56 Marketing Digital Profanos

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1.1 Porque su sitio web debería ser 
diseñado con WordPress
Existen muchas maneras de diseñar un sitio web y 
solo pocas destacan. Hoy en día WordPress es el método 
más popular para diseñar una página web, y esto se debe 
a las siguientes razones:
1. Es un sistema seguro y disminuye las posibilidades 
de error.
Después de años de internet, el tener una página web 
se ha hecho fundamental, y por tanto las tecnologías se 
han estandarizado. Es decir, sabemos que todo diseño 
debe ser responsive o adaptable a móviles, contar con 
tecnología CSS3 y HTML5, actualizaciones de seguridad, 
etc. WordPress trae todos estos sistemas por defecto y se 
actualiza automáticamente, lo cual, si fuera un diseño 
desde cero, entonces un programador debería actualizar 
estos parámetros manualmente, y ademas tener especial 
cuidado de no cometer errores de programación.
2. Una web fácil de modificar sin necesidad del 
programador
WordPress es un CMS, es decir un programa que 
permite que cualquier usuario sin tener conocimientos de 
diseño o programación, pueda gestionar los contenidos 
de una web de una manera fácil. Esto implica no 
depender del diseñador para hacer cualquier tipo de 
modificación.
3. Fácil soporte
Al ser el programa más usado para diseñar páginas 
web, entonces cuenta con una gran comunidad a nivel 
mundial, mucha documentación, muchos tutoriales en 
YouTube, y por tanto muchas personas saben WordPress, 
siempre podrá encontrar a alguien que le colabore con su 
página web. Adicionalmente, los proveedores de hosting y 
dominio, la mayoría vienen integrados a WordPress, 
facilitando la usabilidad y el manejo de su sitio web.
4. Diseños bonitos y elegantes
WordPress cuenta con todo tipo de opciones, desde 
plantillas con hermosos diseños que se pueden comprar, 
hasta maquetadores profesionales. Es decir que se puede 
hacer un diseño desde cero usando un maquetador que 
permite diseñar paso por paso, y según necesidades, una 
página web. Ademas, WordPress permite insertar códigos 
PHP, para integrar todo tipo de programación avanzada 
que necesite su página web.
5. Integrado al SEO, las redes sociales y la analítica 
web
WordPress cuenta con cientos de complementos que 
permiten integrar su sitio web a una estrategia de 
marketing digital, y por tanto posicionarse en buscadores, 
integrarse a Google Analytics, redes sociales, etc. En otros 
sistemas de diseño, esto debe ser programado paso a 
paso, haciendo mucho más costoso el desarrollo.
1.2: Lo que debes exigir al diseñador web 
que incluya en tu página
Muchos al contratar un diseño de página web se 
olvidan para qué quieren la página web, se concentrar en 
el diseño, pero no tienen en cuenta como su página web 
encaja en una estrategia de marketing para conseguir 
clientes. Aquí unos detalles que debe exigir al diseñador 
web.
1. Integrar página web a Google Analytics
De qué sirve una página web si usted no sabe quién 
la visita y qué hacen dentro de su sitio. Con ello no tiene 
posibilidades de mejorar, de hacer que los visitantes se 
conviertan en clientes. Google Analytics permite registrar 
todas las visitas, saber que páginas visitan y cuáles no, 
para así determinar su producto más popular y cual debe 
mejorar, de cuál ciudad le visitan y en que parte del país 
su producto tiene mayor demanda, y otros cientos de 
detalles que se pueden saber.
2. Insertar Tag Manager, administrador de códigos
Gracias a tag manager podremos insertar códigos sin 
riesgos. Una web no es un diseño aislado, sino que es un 
modelo que se integra a toda una cantidad de 
herramientas en internet. Dicha integración se hace a 
través de un código. Esos códigos deben ser integrados a 
su página web. Si esos códigos son integrados 
manualmente, puede correr el riesgo de ocasionar 
errores y problemas de seguridad. Con Google tag 
manager ese código lo podemos insertar en la 
herramienta, sin tocar la página web, y esto tiene 
innumerables ventajas.
3. Copias de seguridad diarias o mensuales
El sitio web debería de incluir algo que permita hacer 
copias de seguridad mínimamente mensuales. Sucede que 
internet es un sitio peligroso, cuando no son los servidores, 
entonces son los virus o los hackers, y debido a ello se 
pueden perder información y dañar el sitio web. Sino se tiene 
copias de seguridad, entonces habría que volver a diseñar el 
sitio web desde cero. Mientras que, si se tiene una copia de 
seguridad, entonces se restaura todo fácilmente.
4. Posicionamiento web, SEO básico
El SEO es el conjunto de técnicas que se encarga de 
hablar el lenguaje que Google necesita para identificar de 
qué se trata una página y así ubicarlo en los resultados de 
búsqueda. Por supuesto, en un inicio no siempre se 
puede hacer una gestión SEO completa, pero si se 
debería hacer lo más mínimo, es decir, imágenes, títulos, 
menús y urls optimizadas para el SEO.
5. Sitio optimizado para convertir visitantes en 
clientes
El sitio web aparte de ser algo para consultar 
información, debe tener implementada una metodología 
para convertir esas visitantes en clientes. Esto solo es 
posible con una metodología de inbound marketing y 
remarketing. El inbound se encarga de capturar la 
información del visitante a través de formularios y 
Messenger, y el remarketing es un código dentro del sitio 
web que se encarga de almacenar los datos de todo 
visitante, para luego usarlos en una publicidad. Sin estas 
dos implementaciones su sitio solo servirá de adorno, 
pero no una herramienta para conseguir clientes.
1.3 5 sencillas claves para posicionar un 
sitio web en Google
El SEO es uno de los temas más abstractos del 
marketing digital, tiene una cantidad de terminología muy 
extraña, y por tanto se hace difícil entender. El SEO 
consiste en ayudar a que Google encuentre fácilmente un 
sitio web y lo posicione en los primeros resultados de 
búsqueda. El propósito de este artículo es ofrecer unas 
sencillas claves para aplicar de inmediato.
1. Investigue la palabra clave a posicionar
Las palabras claves son esas palabras usadas en el 
recuadro de búsqueda de Google, cuando alguien 
necesita usar el buscador para encontrar algo. Resulta 
que la mayoría de las personas, usamos en términos 
generales las mismas palabras para encontrar algo. Para 
identificar esas palabras debemos usar herramientas 
para investigar palabras claves. Hay muchas, el mismo 
Google nos sugiere algunas de ellas.
2. Ubicar las palabras claves a lo largo de la página 
web
Una vez escogida la palabra clave, esa palabra deberá 
ser ubicada en la url, en el título, en las imágenes, y en el 
texto. Eso si, usar diferentes variantes para que no se vea 
repetido. Con eso le estamos dejando en claro a Google 
de que se trata el sitio web. Sitios llenos de animaciones, 
no ayudan mucho al tema.
3. Optimizar la velocidad y el peso de las imágenes
Google busca la mejor experiencia de usuario, por 
esa razón Google no posiciona sitios lentos, cargados de 
muchas cosas. El peso de las imágenes debe ser 
optimizados, los complementos del sitio deben ser 
optimizados para cargar rápido y que no presente 
errores. Los sitios llenos de vídeos, imágenes, pueden 
volver lento el sitio.
4. Permanencia en el sitio
Una de las métricas que utiliza Google para 
posicionar un sitio web, es el tiempo de permanencia en 
el sitio, y cuántas páginas mira o lee en esa visita. Para 
aumentar estos valores se debe hacer técnicas dentro del 
sitio que ayuden a que permanezcan más tiempo, y miren 
más páginas. Una de ellas, es decir: “para complementar 
información, mire este otro artículo”. Lo otro es hacer 
artículos que de verdad merecen ser leídos.
5. Publicar con regularidad
Es difícil que un sitio web que no tenga blog se 
posicione. Google necesita ver que un sitio web aporta 
constante valor a sus visitantes. Al detectar que un sitio de 
manera frecuente publica información, entonces es 
clasificado como un sitio de valor y por tanto lo tendrá en 
cuenta para posicionarlo en los resultados de búsqueda.
1.4 Cómoconvertir sitio web de adorno, 
en sitio que atrae clientes
Los sitios web al igual que cualquier herramienta 
dentro de una empresa debe aportar algo, porque si no 
se convierte en un gasto. Un sitio web sin visitas, sin 
generar llamadas es un sitio que no aporta nada. La 
página web debería tener la capacidad de convertir visitas 
en clientes, para así aportar a los gastos de la empresa y 
también a sostenerse a sí mismo. Veamos entonces cual 
es el método.
1. Llevar visitantes a tu página web usando el 
siguiente método
Si usted tiene manera de invertir en publicidad, en 
pagar para mostrar su sitio web en otras partes, entonces 
debe de empezar por aquí. De no ser así, entonces el 
método es el marketing de contenidos unido al SEO 
(posicionar un sitio en google). Para que su sitio sea 
encontrado, deberá empezar a escribir de temas que las 
personas estén buscando en internet. Luego, con ciertas 
claves seo, ayudará a que Google encuentre su sitio web y 
lo muestre a las personas que necesitan sus servicios. 
Hacer esto de manera constante llevará tráfico a su 
página web.
2. Seducir en el sitio web con una buena oferta de 
valor
Poco se puede hacer con conseguir visitas si el sitio 
web no tiene un contenido, no tiene una oferta, o algo 
que le aporta valor, que le ayude a solucionar alguna 
necesidad, que le suficiente información. El crear una 
oferta de valor lo suficientemente atractiva, es todo un 
arte, y para ello se usa la metodología de las landing page. 
Una landing page elimina elementos que distraen la 
atención del visitante, y le muestra solo lo necesario para 
que tome decisión de compra.
3. Capturar información del visitante
No suele suceder que el visitante de manera inmediata 
compre; ya sea porque solo está buscando información, 
quiere comparar varias páginas, u otro tipo de razón. El 
hecho es que debemos atrapara la información del 
visitante para luego seguir en contacto y ayudarle a tomar 
decisión de compra. Una manera es dejando un formulario 
de contacto que debe ser rellenado por el visitante para así 
poder capturar su correo electrónico y usarlo luego. La otra 
manera es con el código de remarketing que captura la 
información de todo visitante, para luego mostrarle 
publicidad a dicha persona este donde este, por ejemplo, 
en Facebook, celulares Android, etc.
4. Realizar campañas de Email Marketing y 
remarketing
Cuando el visitante entra a una página web, es 
porque tiene una necesidad, pero hay factores que no le 
permiten tomar la decisión de compra, como, por 
ejemplo: Falta de seguridad, falta de información, etc. 
Para eso usamos el email marketing, con el que se le 
enviará unos correos para ir solucionando la falta de 
información, e ir motivando la comprar. Lo mismo para 
con el remarketing.
1.5 ¿Por qué el diseño web debe de ir 
unido a una estrategia de marketing?
Gradualmente la tecnología está reemplazando 
antiguos modelos de negocio, y el marketing digital está 
reemplazando el marketing tradicional. Por ejemplo, hoy 
en día es mucho más económico y a la vez efectivo, hacer 
publicidad en YouTube que en la televisión. Es mejor 
hacer publicidad en Google, que entregar volantes. ¿Por 
qué? Porque la publicidad digital llega a la persona 
interesada y solo pagas por quién muestra real interés, 
además es medible, podemos saber qué cosas funcionan 
y qué cosas no. 
Para realizar cualquier estrategia de marketing es 
obligatorio una página web. Veamos cómo se integra una 
página web con las diferentes estrategias de marketing. 
1. Una página web para recibir el tráfico que llega de 
google
Todas las personas hoy en día cuando buscan un 
producto o servicio necesariamente lo hacen a través de 
Google. El buscador de Google solo puede encontrar a 
una empresa que tenga una página web. El aparecer en 
los resultados de búsqueda garantiza llamadas a su 
empresa sin ningún coste. Por supuesto aparecer en los 
primeros lugares de google requiere implementar las 
estrategias de posicionamiento web SEO.
2. Una página web para recibir el tráfico que viene 
de la publicidad
En todos los rincones de internet se puede hacer 
publicidad, ya sea en redes sociales, en el correo 
electrónico, en los celulares o en una página web 
específica. Dependiendo de los datos registrados en 
redes sociales, de su actividad en internet, podemos 
identificar los intereses de los internautas y en base a ello 
crear publicidad. Al momento de ver un aviso publicitario 
que muestra su producto, la persona le dará un clic y 
necesariamente está lo llevará a la página web, donde le 
mostrará más información del producto. 
3. Una página web para hacer análisis del 
consumidor
A diferencia del marketing tradicional en el que tenemos 
que hacer encuestas para conocer algo de nuestro público 
objetivo, en internet, esto se hace muy fácil y sin necesidad 
de hacer una sola pregunta. Las personas cuando navegan 
en internet dejan todos sus datos personales, y sus 
intereses, registrados en redes sociales. También 
manifiestan sus necesidades a través del buscador de 
Google. Cuando una persona llega a su sitio web, es porque 
tiene interés en su producto, y gracias a herramientas como 
Google Analytics, podremos saber podemos tener acceso a 
toda esa información del visitante en un instante. 
4. Las páginas web, el modo de analizar a la 
competencia
Antes, el saber los secretos de la competencia era 
importante, pero difícil de hacer. Hoy en día es muy fácil. 
En una página web una empresa muestra todas sus 
ofertas, muestra empleados, la historia de la compañía, 
entre otros datos. A través de una estrategia conocida 
como benchmarking, podemos investigar a la 
competencia, conocer sus estrategias, conocer en qué 
puntos están fallando, para luego copiar lo mejor y 
aplicarlo en nuestro sitio web. En las redes sociales de la 
competencia podemos conocer que le esta funcionando. 
1.6 ¿Por qué un diseño web lo debe hacer 
alguien que sepa SEO?
El diseño de páginas web tiene por propósito que 
dicha página web reciba visitantes, aquellas personas que 
buscan un producto o servicio en Google. Mucho mejor si 
dichas visitas son sin ningún coste. Para ello al momento 
de crear la página web debe ser realizada con unos 
parámetros para que sea encontrada en Google. Estos 
son algunas de los detalles que un buen SEO incluirá al 
momento de crear la página web.
1. Identificar las palabras claves adecuadas
Antes de crear la página se debe de saber con qué 
palabras están buscando en Google. Para ello debemos 
saber cuáles son las palabras más buscadas, cuáles 
tienen menos competencia. En base a ello se creará la 
página web y se usarán en todo el sitio web, en las url, en 
las imágenes, y en el texto.
2. Arquitectura SEO
La arquitectura es la forma en que se crea un sitio 
web, poniendo por encima de la estructura la palabra 
clave más importante, luego crear unos menús con las 
siguientes palabras en importancia, y también las 
categorías. Con esto le daremos una imagen clara a 
Google acerca del contenido del sitio web, y nos mostrará 
con facilidad en los resultados de búsqueda.
3. Consumo de recursos
Desde el punto de vista del diseño, una página web 
tiene toda la libertad, pero desde el punto de vista del 
posicionamiento en Google, existen ciertas restricciones. 
Por ejemplo las animaciones flash, las ventanas 
emergentes y toda una cantidad de acciones que en 
apariencia hacer ver bonito el sitio, lo que hace es volverlo 
ilegible a los ojos de Google, y por ello hay que tener 
cuidado.
4. Integración con Google Search Console
Search Console es la herramienta para gestión del 
sitio en Google, a través de ella podremos identificar 
errores en el posicionamiento del sitio, y la misma 
herramienta nos da sugerencias para corregir. Incluso 
esta herramienta nos dice con que palabras claves están 
llegando al sitio, lo cual es muy importante para empezar 
a mejorar la visibilidad de la página.
5. Integración con Google My Business
Google mi negocio, es laherramienta que permite 
ubicar un negocio dentro de Google Mapas. A través de 
esta herramienta las personas pueden hacer comentarios 
del negocio, calificar con estrellas, y ver fotos de la 
compañía. Para toda empresa que quiere ser ubicada 
fácilmente a nivel local, es indispensable estar registrado 
en Google mi negocio.
2.1 Cuál es mejor para una pyme, la 
publicidad en Facebook o en Google
Los dos modelos por excelencia para crear 
publicidad es Google y Facebook, cada uno de ellos tienen 
sus ventajas y desventajas, y uno funciona bien en ciertos 
casos y en otros no. Descubra a continuación cuáles son 
esas diferencias y cual puede favorecer a su negocio.
1. La publicidad en Google es contextual
Es una publicidad segmentada que ella al público 
objetivo de diferentes maneras y dependiendo del interés 
que manifiesten en el producto. Por ejemplo, si alguien en 
Google busca “Ortodoncia Medellín”, dicha personas tiene 
un real interés en un servicio específico. A través de la 
publicidad detectamos ese interés, y solo a esas personas 
le mostraremos un anuncio que diga: “Oferta especial en 
ortodoncia”. Solo se paga por persona que de clic en el 
anuncio y lea la oferta. Además, podremos saber cual 
persona finalmente aplico a la oferta.
2. La publicidad en Google por intereses
Todos en algún momento visitamos ciertos tipos de 
web. Esas páginas web las podemos clasificar en ciertas 
categorías. Por ejemplo, páginas de moda, páginas de 
entretenimiento, páginas de economía, etc. Si por 
ejemplo usted es diseñador de modas, entonces su 
público objetivo esta en una página de modas. Es allí 
donde puede ubicar un banner, un diseño con una frase 
que invite a conocer su última colección, y es muy 
probable que le visite alguien realmente interesado.
3. La publicidad en Facebook por sectores
La mayoría de las personas tienen cuenta en 
Facebook, y al momento de crear su perfil se llenan unos 
datos personales que se van actualizando. En esos datos 
encontramos joyas como: Puesto de trabajo, edad, 
situación sentimental, etc. Con esta información 
podremos encontrar nuestro público objetivo. Por 
ejemplo, si usted vende accesorios para odontólogos, 
entonces la publicidad en Facebook será dirigida a 
quienes en su ocupación eligieron odontólogos. Si yo creo 
una oferta exclusiva para odontólogos, que le interesa a 
un odontólogo y se la muestro solo a odontólogos, 
entonces las probabilidades de ventas son altas.
4. La publicidad en Facebook según “me gusta”
A través de todas las páginas que vemos en 
Facebook, a muchas de ellas le damos “me gusta”, ese me 
gusta representa un interés personal, algo con lo que 
estamos de acuerdo, o que estamos involucrados. Por 
ejemplo, alguien le da me gusta al “iPhone”, entonces a 
dichas personas podremos hacer publicidad con 
“accesorios para iPhone”. Incluso en Facebook podremos 
identificar las páginas de ciertos competidores, y mostrar 
anuncios a sus seguidores.
5. El remarketing es una funcionalidad en ambas 
partes
Ya hemos hablado de las bondades del remarketing, 
que consiste en volver a mostrar anuncios a quienes 
hayan visitado nuestro sitio web. Sucede que todo aquél 
que visita una página web, queda marcado con un código 
de seguimiento, lo cual nos permite volver a entrar en 
contacto, así sea que no tengamos su correo o teléfono. 
Esos anuncios podrán ser vistos en cualquier sitio web o 
en su perfil de Facebook.
5 pasos para crear una oferta de valor 
para vender su producto al 100%
Con la publicidad digital podemos hacer llegar 
muchas personas interesadas en un producto o servicio, 
pero ¿de qué sirve que lleguen las personas al sitio si no 
encuentran una oferta de valor que de soluciones a 
necesidades ocultas, que lo diferencie de la competencia 
y que se perciba como algo que necesita de forma 
inmediata? Veamos entonces que debe contener esa 
oferta de valor.
1. Generar confianza
La confianza lo es todo. Usted solo puede entablar 
una relación comercial con personas en las que confía, 
usted no le compraría a alguien que le genera 
desconfianza o que el producto no le inspira confianza. Es 
por eso que en la página debe incluir elementos que 
inspiran calidad, compromiso, experiencia, y certificación. 
Por ejemplo: “Certificado con las normas Icontec”, “30 
años de experiencia”. 
2. Beneficios del producto y las necesidades que 
satisface
Hay que entender que el visitante no sabe nada del 
producto ni tampoco le interesa, él solo quiere saber 
cómo ese producto le puede solucionar alguna de sus 
necesidades. Debido a que las personas en internet 
andan con poco tiempo y paciencia, entonces dicho 
contenido debe ser muy concreto, como en forma de 
listas separadas y diferenciando cada beneficio.
3. Producto mínimo viable
Las personas pocas veces compran un producto de 
alto valor de manera inmediata sin antes asegurarse de lo 
fiable del establecimiento. La mejor manera de generar 
esa confianza es hacer que compren por primera vez un 
producto con un valor muy mínimo, algo que no implique 
mucha pérdida en caso de que todo vaya mal. Una vez la 
persona ha tenido una experiencia satisfactoria, entonces 
estará dispuesto a hacer una mayor inversión.
4. Sentido de escasez y de urgencia
La mayoría de los seres humanos somos 
procrastinadores, dejamos las cosas a medias, todos 
necesitamos presión para poder actuar. Es por eso que 
respecto a las cosas que sabemos que seguirán 
disponibles, preferimos aplazarlas para el último 
momento. Debido a estas circunstancias, debemos 
generar mecanismos de presión que hagan percibir un 
elemento como escaso o que hay pocas horas para una 
promoción. Con esto, la persona es probable que no 
aplace la decisión de compra, y lo haga de inmediato.
5. Implementar conversiones
El sentido de la visita a nuestra web, esta en que esa 
persona llegue y no se vaya sin volver a saber nada de ella. 
Es por eso que nosotros debemos de persuadir a la 
persona que haga cierta acción en nuestro sitio, que 
garantice seguir en contacto o que se pueda avanzar en el 
proceso de venta. Ayudan a las conversiones pedir a la 
persona que deje su correo electrónico. Con esta 
información, ya entra en un proceso de inbound 
marketing para convertirlo en cliente.
Si quieres que la publicidad digital 
funcione, debes exigir una landing page.
Las landing page son páginas de aterrizaje, a donde 
las personas llegan después de mirar un anuncio de 
publicidad. Se diferencian de la página web, en que la 
landing page es hecha con la intención de vender un 
determinado producto, de invitar a la compra y de 
capturar los datos del visitante. La landing page optimiza 
la información que se va a entregar al visitante, dejando 
exclusivamente lo necesario para impulsarlo a que 
compre, esto se debe a que entre menos texto, mucho 
mejor. Las personas no suelen dedicar mucho tiempo a la 
lectura de una página web. La landing page debe de 
incluir estos elementos
1. Incluya una imagen vendedora, ganadora
Una imagen vale más que mil palabras, dice el dicho, 
y es la pura verdad. En una imagen debe de mostrar como 
se ve el producto, que hace el producto, que beneficios 
tiene el producto. Mucho mejor y más convincente es un 
vídeo del producto en plena acción. Si su empresa es de 
servicios, entonces la imagen debe generar confianza en 
el servicio. Por ejemplo, un vídeo del gerente explicando 
cómo funciona todo.
2. Defina una lista de beneficios del producto o 
servicio
El visitante debe identificar rápidamente que cosas 
puede esperar del producto o servicio, en que se 
diferencia de la competencia, que facilidades le brinda, 
como le va a solucionar un problema. Debido a que el 
visitante no tiene tiempo ni paciencia de leer largas 
explicaciones, entonces se debe hacer en forma de una 
corta lista, donde en pocas palabras queda todo claro.
3. Elementos generadores de confianza
Si a la persona le interesa el producto, entonces el 
siguiente sentimiento que se le debe generar es la 
confianza. Laspersonas no comprarían un producto a 
alguien en el que no confían. Es por eso, que debe de 
haber un apartado para generar confianza. Por ejemplo, 
lista de clientes, testimonios de clientes, certificaciones, 
años de antigüedad, fotos del personal de trabajo, fotos 
de las instalaciones, etc. Todo lo que pueda brindar 
garantía de que es algo serio y de que hacen las cosas 
bien.
4. Llamados a la acción y mecanismos de presión
Los seres humanos somos procrastinadores por 
excelencia, dejamos todo para la última hora y cuando ya 
no hay más opción, cuando ya estamos en las últimas. Los 
seres humanos solo respondemos a dos sentimientos, 
miedo a perder y ganas de ganar. Es por eso que una 
persona no comprará un producto a menos que haya 
ciertos mecanismos de presión. Esos mecanismos son 
cosas que se le insertan a la página, por ejemplo, cuenta 
regresiva que muestra una promoción se vence en corto 
tiempo, y otros mecanismos.
5. Capturar información del visitante usando un 
Lead Magnet
Es necesario que toda persona que visite la página en 
lo posible deje sus datos personales para de esta manera 
nos conceda implícitamente el permiso de volver a 
contactar. La persona sólo dejará su información 
personal si se le ofrece algo a cambio. Ese algo a cambio 
es lo que se conoce como lead magnet, que es un 
producto, generalmente un pdf, bastante apetecible, de 
mucha utilidad para el visitante, el cual, para adquirirlo, no 
tendrá más remedio que registrarse, dejar sus datos 
personales y lo recibirá en el correo. 
Porque el remarketing aumenta 
posibilidades de venta en un 30%
El remarketing es volver a mostrar anuncios y ofertas 
a quienes ya visitaron su sitio web. Cuando alguien visita 
su página web, es porque está interesado en su producto, 
y con el solo hecho de haber hecho esa visita, un código 
de seguimiento hará un registro, con el cual podemos 
seguirle en cualquier sitio que se encuentre. Las 
siguientes son las razones por las que el remarketing 
aumenta las ventas.
1. Las personas no siempre deciden de inmediato
Cuando alguien visita un sitio web, no siempre 
compra de inmediato, ya sea por cuestiones de que solo 
está buscando información, está haciendo 
comparaciones con otros sitios, está de prisa, no está 
seguro, lo interrumpieron, y un sin número de razones. El 
remarketing permite contactar varias veces a esas 
personas y ofrecerle el producto nuevamente, con una 
mejor oferta, entonces en esta ocasión puede suceder 
que esos obstáculos anteriores ya no estén.
2. Genera recordación
La memoria olvida con facilidad, sea cual se la 
urgencia, esta siempre se dispersa en cientos de cosas en 
las que pensamos a diario. Una persona puede querer 
algo hoy, pero para mañana se le olvida. Gracias al 
remarketing podremos generar esa recordación de tal 
manera de mantener la necesidad latente y el porqué 
debería adquirir el producto. Así lo hacen las grandes 
compañías, esa es la razón por la que Coca Cola hace 
publicidad, a pesar de que la conoce todo el mundo.
3. Una base de datos siempre disponible para ti
Las bases de datos en antiguos tiempos eran de los 
tesoros más preciados, recuerdo que se compraban 
bases de datos con listas de teléfonos para llamar y 
convencer a la persona del producto. Esos tiempos se 
acabaron. Hoy en día, si uno quiere contactar a alguien, 
hace remarketing, le ofrece la oferta, y no tiene necesidad 
de llamarle. Cuando saques alguna buena oferta, 
entonces siempre te puedes comunicar.
4. Puedes educar y motivar
Las personas muchas veces no compran un 
producto, porque o no tienen la información suficiente, o 
no están claros si lo necesitan, o no saben si usted es 
confiable. A través de una campaña de remarketing usted 
puede crear soluciones a cada uno de estos puntos. Si la 
persona no tiene claro como funciona su servicio, 
entonces usted, a través de una campaña, le va educando, 
y luego de un tiempo, le ofrece una oferta para venderle. 
Seguro que le comprará.
5. Cross selling y Up selling
Es seguro que usted ofrece toda una gama de 
productos y servicios que su cliente pocas veces llega a 
conocer, ni sabe que necesita. Si usted llama su cliente y 
le ofrece el servicio, seguro no le escuchará, solo pensará 
que quiere sacarle más dinero. A través del remarketing 
usted puede ofrecer sus otros servicios, mostrarle sus 
beneficios y convencerlo de comprar sin mediar palabras 
ni insistir.
Alerta. Porque debes contratar un 
certificado por Google para hacer 
publicidad
Hoy en día es muy común encontrar personas que 
hacen publicidad en Google AdWords, en apariencia es 
fácil, solo unos cuantos pasos y además en YouTube 
existen muchos tutoriales. Bueno, suele suceder que todo 
desde afuera se ve fácil, para cualquier cosa. Pero solo 
alguien que pasó meses estudiando a fondo la 
herramienta con los cursos impartidos por el propio 
Google, puede sacarle el máximo provecho. Veamos 
cuales son esas ventajas.
1. Un coste por clic más económico
El coste por clic se refiere al valor que pagas por cada 
clic que alguien hace en un anuncio. Sin una correcta 
configuración, esos clics pueden salir demasiado 
costosos. El coste por clic esta determinado por la 
relación de calidad que existe entre el anuncio 
publicitario, las palabras claves y la página web. Entre 
mejor este optimizado esto, más económico. Este tipo de 
optimización solo la sabe hacer alguien certificado.
2. La optimización frecuente de la campaña
La optimización consiste en prácticamente todos los 
días estar vigilante, del rendimiento de las campañas, 
mirar que palabra aumentó el coste, en que horario 
funciona mejor un anuncio, que palabras quitar, en que 
dispositivos hay que aumentar la oferta, etc. Toda una 
cantidad de detalles que tiene por objeto maximizar el 
presupuesto invertido.
3. Redacción de anuncios profesionales
Para alguien no experimentado en la creación de 
anuncios, piensa que crear un anuncio consiste en decir: 
“somos los mejores”, “el mejor producto”, “lo último”, los 
cuales son frases clichés que los años 60 cuando 
publicistas en estados unidos empezaron a promocionar 
productos. Esas frases están desactualizadas, y lo que 
generan son desconfianza. Además, la redacción del 
anuncio debe de integrar de manera perfecta la palabra 
clave y el contenido de la página web.
4. La inserción del código de seguimiento y el pago 
por conversión
Esta es quizás la parte más importante de toda la 
labor, registrar que palabras claves están convirtiendo, y 
para ello hay que ingresar al sitio web e insertar un 
código. Con este código sabremos cuales de esas 
palabras hacen que las personas terminen comprando. 
También puede pagar por conversión, por persona que le 
compra. Cuando estaría usted dispuesto a pagar por cada 
cliente que consigue, o cuanto pagaría por una persona 
realmente interesada. Google nos permite en una 
configuración avanzada, hacer esto.
5. Integración con Google Analytics para 
remarketing avanzado
Google Analytics es la herramienta que nos permite 
conocer todo de los visitantes y además segmentar en 
base a lo que hacen en el sitio web. Podremos por 
ejemplo hacer una segmentación por sexo, edad, ciudad 
e intereses. Un segmento es por ejemplo mujeres 
mayores de 30 años, a los cuales yo pueda hacer 
publicidad sobre productos para niños. Solamente 
integrando estas dos herramientas se puede conseguir 
estos niveles de segmentación.
Evite perder dinero en publicidad digital 
exigiendo el seguimiento de conversiones
La publicidad digital es la que nos permite mostrar 
avisos publicitarios a las personas interesadas en un 
producto, estén donde estén. Las personas al ver al 
anuncio darán clic para obtener más información. Muchos 
de ellos se irán de la página y otros comprarán. Saber qué 
acciones de publicidad produjeron la compra es lo que 
permite concentrarnos únicamente en lo que funciona.
Todo el proceso de seguimiento de conversión tiene 
los siguientes pasos:
1. En el sitio web se inserta un código paraseguir las 
acciones del visitante
Dentro la página web insertamos un código que me 
permite identificar quien ha llegado a la página, como hizo 
para llegar allí, que acciones hace dentro del sitio web, y 
para donde se va. Al saber todos estos datos de cómo el 
visitante llegó a la página y qué hace allí, permite 
identificar qué acciones llevan a una persona a comprar 
un servicio.
2. Se debe de crear diferentes variaciones de los 
anuncios, de las ofertas y del sitio web
Es difícil saber en primera instancia que tipo de 
anuncio, que oferta, que producto, que mensajes en el 
sitio web, realmente tienen un efecto positivo en el 
visitante. Es por eso que debemos poner a funcionar 
varios grupos de anuncios, varias versiones de un mismo 
sitio web, luego, medir a cuál de ellas tiene mejor 
respuesta el público.
3. Implementar formulario para capturar datos del 
visitante que tiene intención de compra.
Una vez la persona llega al sitio, debemos de hacer 
que realice una acción que manifieste intención de 
compra. La acción por excelencia para medir esta 
intención es hacer que dejen sus datos dentro del sitio 
web a través de un formulario. En el formulario el visitante 
deja su información personal para solicitar una cotización 
o más información al respecto. Esta persona tiene una 
real intención de compra.
4. Crear página de confirmación, para informar a la 
herramienta de publicidad quienes tienen intención de 
compra
Cuando una persona llena el formulario, entonces es 
llevado a una página de confirmación del registro. Esta 
página es la que permite a la herramienta de publicidad, 
quienes de los que vieron el aviso se registraron y por 
tanto tienen una intensión de compra.
5. Finalmente definimos que funciona en la 
publicidad y quitamos lo que no funcionaz
Después de hacer un seguimiento a los diferentes 
anuncios, ofertas y variaciones de la página, y determinar 
cuáles produjeron un registro en la página, entonces 
podemos saber con certeza que anuncio o variación de la 
página en específico producen intensión de compra, y 
dejamos solamente activo lo que funciona. Con una muy 
buena optimización, usted solo pagaría por persona que 
tiene un real interés. Lo cual es mucho mejor que pagar 
por personas que dan clic en el anuncio y visitan su 
página.
1. 5 formas de conseguir clientes en 
internet y que tu puedes hacer ahora
El marketing online hace rato superó al marketing 
tradicional debido a que nos permite llegar a personas 
que necesitan nuestro producto sin necesidad de 
presionar, además podemos medir el resultado de las 
campañas y conocer de fondo las características y 
nuestro público objetivo.
1. El marketing de contenido el más fácil y 
económico
Es la forma más económica y fácil de conseguir 
clientes. Eso sí, es a largo plazo. Es económica porque a tu 
página web llegará tráfico sin pagar por él. Lo único que 
tienes que hacer es escribir un artículo semanal, de tal 
manera que, a través del contenido Google pueda 
ubicarte y mostrarte en los resultados de búsqueda. Por 
supuesto esto necesita de aplicar unas técnicas de 
posicionamiento SEO para mejores resultados, pero en 
todo caso, si se es constante en escribir un artículo, 
entonces en alguna búsqueda vas a aparecer.
2. El marketing con influenciadores, el de mayores 
resultados inmediatos
Los influenciadores son personas con muchos 
seguidores en redes sociales y sitios web. Tienen una gran 
credibilidad por parte de sus seguidores, es por eso que 
una recomendación de parte de ellos es seguida 
ciegamente. Si un influenciador recomienda tu producto a 
sus seguidores, muy seguramente conseguirás 
compradores. Para hacer esto debes de ubicar a alguien 
con muchos seguidores que hable de la temática 
relacionada a tu producto, y luego contactar para que lo 
recomiende. Existen plataformas en internet que se 
encargan de todo el proceso, es decir, recopilan toda la 
información de los influenciadores, y se encargan de la 
gestión. Lo otro es contactar de forma manual.
3. El Marketing en grupos de redes sociales, para 
llegar a muchas personas
En Facebook y LinkedIn hay muchos grupos donde se 
reúnen personas para hablar de una temática. Si 
publicamos en esos grupos contenido del interés de esas 
personas, y que este relacionado con nuestra marca, 
entonces seguro habrá respuesta de parte de ese grupo, 
y conseguiremos algún cliente. Eso si, hay que saberlo 
hacer de forma disimulada para que el administrador del 
grupo no nos expulse.
4. El networking y outbound marketing. Un puerta a 
puerta con conocimiento
Existe un viejo método de ventas que es ir puerta a 
puerta buscando clientes y esperando que respondan. En 
internet podemos hacer lo mismo. Usted solo debe de 
ubicar la página web o página de Facebook de sus 
posibles clientes, y luego enviar una propuesta a través 
del correo. La ventaja de internet es que usted puede 
analizar la página web, los perfiles sociales de los 
administradores, y en base a ello elaborar la propuesta 
para luego enviarla. Haciendo de ese modo, serán altas 
las probabilidades de éxito. Obviamente esto es muy 
manual, y existen herramientas como LinkedIn que 
facilitan el proceso.
5. El Email Marketing, el método más viejo de todos
Todo el mundo siempre abre su correo y es por eso 
que el envío de correos masivos todavía funciona. Solo 
que esto debe ser hecho con una metodología para evitar 
que el correo sea marcado como SPAM y vaya a unas 
listas negras. 
Nosotros tenemos los servicios completos de 
marketing y experiencia en su aplicación, recibe más 
información en el siguiente enlace
2. Porque el inbound marketing es el 
super mejor método para conseguir 
clientes
Todos hemos crecido con el viejo modelo de vender 
productos, en el que usted es bombardeado por cosas 
que no necesita, y luego hay unos vendedores insistiendo 
acerca de porque debe comprar su producto. Con el 
inbound marketing en vez de buscar clientes, ellos vienen 
a ti, y en vez de insistir que te compren, ellos insistirán y 
siempre querrán más.
La siguiente es la metodología bajo la cual funciona 
una estrategia de inbound marketing
1. Atracción utilizando publicidad o marketing de 
contenidos
Si usted quiere llegar de manera inmediata a quien lo 
necesita, entonces utilice la publicidad. Por otra parte, si 
usted no tiene dinero para invertir en publicidad, pero 
tiene paciencia, entonces utilice el marketing de 
contenidos. Lo importe es encontrar algún modo de que 
visiten su página web.
2. Seducción a través de su página web
Cuando las personas lleguen a su página web, 
deberán encontrar un contenido atractivo, que aporte 
valor, que de soluciones. Con este contenido la persona 
empieza a tener credibilidad en el autor, y estará abierta a 
unas próximas publicaciones. Luego, al finalizar el 
artículo, el autor le invitará a recibir un contenido 
complementario, el cual solo recibirá si se registra en el 
formulario.
3. Persuasión a través del Email Marketing
En el correo electrónico se tendrá previamente 
preparado un conjunto de correos automáticos que se 
enviaran cada dos o tres días. Dichos correos tienen por 
labor educar acerca del producto, disminuir objeciones, y 
motivar a comprar el producto. Dentro de las 
motivaciones se ofrecerán ofertas de descuento exclusivo 
si se toma acción inmediata.
4. Remarketing para quienes no toman decisión.
Con el código de seguimiento que se inserta dentro 
del sitio web, se almacena en una base de datos, a todas 
las personas que visitan el sitio y también a las que están 
registradas. El remarketing toma esa base de datos y 
empieza a enviarle mensajes en cualquier lugar de 
internet en donde se encuentren desde Facebook hasta 
un celular Android. En esta publicidad igualmente se le 
educará y se lo ofrecerá ofertas imposibles de rechazar.
5. Automatizar y ganar dinero en piloto automático, 
sin hacer nada más
Gracias a internet, todo este proceso descrito 
anteriormente, puede hacerse una sola vez en la vida, y 
luego ponerloa funcionar en piloto automático. Es decir 
que los correos se envían solo, que la publicidad funciona 
sola y que, dependiendo de cada acción del usuario, se 
ejecuta una u otra acción. Se puede hacer de manera tan 
perfecto, que ante cada posible objeción o forma de 
ignorar una oferta de parte de sus visitantes, usted le 
tiene una respuesta y el terminará cediendo. 
3. Por qué debes empezar por analizar a tu 
competencia y nicho de mercado
El mundo sería ideal para las empresas donde solo 
hubiera una empresa por sector, podría cobrar lo que 
quieras, y nadie se podría quejar. Pero lo que sucede en la 
realidad es que por cada producto y servicio hay cientos 
de negocios compitiendo por el mismo sector, ofreciendo 
lo mismo, y quizás mejor. Y cada día aparecen más. A 
veces el problema no es la competencia, sino el producto 
que se ofrece, y a veces el problema no es el producto en 
sí, sino que quizás la competencia tiene ciertas facilidades 
y ciertas estrategias que no se nos ha ocurrido.
Para poder solventar está inconveniente deberías 
saber qué hace bien la competencia, y cuáles son sus 
debilidades. Es el arte de la guerra aplicado a los 
negocios.
El arte de la guerra aplicado a los 
negocios para vencer a la competencia
Ya lo decía Sun Tzu, en su libro: “el arte de la guerra”
“Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en 
cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, 
pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y 
ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti 
mismo, correrás peligro en cada batalla”.
Si lo traducimos del campo de batalla a los negocios, 
sería que, si no conoces las fortalezas y debilidades de tu 
competencia ni las tuyas, entonces perderás unos y otros 
clientes.
A través de la investigación de la mayoría de nuestros 
competidores más fuertes, podremos saber qué cosas 
están haciendo bien y que es aceptado por su público. En 
base a ese análisis podremos copiar lo mejor en nuestro 
propio modelo de negocio. Copiar no es malo, eso lo hace 
grandes compañías a diario. Así hace Facebook, Google y 
muchas otras.
Por qué todo negocio debe empezar por 
analizar al público objetivo
Tenemos un excesivo amor a nuestras propias ideas, 
creemos que lo que es bueno para nosotros lo es para todo 
el mundo, y resulta que el mundo tiene sus propias ideas, y lo 
que es bueno para uno, a otro le puede no interesar. Pues el 
arte de los negocios consiste en saber que es lo quiere el 
público. En los antiguos tiempos, saber que era lo que quería 
el público había que hacer una costosa investigación de 
mercado que incluían todo tipo de encuestas.
Hoy en día no es necesario ni siquiera hacer 
encuestas. Es claro que la mayor parte de nuestro tiempo 
la mantenemos en internet, y que todos usamos redes 
sociales y correo electrónico. Sucede que al llenar nuestro 
correo electrónico ingresamos nuestros datos 
personales, y lo mismo en nuestras redes sociales. 
Adicionalmente en ese poso de los deseos llamado 
Google, anotamos nuestros deseos, necesidades, 
temores. Luego, cuando ingresamos a una página web, 
con nuestro comportamiento indicamos lo que nos gusta 
y lo que no.
Sepan ustedes que nada de sus acciones en internet 
pasan desapercibidas, todos esos datos quedan 
guardado en los servidores de las grandes compañías, 
disponibles para el uso de quien lo necesite. Y los que lo 
necesitan somos nosotros, las empresas que debemos 
hacer publicidad.
4. 4 tipos de publicaciones que debe hacer 
una empresa en las redes sociales
Qué publicar en redes sociales, es uno de los grandes 
interrogantes que se hace una empresa. Pero eso no es lo 
más importante, la pregunta principal es, qué contenido 
publicar que vaya generando interés de compra y que 
finalmente compren, pero si querer parecer un vendedor 
y espantar a los visitantes. Vamos a dar respuesta a esto 
interrogante en los siguientes puntos.
1. Contenido que ayuda a curar puntos de dolor
Este es el principal contenido. Usted debe de saber 
cuales son los puntos de dolor de su audiencia, aquellas 
cosas que necesita y que en ninguna parte le han 
explicado. Publique contenido de blogs, aquellos artículos 
que su audiencia apetece y consume en cantidad, y 
entonces tendrá seguidores fieles. Mucho mejor si la 
publicación va acompañada de un comentario en donde 
usted da su opinión acerca del artículo y porque deben de 
leerlo.
2. Contenido que educa acerca de su producto
Este contenido tiene por propósito educar de una 
forma interesante acerca de su producto. Este contenido 
enseña a usar el producto, muestra las diferentes 
aplicaciones, y de como puede solucionar diferentes 
necesidades. Poco a poco sus seguidores se darán de 
cuenta que ese producto es el que necesitan.
3. Contenido que entretiene
Somos seres emocionales, y en algún momento 
todos queremos reír, queremos soñar, queremos amar, 
queremos asombrarnos. Son estas emociones que deben 
ser alimentadas a través de las publicaciones. Un 
contenido tierno como un gatito, un contenido gracioso, y 
así sucesivamente. Obviamente esto debe ser 
acompañado con una frase que justifica la publicación, 
para que no se vea fuera de contexto.
4. Contenido con ofertas
Este es el contenido propiamente encargado de 
vender. Aquí la persona ofrece un paquete con un 
descuento especial. Seguramente las personas que han 
venido leyendo el contenido anterior, que han sido 
educados respecto a la necesidad del producto, que han 
recibo entrenamiento y han encontrado soluciones, 
entonces pueden finalmente comprar.
5. Interacción con el público, sorteos y preguntas
A través de la interacción se va generando confianza 
y respuesta de parte del público. Esta interacción se logra 
necesariamente haciendo preguntas directas, y luego 
haciendo sorteos. Por supuesto esto no se hace de 
manera inmediata, sino que debe surgir cuando la red 
social lleva un tiempo publicando contenido de interés. 
Que ya sienten cercana la marca.
5. El marketing con influenciadores, 
cuando nada funciona y no tienes tiempo
Tiempo y dinero, eso es lo que representa cualquier 
acción que realices. Si no tiene ninguno de los dos, 
entonces no hay mucho que se pueda hacer en esta vida, 
pero si tiene al menos uno, entonces usted podrá lograr 
sus objetivos. En el caso en el que usted tiene dinero, 
pero no tiene tiempo, entonces los influenciadores es la 
solución para su proyecto de negocio.
Los influenciadores son personas que tienen muchos 
seguidores en redes sociales y en diferentes blogs. Es una 
persona con autoridad y respeto entre sus seguidores y 
por tanto todas sus opiniones son tenidas en cuenta. Una 
recomendación de un influenciador es seguida por todos 
sus seguidores sin ningún tipo de cuestionamiento.
Aquí unas recomendaciones para 
encontrar influenciadores y como 
contactar con ellos
1. Encontrar y contactar influenciadores en blog
Los blogs son páginas web que publican contenido 
regularmente y por tanto obtienen visitas diarias. Todos y 
cada uno de nosotros en algún momento ha visitado un 
blog para consultar información de todo tipo: Deportes, 
música, salud, etc. Básicamente en todas las áreas 
podremos encontrar un blog. Usted debe de buscar en 
Google una temática relacionada a su área, luego en la 
parte de contacto, escribir y proponer al influenciador 
que escriba un artículo recomendando su producto.
2. Encontrar y contactar influenciadores en redes 
sociales
En el buscador de cada red social, busque con una 
palabra relacionada con su área. Si es en Facebook, 
busque páginas y grupos. Encuentre los que más 
seguidores tienen, enviar un mensaje y proponer que 
hagan una publicación que enlace a un producto de su 
página web que usted quiere promocionar. Existen 
herramientas que ayudan mucho a este proceso, por 
ejemplo, Coobis.
3. Encontrar y contactar influenciadores en YouTube
YouTube es uno de los mejores lugares en donde 
pueden recomendar sus productos, ya que aquí el 
influenciador recibe toda la atención.Usted debe de ubicar al 
influenciador y buscar una forma de contactar, en la cual le 
enviará una propuesta para que haga un vídeo dedicado a su 
producto o que al menos haga una mención. Existen 
herramientas que ayudan mucho, por ejemplo, Brandtube.
4. Si no tiene dinero y nada funciona, vuélvase 
influenciador
Hay que ser sincero, los influenciadores cobran 
mucho por recomendar sus productos. Para muchos esto 
no es viable y por tanto su única solución es volverse un 
influenciador. Realmente ser un influenciador no tiene 
ningún misterio. Usted solo debe de dar en abundancia lo 
que la gente quiere y necesita, y lo que la gente necesita 
es información gratis. Cree un blog o un canal en YouTube 
en donde usted publica abundante contenido 
relacionada con su área. Con el paso de los meses 
empezarán a llegar las visitas, y allí, desde esos artículos 
que usted publicó, empezará a recomendar sus 
productos.
Hay áreas que son especialmente útiles para usar 
influenciadores, por ejemplo, el área de la música, la 
pintura o la lectura. En esta área hay muchos 
influenciadores y funciona muy bien. 
NEUROMARKETINGYTECNOLOGIA.COM
1.1 Porque su sitio web debería ser 
diseñado con WordPress
Existen muchas maneras de diseñar un sitio web y 
solo pocas destacan. Hoy en día WordPress es el método 
más popular para diseñar una página web, y esto se debe 
a las siguientes razones:
1. Es un sistema seguro y disminuye las posibilidades 
de error.
Después de años de internet, el tener una página web 
se ha hecho fundamental, y por tanto las tecnologías se 
han estandarizado. Es decir, sabemos que todo diseño 
debe ser responsive o adaptable a móviles, contar con 
tecnología CSS3 y HTML5, actualizaciones de seguridad, 
etc. WordPress trae todos estos sistemas por defecto y se 
actualiza automáticamente, lo cual, si fuera un diseño 
desde cero, entonces un programador debería actualizar 
estos parámetros manualmente, y ademas tener especial 
cuidado de no cometer errores de programación.
2. Una web fácil de modificar sin necesidad del 
programador
WordPress es un CMS, es decir un programa que 
permite que cualquier usuario sin tener conocimientos de 
diseño o programación, pueda gestionar los contenidos 
de una web de una manera fácil. Esto implica no 
depender del diseñador para hacer cualquier tipo de 
modificación.
3. Fácil soporte
Al ser el programa más usado para diseñar páginas 
web, entonces cuenta con una gran comunidad a nivel 
mundial, mucha documentación, muchos tutoriales en 
YouTube, y por tanto muchas personas saben WordPress, 
siempre podrá encontrar a alguien que le colabore con su 
página web. Adicionalmente, los proveedores de hosting y 
dominio, la mayoría vienen integrados a WordPress, 
facilitando la usabilidad y el manejo de su sitio web.
4. Diseños bonitos y elegantes
WordPress cuenta con todo tipo de opciones, desde 
plantillas con hermosos diseños que se pueden comprar, 
hasta maquetadores profesionales. Es decir que se puede 
hacer un diseño desde cero usando un maquetador que 
permite diseñar paso por paso, y según necesidades, una 
página web. Ademas, WordPress permite insertar códigos 
PHP, para integrar todo tipo de programación avanzada 
que necesite su página web.
5. Integrado al SEO, las redes sociales y la analítica 
web
WordPress cuenta con cientos de complementos que 
permiten integrar su sitio web a una estrategia de 
marketing digital, y por tanto posicionarse en buscadores, 
integrarse a Google Analytics, redes sociales, etc. En otros 
sistemas de diseño, esto debe ser programado paso a 
paso, haciendo mucho más costoso el desarrollo.
1.2: Lo que debes exigir al diseñador web 
que incluya en tu página
Muchos al contratar un diseño de página web se 
olvidan para qué quieren la página web, se concentrar en 
el diseño, pero no tienen en cuenta como su página web 
encaja en una estrategia de marketing para conseguir 
clientes. Aquí unos detalles que debe exigir al diseñador 
web.
1. Integrar página web a Google Analytics
De qué sirve una página web si usted no sabe quién 
la visita y qué hacen dentro de su sitio. Con ello no tiene 
posibilidades de mejorar, de hacer que los visitantes se 
conviertan en clientes. Google Analytics permite registrar 
todas las visitas, saber que páginas visitan y cuáles no, 
para así determinar su producto más popular y cual debe 
mejorar, de cuál ciudad le visitan y en que parte del país 
su producto tiene mayor demanda, y otros cientos de 
detalles que se pueden saber.
2. Insertar Tag Manager, administrador de códigos
Gracias a tag manager podremos insertar códigos sin 
riesgos. Una web no es un diseño aislado, sino que es un 
modelo que se integra a toda una cantidad de 
herramientas en internet. Dicha integración se hace a 
través de un código. Esos códigos deben ser integrados a 
su página web. Si esos códigos son integrados 
manualmente, puede correr el riesgo de ocasionar 
errores y problemas de seguridad. Con Google tag 
manager ese código lo podemos insertar en la 
herramienta, sin tocar la página web, y esto tiene 
innumerables ventajas.
3. Copias de seguridad diarias o mensuales
El sitio web debería de incluir algo que permita hacer 
copias de seguridad mínimamente mensuales. Sucede que 
internet es un sitio peligroso, cuando no son los servidores, 
entonces son los virus o los hackers, y debido a ello se 
pueden perder información y dañar el sitio web. Sino se tiene 
copias de seguridad, entonces habría que volver a diseñar el 
sitio web desde cero. Mientras que, si se tiene una copia de 
seguridad, entonces se restaura todo fácilmente.
4. Posicionamiento web, SEO básico
El SEO es el conjunto de técnicas que se encarga de 
hablar el lenguaje que Google necesita para identificar de 
qué se trata una página y así ubicarlo en los resultados de 
búsqueda. Por supuesto, en un inicio no siempre se 
puede hacer una gestión SEO completa, pero si se 
debería hacer lo más mínimo, es decir, imágenes, títulos, 
menús y urls optimizadas para el SEO.
5. Sitio optimizado para convertir visitantes en 
clientes
El sitio web aparte de ser algo para consultar 
información, debe tener implementada una metodología 
para convertir esas visitantes en clientes. Esto solo es 
posible con una metodología de inbound marketing y 
remarketing. El inbound se encarga de capturar la 
información del visitante a través de formularios y 
Messenger, y el remarketing es un código dentro del sitio 
web que se encarga de almacenar los datos de todo 
visitante, para luego usarlos en una publicidad. Sin estas 
dos implementaciones su sitio solo servirá de adorno, 
pero no una herramienta para conseguir clientes.
1.3 5 sencillas claves para posicionar un 
sitio web en Google
El SEO es uno de los temas más abstractos del 
marketing digital, tiene una cantidad de terminología muy 
extraña, y por tanto se hace difícil entender. El SEO 
consiste en ayudar a que Google encuentre fácilmente un 
sitio web y lo posicione en los primeros resultados de 
búsqueda. El propósito de este artículo es ofrecer unas 
sencillas claves para aplicar de inmediato.
1. Investigue la palabra clave a posicionar
Las palabras claves son esas palabras usadas en el 
recuadro de búsqueda de Google, cuando alguien 
necesita usar el buscador para encontrar algo. Resulta 
que la mayoría de las personas, usamos en términos 
generales las mismas palabras para encontrar algo. Para 
identificar esas palabras debemos usar herramientas 
para investigar palabras claves. Hay muchas, el mismo 
Google nos sugiere algunas de ellas.
2. Ubicar las palabras claves a lo largo de la página 
web
Una vez escogida la palabra clave, esa palabra deberá 
ser ubicada en la url, en el título, en las imágenes, y en el 
texto. Eso si, usar diferentes variantes para que no se vea 
repetido. Con eso le estamos dejando en claro a Google 
de que se trata el sitio web. Sitios llenos de animaciones, 
no ayudan mucho al tema.
3. Optimizar la velocidad y el peso de las imágenes
Google busca la mejor experienciade usuario, por 
esa razón Google no posiciona sitios lentos, cargados de 
muchas cosas. El peso de las imágenes debe ser 
optimizados, los complementos del sitio deben ser 
optimizados para cargar rápido y que no presente 
errores. Los sitios llenos de vídeos, imágenes, pueden 
volver lento el sitio.
4. Permanencia en el sitio
Una de las métricas que utiliza Google para 
posicionar un sitio web, es el tiempo de permanencia en 
el sitio, y cuántas páginas mira o lee en esa visita. Para 
aumentar estos valores se debe hacer técnicas dentro del 
sitio que ayuden a que permanezcan más tiempo, y miren 
más páginas. Una de ellas, es decir: “para complementar 
información, mire este otro artículo”. Lo otro es hacer 
artículos que de verdad merecen ser leídos.
5. Publicar con regularidad
Es difícil que un sitio web que no tenga blog se 
posicione. Google necesita ver que un sitio web aporta 
constante valor a sus visitantes. Al detectar que un sitio de 
manera frecuente publica información, entonces es 
clasificado como un sitio de valor y por tanto lo tendrá en 
cuenta para posicionarlo en los resultados de búsqueda.
1.4 Cómo convertir sitio web de adorno, 
en sitio que atrae clientes
Los sitios web al igual que cualquier herramienta 
dentro de una empresa debe aportar algo, porque si no 
se convierte en un gasto. Un sitio web sin visitas, sin 
generar llamadas es un sitio que no aporta nada. La 
página web debería tener la capacidad de convertir visitas 
en clientes, para así aportar a los gastos de la empresa y 
también a sostenerse a sí mismo. Veamos entonces cual 
es el método.
1. Llevar visitantes a tu página web usando el 
siguiente método
Si usted tiene manera de invertir en publicidad, en 
pagar para mostrar su sitio web en otras partes, entonces 
debe de empezar por aquí. De no ser así, entonces el 
método es el marketing de contenidos unido al SEO 
(posicionar un sitio en google). Para que su sitio sea 
encontrado, deberá empezar a escribir de temas que las 
personas estén buscando en internet. Luego, con ciertas 
claves seo, ayudará a que Google encuentre su sitio web y 
lo muestre a las personas que necesitan sus servicios. 
Hacer esto de manera constante llevará tráfico a su 
página web.
2. Seducir en el sitio web con una buena oferta de 
valor
Poco se puede hacer con conseguir visitas si el sitio 
web no tiene un contenido, no tiene una oferta, o algo 
que le aporta valor, que le ayude a solucionar alguna 
necesidad, que le suficiente información. El crear una 
oferta de valor lo suficientemente atractiva, es todo un 
arte, y para ello se usa la metodología de las landing page. 
Una landing page elimina elementos que distraen la 
atención del visitante, y le muestra solo lo necesario para 
que tome decisión de compra.
3. Capturar información del visitante
No suele suceder que el visitante de manera inmediata 
compre; ya sea porque solo está buscando información, 
quiere comparar varias páginas, u otro tipo de razón. El 
hecho es que debemos atrapara la información del 
visitante para luego seguir en contacto y ayudarle a tomar 
decisión de compra. Una manera es dejando un formulario 
de contacto que debe ser rellenado por el visitante para así 
poder capturar su correo electrónico y usarlo luego. La otra 
manera es con el código de remarketing que captura la 
información de todo visitante, para luego mostrarle 
publicidad a dicha persona este donde este, por ejemplo, 
en Facebook, celulares Android, etc.
4. Realizar campañas de Email Marketing y 
remarketing
Cuando el visitante entra a una página web, es 
porque tiene una necesidad, pero hay factores que no le 
permiten tomar la decisión de compra, como, por 
ejemplo: Falta de seguridad, falta de información, etc. 
Para eso usamos el email marketing, con el que se le 
enviará unos correos para ir solucionando la falta de 
información, e ir motivando la comprar. Lo mismo para 
con el remarketing.
1.5 ¿Por qué el diseño web debe de ir 
unido a una estrategia de marketing?
Gradualmente la tecnología está reemplazando 
antiguos modelos de negocio, y el marketing digital está 
reemplazando el marketing tradicional. Por ejemplo, hoy 
en día es mucho más económico y a la vez efectivo, hacer 
publicidad en YouTube que en la televisión. Es mejor 
hacer publicidad en Google, que entregar volantes. ¿Por 
qué? Porque la publicidad digital llega a la persona 
interesada y solo pagas por quién muestra real interés, 
además es medible, podemos saber qué cosas funcionan 
y qué cosas no. 
Para realizar cualquier estrategia de marketing es 
obligatorio una página web. Veamos cómo se integra una 
página web con las diferentes estrategias de marketing. 
1. Una página web para recibir el tráfico que llega de 
google
Todas las personas hoy en día cuando buscan un 
producto o servicio necesariamente lo hacen a través de 
Google. El buscador de Google solo puede encontrar a 
una empresa que tenga una página web. El aparecer en 
los resultados de búsqueda garantiza llamadas a su 
empresa sin ningún coste. Por supuesto aparecer en los 
primeros lugares de google requiere implementar las 
estrategias de posicionamiento web SEO.
2. Una página web para recibir el tráfico que viene 
de la publicidad
En todos los rincones de internet se puede hacer 
publicidad, ya sea en redes sociales, en el correo 
electrónico, en los celulares o en una página web 
específica. Dependiendo de los datos registrados en 
redes sociales, de su actividad en internet, podemos 
identificar los intereses de los internautas y en base a ello 
crear publicidad. Al momento de ver un aviso publicitario 
que muestra su producto, la persona le dará un clic y 
necesariamente está lo llevará a la página web, donde le 
mostrará más información del producto. 
3. Una página web para hacer análisis del 
consumidor
A diferencia del marketing tradicional en el que tenemos 
que hacer encuestas para conocer algo de nuestro público 
objetivo, en internet, esto se hace muy fácil y sin necesidad 
de hacer una sola pregunta. Las personas cuando navegan 
en internet dejan todos sus datos personales, y sus 
intereses, registrados en redes sociales. También 
manifiestan sus necesidades a través del buscador de 
Google. Cuando una persona llega a su sitio web, es porque 
tiene interés en su producto, y gracias a herramientas como 
Google Analytics, podremos saber podemos tener acceso a 
toda esa información del visitante en un instante. 
4. Las páginas web, el modo de analizar a la 
competencia
Antes, el saber los secretos de la competencia era 
importante, pero difícil de hacer. Hoy en día es muy fácil. 
En una página web una empresa muestra todas sus 
ofertas, muestra empleados, la historia de la compañía, 
entre otros datos. A través de una estrategia conocida 
como benchmarking, podemos investigar a la 
competencia, conocer sus estrategias, conocer en qué 
puntos están fallando, para luego copiar lo mejor y 
aplicarlo en nuestro sitio web. En las redes sociales de la 
competencia podemos conocer que le esta funcionando. 
1.6 ¿Por qué un diseño web lo debe hacer 
alguien que sepa SEO?
El diseño de páginas web tiene por propósito que 
dicha página web reciba visitantes, aquellas personas que 
buscan un producto o servicio en Google. Mucho mejor si 
dichas visitas son sin ningún coste. Para ello al momento 
de crear la página web debe ser realizada con unos 
parámetros para que sea encontrada en Google. Estos 
son algunas de los detalles que un buen SEO incluirá al 
momento de crear la página web.
1. Identificar las palabras claves adecuadas
Antes de crear la página se debe de saber con qué 
palabras están buscando en Google. Para ello debemos 
saber cuáles son las palabras más buscadas, cuáles 
tienen menos competencia. En base a ello se creará la 
página web y se usarán en todo el sitio web, en las url, en 
las imágenes, y en el texto.
2. Arquitectura SEO
La arquitectura es la forma en que se crea un sitio 
web, poniendo por encima de la estructura la palabra 
clave más importante,luego crear unos menús con las 
siguientes palabras en importancia, y también las 
categorías. Con esto le daremos una imagen clara a 
Google acerca del contenido del sitio web, y nos mostrará 
con facilidad en los resultados de búsqueda.
3. Consumo de recursos
Desde el punto de vista del diseño, una página web 
tiene toda la libertad, pero desde el punto de vista del 
posicionamiento en Google, existen ciertas restricciones. 
Por ejemplo las animaciones flash, las ventanas 
emergentes y toda una cantidad de acciones que en 
apariencia hacer ver bonito el sitio, lo que hace es volverlo 
ilegible a los ojos de Google, y por ello hay que tener 
cuidado.
4. Integración con Google Search Console
Search Console es la herramienta para gestión del 
sitio en Google, a través de ella podremos identificar 
errores en el posicionamiento del sitio, y la misma 
herramienta nos da sugerencias para corregir. Incluso 
esta herramienta nos dice con que palabras claves están 
llegando al sitio, lo cual es muy importante para empezar 
a mejorar la visibilidad de la página.
5. Integración con Google My Business
Google mi negocio, es la herramienta que permite 
ubicar un negocio dentro de Google Mapas. A través de 
esta herramienta las personas pueden hacer comentarios 
del negocio, calificar con estrellas, y ver fotos de la 
compañía. Para toda empresa que quiere ser ubicada 
fácilmente a nivel local, es indispensable estar registrado 
en Google mi negocio.
2.1 Cuál es mejor para una pyme, la 
publicidad en Facebook o en Google
Los dos modelos por excelencia para crear 
publicidad es Google y Facebook, cada uno de ellos tienen 
sus ventajas y desventajas, y uno funciona bien en ciertos 
casos y en otros no. Descubra a continuación cuáles son 
esas diferencias y cual puede favorecer a su negocio.
1. La publicidad en Google es contextual
Es una publicidad segmentada que ella al público 
objetivo de diferentes maneras y dependiendo del interés 
que manifiesten en el producto. Por ejemplo, si alguien en 
Google busca “Ortodoncia Medellín”, dicha personas tiene 
un real interés en un servicio específico. A través de la 
publicidad detectamos ese interés, y solo a esas personas 
le mostraremos un anuncio que diga: “Oferta especial en 
ortodoncia”. Solo se paga por persona que de clic en el 
anuncio y lea la oferta. Además, podremos saber cual 
persona finalmente aplico a la oferta.
2. La publicidad en Google por intereses
Todos en algún momento visitamos ciertos tipos de 
web. Esas páginas web las podemos clasificar en ciertas 
categorías. Por ejemplo, páginas de moda, páginas de 
entretenimiento, páginas de economía, etc. Si por 
ejemplo usted es diseñador de modas, entonces su 
público objetivo esta en una página de modas. Es allí 
donde puede ubicar un banner, un diseño con una frase 
que invite a conocer su última colección, y es muy 
probable que le visite alguien realmente interesado.
3. La publicidad en Facebook por sectores
La mayoría de las personas tienen cuenta en 
Facebook, y al momento de crear su perfil se llenan unos 
datos personales que se van actualizando. En esos datos 
encontramos joyas como: Puesto de trabajo, edad, 
situación sentimental, etc. Con esta información 
podremos encontrar nuestro público objetivo. Por 
ejemplo, si usted vende accesorios para odontólogos, 
entonces la publicidad en Facebook será dirigida a 
quienes en su ocupación eligieron odontólogos. Si yo creo 
una oferta exclusiva para odontólogos, que le interesa a 
un odontólogo y se la muestro solo a odontólogos, 
entonces las probabilidades de ventas son altas.
4. La publicidad en Facebook según “me gusta”
A través de todas las páginas que vemos en 
Facebook, a muchas de ellas le damos “me gusta”, ese me 
gusta representa un interés personal, algo con lo que 
estamos de acuerdo, o que estamos involucrados. Por 
ejemplo, alguien le da me gusta al “iPhone”, entonces a 
dichas personas podremos hacer publicidad con 
“accesorios para iPhone”. Incluso en Facebook podremos 
identificar las páginas de ciertos competidores, y mostrar 
anuncios a sus seguidores.
5. El remarketing es una funcionalidad en ambas 
partes
Ya hemos hablado de las bondades del remarketing, 
que consiste en volver a mostrar anuncios a quienes 
hayan visitado nuestro sitio web. Sucede que todo aquél 
que visita una página web, queda marcado con un código 
de seguimiento, lo cual nos permite volver a entrar en 
contacto, así sea que no tengamos su correo o teléfono. 
Esos anuncios podrán ser vistos en cualquier sitio web o 
en su perfil de Facebook.
5 pasos para crear una oferta de valor 
para vender su producto al 100%
Con la publicidad digital podemos hacer llegar 
muchas personas interesadas en un producto o servicio, 
pero ¿de qué sirve que lleguen las personas al sitio si no 
encuentran una oferta de valor que de soluciones a 
necesidades ocultas, que lo diferencie de la competencia 
y que se perciba como algo que necesita de forma 
inmediata? Veamos entonces que debe contener esa 
oferta de valor.
1. Generar confianza
La confianza lo es todo. Usted solo puede entablar 
una relación comercial con personas en las que confía, 
usted no le compraría a alguien que le genera 
desconfianza o que el producto no le inspira confianza. Es 
por eso que en la página debe incluir elementos que 
inspiran calidad, compromiso, experiencia, y certificación. 
Por ejemplo: “Certificado con las normas Icontec”, “30 
años de experiencia”. 
2. Beneficios del producto y las necesidades que 
satisface
Hay que entender que el visitante no sabe nada del 
producto ni tampoco le interesa, él solo quiere saber 
cómo ese producto le puede solucionar alguna de sus 
necesidades. Debido a que las personas en internet 
andan con poco tiempo y paciencia, entonces dicho 
contenido debe ser muy concreto, como en forma de 
listas separadas y diferenciando cada beneficio.
3. Producto mínimo viable
Las personas pocas veces compran un producto de 
alto valor de manera inmediata sin antes asegurarse de lo 
fiable del establecimiento. La mejor manera de generar 
esa confianza es hacer que compren por primera vez un 
producto con un valor muy mínimo, algo que no implique 
mucha pérdida en caso de que todo vaya mal. Una vez la 
persona ha tenido una experiencia satisfactoria, entonces 
estará dispuesto a hacer una mayor inversión.
4. Sentido de escasez y de urgencia
La mayoría de los seres humanos somos 
procrastinadores, dejamos las cosas a medias, todos 
necesitamos presión para poder actuar. Es por eso que 
respecto a las cosas que sabemos que seguirán 
disponibles, preferimos aplazarlas para el último 
momento. Debido a estas circunstancias, debemos 
generar mecanismos de presión que hagan percibir un 
elemento como escaso o que hay pocas horas para una 
promoción. Con esto, la persona es probable que no 
aplace la decisión de compra, y lo haga de inmediato.
5. Implementar conversiones
El sentido de la visita a nuestra web, esta en que esa 
persona llegue y no se vaya sin volver a saber nada de ella. 
Es por eso que nosotros debemos de persuadir a la 
persona que haga cierta acción en nuestro sitio, que 
garantice seguir en contacto o que se pueda avanzar en el 
proceso de venta. Ayudan a las conversiones pedir a la 
persona que deje su correo electrónico. Con esta 
información, ya entra en un proceso de inbound 
marketing para convertirlo en cliente.
Si quieres que la publicidad digital 
funcione, debes exigir una landing page.
Las landing page son páginas de aterrizaje, a donde 
las personas llegan después de mirar un anuncio de 
publicidad. Se diferencian de la página web, en que la 
landing page es hecha con la intención de vender un 
determinado producto, de invitar a la compra y de 
capturar los datos del visitante. La landing page optimiza 
la información que se va a entregar al visitante, dejando 
exclusivamente lo necesario para impulsarlo a que 
compre, esto se debe a que entre menos texto, mucho 
mejor. Las personas no suelen dedicar mucho tiempo a lalectura de una página web. La landing page debe de 
incluir estos elementos
1. Incluya una imagen vendedora, ganadora
Una imagen vale más que mil palabras, dice el dicho, 
y es la pura verdad. En una imagen debe de mostrar como 
se ve el producto, que hace el producto, que beneficios 
tiene el producto. Mucho mejor y más convincente es un 
vídeo del producto en plena acción. Si su empresa es de 
servicios, entonces la imagen debe generar confianza en 
el servicio. Por ejemplo, un vídeo del gerente explicando 
cómo funciona todo.
2. Defina una lista de beneficios del producto o 
servicio
El visitante debe identificar rápidamente que cosas 
puede esperar del producto o servicio, en que se 
diferencia de la competencia, que facilidades le brinda, 
como le va a solucionar un problema. Debido a que el 
visitante no tiene tiempo ni paciencia de leer largas 
explicaciones, entonces se debe hacer en forma de una 
corta lista, donde en pocas palabras queda todo claro.
3. Elementos generadores de confianza
Si a la persona le interesa el producto, entonces el 
siguiente sentimiento que se le debe generar es la 
confianza. Las personas no comprarían un producto a 
alguien en el que no confían. Es por eso, que debe de 
haber un apartado para generar confianza. Por ejemplo, 
lista de clientes, testimonios de clientes, certificaciones, 
años de antigüedad, fotos del personal de trabajo, fotos 
de las instalaciones, etc. Todo lo que pueda brindar 
garantía de que es algo serio y de que hacen las cosas 
bien.
4. Llamados a la acción y mecanismos de presión
Los seres humanos somos procrastinadores por 
excelencia, dejamos todo para la última hora y cuando ya 
no hay más opción, cuando ya estamos en las últimas. Los 
seres humanos solo respondemos a dos sentimientos, 
miedo a perder y ganas de ganar. Es por eso que una 
persona no comprará un producto a menos que haya 
ciertos mecanismos de presión. Esos mecanismos son 
cosas que se le insertan a la página, por ejemplo, cuenta 
regresiva que muestra una promoción se vence en corto 
tiempo, y otros mecanismos.
5. Capturar información del visitante usando un 
Lead Magnet
Es necesario que toda persona que visite la página en 
lo posible deje sus datos personales para de esta manera 
nos conceda implícitamente el permiso de volver a 
contactar. La persona sólo dejará su información 
personal si se le ofrece algo a cambio. Ese algo a cambio 
es lo que se conoce como lead magnet, que es un 
producto, generalmente un pdf, bastante apetecible, de 
mucha utilidad para el visitante, el cual, para adquirirlo, no 
tendrá más remedio que registrarse, dejar sus datos 
personales y lo recibirá en el correo. 
Porque el remarketing aumenta 
posibilidades de venta en un 30%
El remarketing es volver a mostrar anuncios y ofertas 
a quienes ya visitaron su sitio web. Cuando alguien visita 
su página web, es porque está interesado en su producto, 
y con el solo hecho de haber hecho esa visita, un código 
de seguimiento hará un registro, con el cual podemos 
seguirle en cualquier sitio que se encuentre. Las 
siguientes son las razones por las que el remarketing 
aumenta las ventas.
1. Las personas no siempre deciden de inmediato
Cuando alguien visita un sitio web, no siempre 
compra de inmediato, ya sea por cuestiones de que solo 
está buscando información, está haciendo 
comparaciones con otros sitios, está de prisa, no está 
seguro, lo interrumpieron, y un sin número de razones. El 
remarketing permite contactar varias veces a esas 
personas y ofrecerle el producto nuevamente, con una 
mejor oferta, entonces en esta ocasión puede suceder 
que esos obstáculos anteriores ya no estén.
2. Genera recordación
La memoria olvida con facilidad, sea cual se la 
urgencia, esta siempre se dispersa en cientos de cosas en 
las que pensamos a diario. Una persona puede querer 
algo hoy, pero para mañana se le olvida. Gracias al 
remarketing podremos generar esa recordación de tal 
manera de mantener la necesidad latente y el porqué 
debería adquirir el producto. Así lo hacen las grandes 
compañías, esa es la razón por la que Coca Cola hace 
publicidad, a pesar de que la conoce todo el mundo.
3. Una base de datos siempre disponible para ti
Las bases de datos en antiguos tiempos eran de los 
tesoros más preciados, recuerdo que se compraban 
bases de datos con listas de teléfonos para llamar y 
convencer a la persona del producto. Esos tiempos se 
acabaron. Hoy en día, si uno quiere contactar a alguien, 
hace remarketing, le ofrece la oferta, y no tiene necesidad 
de llamarle. Cuando saques alguna buena oferta, 
entonces siempre te puedes comunicar.
4. Puedes educar y motivar
Las personas muchas veces no compran un 
producto, porque o no tienen la información suficiente, o 
no están claros si lo necesitan, o no saben si usted es 
confiable. A través de una campaña de remarketing usted 
puede crear soluciones a cada uno de estos puntos. Si la 
persona no tiene claro como funciona su servicio, 
entonces usted, a través de una campaña, le va educando, 
y luego de un tiempo, le ofrece una oferta para venderle. 
Seguro que le comprará.
5. Cross selling y Up selling
Es seguro que usted ofrece toda una gama de 
productos y servicios que su cliente pocas veces llega a 
conocer, ni sabe que necesita. Si usted llama su cliente y 
le ofrece el servicio, seguro no le escuchará, solo pensará 
que quiere sacarle más dinero. A través del remarketing 
usted puede ofrecer sus otros servicios, mostrarle sus 
beneficios y convencerlo de comprar sin mediar palabras 
ni insistir.
Alerta. Porque debes contratar un 
certificado por Google para hacer 
publicidad
Hoy en día es muy común encontrar personas que 
hacen publicidad en Google AdWords, en apariencia es 
fácil, solo unos cuantos pasos y además en YouTube 
existen muchos tutoriales. Bueno, suele suceder que todo 
desde afuera se ve fácil, para cualquier cosa. Pero solo 
alguien que pasó meses estudiando a fondo la 
herramienta con los cursos impartidos por el propio 
Google, puede sacarle el máximo provecho. Veamos 
cuales son esas ventajas.
1. Un coste por clic más económico
El coste por clic se refiere al valor que pagas por cada 
clic que alguien hace en un anuncio. Sin una correcta 
configuración, esos clics pueden salir demasiado 
costosos. El coste por clic esta determinado por la 
relación de calidad que existe entre el anuncio 
publicitario, las palabras claves y la página web. Entre 
mejor este optimizado esto, más económico. Este tipo de 
optimización solo la sabe hacer alguien certificado.
2. La optimización frecuente de la campaña
La optimización consiste en prácticamente todos los 
días estar vigilante, del rendimiento de las campañas, 
mirar que palabra aumentó el coste, en que horario 
funciona mejor un anuncio, que palabras quitar, en que 
dispositivos hay que aumentar la oferta, etc. Toda una 
cantidad de detalles que tiene por objeto maximizar el 
presupuesto invertido.
3. Redacción de anuncios profesionales
Para alguien no experimentado en la creación de 
anuncios, piensa que crear un anuncio consiste en decir: 
“somos los mejores”, “el mejor producto”, “lo último”, los 
cuales son frases clichés que los años 60 cuando 
publicistas en estados unidos empezaron a promocionar 
productos. Esas frases están desactualizadas, y lo que 
generan son desconfianza. Además, la redacción del 
anuncio debe de integrar de manera perfecta la palabra 
clave y el contenido de la página web.
4. La inserción del código de seguimiento y el pago 
por conversión
Esta es quizás la parte más importante de toda la 
labor, registrar que palabras claves están convirtiendo, y 
para ello hay que ingresar al sitio web e insertar un 
código. Con este código sabremos cuales de esas 
palabras hacen que las personas terminen comprando. 
También puede pagar por conversión, por persona que le 
compra. Cuando estaría usted dispuesto a pagar por cada 
cliente que consigue, o cuanto pagaría por una persona 
realmente interesada. Google nos permite en