ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA 
INSTITUTO TECNOLÓGICO MAYA DE ESTUDIOS SUPERIORES 
CARRERA DE INGENIERIA EN INDUSTRIA ALIMENTARIA 
 
 
PROYECTOS II 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“ESTRATEGIAS	DE	COMERCIALIZACIÓN”	
 
	
	
	
	
	
	
	
	
ESTUDIANTE:	
	
FATIMA	DULCE	MARÍA	GARCÍA	HERNANDEZ		
	
 
 
“ID	Y	ENSEÑAD	A	TODOS”	
 
 
 
SAN	JUAN	CHAMELCO	,	OCTUBRE	DE	2020	
	
	
	
	
	
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DE PROYECTO 
 
 
Las estrategias de comercialización, también conocidas como estrategias de mercadeo, 
consisten en acciones estructuradas y completamente planeadas que se llevan a cabo para 
alcanzar determinados objetivos relacionados con la mercadotecnia, tales como dar a 
conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el 
mercado. 
 
Estrategia de comunicación 
 
Branding 
Construir y posicionar una marca a través de vincular el producto a un nombre, a un 
logotipo, a una imagen e incluso a un concepto o estilo de vida. La marca será el vínculo 
entre los valores de la empresa y el consumidor. Una imagen de marca significa 
reconocimiento, un vínculo sentimental con el usuario, lealtad y menores costos de 
retención. 
 
Relaciones con los Clientes 
La cercanía con los consumidores y su satisfacción, son las principales características que 
el proyecto busca para lograr tener relaciones profundas y duraderas que permitan crear 
un lazo sólido, por lo que es indispensable contar con personal de trato amable y cercano 
al consumidor y que entregue buen servicio, de manera que cada atención sea una 
experiencia positiva y agradable, que invite a los clientes a regresar no sólo por la 
excelente calidad de los productos en venta, sino que también por la calidad de la 
atención. 
 
El proyecto necesita buscar y conseguir clientes con quienes pueda establecer relaciones 
a largo plazo, para lo cual se realizarán, periódicamente degustaciones de los productos, 
de manera que no sólo pueda atraer más clientes, sino conocer sus preferencias. 
Así también el proyecto contará con una página en Instagram, twitter y en Facebook, 
donde promocionará los productos y ofertas, de manera que los clientes y consumidores 
puedan hacer seguimiento de la oferta disponible y por el mismo medio se venderán los 
productos. 
 
Estrategia de costos 
	
• Lograr costos más bajos que los competidores y vender a menor precio. 
• Producir o vender productos que el consumidor perciba como de características 
únicas o especiales 
	
Las dos primeras tratan de lograr la ventaja competitiva en todo el mercado, una apunta 
a ser líder en los costos y la otra a diferenciarse de los competidores. 
 
Estrategia de Producto/Servicio 
La estrategia de Veggie Stop se ajusta a una estrategia de desarrollo de producto, puesto 
que se ofrecen productos nuevos a un mercado que ya se encuentra establecido. De este 
modo se utilizará el desarrollo de productos nuevos lo que implica aumentar las 
alternativas de selección disponibles para el cliente. 
 
Estrategia de Ventas 
Dentro de la estrategia de ventas se ha considerado: 
- Rápida y eficiente atención para clientes. 
- Utilización de precios promocionales. 
- Realizar durante determinado tiempo degustaciones del producto a través de sorteos de 
carácter online a través de redes sociales. 
- Descuentos a clientes frecuentes y promociones 
- Uso de redes sociales (Facebook, twitter e instagram) 
- Constante innovación en los productos disponibles 
- Promoción a través de las redes sociales. 
 
Estrategia Genérica 
La estrategia genérica que se considera ayuda a la empresa a establecer y explotar las 
ventajas competitivas, además de permitir enfrentar las debilidades y amenazas, 
aprovechando las fortalezas y oportunidades, posicionándose adecuadamente frente a los 
clientes. Corresponde a la estrategia de enfoque en la diferenciación. 
 
Por lo anterior, la empresa para poder posicionarse con éxito bajo esta estrategia 
obliga a tener considerado los aspectos que a continuación se explican: 
 
-Se debe conseguir la lealtad de las clientes. Para ello es fundamental el trabajo que 
se realice para obtener la formulación óptima con los atributos que tengan mayor 
aceptación por parte de los clientes. 
-Manejo cuidadoso de insumos, de tal forma de procurar el mínimo daño y la 
conservación de sus propiedades con el fin de mejorar la calidad del producto final. 
- Elaborar productos consistentes y atractivos, fabricados rigurosamente con los 
formulaciones óptimas y los atributos que tienen mayor aceptación por parte de los 
clientes y además integrar a partir del feedback ideas para el desarrollo y/o mejoras 
de productos en términos de formulaciones, ingredientes y atributos. 
- Responder de forma eficiente ante las necesidades que tenga el mercado en término de 
atributos y/o beneficios que esperan de los productos.