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“Reflexiones que invitan a pensar... a l entusiasm o, e d i t o r i a l 
a la am pliación de las propias posib ilidades” w m m
El Autor
© Manuel Conde - 2 0 0 9 
© Editorial Supérate - 2 0 0 9 
Colón 43-c 3 6 7 0 0 Tuy (Pontevedra) 
www.editorialsuperate.es 
Depósito Legal: VG 1 03 3 -20 0 9 
ISBN: 9 78 -8 4 -6 1 3 -4 6 4 6 -2 
Maquetación: Gus Abreu 
Diseño de cubierta: Agustín Fernández (acelam)
Transcripción de textos: María José Rodríguez 
Corrección de textos: David Moroño 
Fotografía portada: www.fotolia.es - Ojo vertical- sculpies 
Fotografía contraportada: www.fotolia.es - Tarei 
Fotografía interiores: www.fotolia.es
Ilustraciones interiores: Evaristo Pereira / Chus Carnero / Adrián Solleiro 
Imprime: Gráficas Juvia 
Impreso en España — Printed in Spain 
2a Edición: mar/o 2 0 1 0
Quedan rigurosamente prohibidas, sin la autorización escrita de los titulares del "C opyright", bajo las 
sanciones establecidas en las leyes, la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio
o procedim iento, com prendidos la reprografía y el tratam iento inform ático y la distribución de ejem 
piares de ella mediante alquiler o préstam o públicos.
í
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http://www.fotolia.es
http://www.fotolia.es
http://www.fotolia.es
Natural de Tuy (Pontevedra)
Es Entrenador Nacional de Fútbol
Editor / autor: Dedicado desde el 
año 1992 al 2009 a la producción 
de diversos documentos: Libros (14), 
Dvd's (10), videos (18), temática “El 
Fútbol”. Así como a la enciclopedia 
“Preparación Futbolística” (encua­
dernación de lujo).
Como profesional ha entrenado a diversos equipos en diferentes categorías 
del fútbol gallego (1986-2008).
Asesor técnico de Víctor Fernández en 1a división, R.C. Celta de Vigo, Real 
Betis Balompié (2000-2006).
Ex-director de la revista ABFÚTBOL (2003-2005).
Fundador y director técnico de la editorial deportiva MCSPORTS 
(2000-...).
Fundador y director de la editorial SUPÉRATE (2009-...)
Formación en Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística
por la Universidad Camilo José Cela (Madrid)
Es un invitado habitual de Simposiums y Congresos tanto a nivel nacional 
como internacional en su especialidad deportiva. En su afán de ampliar co­
nocimientos ha analizado en profundidad los sistemas de entrenamiento de 
diversas escuelas europeas, como la francesa, la italiana y la holandesa.
Sus ansias de "invertir en hacer crecer su “cuenta bancaria emocional”, le ha 
llevado a participar en más de 20 Cursos / Congresos / Conferencias / Sim­
posiums, los cuales tomaban como núcleo el crecimiento interior: Alto Ren­
dimiento Personal, Neuroaprendízaje, Neurosanación, Liderazgo y Equipo, 
Coaching...
Dedicatoria
A mi Hija
A t i , Daniels, por todos tu s besos, tu s caricias, tu s abrazos, tu s gestos, tu es­
pontaneidad, tu sonrisa. Por tu alegría continuay tu s risas paralelas, por tu a ten ta 
escucha. Por otorgarm e calma cuando aflora la to rm enta . Por ser mi combustible 
diario, mi empuje y mi necesidad. Por “aconsejarme” que el amor es todo y esta en 
todo. Por hacerme entenderque en éste camino de la vida, tu llegada hace que el viaje 
aún valga más la pena. Por “ in s is t ir ” en que paladee y saboree cada instan te , momen­
to sagrado del ser humano. Por “recordarme" que to d o s somos alumnos y maestros. 
Por todas, to d a s y todas tu s nu trien tes lecciones y en definitiva...
...A t i maravillosa criatura, por convertir mi vida 
en una obra m aestra.
ín d ice G en era l de La C o le cc ió n 
I Fútbol: Camino al éxito (I)
- Anatomía de la Afición 
-Anatomía del Balón
- Anatomía de los Clubes 
-Anatomía de los Entrenadores
Relaciones del Entrenador. (Por Alberto Giráldez) 
Relaciones internas 
Relaciones con el cuerpo técnico.
A) Los vínculos del entrenador con el cuerpo 
técnico.
B) Es aconsejable que los colaboradores tomen 
ciertas decisiones.
Relaciones con los demás componentes del club.
A) Con el servicio médico.
B) Con el psicólogo deportivo.
C) Con el delegado.
D) Con los empleados del lugar de entrenamiento.
E) Con los dirigentes.
F) Con el personal de oficina.
Relaciones externas
Relaciones con los aficionados.
Relaciones con los medios de comunicación.
A) Antes de la entrevista.
B) Durante la entrevista.
C) El mensaje.
D) Consejos generales para entrevistas.
E) Al finalizar la entrevista.
F) Ten precaución en determinados momentos.
G) Intervenciones en prensa escrita.
H) Intervenciones en radio.
I) Intervenciones en televisión.
J) Evita conflictos.
K) Reflexiones.
Relaciones del entrenador con los jugadores.
A) La importancia de las relaciones. Ser jugador.
B) Conocer el vestuario.
C) Comportamientos más habituales.
- Jugador que se resiste a ser entrenado.
- Jugador extrovertido y gracioso.
- Jugador prepotente.
- Jugador ansioso.
- El jugador veterano.
- Jugador propenso a las lesiones.
- Jugador figura.
- Jugador retraído.
- El jugador joven que empieza a destacar.
- El jugador que necesita gastar energía.
- El jugador que cambia de equipo.
- El jugador según su desarrollo.
- El jugador recién llegado.
D) Evolución de una temporada.
- Pretemporada
- Temporada
E) La convivencia en el entrenamiento. 
Anatomía de los Fundamentos
Anatomía del Fútbol 
Anatomía del Fútbol Base
Los juegos son el alimento de la inteligencia.(por Julio Díaz) 
Papá ¿qué estás haciendo? (anónimo)
Nunca cambies un deportista por una victoria.(por Marcos López) 
La tabla del 10 para el fútbol base.(por Gontzo Toral)
I Fútbol: Camino al éxito (II)
Anatomía de los Jugadores 
Anatomía sobre el Jugar Bien 
Anatomía de los Medios de Comunicación 
Acercamiento al Pensamiento en Equipo. Identidad de 
grupo
índice General de La Colección
Goteras internas.
Mentalidad de equipo.
Equipo ambicioso 
Moverse hacia el esfuerzo 
Predisposición anímica 
Averiguar donde está el rol del entrenador, 
los jug a do res y su cam ino.
Inv itac ión a la re flex ión 
-Anatomía de la Preparación Física 
-Anatomía de los Presidentes
- Anatomía de los Resultados
III Fútbol: Camino al éxito (III)
-Anatomía de la Técnica 
-Anatomía de la Táctica
Reflexiones sobre el entrenamiento táctico
Reflexiones sobre el ataque
Reflexiones sobre la defensa
Reflexiones sobre las transiciones
Reflexiones sobre las Acciones de reinicio del juego.
Reflexiones sobre los Sistemas de juego
Reflexiones sobre el Acoso (presión)
Reflexiones sobre el juego en zona
- Anatomía del Coaching deportivo (por Diego Gutiérrez y San­
tiago Scheele)
IV Inteligencia y Equilibrio Emocional: Caminando 
al éxito
-Anatomía de la Estabilidad Emocional 
El sendero de la inteligencia emocional 
El cerebro “EL GRAN JEFE”. Paseando sus peculia­
ridades
¿Qué es la inteligencia emocional?
Todo un síntoma.
Superávit emocional 
Talento
- Nutrientes sagrados de las salud emocional
La autoridad de la comunicación 
Recursos para el dialogo 
Simplificar. Reducir el equipaje mental 
La productividad de la escucha 
La gestión del conflicto 
Amistad
Personas nutrientes (sanas)
Personas contaminantes (insanas)
Sentido del humor.
Deporte
Disciplinas orientales
Tai-chi, por Eduardo Méndez 
Yoga por, Manuel Aguila (Madhana)
- Equilibrio interior 
Conociéndolo 
Hazte a ti mismo 
Seguridad y firmeza interior 
Serenidad. La quietud interior.
Querer lograr en vez de querer crecer 
Dinero. Afecto necesario 
Contaminación y curación emocional 
Apego y desapego 
Asertividad
Autoestima. La vida no empieza hasta que uno la resalte
Perfección e imperfección
Soledad ¿ Asociarse o desvincularse?
Elegimos ¿vivir? o ¿ser vividos? . Someterse al que dirán
&
índice General de La Colección
V Deporte y superación personal 
(¡no te empequeñezcas!)
- Metas
Objetivos y sueños. El inicio del camino.
- Radiografía de la actitud
¡Motívate y comprométete!
Esforzarse. El afloramiento de la voluntad del espíritu
- El esqueleto del afán de superación
Inquietud. El nombre del primer sentimiento 
Superación. Motor de 1000 CV 
¿Rocas en el camino?¡ Nunca desistas!Siempre 
puedes más.
- Éxito y fracaso
Éxito 
¿Qué es?
El éxito siempre deja pistas 
El éxito no le tiene manía a nadie 
Insistir en que el éxito adquiera una jubilación tardía 
Fracaso
En la vida no existen errores, solo clases particulares
- Optimismo vs Pesimismo
Optimismo. Convertir un menos en un más 
Pesimismo. Anclarse en el infierno
- La ruta del aprendizaje y del conocimiento
Teoría y práctica
Estudiantes de la vida
Las raíces. Los principios
Valores. Eses conocidos e inaplicables
El mundo interior del trabajo
Los secretos del liderazgo (por Luis casais)
VI Paladea el instante
- ¿Gestión del tiempo o gestión de la vida? (por Juan Planes)
- El dominio del pensamiento
Elegir desdramatizar no dramatizar 
Pensamiento evolutivo (positivo). Pensar mejor para vivir mejor 
Pensamiento antievolutivo (negativo). Pensar peor para vivir peor 
Preocupaciones. Alimentos para el desorden emocional 
Vitaminas para la curación emocional
- Felicidad
El rostro más vendible del bienestar 
Aprende a vivir. Hazte la vida agradable
- Paciencia
- Impaciencia .Camino con prisa... hacia la nada
- Nutre tu vitalidad .Vitamina el trayecto
La vida sonríe a aquel que sonríe a la vida
- Saber vivir el presente
Carpe diem. Paladea el instante
La receta es sencilla: rétate a saber vivir el instante
Volumen V
1
V Deporte y superación personal 
(¡no te empequeñezcas!)
1_ Metas
1_1_ Objetivos y sueños. El inicio del camino 
2_ Radiografía de la actitud
2_1_ ¡Motívate y comprométete!
2_2_ Esforzarse. El afloramiento de la voluntad del espíritu 
3_ El esqueleto del afán de superación
3_1_ Inquietud. El nombre del primer sentimiento 
3_2_ Superación. Motor de 1000 CV
3_3_ ¿Rocas en el camino?¡ Nunca desistas! Siempre puedes más 
4_ Éxito y fracaso 
4_1_ Éxito
4_1_1_¿Qué es?
4_1_2_ El éxito siempre deja pistas 
4_1_3_ El éxito no le tiene manía a nadie 
4_1_4_ Insistir en que el éxito adquiera una jubilación tardía 
4_2_Fracaso
4_2_1 En la vida no existen errores, solo clases particulares 
5_ Optimismo vs pesimismo
5_1_ Optimismo. Convertir un menos en un más 
5_2_ Pesimismo. Anclarse en el infierno 
6_ La ruta del aprendizaje y del conocimiento 
6_1_ Teoría y práctica 
6_2_ Estudiantes de la vida 
6_3_ Las raíces. Los principios 
6_4_ Valores. Eses conocidos e inaplicables 
6_5_ El mundo interior del trabajo 
i 6_6_Los secretos del liderazgo (por Luís Casais)
L
 6.6.1. Invitación a la reflexión... Al entusiasmo...A la a 
de las propias posibilidades
INTRODUCCIÓN
Desde hace algún tiempo atrás, debo confesar 
que de forma constante soy adicto a educarme emocio­
nalmente a través de las reflexiones, pensamientos o 
razonamientos ajenos; dejando constancia de que mis 
intenciones iniciales en la idea de Juan Manuel Lillo que­
dan “lejos de utilizar el préstamo del saber depositado por 
gente muy cualificada”, si no mas bien “establecer un in­
tercambio entre la referencia elegida y su a p o rta c ió n Ya 
que me permite, por un lado, no perder la capacidad de 
pensar (una de las profesiones más difíciles del planeta, 
junto a la de educar) y por otro “coleccionar” fuentes de 
las que poder seguir bebiendo.
Las reflexiones llevan inherentes un aprendizaje que 
aconseja que aún quedan muchas escaleras que subir. 
Son estimulantes, porque pujan por uno. Sus enseñanzas 
procuran mantener mis estados emocionales positivos 
durante el mayor tiempo posible, ¿no consiste en eso la 
felicidad, el éxito?. Como argumenta Antoni Bolinches, un 
pensamiento “aporta grandes ideas en pocas palabras. 
Nada mejor para alguien que deseaba el máximo apren­
dizaje con el mínimo esfuerzo", Irene Villa refuerza este 
sentir “nos acercan a la realidad perfecta, tienen la res­
ponsabilidad de enseñarnos a actuar, a sentir, a vivir. El 
perfecto refugio, en tiempo de tempestades En resumen 
el poder de la palabra condensada en píldoras del cono­
cimiento.
Levanto la voz afirmando que el primer auxiliado he sido 
yo. Reflexiones que han adornado mi sentir. Cuando 
uno cita un pensamiento y otro no, hay mucho de uno 
mismo en esa elección. En su interior, paladea con se­
renidad y quietud cada lectura, “los libros nos dan consejos 
que no se atreverían a darnos nuestros amigos” nos acon­
seja Numa. Saca el pie del acelerador mental. Percibe cada 
palabra, siente su significado, saborea cada escrito y vive 
cada enunciado, ya que con buen criterio alguno de estos 
“mosaicos inspiradores” conseguirán servirte de recordato­
rio, nutriente o bien de motor emocional. Recréate en lo que 
eres y emociónate con lo que puedes llegar a ser.
Incansablemente deseo que esta antología de razo­
namientos ayuden a “ampliar” vuestras dudas, es decir vues­
tro camino. Que sirvan de “agentes" transformadores. Sen­
timientos ajenos, escritos por muchas mentes sabias, pero 
al remover vuestras emociones y reforzar vuestro sentir, os 
convertís en usufructuarios de los mismos. En definitiva un 
documento de MUCHOS para TODOS.
Insisto, un capital emocional, un banquete de ideas 
contemporáneas, jugosas reflexiones, de MUCHOS para 
TODOS. Dedicado a esas personas que tienen claro que en 
la vida hay que sentarse en el asiento del piloto. A las que no 
permiten que nada, ni nadie les ahogue sus ganas de supe­
rarse. A las que se distinguen de los demás y viajan siempre 
en primera clase. En definitiva a esas personas que se des­
piertan todos los días con un entusiasmo renovado. Tengo la 
convicción inquebrantable que esta cascada de reflexiones 
ajenas conseguirán alimentar y activar las propias, llevando 
implícito el propósito continuo de adiestrar nuestra educa­
ción emocional, ya que está determinará nuestra forma de 
trazar la vida. Un abrazo gigante... para TODOS.
Manuel Conde
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CORAZÓN Y VOLUNTAD
‘‘Gracias a todo lo que no pudo ser por lo bello que 
fué mientras lo intentaba”.
Este pensamiento que escribí hace algunos años, 
podría dar de mi una imagen demasiado clara y sencilla, y 
no. Lo siento querido autor pero no soy un optimista.
En la obligación de definirme me llamaría: pesimis­
ta vitalista, o algo parecido.
O no sé.
El no sé es muchas veces muy sabio.
Mi madre, a la que echo de menos desde hace uno 
meses como no puedo describir, sí que era luminosamen­
te optimista. De ella heredé el apego sustancial a los prin­
cipios y el desapego, creo, a la materia que nos sepulta.
“Si ganas sin merecerlo - escribí de muy joven- has 
perdido”
Inconscientemente me he sentido comprometido 
siempre más con el mérito que con el resultado.
El resultado puede ser casual, injusto, excesivo o 
fortuito... El mérito permanece. Engrandece conservarlo y 
admirarlo aun en la derrota contable.
Puede que por esa idea, torpe y elaborada desde 
mis genes e intuiciones, mi refugio en las cuestas empina­
das sea un lugar interior donde convive un punto de me­
lancolía permanente y el resplandor de lo que considero 
un alma sin malas intenciones.
Equivocada y oscura a veces, pero jamás equipada 
para perpetrar daños.
Siempre pues he admirado más al perdedor digno 
que al ganador ufano.
PR
Ó
LO
G
O
 
Pedro 
R
uiz
PR
Ó
LO
G
O
 
Pe
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o 
R
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¿Qué es ganar?
En modo alguno algo tan simple como llegar el 
primero. Se puede llegar el primero al lugar equivoca­
do.
Los conceptos de éxito y triunfo cambian dema­
siadas veces por los muros exteriores del alma.
“La rectitud consiste en no soportarse a uno mis­
mo haciendo trampas” y “el éxito es ser uno mismo en 
paz .
Eso digo a veces.
Pero para todo ello es preciso la limpieza del 
corazón y la determinación de la voluntad.
Cosas que no siempre se ven por fuera. Pero 
que son la esencia. La base de una conciencia sin cul­
pa que te permite respirar a fondo desde el fondo sin 
que a tus ojos asome una brizna de carbonilla.
He practicado y practico muchos deportes. Ja­
más me he involucrado en una riña, una pelea, un ba­
rullo... Nunca me han expulsado de un partido.
¿Para que intervenir?, ¿Por qué convertir un 
juegoen un pulso de egos?
Siempre que eso ocurre me alejo. No es que no 
defienda lo justo. Alejo a mi animal de la tentación.
El deporte me enseñó muy pronto la fugacidad 
de la victoria y la derrota. La lección urgente que hay 
en cada una de ellas. El apoyo al otro. La necesidad de 
él. Y la soledad del esfuerzo que enriquece.
Corazón y voluntad: dos refugios para todos los
tiempos.
Mi madre me lo enseñó y no quiero fallarle.
Pedro Ruiz
Artista y escritor.
“Todo hombre debe decidir alguna vez, si se lanza a 
triunfar arriesgándolo todo o se sienta a contemplar el paso 
de los triunfadores".
Kenneth W. Lloyd
“La tragedia en la vida no consiste en no alcanzar 
tus metas. La tragedia en la vida es no tener metas que 
alcanzar”.
Benjamín E. Mays
ANDREWDORAN
Av.:
• Una meta, una 
PASIÓN, es un mo­
tivo en sí mismo por 
el que vivir. Nos pro­
porciona el impul­
so para levantarnos 
cada día con ENTU­
SIASMO.
• Los objetivos son 
útiles porque consti­
tuyen la BRÚJULA
que nos señala el 
camino a seguir.
Un objetivo bien definido:
a) Debe estar expresado en POSITIVO
b) su consecución, debe poder ser comprobada 
OBJETIVAMENTE.
c) debe depender exclusivamente de TI.
d) debe preservar cualquier aspecto POSITIVO de 
la situación o comportamiento que se desea 
MODIFICAR.
e) debe respetar la ECOLOGÍA del SISTEMA per 
sonal u organizacional.
f) debe mantener cierto grado de FLEXIBILIDAD 
y poder ser revisable.
g) hay confianza en alcanzarlo, pero no APEGO al
mismo.
Juan Planes
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“Los objetivos no son ningún destino; ellos son direc­
ción. Ellos no son órdenes; ellos son compromisos. Ellos no 
determinan el futuro; ellos son quienes movilizan los recur­
sos y energías del negocio para la fabricación del futuro”.
Meter Drucker
“El mayor peligro que corremos no es que nuestros 
objetivos sean demasiado elevados y no lleguemos a ello, 
sino que sean demasiado bajos y los alcancemos”.
Miguel Ángel
1_1_ Objetivos y sueños. El inicio del camino
Uno, busca lleno de esperanzas 
el camino que los sueños 
prometieron a sus ansias...
Tango UNO, de Mores y Discépolo
“Si no sueñas, nunca encontrarás lo que hay más allá 
de tus sueños”.
Anónimo
Los sueños son un motor que hay que poner en 
marcha y no un lugar para quedarse.
Jorge Valdano
• Sólo una cosa hace que un sueño sea im­
posible: el miedo a fracasar.
• Cuando renunciamos a nuestros sueños y 
encontramos la paz, tenemos un pequeño período 
de tranquilidad.
Pero los sueños muertos comienzan a pudrirse 
dentro de nosotros e infectan todo el ambiente en 
que vivimos.
Lo que queríamos evitar en el combate - la decep­
ción y la derrota - pasan a ser el único legado de 
nuestra cobardía.
Pao/o Coelho
HANNA DERECKA
©
M
etas
2_ Radriografía de la actitud
2_1_ ¡ Motívate y comprométete!
“La motivación debemos considerarla como un principio 
activo que organiza las conductas y justifica los esfuerzos”.
Erick Mombaerts
•LAGRASIA
/
MOTIVACION: Motivos para la acción
Manuel Conde
“No puedes contratar a alguien para que haga las flexio­
nes por ti”
Jim Rohn
“La diferencia entre una persona que vive una vida 
mágica y otra que vive una vida mundana, no está en sus cir­
cunstancias sino en sus actitudes, la actitud es un pincel con el 
que la mente colorea nuestra vida y somos nosotros quienes 
elegimos los colores”.
Juan Planes
“La idea de lo fácil aniquila la voluntad”.
Iñaki Gabilondo
¿Qué significa para ti comprometerte?
“La palabra <comprom¡so> es más amplia de lo que 
imaginamos y está estrechamente ligada con el nivel de dis­
posición que tengamos en <dar> más que en recibir, en no 
esperar sino avanzar, y para eso hay que desarrollar un álto 
grado de responsabilidad con uno y por supuesto con el pró­
jimo”.
María Alejandra Celis Yanes
“Lo importante no es llegar sino ir”.
Robert Louis Stevenson
“Estamos en camino, pero no caminando”.
Ernesto Sábato
“En buena parte de los actuales tratados de psico­
logía no aparece en ningún lugar la palabra voluntad; la 
palabra voluntad se ha sustituido por otro concepto que 
parecía explicar lo mismo pero mejor: la motivación. Pero 
son distintos. En el concepto voluntad, el sujeto determina 
su comportamiento, mientras que en el concepto motiva­
ción lo que cuenta es el motivo. De forma que es posible 
inducir el comportamiento de otras personas jugando con 
sus motivos, por lo cual estamos educando a generacio­
nes muy vulnerables a las adicciones. El hecho de que 
hoy, para no hacer algo, se pueda esgrimir la excusa de 
que « n o estoy m otivado» tiene una gravedad tremenda 
[...]. Los padres dicen « N o , si mí hijo es muy inteligente, 
lo que pasa es que no está m otivado». Pues mire, entre 
las características de la inteligencia figura el ser capaz de 
motivarse a uno mismo. Ser inteligente implica manejar la 
atención, hacer cosas que no se tiene ganas de hacer e ir 
hacia delante a pesar de los problemas”.
José Antonio Marina
“El estado de ánimo es para los psicólogos lo que la 
fiebre es para los médicos”.
Pep Mari
“Aquellos que dicen que algo no puede hacerse, 
suelen ser interrumpidos por otros que lo están haciendo”.
Joel A. Barrer
“Sería fantástico que hiciésemos lo que está manda­
do sin que nadie nos lo mande”.
Joan Manuel Serrat
“La vida va a seguir girando, el tren va a se­
guir su rumbo, y sólo los viajeros más despiertos 
llegarán a su destino final. Otros se apearán antes, 
a lo peor se equivocaron de estación, otros están 
en la cola comprando el billete, su iniciativa, nun­
ca tardía, les honra. Lamentablemente, hay otros 
muchos que vagan por las calles sin preocuparse 
siquiera de pedir horarios y alternativas de viaje. 
Muévase, sólo los que caminan tropiezan. Los que 
están dormidos, ni se caen ni viven”.
Santiago Álvarez de Mon Pan de Soraluce
“No hacer nada no quiere decir que el ce­
rebro se cruce de brazos”.
Juan Mateo & Juan Manuel Lillo
“Los que se quedan tumbados en la hama­
ca desconocen la longitud del camino”.
Proverbio Isla Martinica
2_2_ Esforzarse.
El afloramiento de la voluntad del espíritu
“Cree y actúa como si fuera imposible fracasar”.
Charles F. Kettering
EL ÉXITO COMIENZA CON LA VOLUNTAD
Si piensas que estás vencido, lo estás.
Si piensas que no te atreverás, no lo harás.
Si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes, 
es casi seguro que no lo lograrás.
Si piensas que perderás, ya has perdido.
Porque en el mundo encontrarás
que el éxito comienza con la voluntad del hombre.
Todo está en el estado mental.
Porque muchas carreras se han perdido 
antes de haberse corrido,
Y muchos cobardes han fracasado, 
antes de haber su trabajo empezado.
Piensa en grande y tus hechos crecerán. 
Piensa en pequeño y quedarás atrás. 
Piensa que puedes, y podrás.
Todo está en el estado mental.
Si piensas que estás aventajado, lo estarás. 
Tienes que pensar bien para elevarte. 
Tienes que estar seguro de ti mismo, 
antes de intentar ganar un premio.
La batalla de la vida no siempre la gana 
el hombre más fuerte, o el más ligero, 
porque, tarde o temprano, el hombre que gana, 
es aquél que cree poder hacerlo.
Rudyard Kipling
N
V
tíd
V
J
• Por tendencia natural el ser humano capta aque­
llo que le beneficia sin ocasionarle demasiado esfuerzo. Se 
inclina a lo fácil y muestra renuencia a lo que supone es 
una onerosa carga. Vivimos instalados en una sociedad que 
venera la comodidad, así que son pocos los que eligen el 
esfuerzo como vehículo para culminar caminos.
• El ejemplo es el único discurso que no necesita pa­
labras.
Juan Mateo & Juan Manuel Lillo
“La acción es una carretera hacia la autoestima. La 
acción es una carretera hacia la seguridad en uno mismo 
y la autoestima. Cuando está abierta, todas las energías 
fluyen hacia allí. La mayoría de las personas acceden a 
ella fácilmente, y sus recompensas son tangibles”.
Bruce Lee
“No esperes el turno para nada; anda, ponte en cami­
no y el turno te saldrá al paso”.
James Garfield
“Se vive como se conduce, mirando hacia delante, 
echando unaojeada fugaz y precisa al espejo retrovisor, 
para inmediatamente volver los ojos a los requerimientos de 
la próxima curva, parada o incidente. Todo conductor vetera­
no sabe que a lo largo del trayecto habrá etapas más duras, 
que esperan repechos empinados, que surgirán baches y 
sustos impredecibles. Este cúmulo de sucesos y eventuali­
dades acaban por modelar una carrera donde sólo los profe­
sionales más hábiles y resistentes, capaces de sacar fuerzas 
de flaqueza, acaban cruzando la meta. Independientemente 
del lugar que ocupen en el podio, nadie les podrá quitar el 
legítimo orgullo e íntima satisfacción del que se ha vaciado 
del todo".
Santiago Álvarez de Mon Pan de Soraluce
“El ser humano vive secuestrado por una tendencia 
natural a cruzarse de brazos. Cuando las necesidades bá­
sicas están colmadas, nos arrojamos placenteramente bus­
cando cobijo en la inacción o en actividades que no aprisio­
nen demasiado esfuerzo. Sin la aparición del esfuerzo es 
difícil emprender tareas de largo recorrido y vertiginosa pro­
fundidad. Si uno no se esfuerza en coronar sus deseos, es 
muy probable que fracase en el intento. Puede ocurrir que 
los colme, pero o bien porque sean diminutos o bien porque 
se hallen directamente relacionados con la poca adversidad 
hallada en el camino de su conquista.
Juan Mateo & Juan Manuel Lillo
“La voluntad es la dinámica de la fuerza del espíritu. 
Cuando opera, todos los poderes mentales, tales como el 
poder del juicio, el poder de captación, el poder de la con­
versación, el poder de razonar, el poder de la discriminación 
y el poder de la reflexión e inferencia, todos sin excepción 
se activan al instante. Es el rey de los poderes mentales. 
Cuanto menor es el número de deseos, más fuertes son el 
poder del pensamiento y la voluntad.
Swami Sivananda
(Extraído del libro “El pensamiento y su poder”)
3_ El esqueleto del afán de superación
3_1_ Inquietud. El nombre del primer sentimiento
“Para ser un campeón, tienes que creer que eres el 
mejor. Si no es así, pretende serlo”.
Muhammad Alí
“Sólo hay un principio motriz, el deseo”.
Aristóteles
“Estamos aquí para vivir en voz alta”.
Emilio Zola
1
“Creo que si miras al cielo acabarás por tener alas”.
Gustave Flaubert
“El ser humano tiene unas alas que no conoce”.
Gustave Thibon
“No evalúes el día por la cosecha recogida, sino por 
las semillas plantadas”.
Robert Louis Stevenson
“Una persona de éxito se da cuenta de la respon­
sabilidad que tiene de motivarse a sí misma. Empieza 
por sí mismo porque sabe que de él depende activar el 
interruptor de lanzamiento” .
Kemmons Wilson
BICHOLAS MOORE
••¡¡ÉÉte
El esqueleto 
del afán 
de 
su¡: 
.ración
LA EXIGENCIA: UN ESTÍMULO PARA LA INTELI­
GENCIA
De todas las personas exigentes que conozco, son 
las autoexigentes las que más prosperan. Exigir es ante 
todo exigirse, sobre todo en lo que a desarrollo (en cualquier 
campo) se refiere.
Luís Alberto Machado, en su obra La revolución de la 
inteligencia, nos dice:
“Para que las gentes den de sí todo lo que pueden, hay que 
pedirles más de lo que pueden”.
Abel Córtese
3_2_ Superación. Motor de 1000 C.V.
“Cada dificultad encierra una oportunidad. 
Creemos que retrocedemos y quizás estábamos co­
giendo impulso para saltar más alto”.
Manuel Conde
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Haz lo necesario para lograr tu mas ardiente
deseo y acabarás lográndolo
Ludwing Van Beethoven
O.YNAANDRUSHKO
Anónimo
“Por que contentarnos con vivir a rastras cuando sen­
timos el anhelo de volar”.
Hellen A. Séller
“No hay alfombra roja que nos deposite en nuestras 
pretensiones sin antes mancharnos los zapatos de barro. 
Es bastante nítido advertir que el mundo nos moldea a su 
antojo en multitud de ocasiones”.
Juan Mateo & Juan Manuel Lillo
“No temas ir despacio, teme no avanzar”.
*
• El camino hasta 
la cima de la montaña es 
siempre más largo de lo 
que imaginas. No te enga­
ñes, llegará un momento 
en que aquello que pare-i
cía cercano se encuentra 
todavía muy lejos.
• Cada persona, en su existencia, puede tener dos actitudes: 
Construir o plantar.
Los constructores pueden demorar años en sus tareas, 
pero un día terminan aquello que estaban haciendo.
Entonces se paran, y quedan limitados por sus propias paredes.
La vida pierde sentido cuando la construcción acaba.
Pero existen los que plantan.
Éstos a veces sufren con las tempestades, las estaciones, 
y raramente descansan.
Pero, al contrario que un edificio, el jardín jamás para de crecer.
Y, al mismo tiempo que exige la atención del jardinero, 
también permite que, para él la vida sea una gran aventura.
Pao/o Coelho
El esqueleto 
del afán 
de 
superación
“La persona que tiene fe posee más fuerza que otras 
noventa y nueve que solo tengan intereses”.
John Stuart Mili
• Quien no juega, no gana. La vida es una par­
tida continua: ¡Hay que mover ficha!.
• El ser humano debe ir en todas las direccio­
nes; sus experiencias le mostraran el buen camino. 
Debe probar todas las experiencias posibles, expe­
rimentarlo todo y, si es necesario, equivocarse. Es 
mejor moverse que quedarse quieto. El riesgo mas 
grande en la vida es el no asumir riesgos.
Antoine Filissiadis
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“El otro día ya lo decía, que no hay nada más arries­
gado que no arriesgar. Creo que no arriesgar en esta vida 
es un riesgo muy grande para obtener nada. Sin exponer, es 
muy difícil pretender recoger algo”.
Juan Manuel Lillo
“El riesgo es vida y la vida es razonable. Pero te 
empuja a superarte a ti mismo. Corres peligro, pero esa in- 
certidumbre forma parte del propio riesgo y es esencial en la 
aventura mas importante que siempre corre una persona: la 
aventura de v iv ir” .
César Pérez De Tudela
©•
• Si caes, en ningún caso dejes 
de levantarte. En los grandes al­
macenes chinos contamos con un 
personaje que anuncia una morale­
ja: « C a e nueve veces, pero leván­
tate d ie z » . La lección consiste en 
rechazar la desesperación, el des­
aliento.
• La fe en uno mismo. ¿De qué 
vivo? De mi fe en mi capacidad para 
conseguir lo que me propongo. La
fe permite alcanzar aquello que la mente del hombre puede 
concebir y creer. Es bien sabido que, al final, el individuo lle­
ga a creer lo que se repite a sí mismo, independientemente 
de que la afirmación sea verdadera o falsa. Si un hombre 
repite una mentira una y otra vez, al final la aceptará como 
una verdad. Y como si eso fuera poco, creerá que es ver­
dad. Cada hombre es lo que es por el tipo de pensamientos 
dominantes a los que permite ocupar su mente.
Bruce Lee
“Aquel que permanentemente quiere llegar más alto, 
tiene que contar con que algún día le invadirá el vértigo”.
Milán Kundera
“Si oyes una voz dentro de ti díciéndote « n o sabes 
p in ta r» , pinta, faltaría más; y la voz se callará”.
Van Gogh
Si nunca
Si nunca rompes un racimo de uva en el lagar, 
nunca tendrás un vaso de vino sobre tu mesa.
Si nunca te arriesgas a perder, 
nunca te das la oportunidad de ganar.
Si nunca afrontas la pena de partir, 
nunca conocerás la alegría del regreso.
Sí nunca sufres muriéndote en la siembra, 
nunca te gozarás renacido en la cosecha.
Si nunca te dueles bajo el peso de tu culpa, 
nunca saborearás el alivio del perdón.
Si nunca mueles los granos de tu trigo, 
nunca conocerás el sabor del pan.
Si nunca afrontas el miedo de dejar de ser como 
eres,
nunca descubrirás la alegría de ser como puedes 
ser.
Si nunca estás dispuesto a dejar todo lo que tienes, 
nunca sentirás que lo tienes libremente
Si nunca estas dispuesto a morir por una cau­
sa, nunca sabrás para qué vives.
Si nunca encaras tu pena y dejas de reír para llorar, 
nunca conocerás la dicha del que deja de llorar para 
reír.
Si nunca te arriesgas a cruzar el río,
nunca sabrás lo que te aguarda en la otra orilla...
René Trossero
“Agresividad positiva es ser capaz de no tener m ie­
do a tom ar decisiones responsables, es decir donde:
Las soluciones ganan a las interrogantes.
Las decisionessuperan a las dudas.
La ilusión puede con el desánimo.
Las ganas entierran a la apatía.
La anticipación predomina sobre la espera.”
Javier Azkargorta
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3_3_ ¿Rocas en el camino?
¡Nunca desistas! Siempre puedes más
“No es que nos atrevamos porque las cosas son 
difíciles, es que son difíciles porque no nos atrevemos".
Séneca
“No todo resbalón significa una caída”.
Herbert
“Si tu barco no llega, sal nadando en su busca”.
Jonathan Winters
“Más vale afrontar el peligro, que perpetuar el miedo”.
Proverbio americano
“A todo el mundo se le presentan obstáculos. Es in­
evitable, ya seas el mas guapo, el mas listo y mas rico del 
planeta, la vida te pone piedras o, a veces, incluso rocas 
enormes en tu camino".
Zoé Valdés
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El esqueleto 
del afán 
de 
superación
¡NOTE RINDAS!
Cuando la suerte sólo muestre su cara altiva 
y el camino que elijas resulte cuesta arriba, 
cuando el dinero sea poco y las deudas muchas, 
cuando parezca difícil continuar la lucha 
y te agobíe el temor que la duda siempre brinda: 
descansa si es preciso, pero nunca te rindas.
Recuerda que en la vida siempre hay altos y bajos 
y sólo ascenderá quién comience desde abajo. 
Todos aquellos que se declararon vencidos podrían 
haber ganado de haberse mantenido.
No te rindas. Aunque la victoria esté lejana, 
otro esfuerzo puede hacerlo realidad mañana.
El final está más cerca de lo que parece.
Nunca es más negra la noche que cuando amanece. 
Generalmente el luchador que se ha retirado, 
lamenta aquel triunfo que pudo haber alcanzado. 
Pues el éxito no es más que el revés del fracaso 
y del fracaso al triunfo suele haber sólo un paso.
Por ello, cuando más adversa sea tu suerte, 
cuando la vida misma te golpee más fuerte, 
cuando todo parezca resultar imposible, 
continúa infatigable tu trabajo, impasible, 
sin vacilar un momento ni una duda sentir, 
pues entonces es cuando menos te debes rendir.”
Autor desconocido
&
El esqueleto 
del afán 
de 
superación
“No te quejes de tus circunstancias adversas. Crea 
tus propias circunstancias y tu mundo mental. Quién intente 
crecer o evolucionar en un entorno adverso, será, induda­
blemente, un gran hombre. Nada podrá conmoverle. Tendrá 
nervios de acero y estará dotado de gran austeridad".
Swami Sivananda 
(Extraído del libro “El pensamiento y su poder”)
¡NUNCA TE DETENGAS!
Siempre ten presente que la piel se arruga, el pelo 
se vuelve blanco, los días se convierten en años... Pero lo 
importante no cambia:
Tu fuerza y tu convicción no tienen edad.
Tu espíritu es el plumero de cualquier tela de araña.
Detrás de cada línea de llegada, hay una partida.
Detrás de cada logro, hay otro desafío.
Mientras estés viva, siéntete viva.
Si añoras lo que hacías, vuelve a hacerlo.
No vivas de fotos amarillas...
Sigue aunque todos esperen que abandones.
No dejes que se oxide el hierro que hay en ti.
Haz que en vez de lástima, te tengan respeto.
Cuando por los años no puedas correr, trota.
Cuando no puedas trotar, camina.
Cuando no puedas caminar, usa el bastón.
¡Pero nunca te detengas!
Madre Teresa de Calcuta
“Donde haya un árbol que plantar, plántalo tú. Donde 
haya un error que enmendar, enmiéndalo tú. Donde haya un 
esfuerzo que todos esquivan, hazlo tú. Sé tú el que aparta la 
piedra del camino”.
Gabriela Mistral
“Me vi envuelto en una conversación interior con el 
cáncer. Intenté ser firme en mis discusiones con él. Has es­
cogido el muchacho equivocado, le espeté confiado. Cuan­
do buscaste alrededor un cuerpo donde vivir, cometiste un 
grave error al elegirme”.
Lance Armstrong
LA PIEDRA
El distraído tropezó con ella.
El violento la utilizó como proyectil.
El emprendedor construyó con ella.
El campesino, cansado, la utilizó de asiento.
Para los niños, fue un juguete.
Drummond, hizo poesía con ella 
David, mató a Goliat.
Y Michael Angelo extrajo de ella la más bella escultura.
En todos estos casos, la diferencia 
no estuvo en la piedra, sino ¡ ¡¡ en el hombre!!!
Recuerda...
NO EXISTE PIEDRA EN TU CAMINO,
QUE NO PUEDAS APROVECHAR PARA TU PROPIO 
CRECIMIENTO.
Autor desconocido
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El esqueleto 
del afán 
de 
superación
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4 1 Éxito
4_1_1_ ¿Qué es?
¿Qué es el éxito?:
Conseguir nuestros OBJETIVOS.
Mantener permanentemente estados emocionales 
POSITIVOS.
Juan Planes
“La excelencia es el arte del “exceso positivo”.
José Ma Vicedo
“La excelencia es una búsqueda permanente de ha­
cer cada día más y mejor, un llamado natural de los seres 
humanos: Evolucionar”.
Miguel Ángel Cornejo
? ¿De dónde viene la excelencia? 1
• De la pasión por ser mejores cada día y del goce de dar lo 
mejor de nosotros. La excelencia sólo es posible desde el 
coraje para atrevernos a ser quienes podemos ser. Atrevá­
monos a pensar en grande.
L Leo Alcaláij
¿Qué factores no determinan el éxito?
a) SUERTE
b) INTELIGENCIA RACIONAL
c) CIRCUSTANCIAS
d) TRABAJAR DURO.
¿Qué habilidades tienen mayor influencia en nuestro 
éxito personal y profesional?. Las 5 habilidades emociona­
les clave son:
a) El AUTOCONOCIMIENTO: la capacidad de reco­
nocer las emociones en el momento que aparecen.
b) La MAESTRÍA EMOCIONAL: ser dueños de 
nuestros estados de ánimo y capaces de generar a 
voluntad estados de máximo RENDIMIENTO.
c) La AUTOMOTIVACIÓN: mantener sus OBJETI­
VOS en mente y la atención en cómo alcanzarlos.
d) La EMPATIA o capacidad de ponerse en el lugar 
del otro.
e) La maestría en las RELACIONES, la habilidad 
de manejarse con las emociones ajenas.
Únicamente el 33% de tu éxito depende de:
a) Tu inteligencia racional
b) De tu formación
c) La experiencia profesional
El restante 67% depende de tus HABILIDADES 
EMOCIONALES. El 90% del éxito de un LÍDER depende de 
ellas.
UNO ALCANZA EL ÉXITO en función por lo que esté dis­
puesto a disfrutar con lo que hace.
El éxito no depende de QUIÉN hace las cosas sino 
de CÓMO estas se hacen. Cualquiera que pulse la COMBI­
NACIÓN CORRECTA hará que la caja fuerte del ÉXITO se 
abra.
El éxito es para aquellos que persiguen con convic­
ción su oportunidad.
La herramienta clave para alcanzar el éxito es el do­
minio de la COMUNICACIÓN, tanto con NOSOTROS como 
con los DEMÁS.
Los principales enemigos para alcanzar lo que de­
seamos son nuestras AUTOLIMITACIONES y nuestros 
HÁBITOS.
Juan Planes
&
“El éxito es directamente proporcional a la ca­
pacidad de riesgo que uno tiene”.
José Caro!
“No pienso negociar con mis principios. Aún trope­
zando siento que ése es mi éxito”.
Pedro Ruiz
&
“Muchos son 
los que dicen que están 
esperando su oportunidad 
y que nunca la ven. El pro­
blema es que las oportu­
nidades no se presentan 
claras, nítidas y cristalinas, 
éstas, al igual que los dia­
mantes, se presentan en 
bruto y somos las personas 
las que con nuestro talento 
y trabajo los cortamos y pu­
limos para que se convier­
tan en piedras preciosas”.
Juan Planes
SABER ESPERAR LAS RECOMPENSAS 
“Las recompensas de la vida llegan al final del recorrido, no al 
principio, y no se puede conocer la cantidad de etapas nece­
sarias para alcanzar la meta. Quizá encontraré el fracaso en la 
primera etapa, ¡y sin embargo el éxito estará ahí, oculto por la 
siguiente curva del camino! Nunca sabré cuán cerca estoy, si 
no franqueo esa curva. Siempre daré un paso más. Si eso no 
sirve de nada, daré otro, y luego otro. En realidad, dar un paso 
por vez, no es tan difícil. Perseveraré hasta alcanzar el éxito”.
Og Mandino
“El éxito llega cuando vamos acortando la distancia que 
hay entre lo que somos y lo que queremos ser”.
Bernabé Tierno
4 1 3 El éxito no le tiene manía a nadie
Aprenda los 8 hábitos de la gente altamente efectiva
Hábito 1. Sea proactivo. El hábito de ser proactivo o 
hábito de visión personal significa hacerse responsable de 
nuestras actitudes y acciones. Tomar la iniciativa y la respon­
sabilidad para hacer que las cosas sucedan.
Hábito 2. Empiece con un fin en la mente. Éste es 
el hábito del liderazgopersonal. Comience con un destino 
claro a fin de comprender dónde se encuentra ahora, hacia 
dónde va y qué valora más.
Hábito 3. Establezca primero lo primero. Éste es el 
hábito de la administración personal, que implica organizar y 
administrar el tiempo y los acontecimientos. Sea un autoad- 
ministrador. Organice y ejecute de acuerdo con prioridades.
Hábito 4. Piense en ganar/ganar. Ganar-ganar es el
hábito del liderazgo interpersonal. Ganar-ganar es la actitud 
de buscar el beneficio mutuo. Este modo de pensamiento 
comienza con el compromiso de analizar todas las opciones 
hasta que se alcanza una solución satisfactoria para ambas 
partes o de no hacer ningún convenio en absoluto.
Hábito 5. Procure primero comprender... y después 
ser comprendido. Éste es el hábito de la comunicación em- 
pática. El entendimiento construye las habilidades de la es­
cucha empática que inspira apertura y confianza.
Hábito 6. Sinergice. Éste es el hábito de la coopera­
ción creativa o trabajo en grupo. La sinergia es el resultado 
de valorar las diferencias aportando juntos perspectivas di­
ferentes en el espíritu del respeto mutuo.
Hábito 7. Afile la sierra. Éste es el hábito de la au- 
torrenovación. Conserve y aumente su mayor posesión, a 
sí mismo, renovando las dimensiones físicas, espirituales, 
mentales y socioemocionales de su naturaleza.
Hábito 8. De la efectividad a la grandeza. Supone 
escuchar nuestra propia “voz interna” y enseñar a los de­
más a identificar la suya propia. De tal manera que cada 
persona se torne indispensable en la organización en virtud 
de sus capacidades.
Stephen R. Covey
Un periodista le preguntó al multimillonario griego 
Aristóteles Onassis cuál era el secreto de su éxito. “¿Ve esa 
lámpara?”, le dijo abruptamente el interpelado. “Sí”, replicó 
el periodista. “Pues yo la vi primero”, fue la tajante y gráfica 
explicación de! señor Onassis.
4_1_4_ Insistir en que el éxito adquiera una 
jubilación tardía
• La persistencia es probablemente el rasgo más 
SINGULAR de las personas de éxito. La mayoría de la 
gente intenta hacer realidad sus sueños 1 ó 0 veces. El 
éxito no es FÁCIL y normalmente requiere de un largo 
PROCESO y de la asunción de riesgos. Paradójicamente 
las personas de éxito son PROFESIONALES DEL FRA­
CASO y es éste el que les enseña a alcanzar el éxito.
• ¿Qué rasgos de personalidad caracterizan a los 
campeones? ¿Qué estrategias de desarrollo utilizan? Una 
tremenda motivación para ganar y un enorme nivel de 
compromiso y de determinación. Aman la excelencia y el 
éxito y la alta exigencia les lleva a explotar todo su poten­
cial. Confían absolutamente en sí mismos y son optimistas 
y positivos. Gestionan hábilmente sus estados emociona­
les, tienen un perfil significativamente menos tenso, de­
primido, fatigado o confuso que la media y se muestran 
calmados, alegres y con energía y vigor mental. Se plan­
tean constantemente retos y objetivos tanto a largo como 
a medio y corto plazo. Muchos practican técnicas de rela­
jación antes de los partidos y son visualizadores de forma 
inconsciente.
k Juan Planes „
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“Perder es ganar un poco”.
Pacho Maturana
“¿Qué es equivocarse? Tener razón antes de tiempo”.
Mario Conde
“Los perdedores, cuando creen que no pueden ganar, 
dejan de luchar. Por lo menos dejan de luchar con el mismo 
convencimiento que hasta ese momento estaban luchando. Y 
hoy en día, sin persistir en el esfuerzo no hay opción. La única 
manera de seguir peleando con la convicción de que el resulta­
do de esa lucha va a ser positivo es conservando la ambición. 
Cuando perdemos la ambición vaciamos el depósito de la ga­
solina”.
Pep Mari
“Las personas, a título individual, tenemos una relaci&n 
alérgica con el error”. '•
Santiago Álvarez de Mon
“Para cada fracaso hay una posibilidad de acción alter­
nativa. Sólo hay que encontrarla. Cuando te encuentres con un 
obstáculo, toma un desvío”
Mary Kay Ash
“El fracaso debería ser nuestro maestro, no nuestro di­
rector de funeraria. Fracaso es retraso, no derrota. Es una des­
viación temporal, no un callejón sin salida. Fracaso es algo que 
no podemos evitar solamente no diciendo nada, no haciendo 
nada y no siendo nada”.
Denis Waitley
“La derrota es un estado mental. La derrota es un es­
tado mental; nadie es derrotado jamás hasta que la derrota 
haya sido aceptada como una realidad”.
Bruce Lee
“Existen derrotas, pero nadie está a salvo de ellas. 
Por eso es mejor perder algunos combates en la lucha por 
nuestros sueños; que ser derrotados sin siquiera saber por 
qué se está luchando".
Paulo Coelho
5_ Optimismo Vs. Pesimismo
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El pesimista construye un infierno a su alrededor y luego 
decide mudarse para vivir en él.
El pesimista cree que su forma negativa de ver el mundo 
es real y el peso de esa visión le impide actuar constructiva­
mente. No puede ver que está encerrado, coartado por sí mis­
mo en sus posibilidades de vivir mejor. En cambio el optimista 
construye un mundo que le es grato e invita a los suyos a com­
partirlo.
Así hay actitudes que nos acercan positivamente a la 
vida y otras que nos alejan de ella. Porque la vida es afirmación 
y no negación; es actividad, evolución y adaptación, es decir, 
cambio permanente. Tanto el optimismo como el pesimismo 
son contagiosos y, por lo tanto, tenemos el poder de influenciar \ 
y la capacidad de dejarnos influir por la actitud de los que nos / ' 
rodean.
El granjero optimista dice: “De los cien huevitos que pu­
sieron mis gallinas nacieron 94 pollitos”.
El pesimista asegura: “De todos los huevitos que tenía, 
menos 94 pollitos, se me murieron todos". •'
--.v-, Jorge Bucay
“Optimista es el que mira a los ojos, pesimista el que te 
mira a los pies”.
Gilbert K. Chesterton
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5_1_ Optimismo. Convertir un menos en un más
UN OPTIMISTA
f Nunca « d im ite » de la vida.
Convierte un callejón sin salida en una avenida de 
seis carriles.
Si tiene un limón hace una limonada.
Convierte un menos en un más.
Se compromete con la vida.
L ............. .......................................
K H p r
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BLVD
“Ser optimista es sinónimo de vivir mejor. Deberíamos 
aprender a ser optimistas como un ejercicio de salud mental. Por­
que buscar siempre el lado positivo de las cosas nos ayuda a 
sentirnos mejor. Además, nos da la fuerza necesaria para enfren­
tarnos a las situaciones difíciles. Quizá logremos desdramatizar 
la situación. Por eso, antes de hacer algo de lo que podamos 
arrepentimos el resto de nuestra vida, es necesario pararse a re­
flexionar y encontrar las alternativas positivas. Si no las vemos 
por ningún lado, quizá podrían ayudarnos las personas de nuestro 
alrededor. Los amigos o familiares que nos quieren y nos valoran. 
Seguro que ellos nos dan la respuesta, al menos nos acercarán a 
ella”.
Irene Villa
5 2 Pesimismo. Anclarse en el infierno
“El pesimista es aquél que si tiene que elegir entre dos 
males, elige los dos”.
Elíseo Santandreu
“Tengo tan mala suerte que si comprara un 
cementerio, la gente dejaría de morirse”.
Ed Furgol
“Pesimista es quien se queja del rui­
do que hace una oportunidad cuan­
do llama a la puerta”.
Carolina el Dahr
• No nos sirve de nada el pesimismo, la negatividad 
y la percepción dramática y amenazante de los hechos. De­
bemos hacer frente a cualquier tipo de situación y saber 
solucionar nuestros problemas de la forma más adaptativa 
posible. O sea, que partiendo de la base que defiende que 
todo tiene solución, tenemos que buscar el remedio que 
más nos acerque a la vida que queremos vivir.
• Una visión pesimista de la vida provoca una bajada 
de las defensas e incluso te vuelve más propenso a infec­
ciones.
Irene Villa
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6_ La ruta del aprendizaje y del conocimiento
6_1_ Teoría y práctica
Inicialmente todos los seres humanos necesitamos un 
soporte teórico fundamentado para asentar futuras actuaciones 
o cometidos que vamos a emprender. En el curso de Neuroa- 
prendizaje Noel Alicea dejó constanciaque “el conocimiento es 
poder y la ausencia de conocimiento además de ignorancia es 
falta de poder, con lo cual se está a merced del que sabe“. 
Partiendo que este sirve de partida para cualquier actividad ó 
¿dónde apoyan sus ideas los pragmáticos? ¿cuál es la ante­
sala la teoría o la práctica?. Lo que es incuestionable es que 
ambas deben estar hermanadas en fondo y forma. Sin ignorar 
esta última referencia Manuel Sergio certifica “quien sólo teo­
riza, no sabe; quien sólo practica, repite. El saber nace de la 
conjugación de la teoría y la práctica”.
Debemos insertar la práctica en la teoría correcta y como 
argumenta Kart Lewwin-Universidad de Harvard- “no hay nada 
más práctico que una buena teoría”.Aunque desde una óptica 
antagónica Albert Einstein matice “la teoría es asesinada tarde
o temprano por la experiencia”.
Es innegable que teorizar significa acción inmediata. De 
hecho sin la acción todo es teoría pensada, pero no teoría vivi­
da. Sabia y lucidamente Pilar Ubilla nos nutre con la siguiente 
argumentación: “una teoría no es conocimiento, permite el co­
nocimiento. Una teoría no es una llegada: es la posibilidad de 
una partida. Una teoría no es una solución, es la posibilidad de 
tratar un problema. Dicho de otro modo, una teoría solo cumple 
su papel cognitivo, solo adquiere vida con el pleno empleo de la 
actividad del s u je to enriqueciendo y vitalizando esta reflexión
Juan Manuel Lillo y Juan Mateo certeramente advierten “el 
ejemplo es el único discurso que no tiene palabras”. Enten­
deremos por lo tanto que el significado de las palabras radi­
ca en los actos en los que se manifiestan.
Quizás parte de los planteamientos definitorios ex­
puestos sobre ambos conceptos nos puedan identificar con 
ellos, es decir donar un carácter de utilidad o bien dejarnos 
indiferentes. Aún así, debemos sostener conceptualmente 
que las dos son como las “ruedas de un carro” deben rodar 
simultáneamente. Teoría y práctica son indisociables, están 
interrelacionadas, no se pueden desintegrar, por que están 
integradas, ambas constituyen una unidad funcional. Toman 
acuerdos conjuntamente. Se hablan de tú a tú. Hablar sólo 
de teoría es medio camino, hablar sólo de práctica es el otro 
medio camino. Como refuerzo a este sentir Santiago Coca 
magistralmente apuntilla: “teoría y practica son las dos pier­
nas que necesitamos para andar”.
Manuel Conde
PARA REFLEXIONAR:
“¿Cuándo se admitirá que un movimien­
to deportivo descontextualizado o desajustado 
(movimiento “torpe") de la respuesta correcta 
es, por más sudor que exija, una teoría..., y 
que una percepción mental correcta de una 
situación es ya (antes del gesto) una prácti­
ca?”.
Vítor Frade
“Una teoría no tiene sentido si no pode­
mos llevarla a la práctica”.
F. Font Roig
“Largo es el camino de la enseñanza 
por medio de las teorías, breve y eficaz por 
medio de ejemplos”.
Séneca
“Un día le dijo la teoría a la práctica 
¿sabes porqué existe desequilibrio entre no­
sotras? No, contesta la segunda. Muy sencillo 
una de nosotras está hambrienta y la otra muy 
saciada”.
Manuel Conde
La 
ruta 
del aprendizaje 
y 
del conocim
iento
6 2 Estudiantes de la vida
“El que no sabe que no sabe, es un necio; apártate de él. 
El que sabe que no sabe, es sencillo; instrúyelo.
El que no sabe que sabe, está dormido; despiértalo.
Proverbio chino
“Aprende a mirar donde ya miraste y trata de ver lo 
que aún no viste”.
Saturnino de la Torre
“Siempre que enseñes, enseña también a dudar de lo 
que enseñas”.
Ortega y Gasset
“Si quieres aprender, enseña”.
Cicerón
LIVING LEGEND
“No enseñas si impones caminos, educas si enseñas a ca­
minar”.
Gabriel Calderón
“Nunca se sabe todo, siempre se aprende. El educador 
pone el consejo, pero la parte más importante la pone el aconseja­
do; si el aconsejado cree que lo sabe todo no progresa e interrum­
pe su evolución".
Pérez García
“Comprométete a aprender toda la vida”.
Jack Canfield
Las personas somos MAQUINAS de 
aprender. Todo lo que SABEMOS es porque 
lo hemos aprendido.
Existen dos formas principales de 
aprender:
a) Por IMITACIÓN basado en nues­
tra habilidad innata de replicar de forma efi­
caz los comportamientos de otras personas. 
El aprendizaje por imitación es la forma más 
EFECTIVA de alcanzar los resultados que ya 
obtienen otras personas.
b) Por RACIONALIZACIÓN, buscan­
do la secuencia CAUSA-EFECTO de los fe­
nómenos. El aprendizaje por racionalización, 
que incluye el ENSAYO-ERROR es el que 
nos permite que se produzcan AVANCES 
científicos. También es el que permite que 
empresas y personas INNOVEN y alcancen 
un nivel superior de resultados.
Juan Planes
“Estudia no para saber algo más, sino para saber algo mejor".
Séneca
CARLOS MATESANZ
“Un poco de conocimiento operante vale infinitamente 
más que un gran caudal de saber inactivo”.
Khalil Gibrán
“Si reclutamos personas menos capaces que nosotros 
acabaremos teniendo una empresa llena de enanos. Si contra­
tamos personas mejores que nosotros tendremos una empresa 
llena de gigantes”.
David Ogilvy
“Lo que sabemos es una gota de agua; lo que ignoramos 
es el océano”.
Isaac Newton
“La escuela debe crear seres humanos, no ansiosos 
por competir, por ganarse la vida, que es la forma más fácil 
de perderla".
Emilio LLedó
“El alumno llega cuando el maestro esta preparado”.
Juan Planes
“Cada cosa que enseñes a un niño se la estás quitan­
do de aprender”.
Piaget
“No es lo que sabes lo que te mete en líos. Es lo que 
das por cierto y no lo es”.
Mark Twain
“Yo no puedo enseñaros nada, sólo puedo ayudaros 
a buscar (preguntas) el conocimiento dentro de vosotros 
mismos (talento), lo cual es mucho mejor que traspasaros 
mi poca sabiduría”.
Sócrates
TOMASZ TROJANOWSKI
• Desgraciadamente el sistema educativo actual en­
troniza la memoria y subestima la participación de la inteli­
gencia. No permite el cuestionario de saberes con supuesto 
de pedigrí, no concede espacios abiertos para que la inteli­
gencia del estudiante se expanda. Ofrece información aisla­
da del contexto. Esto es una amputación terrible. Se le usur­
pa a la información su mayor utilidad, la de bote salvavidas 
para navegar por el océano que es nuestro alrededor. Al es­
tudiante se le exige asumir y memorizar datos, no enhebrar 
ideas para entender mejor el mundo y su condición de ser 
vivo, para entender que cada situación es diferente y que el 
saber facilita una comprensión de cada momento. La edu­
cación se ha divorciado del mundo real. Un chico de catorce 
años puede saber la cosa más inverosímil, pero se encoge 
de hombros si le preguntas una obviedad. Educar debería 
tener como eje conceptual mantener viva la curiosidad y no 
conceder a ningún saber el rango de verdad inmutable o de
• Saber no consiste en desplegar un desmesurado 
bloque de información, sino en discernir de manera global 
y sistemática las innumerables celdas que conforman el pa­
nal de la realidad. Hoy se enseñan cosas cuya utilidad es 
más que discutible y desde luego claramente nula para un 
adolescente que transita por el periplo académico. Informa­
ción desapegada de su realidad, inservible para la tarea de 
desplegarse sobre sí mismo. Se les abastece de respues­
tas, pero no se afila su capacidad de hacerse preguntas de 
cierta enjundia.
• ¿Por qué falla la educación y los jóvenes piden sin 
ofrecer nada a cambio? Probablemente por un sistema edu­
cativo absolutamente surrealista que entroniza la memoria 
y sin embargo no acicatea la inteligencia. Malbarata el afán 
de aprender. En la educación actual se ofrece vasta infor­
mación que desanima al alumno tanto por su incapacidad 
de abrazarla holgadamente como por el aislamiento de esa 
información con su contexto vital.
• La evolución del hombre se puede medir por la so­
fisticación de los métodos que inventa para exterminar a sus 
semejantes, más que por las construcciones culturales con 
las que ha tratado de descifrar su irrupción como ser vivo. 
El progreso ha dilatado la calidad de vida,pero la existencia 
de las personas sigue gravitando en torno a un trabajo cada 
vez más escaso y por lo tanto cada vez más subyugante. El 
hombre ha logrado subir a la Luna, pero el corazón sigue 
siendo ese músculo vulnerable que ante un contratiempo 
afectivo puede arrojar a ese mismo hombre al infierno. Vivi­
mos en la era de las telecomunicaciones, pero nunca antes 
ha habido tanta incomunicación. Hemos brincado de una 
época en la que la mayoría de la gente no sabía leer ni es­
cribir a otra en la que no sabe descifrar lo que lee.
Juan Mateo & Juan Manuel Lillo
La 
ruta 
del aprendizaje 
y 
del conocim
iento
LE
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•fe
El colegio, 
¿da a la educa­
ción emocional la 
importancia que 
merece?”.
Marié Morales
“Los conocimientos nos dan medios para vivir; la sa­
biduría nos da razones para vivir”.
Rubem A Ivés
“La ignorancia diversifica, la sabiduría unifica”.
Probervio hindú
“La vida es excitante mientras sigas aprendiendo”.
Clint Eastwood
“Si no estás mejorando es que estás empeorando”.
Pat Riley
“Si no pretendes ser mejor, también dejarás de ser 
bueno”.
Pep Mari
• ¿Qué deberían saber y no saben las familias (madres 
y padres) sobre educación emocional?
Que las emociones son fundamentales, que hay que dar permi­
so a sus hijos e hijas para que las vivan, y que tienen que ayu­
darles a gestionarlas para contribuir a su bienestar y felicidad. 
También tienen que saber que sus hijos están aprendiendo de 
ellos continuamente; que los padres, la familia, son circuitos 
emocionales abiertos donde los hijos beben.
• ¿Qué deberían saber y no saben los maestros?
Que no podemos estar educando sin la mirada al mundo emo­
cional. Porque el ser humano tiene un ámbito emocional tan o 
más importante que el racional.
Carmen Boix i Casas
o
6_3_ Las raíces. Los principios
[11
Las raíces, valores o principios son como una especie 
de coordenadas moldeables que se adhieren al ser humano 
en su etapa inicial y que su correcta utilización van a servir­
le de “agentes facilitadores” durante el sendero de la vida. 
“Existen consecuencias positivas cuando vivimos en armo­
nía con ellos” nos aclara Stephen R. Covey. Por el contrario 
su incorrecto uso atrae recompensas negativas. El mismo 
autor deja patente: “los principios se aplican a todo el mundo 
(se tenga o no conciencia de ello). Esta limitación es univer­
sal y cuanto más sabemos de los principios correctos, ma­
yor es nuestra libertad personal para actuar con sabiduría”.
Y finaliza sentenciando que: “no se pueden recoger frutos 
cuando faltan las raíces. Este es el principio de la secuen- 
ciación”.
Son como los pilares de un edificio sino están bien 
consolidados a corto o medio plazo este terminará agrietán­
dose. Debemos tener presente habitualmente las recomen­
daciones del siguiente Proverbio Chino “el árbol más fuerte 
y frondoso vive de lo que tiene debajo” y del propio Reyles, 
C. “los principios son a la gente lo que las raíces a los árbo-
Las raíces, valores o principios son la fuente de todo, 
es aquello que en cada cometido, actuación, hay que utilizar 
siempre.
Recurro finalmente a Jaime Soler y M. Mercé Conan- 
gla para que su reflexión abrace y certifique todo el sentir 
anterior.
les".
Si la base no se coloca bien, todo lo que se construya 
encima va a peligrar.
Si el inicio está bien fundamentado, lo que siga tendrá 
muchas posibilidades de colocarse bien.
Si el inicio está bien colocado y continuamos construyendo 
con perseverancia, responsabilidad y, sobre todo, con 
mucho cariño, el edificio será equilibrado, sólido y seguro. 
El resultado final será excelente.
Si la base no se ha colocado bien, debemos hacer 
reformas estructurales en el edificio y no limitarnos a un 
cambio en la decoración de las paredes.
Manuel Conde
[1]
[Este texto en su totalidad, ha sido incluido igualmente en el libro FUTBOL 
CAMINO AL ÉXITO (I) de la misma colección; ya que ambas vinculaciones re­
flejan el mismo sentir.]
La 
ruta 
del aprendizaje 
y 
del conocim
iento
A
N
Y
INVITACIÓN A LA REFLEXIÓN
Es triste que la gran mayoría de los seres no tengan un 
ideal, ni un programa de vida, ni un pensamiento de fondo. El 
pensamiento de fondo de la mayoría de las personas es el odio 
y los celos. Incluso las personas consideradas como educadas, 
con muchas calificaciones universitarias y un conocimiento aca­
démico, que no es más que una cáscara vacía si se compara 
con el conocimiento espiritual, no tienen ideal, ni programa de 
vida, ni pensamiento de fondo.
Swami Sivananda 
(Extraído del libro “El pensamiento y su poder”)
*
6_4_ Valores esos conocidos e inaplicables
• NUESTRACONDUCTA ES gobernada porprin 
cipios. Vivir en armonía con los principios tiene conse 
cuencias positivas; violarlos determina consecuencias 
negativas. Somos libres para elegir nuestra respuesta 
en cualquier situación, pero al elegir también optamos 
por la consecuencia correspondiente. «C uando uno 
recoge una punta del palo, también recoge la o tra » .
• LAS PERSONAS INSEGURAS piensan que 
toda la realidad puede ser dócil a sus paradigmas. 
Tienen una gran necesidad de convertir a los otros en 
clones, de moldearlos con su propio pensamiento. No 
comprenden que la fuerza misma de la relación reside 
en que en ella se cuenta con otro punto de vista. Igual­
dad no es identidad, la uniformidad no es la unidad. La 
unidad o la identidad suponen complementariedad, no 
igualdad. La igualdad no es creativa... y es aburrida. La 
esencia de la sinergia consiste en valorar las diferen
Stephen R. Covey
I * Nuestros jóvenes han recibido muchas cosas ma­teriales de la sociedad en la que les ha tocado vivir, pero pocos valores. Hay que transmitirles valores desde el prin­cipio. La sociedad de consumo es claramente insostenible, y lo vemos en la situación que viven los jóvenes, que ya no son capaces de proporcionarse lo que sus padres se 
proporcionaron a sí mismos.
• A los adolescentes se les ha educado dando 
mucho valor a lo material (comprándoles el ordenador, 
la moto, las zapatillas deportivas de moda, el televisor, la 
Playstation...) y muy poco valor a las cosas no materiales 
pero esenciales para la vida humana, como la capacidad 
de autoaceptación, autogestión, del propio sentir emocio­
nal para el bienestar, el amor, aprender competencias para 
la creación de relaciones armónicas, la capacidad de or­
ganizarse para conseguir lo que quieren para ellos en un 
futuro...
Carmen Boix i Casas
Tenemos
Tenemos casas más grandes, pero familias más
chicas.
Tenemos más compromisos, pero menos tiempo.
Tenemos más medicinas, pero menos salud.
Hemos multiplicado nuestras fortunas, pero hemos reduci­
do nuestros valores.
Hablamos mucho, amamos poco y odiamos demasiado. 
Hemos llegado a la luna y regresamos, pero tenemos pro­
blemas para cruzar la calle y conocer a nuestro vecino. 
Hemos conquistado el espacio exterior pero no el interior. 
Tenemos mayores ingresos, pero menos moral y felicidad.
Estos son tiempos con más libertad, pero menos ale­
gría.
Con más comida, pero menos nutrición.
Son días en los que llegan dos sueldos a casa, pero 
aumentan los divorcios.
Son tiempos de casas más lindas, pero más hogares 
rotos.
No guardes nada para una ocasión “especial”, porque 
cada día que vivas es una ocasión especial.
Lee más, siéntate en la terraza y admira la vista sin 
fijarte en las malas hierbas.
Pasa más tiempo con tu familia y con tus amigos. 
Come tu comida preferida.
La vida es una sucesión de momentos para disfrutar, 
no es sólo para sobrevivir.
No guardes tus copas de cristal; no guardes tu mejor 
perfume, úsalo cada vez que te den ganas de hacerlo. 
Las frases “Uno de estos días” , “Algún día", quítalas 
de tu vocabulario. Escribamos aquella carta que pen­
sábamos escribir “Uno de estos días”.
Digamos hoy a nuestros familiares y amigos, cuanto 
los queremos...
Por eso no retardes nada que agregue risa y alegría 
en tu vida.
Cada día, hora, minuto, es especial....
Autor desconocido• Hay dos tipos de trabajos. El trabajo alienante y el 
trabajo vocacional. En el primero entregas tu persona sin 
que retorne a ti. No lo haces voluntariamente, sino obliga­
do a satisfacer necesidades a través de un sueldo. En el 
segundo haces lo que quieres y quieres lo que haces en 
una suerte de desvelo artesanal que ensancha tu horizonte. 
Celebras aquello que te gusta hacer. Te realizas desplegán­
dote sobre tus preferencias.
6_5_ El mundo interior del trabajo
• Hay que encontrar motivos para hacer de la tarea 
laboral una tarea que nos proporcione estímulos, que no 
nos obligue a arrojar el despertador con furia a la pared to­
das las mañanas cuando nos recuerde que es la hora de ir 
a “dignificarte como persona”, que no nos haga decir con­
tinuamente: “estoy perdiendo el tiempo”. Uno de los enun­
ciados más devastadores que se puede decir a sí mismo un 
trabajador es: “Me gano la vida mientras la pierdo.
Juan Mateo & Juan Manuel Lillo
“Cuando voy a la oficina cada mañana me siento 
como si fuera a la Capilla Sixtina a trabajar”.
Warren Buffet
“Dijo el maestro. <Yán Huí no sirve de ayuda: siem­
pre está de acuerdo con lo que digo>”.
Confucio
“Hay que saber trabajar bajo presión, y aún así, con­
seguir un buen ambiente de trabajo”.
Cristina León
“El trabajo endulza la vida; pero no a todos les gustan 
los dulces”.
Víctor Hugo
6_6_ Los secretos del liderazgo
Seguramente alguno de nosotros se encuentre en una 
situación, deseable o no, buscada o impuesta, en la que deba 
hacer frente al manejo de personas, dependientes de dirección, 
deseosas de conocer el camino a seguir. Por diversos motivos 
(imperativos formales del cargo, características personales, o 
por asignación natural) habrá quién deba hacer frente al grupo. 
Entre sus responsabilidades: la guía, la protección, el sustento, 
la seguridad, el ejemplo... eso es lo que se espera de él. Esta­
mos hablando del líder.
En lo referido al ejercicio del liderazgo e integrando di­
versas experiencias puede obtenerse como poso remanente 
una conclusión: la tarea es algo más complicada de lo que se 
esperaba. No se trata “sólo” de hacer de jefe, de mandar, de 
dirigir.
La 
ruta 
del aprendizaje 
y 
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Si estás en esta situación, las notas que se acompañan pue­
den servirte de reflexión. Quizás no clarifiquen el camino,
no aspiren a certezas.....Seguramente sólo servirán para
remover conciencias, que no es poco.
El punto de inicio: aclarando el rol
Podríamos definir el liderazgo como el proceso con- 
ductual de influencia sobre las actividades de un grupo orga­
nizado hacia metas especificas y la obtención de las mismas 
(Barrow, 1977). Se ha investigado con profundidad la tras­
cendencia de la conducta del líder en distintos ámbitos (so­
cial, organízacional, deportivo, etc.), tanto en sus tomas de 
decisiones como en sus conductas, llegando a establecer un 
modelo de liderazgo condicionado por una serie de elemen­
tos. Lejos de un modelo de certeza matemática o de infalibi-
lidad, el éxito en el ejercicio del liderazgo fluctuará dependiendo 
de cada escenario. Según este modelo, la conducta del líder 
estará en función de una serie de variables antecedentes: ¡o*
• características situacionales, que suponen las coor­
denadas de acción:
_ tiempo para decidir, historia pasada del gru­
po, cantidad de información disponible, poder del líder 
en ese momento, tamaño del grupo, cohesión de los 
miembros, etc. son elementos moduladores a tener en 
cuenta para actuar de una u otra manera.
_ características del líder: inteligencia práctica 
y emocional, asertividad, persuasión, flexibilidad, au- 
toconfianza, empatia.....Los propios dominios o habi­
lidades del líder orientan su conducta en uno u otro 
sentido.
s z f o t o
O
La 
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y 
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iento
• características de los miembros:
_ edad, experiencia, percepción de compe­
tencia,... hacen que el líder pueda permitirse dife­
rentes estilos de acción y decisión que impliquen 
al grupo de distinta manera.
Ello requerirá una decisión de la conducta a llevar 
a cabo, la conducta real, que está influenciada por deter­
minados aspectos contextúales que mediarán entre la res­
puesta preferida del sujeto, y la que demanda la situación. 
El líder moderno no puede pretender afrontar todas las si­
tuaciones de la misma manera. Su antojo debe someterse 
al análisis inteligente de las demandas de cada situación.
En este modelo, la conducta de liderazgo tiene 
unas consecuencias palpables, en cuanto a la influencia 
ejercida sobre el grupo, especialmente enfocadas hacia el 
rendimiento grupal, y la satisfacción de los individuos que 
forman parte del mismo. Este último añadido es elemento 
clave de un cambio de rumbo en la conducta de liderazgo, 
puesto que no sólo debe hacer funcionar a su equipo, si no
que ha de llevarlo a cotas más altas...... a la satisfacción
de los miembros.
El lider ha de ejercer su influencia de liderazgo es­
pecialmente para dirigir y formar un grupo que tiene a su 
disposición. En todos los contextos sociales, la mera re-
unión de personas no asegura la creación de una entidad psi- 1 
cosocial como es un grupo, el verdadero equipo.
Un grupo consiste en una agrupación de dos o más per­
sonas que comparten unas normas y roles estrechamente vin­
culados, pero en ellos:
- la interacción es continuada, perdura temporalmente.
- los miembros esperan mantener las relaciones (apues
tan por el compromiso).
El grado de consecución depende fuertemente de la in­
teracción de sus miembros (interdependencia). Este medio de 
unión es lo que da sentido al grupo como tal. Se requiere un 
elemento sociocognitivo: que el grupo se perciba a sí mismo y 
frente a los otros como una totalidad (categorización)... es la 
conciencia del nosotros frente al yo.
De esta manera, el líder ha de manejar la habilidad 
de construcción de equipo o “team building” (Carrón y Spink, 
1993). Para ello tendrá que gestionar aspectos como el lide­
razgo dentro del grupo, la dinámica grupal que se establece, la 
asunción de roles, el sentido cohesivo de los sujetos para crear 
una entidad colectiva,... Este aspecto es especialmente impor­
tante en la construcción del equipo. La cohesión de equipo ha 
sido definida por Carrón (1980) como un proceso dinámico que 
refleja la tendencia de un grupo a unirse y permanecer junto en 
busca de unos determinados objetivos.
La 
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del aprendizaje 
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iento
Habrá de tenerse en cuenta qué tipo de tarea debe 
afrontar el grupo, ya que en base a ello, quizás tengamos 
que adaptar la estructura del grupo, puesto que determinado 
tipo de tareas exigen formatos de grupo acordes.
Diferentes estructuras de los grupos en función de la 
tarea a realizar y las dinámicas grupales deseadas.
La estructura se creará en base a la posición y función asig­
nada en el grupo a cada uno de los miembros, dando lugar 
a diferentes papeles dentro del mismo:
- formales: asignados por la organización, funciones 
preestablecidas.
- informales: surgen y son asumidos de forma espon­
tánea, determinadas situaciones se esperan que sean 
resueltas por alguna persona concreta (veteranía, carís­
ima, .... “ficha más alta”).
Afrontar estos retos en la actualidad obliga a un enfoque 
moderno del liderazgo que pasa por reflexionar sobre las 
nuevas exigencias a las que se somete el líder moderno.
Dirigir versus liderar
Al hablar de una perspectiva moderna en el liderazgo 
podría establecerse un nuevo enfoque centrado en una versión 
más positiva y orientada a personas (Csikszentmihalyi, 1998). 
Para ello resulta de interés resaltar la diferencia entre dirigir y 
liderar.
Frente al concepto más funcionalista de la dirección, 
centrada en el alcance de la efectividad en la tarea, el nuevo 
liderazgo conlleva una vertiente más humana y creativa.
Para dirigir a las personas se requiere de varios subpro- 
cesos:
- planificar: señalar metas, fijar pasos intermedios, 
gestionar recursos, proporcionar medios,...- organizar: creando estructuras y procesos efi­
caces, asignando misiones y roles, verificar el funciona­
miento del sistema.
- controlar: cotejar resultados, corregir desviacio­
nes, activar ajustes,...
o
La 
ruta 
del aprendizaje 
y 
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La dirección asume un continuum de la baja direc­
ción (delegación) hasta la máxima dirección (control).
Liderar en este nuevo enfoque requiere:
- orientar el futuro: crear una visión de 
futuro, fomentar actitudes y valores, desarrollar 
estrategias...
- alinear personas: comunicar de manera 
efectiva, delegar tareas, fomentar iniciativas, de­
sarrollar potencialidades, crear equipo...
- motivar: proporcionar apoyo, ofrecer re­
conocimiento, crear sentido de identidad y perte­
nencia, generar confianza y satisfacción, mante­
ner la ilusión...
El liderar fluctúa del apoyo o el asesora- 
miento, a la supervisión o la libertad para crear y desa­
rrollarse dentro del orden establecido. Las ideas no sólo 
emanan del líder, se gestan iniciativas creadoras desde 
los otros.
Esta perspectiva se engloba en un enfoque diná­
mico, creciente y autogenerador. Evidentemente deben ir 
dándose pasos hasta conquistar los estadios finales. El 
líder construye la autonomía de los suyos, les traslada el 
protagonismo.
O)
Este nuevo marco trae consigo novedades importantes y i 
obliga al líder a adaptarse.
Entre las malas noticias, el líder ha de poseer un pool 
de habilidades mucho mayor a la versión tradicional de aquella 
persona con carisma y talento. Debe superar una perspectiva 
personalista y orientarse hacía un modelo de acción de creci­
miento sobre aquellos que le rodean. En ese sentido, del nue­
vo líder se le exigirá ya no sólo capacidad para influir en los 
demás, si no capacidad para activar la conducta de los otros.
Esta nueva serie de aptitudes incluye complejas capacidades 
de las que se hablará más adelante, sus herramientas sociales 
(comunicación, motivación, empatia,....), su inteligencia emo­
cional (Goleman, 1998).
Entre las buenas noticias se encuentra el hecho de que 
algunas de ellas son susceptibles de mejora, de entrenamiento.
El líder no es un superhombre dotado con infinidad de capaci­
dades, más bien es una persona normal con buena disposición 
para aunar personas en pos de un proyecto y que como cual­
quier otro, puede desarrollar determinadas aptitudes necesa­
rias para ejercer la función de manera más adecuada. Por ello, 
el líder ha de crecer, ha de formarse, ha de capacitarse para 
afrontar estas nuevas demandas. Comunicar, negociar, dirigir, 
organizar, decidir, escuchar, motivar, delegar, mediar, promo­
ver... son algunas de sus nuevas materias a superar.
El líder moderno: malas y buenas noticias
La 
ruta 
del aprendizaje 
y 
del conocim
iento
Ver más allá: el enfoque sistémico
Al hablar de dirigir personas, de crear grupos, el nue­
vo líder debe entender que la mera reunión de sujetos activa 
nuevas realidades. Se construyen interacciones, se forjan 
sistemas, que, como cualquier otra realidad humana son 
entes abiertos (comparten e intercambian relaciones con el 
ambiente), complejos (se establecen múltiples relaciones y 
redes), pero sobre todo son dinámicos (operan a través del 
cambio, de la adaptación permanente, de la autoconfigura- 
ción) (Bertalanffy, 1973). Ello significa que la perspectiva a 
asumir ha de ir más allá que la atención a unidades singu­
lares (personas), oteando un horizonte más lejano, optando 
por prever el efecto en el sistema en su totalidad. Esta op­
ción implica tener presente que la arquitectura operacional 
interna del sistema lleva a que el cambio en una unidad o 
subestructura del mismo conlleve efectos de ajuste en otras 
partes del sistema. El análisis y acción sobre el sistema ha 
de ultrapasar la atención a individuos aislados, haciendo 
frente a una intervención sobre subsistemas o subestructu-
Dado que dichos sistemas son tendentes a una en­
tropía negativa (tienden a la desorganización) el líder será 
uno de los responsables de su ajuste.
Con todo ello, se configura una acción que debe 
centrarse en un doble enfoque. Por un lado la eficacia del 
sistema, y por otro, la salud misma del grupo o sistema.
El grupo mejorará su eficacia cuando sus miembros en­
tienden (claridad), aceptan e intentan ejecutar los roles según 
lo establecido por el grupo. Los papeles confusos debilitan el 
rendimiento del equipo (establecimiento de metas). Las nor­
mas de grupo serían:
- pautas de conducta cuyo cumplimiento se requiere por 
todos los miembros del mismo.
- formales: conocidas de antemano, bien establecidas y 
clarificadas.
- informales: construidas en el seno y dinámica de la 
interacción grupal.
El momento funcional de creación 
del grupo permitirá teóricamente 
^ ------ mejorar el rendimiento que se con­
seguiría de cada uno de los sujetos
dimiento del grupo dependerá de
m t I I r
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J ív L
MlCHAEL BHON
La 
ruta 
del aprendizaje 
y 
del conocim
iento
RENDIMIENTO REAL =
Rendimiento potencial - pérdidas por procesos
erroneos de grupo
La motivación del equipo (Bandura 1998) 
ha sido tratada en dos direcciones:
- la motivación colectiva por intereses de 
grupo, acentuando la necesidad de crear motiva­
ciones colectivas que orienten hacia la consecu­
ción de un objetivo común.
- pérdidas de motivación al trabajar en gru­
po: bien sea por difusión o expansión de respon­
sabilidad, efecto Ringelmann (“tirar de la cuerda”) 
o vagancia social (el sujeto se escuda en el gru­
po para reducir su aportación, creyendo que otros 
son los responsables, o más capaces,...).
Los miembros de los grupos suelen aportar en la me­
dida de lo que esperan recibir en proporción, de ahí que un 
cierto trato equitativo sea el elemento de partida para activar 
su contribución a la tarea común.
Por otro lado, en lo que a la salud del sistema se re­
fiere, el lider debe integrar de manera positiva. Las nuevas 
preocupaciones se dirigen, además de al funcionar, al dis-
frutar. El grupo o sistema debe existir de manera plena. Debajo 
de ello está una fuerte implicación hacia las personas.
o>
Empatia y simpatía
Saber qué quiere, pero sobre todo qué necesita cada 
uno. Esta aparente simple fórmula es uno de los secretos para 
tratar a las personas. Debajo de ella está la capacidad de ob­
servación, la preocupación por el bienestar y satisfacción del 
otro. De manera todavía más básica está el establecimiento de 
buenas relaciones. El líder debe caer bien a los demás, debe 
ofrecer cercanía, rezumar confianza para abrirse, para entre­
garse a los otros. El peaje por liderar en este contexto requiere 
inexcusablemente de unas buenas habilidades sociales. Prime­
ro hay que conectar, luego se andará el camino.
El líder marca el rumbo
En el seno de los grupos al líder se le supone la res­
ponsabilidad de dirigir la conducta, para lo cual será necesario 
establecer metas u objetivos a los que tender o alcanzar. Las 
metas dirigen los comportamientos, pero a la vez estimulan el 
camino para llegar a ellas. Para lograr que sean motivantes, las 
metas han de cumplir una serie de características:
- han de ser retadoras, difíciles pero alcanzables.
- han de ser operativas, claras, medíbles y concretas.
- además de las metas habrá que proponer los medios
para alcanzarlas.
iLa 
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del aprendizaje 
y 
del conocim
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- asimismo, habrá que proponer los medios para 
evaluarlas, para saber en qué grado son conse­
guidas.
;: ■ ̂ " f̂ v;' ‘/5 r%̂TíV^r&^t^r4d i
Esta perspectiva de dirección de las conductas de 
los sujetos por objetivos está ampliamente documentada 
en diferentes órdenes (Locke y Latham, 1990). En ella, ha­
cer confluir de manera acertada los objetivos comunes (los 
exigidos para que el grupo o el equipo funcione) y los ob­
jetivos personales (búsqueda de la satisfacción individual) 
es uno de los retos más complejos a los que debe hacer 
frente el líder. Apretar al grupo hasta la extorsión, sin tener 
en cuenta el bienestar, la felicidad de la persona