Tarea 5 - Tipos de INCOTERMS

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Tarea 5
Mayelyn Esther Mantilla Manzaba
Facultad de Ciencias Administrativas, Universidad de Guayaquil
Comercio Exterior: CEX-SMA-5-1
Comercio Internacional
Ing. Julio Guime Clero
8 de diciembre de 2023
Tipos de INCOTERMS
Tabla 1
Datos detallados sobre los tipos de INCOTERMS
	Tipos de INCOTERMS 
	Siglas
	Responsabilidades Vendedor (3)
	Responsabilidades Comprador (3)
	Ventajas
	Desventajas
	Ejemplo
	Ex Works
	EXW
	Disponibilidad de productos; facilitar licencias; notificar al comprador la información de recogida
	Costos y riesgos; maneja los derechos de importación, impuestos; a cargo del seguro
	Múltiples compras consolidadas; anonimizar proveedores; opción menos costosa.
	Asume riesgos y costos; Necesidad de representante de confianza en el país; pago mayor sin conocimiento del proceso.
	Samsung Electronics Co. Lctd
	Free Carrier
	FCA
	Entrega y documentos; empaquetado y embalaje; Transporte interior y despacho de aduana en país de origen
	Pago de mercancías; Flete marítimo internacional y gastos de llegada; Pago de despacho de aduanas en el destino
	Control del comprador; Vendedor reduce costos; Usado en diferentes modos de transporte
	Comprador: asume responsabilidad (flete, gastos de llegada), gestión de aduanas y pago de impuestos; vendedor no tiene control del transporte y seguro de mercancía
	DHL
	Free on Board
	FOB
	Bienes al puerto; paga transporte; documentos de exportación, paga impuestos y aranceles
	Costos y riesgos; Contrata seguro; Importación, inspección.
	Vendedor ahorra; comprador decide; transparencia y claridad.
	Riesgo post-puerto, comprador asume costos e inconvenientes, dificultad en resolución de disputas y reclamos
	China Xiamen Container Shipping Co., Ltd.
	Cost and Freigth
	CFR
	Entregar bienes, factura y conformidad, pagar precio acordado; carga bienes en buque
	Tomar posesión en puerto destino; asumir riesgos y costos de importación; realiza trámites importación, aranceles.
	Vendedor fija precio de venta; flexible en opción de transporte; el comprador, mayor seguridad marítima.
	Perdida si no cubre los costos financieros; precio más alto si no negocia con cuidado; asume mayores riesgos y costos por daños o pérdidas
	Cargill
	Cost Insurance and Freight
	CIF
	Empaquetar y exportar mercancías; pagar flete y seguro al puerto destino; obtener licencias, entregar el buque.
	Pagar precio, impuestos; obtener licencia de importación; gestionar documentos, mercancía, costes de importación
	Seguro más barato al vendedor; comprador exento de declarar; reduce costos ocultos
	Vendedor asume costes y riesgo hasta puerto destino; menos control del comprador en proceso de envío; diferencias en leyes aduaneras genera costos
	Amazon
INCOTERMS
Ex Works (EXW)
EXW, o Ex Works, es un término comercial que define las responsabilidades del vendedor y del comprador en una transacción. El vendedor, bajo EXW, debe asegurar la disponibilidad de productos, facilitar la obtención de licencias y notificar al comprador sobre la información de recogida. Por otro lado, el comprador asume los costos y riesgos asociados, gestiona los derechos de importación, impuestos y se encarga del seguro. Entre las ventajas de esta modalidad se encuentran la consolidación de múltiples compras, la posibilidad de anonimizar proveedores y una opción menos costosa. Sin embargo, las desventajas incluyen la asunción de riesgos y costos por parte del comprador, la necesidad de un representante de confianza en el país de destino y la posibilidad de incurrir en pagos mayores sin un conocimiento detallado del proceso. Un ejemplo destacado de la aplicación de EXW es la estrategia de distribución global de productos de Samsung Electronics Co. Ltd., una empresa tecnológica con sede en Corea del Sur.
FCA (Free Carrier) 
FCA, o Free Carrier, establece las responsabilidades tanto del vendedor como del comprador en una transacción. El vendedor, bajo este término, se encarga de la entrega de la mercancía y documentos en el punto acordado, así como del empaquetado, embalaje, transporte interior y despacho de aduana en el país de origen. Por otro lado, el comprador asume la responsabilidad de pagar las mercancías, el flete marítimo internacional y los gastos de llegada, así como el pago del despacho de aduanas en el destino. 
Entre las ventajas de FCA se incluye el control que el comprador tiene sobre el transporte y el seguro de la mercancía, la reducción de costos por parte del vendedor en transporte y despacho de aduanas, y su flexibilidad para utilizarse en diferentes modos de transporte. 
Sin embargo, las desventajas incluyen que el comprador asume la responsabilidad de flete, gastos de llegada, gestión de aduanas y pago de impuestos, mientras que el vendedor carece de control sobre el transporte y el seguro de la mercancía. 
Un ejemplo destacado de la aplicación de FCA es el manejo de envíos internacionales por parte de DHL, una de las mayores empresas de logística del mundo, donde actúa como transportista designado por el comprador.
Free On Board (FOB)
Bajo el término FOB, que significa Free On Board, el vendedor asume ciertas responsabilidades clave en una transacción comercial. Este debe entregar los bienes al comprador en el puerto acordado, pagar los costos y riesgos asociados al transporte, y proporcionar los documentos de exportación, así como abonar los impuestos y aranceles correspondientes. Por otro lado, las responsabilidades del comprador incluyen pagar los costos y riesgos relacionados con el transporte desde el puerto de carga hasta su destino final, contratar y pagar el seguro necesario, así como asegurar la documentación de importación y cubrir los impuestos y aranceles correspondientes.
Las ventajas de utilizar FOB son evidentes: el vendedor tiene un control limitado sobre el proceso de envío, lo que le permite ahorrar costos al no gestionar el transporte, mientras que el comprador tiene la libertad de decidir el método, la ruta y el proveedor más conveniente. Además, este Incoterm ofrece transparencia y claridad en las responsabilidades y riesgos contractuales.
No obstante, las desventajas también son notables. El vendedor pierde la propiedad de los bienes al salir del puerto de carga, y el comprador asume los costos e inconvenientes derivados del transporte. Además, la resolución de disputas y reclamos puede ser complicada.
Un ejemplo concreto de la aplicación de FOB es China Xiamen Container Shipping Co., Ltd., una empresa china que brinda servicios marítimos a nivel mundial. Esta compañía prefiere FOB como uno de sus Incoterms favoritos, ya que le permite ofrecer precios competitivos a sus clientes sin asumir todos los costos y riesgos del transporte.
CFR
Bajo el término CFR (Cost and Freight), las responsabilidades se distribuyen entre el vendedor y el comprador de manera específica. El vendedor debe entregar los bienes, la factura comercial y cualquier evidencia de conformidad, además de cargar los bienes en el buque en la fecha acordada. Por otro lado, el comprador debe pagar el precio acordado, tomar posesión de los bienes en el puerto de destino y asumir todos los riesgos y costos asociados con la importación, incluyendo el seguro marítimo si lo desea, así como realizar los trámites aduaneros y pagar tasas e impuestos.
Las ventajas de CFR incluyen la posibilidad para el vendedor de fijar el precio de venta e incluirlo en el costo del transporte, así como transferir la propiedad y la responsabilidad de los bienes al cargarlos en el buque. Para el comprador, se destaca un menor costo total al no preocuparse por el transporte marítimo, mayor flexibilidad en las opciones de transporte y mayor seguridad al contar con un seguro marítimo opcional.
Sin embargo, existen desventajas. El vendedor puede perder dinero si no cubre todos los costos del transporte y enfrentarse a reclamaciones o litigios por daños o pérdidas durante el transporte. Para el comprador, pagar un precio más alto, asumir mayores riesgos y costos, así como lidiar con posibles demoras o inconvenientes, son desafíos potenciales.
Un ejemplode la aplicación de CFR es Cargill, una multinacional estadounidense en la producción y distribución de alimentos. Cargill utiliza CFR al comprar productos agrícolas desde otros países, encargándose del transporte marítimo hasta su planta industrial en Estados Unidos y ofreciendo opciones adicionales como CPT o CIF según las necesidades del cliente.
CIF
Bajo el término CIF (Cost, Insurance, and Freight), el vendedor asume la responsabilidad de exportar y empaquetar mercancías, pagar flete y seguro hasta el puerto de destino, obtener licencias, entregar al buque y proporcionar documentación. Por otro lado, el comprador se encarga de abonar el precio y los impuestos, obtener licencias de importación, gestionar documentación, recoger mercancías y pagar los costes de importación. Las ventajas incluyen la posibilidad para el vendedor de obtener un seguro económico y agregarlo al precio de venta, mientras que el comprador se libera de la preocupación por declarar la carga a su aseguradora. Sin embargo, desventajas como la asunción total de costes y riesgos por parte del vendedor y la falta de control del comprador en el proceso de envío son consideraciones importantes. Un ejemplo emblemático de la aplicación de CIF es Amazon, que utiliza este Incoterm en sus servicios globales, actuando como intermediario con proveedores logísticos y ofreciendo precios competitivos sin invertir directamente en infraestructuras logísticas internacionales.
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