Treinta y seis estrategias para hablar

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Tabla de contenido
Tabla de contenidosecuenciaCapítulo 1 Comprender el objetoPlan 1: aprender de la experienciaEstrategia 2: observar lo que dice la genteEstrategia 3: Observar palabras y emociones.El cuarto plan es casi bueno.Estrategia 5: Hablar cuando surja la oportunidadEstrategia 6: crear atmósferaParte 2 Controlar la conversaciónEstrategia 7 Entrar en el rolMétodo de selección del plan 8Cuenta 9: Controla el ritmo.Plan 10: Presta atención al ordenEstrategia 11 Elogios moderadosConsejo 12: sea bueno haciendo preguntasEl tercero fascinante.Estrategia 13: CoquetearEstrategia 14: tómate tu tiempoEl plan 15 resuenaEl plan 16 es vívidoPlan 17: HumorísticoEstrategia 18: Mover a la gente con amorEl capítulo 4 es convincente.Estrategia 19: ImpresionanteEstrategia 20: ataque lateralPlan 21: FlanquearEstrategia 22: sarcasmoEstrategia 23: Atacar el escudo con una lanza.Estrategia 24: Obligar a la gente a someterseCapítulo 5: EstrategiasEstrategia 25: Elocuente y elocuenteEstrategia 26: utilizar la retirada para avanzarEstrategia 27: Hay una manera de provocar al generalPlan 28: pasar por Chencang en secretoEstrategia 29: Darle a alguien un diente a cambioPlan 30: Rechazar cortésmenteCapítulo 6: Avanzar y retroceder libremente.Plan 31: Cantar y armonizarEstrategia 32 l b l d d
Estrategia 33: Flexibilidad y estiramientoEstrategia 34: Mantenlo en proporciónEstrategia 35: Progreso y retrocesoPlan 36 para dejar recuerdos a la genteConclusión
Tabla de contenido
Capítulo 1 Comprender el objeto
Plan 1: aprender de la experiencia
Estrategia 2: observar lo que dice la gente
Estrategia 3: Observar palabras y
emociones.
El cuarto plan es casi bueno.
Estrategia 5: Hablar cuando surja la
oportunidad
Estrategia 6: crear atmósfera
Parte 2 Controlar la conversación
Estrategia 7 Entrar en el rol
Método de selección del plan 8
Cuenta 9: Controla el ritmo.
Plan 10: Presta atención al orden
Estrategia 11 Elogios moderados
Consejo 12: sea bueno haciendo preguntas
El tercero fascinante.
Estrategia 13: Coquetear
Estrategia 14: tómate tu tiempo
El plan 15 resuena
El plan 16 es vívido
Plan 17: Humorístico
Estrategia 18: Mover a la gente con amor
El capítulo 4 es convincente.
Estrategia 19: Impresionante
Estrategia 20: ataque lateral
Plan 21: Flanquear
Estrategia 22: sarcasmo
Estrategia 23: Atacar el escudo con una
lanza.
Estrategia 24: Obligar a la gente a
someterse
Capítulo 5: Estrategias
Estrategia 25: Elocuente y elocuente
Estrategia 26: utilizar la retirada para
avanzar
Estrategia 27: Hay una manera de provocar
al general
Plan 28: pasar por Chencang en secreto
Estrategia 29: Darle a alguien un diente a
cambio
Plan 30: Rechazar cortésmente
Capítulo 6: Avanzar y retroceder
libremente.
Plan 31: Cantar y armonizar
Estrategia 32
Estrategia 33: Flexibilidad y estiramiento
Estrategia 34: Mantenlo en proporción
Estrategia 35: Progreso y retroceso
Plan 36 para dejar recuerdos a la gente
Conclusión
secuencia
Todos hemos escuchado las palabras "integrarverticalmente" y "conectar horizontalmente", que son muypoderosas. De hecho, estas dos palabras están relacionadascon el habla y se originaron en el Período de Primavera yOtoño y el Período de los Reinos Combatientes.Durante el Período de los Reinos Combatientes, sietereinos estuvieron uno al lado del otro, siendo Qin el másfuerte. Algunos cabilderos ayudaron a los seis países aproponer ideas y abogaron por que los seis países formaranuna alianza y se unieran para resistir a Qin, política que sellama "unificación". También hay algunos cabilderos queayudan a Qin a ir a varios países para hacer lobby,pidiéndoles que se acerquen a Qin y ataquen a otros países.Esta política se llama "Lian Heng". De hecho, estoscabilderos no tienen opiniones políticas fijas, sino quesimplemente dependen de sus elocuentes palabras paraganarse la vida, sin importar qué príncipes del país o quétipo de opiniones, siempre que puedan convertirlos en altosfuncionarios.Entre estos cabilderos, los más famosos son Zhang Yi ySu Qin. Los dos eran hermanos. Zhang Yi más tarde seconvirtió en primer ministro del estado de Qin y abogó porl ó ó l d l
la "unión"; Su Qin se convirtió en el primer ministro de losSeis Reinos y abogó por la "unión".Zhang Yi era originario del estado de Wei y vivía en lapobreza cuando estaba en el estado de Wei, por lo que fueal estado de Chu para cabildear, pero el rey de Chu no lorecibió. Yin Zhaoyang, el comandante del estado de Chu,conoció a Zhang Yi por casualidad y lo mantuvo en casacomo invitado. Zhaoyang realizó muchas hazañas militarespara el estado de Chu. El rey de Chu recompensó aZhaoyang con el tesoro nacional y el clan bi del estado deChu. Un día, todos fueron a la casa de Zhaoyang para ver lamagia de He's Bi y ver cómo brillaba en la oscuridad.En este banquete, He Shibi desapareciómisteriosamente. Todos sospechaban que Zhang Yi, que erade una familia pobre, había robado el Heshi Bi, por lo queZhaoyang arrestó a Zhang Yi y lo golpeó hasta casi matarlo.Zhang Yi no robó He's Bi y se negó a admitirlo hasta sumuerte.Zhang Yi regresó a su casa abatido, su esposa tocó lascicatrices de todo el cuerpo de Zhang Yi y dijo conangustia: "Si no estudiaste y saliste a buscar un trabajooficial, ¡cómo pudiste haber sufrido tal injusticia!".Zhang Yi abrió la boca y le preguntó a su esposa:"¿Todavía tengo la lengua ahí?".La esposa dijo: "Por supuesto que la lengua todavíaestá ahí".Zhang Yi dijo con una sonrisa: "Mientras la lengua estéahí, no hay necesidad de preocuparse por no tener salida".Más tarde, Zhang Yi llegó a Qin. Con su elocuencia, seganó la confianza del rey Qin Huiwen y se convirtió enprimer ministro de Qin. Hizo una contribución indeleble ala unificación final del mundo por parte de Qin.A partir de esta historia, deberíamos poder ver cuánimportante es hablar, es decir, la elocuencia.Habla, para ser honesto, ¿quién no sabe hablar? Laúnica diferencia es si se dice bien o mal, y si se diceartísticamente o no.En la década de 1960, un famoso activista de derechosciviles en Estados Unidos pronunció discursos en las callessobre el "movimiento por la igualdad racial". Su voz estranquila pero llena de tensión. Ola tras ola de palabras soncomo una sinfonía, con palabras y sentimientossuperpuestos uno encima del otro con una fuerza aguda,empujando los corazones de las personas hacia adelante.Cuando finalmente gritó con la voz más profunda: "¡Tengoñ ñ l l d d b
un sueño! ¡Tengo un sueño!", la multitud de abajorespondió con entusiasmo, como si hubieran sidoelectrocutados, y todos parecían volverse locos. Esteorador es el famoso Martin Luther King. Con este famosodiscurso y su elocuencia contagiosa, encendió una lámpara,encendió un fuego, arrasó con las masas, lanzó unmovimiento y reescribió una página de la historiaestadounidense.Desde este punto de vista, lo importante que es hablarpara una persona. Que las relaciones interpersonales seanfluidas o no depende en primer lugar de si una frase esapropiada. Por eso, "cómo hablar" se ha convertido en untema candente.Los chinos siempre han prestado atención al habla."Zuo Zhuan", "National Policy" y "Shi Shuo" son tresclásicos que nos enseñan a hablar: uno es retóricadiplomática, el otro es conversación familiar y el otro eslenguaje sencillo. . Mire cuán discretas y reflexivas son suspalabras y cuán profundamente penetran en los corazonesde las personas. También hay una película llamada "Elsueño de las mansiones rojas", en la que los diálogostambién son muy relajados y bonitos.Este libro selecciona casos de la historia, presenta lasaplicaciones específicas de figuras famosas de la historiapara lograr el éxito en la carrera y en la vida a través delarte de la elocuencia, y resume el "arte de hablar": 36estrategias para hablar, que son altamente operativas. Enesta sociedad moderna donde las relacionesinterpersonales son tan importantes, si queremos podersobrevivir en el mundo con facilidad, ¡comencemos poraprender a hablar!  autor
Capítulo 1 Comprender el
objeto
Desde la antigüedad, la gente siempre ha dado gran importancia alacapacidad de hablar y al arte de la conversación para expresar sentimientos,transmitir información, explicar las cosas con claridad y explicar los problemascon claridad. Con el desarrollo del mundo actual, se exige cada vez más a laspersonas que utilicen un lenguaje preciso para expresar de forma precisa yvívida sus pensamientos y opiniones. Hablar se ha convertido en uno de losindicadores de la capacidad comunicativa de una persona."Hablar" es una vía de doble sentido, y "hablar consigo mismo"definitivamente no puede contarse como hablar. Tenemos el deseo de "hablar"en nuestro corazón, y también debemos tener una audiencia y un objetivo, estaes la verdadera comunicación. Dije, escucha, sólo entonces tú y yo podremosentablar una relación juntos. Si no te importa en absoluto la otra persona, laconversación sólo se convertirá en decir tonterías y destacarte a ti mismo¿Quién querrá volver a escucharte? Es como jugar baloncesto: no importa lobuenas que sean tus habilidades, si sostienes la pelota y te niegas a soltarla,¿quién querrá volver a jugar contigo? Por eso, Dale Carnegie, la famosaautoridad estadounidense en relaciones interpersonales, dijo una vez: "Laspersonas que hablan continuamente de sí mismas no sólo no tienen el arte dehablar, sino que también tienen el arte de ofender a los demás". Por lo tanto,antes de hablar, primero hay que entender. la "comprensión" de la otra personauna vez.Por lo general, en la situación de un extraño, excepto aquellos que sontímidos y tímidos, siempre habrá alguien que permanecerá en silencio por untiempo, se sentará en silencio y "encubierto", y solo después de que sefamiliaricen con las "reglas del juego" de cada uno. hablarán. Una persona asíno significa que sea rica, sino que sabe cómo interactuar con los demás. Escomo si quisieras entrar a un castillo, primero debes patrullar el foso fuera delcastillo del oponente y esperar el momento en que el oponente baje el puentede la puerta. 
El primer plan ▶ aprender de la
experiencia
El arte de hablar correctamente no sólo se refleja en laautocomprensión, sino que también requiere comprender elpunto de vista de la otra persona. Antes de hablar,generalmente necesitamos tener una comprensión objetivade la situación de la otra persona, porque sólocomprendiendo su punto de vista podremos encontrarmedidas de afrontamiento adecuadas. La única forma deinfluir en alguien es hablar de lo que quiere y enseñarlecómo conseguirlo.¡Atención - Recuerde! Cuando le pidas a alguien quehaga algo mañana, por ejemplo, cuando no quieres que tuhijo fume, no le des grandes razones, solo hazle saber quefumar le impedirá unirse al equipo de baloncesto o ganar elcampeonato. Carrera de 100 metros.Hay un dicho famoso en "El arte de la guerra" de SunTzu: "Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librarcien batallas sin peligro." Esto también puede usarse comoprincipio rector básico de nuestro discurso.Aprovechar la experiencia no sólo significa esforzarsepor aprender más conocimientos para enriquecerse,aprender de las experiencias de quienes son buenos enelocuencia y practicar la elocuencia y las respuestas confrecuencia, sino que también significa tener unacomprensión preliminar de la persona que habla, de modoque uno pueda prescribir el medicamento adecuado. Ya seaque se trate de una conversación ordinaria o de unanegociación comercial formal, debes estar bien informado ytener sentido común básico sobre lo que vas a hablar, parano revelar tus secretos tan pronto como abras la boca.Por ejemplo, el "famoso portavoz" Cui Yongyuan hapasado más de diez años como reportero, viajando por todaChina, de este a oeste, de norte a sur. Con una granriqueza de conocimientos y acumulación de vida, hadesarrollado la capacidad de comunicarse con cualquierasobre cualquier tema. . Zhang Bin, el presentador de"Wuhuan Night Talk", también es periodista. Su obsesiónpor los deportes y su amor por su carrera lo sumergen en
d d d é
grupos deportivos cuando tiene tiempo. No importa de quédeportes, puede hablar sobre ellos en detalle. .. …
｜Unidad de las Seis Naciones｜
Durante el Período de los Reinos Combatientes, elEstado de Qin confió en su fuerza para enviar tropascontinuamente para atacar a los países vecinos y ocupómuchos lugares. Los otros seis países tenían mucho miedoe intentaron todos los medios para solucionarlo. En esemomento, había un hombre llamado Su Qin que propuso"unirse verticalmente" para resistir a Qin, lo quesignificaba que los seis países se unían para resistir a Qin.Debido a que la ubicación de los Seis Reinos pasa por elnorte y el sur, y el norte y el sur son verticales, se llama"vertical conjunta".Su Qin es de Luoyang. Luoyang era la capital delemperador Zhou en ese momento. Su Qin quería marcar ladiferencia y pidió ver al emperador Zhou, pero lo echaronporque no había forma de presentarlo. Su Qin vendió lapropiedad de su familia enojado y se fue a otros países paraencontrar una salida. Pero estuvo varios años dandovueltas, cabildeando por todas partes, pero nunca lograbatener una idea y nunca llegó a ser funcionario. Más tardeme quedé sin dinero y mi ropa estaba gastada, así que tuveque irme a casa.Cuando los miembros de la familia vieron a Su Qinllevando sus sandalias de paja y cargando una carga rotacuando llegó a casa, todos lo miraron con desprecio. Suspadres lo reprendieron severamente; su esposa se sentó enel telar tejiendo seda sin siquiera mirarlo; Su Qin le rogó asu cuñada que cocinara para él, pero su cuñada lo ignoró yse alejó.Su Qin se sintió muy estimulado y decidido a luchar porrecuperar el aliento. A partir de entonces, Su Qin estudiómucho y practicó su elocuencia hasta altas horas de lanoche todos los días. A veces leía hasta medianoche y sesentía cansado y con sueño, por lo que se pinchaba elmuslo con un punzón y, aunque le dolía, se sentía conenergía y seguía leyendo. Cuenta la leyenda que cuandoestudiaba de noche se ató el cabello con una cinta y lo ató ala viga, en cuanto se quedó dormido se le cayó la cabeza yle dolió el cuero cabelludo y se despertó. Este es el origende lo que la gente más tarde llamó "la cabeza en voladizol l l l l ó
por la viga y el cono espina las nalgas", que se utilizó paraexpresar el espíritu trabajador de Su Qin en el estudio. Deesta manera, Su Qin dedicó más de un año de esfuerzos ysu elocuencia y conocimiento han mejorado mucho queantes.A partir del 334 a. C., Su Qin comenzó a utilizar suelocuencia para presionar a los seis países y continuarpromoviendo la idea de "unificación". Utilizó elconocimiento que había aprendido con tanto esfuerzodurante el año pasado y citó escrituras para demostrar endetalle los beneficios que su plan "Unido Vertical" podríatraer a los seis países. También prometió que si él, SuQinlai, servía como principal Ministro, definitivamentepodría ayudar a los seis países a resistir el poderoso estadode Qin.¡Su Qin tuvo éxito! Al año siguiente, los príncipes de losseis países formaron una alianza vertical y Su Qin seconvirtió en una figura destacada con el sello de los seispaíses.La noticia se extendió a la ciudad natal de Su Qin, y suspadres, hermanos y cuñada lamentaron su mala actitudanterior hacia Su Qin. Cuando se enteraron de que Su Qiniba al estado de Zhao y pasaba por Luoyang, toda la familiacorrió a un lugar a 30 millas de la ciudad de Luoyang,limpiaron el camino, prepararon un suntuoso banquete y searrodillaron para saludarlo. Su Qin vio esta escena, lacomparó antes y después y tuvo sentimientos encontrados.El éxito de Su Qin nos dice que la única manera deinfluir en los demás es hablar sobre lo que le importa, loque quiere y enseñarle cómo conseguirlo.
｜Excelentes talentos y directivos de alto nivel｜
Cuando un funcionario estaba leyendo "Las Analectasde Confucio", no entendió del todo algunas frases, queríapedirle a una persona con conocimientos que se lasexplicara, por lo que preguntó a sus subordinados: "¿Haygente talentosa aquí?".El subordinado sabía que había cerca un sastre llamadoGao que era bueno en la artesanía y pensó que elfuncionario queríahacer ropa, por lo que respondió: "Sí".El funcionario se alegró mucho al escuchar esto einmediatamente pidió a sus subordinados que convocaraneste "talento". El sastre de apellido Gao se sintió muyh l d l d l f l b
halagado al enterarse de que el funcionario lo estababuscando, por lo que acudió feliz.El funcionario preguntó al sastre de apellido Gao:"¿Qué tal ser pobre pero sin halagos?".El sastre de apellido Gao quedó un poco desconcertado,hizo una pausa y respondió: "La falda no tiene pliegues(pliegues en la ropa), lo cual no está permitido".El funcionario también sintió que la respuesta delsastre llamado Gao era extraña, por lo que volvió apreguntar: "¿Qué tal si somos ricos pero no arrogantes?".El sastre de apellido Gao pensó que el funcionarioquería ponerlo a prueba, por lo que respondió: "No sepueden usar pantalones sin cintura".Tan pronto como el funcionario escuchó que el sastrellamado Gao estaba equivocado, gritó enojado: "¡Vamos!".El sastre de apellido Gao respondió apresuradamente:"Si hay arrugas, aquí tengo una plancha".Esta es una historia típica de no entender el objeto. Porfavor, antes de hablar con los demás, adviértete que lo quete interesa es lo que quieres. Siempre estarás interesado enlo que quieres, pero a los demás no les interesa lo quequieres. Otros, como tú, sólo están interesados en lo quequieren.
｜Es muy difícil hablar｜
En la dinastía Ming, hubo un compatriota que seconvirtió en patrullero en el yamen y fue asignado comoportero. Por ser del campo, no tiene educación y ni siquieraconoce los títulos más básicos de sus superiores.Un día llegó el prefecto y el portero se arrodilló y ledijo: "Viejo oficial, por favor entre." El prefecto estaba muyenojado y ordenó que derribaran al portero y le golpearandiez tablas grandes.Al día siguiente, cuando llegó el prefecto, el portero searrodilló y le dijo: "Abuelo, abuelo, por favor entra". Elprefecto volvió a golpearlo.Al tercer día volvió el prefecto y el portero pensó:Anteayer no podía hablar el dialecto del país y ayer nopodía hablar el dialecto oficial. ¿Qué debo hacer? Tuvo unaidea y contó: "Vino anteayer, vino ayer, volvió hoy".Cuando el prefecto escuchó esto, no pudo evitar reírse.En realidad, el portero no es estúpido, como lopodemos ver en su tercera inspiración: simplemente nob ó d b
sabe cómo dirigirse a sus superiores por sus nombresoficiales y cómo evitar los tabúes. Esta historia nos diceque debemos preparar los conocimientos básicos conantelación, de lo contrario sólo haremos el ridículo al abrirla boca.
｜Los poemas de Li Bo｜
Cuando Li Bo de la dinastía Tang estaba a cargo deQizhou, amaba mucho los talentos. Una vez, un eruditollamado Li Sheng fue a ver a Li Bo y le presentó su poema.Li Bo se sorprendió después de leer el poemapresentado por Li Sheng y no pudo evitar decir: "¡Estos sontodos mis manuscritos antiguos! ¿Por qué trajiste mismanuscritos antiguos a verme?".Li Sheng usó los poemas de otras personas parahacerlos pasar como propios. Inesperadamente, se topó conel verdadero dueño de los poemas. Estaba tan avergonzadoque le tomó mucho tiempo decir avergonzado: "Tomé tupoema y "Fingí haberlo escrito yo mismo. El área deJianghuai existe desde hace mucho tiempo. Por favor, dameestos poemas hoy".Li Bo también dijo generosamente: "Soy mayor y sólopuedo ocupar este puesto oficial. Estos poemas ya no mesirven, así que te los daré".Li Sheng expresó descaradamente su gratitud y selevantó para despedirse. Li Bo le preguntó adónde iba.Li Sheng dijo con orgullo: "Quiero ir a Jiangling aencontrarme con mi primo Lu Shangshu".Li Bo preguntó: "¿Cómo se llama el ministro?"Li Sheng respondió: "Hongxuan".Li Bo se rió y dijo: "Xiucai se equivoca otra vez. LuShangshu es mi primo biológico. ¿Por qué finges serlo?".Cuando Li Sheng vio que su disfraz quedó expuestonuevamente, se disculpó presa del pánico y dijo: "Graciaspor darme siempre poemas, así que por favor préstame alprimo de Jiangling por un tiempo".Al ver cuán insensible era este hombre, Li Bo se rió debuena gana y lo despidió.Este Li Sheng obviamente no consideró de antemano sunivel y el de la persona con la que estaba hablando, comoresultado, recibió un gran hacha frente a la puerta deLuban y su fanfarronería quedó expuesta dos veces.
｜Adivinación Pipa｜
Durante la dinastía Tang, había una anciana He en elcampo que era buena adivinando con la pipa, y se hizofamosa en todo el mundo. La gente venía a pediradivinación en un flujo interminable, e incluso algunascelebridades se apresuraron a ir. .Un día, un funcionario llamado Guo vino a pedirposesión. Se inclinó dos veces ante la señora He y le ofreciódinero, con la esperanza de preguntarle sobre su fortunaoficial.La señora He tomó el dinero, afinó el seno y cantó enarmonía con el sonido de la pipa: "Soy un hombre de granriqueza y buena fortuna. Obtendré el primer grado esteaño, el segundo grado el año que viene, el tercer grado elaño siguiente y cuarto grado el año siguiente”.El funcionario de apellido Guo lo corrigió: "¡Estásequivocado! Cuanto menor sea el rango, mayor será laposición oficial; cuanto mayor sea el rango, menor será laposición oficial".Después de escuchar esto, la Sra. He inmediatamentecambió de tono y cantó: "Este año se reducirá en un nivel,el año que viene se reducirá en dos niveles y el añosiguiente se reducirá en tres niveles. Si cinco Si pasan seisaños, no tendrás más artículos".El funcionario llamado Guo, que estaba tan enojado quehabía estado arrodillado en el suelo, de repente comenzó amaldecir.Esta anciana obviamente es una mentirosa que engañaa la gente, no entiende que si quiere pescar, el cebo debeser adecuado para el pez, pero no ha preparado un ceboadecuado.
｜Desarrollar una buena elocuencia｜
Las personas con buena elocuencia suelen serrespetadas por los demás, mientras que las personas conpoca elocuencia son olvidadas fácilmente, lo que basta paramostrar lo importante que es la palabra "elocuencia" en elcamino de la vida.La buena elocuencia no es un talento natural, seadquiere mediante un duro entrenamiento. Todos losoradores y oradores elocuentes y elocuentes de la historiah d h l d l é
china y extranjera antigua y moderna han logrado el éxito através de un arduo entrenamiento.Para practicar su elocuencia, el ex presidente de losEstados Unidos, Lincoln, caminó 30 millas hasta un tribunalpara escuchar las declaraciones de la defensa de losabogados y ver cómo discutían y hacían gestos, escuchabae imitaba. Escuchó a los evangelistas viajeros agitar losbrazos y predicar en voz alta, y los imitó cuando regresó.Incluso practicó su elocuencia en árboles, tocones e hilerasde maíz.El ex primer ministro japonés Tanaka Kakuei sufrió detartamudez cuando era niño, pero las dificultades no lointimidaron. Para superar su tartamudez y mejorar suelocuencia, a menudo recitaba y leía textos lentamente.Para pronunciar con precisión, corrigió la posición de suboca y lengua frente al espejo, seria y minuciosamente.Xiao Chunv, uno de los primeros revolucionariosproletarios y orador de mi país, también desarrolló unaelocuencia extraordinaria gracias a un duro entrenamiento.Cuando Xiao Chunv enseñaba en el Segundo ColegioNormal Nacional para Mujeres de Chongqing, además depreparar cuidadosamente las lecciones, todos los díascorría a la montaña detrás de la escuela al amanecer,buscaba un lugar apartado, colgaba un espejo en una ramay comenzaba a practicar. frente al espejo Habla, observa tuexpresión y movimientos en el espejo. Después de unentrenamiento tan duro, Xiao Chunv ha dominado elmagnífico arte del habla y su nivel de enseñanza tambiénha mejorado. En 1926, Xiao Chunv, que sólo tenía 30 años,trabajó en el Taller del Movimiento Campesino deGuangzhou organizado por el camarada Mao Zedong. Susdiscursos todavía son muy elogiados en el mundo.El famoso matemático de mi país, Hua Luogeng, no sólotiene un talento matemático excepcional, sino que tambiénes un "elocuente" poco común. Ha prestado atención acultivar su elocuencia desde que era un niño y tambiénmemorizó de cuatrocientos a quinientos poemas Tangparaejercitar su "lengua".Estas celebridades y grandes hombres nos han dadoejemplos gloriosos para entrenar la elocuencia. Siqueremos desarrollar una elocuencia excelente, debemosaprender de su experiencia y entrenar tan meticulosamentey duro como lo hicieron ellos. Tal como dijo el Sr. HuaLuogeng al resumir su experiencia en la práctica de la"elocuencia": "La diligencia puede compensar lasd b l d d l l b d
debilidades, lo cual es un buen entrenamiento. Cada minutode arduo trabajo equivale a talento".Poder hablar con calma y sin prisas hará que tu futurosea ilimitado. ¡Piense en el placer de manipular a unaaudiencia con el poder de las palabras!William James, el profesor de psicología másdistinguido de la Universidad de Harvard, escribió una vezseis frases: "Si te preocupas lo suficiente por undeterminado resultado, definitivamente lo lograrás. Siquieres hacerlo bien, lo harás bien. Si quieres sé rico, te irábien". , te harás rico. Si quieres tener conocimientos,tendrás conocimientos. Sólo entonces realmente esperaráscon ansias estas cosas y las harás de todo corazón, en lugarde pasar mucho tiempo pensando. sobre otras cosasirrelevantes."Esperemos realmente que todos tengamos buenaelocuencia. 
El segundo plan ▶Cuidado con lo que
dice la gente
Durante el período Jiajing de la dinastía Ming, la corteimperial impuso fuertes impuestos, lo que dificultó elsustento del pueblo. Hai Rui era muy consciente delsufrimiento del pueblo y decidió buscar una oportunidadpara protestar ante el emperador.Un día, Hai Rui estaba jugando ajedrez con elemperador Jiajing. Hai Rui aprovechó la oportunidad"general" y gritó: "¡'General'! El dinero y los alimentosnacionales se reducirán en tres puntos". El emperadorJiajing no sabía qué Quería decir y no reaccionó.Hai Rui una vez más buscó una oportunidad para ser"general" y dijo palabra por palabra: "¡'General'! El dineroy los alimentos nacionales se reducirán en tres puntos".Esta vez, el emperador Jiajing escuchó con claridad, peroaún no lo sabía. Por qué Hai Rui lo dijo repetidamente Estafrase.Más tarde, fue el turno del emperador Jiajing de"generalizar" el "ejército" de Hai Rui. El emperador Jiajingtambién dijo casualmente: "¡'General'! Reduzca el dinero ylos alimentos nacionales en tres puntos".En ese momento, Hai Rui rápidamente se arrodilló paraagradecerle. Cuando el emperador Jiajing lo vio, quedódesconcertado y le preguntó a Hai Rui por qué.Hai Rui dijo: "¿No dijo el propio Emperador: 'El dineroy los alimentos nacionales se reducirán en tres puntos'? Loque dijo el Emperador es verdad y definitivamente locumpliré".Jiajing finalmente entendió, pero las palabras ya habíansido pronunciadas, por lo que tuvo que ordenar lareducción de impuestos en todo el país.En una conversación verdaderamente exitosa,comprender a su oponente es una preparación necesaria ysólo sobre la base de esta preparación se puede elegir unmétodo de conversación específico y eficaz. Como dice elrefrán: "Canta las canciones que cantas en cualquiermontaña que vayas; qué palabras le dices a quien teencuentres". Cualquier comunicación es inseparable de unobjetivo específico. Al hablar con la gente, debes basar tuó l ó l d l b d d
conversación en el situación real del objetivo, como edad,identidad, estatus y logros culturales, personalidad yrelación entre sí para determinar qué se debe discutir yqué no se debe discutir. Hablar sin mirar al objetivoinevitablemente resultará contraproducente.
｜Qué decir a quién｜
Confucio llevó a varios de sus alumnos a darconferencias y a viajar, y el viaje fue muy duro. Ese día,Confucio y su grupo llegaron a una aldea. Descansaron bajola sombra de un árbol y estaban a punto de comer algo decomida seca y beber un poco de agua. Inesperadamente, elcaballo de Confucio se soltó de las riendas y corrió hacia elcampo de cultivo para come las plántulas de trigo de otraspersonas. Un granjero dio un paso adelante, agarró el frenodel caballo y lo abrochó.Zigong fue uno de los estudiantes más orgullosos deConfucio y siempre fue elocuente. Se ofreció a presentarse,con la intención de utilizar su extraordinaria elocuenciapara luchar por la reconciliación y persuadir al granjero.Zigong habló de manera elegante y habló con granlenguaje, desde el cielo a la tierra. Habló de grandesverdades una tras otra y agotó sus palabras, pero loscampesinos simplemente no podían escuchar.Había un nuevo estudiante que acababa de seguir aConfucio y su conocimiento y talento eran muy inferiores alos de Zigong. Cuando vio el punto muerto entre Zigong yel granjero, le dijo a Confucio: "Maestro, por favor déjameintentarlo." Confucio vio que Zigong no tenía más remedioque aceptar dejarlo intentar.El nuevo estudiante se acercó al granjero, sonrió y ledijo: "Usted no está cultivando en el lejano Mar de ChinaOriental, y nosotros no estamos cultivando en el lejano Mardel Oeste. Estamos muy cerca uno del otro, no muyseparados". ¿Cómo es posible que mi caballo no coma?¿Dónde están tus cultivos? Además, tal vez tu ganado secoma mis cultivos algún día, ¿no crees? Deberíamosentendernos.Después de escuchar esto, el granjero sintió que erarazonable y su culpa había desaparecido, por lo que ledevolvió el caballo a Confucio. Varios agricultores cercanostambién hablaron entre ellos y dijeron: "Se les puede
d l d h bl í d f d l
considerar elocuentes cuando hablan así, a diferencia delhombre de hace un momento que no hablaba bien".De esta historia podemos ver que hablar depende de lapersona y la ocasión. De lo contrario, por muy elocuenteque seas, será en vano si otros no compran tu cuenta.
｜Pérdida de aliento｜
La esposa de Fang Xuanling, un famoso ministro de ladinastía Tang, era celosa y feroz, Fang Xuanling le teníamucho miedo y no se atrevía a tomar una concubina.Cuando el emperador Taizong de la dinastía Tang, LiShimin, se enteró, se enojó mucho, por lo que llamó a laseñora Fang y le dijo que hoy en día existe la costumbre deque los ministros de la corte se casen con concubinas. Elemperador recompensará a Fang Xuanling con variasbellezas. "Fang debe estar de acuerdo, de lo contrario serácastigada".Después de escuchar lo que dijo el emperador Taizong,la Sra. Fang se negó a ceder y se negó a aceptar. Elemperador Taizong de la dinastía Tang pidió a alguien quele sirviera una copa de vino, afirmando falsamente que eravino envenenado, y lo utilizó para asustar a la señora Fang:"Si persistes y te niegas, estarás desobedeciendo el edictoimperial. Aquellos que se resisten al ¡El orden deberíabeber vino envenenado y morir!"Después de escuchar esto, la señora Fang tomó el vinoy se lo bebió sin dudarlo.Tang Taizong suspiró: "¿Me asusta un poco ver a unamujer tan fuerte y celosa, y mucho menos a FangXuanling?" Entonces dejó de mencionar la idea de casarsecon Fang Xuanling como concubina.Li Shimin, emperador Taizong de la dinastía Tang, fueun emperador virtuoso famoso en la historia. Sabía que laseñora Fang tenía tal personalidad que ni siquiera le teníamiedo a la muerte. No importaba cuánto hablara o actuaracomo un emperador, ella no se lo creería, por lo que nohabía necesidad de desperdiciar sus palabras.
｜Habla claramente y comprende la situación｜
Durante el reinado del emperador Renzong de ladinastía Song, había un inspector militar llamado Suní
Liangru que era astuto y siempre vestía como uncampesino. La gente de la capital suele alquilar caballospara montar cuando salen. Cuando los dueños de loscaballos negocian el precio, suelen preguntar primero:"¿Sólo de ida o de ambos sentidos?" Si viajas de ida yvuelta, el precio es el doble. como unidireccional. SunLiangru no tenía caballo porque su familia era pobre, por loque siempre alquilaba caballos cuando salía.Un día, iba a llevar a un grupo de prisioneroscondenados a muerte para decapitarlos en el campo deejecución, así que salió a alquilar caballos y planeó montarhasta allí. El dueño del caballo preguntó: "¿A dónde van losfuncionarios?" Sun Liangru respondió: "Al lugar deejecución".El dueño del caballo volvió a preguntar: "¿Volverá elfuncionario después deirse?" Todos los que lo escucharonse rieron.De hecho, el dueño del caballo preguntó algo que sepregunta a menudo. El problema es que la identidad deSun Liangru es diferente a la de la gente común y el lugaral que fue no es un lugar común. Las palabras comunes deldueño del caballo se usaron en Sun Liangru, como Siquisiera dar a entender que Sun Liangru había ido allí, nohubo respuesta. El dueño del caballo dice lo mismoindependientemente del público objetivo, lo cual está fuerade lugar y, naturalmente, hace reír a la gente.Cuando Wu Zetian, la emperatriz de la dinastía Tang,estaba en el poder, se prohibió la matanza de animales. Seordenó al ministro Lou Shide que inspeccionara Shaanxi yfue recibido calurosamente por los funcionarios locales.Durante la comida, el chef cocinó cordero y lo sirvió. LouShide dijo: "¿Cómo es que hay cordero?" El chef dijo: "Erauna oveja mordida por un chacal". Lou Shide dijo: "Loschacales realmente pueden hacer cosas". Después de unrato, el chef volvió a servir pescado y Lou Shide volvió apreguntar. Qué pasó, el chef dijo: "El pescado fueasesinado por un chacal". Lou Shide lo regañó: "¿Por quéno dijiste que el pescado fue asesinado por una nutria?".El chef obviamente no mintió lo suficientemente bien.Dijo las mismas palabras sin importar el objetivo. Una delas ovejas y los peces estaban en la tierra y el otro en elagua. ¿Cómo podrían ambos ser mordidos y asesinados porlos chacales?
｜Sea sensato en lugar de suplicar｜
Hay una historia así registrada en "Shishuoxinyu":Había un hombre llamado Xu Yun que era funcionariodel Ministerio de Personal y promovía a muchas personasde su ciudad natal. Más tarde, alguien lo expuso y elemperador Wei Ming inmediatamente envió guardias deHuben para arrestarlo y castigarlo.La esposa de Xu Yun era una mujer muy inteligente.Cuando Xu Yun fue capturado, expulsó a su marido y leadvirtió: "El maestro sabio puede discutir con la razón,pero es difícil suplicar piedad". Esto significaba que debíaexplicar la verdad al emperador en lugar de poneresperanza, suplicando misericordia en el dolor. Xu Yunsabía que su esposa siempre había estado bien informada yasintió con la cabeza.Cuando el emperador Wei Ming interrogó a Xu Yun, XuYun recordó las instrucciones de su esposa y respondió sinrodeos: "El principio de empleo de Su Majestad es 'lo queusted sabe'. Conozco mejor a mis compatriotas, así que losrecomendé. Esto no significa que sea correcto. SuMajestad, envíe a alguien para comprobar si estácalificado. Si es incompetente, estoy dispuesto a aceptar elcastigo”.Como era de esperar, el emperador Wei Ming enviógente a inspeccionar a los aldeanos que Xu Yun promovió.Todos estaban muy calificados, por lo que el emperadorWei Ming liberó a Xu Yun y lo recompensó con un nuevoconjunto de ropa.Xu Yun ascendió a sus compañeros del pueblobasándose en el sistema de recomendación oficialestipulado por la dinastía feudal. Independientemente de siesta medida fue apropiada o no, estaba en consonancia conla "razón" reconocida por el emperador. La esposa de XuYun sabía que era difícil pedir clemencia al tratar con elemperador, pero podía discutir con la "razón", por lo que ledijo a Xu Yun que usara la "razón" de "ejercer lo que sabes"y emplear personas competentes para contrarrestar lasospecha de promover a otros aldeanos y formar camarillaspara beneficio personal. Se puede decir que es un ejemploperfecto de ser bueno para elegir qué decir en función de laidentidad de la persona que habla.Existe una situación similar en la famosa obra de JinYong "El ciervo y el caldero". Después de que el emperadorl b d
Kangxi revelara que Wei Xiaobao era un maestro deincienso en la Sociedad Tiandi que resistió a la dinastíaQing y revivió la dinastía Ming, pensó para sí mismo: "Mehan cortado la mitad de la cabeza. El pequeño emperadortiene ese temperamento. que es inútil suplicarle. La únicamanera es razonar con él". Entonces Wei Xiaobao, al igualque Xu Yun, renunció a su lástima y suplicó clemencia, y ensu lugar le dio al emperador Kangxi un sermón sobre lalealtad.Al ver a alguien hablar, además de considerar laidentidad de la otra persona, también debes prestaratención al carácter de la otra persona. Wei Xiaobao sabíaque el emperador Kangxi tenía un carácter decidido y queno tenía sentido suplicar clemencia, solo podía razonar conél.
｜Habla y actúa de acuerdo con los tiempos｜
Había una familia llamada Shi en el estado de Lu. Teníados hijos: al mayor le encantaba aprender el arteconfuciano de la benevolencia y la rectitud, y al menor leencantaba aprender asuntos militares. El hijo mayor utilizóla benevolencia y la rectitud confucianas que habíaaprendido para presionar al rey de Qi, y fue apreciado porel rey de Qi, quien lo contrató como maestro del príncipe.El segundo hijo fue al estado de Chu y utilizó elpensamiento militar legalista que había aprendido parapresionar al rey de Chu y comunicarle sus pensamientos ypuntos de vista. El segundo hijo razonaba, daba ejemplo yera bien organizado. El rey de Chu estaba muy felizdespués de escuchar esto y pensó que era un talentomilitar, por lo que lo nombró comandante militar del estadode Chu. De esta manera, uno de los dos hermanos sirviócomo funcionario en el Estado de Qi y el otro comofuncionario en el Estado de Chu, ganaron mucho dinero y lafamilia Shi rápidamente se hizo rica. Ambos hermanostienen títulos prestigiosos y los familiares y amigos de lafamilia Shi también se sienten muy honrados.Hay una familia llamada Meng entre los vecinos de lafamilia Shi, la situación familiar es similar a la situaciónanterior de la familia Shi: la familia no es rica y tambiéntienen dos hijos. Al hijo mayor, como al hijo mayor de lafamilia Shi, le encanta aprender el arte de la benevolenciay la rectitud confucianas, y al segundo hijo también led l d l h d l d
encanta aprender el arte de la guerra. Los hijos de las dosfamilias una vez discutieron sobre conocimientos yestudiaron el arte. de guerra juntos.La familia Meng estaba plagada de pobreza y la vidaera muy difícil. La familia Meng vio que la familia Shi sehabía enriquecido muy rápidamente en los últimos dos añosy que a menudo había mucho tráfico en la puerta. Algunasde las personas que venían eran soldados y funcionarios.Era tan glorioso y estaban Un poco de envidia de la familiaShi. Dado que las dos familias siempre habían sidoamigables, la familia Meng pidió consejo a la familia Shisobre cómo conseguirle a su hijo un puesto oficial. Los doshijos de la familia Shi les contaron sinceramente cómofueron al Estado de Qi, cómo presionaron al Rey de Qi,cómo llegaron al Estado de Chu, cómo presionaron al Reyde Chu y se convirtieron en funcionarios.Después de que los dos hijos de la familia Meng seenteraron, pensaron que era una buena oportunidad, por loque el hijo mayor se preparó para ir al estado de Qin y elsegundo hijo se preparó para ir al estado de Wei.El hijo mayor de la familia Meng fue a Qin y utilizó elconfucianismo para presionar al rey de Qin. Hablóelocuentemente con el Rey de Qin y fue realmenteelocuente y elocuente. El rey de Qin se negó y dijo: "En laactualidad, los príncipes de todos los países deben confiaren la fuerza para luchar. Para hacer que el país seapróspero y fuerte, no es más que depender de la fuerzamilitar y los alimentos; si se gobierna el país únicamentepor benevolencia y rectitud, sólo hay un callejón sin salida". El rey de Qin pensó para sí mismo: Este hombreciertamente tiene talento. Quiere que gobierne el país conbenevolencia y rectitud porque quiere que nuestro país noentrene tropas para luchar. , no acumular comida y no serrico ¿Es esto posible? Entonces, ordenó a los sargentos querealizaran la castración más brutal al hijo mayor de lafamilia Meng y luego lo expulsó de Qin.Después de que el segundo hijo de la familia Mengllegó a Weiguo, presionó al rey de Wei con su doctrina dedesarrollar los asuntos militares. Para lograr que el rey Weiadoptara su opinión, se le podía otorgar un título y servircomo funcionario en el Reino de Wei. Cuando asesoraba alrey Wei, leexplicaba metódicamente los principios de suuso militar. Después de escuchar esto, el rey Wei dijo:"Nuestro país Wei es un país débil y está atrapado entrepaíses grandes. Para los países grandes que son másf lí l
fuertes que nosotros, nuestra política es servirles conrespeto; para los países pequeños que son iguales anosotros". o más débiles que nosotros, nuestra política esservirles respetuosamente. Nuestra política es apaciguarlosbien, y sólo de esta manera es una buena manera deobtener seguridad. El gobierno militar que usted mencionóes ciertamente bueno, pero si confío Sobre la base de lafuerza y el poder militar, los grandes países circundantesunirán fuerzas para atacar a nuestro país, y nuestro paíspronto perecerá. Si te dejo regresar con vida,definitivamente irás a otros países para promover tus ideas.Si otros países se desarrollan poder militar y luegoexpandirse externamente, representará una gran amenazapara nuestro país ". Wei. El rey sintió que no podía dejar irni quedarse con el segundo hijo de la familia Meng, por loque envió a alguien para que le cortara los pies y luego Loescoltó de regreso al estado de Lu.Cuando los dos hijos de la familia Meng regresaron acasa, ya estaban discapacitados y toda la familia se sintiótriste y llena de odio. Los tres padres e hijos de su familiafueron a la casa de Shi, se golpearon el pecho con tristeza yculparon a la familia Shi. La gente de la familia Shirespondió: "No importa lo que hagas, si te adaptas a lasituación actual, tendrás éxito y prosperarás, y si vas encontra de la situación actual, fracasarás y perecerás. Hasaprendido las mismas cosas". que nosotros, pero losresultados que has logrado son completamente diferentes.¿Por qué? ? Esto se debe a que has elegido objetosdiferentes y al mismo tiempo va en contra de la situaciónactual. ¿Qué hay de malo en nuestro enfoque ycomportamiento?Esta historia le dice a la gente: No importa lo quehagas, debes considerar si las condiciones son adecuadas,si el objeto está elegido correctamente y debes adaptarte ala situación. No puedes simplemente copiar la experienciade otras personas; de lo contrario, definitivamenteempeorarás las cosas.
｜Un tonto pierde su sabiduría｜
En la dinastía Tang del Sur, los hermanos Xu Xuan y XuCuo de Guangling y Xu Xi de Zhongling eran conocidoscomo los "Tres Xus" y tenían una excelente reputación enJiangnan. Los tres eran famosos en la corte de la dinastíad l f d l
Song del Norte por su profundo conocimiento, amplioconocimiento y comprensión de los tiempos antiguos ymodernos. Entre ellos, Xu Xuan tenía la mayor reputación.Una vez sucedió que Jiangnan envió a Xu Xuan a rendirhomenaje y, como de costumbre, se pidió que loacompañaran funcionarios de la corte imperial. Todos losfuncionarios civiles y militares de la dinastía tenían miedode ser elegidos porque su elocuencia no era tan buenacomo la de Xu Xuan. El primer ministro Zhao Pu no sabía aquién elegir, por lo que acudió a Song Taizu Zhao Kuangyinpara pedirle instrucciones.Taizu dijo: "Hazte a un lado por el momento y yo mismotomaré la decisión".Después de un rato, Taizu ordenó al secretario delpalacio que escuchara la orden y le pidió que escribiera losnombres de diez camareros analfabetos en el palacio y selos enviara. Después de que el secretario frente al palacioterminó de escribir, Taizu casualmente nombró a una de laspersonas con un gesto de su pluma y dijo: "Esta personapuede hacerlo". Esto sorprendió a todos los funcionarios enla corte. Zhao Pu ya no se atrevió a pedir instrucciones, porlo que instó al hombre a que se fuera rápidamente.El camarero del palacio no sabía por qué lo enviaroncomo enviado y no pudo obtener ninguna explicación, porlo que tuvo que ir y cumplir la orden.Tan pronto como subió al barco, Xu Xuan habló sinparar y la gente que lo rodeaba quedó sorprendida por suelocuencia. El camarero ni siquiera sabía las palabras, asíque, por supuesto, se quedó sin palabras y simplementeasintió con la cabeza. Xu Xuan no entendía la profundidaddel camarero, por lo que se volvió cada vez más hablador ehizo todo lo posible por hablar con él. Durante varios días,el hombre nunca discutió con Xu Xuan. Las palabras de XuXuan le dejaron la boca seca y exhausta, y dejó de hablar.Taizu de la dinastía Song envió sirvientes al palacio,pero eran estúpidos y sabios. Si un sabio pelea con untonto, el tonto no entenderá; si un sabio compite con otrosabio, nadie quedará convencido. Y Xu Xuan no puedemirar a la gente ni hablar, por lo que, naturalmente,desperdicia sus palabras.
｜Temas de manualidades｜
ll l d l léf l ó d
Bell, el inventor del teléfono, salió una vez a recaudardinero y fue a la casa del señor Hubert, un gran capitalista,con la esperanza de que Hubaite pudiera invertir algo dedinero en el nuevo invento en el que estaba trabajando.Pero sabía que Hubert era una persona excéntrica y nuncale había interesado la carrera eléctrica. ¿Cómo hacer queXu Baite se interese y esté dispuesto a pagar por ello?Después de reunirse y charlar un rato, Bell no leexplicó directamente a la otra parte cuántas gananciaspodría generar el presupuesto, ni le explicó la razóncientífica. Primero se sentó y tocó el piano en la sala deestar. Mientras tocaba, de repente se detuvo y le dijo aHubert: "Sabes, si piso este pedal y canto un sonido alpiano, el piano también cantará el sonido. Por ejemplo, sicanto un DO. Este piano ¡Responda con un DO! ¿Es estointeresante para usted?"Xu Baite dejó el libro que tenía en la mano y preguntócon curiosidad: "¿Qué está pasando?".Por ello, Bell le explicó en detalle los principios de lastelecomunicaciones armónicas y polifónicas. Comoresultado de esta conversación, Hubert estuvo dispuesto apagar parte de los fondos experimentales de Bell. Bellcumplió su deseo.Para aquellos que se obstinan en persuadir, puederesultar difícil ser eficaz si se va directo al grano, por loque también se puede aprovechar su curiosidad y diseñaringeniosamente una forma novedosa y única de persuasiónpara inducir a la otra parte a persuadir. abrirconscientemente su corazón para recibir información ylograr el intercambio de ideas.Producir el mejor efectopersuasivo. Por supuesto, la forma novedosa debe estarconectada con el propósito de la persuasión, de lo contrarioserá llamativa, distraerá y será contraproducente.Hablar sin mirar a la persona con la que está hablandono solo no logrará sus propios objetivos, sino que a menudodañará la cara de la otra persona. Por el contrario, sicomprende la situación de la otra parte, incluso si hacealgunos comentarios audaces, no causará daño a la otraparte y logrará sus propios objetivos.Gui Guzi, un famoso estratega político durante elPeríodo de los Reinos Combatientes, una vez resumióbrillantemente el método de hablar con todo tipo depersonas: “Cuando hables con personas sabias, confía en elconocimiento; cuando hables con personas conocedoras,confía en el debate; cuando hables para los polemistas,fí l l h bl l bl d d d l
confíen en lo esencial; hablar con los nobles depende delpoder; hablar con los ricos depende de la generosidad;hablar con los pobres depende de las ganancias; hablar conlos humildes depende de la humildad; hablar con losvalientes depende del coraje; hablar con los El tontodepende de la agudeza.”El significado de este pasaje es: cuando hables conpersonas inteligentes, debes confiar en tu amplioconocimiento; cuando hables con personas conconocimientos, debes confiar en tu capacidad dediscernimiento; cuando hables con personas de altoestatus, tu actitud debe ser digno; cuando hables conpersonas ricas, debes usar tus palabras; sé audaz; cuandohables con los pobres, úsalas a tu favor; cuando hables conpersonas de bajo estatus, sé humilde y cortés; cuandohables con personas valientes, no debes Sé tímido; cuandohables con gente estúpida, puedes mostrar tu agudeza.Guiguzi también dijo: "Quienes hablan de los amos delpueblo deben hablarles de manera extraña, y aquellos quehablan de los ministros del pueblo deben hablar con ellosde cosas personales". Esto significa: cuando hablescon tujefe, debes usar cosas extrañas para impresionarlo."Cuando hables con tus subordinados, debes utilizar tussentimientos personales. Los intereses lo convencieron. 
El tercer plan ▶ Observar palabras y
emociones.
Hu Shining, el Shaobao Shaobao de la dinastía Ming,era originario del condado de Renhe, provincia de Zhejiang,y una vez sirvió como censor adjunto de la capital y estabaa cargo de los asuntos diarios de la fiscalía de la capital:inspeccionar y acusar a los funcionarios. En ese momentollegó el momento de inspeccionar a los funcionarios yalguien sugirió prohibir las visitas privadas a funcionariosde la Fiscalía Metropolitana. Hu Shining dijo: "Soy unfuncionario de la Fiscalía Metropolitana y tomo el nombrede 'Cha'. Si no observas la apariencia de una persona yescuchas sus palabras, no puedes examinar si su mente esbuena o no. si sus intenciones son buenas o malas". Si eltalento es sobresaliente o mediocre. Si se niega a ver a losburócratas académicos y sólo nombra y destituyefuncionarios basándose en unos pocos comentarios, si loscomentarios no son realistas y están distorsionados, esoSerá demasiado difícil emplear a la gente adecuadamente yhacer que la gente se sienta conmovida y motivada". SuMajestad. Afirmó su opinión y no prohibió las visitasprivadas.Esta historia ilustra plenamente la importancia deobservar las palabras y las emociones.Como dice el refrán: “Mira al cielo cuando sales ymírate a la cara cuando entras”. Mirando al cielo puedesinferir si está nublado, lluvioso o nevado. Si es necesario,lleva tu equipo. para protegerse del sol y la lluvia. Puedessaber sus emociones mirándolo a la cara. Los colores de lasexpresiones faciales en las imágenes mostradas en lapantalla son diferentes, al igual que las emociones de laspersonas.Observar palabras y emociones es la habilidad básicapara controlar todas las relaciones humanas. No poderobservar las palabras y las emociones equivale a girar eltimón sin saber la dirección del viento, es imposible hablarde cómo comportarse en el mundo, incluso puede volcar enuna pequeña tormenta.
｜Escuche sus palabras y comprenda sus
intenciones｜
Tanto Liu Bang como Xiang Yu vieron el majestuosodesfile de Qin Shihuang. Liu Bang dijo: "¡Ah! ¡Esto es loque debe hacer un hombre!" Xiang Yu dijo: "¡Él puedeocupar su lugar!" Ambos tenían la ambición de convertirseen reyes y hegemones, pero mostraron dos personalidades:Liu Bang era codicioso y lujurioso, mientras que Xiang Yuera fuerte y sencillo. En solo una frase, las ambiciones ypersonalidades de Liu y Xiang quedaron claramentereveladas.Cuando el emperador Taizu Zhu Yuanzhang de ladinastía Ming tenía más de sesenta años, murió el príncipeZhu Biao. El hijo de Zhu Biao, Zhu Yunwen, fue establecidocomo nieto del emperador debido a su condición de nietomayor. La mayoría de los reyes vasallos de varios lugareseran tíos de Zhu Yunwen, y al ver que la sucesión al tronocayó en manos de su sobrino, se sintió incómodo. Enparticular, el cuarto hijo del emperador Taizu de la dinastíaMing, el rey Zhu Di de Yan, siempre había dirigido tropas ala guarnición en Peiping (hoy Beijing), había realizadomuchas hazañas militares y Zhu Yunwen aún no lo habíaconvencido.Zhu Di era relativamente astuto y capaz entre los másde veinte hijos de Ming Taizu. Una vez, el emperador Taizude la dinastía Ming le pidió a Zhu Yunwen que emparejarasus poemas, y el primer verso que escribió fue "El vientosopla la cola del caballo en mil líneas", mientras que elsegundo verso que escribió Zhu Yunwen fue "La lluviagolpea la lana". y lo pudre." Ming Taizu pensó que no teníarazón, por lo que inmediatamente se oscureció el rostro.Zhu Di estaba cerca, así que continuó: "Mi hijo tambiénpensó en una segunda línea: el sol brilla en las escamas deldragón con diez mil puntos de oro".El dragón es el símbolo del emperador. Después deescuchar esto, el emperador Taizu de la dinastía Mingelogió repetidamente a Zhu Di por su buen manejo. Vio laspersonalidades de los dos de la pareja. El nieto era débil,mientras que el hijo estaba decidido. Sintió que Zhu Di eramás adecuado para ser emperador que Zhu Yunwen. Sinembargo, debido a varias razones, Ming Taizu finalmentepasó el trono a Zhu Yunwen.
é d h ó
Después de que Zhu Yunwen se convirtió enemperador, inmediatamente comenzó a privar a los reyesvasallos del poder de varios lugares, como resultado, ZhuDi encontró una excusa para reunir tropas. Después decuatro años de la "Batalla de Jingnan", Zhu Di derrotó aZhu Yunwen y se convirtió en emperador, el famosoEmperador Yongle de la historia.El habla puede indicar el estado, el carácter, lascualidades de una persona e incluso revelar sus emocionesinternas, por lo que ser bueno escuchando los matices es laclave para "percibir las palabras". De hecho, laconversación de una persona puede expresar sutemperamento en pequeña medida, mientras que en granmedida puede dar a la gente una idea de su forma dehablar y de su ambición. ¡Determinar el país con unapalabra es el deseo de muchas personas y el sueño demuchas personas!
｜Yan Zizhi superó a Fan Zhao｜Durante el Período de Primavera y Otoño y el Períodode los Reinos Combatientes, un día la capital del Estado deQi estaba muy animada. Resultó que Qi Jinggong celebróun gran banquete estatal en el palacio para dar labienvenida a Fan Zhao, el enviado enviado por el poderosoEstado de Jin. .¿Para qué está Fan Zhao aquí? En palabras del duquePing de Jin, se trataba de arrojar una piedra de búsquedapara probar la suavidad y dureza del Qi. Suave significaque hay una falta de preparación para la guerra y sepueden enviar tropas a atacar inmediatamente; durosignifica que no se puede actuar precipitadamente.Después de beber durante tres rondas, Fan Zhao derepente se arremangó y dijo con arrogancia: "¡Aquí, trae lacopa de vino de Qi Jun!"Qi Jinggong estaba confundido y no entendía lo queestaba pasando, pero como tenía miedo de Jin, tuvo quepasar rápidamente su copa de vino. Fan Zhao bebió el vinode Qi Jinggong de un trago sin decir una palabra.El primer ministro de Qi, Yan Zi, vio esto y pensó: "¿Noes esto un insulto al carácter nacional de Qi?". ¿Cómopodría un enviado robarle la copa al rey de otro país? Yanziinmediatamente ordenó a sus asistentes: "¡Vengan, quitenla copa de vino del Sr. Qi y reemplácenla por otra!".h f l d l
Entonces, Fan Zhao fue reemplazado por eldendrobium utilizado por los ministros. Fan Zhao sintiócomo si lo hubieran golpeado con una espada y se sintióincómodo, simplemente fingió estar borracho y dijo comoun loco: "¡Músico, vamos! Tócame música de la dinastíaZhou. ¡Quiero bailar!".Yan Zi rápidamente lo miró. El músico entendió y dijosin ser humilde ni condescendiente: "¡Por favor, perdónamepor esto! ¡Nunca antes había tocado música de Zhou!".Fan Zhao de repente se debilitó y se retiróconsternado.Después de que Fan Zhao se fue, Qi Jinggong dijopreocupado: "El Primer Ministro ha ofendido al Estado Jinal hacer esto. ¿No causaría un gran desastre?".Yan Zi dijo con confianza: "¡No! Después de micuidadosa observación, Fan Zhao definitivamente no es unbárbaro. Usó deliberadamente un comportamiento bárbaropara ponernos a prueba. Hoy lo enfrenté solo para que nose atreviera a despreciar a Qi. "Efectivamente, Fan Zhao estaba murmurando en elcamino en ese momento: "Parece que si quieres derrotar alEstado de Qi, tienes que chocar contra una pared. Mirandola fuerza de Yan Zi, el Estado de Qi debe tener algo en quéconfiar, y Definitivamente será difícil lidiar con eso."
｜Un estómago lleno de intempestividad｜
Su Dongpo fue un famoso erudito de la dinastía Song.Cuando era joven, una vez fue a la casa de un vecino atomar una copa. Había cuatro oropéndolas en el plato. Tresde los vecinos comieron uno tras otro y solo uno de elloscedió ante Su Shi. Su Dongpo ya había visto que su vecinoquería comerse el resto, así que sonrió y dijo: "Puedescomer más, no sea que el oropéndola pierda a sucompañero".Podemos ver que aprender a observar las palabras y lasemociones es una forma de hablar que no se puede ignorar.Si conoces tusemociones, sabrás hablar y podrás vivir enarmonía.Más tarde, Su Dongpo se convirtió en soltero de laAcademia Imperial. Después de retirarse de la corteimperial, terminó de comer, se tocó el vientre y caminólentamente. Cuando vio a las sirvientas, dijo: "¿Saben quéhay en mi vientre?"d ó d d
Una criada se apresuró a responder: "Son todosartículos" Dongpo negó con la cabeza.Otra persona dijo: "Está lleno de palabras inteligentes yengañosas" Dongpo todavía sacudió la cabeza.Sólo Chao Yun, la criada, dijo: "Creo que hay algo fuerade lugar dentro".Su Dongpo se echó a reír después de escuchar esto yChaoyun se convirtió en su confidente.
｜Han Xin lidera cuantas más tropas, mejor｜
Han Xin, un famoso estratega militar de principios de ladinastía Han Occidental, nació en Huaiyin (ahora Jiangxi,provincia de Jiangsu). Durante el gran levantamientocampesino al final de la dinastía Qin, primero desertó aXiang Yu y no fue reutilizado; luego desertó a Liu Bang,pero debido a que su posición oficial era pequeña, huyónuevamente. Después de la fuerte recomendación de XiaoHe, Liu Bang lo reutilizó y sirvió como general. Con susdestacados talentos militares, Han Xin ayudó a Liu Bang aderrotar a Xiang Yu y otros príncipes y estableció ladinastía Han Occidental.Una vez, Liu Bang, el emperador de la dinastía Han,estaba discutiendo los talentos militares de los generalesen la corte durante una charla con Han Xin. En su opinión,esos generales tienen sus propias fortalezas y debilidades,ya sea que estén luchando en el campo de batalla ohaciendo planes. Más tarde, Liu Bang le preguntó a HanXin: "¿Cuántas tropas crees que puedo comandar?".Han Xin dijo: "Su Majestad, puede comandar hasta100.000 personas".Liu Bang volvió a preguntar: "Entonces, ¿cuántastropas puedes liderar?".Han Xin dijo: "Cuantas más tropas pueda liderar,mejor".Liu Bang no pudo soportarlo más, así que forzó unasonrisa y dijo: "Ya que cuanto más, mejor, ¿por qué estássiempre bajo mi mando?".Han Xin de repente se dio cuenta por la sonrisa seca deLiu Bang de que sin darse cuenta había apuñalado lavanidad del emperador. Él respondió rápida einteligentemente: "Su Majestad no es bueno para liderartropas, pero es bueno para comandar generales. Es por esoque siempre estoy bajo su mando. Además, usted es eld d d ó á d d l l
verdadero Emperador Dragón y está ordenado por el cielo.¿Cómo? ¿Puedes compararte con nosotros?" "Liu Bangvolvió a sonreír, esta vez con satisfacción.De hecho, la capacidad militar de Han Xin es muyinferior a la de Liu Bang. Han Xin dijo con tanta modestia,solo para cuidar el rostro del emperador.Si mirar el color es como mirar el tiempo, entoncesmirar el rostro de una persona debería ser como "mirar lasnubes para saber el tiempo", lo que requiere unconocimiento profundo. Porque no todo el mundo puedeestar feliz y enojado en todo momento y en todas lasocasiones, en muchos casos es probable que sea "sonreíren la cara y llorar en el corazón".
｜Las críticas se utilizan como halagos y se
pierde el sombrero｜
Había un magistrado de condado en la dinastía Qingque fue asignado como suplente en la provincia deShandong y se reunió con Fujin por primera vez. Según laconvención, todos los subordinados deben usar una túnicade pitón para complementar sus uniformes cuando ven asus superiores (las llamadas túnicas de pitón son losuniformes oficiales de los funcionarios de la dinastía Qing.Están hechas de satén y generalmente están laminadas.Dependiendo de Los uniformes suplementarios (el abrigoexterior añadido al pitón) no están exentos del intensocalor. Debido a que era un caluroso día de verano, elmagistrado del condado estaba sudando profusamente y elcalor era imparable tan pronto como se sentó en el salón deFujun. Así que cogió el abanico redondo que llevabaconsigo y lo agitó frenéticamente.Fu Jun dijo: "¿Por qué no te quitas el abrigo?"El magistrado dijo: "Sí, sí." Luego pidió a su criado quele ayudara a quitarse el abrigo.Después de un rato, los saludos de los fanáticoscontinuaron como antes. Fu Jun sonrió y dijo: "¿Por qué note quitas la bata con cinturón?"El magistrado del condado dijo: "Sí, sí". Luego dejó suasiento y se quitó la túnica una por una.Al regresar a su asiento, el magistrado del condado seocupaba de sus propios asuntos, charlando y riendo frentea Fu Jun. Inconscientemente cambió el abanico de su manoizquierda a su mano derecha, y luego de su mano derecha ad b á d l d
su mano izquierda, abanicándose. De un lado a otro Se oyeun crujido.Fu Jun pensó al principio que no podía soportar elcalor, y luego se enojó por su presunción, por lo queentrecerró los ojos y se burló de él con ironía: "¿Por qué note quitas la camisa también? Hará más fresco". de esamanera."El magistrado se quitó la camisa en respuesta. Al ver loignorante y grosero que era, Fu Jun inmediatamentelevantó las manos y dijo: "Té Qing". La gente de izquierda yderecha de Fu Jun inmediatamente gritó "despedida". Erauna costumbre en la burocracia de la dinastía Qing quecuando los subordinados se reunían con sus superiores, silos superiores no querían continuar la conversación, loindicaban con "té". Tan pronto como se sirve el tazón de té,el camarero grita "Despida al invitado", en ese momento elinvitado debe irse inmediatamente.Cuando el magistrado del condado escuchó "despedir alos invitados", no tuvo más remedio que ponérselo,rápidamente tomó su sombrero y se lo puso en la cabeza,se metió la ropa debajo del brazo izquierdo y se colgó unrosario en el codo derecho. Salió a trompicones como unpayaso en un drama... Los funcionarios y sirvientes deldepartamento de Fujun se reían tan fuerte que no podíanmantenerse en pie. Tan pronto como el magistrado delcondado regresó a la mansión, Fu Jun le ordenó queregresara a su ciudad natal para estudiar. El tablón deanuncios ya estaba colgado en lo alto afuera de la puerta.Algo andaba mal en los oídos del magistrado delcondado, y confundió las enojadas palabras de Fujun con laverdad y perdió su título oficial. Este es el resultado de nopoder observar las palabras y las emociones.Si podemos observar palabras y emociones, cambiardecisiones anteriores de manera oportuna, retroceder oavanzar de manera oportuna, combinar o descomponernuestras palabras y hechos de manera oportuna y controlarnuestras emociones de manera oportuna, entonces lasrelaciones interpersonales definitivamente mejorarán. sermás armonioso.
｜Distinguir el adulterio mientras se llora｜
Observar palabras y expresiones｜
d l f á l í l l l
Como dice el refrán: La alegría, la ira, la tristeza y laalegría se reflejan en el color. Significa que el estadomental de una persona se puede expresar a través delrostro. Por supuesto, el llanto y la risa son las mejoresexpresiones de la psicología humana. Sin embargo, haymuchos tipos de llanto y risa, y todos los tipos de llanto yrisa expresan diferentes emociones. Los antiguos teníanuna profunda experiencia y comprensión de esto. En elperíodo de primavera y otoño, el famoso ministro Zichanincluso juzgó un caso basado en el llanto.Un día, Zichan caminaba por la calle con su séquito, yde repente escuchó el grito asustado de una mujer quevenía de una casa. Cuando se acercó, el grito se volvió cadavez más aterrador y el sonido era impactante. Tocando elcorazón de Zichan. . Luego dijo a su séquito: "Esta mujerdebe tener un familiar que se está muriendo. Vayan a echarun vistazo".Se ordenó a la comitiva que fuera a la casa parainvestigar y vio a un hombre acostado rígidamente en lacama y a una mujer llorando amargamente. Después delinterrogatorio, descubrí que la mujer era la esposa delfallecido.Zichan no pareció creerlo después de escuchar elinforme de su séquito y preguntó: "¿Es cierto que el maridode la mujer está muerto?".El asistente respondió: "Hace una hora que estámuerto".Zichan inmediatamente mostró enojo: "Esto no esrazonable".Los asistentes no entendían por qué Zichan estabaenojado. Cuando el marido muera, por supuesto que laesposa llorará ¿Qué no es razonable?Zichan le dijo a su séquito: "Vayan rápido y pídanle aWu Zuo que haga unaautopsia. ¡El hombre murió demanera extraña!".Aunque el séquito no entendió el significado de Zichan,él siguió sus deseos. Después de un tiempo, Wu Zuo fue aesa casa para realizar una autopsia.En el camino de regreso, Zichan explicó a su séquito:"Según la naturaleza humana, cuando los familiares estánenfermos, están preocupados, cuando están a punto demorir, tienen miedo y cuando mueren, están tristes.Escuché a la mujer Gritó de miedo y pensó que susfamiliares estaban a punto de morir. Muerte, quién sabíad ll b á d h
que su marido llevaba más de una hora muerto, entonces¿por qué gritaba de miedo?Los seguidores escucharon las palabras de Zichan concomprensión.Zichan continuó: "Ella escuchó nuestros pasos y susgritos de miedo se hicieron aún más fuertes. ¿Qué significaesto?"El asistente de repente se dio cuenta: "Entiendo, ellamató a ese hombre. Quería matar a su marido, perotambién tenía miedo de los comentarios de los forasteros.Para encubrir la verdad sobre su asesinato, tuvo que llorar.Pero el grito "No pude evitar revelar miedo. Al escucharnuestros pasos, el miedo se volvió cada vez más serio".Zichan asintió con la cabeza.Después de un rato, escoltaron a la mujer. Según losresultados de la autopsia, su marido fue efectivamenteasesinado a puñaladas por ella con un cuchillo mientrasdormía, como lo demuestran el cuchillo con el que cometióel crimen y la ropa manchada de sangre.La mujer tuvo que declararse culpable ante los hechos,pero no sabía que fue su llanto el que reveló el "secreto".Por supuesto, si no hubiera conocido a alguien taninteligente y capaz como Zichan, que era bueno"observando palabras y emociones", tal vez habría podidosuperarlo.
｜Aprende a hablar observando palabras y
colores｜
Una vez, un periodista fue a entrevistar a los jugadoresinternacionales que acababan de jugar contra la selecciónde Nueva Zelanda y nada más entrar por la puertadescubrió que el ambiente en el baño era aburrido y elportero tenía el rostro lívido y los ojos muy abiertos. Elperiodista rápidamente se echó atrás y canceló laentrevista. Posteriormente, este reportero supo que losjugadores nacionales acababan de sufrir una derrota yestaban enojados. Si el periodista no hubiera mirado lasituación e hubiera insistido en entrevistar a los atletasderrotados, lo habrían regañado.Este reportero tiene experiencia y sabe cómo manejarlas entrevistas. Como dice el refrán: "Cuando la gente estáfeliz, el agua es dulce y cuando las flores son hermosas, laluna está llena". Cuando la gente está feliz, está de buenh d d f d l
humor. Cuando ven edificios de gran altura, Piensan en"música solidificada"; cuando ven mucho tráfico, piensanen "música ondulante". Está de buen humor, es fácil deentender, es educado, afectuoso y servicial con los demás,y está dispuesto a hablar con los demás. Cuando laspersonas están irritables o deprimidas, escuchar la"Sinfonía Pastoral" también les parecerá ruido. Esto resaltacada vez más la importancia de observar palabras yexpresiones.Como dice el viejo refrán: "No se puede juzgar a unapersona por su apariencia". Pero para la gente corriente,las personas pueden ser juzgadas por su apariencia: por su"apariencia", habla, comportamiento y expresiones,podemos decir parcial o principalmente qué tipo depersona es.Por ejemplo, a partir de la postura de una persona,podemos saber si es una persona segura de sí misma oindecisa, si está en un estado de mucha energía o en unestado de agotamiento, si su estado de ánimo es relajado yfeliz, o si aún está nervioso y ansioso. , etc. Por supuesto,para hacer juicios básicamente correctos, es imposiblecarecer de una aguda capacidad de observación, y éstadebe basarse en una rica experiencia de vida.La mejor manera de comprender el mundo interior deuna persona es abrir la ventana de su alma. A una personase le pueden ocurrir cientos de maneras de encubrir susdefectos físicos y puede cambiar fácilmente la combinaciónde sus músculos faciales para presentar diferentesexpresiones falsas, pero no hay manera de ocultar laverdad revelada en sus ojos. .  La mejor manera de leer a una persona es "leer" susojos. Esto es especialmente cierto en el caso de lasnegociaciones. En los ojos se puede ver fuerza y debilidad,se puede ver confianza e inferioridad, se puede ver valentíay cobardía, se puede ver bondad y crueldad, se puede vernoble, pero también sucio.En resumen, aquellos que hablan rápido, se comportancon sencillez, tienen una vista aguda y cambian fácilmentede humor suelen ser impacientes; aquellos que sondirectos, entusiastas, vivaces, receptivos y les gustainteractuar suelen ser alegres. expresiones, mirada firme,hablar despacio y comportarse apropiadamente son amenudo personas con una personalidad estable; aquellosque son callados, deprimidos, serios, les gusta estar solos yb d d
no son buenos interactuando son a menudo personas conuna personalidad retraída; aquellos que son verbal Laspersonas que hablan en grande, se jactan de sí mismas yles gusta enseñar a los demás suelen ser personasarrogantes y arrogantes; las que son educadas, dignas deconfianza, prácticas, tranquilas y respetuosas suelen serpersonas modestas y prudentes.A estos interlocutores de diálogo con diferentespersonalidades, debemos analizarlos en detalle y tratarlosde manera diferente. 
El cuarto plan ▶ Los buenos trucos
son casi
El famoso humorista Lin Yutang concluyó que loschinos (especialmente los académicos) que piden a otrosque hagan cosas es como escribir ensayos de ocho patas, loque significa que los chinos rara vez van directo al granocomo demonios extranjeros: "Hoy vine aquí por algo".Como no es elegante, sería aún más presuntuoso si la otrapersona fuera un extraño. Los chinos prestan atención ahacer un escándalo en sus palabras, que tienen la gracia desucesión y transición como la prosa de ocho patas. No solotiene estilo, sino también estructura. Se puede dividiraproximadamente en cuatro párrafos:El primer párrafo trata sobre saludos y comentariossobre el clima. Palabras como "apellido respetado","nombre", "admirado desde hace mucho tiempo", "subi", "elclima de hoy" y "jaja" entran en esta categoría. Lin Yutanglo llama el contenido de la meteorología, que debedesempeñar el papel de "cuando vengas, estarás en unlugar seguro, y cuando estés seguro, tus emociones seresolverán", es decir, conectar emociones. Estos contenidostienen grandes puntos en común en el espacio vital de laspersonas, por lo que no habrá resistencia.El segundo párrafo trata de contar acontecimientospasados y recordar viejas amistades. Este es un nivel másprofundo, es un proceso profundo para pasar de un espaciode vida que es común para todos a un espacio que es másespecial para cada uno. Lin Yutang lo llamó en broma"historiografía". "Quizás tu sobrino sea compañero de clasede un tal Jun. Quizás tú vivías en Nanxiaojie y él vivía enWuliang Master Hutong, por lo que la relación se vuelvearmoniosa. Si todos somos de la Universidad de Pekín,conocemos a Zhimo, Shizhi e incluso a Gu Hongming, LinQinnan... entonces será más íntimo y la historia será máslarga". Si esto se hace bien, puede haber una relación realentre las dos partes.El tercer párrafo es para hablar de actualidad yexpresar emociones. Esto es ciencia política. "La relaciónes armoniosa y el impulso es fuerte", por lo que puedenunir fuerzas para atacar y entrar en el ámbito de laó l l l h l
conversación. El alcance vertical y horizontal es muyamplio, "incluyendo: no hay ninguna razón natural para queChina no perezca, la política de salvar al país, las críticas alíderes políticos como los tres reyes de la antigua luna, lahierba, el caballo , el caballo, el caballo, el caballo, elcaballo, el caballo, el caballo, el caballo, etc. Tambiénincluye a aquellos que han seguido a Premier Sun durantevarios años. Estadísticas de varios años. Por ejemplo,escuchaste un discurso. por el Primer Ministro Sun en eltercer año de Guangxu, y este año es el vigésimo novenoaño de la República de China. El total debería ser treinta ytres años. Esto se llama después del Primer Ministrodurantetreinta y tres años." Este párrafo Está bien hecho.,la relación se volvió más armoniosa y el impulso se hizomás fuerte, hasta el punto de resentirse por el encuentrotardío, hasta el punto de lastimarse mutuamente. Llegadosa este punto, se puede considerar que ha llegado elmomento de empezar de repente a escribir y coger lacámara para hablar.Por lo tanto, este cuarto párrafo se llama economía: sele confían "pequeñas cosas". Ke se puso de piecortésmente, recogió su sombrero y de repente se dio lavuelta y dijo: Ahora tengo un pequeño problema. ¿Noconoce a fulano de tal, señor? ¿Podrías escribir una cartade presentación? Este párrafo debe ser natural y casual, nodebe ejercer mucha presión sobre la otra parte ni hacerque la otra parte sienta cuánto le debe, sino que debeutilizar el presagio para allanar el camino, dejar de escribirde repente y resumir. el texto completo.Estos cuatro párrafos mencionados por Lin Yutang enrealidad significan que los chinos prestan atención aacercarse primero cuando hablan y hacen cosas, lo cual esla sabiduría comunicativa única del pueblo chino.
｜Si presionas a alguien con fuerza, solo es
buscar problemas｜
En la antigüedad, cierta persona quería conocer almagistrado del condado recién llegado, pero no sabía quéle gustaba al magistrado, por lo que preguntó a sussubordinados: "¿Alguno de ustedes sabe qué le gusta almagistrado del condado?"Alguien le dijo: "Escuché que al magistrado delcondado le gusta leer" La leyenda de Gongyang "".á d f l d d l d d l
Más tarde fue a ver al magistrado del condado, quien lepreguntó: "Señor, ¿qué libros le gusta leer?".La persona A respondió: "Me gusta más" La leyenda deGongyang "".El magistrado del condado quiso ponerlo a prueba ypreguntó: "Entonces, ¿quién mató a Chen Tuo?".Según "Gongyang Zhuan", en el sexto año de LuAigong, el pueblo Cai Guo mató a Chen Tuo. A nunca haleído "La leyenda de Gongyang" en absoluto. Por supuesto,no entendió el significado de la pregunta del magistradodel condado. No supo cómo responder por un tiempo.Pensó que el magistrado le preguntaba si había matado aChen. Tuo Después de mucho tiempo, dijo: "Realmente nomaté a Chen Tuo".El magistrado del condado ya sabía que A no teníaeducación ni habilidades, así que se burló de él y le dijo:"Ya que no mataste a Chen Tuo, ¿quién lo hizo?".Cuando A escuchó esto, se asustó y saliótambaleándose, perdiendo incluso sus zapatos. La gente lovio correr descalzo por la calle y le preguntaron qué pasó.Dijo en voz alta e incoherente: "¡Es el magistrado delcondado! Me preguntó por el asesino desde el principio. Nome atrevo a volver aquí. En cuanto al asesino, me temo quesaldrá cuando haya un ¡amnistía!"Cierta persona quería encontrar una oportunidad paraacercarse al magistrado del condado, pero terminóhaciendo el ridículo porque se vio obligado a hacerlo. Estahistoria nos dice que para construir relaciones con lossuperiores, lo mejor es ser persuasivo, lógico, discreto ynatural.
｜Agradar y halagar a la gente｜
En la dinastía Tang, había un magistrado del condadoque estaba extremadamente feliz cada vez que emitía undecreto, sin importar cuán efectivo fuera, siempre que sussubordinados lo elogiaran. Los subordinados delmagistrado del condado están compitiendo por utilizar estetruco para halagar al magistrado. Había un policía quetambién quería congraciarse con el magistrado del condadoy acercarse a sus superiores.Un día, cuando el oficial vio venir al magistrado delcondado, fingió no verlo y deliberadamente dijocasualmente a los demás: "A cualquiera que sea unf l l l h l
funcionario matriz le gusta que la gente lo halague enpersona. No creo que nuestro funcionario matriz Es así: Élmira con desprecio a quienes lo adulan.El magistrado del condado escuchó esto einmediatamente llamó al oficial, quien bailó de alegría yelogió repetidamente al oficial, diciendo: "¡Oye! Tú eres elúnico que conoce mis sentimientos. ¡Eres tan buen oficial!".A partir de entonces, la relación entre el magistrado delcondado y el oficial se hizo cada vez más estrecha.El método de este oficial para acercarse a alguien esobviamente mucho mejor que el de otros. Como superior, elmagistrado del condado es condescendiente y, a menudo,hay personas debajo de él que son halagadores yhalagadores, por lo que también existe una relacióncompetitiva anormal entre los funcionarios. Entonces,¿cómo ganar en esta competencia ulterior? La importanciade los medios se hizo evidente en este momento.En el entorno moderno, cualquier superior estáconsciente o inconscientemente involucrado encontradicciones sociales complejas. Algunas de estascontradicciones son beneficiosas para el superior y otrasson perjudiciales para el superior. Algunas de estascontradicciones son obvias para el propio superior y otrasestán fuera de su alcance. su capacidad de detectar. Por lotanto, si desea aferrarse a él, debe prestar mucha atencióna estos conflictos. Una vez que surjan circunstancias uoportunidades especiales, puede convertirse rápidamenteen un confidente de sus superiores mediante unaintervención discreta.
｜Trucos inteligentes para el vino y la comida｜
Una vez, Hou Bai y sus compañeros salieron de Beijingy en el camino se encontraron con un hombre rico quemontaba a caballo y llevaba un águila a la naturaleza consu séquito.Cuando Hou Bai vio que el noble príncipe y su séquitoestaban todos vestidos y cargando muchas cosas a laespalda, además de mucha comida y vino, pensó en un plany susurró a sus compañeros: "Todos tenemos muchahambre. debemos comer." Necesito algo de comida y vinode esta persona para poder seguir adelante".Los compañeros dijeron con desaprobación: "Es hijo deuna familia adinerada y no lo conocemos. ¿Cómo podemosb b d él
comer y beber de él?"Hou Bai rápidamente se puso de pie y dijo con orgullo:"Míreme". Entonces, caminó unos pasos rápidamente,alcanzó al hombre y deliberadamente le preguntó:"Maestro, ¿qué clase de pájaro está parado en su brazo?" Elhombre dijo que era una cometa. Hou Bai volvió apreguntar: "¿Para qué sirve?" El hombre respondió: "Sepuede utilizar para atrapar urracas y codornices".Cuando Hou Bai escuchó esto, fingió estar sorprendidoy dijo: "¡No esperaba que tuviera tal habilidad! Hay tres ocuatro nidos de pájaros en el bosque de nuestra aldea. Haymuchos de esos pájaros. Ya que tiene Tal habilidad,definitivamente la mejoraré cuando regrese a la aldea”.El noble príncipe estaba muy feliz de escuchar esto ypreguntó apresuradamente: "¿A qué distancia está tuZhuangzi?" Hou Bai dijo: "Más de 20 millas". El noblepríncipe estaba a punto de seguir a Hou Bai.Hou Bai estaba secretamente feliz en su corazón, perodijo: "Salimos temprano en la mañana y ahora tenemosmucha hambre, así que no podemos ir". El joven y noblemaestro estaba ansioso por encontrar al aguilucho, así queInmediatamente le pidió a alguien que bajara la comida y elvino que llevaba y conociera a Hou Bai. Tuvimos unaexcelente comida con nuestros compañeros.Después de comer, la cometa que llevaba el hombre derepente gritó varias veces. Hou Bai fingió estar sorprendidoy dijo: "Los pájaros de nuestra granja tienenaproximadamente la misma forma corporal, pero sus cantosson diferentes". El hombre preguntó: "¿Cómo se llaman?"Hou Bai sonrió misteriosamente y dijo: "El sonido Suenacomo si estuviera pidiendo vino". Sólo entonces el noble sedio cuenta de que lo habían engañado, pero Hou Bai y otrosya habían terminado su comida y su vino, por lo que notuvo más remedio que volver quejándose.El enfoque de comunicación de Hou Baitao es guiar a laotra parte para que hable sobre cosas orgullosas y luegodarle expectativas.
｜Haz clic en las palabras para salvar tu vida y
conviértete en funcionario｜
En 1368 d.C., Zhu Yuanzhang ascendió al trono yestableció la dinastía Ming. Pero algunos de sus antiguosamigos todavía viven una vida difícil.dí b d l d ó
Un día, un amigo pobre vino del campo y pidió ver aMing Taizu frente al palacio de la capital. Zhu Yuanzhangse alegró mucho de saber que era un viejo amigo einmediatamente lo envió al palacio.Inesperadamente, cuando