	nación	por	psiquiatra	J.	Herbert	Fill.	gran	libro	
Predicando,	sigamos	adelante...
La	Parte	2	Cambiando	las	percepciones	se	enfoca	intensa	y	profundamente	en	3	temas	
principales:
● Actitudes	y	cómo	se	pueden	cambiar.
● Factores	que	influyen	en	nuestros	juicios	sociales.
● La	psicolingüística	sugestiva	de	la	publicidad.
● Y	una	6ª	sección	extra	con	algunas	sorpresas.
Por	cierto, 	 toda	 la 	 trilogía 	ya 	está 	disponible: 	 ¡FOS	3 	 - 	Caballos	de	Troya	está 	 listo 	y	
esperándote!
Introducción a la parte 2!
Bienvenido	a	la	parte	2	de	su	curso	de	dominio	de	sugerencias.	¿Leíste	la	parte	1	verdad?	
Sí, 	por 	 favor 	continúe. 	 ¡¿No?! 	Ve 	a 	 leerlo 	primero 	y 	 luego 	regresa. 	Te 	veo 	en 	un 	rato.	
¿Puedes	leer	esta	parte	solo?	Sí,	pero	te	acabas	de	perder	los	entrantes	y	quieres	el	plato	
principal. 	Los	comienzos	son	muy	importantes. 	No	construyes	una	casa	a 	diez	pies	del	
suelo,	primero	pones	los	cimientos.
La	parte	2	trata	sobre	cómo	cambiar	la	opinión	de	otra	persona:	eso	es	lo	que	hacen	las	
sugerencias.	Para	hacerlos	cambiar	de	opinión,	cambia	sus	percepciones	sobre	x,	y	y	z.	Así	
que	me	voy	a	centrar	mucho	en	el	tema	de	las	actitudes	,	¿qué	son?	¿Cómo	se	forman	y	
modifican?	Después	de	todo,	una	sugerencia	es	simplemente	un	cambio	de	actitud	sobre	
algo.	Una	actitud	marca	una	dirección.	Una	nueva,	una	nueva	dirección.	Se	crea	un	nuevo	
mapa.	Tú,	como	Maestro	Sugerente,	creas	nuevos	mapas:	eres	un	cartógrafo	mental.
También	aprenderás	sobre	los	humanos.	La	mayor	parte	de	lo	que	pensabas	que	sabías,	a	
pesar 	 de 	 que 	 eres 	 uno 	 y 	 deberías 	 saber 	 mejor, 	 es 	 basura. 	 Fuiste 	 hipnotizado 	 por	
sugerencias	que	en	realidad	no	tenían	nada	que	ver	con	la	realidad,	pero	este	libro	deshará	
eso	y	te	volverás	cada	vez	más	persuasivo	en	cualquier	esfera	de	la	vida	que	desees	porque	
tu	mapa	ha	cambiado. 	Para	cambiar	 los	mapas	de	otros, 	es 	mejor	que	el 	 tuyo	también	
mejore.	Sí,	eso	es	una	sugerencia.
En	el	libro	2	aprenderás,	realmente	aprenderás	mucho	más	sobre	la	mente	humana,	cómo	
hacer	distinciones	muy,	muy	finas	en	la	forma	en	que	usas	tu	lenguaje	de	manera	experta	y	
con	un	propósito	y	¡obtener	esa	maldita	sugerencia	en	esa	cabeza!	En	otras	palabras,	estará	
bien 	 encaminado 	 para 	 convertirse 	 (redoble 	 de 	 tambores, 	 por 	 favor) 	 en 	 ese 	Maestro	
Sugerente	del	que	hablé	en	su	libro	Fundamentos.
Te	prometo	que	la	parte	2	es	una	bestia	de	la	información	sin	la	galleta.	Aprendí	mucho	al	
escribir	esta	serie	de	libros.	¡Te	lo	aseguro!	No	hay	maestros	realmente	solo	estudiantes	
perpetuos.	Si	notas	repeticiones	es	porque	esto	ayuda	a	asimilar	la	idea.	Está	bien,	sigamos	
adelante.
Novatos traviesos y ahorrando tiempo, espacio y dinero.
Para	los	habituales	y	todos	aquellos	que	leen	la	parte	1,	pueden	omitir	esta	sección	si	lo	
desean.	Los	novatos	totales	se	quedan;	necesitarás	algunas	pautas...
Si	eres	nuevo,	¡bienvenido	y	llegas	11	libros	tarde!	11	libros	superventas	sobre	hipnosis	
tardía.	¿Puedes	empezar	aquí	en	el	libro	12?	Sí,	pero	es	mejor	que	trabajes	tu	camino	hacia	
arriba.	Si	tienes	conocimientos	básicos	de	PNL,	hipnosis,	etc.,	te	irá	bien	y,	si	no,	también	te	
irá	bien.	Escribo	libros	fáciles	de	leer	para	todos.	Están	escritos	de	una	manera	no	seca,	
divertida 	 y 	 humorística, 	 ya 	 que 	 esa 	 es 	 la 	mejor 	manera 	 de 	 aprender 	 cualquier 	 tema,	
¡mantenlo	jugoso!
Rápidamente:	soy	el	hipnotizador	rebelde.	Anónimo:	récord	de	100%	de	éxito	con	clientes	
de 	 hipnoterapia 	 del 	mundo 	 real 	 cuando 	 dejé 	 el 	 campo. 	Master 	 Practitioner 	 de 	 PNL,	
hipnoterapeuta	totalmente	cualificado. 	Trabajó	en	Londres	Reino	Unido. 	Ahora	escritor	
profesional	a	tiempo	completo	y	más.	Trabajando	como	consultor	hipnótico	para	ti	en	este	
libro 	para 	 transmitirte 	 los 	 secretos 	 de 	 la 	 sugestión. 	 Lo 	 que 	 yo 	 llamo 	 'la 	 fuerza 	 de 	 la	
sugestión'.
El código del hipnotizador rebelde:
Para	ahorrar	tiempo,	siga	las	abreviaturas	de	espacio	de	arena.
HTHA	=	Cómo	hipnotizar	a	cualquiera,	el	libro	que	lanzó	mi	carrera	editorial,	no	1	
bestseller	de	Amazon	durante	años.	Cubre	conceptos	básicos	crudos.
MHL	=	Dominar	el	lenguaje	hipnótico.	Adivina	Sherlock.
PH	=	Hipnosis	Poderosa.	Libro	sobre	conceptos	básicos	de	hipnoterapia,	patrones	de	
PNL,	cómo	funciona	realmente	la	mente,	etc.
FHS 	 = 	 Secretos 	 hipnóticos 	 prohibidos, 	 libro 	 sobre 	 hipnosis 	 despierta 	 y 	 trucos	
hipnóticos	avanzados.
WOT	=	Wizards	of	trance,	sobre	hombres	a	lo	largo	de	los	siglos	que	dominaron	el	
arte	de	la	persuasión.	Técnicas	reveladas.
CHS 	 = 	 Elaboración 	 de 	 hechizos 	 hipnóticos. 	 Cosas 	 de 	 nivel 	 más 	 avanzado,	
transcripción 	 de 	 terapia 	 y 	 guiones 	 de 	 tratamiento 	 directo-indirecto, 	 trucos 	 de	
hipnosis	sexual	expuestos.
ECH	=	Escapar	de	la	hipnosis	cultural,	cómo	te	lavan	el	cerebro	culturalmente	desde	
el	nacimiento	sin	saberlo	usando	evidencia	de	la	neurociencia.	Único	libro	escrito	
sobre	el	tema.
HDA	=	Desprogramación	hipnótica	de	las	adicciones,	teoría	de	la	adicción	de	nivel	
profesional	y	guiones	de	tratamiento	para	hipnoterapeutas.
HAA 	 = 	 Ansiedad 	 hipnóticamente 	 aniquiladora, 	 libro 	 de 	 nivel 	 profesional 	 sobre	
intervenciones	hipnoterapéuticas	para	la	ansiedad.	Incluyendo	cómo	deshacerse	del	
trauma	usando	el	trabajo	de	simbología.
W	= 	Weirdnosis, 	mi 	último 	 libro 	de 	 la 	 serie 	 'Confesiones 	de'. 	10 	en 	 total. 	 Loco.	
Weirdnosis	presenta	'Coerción	hipnótica	estratégica'.	Mi	frase	para	las	cosas	raras	y	
raras	que	la	gente	hace	con	la	hipnosis.
FOS 	 1 	 o 	 F1 	 = 	 ¡Fuerza 	 de 	 sugerencia! 	 Parte 	 1: 	 Fundamentos. 	 Los 	 inicios 	 de 	mi	
masterclass	sobre	sugestión.
FOS	3	o	F3	=	¡Fuerza	de	Sugerencias!	Parte	3:	Caballos	de	Troya.	La	parte	final	del	
curso.
Una 	vez 	más, 	 este 	 libro 	que 	ahora 	posee 	es 	el 	 libro 	2 	de 	 la 	 serie 	Advanced 	Hypnotic	
Masters.	Otros	términos	para	ayudar	a	los	novatos	a	ponerse	al	día:
Trance:	soñar	despierto.
Hipnosis:	estar	profundamente	absorto	en	alguna	experiencia.
NAC:	Condicionamiento	neuroasociativo:	vinculación	de	cosas	con	otras	cosas.	Asociación.
Comandos 	 incrustados: 	 frases 	 subliminales 	 ocultas 	 en 	 una 	 oración 	más 	 amplia 	 para	
incrustar 	 furtivamente 	 una 	 sugerencia 	 hipnótica 	 en 	 la 	mente 	 de 	 una 	 víctima/cliente.	
Entregado	usando	un	tono,	cambio	de	tono	o	inclinación	de	la	cabeza,	etc.	para	marcar	el	
comando	a	las	mentes	sub/inconscientes/profundas.
Codificación	simbólica	inversa:	el	hecho	de	que	los	humanos	se	comunican	tanto	en	el	
habla 	 directa 	 como 	 en 	 codificaciones 	 inversas 	 subliminales 	 detectables 	 solo 	 en 	 el	
subconsciente.	Esta	es	una	de	las	fuentes	de	aparente	'telepatía'	(lectura	de	la	mente)	e	
intuiciones	sobre	los	demás.
Sí-set: 	decir 	 cosas 	 tan 	obvias 	que 	 cualquiera 	puede 	estar 	de 	 acuerdo 	 con 	ellas. 	Decir	
muchas	perogrulladas	seguidas	hace	que	una	persona	sea	más	agradable.
Respuesta	de	picadura:	causar	una	actitud	defensiva	y	resentimiento	en	otro.	Esto	puede	
conducir	a	un	deseo	de	venganza.
Mente	profunda:	un	modelo	de	procesos	distintos	a	los	conscientes	que	incluye	todas	las	
facetas	de	lo	que	podría	denominarse	subconsciente,	inconsciente,etc.
Sugerido:	la	persona	a	la	que	le	estás	sugiriendo	algo.
Ahora	vamos	a	profundizar.	Mucho	más	profundo…
Parte	1:	¡Tienes	una	actitud!
Aprendiendo	una	actitud.
Bienvenido 	a 	 la 	parte 	2. 	 La 	mayoría 	de 	 las 	veces, 	 las 	 sugerencias 	buscan 	 cambiar 	 las	
actitudes,	por	lo	que	vamos	a	estudiarlas	para	poder	formular	mejores	sugerencias	que	
tengan	más	probabilidades	de	ser	seguidas.
Las	actitudes	se	aprenden	(imprimen)	en	una	de	3	maneras:
● Copiándolos	de	otros.
● Experiencia	directa.
● Trauma.
Realmente	los	3	se	interrelacionan.	Estos	procesos	de	formación	actitudinal	nos	llevan	a	
crear 	 generalizaciones/constructos/categorías 	 de 	 experiencia. 	 Son 	 atajos. 	 Atajos	
socialmente	programados	para	ayudarnos	a	navegar	la	vida	de	manera	segura	y	exitosa	con	
un	riesgo	mínimo. 	Cubrí 	esto	en	la	parte	1. 	Las	generalizaciones	son	falsas	(inexactas),	
verdaderas	(precisas)	o	un	poco	de	ambas	(específicas	del	contexto).
La	estructura	de	las	actitudes.
Lo	que	podemos	una	'actitud'	se	compone	de	3	partes	-	la	fórmula	de	la	IEA	:
Idea.
Emoción.
Acción.
1.	ideas-	la	parte	del	proceso	cognitivo:	creencias	sobre	la	realidad.	Una	actitud	es	en	parte	
una 	 idea 	 expresada 	en 	palabras 	 sobre 	un 	estímulo 	dado 	en 	 el 	 espacio-tiempo. 	Podría	
llamarlo 	 la 	 percepción 	 con 	 respecto 	 al 	 estímulo 	 x 	 ; 	 esto 	 también 	 incluye	
anticipación/expectativa	con	respecto	al	estímulo.
2.	Emoción	–	¿Cómo	te	hace	SENTIR	el	estímulo	x?	¿Te	atrae	o	te	repele?	¿Quieres	más	o	
menos 	 en 	 tu 	 vida? 	 ¿Es 	 peligroso 	 o 	 útil? 	 ¿Aumenta 	 o 	 disminuye 	 sus 	 posibilidades 	 de	
sobrevivir	y	transmitir	sus	genes?	Esta	es	la	parte	involucrada	con	la	evaluación	de	la	
entrada.	Las	emociones	pueden	ser	respuestas	físicas	del	sistema	nervioso	simpático	a	las	
ideas	y	no	solo	a	las	realidades.
3. 	Acción: 	¿qué 	 te 	 sientes 	 impulsado	a 	hacer 	en 	relación 	con 	el 	estímulo 	x? 	besarlo?	
¿Mátalo?	¿Cometelo?	¿Sientate	en	eso?	Las	ideas	más	la	emoción	conducen	a	la	acción	en	la	
realidad.	Incluso	la	indiferencia	es	una	acción.
¡LAS	IDEAS	Y	LAS	EMOCIONES	LLEVAN	A	LA	ACCIÓN!
Esta	es	la	matriz	de	actitudes.
Las	actitudes	como	respuestas	condicionadas.
El 	 estímulo 	 x 	 suele 	 ser 	 una 	 experiencia 	 positiva 	 o 	 negativa. 	 Cuanto 	más 	 asociamos	
sentimientos	agradables	con	 'x', 	más	nos	gusta. 	Las	asociaciones	negativas	conducen	al	
odio. 	Si 	 tiene 	poca 	experiencia 	de 	x 	aparte 	de 	 lo 	que 	una	de 	 las 	partes 	 le 	ha 	dicho	al	
respecto,	es	posible	que	esté	preparado	de	manera	completamente	irreal	para	enfrentarlo.	
Los 	 medios 	 inducen 	 una 	 amplia 	 gama 	 de 	 asociaciones 	 defectuosas/falsas 	 a 	 muchos	
estímulos	que	son	malos	para	usted	y	muchas	asociaciones	falsas/defectuosas	hacia	cosas	
que	son	buenas	para	usted.	Nuestras	actitudes	son	creadas	por	la	experiencia	directa	o	
indirecta*.	Una	simple	historia	puede	decirnos	que	un	tigre	está	a	salvo:	nos	encontramos	
con	uno	y	nos	come.
(*¡Literalmente	experiencias	en	la	imaginación	a	través	de	los	sentimientos	o	acciones	de	
otra	persona!)
¿Son 	precisas 	 sus 	 actitudes 	 (generalizaciones)? 	 ¿Te 	 ayudan 	 a 	 satisfacer 	necesidades 	 y	
metas?	¿O	su	cabeza	está	llena	de	una	gran	cantidad	de	representaciones	engañosas	sobre	
los	estímulos	x,	y	y	z?
Las	actitudes	son	parte	de	nuestros	mapas	mentales,	como	se	trató	en	la	primera	parte.	
Puede 	cambiar 	 la 	actitud 	de 	una	persona	más 	 fácilmente 	cambiando	sus	
asociaciones 	 emocionales 	 con 	 el 	 estímulo 	 x. 	 Ley 	de 	hierro. 	 Se 	 pueden 	 usar	
procedimientos	básicos	de	condicionamiento	para	hacer	esto:	refuerzo	positivo/negativo,	
etc.	NAC
Percepciones	de	clase.
Tanto	las	clases	trabajadoras	como	las	dominantes	son	más	propensas	a	creer	que	la	suerte	
juega	un	papel	destacado	en	la	vida.	Las	clases	medias	tienden	a	creer	que	el	esfuerzo	da	
forma	a	las	oportunidades	de	vida.	Las	clases	dominantes	tienden	a	creer	que	tienen	un	alto	
grado 	 de 	 control 	 sobre 	 la 	 forma 	 o 	 remodelación 	 de 	 la 	 sociedad; 	 Las 	 clases 	media 	 y	
trabajadora 	 tienden	a 	aceptar 	 la 	sociedad	 tal 	como	es 	y, 	por 	 lo 	 tanto, 	 se 	adaptan	más	
fácilmente.
Sabiendo	esto,	¿cómo	puedes	adaptar	las	sugerencias	a	los	representantes	de	cada	grupo	
social?	Tal	vez	debería	desafiar	tales	suposiciones.
Las	actitudes	son	débiles.
El 	hecho	es 	que 	 las 	actitudes 	reales 	de 	 la 	mayoría 	de 	 las 	personas 	cuentan	como	una	
mierda.	Cuando	se	coloca	en	situaciones	en	las	que	una	persona	puede	violar	un	principio,	
la	mayoría	lo	hará	si	hay	suficiente	miedo	al	castigo	y	el	atractivo	de	la	recompensa	.
NAC	para	el	cambio	de	actitud.
Un	objeto	de	actitud	(X)	puede	causarle	a	uno	una	sensación	generalizada	de	repugnancia.	
Pero	si 	 le 	vinculas 	otras 	asociaciones 	positivas, 	 la 	antigua	asociación	puede	anularse 	o	
hundirse.	Como	el	colapso	de	un	ancla	de	PNL.
Fórmula:	objeto	X	=	rechazo,	pero	el	objeto	X	más	las	asociaciones	positivas	Y	y	Z	son	
aceptables	y,	por	lo	tanto,	asimilables.
¿No	es	deprimente?
Evaluación	de	la	actitud.
Todas	las	actitudes	existen	en	un	continuo.	Lo	mejor	de	lo	peor.	Aceptación-rechazo.	Odiar	
violentamente-amar 	 apasionadamente, 	 etc. 	 De 	 hecho 	 todas 	 las 	 actitudes 	 evalúan 	 lo	
siguiente	con	respecto	a	cualquier	estímulo:
Dolor	–	indiferencia	–	placer.
Nuevamente,	si	su	actitud	no	es	realista	con	respecto	a	un	estímulo	dado,	es	posible	que	no	
sobreviva	por	mucho	tiempo.	Intensa	participación	del	ego	hacia	una	determinada	actitud	
=	difícil	de	persuadir	o	cambiar.	Indiferencia	intensa	=	capacidad	de	empujón.	Las	pizarras	
en	blanco	siempre	son	más	fáciles	de	cambiar.	El	proceso	por	el	que	pasamos	al	evaluar	
cualquier	estímulo	para	desarrollar	una	actitud	hacia	él	es	EPAI:
Evaluar	–	potencia	–	actividad	–	afecto	inmediato.
● La	evaluación	(el	valor	de	x,	que	puede	ser	tanto	moral	como	funcional)	se	expresa	
como 	 una 	 nominalización 	 en 	 los 	 continuos 	 binarios: 	 hermoso-feo, 	 justo-injusto,	
bueno-malo,	etc.
● La 	potencia 	 (el 	 poder 	potencial 	de 	 x) 	 se 	 expresa 	 con 	un 	adjetivo: 	 grande-pequeño,	
fuerte-débil,	poderoso-impotente,	etc.
● La 	 actividad 	 (cualidades 	 inherentes 	 de 	 x) 	 también 	 se 	 expresa 	 con 	 un 	 adjetivo:	
rápido-lento,	caliente-frío,	vivo-pasivo,	etc.
● Afecto 	 (cómo 	 nos 	 hace 	 sentir) 	 expresado 	 como 	 una 	 palabra 	 de 	 placer-dolor:	
atractivo-repelente,	agradable-desagradable,	etc.
Evaluamos	x	por	su	valor	para	nosotros,	sus	posibles	poderes	o	debilidades,	sus	cualidades	
inherentes	y	cómo	nos	hace	sentir	como	resultado.	Mentalmente,	los	conceptos	son	cosas	
tan	"reales"	como	las	rocas.
Sesgo	de	lenguaje	de	actitud.
Si 	 desea 	 cambiar 	 la 	 actitud 	 de 	 una 	 persona, 	 necesita 	 conocer 	 su 	 'sesgo 	de 	 lenguaje	
preferido'	o	PLB	.
1.	Sesgo	de	ambigüedad:	algunas	personas	responden	positivamente	al	lenguaje	ambiguo	
.
2.	Sesgo	semántico:	algunas	personas	se	ven	influenciadas	por	un	lenguaje	muy	preciso	.	
Solo	una	palabra	'incorrecta'	y	los	has	perdido.
3.	Sesgo	de	positividad	:	algunas	personas	tienden	a	responder	positivamente	a	cualquier	
posición	que	se	exprese	de	manera	positiva	.
4.	Sesgo	de	negatividad	:	¿puedes	adivinarlo?
Polaridades	de	actitud.
En	términos	generales,	existen	dos	categorías	de	actitudes;	todas	las	actitudes	se	pueden	
expresar	como	una	abstracción-nominalización:	imagine	un	árbol,	los	valores	centrales	=	el	
tronco/base, 	 las 	 ramas 	 son 	 las 	 abstracciones 	 asociadas 	 vinculadas 	 al 	 núcleo. 	 Las 	 dos	
categorías	se	encuentran	en	los	extremos	opuestos	de	un	continuo.
1.	Normal-realista-pragmático	(PNR).	Esta	persona	es	ampliamente	cuerda	y	funcional:	
tiene	impulsos	e	instintos	de	vida	normales	y	saludables,	ambiciones	y	compasión.	Esta	
persona	tiene	una	actitud	hacia	el	cambio	que	es	práctica	:	el	cambio	es	bueno	cuando	es	
necesario	y	apropiado.	No	buscan	imponer	sus	puntos	de	vista	a	los	demás,	sino	que	buscan	
influir 	a 	 través	de	 la 	persuasión.Filosóficamente	aceptan	 la 	realidad	tal 	como	es. 	Ellos	
buscan	la	verdad.
2. 	 Psicótico-fanático-gnóstico 	 (PFG). 	 Esta 	 persona 	 es, 	 en 	 términos 	 generales, 	 un	
fantasioso 	 obsesivo 	 y 	 disfuncional. 	 Sus 	 impulsos 	 de 	 vida, 	 instintos, 	 ambiciones 	 y	
'compasiones' 	 son 	malsanos, 	 distorsionados 	 y 	 expresados 	 fanáticamente. 	 Esta 	 persona	
tiene	la	actitud	de	que	el	cambio	por	cambiar	es	bueno.	Buscan	imponer	sus	puntos	de	vista	
a	los	demás	por	cualquier	medio	necesario,	incluida	la	fuerza	física	y	el	lavado	de	cerebro.	
No	aceptan	que	exista	objetividad	alguna.	Están	dispuestos	a	destruir	sistemas	y	personas	
en	funcionamiento	para	lograr	sus	objetivos. 	Filosóficamente	son	esquizoides, 	creyendo	
que	el	universo	tal	como	es	es	inherentemente	defectuoso	y	debe	ser	'perfeccionado'	por	el	
hombre.
La	mayoría	de	 las	personas	funcionan	en	un	espectro	entre	estas	dos	polaridades	y	se	
vuelven 	más 	NRP 	o 	PFG 	 según 	un 	 tema 	 en 	particular, 	 o 	 el 	 'tipo' 	 puede 	 simplemente	
dominar	la	personalidad.	Para	averiguar	el	tipo	de	persona	con	la	que	está	tratando,	pídale	
que	describa	cómo	debería	ser	el	mundo	si	pudiera	agitar	una	varita	mágica	y	arreglarlo.
Mecánica	de	la	actitud.
EBC	=	la	estructura	emocional	–	conductual	–	cognitiva	de	todas	las	actitudes.
El	cambio	de	actitud	de	cualquier	tipo	exige	un	costo/precio	para	el	'cambiante'.	Es	más	
probable 	 que 	 los 	 cambios 	 emocionales 	 cambien 	 las 	 actitudes, 	 pero 	 el 	 componente	
conductual	es	más	costoso	y	menos	probable	que	cambie.	El	componente	cognitivo	es	
relativamente	fácil	de	cambiar	a	través	de	medidas	engañosas.	Las	actitudes	se	cambian	a	
través	de	la	experiencia	directa	o	indirecta	:	ley	de	hierro.
La	experiencia	directa	del	objeto	de	actitud	A	puede	y	suele	cambiar	todos	los	niveles	de	la	
estructura	de	actitud. 	Las	experiencias 	 indirectas 	cambian	 las 	expectativas	a 	 través	del	
reencuadre 	 emocional-cognitivo, 	 como 	por 	 ejemplo 	 en 	 las 	historias 	 sobre 	 el 	 objeto 	A.	
Nuevamente,	estas	expectativas	inducidas	y	sus	resultados	pueden	ser	mera	propaganda	,	
engaño	y	no	una	evaluación	realista	en	absoluto.	El	aprendizaje	indirecto	puede	suscitar	
expectativas	que	se	precipitan	sobre	el	aprendizaje	experiencial	directo,	lo	que	genera	un	
resentimiento	masivo	y	un	"remordimiento	del	comprador".	El	resentimiento	se	dirigirá	
tanto	al	objeto	de	actitud	A	como	al	reformulador.
Actitudes	–	factores	internos.
(Nota:	AO1	=	Objeto	de	actitud	1	en	lo	siguiente).
Persuasión	de	la	asociación.
Los	psicólogos	sociales	afirman	que	existe	un	principio	de	la	mente	llamado	'equilibrio	
cognitivo'	,	que	establece	que	si	a	xyy	le	gusta	a,	ya	xyy	le	gusta	b,	es	más	probable	que	a	
xyy	también	le	guste	c.	En	otras	palabras,	si	nos	gusta	una	serie	de	cosas	en	común,	es	más	
probable	que	estemos	abiertos	a	influir	en	otros	asuntos, 	solo	para	seguir	sintiéndonos	
cómodos	el	uno	con	el	otro.	Las	personas	son	egosintónicas,	aman	el	placer	y	odian	el	dolor.	
Otra 	 forma	de 	decirlo 	es 	que	si 	a 	 los 	dos 	nos 	gustan	dos 	cosas 	en	común, 	es 	más	
probable	que	estemos	de	acuerdo	en	una	tercera.	Los	humanos	encadenan	cosas	por	
asociación.	Esto	es	familiar	para	los	hipnotizadores	que	conocen	el	principio	hipnótico	de	
las	sugestiones	compuestas.	Ver	mis	trabajos	anteriores.
Alta	ansiedad	social	como	factor	predisponente.
Si	eres	propenso	a	la	ansiedad	social,	eres	propenso	a	una	probabilidad	de	alteración	de	
opinión	superior	a	la	normal.	Obviamente,	esto	está	relacionado	con	las	cosas	que	dije	en	la	
parte	1	Fundamentos	con	respecto	a	la	autoestima.	Tales	'tipos'	aceptan	complacer	a	los	
demás.
Entonces,	obviamente,	si	tiene	confianza,	es	menos	capaz	de	influir.	Si	nuestras	opiniones	
están	vinculadas	a	nuestro	ego,	es	menos	probable	que	las	cambiemos.	Lo	mismo	ocurre	si	
vinculamos	cualquier	emoción/estado	fuerte	a	una	opinión	en	particular.
Evitar	el	malestar	social.
Nos	gusta	sentirnos	cómodos.	Actitudes	opuestas	provocan	malestar	social.	Naturalmente	
buscamos	reducir	este	malestar.	Puede	provocar	dudas	(	desestabilización	de	la	actitud	)	
al	atacar/observar/señalar	incoherencias	(doble	pensamiento,	opiniones	ilógicas,	etc.).
Es	un	hecho	deprimente	de	la	vida	que	las	personas	busquen	hacer	que	los	demás	sean	
como	ellos:	ley	de	hierro.
Cambio	de	actitudes:	mecánica.
1.	Directamente	'hipnotizar'	a	alguien	para	que	se	sienta	diferente	acerca	de	AO1,	etc.	Usar	
TV,	películas,	etc.
2. 	Las 	actitudes 	consisten 	en 	cadenas 	de 	creencias 	asociadas, 	 cada 	una 	con 	una 	carga	
emocional	de	intensidad	variable.	Cambie	solo	7	creencias	(a	esto	lo	llamo	el	'7	mágico'	)	y	
el	sentimiento	hacia	AO1	etc.	cambia.
3. 	Hay	múltiples	niveles	de	abstracción	dentro	de	los	 'marcos	de	actitud'. 	Las	actitudes	
están	relacionadas	con	otras	actitudes.	Tomemos	un	hombre	hipotético:	el	Sr.	S.	El	Sr.	S	es:	-
a).	'Francés'.
b).	'Clase	obrera.'
C).	'Un	hombre.'
Cada 	 categoría 	 nominalizada 	 conduce 	 a 	 más 	 expectativas, 	 suposiciones, 	 prejuicios 	 y	
generalizaciones	enmarcadas	por	el 	uso	de	'es' 	y	 'son'. 	De	hecho,	todas	las	actitudes	se	
expresan	mediante	la	fórmula	-	AO1	es/son	+	juicio/calidad.
Por	ejemplo:
'Los	franceses	son	...'
'La	clase	obrera	son	...'
'Este	hombre	es	...'
Las	abstracciones	son	generalizaciones	codificadas	por	símbolos	lingüísticos;	por	lo	tanto,	
tienen	un	alcance 	más 	amplio 	que	 los 	meros 	ejemplos 	concretos 	de 	x, 	y 	o 	z. 	Si 	puede	
cambiar	las	abstracciones	de	orden	superior,	puede	alterar	un	sistema	completo	en	una	
cultura	o	individuo.	Para	capturar	un	país	debes	capturar	su	capital.
Reglas	de	lógica	en	abstracciones.
1.	Negación	:	A	no	es	B.
2.	Inclusión	:	A	está	incluido	en	B.
3.	Conjunción	–	A	+	(y)	B.
4.	Disyunción	–	A	o	B.
5.	Implicación	:	si	A	,	entonces	B.
Las	personas	almacenan	la	fuerza	emotiva	en	los	valores	 . 	La	fuerza	del	valor	indica	la	
intensidad	de 	 la 	emoción	sentida. 	Puede	utilizar 	 las 	 fórmulas 	resaltadas 	anteriormente	
para	crear	sugerencias.	Este	es	un	libro	de	nivel	avanzado;	si	has	leído	todos	los	demás	
primero,	¡puedes	hacer	esto!	P.ej:
1.	El	cambio	no	es	difícil.
2.	El	cambio	es	progreso.
3.	El	cambio	y	el	éxito	están	vinculados.
4.	Cambia	de	esta	manera	o	de	aquella.
5.	Si	cambia,	puede	esperar	el	éxito.
Nominalizaciones	de	orden	superior.
Las 	 personas 	 sienten 	 la 	 presión 	 social 	de 	mantener 	 ciertos 	 valores 	 en 	 la 	 sociedad	
'moderna'	como:
-	Igualdad	de	oportunidades.
-	Tener	experiencia.
-	Ser	de	mente	abierta.
-	Ser	mundano.
(¡¿Lo	que	sea	que	signifique	alguna	de	esas	cosas?!)
El 	 cambio 	 se 	 puede 	 desencadenar 	 vinculando 	 ideas/objetivos/sugerencias 	 con 	 el	
cumplimiento	de	tales	valores	de	orden	superior.
Asociaciones	de	enlace.
Si	nos	gustan	A	y	B	(A	=	Hombre	y	B	=	Alto),	es	probable	que	predigamos	que	también	le	
gustará	AB	(AB	=	Un	hombre	alto).	Adjetivos	como:
● Amable.
● Generoso.
● Útil.
al	describir	AO1,	etc.	es	probable	que	provoquen	respuestas	positivas.
Toma	de	decisiones	y	trance.
Tomar	múltiples	decisiones	y	juicios	en	un	corto	espacio	de	tiempo	es	agotador.	Puede	
utilizar 	 este 	 conocimiento 	 para 	 inducir 	 un 	 estado 	 de 	 trance 	 de 	 fuga 	 de 	 fatiga 	 en 	 un	
sugerido.
Parte	2:	Miscelánea	de	ajuste	de	actitud.
Ruidos	aleatorios	en	la	oscuridad.
● El 	placer 	 inducido 	aumenta 	 la 	probabilidad 	de 	 aceptación 	de 	una 	 sugerencia 	 si 	 la	
inducción 	 del 	 placer 	 y 	 la 	 sugerencia 	 están 	 estrechamente 	 vinculadas. 	 Preferiblemente	
induzca	el	placer	primero	y	luego	ofrezca	la	sugerencia	de	inmediato.	Una	simple	actividad	
placentera,	una	palabra	amable	y	halagadora	servirá.
● Las	palabras	positivas	mejoran	la	aceptación	de	sugerencias:	'feliz',	'risas',	'vacaciones',	
etc.
● Es 	más 	 probable 	 que 	 se 	 acepten 	 las 	 sugerencias 	 si 	 están 	 vinculadas 	 a 	una 	mayor	
comprensión	personal.
● En	el	estado	de	vigilia,	es	más	probable	que	el	lenguaje	claro	cambie	la	obstinación	que	
la	ambigüedad.● Somos	más	sugestionables	en	un	momento	en	el	que	necesitamos	un	consejo	sobre	un	
tema	determinado.
● Obviamente,	cuanto	más	extrema	es	la	posición	sostenida	 , 	más	difícil	es	sugerir	lo	
contrario.	Fuera	de	la	hipnosis,	eso	es.
● Un	estado	agresivo	aumenta	la	probabilidad	de	rechazo	de	la	sugerencia.
● Es	más	probable	que	aceptemos	sugerencias	de	fuentes	y	grupos	internos	preferidos.
● La 	 participación 	 activa 	 en 	 cualquier 	 proceso 	 de 	 comunicación 	 aumenta 	 la	
probabilidad	de	que	se	acepte	una	determinada	sugerencia.
● El 	marco 	 perceptivo 	 que 	 colocamos 	 al 	 evaluar 	 cualquier 	 estímulo 	 influye 	 en	
nuestra	posición	hacia	él. 	(sesgo)	–	expresamos	esto	a	través	de	la	lente	de	un	'valor'	
específico.	Si	ofrecemos	un	valor	de	lente	diferente,	alteramos	la	percepción	(reencuadre).
● Nuestra 	 expectativa 	 de 	 una 	 interacción 	 comunicativa 	 afecta 	 nuestra 	 respuesta.	
Bajamos	o	subimos	la	guardia	en	consecuencia.	¿Espera	algo	positivo	o	negativo	de	una	
determinada	comunicación?
● Los 	contraargumentos 	practicados 	son 	 la 	defensa 	del 	 sistema 	 inmunológico 	de 	 la	
mente	consciente	contra	la	influencia	no	deseada.	Esto	deja	a	las	personas	abiertas	a	la	
influencia 	 donde 	 tienen 	 poca 	 o 	 ninguna 	 práctica 	 en 	 contraargumentar 	 una 	 posición	
particular.	Pregunte:	¿dónde	está	la	persona	ignorante?	'Ataque'	allí.
Mitos	de	la	'personalidad	autoritaria'.
Ahora	bien,	esto	puede	parecerle	extraño,	pero	la	llamada	'personalidad	autoritaria'	existe;	
simplemente	no	es	la	definición	de	ciencia	falsa	inventada	por	los	marxistas	de	la	escuela	
de	Frankfurt.	Más	sobre	esto	muy	pronto.
Tenemos	personalidades	dogmáticas	:	estas	son	el	99,9%	del	planeta	tierra.	Estos	son	
simplemente	la	gran	masa	de	personas	que	están	perfectamente	adoctrinadas	en	el	grupo	
dominante:	piensen	en	su	región	del	planeta	tierra.	Creen	en	el	adoctrinamiento	sin	dudar	
y	buscan	propagar	el	virus	mental	con	el	que	han	sido	infectados.
Sí,	algunas	personas	están	en	pequeños	viajes	de	poder,	pero	la	verdadera	personalidad	
autoritaria	es	creada	por	la	educación	universitaria:	la	iniciación	en	un	lugar	de	'educación	
superior'	(adoctrinamiento	más	profundo)	es	el	comienzo	de	la	creación	de	esta	persona;	
puede	ser	tan	diferente	de	la	personalidad	original	que	puede	considerarse	legítimamente	
como	un	alter	de	múltiples	personalidades.
Una	vez	iniciado	en	el	'templo	sagrado'	de	los	'misterios',	el	graduado	comienza	a	verse	a	sí	
mismo	como	miembro	de	un	 'sacerdocio' 	de	 'aprendizaje'. 	El 	resto	del 	público	es	visto	
como	los	plebeyos	ignorantes	'profanos'.	El	autor	y	filósofo	del	aprendizaje	Charles	Fort*	
llamó	a	estas	personas	aquellas	que	errónea	y	arrogantemente	se	perciben	a	sí	mismas	
como	la	'aristocracia	de	la	mente'.
Las	élites	siempre	han	creado	clases	gerenciales	con	las	que	hacer	el	trabajo	sucio	del	día	a	
día	de	moldear	la	mente	de	las	masas.	Esta	clase	gerencial	es	la	verdadera	personalidad	
autoritaria.	Muchos	son	fanáticos	del	control	psicópata	intergeneracional.	Son	estos	tipos	
los 	que	creen	que	 las 	masas	deben	obedecer	 incondicionalmente. 	Se	encontraron	en	 la	
Alemania	nazi,	la	Unión	Soviética,	etc.:	existen	en	todas	partes.
Para 	 ser 	 franco, 	una 	personalidad 	autoritaria 	 es 	aquella 	que 	 sigue 	 ciegamente 	a	
cualquier	autoridad.
(*Charles	Fort	es	generalmente	considerado	como	uno	de	los	padres	de	la	 'teoría	de	la	
conspiración'	moderna,	sin	embargo,	era	un	contrario	más	que	cualquier	otra	cosa.	Alguien	
que	no	tomó	fácilmente	la	línea	del	partido	y	cuestionó	todo.	puntos	de	vista	interesantes).
Factores	básicos	en	la	persuasión	adolescente.
Hay 	3 	 cualidades 	básicas 	que 	debe 	poseer 	para 	aumentar 	 la 	probabilidad 	de 	que 	 sus	
sugerencias	sean	aceptadas	por	los	adolescentes.
1.	Confianza	:	debe	ser	percibido	como	digno	de	confianza.
2.	Atractivo	:	debe	ser	visto	como	una	persona	atractiva	.
3. 	Poder	 : 	 se 	debe	ver 	que	posees 	algún	tipo	de	poder; 	ya 	sea 	estatus 	social, 	 riqueza,	
profesión,	conexiones,	conocimiento,	creatividad,	etc.
¿Qué	convence	al	adolescente	promedio?
Los 	maestros, 	 los 	medios 	de 	 comunicación 	y 	 la 	 lectura 	 (libros) 	 son 	 las 	3 	 formas 	más	
efectivas	de	alcanzar	y	doblar	la	mente	adolescente.	Cada	método	por	separado	representa	
aproximadamente	el	30%	de	toda	la	influencia	en	este	grupo	de	edad.	Esto	nos	lleva	al	
90%.	El	8%	restante	de	los	adolescentes	se	deja	influir	por	la	influencia	del	grupo	de	
compañeros	durante	la	conversación,	dejando	al	2%	presumiblemente	que	puede	pensar	
por	sí	mismo.
Lo	que	aprendemos	de	esto	es	qué?	Los	adolescentes	no	son	rebeldes	en	absoluto,	sino	más	
bien	un	grupo	fuertemente	influido	por	figuras	de	autoridad	percibidas	en	la	sociedad	en	
general.	¿Por	qué?	Al	ir	más	allá	de	la	esfera	de	influencia	de	sus	padres,	buscan	modelos	a	
seguir 	 que 	 sienten 	que 	 les 	 ayudarán 	 a 	 'encontrarse 	 a 	 sí 	mismos', 	 'tener 	 éxito', 	 etc. 	 Y	
créanme,	siempre	hay	alguien	listo	y	esperando	para	asumir	ese	papel.
El	modelo	de	digestión	de	la	sugestionabilidad.
Incluso 	 la 	 investigación 	 más 	 breve 	 sobre 	 sugestión 	 revela 	 metáforas 	 de 	 digestión	
consciente	o	inconsciente:	tragamos	ideas,	las	absorbemos,	las	masticamos,	etc.	Aquí	vemos	
un	reconocimiento	de	un	acto	psicofísico	de	tomar	algo	tangible	y	someterlo	a	un	proceso	
para	ver.	si	se	puede	extraer	algo	bueno	('nutritivo')	de	él;	si	es	así,	se	convierte	en	parte	de	
nosotros.	Si	no	es	expulsado.	¿¡O	es	eso!?
El	modelo	de	inyección	de	sugestionabilidad.
Piense	en	su	sugerencia	como	un	suero	en	una	 jeringa	hipodérmica. 	Si 	el 	mensaje	que	
desea 	 comunicar 	 es 	 el 	 'suero', 	 la 	 'aguja' 	 es 	 el 	 vehículo 	 que 	necesita 	 para 	 penetrar 	 la	
resistencia	e	inyectar	el	suero	y	así	afectar	el	'cuerpo'.	Este	libro	le	ayudará	a	crear	mejores	
agujas.	Los	sueros	no	son	buenos	si	no	pueden	entrar.
La	psicofisiología	de	la	conciencia	humana.
Puedes	enfocarte	fuera	de	la	realidad	o	dentro	de	ti	mismo;	en	otras	palabras,	este	último	
es 	el 	proceso 	del 	 cuerpo 	o 	 la 	mente. 	Esto 	es 	 simplemente 	ser 	humano	y 	el 	 sugerente	
profesional 	 puede 	 secuestrar 	 eso. 	 Biológicamente 	 hablando 	 tenemos 	 como 	 parte 	 de	
nuestro	sistema	nervioso:
● El 	 sistema 	 interoceptivo: 	vejiga, 	 tubo 	 digestivo, 	 glándulas 	 y 	 sus 	 conductos, 	 vasos	
sanguíneos.
● El	sistema	propioceptivo:	músculos,	articulaciones,	tendones,	etc.,	órganos	implicados	
en	el	equilibrio,	la	postura,	el	movimiento.
Se	puede	acceder	a	los	2	anteriores	simplemente	usando	la	palabra	sentir	en	una	oración.
● El	sistema	exteroceptivo:	los	sentidos	(oído,	vista,	gusto,	olfato,	tacto	+	sensación	que	
impactan	en	el	exterior	del	cuerpo)	también	participan	en	la	observación	del	cuerpo.	Estos	
están	involucrados	en	el	contacto	con	la	realidad.
Se	accede	por	palabras	que	implican	un	sentido	externo:	oír,	oler,	sentir,	ver,	etc.
2	sistemas	internos, 	1	externo: 	 los	mecanismos	de	retroalimentación	del 	cuerpo	con	la	
conciencia.	Al	hacer	preguntas	sobre	los	comentarios	continuos	de	un	sugerido,	podemos	
controlar	su	conocimiento	continuo.	Nos	lleva	a...
Preguntas	como	enfocadores	de	experiencia.
Le	sugiero	que	deje	de	pensar	en	términos	de	hipnosis,	trance	y	sugestión	y,	en	su	lugar,	se	
concentre	en	el	concepto	de	enfoque	.	A	continuación,	se	muestran	algunos	ejemplos	de	
preguntas	de	inducción	de	enfoque:
● ¿Qué	estás	haciendo?	(Presente	enfoque	conductual.)
● ¿Qué 	 vas 	 a 	 hacer? 	 (Enfoque 	 futuro 	 – 	 activa 	 la 	 imaginación: 	 probabilidades 	 y	
posibilidades	–	enfoque	interno.)
● ¿X	(siente:	oye,	gusta,	ve)	eso?	(Enfoque	sensorial	presente	-	enfoque	externo).
● ¿Qué	hiciste	x?	(x	=	predicado	pasado:	ayer,	hace	dos	años,	las	últimas	Navidades,	
etc.) 	(Enfoque	en	el 	recuerdo	del 	pasado: 	 ¡recuperación	de	 la 	memoria	+	una	dosis 	de	
imaginación,	sin	duda!	Enfoque	en	imágenes	internas).
● ¿Qué	estás	pensando?	(Concéntrese	en	el	diálogo	interno	de	la	menteconsciente	en	
curso: 	 presente 	 el 	 enfoque 	 interno. 	 Paradójicamente, 	 esto 	 puede 	 iniciar 	 un 	 proceso	
hipnótico).
● ¿Que	estás	sintiendo?	(Enfóquese	en	las	sensaciones	internas/conciencia.)
La	base	de	estas	preguntas	se	puede	combinar,	por	ejemplo,	cuando	preguntamos:
'¿En	qué	estabas	pensando	cuando	saliste	a	caminar	recientemente?	Etc.
Podríamos	continuar; 	espero	que	capte 	 la 	 idea: 	podría 	 formar	una	 inducción	hipnótica	
conversacional	completamente	a	partir	de	estos	principios.	Una	vez	que	te	hayas	enfocado	
en	una	zona	de	experiencia,	puedes	profundizar	la	absorción	siendo	más	específico	sobre	
los	aspectos	de	esa	experiencia.	Lo	que	yo	llamo	'empujar'	.
Las	palabras	primordiales	órficas	y	la	sugerencia	de	Goethe.
El	gran	escritor	y	pensador	Goethe	creía	que	el	mundo	del	hombre	estaba	conformado	por	
5	factores	predominantes.	De	hecho,	todos	se	interrelacionan.
● Destino.
● Oportunidad.
● Amar.
● Necesidad.
● Esperanza.
1. 	Destino: 	 podemos 	 interpretarlo 	 como 	 el 	 viaje, 	 la 	 búsqueda, 	 el 	 'desarrollo' 	 y 	 los	
propósitos	únicos	de	un	individuo	determinado	en	el	mundo	material.
2. 	Azar	– 	destino; 	esa 	o 	aquellas 	circunstancias 	en	 las 	que	nacemos, 	sobre 	 las 	que	no	
tenemos	control. 	Factores 	como	 la 	época	histórica, 	 la 	ubicación	en	 la 	 tierra, 	 la 	raza, 	el	
origen	étnico,	el	linaje,	las	dotaciones	genéticas,	los	talentos	(dones)	y	las	limitaciones,	etc.,	
la	cultura	y	el	idioma.
3.	Amor:	la	necesidad	humana	del	nutriente	emocional	del	amor	en	todos	sus	aspectos:	
amor	incondicional	de	los	padres	y	otros	cuidadores	familiares	en	la	infancia,	necesidades	
románticas 	 y 	 físicas 	 de 	 amor 	 en 	 la 	 adolescencia 	 y 	más 	 allá. 	 El 	 amor, 	 el 	 respeto 	 y 	 la	
admiración	por	los	roles,	habilidades	dentro	de	una	sociedad	dada.	Amor	y	cuidado	dando	
(recibiendo)	en	la	vejez.
4.	Necesidad	–	el	deber;	lo	que	debe	ocurrir	en	la	vida	humana.	Comida,	agua,	vivienda,	
limpieza,	descanso,	sueño,	adversidad,	desafío, 	 juego,	familia, 	relaciones	enriquecedoras,	
tribu, 	 libre 	expresión 	del 	verdadero 	yo, 	deseo 	de 	aprender/conocer 	 la 	verdad, 	 trabajo	
significativo	y	lograr	un	alto	grado	de	auto-	dependencia/conexión/utilidad	dentro	de	un	
sistema	social	dado,	etc.
5.	Esperanza:	la	comprensión	de	los	humanos	de	que	las	cosas	no	son	exactamente	lo	que	
deberían	ser;	un	rechazo	del	'es'	-	de	ciertos	aspectos	del	azar;	el	impulso	de	modificar,	
hacer 	 crecer, 	 superar 	 y 	 mejorar 	 el 	 lote 	 terrenal. 	 Vinculado 	 formidablemente 	 a 	 la	
imaginación	que	puede	visualizar	específicamente	cómo	las	cosas	pueden	cambiar	para	
mejor	en	la	mente	antes	de	cualquier	promulgación	potencial	basada	en	la	realidad.
Si 	 adapta 	 sus 	 sugerencias 	 a 	 estos 	 subconjuntos 	de 	 experiencia, 	 aumentará 	 su 	 tasa 	de	
aceptación 	 de 	 sugerencias; 	 y 	 recuerde 	 que 	 sus 	 sugerencias 	 deben 	 adaptarse 	 a 	 las	
necesidades	del	sugerido,	no	a	las	suyas.
Parte	3:	Actitudes	–	factores	externos.
La	fuerza	de	la	sugestión	en	los	grupos.
Discutamos	primero:
Similitud	y	sugerencia.
Es	más	fácil	influir	en	quienes	perciben	que	somos	similares	a	ellos:	ley	de	hierro.	Es	
por	eso	que	la	PNL	desarrolló	técnicas	de	espejo.	Sin	embargo,	a	menudo	no	funcionan.	
¿Que	hace?	Hay	una	fórmula:	-
Actitud	compartida	–	interacción	–	refuerzo	mutuo	–	aumenta	la	frecuencia	
de	interacción	–	aumenta	la	similitud.
Dejame	explicar.	Conoces	a	alguien	y	compartes	una	actitud	.	Este	acuerdo	sienta	bien	y	
reduce 	 la 	 tensión 	 social. 	 Como 	 se 	 siente 	 bien, 	 desea 	 hacerlo 	más 	 a 	menudo, 	 Y 	 como	
resultado,	busca	encontrar	más	áreas	de	acuerdo,	Y	está	abierto	a	cambiar	sus	actitudes	
existentes	para	aumentar	e	intensificar	el	proceso	de	vinculación.	¿Lo	ves?	Somos	animales	
tan 	 sociales 	 que 	 bien 	 podemos 	 deshacernos 	 de 	 las 	 creencias 	 fundamentales 	 solo 	 para	
llevarnos	bien	con	los	demás.
Factores	centrales	en	influencia.
Es	más	probable	que	seamos	influenciados	si	compartimos	dos	factores	con	otro:
● Carrera.
● Creencia.
Es	más	probable	que	participemos	en	una	actividad	social	más	íntima	con	otro	si	somos	de	
la	misma	raza	que	otro.	Es	más	probable	que	interactuemos	con	otros	en	niveles	más	bajos	
de	intimidad	si	compartimos	las	mismas	creencias.	Además,	incluso	dentro	de	las	razas,	es	
más	probable	que	estemos	influenciados	por	nuestra	propia	etnia.
El	entorno	social	y	la	influencia.
Las	personas	son	más	fáciles	de	influenciar	cuando	se	las	saca	de	su	entorno	social	habitual	
a	otro	con	nuevas	prácticas	de	refuerzo	(recompensa).	Los	estudios	de	la	década	de	1930	
mostraron 	 que 	 las 	 adolescentes 	 estadounidenses 	 de 	 hogares 	 'conservadores'	
(tradicionalistas) 	 se 	 volvían 	 más 	 'liberales' 	 (comunistas) 	 cuando 	 ingresaban 	 a 	 una	
universidad	liberal;	en	un	10%	de	aumento.	Sin	embargo,	este	entorno	de	refuerzo	debe	
mantenerse	o 	 la 	persona	volverá	a 	 los 	viejos 	patrones. 	Tienes	que	cambiar 	un	sistema	
completo	dentro	de	cualquier	organización	social	para	lograr	un	cambio	de	actitud	a	largo	
plazo. 	Es	el 	nuevo	patrón	de	recompensa	por	los	comportamientos	emitidos	lo	más	
importante.	Recuerde	que	las	niñas	son	generalmente	más	obedientes	y	agradables	a	las	
personas	que	los	niños.
Es	por	eso	que	puedes	tomar	a	una	persona	y	convertirla	en	un	robot	social	que,	como	
escribió	Goethe	,	poniendo	estas	palabras	en	el	personaje	del	título	Egmont...
"Y	estos	son	impulsados	por	las	palabras	vacías	de	su	líder,	no	por	su	yo	interior".
Crítica	y	negación	de	las	necesidades.
Para	lavarle	el	cerebro	a	alguien,	debes	someterlo	a	una	crítica	implacable	y	quitarle	la	
capacidad	de	satisfacer	sus	necesidades	simples	pero	esenciales.	Conseguir	que	los	sujetos	
confiesen 	 faltas 	 y 	 defectos 	 repetidamente 	 es 	 un 	 buen 	método 	 utilizado 	 por 	 todas 	 las	
religiones	e	ideologías. 	Como	se	han	comportado	tan	'mal', 	el 	programador	les	niega	el	
derecho	a	la	libertad,	a	la	comida,	al	sueño,	al	trabajo,	etc. 	En	otras	palabras,	los	viejos	
patrones	indeseables	no	son	reforzados	sino	castigados	y	atacados.
Transformación	radical.
Una 	 vez 	 que 	 el 	 proceso 	 anterior 	 ha 	 alcanzado 	 tal 	 punto 	 que 	 se 	 produce 	 un 	 colapso	
psicológico,	se	establece	un	patrón	de	recompensas	placentero,	de	aceptación	y	de	apoyo	
para	el	individuo	si	muestra	los	nuevos	patrones	deseados	buscados	por	el	programador.	
Esto	conduce	a	una	transformación	radical	del	carácter	de	la	víctima.
En	suma.
El	simple	hecho	de	estar	en	un	nuevo	grupo	o	entorno	social	comienza	a	alterar	nuestro	
carácter.	El	castigo	conductual	y	la	negación	de	las	necesidades	presionan	a	una	persona	
para 	 que 	 cambie 	 a 	medida 	 que 	 sufre 	 una 	 ansiedad 	 creciente. 	 Una 	 vez 	 que 	 llegan 	 al	
momento	de	la	rendición,	los	recompensas	por	hacer	y	creer	lo	que	se	les	dice.	Como	no	
somos	malvados	podemos	tomar	de	esto	-
● Solo	las	personas	nuevas	(especialmente	las	figuras	de	autoridad),	el	entorno	y	las	
ideas	pueden	cambiar	las	actitudes.
● La	'crítica'	(retroalimentación)	y	el	cuestionamiento	(reenfocar)	inducen	dudas	y	
confusión 	 (el 	 patrón 	 interrumpe, 	 es 	 decir, 	 detiene 	 la 	 emisión 	 del 	 viejo	
comportamiento	en	seco).
● Recompensar	el	cambio	refuerza	el	cambio.
● Dado	el	tiempo	suficiente,	el	cambio	se	estabiliza	(se	vuelve	habitual).
Usado	con	cuidado	y	habilidad,	una	persona	ética	puede	usar	variaciones	de	tales	técnicas	
para	aumentar	la	sugestionabilidad.	Los	Maestros	Sugerentes	no	son	lavadores	de	cerebro,	
debemos	acercarnos	a	un	sugerido	en	un	marco	alentador	de	creación	mutuamente	
beneficiosa	.
Cambiando	de	opinión	101.
Cambiamos	de	opinión	porque	-
● Aprendemos	nueva	información	.
● Tener	una	nueva	experiencia:	sensación	agradable	o	desagradable	.
● Experimentar	un	hecho	consumado:	una	situación	ha	cambiado	y	nos	adaptamos	
para	ser	coherentes	.
● Se	ven	obligados	a	cambiar:	una	ley,	etc.	obliga	a	cambiar	el	comportamiento	.
Ley	de	hierro:	cambia	solo	un	componentede	la	estructura	de	una	actitud	y	
los	demás	componentes	se	alterarán	espontáneamente.
Fuentes.
Las	actitudes	son	creadas	por	'fuentes'.	La	fórmula	de	las	fuentes	es:
Agente	emisor	(individuo/grupo,	etc.)	+	mensaje/experiencia.
Factores	en	el	cambio.
● Aquellos	con	baja	autoestima	o	muy	alta	autoestima	son	los	más	difíciles	de	cambiar.	Uno	
califica	su	opinión	demasiado	baja	y	el 	otro	demasiado	alto	para	interactuar	con	nueva	
información.	La	multitud	de	autoestima	de	rango	medio	es	más	flexible.	Puedes	hacer	que	
una 	persona 	de 	 alto 	 valor 	 sea 	más 	 sugestionable 	 golpeando 	 su 	 autoestima 	de 	 alguna	
manera:	peligroso	sin	embargo.	Puedes	ganar	la	pelea	y	perder	la	guerra.
● Cuando	cambiamos	una	actitud	recategorizamos	algún	aspecto	de	nuestra	experiencia.
● Podemos	cambiar	cómo	nos	sentimos	acerca	de	x.
● Podemos	cambiar	nuestra	intención	de	comportamiento	(motivación/deseo)	hacia	x.
Funciones	de	la	actitud	en	la	'economía'	de	nuestra	personalidad.
1.	Función	del	conocimiento	-	la	actitud	tiene	una	función	en	nuestro	mapa	de	la	realidad	
-	se	puede	cambiar	si	una	mejor	actitud	cumple	este	papel.	A	esto	lo	llamo	actualización	.
2.	Expresión	de	valores:	para	modificar	una	actitud	vinculada	a	nuestros	valores,	debe	
cambiar 	algunos 	valores 	 fundamentales 	 . 	 Las 	personas 	 cambiarán 	 si 	 se 	produce 	una	
mejora	en	la	expresión	de	valores	.	Es	decir,	usted	dice	que	su	sugerencia	les	permite	
expresar	ese/un	valor	de	manera	más	completa,	etc.
3.	Defensa	del	ego	-	el	cambio	es	posible	si	una	persona	puede	adoptar	una	nueva	visión	
de	sí	mismo	.	Hago	esto	en	terapia	construyendo	una	imagen	del	yo	más	fuerte	y	realista.
Conclusión:	para	cambiar	cualquier	actitud	hay	que	crear	una	nueva	superior	a	la	antigua	
'anticuada'	que	satisfaga	la	misma	intención.	No	hace	falta	decir	que	estas	ideas	pueden	y	
han	sido	utilizadas	para	manipular	a	muchos.
El	proceso	de	cambio	de	actitud	(ACP).
ACP	=	ACYRA.
A	-Atención.
C-	Comprensión.
Y	–	Rendimiento*.
R	–	Retención.
A-	Acción.
(*Ceder	es	el	objetivo	de	la	sugestión.	Tienes	éxito	cuando	una	persona	en	algún	nivel	dice:	
'¡Sí! 	 Esa 	 es 	 una 	buena 	 idea. 	 Lo 	haré'. 	 A 	 esto 	 lo 	 llamo 	el 	momento 	de 	 'rendición 	 a 	 la	
sugerencia'	)	.
Para	crear	un	proceso	de	cambio	debe:
● Minimice	las	distracciones	que	compiten:	cree	enfoque	,	cuanto	más	intenso,	mejor.
● Dirija	el	mensaje	hacia	un	grupo	con	el	nivel	de	inteligencia	para	captarlo.
● Nota:	cerebros	altos	=	potencial	de	rendimiento	más	bajo:	¡ven	a	través	de	la	BS!	Si	es	BS!	
Así	que	no	BS	tales	personas.	No	asuma	que	aquellos	con	'credenciales'	son	inteligentes.
● ¡ Haz	que	lo	recuerden	!
● Haz	que	actúen	en	consecuencia.
● Cada	factor	se	vuelve	más	difícil	de	lograr	a	medida	que	avanza:	la	atención	es	más	fácil,	
la	acción	es	más	difícil.	Debe	crear	un	impulso	convincente	para	que	actúen.	El	acto	debe	
ser	satisfactorio	de	alguna	manera. 	Piense:	¿cómo	aumentará	mi	sugerencia	su	nivel	de	
satisfacción	ahora	y	en	general?
La	fórmula	WWWWE.
WWHWE	=
● OMS	–	Fuente.
● Qué	mensaje.
● CÓMO	–	Canal	(sentido/medios/modo).
● QUIÉN	–	Audiencia	(objetivo).
● EFECTO	–	Cambios.
Para	producir	un	cambio	de	actitud	se	necesita	una	fuente	creíble	.	Es	por	eso	que	la	gente	
busca 	 desacreditar 	 una 	 fuente 	 para 	 socavar 	 su 	 autoridad 	 (¡incluso 	 si 	 su 	mensaje 	 es	
verdadero!).	El	poder	o	la	fuerza	de	cualquier	mensaje	depende	de	la	credibilidad	o	el	
prestigio	percibido	de	una	fuente	dada.	El	valor	central	expresado	aquí	es	¡CONFIANZA!	
¿El	sugerido	confía	en	usted	y	confía	en	que	es	competente	en	algún	campo	para	hacer	
sugerencias	sobre	x,	y	o	z?	Tu	fuerza	sugestiva	residirá	en	tu	experiencia	de	vida.
Prestigio	sobre	la	sugerencia	'ordinaria'.
Ley	de	hierro: 	 la	verdadera	personalidad	autoritaria	SÓLO	escucha	a	una	
fuente	percibida	como	de	"alto	prestigio",	incluso	si	está	equivocada.	Léalo	de	
nuevo:	es	verdad.
La	psicofisiología	genética	de	la	sugestión.
Esta 	 sección 	 le 	 brindará 	 un 	 nivel 	mucho 	más 	 profundo 	 de 	 conocimiento 	 sobre 	 cómo	
trabajan	los	humanos,	desde	la	concepción	en	adelante.	No	naciste	como	una	pizarra	en	
blanco:	esta	es	una	mentira	promovida	por	los	pensadores	socialistas	del	siglo	XIX	.	De	hecho,	
no	hay	ninguna	prueba	de	esta	'afirmación'	en	absoluto.
El	bebé	en	el	útero,	conocido	por	el	término	deshumanizador	'feto',	ya	está	influenciado	en	
gran	medida	por	su	entorno.	Por	ejemplo,	el	niño	por	nacer	(UC	en	adelante)	odia	la	música	
rock	y	prefiere	que	su	madre	esté	tranquila	y	feliz.	La	UC	responde	a	la	luz	externa	y	al	
sabor	de	los	alimentos.	Está	bañado	en	las	emociones	de	su	madre	desde	la	concepción:	
puede	sentir	su	amor,	y	si	ella	es	fría	y	sin	amor,	también	puede	sentirlo.	Puede	escuchar	
las	voces	a	su	alrededor;	es	de	suma	importancia	que	escuche	tanto	la	voz	de	su	madre	
como 	 la 	 de 	 su 	padre 	 en 	 el 	 útero. 	 Los 	 patrones 	de 	personalidad, 	 expresión 	 cultural 	 y	
lenguaje	se	imprimen	en	el	niño	y	lo	preparan	constantemente	para	la	interacción	con	la	
realidad	social	que	se	avecina.
Lo	más	importante:	es	de	gran	importancia	que	la	madre	esté	libre	de	estrés	prolongado	
y	especialmente	de	traumas	si	el	niño	va	a	tener	una	sólida	confianza	en	sí	mismo	en	la	
vida.	Verás,	el	entorno	de	nuestro	útero	nos	está	sugiriendo	'cosas'	incluso	antes	de	que	
podamos	respirar	aire.
Tiene	instintos	preprogramados	para	comer,	dormir,	socializar,	ir	al	baño,	etc.	Su	mente	en	
desarrollo	está	estableciendo	hábitos	para	ahorrar	energía.	Prestas	atención	a	un	tema,	lo	
aprendes 	 y 	 luego 	 configuras 	 un 	 'archivo' 	 en 	 la 	 mente 	 profunda 	 que 	 se 	 ocupa	
automáticamente	de	ese	tema	sin	tener	que	aprenderlo	desde	cero.
La	mente	se	rige	por	el	sistema	de	intenciones	de	nuestra	mente	consciente	:	esta	es	la	
parte	de	su	mente	en	la	que	se	convierte	un	hipnotizador	durante	la	hipnosis.	El	sistema	de	
intenciones	desencadena	subsistemas	de	mensajes	en	la	mente	profunda	que	exigen	las	
mejores	respuestas	a	un	determinado	evento	de	estímulo/desafío	en	base	a	aprendizajes	
preexistentes.	Básicamente,	piden	a	la	mente	que	recupere	"información"	o	una	respuesta,	
si	lo	prefiere.	Una	vez	que	se	localizan	los	mejores,	se	ponen	a	disposición	de	la	conciencia	
o 	 simplemente 	 suceden/son 	promulgados. 	Este 	proceso 	de 	 la 	 intención 	a 	 la 	 acción 	 se	
conoce 	 como 	proceso 	de 	 línea 	K. 	Su 	 base 	 son 	 los 	 vínculos 	 asociativos 	 en 	 la 	mente	
profunda.
En	la	hipnosis, 	estos	procesos	de	la	 línea	K	pueden	ser	activados	y	gobernados	por	un	
hipnotizador;	en	la	hipnosis	profunda,	el	hipnotizador	experto	puede	acceder	al	proceso	de	
la	línea	K	en	cualquier	punto	de	la	línea	que	desee,	algo	que	no	puede	hacer	en	la	conciencia	
de	vigilia.	En	otras	palabras,	puede	jugar	con	tus	funciones	inconscientes	profundas	y	sus	
posibles	permutaciones.	Cualquier	sugerencia,	incluso	en	el	estado	de	vigilia,	desencadena	
un	proceso	de	línea	K.
Permítanme	dar	un	ejemplo	práctico:
● Sientes	dolores	de	estómago:	tu	señal	de	biorretroalimentación	de	que	tienes	hambre.	
Tienes	una	necesidad	insatisfecha	.
● Su 	 sistema 	 de 	 intenciones 	 se 	 activa 	 para 	 apaciguar 	 esta 	 punzada 	 y 	 satisfacer 	 la	
necesidad.
● Los	sistemas	de	mensajería	'llaman'	(búsqueda)	a	la	mente	profunda	para	encontrar	
formas	específicas	en	la	realidad	para	satisfacer	la	necesidad.
● Partes 	 de 	 la 	mente 	 profunda 	 con 	 patrones 	 preexistentes 	 'devuelven 	 la 	 llamada'	
ofreciendo	las	soluciones	(reasociación).
● Los 	procesos 	de 	 comprobación 	 comprueban 	 las 	 posibles 	 respuestas 	 (opciones 	 de	
peso).
● Una	vez	que	las	opciones	están	disponibles,	un	proceso	de	mensajero	le	dice	al	sistema	de	
intenciones	y	usted	actúa	específicamente	para	satisfacer	la	necesidad.
Fórmula:	Necesidad	–	intención	–	búsqueda	–	recurso	–	comprobación	–	acción.
Todo	esto	sucede	en	un	instante.	Activamos	este	proceso	en	nosotros	mismos	a	través	de	la	
autosugestión 	 cuando 	 decimos: 	 'Necesito 	 ir 	 al 	 baño', 	 'Me 	muerode 	 hambre', 	 'Estoy	
aburrido,	etc.'
Un 	hipnotizador 	 emite 	declaraciones 	de 	 comando 	que 	 imitan 	 la 	mente 	 consciente 	del	
cliente 	 y 	 enfocan 	 su 	 sistema 	de 	 atención 	de 	 una 	manera 	muy 	 intensa, 	 podría 	 decir	
obsesiva.	El	sistema	de	atención	sabe	que	tiene	una	capacidad	limitada	y	siempre	busca	
relegar	todo	lo	que	pueda	al	estado	de	hábito,	por	lo	que	no	está	creando	nuevas	líneas	K	
sino	accediendo	instantáneamente	a	las	estructuradas	y	formalizadas.	Y	la	hipnosis	puede	
interconectar	y	asociar	líneas	K	previamente	no	asociadas,	etc.	(ver	ECH	).
Observe	cómo	esto	es	similar	a	la	fórmula	WWWWE.
Consejos	para	cambiar	de	actitud.
Puede	mejorar	la	tendencia	de	alguien	a	cambiar	de	actitud	al	sensibilizarlo	previamente	
a 	 través 	 del 	 despertar 	 de 	 la 	 curiosidad. 	Digamos 	 que 	 vendes 	 naranjas. 	 Distribuye	
folletos 	sobre	un	nuevo	tipo	de	naranja 	que	 la 	gente	debería 	probar	y 	 les 	sugiere	que	
asistan	a	una	nueva	sesión	de	degustación	de	naranjas	en	una	semana.	El	sujeto	interesado	
se	prepara	para	una	nueva	experiencia	y	una	nueva	actitud.
Quiere	crear	un	marco	de	acuerdo	o	tendencia.	Diga	algo	con	lo	que	un	sugerido	esté	de	
acuerdo,	luego	diga	inmediatamente	algo	positivo	sobre	X	(X	es	la	nueva	actitud	que	desea	
instalar	sobre	la	cosa/idea,	etc.	que	está	flagelando).
Yo	formulo	esto	como:
1.	Sugerencia/declaración	de	acuerdo	+
2. 	 Sugerencia/declaración 	 de 	 cambio 	 = 	 tendencia 	 de 	 absorción	
aumentada/mejorada.
Esto	es	básicamente	una	forma	de	ritmo	y	liderazgo	de	la	PNL.
También	puede	vincular	una	'enunciación	positiva	neutral'	(algún	sujeto	de	indiferencia	a	
un	sujeto)	en	estrecha	relación	temporal	con	una	'enunciación	positiva	cargada'	(un	giro	
positivo 	 sobre 	X). 	 Esto 	de 	nuevo 	 realza 	una 	 tendencia 	 hacia 	 la 	 receptividad. 	Además,	
vincule	una	declaración	positiva	neutra	lejos	de	una	negativa	cargada	(un	giro	negativo	
sobre	X)	si	desea	que	ayude	a	crear	un	marco	positivo	general	.
En	otras	palabras,	en	cualquier	marco	conversacional	vincular	los	positivos	en	cadenas	de	
asociación 	y 	disociar 	 los 	negativos 	 lo 	más 	 lejos 	posible. 	O: 	vincular 	 lo 	positivo 	para	
convencer	y	vincular	lo	negativo	para	disuadir.	No	los	mezcles.
La	gente	a	menudo	sigue	una	sugerencia	porque	es:
● Esperado.
● agrada	a	los	demás.
● Les	gana	ventaja.
● Les	gusta	el	sugerente.
Es 	 menos 	 probable 	 que 	 las 	 personas 	 obedezcan 	 si 	 establece 	 una 	 relación 	 de	
dominación-sumisión;	en	otras	palabras,	si	seguir	las	sugerencias	se	enmarca	como	una	
debilidad.
Llamando	la	atención.
Para	poder	ofrecer	una	sugerencia	necesitas	la	atención	del	sugerido.	En	hipnosis	esto	es	
fácil: 	¡la	persona	está	prestando	mucha	atención	a	tu	voz!	En	la	vida	real, 	normalmente	
seleccionamos	lo	que	atendemos	de	acuerdo	con	un	sesgo	preexistente.	Para	hacer	una	
sugerencia	debes	exponer	a	alguien	a	un	mensaje:	ley	de	hierro.
Seleccionamos	las	fuentes	de	los	mensajes	en	función	de:
1.	Las	que	nos	ayudan	a	comprender	mejor	una	situación	dada.
2.	Los	que	nos	ayudan	a	organizar	la	entrada	(fotogramas)	y	responder	mejor	(salida).
3.	Las	que	potencian	nuestra	autoestima	.
4.	Los	que	nos	ayudan	a	triunfar	en	la	vida.
5.	Aquellas	que	nos	permitan	expresar	nuestros	valores	de	forma	coherente	y	segura.
Obviamente,	la	gente	prefiere	obtener	información	de	aquellas	fuentes	que,	en	términos	
generales,	comparten	su	punto	de	vista	existente.	Sin	embargo,	las	personas	acudirán	a	otra	
fuente	si	sienten	que	les	será	útil	de	alguna	manera:	la	ley	de	hierro.
Nota: 	 las 	 personas 	 evitan 	 las 	 fuentes 	 que 	 atacan 	 su 	 autoestima; 	 Si 	 atacas 	 a 	 las	
personas,	a	cualquier	persona	y	las	culpas	por	el	'dolor	del	mundo',	¡no	te	sorprendas	
si	te	muerden	con	ferocidad!
Si	percibimos	que	nuestro	ego	está	bajo	amenaza,	desconectamos	cualquier	
fuente	hostil	percibida	como	una	amenaza.	Ley	de	hierro.
Los	medios	son	el	mensaje.
Es	un	hecho	que	la	mayoría	de	las	personas	están	expuestas	a	nuevas	ideas	a	través	de	la	
televisión	o,	como	yo	lo	llamo,	la	caja	tonta.	Los	medios	influyen	en	aquellos	en	la	sociedad	
llamados	'líderes';	las	masas	miran	a	los	líderes	para	que	les	digan	cómo	pensar.	La	fórmula	
básica	es:
MEDIOS	–	MENSAJE	–	LÍDER	–	SEGUIDORES.
Atención	y	sugerencia.
● Es más probable que se acepten las	sugerencias	enmarcadas	como	"nuevas"	 , 	incluso	si	no	son	nuevas	en	
absoluto.	¿Por	qué?	Es	más	probable	que	las	cosas	nuevas	atraigan	la	atención	humana	o	
animal.
● Las	personas	dogmáticas	ceden	más	fácilmente	a	las	sugerencias	de	alto	estatus	.
● Los	empáticos	responden	a	la	sugerencia	de	juegos	de	roles	emocionales	(viajes	de	
culpa,	etc.)
● Los	conformistas	son	más	propensos	a	cambiar	en	grupos	.	Pensadores	libres	(aquellos	
capaces	de	una	gran	abstracción)	en	privado	.
● Lo	 inusual 	 , 	exótico, 	ruidoso, 	 'prestigioso', 	controvertido, 	 interesante	y 	sorprendente	
llama	la	atención.
● Distracción 	= 	 falta 	de 	cambio 	por 	poca 	atención. 	Vinculado 	a 	esto: 	evite 	poner 	a 	 la	
defensiva	a	un	sugerido	.
Comprender	los	mensajes:	aumentar	la	inyección	de	sugerencias.
● Conozca	al	sugerido	y	elabore	mensajes	adaptados	a	su	sesgo	.
● Haga	que	el	mensaje	sea	fácil	de	seguir.
● Haga coincidir el mensaje con el "ritmo	de	comprensión"	del	sugerido	;	dales	tiempo	para	procesar.
Cediendo	a	las	sugerencias.
Esta	es	la	parte	más	importante	del	proceso	de	sugerencias;	¿Qué	hace	que	el	rendimiento	
sea	más	probable?
● Cumplimiento	=	aceptación	para	obtener	una	recompensa.
● 'Identificación'	=	satisfacción	debido	a	relaciones	mejoradas	de	cumplimiento.
● Internalización	=	el	contenido	del	mensaje	es	satisfactorio	+	el	nuevo	comportamiento	
que	resulta	es	satisfactorio.
El	objetivo	de	la	sugestión	es	la	interiorización	exitosa	de	las	ideas:	ley	de	hierro.
Factores	de	producción	de	mensajes.
● Poder	de	la	fuente	:	potencial	de	recompensa	y	castigo	por	ceder.
● 'Atractivo' 	 de 	 la 	 fuente 	 : 	 se 	 aumenta 	 el 	 potencial 	 de 	 satisfacción 	 de 	 la 	 necesidad	
percibida.
● Coincidencia	de	valores	:	el	rendimiento	se	ajusta	al	sistema	de	valores	existente	del	
sujeto.
Fórmula:	atractivo	+	credibilidad	que	conduce	a	la	'identificación'	(satisfacción).
O
Potente	–	Atracción	–	Credibilidad	=	tasa	de	alto	rendimiento	(HYR).
Persona	 'ordinaria' 	= 	TASA	DE	RENDIMIENTO	BAJA. 	(¡Incluso	si 	 tienen	razón! 	 ¡El	
hombre	es 	una	hormiga 	social 	o 	una	abeja! 	 ¡Un	sugerente 	exitoso 	se 	marca 	a 	sí	
mismo	como	'especial'	de	alguna	manera!)
● Nota: 	en	algunas	culturas, 	 la 	palabra	hablada	y	 la 	comunicación	cara	a	cara	son	más	
efectivas 	para	 inducir 	el 	cambio	(modelo	occidental). 	Sin 	embargo, 	en	muchas	culturas	
orientales	la	palabra	escrita	es	más	poderosa.
El	aislamiento	y	la	restricción	física	aumentan	la	sugestionabilidad;	ley	de	hierro.
● Con	eso	en	mente:	el	aislamiento	generalmente	aumenta	la	necesidad	de	aprobación	
social 	y, 	por	 lo	tanto, 	hace	que	una	persona	sea	más	susceptible	a 	 la 	manipulación. 	El	
aislamiento	produce	un	estado	inusual	de	receptividad	a	la	sugestión	al	igual	que	la	
hipnosis; 	 ley 	de 	hierro. 	Esto 	 significa 	 que 	 es 	mejor 	hablar 	 uno 	 a 	 uno; 	 por 	 favor, 	 no	
secuestres	a	un	sugerido	y	lo	guardes	en	un	calabozo.
● Cuando	busque 	hacer 	sugerencias 	a 	personas 	muy	 inteligentes, 	 sepa 	que 	 tienen	una	
necesidad 	 de 	 información 	 mucho 	 mayor 	 que 	 las 	 menos 	 inteligentes 	 y 	 que 	 pueden	
reestructurarla	más	fácilmente	para	adaptarla	a	sus	necesidades.
Retención	de	sugerencias	con	éxito.
● El	cambio	de	actitud	se	mantiene	mejor	en	un	entorno	consistentemente	gratificante	
que	refuerza	los	nuevos	patrones	de	manera	continua.
● Frecuencia	de	repetición	(RF)	de	un	mensaje	mejora	la	retención.
● La	televisión	y	la	radio	realizan	mejor	la	RF	de	cualquier	mensaje.	Para	la	mayoría	de	las	
personas	es	más	difícil	repetir	algo	una	y	otra	vez	cara	a	cara	por	miedo	a	la	desaprobación.	
No	te	dejes	atrapar	repitiendo:	¡sé	sutil!	Decirlo	mismo	usando	diferentes	palabras/temas,	
etc.
● Adapte	los	mensajes	a	la	preferencia	de	memoria	(MP)	de	un	sugerido;	estos	incluyen	
preferencias	por:
Número.	Vincule	la	sugerencia	a	los	números	de	alguna	manera.
Palabras.	Usa	palabras	memorables.	Inventa	frases	si	es	necesario.
Comportamiento.	Muéstrales	con	el	ejemplo	o	describe	las	acciones	vívidamente.
Imágenes.	Plante	una	imagen	convincente	en	su	cabeza.
Si	necesita	averiguar	cuál	les	gusta	más	en	una	situación	individual	y	no	puede	adivinar	o	
resolverlo,	¡pregunte!	Una	vez	que	tenga	la	preferencia,	exprese	su	sugerencia	en	el	marco	
de	referencia	de	preferencia:	por	ejemplo,	para	un	sesgo	de	preferencia	de	número.	-	'1.	Ve	
a	la	izquierda.	2.	Gire	a	la	derecha,	etc.'	¿Geddit?	Si	no	saben,	úsenlos	todos.	O	úsalos	todos	
en	caso	de	que	no	puedas	averiguarlo.
La	estructura	subyacente	del	proceso	de	cambio	(CP).
¡Para	ser	un	Maestro	Sugerente	necesitas	conocer	la	estructura	del	cambio!
Paso	1:	Necesidad	percibida	(de	cambio	–	existe	un	estado	de	insatisfacción).
Paso	2:	Conciencia	(que	existe	un	nuevo	proceso	'X'	para	satisfacer	una	necesidad	de	
manera	ventajosa).
Paso	3:	Interés	(el	sujeto	está	interesado	en	X	como	solución).
Paso	4:	Deliberación	(reflexionando	sobre	X).
Paso	5:	Prueba	(experimentando	con	X).
Paso	6:	Evaluar	(comprobar	los	resultados:	¿ha	funcionado	X?)
Paso	7:	Adopción	(nuevo	proceso	es	ahora	nuevo	hábito	-	'nueva	normalidad').
En	resumen:
Fórmula	CP	–	Necesidad	–	Conciencia	–	Interés	–	Deliberación	–	Juicio	–	Evaluar	–	
Adopción.
El	factor	clave	es	permitir	que	la	gente	experimente	con	tus	sugerencias.
Otros	factores.
● Las	fuentes	impersonales	percibidas	son	importantes	en	la	etapa	de	conciencia: 	 los	
medios	de	comunicación	son	 importantes 	en	esta 	etapa	porque	 la 	mayoría 	de	 la 	gente	
piensa	que	los	medios	son	imparciales	(¡vea	mi	 libro	ECH	my	child!). 	En	esta	etapa, 	el	
sugerido	potencial 	busca	aumentar	su	conocimiento	sobre	X	para	 llegar	a	una	decisión	
sobre 	si 	 intentarlo. 	Esta 	es 	 la 	exposición	del 	mensaje. 	 ¡No	escuches 	sobre 	eso, 	no 	 lo	
hagas!
● Las 	 fuentes 	 personales 	 , 	 compañeros, 	 etc., 	 son 	 importantes 	 durante 	 la 	 etapa 	 de	
evaluación	y	adopción.	Es	decir,	miramos	a	otros	cerca	de	nosotros	socialmente	cuando	
implementamos 	el 	 cambio 	para 	asegurarnos 	de 	que 	no 	arruine 	nuestro 	 sistema 	social	
existente. 	Este 	es 	 el 	 'control 	 ecológico' 	de 	 la 	PNL 	o, 	 como 	yo 	 lo 	 llamo, 	 considerar 	 las	
consecuencias.
● Antes	de	promulgar	el	cambio,	las	personas	realizan	un	análisis	de	costos	y	beneficios	
en	algún	nivel.	¿X	es	realmente	ventajoso?	Recuerde	de	FOS	1	que	la	sugerencia	presupone	
una	mejora	de	algún	tipo.
● La	gente	se	pregunta	si	su	entorno	social	inmediato	aceptará	un	cambio	o	lo	rechazará.	
El	papel	de	la	mujer	sobre	el	hombre	es	más	importante	en	términos	de	influencia	social.	Si	
la	esposa	de	un	hombre	lo	desaprueba,	¡probablemente	no	lo	hará!
● Las	personas	se	resisten	al	cambio	si	les	gusta	el	statu	quo	:	facilidad	y	bajas	aspiraciones	
=	resistencia.
● El 	deseo 	de 	más 	dinero 	y 	mayor 	prestigio/éxito 	social, 	 etc. 	aumenta 	 la 	 tendencia 	al	
cambio.	Podría	llamar	a	esto	la	necesidad	de	motivación	de	logro;	los	humanos	a	menudo	
buscan	ventajas	sobre	los	competidores	sociales,	sin	importar	lo	que	fomenten	las	normas	
culturales	existentes.	Los	que	toman	riesgos	a	menudo	son	más	propensos	a	buscar	el	
cambio.
● ¿El	sugerido	ya	tiene	una	preferencia	preexistente	hacia	el	cambio	propuesto?	¡Si	es	así,	
es 	más 	probable 	que 	ocurra 	un 	cambio 	a 	pesar 	de 	 la 	 fuente! 	Cuando	se 	expone	una	
necesidad,	es	más	probable	que	ocurra	un	cambio;	ley	de	hierro.
● Aquellos 	 con 	 una 	 alta 	 autoestima 	 son 	mucho 	más 	 resistentes 	 a 	 las 	 críticas 	 poco	
realistas	.	Lo	contrario	es	cierto	para	aquellos	con	baja	autoestima.
● Cuestiones	de	'hecho'	y	más	fáciles	de	aceptar	que	cuestiones	de	gusto.
Ahí	vas...
La	influencia	de	la	fuente.
¿Por	qué	estamos	influenciados	por	una	fuente	y	no	por	otra?	Primero,	repasemos	algunas	
fuentes	cotidianas	que	buscan	influir	en	nosotros.
Fuentes.
● Gente.
● Personalidades	de	la	radio	y	la	televisión.
● Periódicos/canales	de	noticias/editores.
● Autores.
● Maestros/profesores,	etc.
● 'Expertos'.
● Profesiones	uniformadas,	etc.
Para 	 comprender 	mejor 	 esto, 	 necesitamos 	 saber 	 qué 	 hace 	 que 	 una 	 fuente 	 sea	
'creíble'. 	 ¡Al 	 entregar 	 cualquier 	 sugerencia, 	 desea 	 evitar 	 que 	 usted 	mismo 	o 	 su	
mensaje	sean	increíbles	o	poco	creíbles!	Ley	de	hierro.
Credibilidad.
● Características	innatas	de	la	fuente.
● Percepción	de	esos	rasgos.
● La	actitud/sugerencia/idea	en	sí	misma,	¿ese	es	su	carácter?
● El	medio	a	través	del	cual	lo	recibimos.
● El	carácter	del	sugerido	(audiencia,	etc.)
Las	3	características	más	influyentes	de	una	fuente.
● Respeto.
● Como.
● Dador	de	recompensas.
Si	la	persona	sugerida	no	te	respeta,	no	le	agradas	y	no	recibe	ninguna	recompensa	de	tu	
parte,	¡estás	jodido	y	no	en	el	buen	sentido!
Los	4	buenos,	uno	mal	modelo.
Puedes	ver	esto	desde	otro	ángulo.	Vamos	a	dividir	este	modelo	en	5	rasgos:
● Respeto: 	 usted 	 tiene 	 conocimiento, 	 habilidad, 	 habilidad, 	 competencia, 	 dominio,	
experiencia.
● Familiar	–	haces	que	la	gente	se	sienta	cercana	a	ti,	puedes	generar	intimidad	fácilmente.
● Atractivo:	te	ves	bien,	actúas	bien,	eres	visto	como	'similar'	y	repartes	recompensas.
● Poder:	las	personas	están	dispuestas	a	entablar	relaciones	de	subordinación	con	usted	
dentro	de	una	jerarquía	durante	un	tiempo.	En	otras	palabras,	el	sujeto	está	feliz	de	que	
usted	dirija.
● Hostilidad:	te	ven	como	un	competidor,	una	amenaza,	castigas.	Este	es	el	rasgo	menos	
deseable,	no	hace	falta	decirlo.
De	acuerdo,	a	partir	de	toda	esta	información,	creé	el	...
Modelo	de	la	fuerza	de	la	personalidad	(FPM).
La	fórmula	del	modelo	FPM	es	CPAL:
● COMPETENCIA.
● FUERZA.
● ATRACTIVO.
● SIMPÁTICO.
Hay	combinaciones:	puede	ser	hostil	y	atractivo,	puede	ser	poco	atractivo	y	competente,	
puede	ser	poderoso	y	desconocido,	etc.	Todas	estas	variaciones	tienen	menos	éxito	que	el	
modelo 	 FPM. 	 Una 	 de 	 las 	 razones 	 por 	 las 	 que 	 Hilary 	 Clinton 	 perdió 	 las 	 elecciones	
presidenciales	de	EE.	UU.	de	2016	es	que	solo	se	la	considera	poderosa	en	el	modelo	FPM.	A	
nadie	en	su	sano	juicio	le	gusta,	se	la	ve	como	una	incompetente	(¡corrupta!),	apenas	es	
atractiva,	¡esa	voz!	Incluso	Slick	Willie	obviamente	no	la	soporta.
Otros	factores	en	las	fuentes.
El	sugerido	también	considera	otros	factores:
● Intenciones	y	ética	=	seguridad.
● Dinamismo	personal.
Encanto	y	confianza.	Si	puedes	encantar	a	los	demás	y	ellos	confían	en	ti:	lo	lograste.	
Ley	de	hierro.
Trump	tenía	todas	las	cualidades	positivas	que	mencioné	y	ahora	es	presidente.	Era	obvio	
que	lo	sería	para	cualquiera	con	cerebro.
Funciones	de	la	actitud.
¿Por	qué	tener	una	actitud,	buena	o	mala?	¿Qué	papeles	juegan?	Bueno,	los	necesitamos,	
tanto	como	necesitamos	respirar. 	Entonces, 	 las 	 fuentes 	se 	ven	como	posibles 	aliados	o	
enemigos;	para	evaluar	una	fuente	consideramos...
● Conocimiento:	para	ayudar	en	nuestro	mapa	de	la	realidad	(ver	parte	1),	esto	nos	ayuda	
a 	 sobrevivir 	 y 	 tener 	 éxito. 	Nuestras 	 actitudes 	 nos 	 ayudan 	 o 	 nos 	 obstaculizan 	 cuando	
tratamos	de	'comprender	el	mundo'.	Lo	que	nos	lleva	de	manera	importante	a...
● Competencia	percibida:	somos	más	fácilmente	influenciados	por	aquellos	que	parecen	
saber 	de 	qué 	diablos 	están 	hablando. 	Esto 	nos 	 lleva 	a 	 crear 	mejores 	mapas 	para 	que	
podamos	sobrevivir	y	prosperar	más	fácilmente.	No	es	ciencia	espacial.	Evitamos	a	los	que	
usan	mentiras	y	nos	engañan.
● Potente:	podemos	obtener	recompensas,	objetivos,	robots	sexuales	y	evitar	castigos.
● Defensa	del	ego:	nos	ayudan	a	mantener	nuestra	autoestima.
● 'Expresivos'	:	son	intrínsecamente	atractivos	y	satisfactorios.
● Intenciones	(	sinceras/insinceras)	¿tiene	la	fuente	X	algo	que	moler,	etc.?	¿Es	esta	fuente	
genuina?	¿Confiamos	osospechamos?
Básicamente,	solo	queremos	actitudes	que	nos	ayuden;	si	percibimos	que	no	lo	harán,	las	
rechazamos.	Notando	los	temas	–	una	y	otra	y	otra	vez????!
Cualidades	que	potencian	todo	el	proceso	de	cambio	-	DCRAP.
Use 	estos 	 factores 	a 	 su 	 favor 	para 	ayudar 	a 	 suavizar 	un 	proceso 	de 	cambio, 	 es 	decir,	
aceptación	de	sugerencias:
● Dinamismo:	esto	atrae	la	atención	(la	gente	se	pregunta	por	qué	los	libros	originales	de	
Rogue	Hypnotist	parecen	estar	narrados	por	un	idiota	totalmente	arrogante,	¡para	llamar	
su	atención!)
● Claridad:	facilidad	de	comprensión,	coincide	con	el	punto	de	vista	del	objetivo.
● Repetición	–	mejor	retención.
● Atractivo:	desencadena	una	tendencia	innata	a	ceder	y	complacer.
● Potente:	garantiza	que	se	tomen	medidas.
Llamo	a	esto	la	fórmula	DCRAP;	no	deberías	tener	problemas	para	retener	eso.
Más	trabajo	sobre	el	carácter	de	la	fuente.
¿Qué	rasgos	detallados	en	una	persona	nos	influyen?
● Atractivo	físico.
● Ropa:	elegante	y	con	estilo	es	lo	mejor.
● 'Elegancia'/equilibrio	general.
● Fluidez.
● Volumen.
● Acento.
● Maneras 	 de 	 hablar: 	no 	 asuma 	 que 	 lo 	 elegante 	 es 	 lo 	mejor; 	muchas 	 personas 	 se	
desaniman	por	los	acentos	de	ciruela.
● Carrera.
● Religión.
● Edad.
● Sexo.
● Estatus	social.
● Patrones	de	recompensa	anteriores	:	¿ha	demostrado	ser	ventajosa	esta	fuente	en	el	
pasado?	¿Es	la	recompensa	mayor	que	el	costo?
● Poder.
● Relaciones	amistosas:	reciprocidad	genuina	y	desencadenante.
Cómo	conseguir	respeto.
El	respeto	se	incrementa	por:	SIMILARIDAD!
● CREENCIAS.
● CARRERA*.
● RELIGIÓN.
Si	estos	coinciden	con	los	suyos,	es	más	probable	que	influya.
(*Esto	no	significa	que	sea	imposible	persuadir	a	alguien	que	no	es	de	la	misma	raza	que	
usted.	Las	investigaciones	han	demostrado	que	las	personas	generalmente	confían	primero	
en	su	propia	raza	por	encima	de	los	demás.	Sin	embargo,	hay	muchos	otros	factores	que	
influyen	en	su	poder 	de	 influencia; 	si 	este 	no	 fue 	el 	caso	de	que	Barack	Obama	no	se	
hubiera	convertido	en	presidente	de	los	EE.	UU.	Trabajé	como	hipnoterapeuta	con	todas	las	
razas	y	me	fue	bien:	¡todas	las	razas	generalmente	pueden	detectar	a	alguien	que	tiene	
malas	intenciones,	eventualmente!)
Amistad.
Está	marcado	por	-
● Atractivo.
● Origen	racial	común.
● Coincidencia	de	religión/creencias	fundamentales.
● Coincidencia	de	estatus	social	(aproximadamente).
Les	estoy	dando	generalizaciones,	tendencias,	siempre	excepciones.
Incongruencia	de	estatus	=	sin	influencia.
Has	oído	hablar	alguna	vez	de	la	incongruencia	de	estatus	o	de	la	cristalización	de	
estatus	?	Toda	influencia	depende	del	contexto	social.	Toda	comunicación	está	ligada	al	
contexto; 	 ley 	de 	hierro. 	Cualquier 	 tipo 	de 	 incongruencia 	en 	un 	contexto 	social 	=	
HOSTILIDAD.	Otra	ley	de	hierro.	Otra	forma	de	explicar	esto	es:	no	darle	a	alguien	su	
debido	y	debido	respeto.	Esto	se	basa	en:
● CARRERA.
● EDAD.
● SEXO.
● CLASE	SOCIAL.
Notando	patrones	similares, 	¿otra	vez?	Un	ejemplo	es	no	respetar	a	una	doctora	joven,	
guapa	y	rubia	con	acento	obrero	porque…
Mejorar	la	credibilidad	de	su	fuente.
En	sugerencia,	recuerde:	¡	la	gestión	de	la	percepción	lo	es	TODO!	Ley	de	hierro.	
¿Qué	hace	que	las	masas	le	den	credibilidad	a	una	fuente	y	no	a	otra?	Me	alegro	de	que	
hayas	preguntado.
Debe	ser	percibido	como	poseedor:
● 'Pericia'.
● Fiabilidad.
● Buenas	intenciones.
● 'Actividad'	(defensa	positiva	de	x).
● Atractivo	personal.
● La	opinión	mayoritaria	de	los	asociados	(aliados,	compañeros)	de	una	persona	(el	
que	sugiere)	está	de	acuerdo	con	x	(tiene	una	'pandilla').
El	sugerido	debe	inferir	que	usted	tiene	estos	rasgos	antes	mencionados.
Cómo	ser	visto	como	un	experto.
● Debe	poseer	una	gran	cantidad	de	información	correcta	sobre	el	tema/tema	x.
● Debes	demostrar	una	gran	inteligencia.
● Debe	demostrar	una	gran	habilidad	en	un	campo	en	particular.
● Debe	mostrar	muy	buen	juicio.	(Más	detalles	sobre	el	juicio	social	próximamente).
● Debes	ser	un	éxito	en	algún	área	de	la	vida.
Otros	factores	que	mejoran	su	credibilidad	en	la	calle.
● Para	ser	percibido	como	confiable,	debe	demostrar	la	capacidad	de	predecir	fenómenos	
con	precisión	y	hacerlo	de	manera	consistente	a	lo	largo	del	tiempo.	Esta	es	una	de	las	
razones 	 por 	 las 	 que 	 los 	 'periodistas' 	 (propagandistas) 	 tienen 	 poca 	 credibilidad. 	 Ellos	
tampoco.
● Quizás, sorprendentemente, el	compromiso	de	uno	con	una	posición/idea/argumento	determinado,	etc.,	
mejora 	 la 	 capacidad 	 de 	 persuasión 	 de 	 un 	 sugerido. 	 En 	 otras 	 palabras, 	 debe 	 estar	
comprometido 	primero 	 antes 	de 	que 	 ellos 	 lo 	 estén; 	 podría 	 llamar 	 a 	 esto 	 'creer 	 en 	 el	
producto'.
● En	relación	con	esto,	las	personas	se	dejan	persuadir	más	fácilmente	por	un	defensor	
que	por	una	parte	neutral.	He	notado	que	la	pasión	y	el	entusiasmo	atraen	y	cambian	a	las	
personas.
● El	dinamismo	puede	ser	un	arma	de	doble	filo.	Sí,	mejora	la	captación	de	atención	y	la	
comprensión,	PERO	si	lo	perciben	como	un	vendedor	o	un	propagandista	,	su	credibilidad	
se	verá	reducida.
● El	atractivo	interactúa,	se	mezcla	y	afecta	a	todos	los	demás	factores.	Una	de	las	razones	
por	las	que	la	gente	votó	por	Trump	es	que	su	esposa	es	muy	atractiva.
● ¡La	mayoría	gana!	Si	su	idea,	etc.,	es	considerada	por	la	mayoría	como	correcta,	es	más	
probable	que	sea	adoptada	o	seguida.	Las	masas	son	ovejas.
● Una 	 mala 	 combinación 	 de 	 factores 	 sería: 	 inteligente 	 pero 	 con 	 malas 	 intenciones;	
obviamente.
● Si	las	personas	tienen	'prejuicios',	'prejuicios'	en	contra	de	una	fuente,	la	credibilidad	de	
la	fuente	es,	como	era	de	esperar,	baja.
● Ser	visto	como	'objetivo'	nunca	convenció	a	un	alma	viviente	de	nada;	ley	de	hierro	
.
● A	la	gente	no	le	gusta	discutir	con	un	'experto';	ley	de	hierro.
● Para	llamar	la	atención,	diga	audazmente:	'¡Quiero	hacerte	cambiar	de	opinión	sobre	x!'
● La	gente	ni	siquiera	se	molestará	en	aprender	su	mensaje	si	no	tiene	crédito.	Piense	en	
ello	como	si 	tuviera	créditos	de	credibilidad.	Cuanto	más	tengas, 	mejor. 	¿Aceptaría	el	
consejo	de	un	abusador	de	menores?	¿Un	estafador	condenado?
● Sin embargo, la	ambigüedad	de	la	credibilidad	atrae	a	una	persona	a	aprender	una	nueva	idea.
● La 	 alta 	 credibilidad 	 afecta 	 nuestras 	 emociones 	 de 	manera 	 positiva 	 y, 	 por 	 lo 	 tanto,	
comienza	a 	cambiar 	el 	componente	emocional 	de	una	actitud	con	o 	sin 	argumento	o	
posición.
● Una	fuente	incierta/no	comprobada	se	considera	según	los	méritos	del	mensaje	en	
sí.	Es	decir,	el	mensaje	puede	ser	tan	bueno	que	puede	cambiar	la	mente	de	una	persona	a	
través	del	componente	cognitivo	de	una	actitud.	¡Así	que	crea	un	gran	mensaje!
● Las	fuentes	se	consideran	confiables	si	alientan	al	sugerido	a	pensar	por	sí	mismo/tomar	
sus	propias	decisiones,	etc.	Sin	embargo,	muchas	personas	tienen	menos	de	un	100	%	de	
escrúpulos	y,	desafortunadamente,	la	propaganda	funciona.
Autovaloración	y	sugerencias.
Como	dato	curioso:	los	elogios	tienen	un	efecto	más	poderoso	cuando	los	da	un	extraño	que	
un	amigo/pariente,	pero	la	crítica	es	más	mordaz	en	este	último	grupo.	Las	sugerencias	que	
nos	ayudan	a	ganarnos	estima	por	nosotros	mismos	son	más	fácilmente	aceptadas;	si	una	
sugerencia 	ataca 	nuestra 	autoestima, 	por 	 lo 	general 	nos 	disgusta, 	 la 	rechazamos	y 	nos	
rebelamos.	Ofrezca	1	dosis	de	'crítica'/retroalimentación	primero	seguida	de	3	dosis	de	
elogio.	Objetar	un	comportamiento	o	idea;	¡ataca	al	sugerido	y	falla!
Weirdnosis	en	la	sugerencia.
Escribí	un	libro	llamado	'Weirdnosis'	sobre	ejemplos	extraños	y	extraños	de	fenómenos	
hipnóticos.	Aquí	hay	algunas	verdades	realmente	extrañas	sobre	la	sugestión	y	sus	efectos	
en	los	humanos.
1.	El	efecto	durmiente.	No	importa	quién	proporcione	un	mensaje,	con	el	tiempo	tendemos	
a	disociar	el	mensaje	de	la	fuente	original	y	considerarlo	por	sus	propios	méritos,	a	menos	
que	se	nos	recuerde	que	la	fuente	original	no	era	confiable.	Esto	significa,	efectivamente,	
que	un	mensaje/sugerencia/idea,	etc.,	sin	procesar,