A116-1 Investigación y Redacción de informes Gestion Comercial Estrategica

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STOCKS
PLAN DE CONSTRUCCION DE CIFRA
FORECAST
OBJETIVO ESTRATEGICO
REPORTING Y HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO
Marcas estratégicas, clientes estratégicos, países estratégicos.
P&L DE MARCAS, PRODUCTOS, CLIENTES.
Conocer SKU - Marcas con mayor o menor margen, Países con mayor o menor margen
Participación de mercado. Penetración de marcas.
Plan de ventas por clientes – estrategias MKT para impulsar ventas
Relación: Sell In – Sell Out – Stock.
Análisis de históricos
Análisis de stocks
Previsiones de compras / ventas. Metas mensuales y anual en unidades y valores.
GESTION COMERCIAL ESTRATEGICA
POTENCIA TUS HABILIDADES EMPRESARIALES CON EL TALLER:
STOCKS
Sistema ABC
Cantidad de existencias de un articulo almacenado en un momento dado
Quiebres de Stock
Perdida de Ventas
Caída de participación de mercado
Disminución de confianza en clientes
Sobre Stock
Excesivos costes de almacenamiento
Insuficiencia de cash
Impactos negativos a la economía organizacional
Nivel Optimo de Stock
Gestión de Stocks
Stock de seguridad
Mix o Surtido
Pedido Optimo
Medición de Stock 
Unidades / Meses / Valor
PLAN DE CONSTRUCCION DE CIFRA - VENTAS
Identificación de KA
Evaluación de histórico
Propuesta de crecimiento
Actividades de apoyo MKT
Dimensionamiento 
Unidades / Valores
Actividades de marca
Cifra de clientes
Cifra Región
Cifra Total
Meta por vendedor
Cifra de clientes
Cifra de clientes
Oportunidades de mercado
REPORTING Y HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO