Guia para o Sucesso no Instagram

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ÍNDICE
 
1. Empecemos 
 a. La nueva era 
 b. Preparándote para el éxito 
 c. ¿Por qué Instagram? 
 d. La fórmula para generar miles de dólares 
2. Preparando las naves 
 a. Elige tu nicho 
 b. Define tu avatar 
 c. Nombre 
 d. Logo 
 e. Descripción 
 f. Métricas 
 g. Auditoría de tu perfil 
3. Creando tu audiencia 
 a. Crea tu tribu 
 b. Contenido 
 c. Herramientas 
 d. Posteo 
 e. Crecimiento 
 f. Métricas 
4. Producto 
 a. Dirigir 
 b. Tus ofertas 
 c. Vender 
 d. Aumentar 
 e. Métricas 
5. Antes de que te vayas 
 
Empecemos
La nueva era 
 ienvenido/a a la nueva era. 
 
Hace 20 años quién se hubiera imaginado que una persona como
vos, estaría comprando y leyendo un libro así por internet. Hace 20
años ni existía Instagram… 
 
Pero los tiempos cambiaron. Las antiguas técnicas para generar
dinero quedaron en el pasado. 
 
Ir a la escuela, ir a la universidad, tratar de conseguir todos los
títulos que puedas, tratar de conseguir un buen empleo con buenos
beneficios e ir escalando, ahorrar si se puede, y vivir de la
jubilación. 
 
Esa era la fórmula… O por lo menos lo sigue siendo para muchos. 
 
¿Qué pasaría si te dijera que ahora puedes generar miles de
dólares desde la comodidad de tu casa, sin jefe ni necesidad de
estudios formales? 
 
Habrás notado que dije estudios FORMALES, no estudios en sí. 
 
Yo sí creo en el estudio, pero en el estudio de verdad, el que sirve,
no el trinomio cuadrado perfecto, que nunca usaremos en la vida. 
 
Es gracioso, ya de chicos le preguntamos a los profesores: 
 
“Profe, ¿cuándo vamos a usar esto en la vida” 
 B
¿No tendría que llamarnos eso la atención? 
 
O el hecho de que NINGÚN chico quiere ir a la escuela/universidad. 
Está bien, son chicos pero… ¿Nunca se preguntaron que debe
haber una forma mejor de educar a las personas? 
 
Para tener éxito en la vida, y en el emprendimiento más que nada,
hay que estudiar. Cuando estudiamos cosas útiles de verdad,
estamos ahorrándonos tiempo de vida. 
 
Compraste este libro para ahorrarte tiempo de vida, en vez de tratar
de descifrar todo por tu cuenta (si es que lo logras). Estudiar tiene
innumerables beneficios, e invertir en tu educación tiene un retorno
infinito. Pero lo que es importante es estudiar de la manera
adecuada, y cosas que nos ayuden realmente en la vida. 
 
¿Por qué nunca nos enseñaron a ser felices? 
 
¿Qué es la felicidad? 
 
¿No sería mejor el mundo? 
 
¿Por qué nunca nos enseñaron a llevar una buena alimentación y
buenos hábitos en general? 
 
Nos piden estudiar, pero… 
 
¿Alguna vez nos dieron un curso de lectura rápida? 
 
¿De aprendizaje? 
 
Es como pedirle a un chico que ande en bicicleta, sin enseñarle. Y
con razón se caen tantos… 
 
Lo que quiero que entiendas, es que la universidad y el colegio
están desactualizados. Y los trabajos no pagan lo suficiente. 
 
Así que llegó la hora de construir tu imperio. En una nueva era en
donde no gana el que tiene la información (ya que estamos a un
google de distancia), gana el que CONECTA la información. 
 
Yo soy un experto en eso, y seré tu mentor. De hecho, hay varias
cosas que te van a parecer básicas, o hasta conocidas. Pero lo que
realmente te va a sorprender, es la conexión que realicemos entre
conceptos. 
De todos modos te adelanto que este libro es solo el inicio. Si
realmente quieres llevar tu vida y tu negocio a otro nivel, te advierto
que mi master class es tu ticket de libertad. 
 
El propósito de este libro es ayudar a las personas que realmente
no pueden pagar el curso, a que generen sus primeros dólares. Yo
no gano dinero con el curso, pero si gano con ayudar, ya que es mi
propósito de vida. 
 
Pero ya hablaremos de eso… 
 
Lo importante es que sepas que en un mundo en el que las
herramientas digitales lo dominan, el que sepa conectarlas y
utilizarlas será exitoso/a. 
 
Con esta introducción, comencemos entonces... 
 
 
 
 
 
 
Antes de comenzar cualquier actividad en la vida, y más que nada
en los negocios, es importante que te prepares desde dentro. El
cambio y el éxito empieza dentro de uno mismo. 
No se trata solo de hacer las acciones que nos llevaran a nuestros
objetivos, sino también de convertirnos en la persona que tiene lo
que nosotros queremos tener. 
 
¿Qué tipo de persona tendría un negocio exitoso? 
 
¿Cómo se hablaría a sí misma? 
 
¿Cuál sería su entorno? 
 
Tony Robbins dice que la calidad de tus preguntas, determinan la
calidad de tu vida. 
 
Deseo 
Lo primero que necesitamos antes de comenzar, es un deseo. 
¿Un deseo? 
. 
-Sí, un deseo. 
 
Quiero que te preguntes: 
 
¿Cómo sería tu vida si no tuvieras límites de ningún tipo? 
 
¿Cómo sería tu día ideal? 
 
Toda tu vida te estuvieron achicando las personas de tu entorno, ¡E
incluso vos! 
 
Preparándote para el éxito 
Hoy te invito a soñar de nuevo. 
A dejar de hablarte como palabras negativas. A dejar de decir: “no
puedo”, “no tengo dinero” “es imposible”, y esas mariconadas. 
SI QUERÉS, PODÉS. Empieza a preguntarte: 
 
¿Cómo lo hago? 
 
No seas conformista. Es más fácil decir excusas o justificarnos
para no tomar acción. El cerebro quiere eso. No quiere tomar
acción, no quiere moverse, porque quiere ahorrar energía. 
 
Cuando vivíamos en la era prehistórica, la comida no abundaba,
entonces el cerebro siempre busca energía. La mala noticia es que
eso nunca evolucionó, y siempre sigue buscando ahorrar energía. 
 
Pero volvamos a lo nuestro… 
 
No se si viste la película ‘Alicia En El País De Las Maravillas’, pero
hay una escena en la que Alicia perdida le pregunta al conejo: 
-¿Cuál es el camino correcto? 
 
Y el conejo le pregunta: -¿A dónde quieres ir? 
 
Alicia le contesta: 
-La verdad no se. 
 
Entonces el conejo le responde: 
 
-Cualquier camino es el correcto 
 
No es casualidad que uno de ‘Los 7 Hábitos De La Gente
Altamente Efectiva’ sea empezar con el fin en la mente. 
 
Te invito a que antes de empezar definamos que querés en tu vida.
Si no sabes lo que quieres, nunca lo vas a recibir. 
Tenés que definir metas que sean: Específicas, Mensurables,
Alcanzables, Realistas y Temporalmente Limitadas. 
 
NO - “Quiero ganar más dinero” 
 
SI - “Quiero ganar 1.000 dólares, en 30 días, utilizando este plan
____”. 
La clave es pensar en grande. Grandes metas llevan a grandes
acciones que traen grandes resultados. Cualquier meta toma
trabajo, así que ¿porqué no trabajar por una más alta? 
 
Certeza 
 
Una vez que definiste tu sueño/s o y tu/s meta/s, es hora de que
creas. Puede sonar obvio, pero ¿cuántas veces no creemos que
podemos lograr nuestros sueños? 
No solo se trata de ponernos metas, sino de crearlas. Hay que
cambiar nuestra mentalidad. 
Te recomiendo muy fuertemente que mires la película ‘El Secreto’.
Es un documental un poco pesado, pero te cambiará la vida. 
 
Recuerda, el éxito empieza en la mente. Necesitas creer en que
puedes lograr lo que quieras en la vida. ¡Todo es posible! 
Hay infinitas historias de éxito de personas que empezaron sin
nada. 
Quiero también recomendarte el episodio 10 de mi podcast, en el
que trato más en detalle esto. 
Pero en resumen entiende esto: 
 
"Nuestra mente es como una radio. Nosotros emitimos frecuencias y
recibimos frecuencias" 
Si nosotros emitimos frecuencias negativas, y creemos que no
podemos lograr lo que queremos, entonces nunca lo lograremos. 
 
Por cierto, antes de que me trates de loco esto está comprobado. 
 
Intención 
 
Ya tienes el deseo y la creencia, ahora toca tener intención. La
intención se trata de comprometerte a cumplir tus metas. No darte
por vencido/a, pase lo que pase. 
 
A veces podemos estar más cerca de lo que pensamos de cumplir
nuestras metas, y ésta foto me encanta para demostrarlo: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
.
¡Tenemos que seguir siempre hacia adelante! 
Nunca sabemos cuando estamos por cumplir nuestros objetivos. 
 
Entorno 
 
Al comprar este libro es más que probable que si se lo comentaste
a alguien, te dijo que estás loco/a. Que es imposible. 
¡Aléjatede esa persona! 
 
No es de malo, sólo que si quieres cambiar tu vida, necesitas
cambiar tu entorno. Necesitas estar rodeado de personas que te
apoyen, que confíen en vos. No necesitas personas negativas o
pesimistas. 
No necesitas personas que se estén quejando constantemente de
la vida, y buscando a quien apuntar el dedo para justificar sus fallos. 
Empieza a rodearse de personas que te empoderen. 
 
De hecho, te invito a que te sumes a mi grupo de #BlueHackers
en facebook, donde encontrarás una comunidad de locos como vos
y yo. 
Cuando entiendas que sos el resultado de las 5 personas con las
que más te rodeas, empezarás a seleccionar mejor las personas
con las que te rodeas. 
 
Desapego 
 
Lo siguiente que tienes que lograr, es el desapego. Si, deshacerte
de personas tóxicas y creencias limitantes. 
Ya hablamos del entorno, así que vamos a hablar un poco de lo que
pasa dentro tuyo. 
Probablemente al estar leyendo este libro, te estarás preguntando
cosas como: 
 
¿Esto es real? 
 
¿Podré hacerlo? 
http://track.marcosrazzetti.com/grupo-ig
¿Me está mintiendo Marcos? 
 
¿Qué dirán mis amigos y familiares si les digo que voy a ganar 1.000
Dólares con Instagram? 
 
Es hora de dejar todo atrás. No pienses mas en tus miedos 
 
Lo que piensas, atraes. Eso aplica tanto para lo bueno, como para lo
malo. 
 
Si pensamos constantemente en que no queremos deudas, vamos a
tener deudas. Si pensamos constantemente en que no queremos
fallar, vamos a fallar. Si quieres tener éxito en este juego del
emprendimiento, vas a tener que convertirte en otra persona. 
 
Es grande lo que piensas que es grande, y es chico lo que piensas
que es chico. Es cuestión de que hagas las cosas una vez, y ya
después es todo más fácil. 
 
¿O nunca tuviste una experiencia así? 
 
De que al principio suena imposible, y después es fácil. Tengo un
ejercicio para vos: 
 
Ponte una bandita elástica en tu muñeca, y cada vez que tengas una
creencia limitante o miedo, estira la bandita y suéltala, para pegarte. 
 
Puede sonar un poco sádico, pero la realidad es que somos animales. 
 
Y como animales funcionamos por estímulo-respuesta. 
 
Si cada vez que piensas algo malo tienes un dolor, tu cerebro asocia
eso con dolor y dejará de pensarlo. 
 
Autenticidad 
 
Mas que nada en Instagram, vas a tener que ser vos mismo. Digo ‘vos’,
y no tú, porque soy argentino :) 
Una de las cosas que vas a aprender, es la importancia de crear
fidelidad con tus seguidores, los cuales serán tus clientes. Sí, dije
clientes. 
Instagram NO te paga, nosotros utilizamos Instagram como herramienta
para vender. 
 
Pero ya hablaremos de eso… Lo importante es que seas como sos. 
 
Es muy cliché lo que te digo, pero no puedes cambiar tu vida para
adaptarte a tu entorno. Ese es el gran problema de la gente hoy en día. 
Tu entorno tiene que adaptarse a tu personalidad. 
 
Como dice la frase: “Mejor solo, que mal acompañado”. 
 
Y no solo ser auténtico/a con el resto, sino contigo mismo/a también. 
 
¿Qué quieres realmente? 
 
Llegó la hora de indagar profundo en quien sos y qué buscas. 
 
Estrategia 
 
Ahora si le damos fin a la sección de mentalidad. Ya logramos atacar el
SER desde dentro, la cual es la base para el éxito. 
Ahora toca atacar el HACER. Una vez que estamos listos para salir al
campo de batalla, es hora de tomar acción. 
 
Vamos entonces a trazar un plan de acción durante el libro, para lograr
esos 1.000 Dólares. 
 
 
 
Hay varias características que nos hacen elegir Instagram como
herramienta. 
 
Alto alcance 
 
Los usuarios de esta plataforma conforman una comunidad muy
dinámica y fiel, que cuenta con un nivel de engagement muy alto. 
 
Instagram tiene un engagement muchísimo más alto que cualquier
red social. Por cierto, el engagement es la interacción o el alcance
de las publicaciones. 
 
Un ejemplo para explicarte esto, es uno de mis clientes: María
Antonieta Boutique. Ellos tienen una fan page en facebook con más
de 120 mil likes. 
 
¿Sabes cuántos likes promedio tienen por post? 
¡Aproximadamente 10! 
Osea que de 120.000 clientes potenciales, ¡solo llegan a 10 likes! 
Eso es un 0.008% de interacción. 
 
Ahora, en su Instagram tienen 300mil seguidores. Adivina ¿cuántos
likes promedio tienen por post? 
¡Aproximadamente 4000 likes por foto! 
 
Y postean muchísimas más veces, osea que en realidad posteando
igual que facebook tendrían unos 6000 likes por foto. 
 
Eso es un 2% de engagement 
¡En comparación a Facebook, llegan a 250 veces más personas! 
¿Increíble no? 
¿Por qué Instagram? 
 
Tráfico GRATIS 
 
Una de las razones por la cual amo Instagram es que es una fuente
de tráfico GRATIS. Esto significa, que una vez que tengamos
nuestra comunidad armada, podemos promover lo que queramos. 
 
Una vez tengamos seguidores, todo se vuelve más simple. 
Si lanzas un podcast, puedes conseguir suscriptores y gente que lo
escuche. Si lanzas un blog, podés conseguir lectores. Si lanzas un
canal de youtube, podés conseguir personas que miren tus videos. 
Si haces un evento, podés conseguir personas que asistan. 
Pero más importante, si creas o tienes un negocio, ¡puedes tener
compradores! 
 
Las posibilidades son infinitas. 
 
Tener un buen Instagram es como tener un local en pleno new york,
donde miles de personas a diario están viendo tu contenido. 
 
Contenido relevante 
 
Instagram, además, se encarga de regular el SPAM, y de mostrar
contenido que es relevante para vos, mediante su algoritmo. 
 
Esto hace que constantemente le aparezcan a las personas,
contenido relevante para ellos, y que seguramente van a seguir. 
 
El algoritmo de Instagram es lo que regula cuantas veces y donde
se muestra tu post. 
 
Si tu post es de calidad, y realizas las acciones adecuadas, el
algoritmo te mostrará a personas que no te siguen, pero les interesa
tu contenido, atrayendo más seguidores. 
 Un aliado fantástico 
 
Con respecto a la monetización, Instagram es un aliado fantástico a
la hora de dirigir a los usuarios a tus ofertas, y los datos lo
demuestran. 
 
El 80% de los usuarios sigue al menos a una marca. 
 
Eso significa que, si Instagram tiene mas de 1 billon de usuarios, al
menos 800 millones de personas, siguen a una marca. 
 
El 60% escuchó hablar de un producto o servicio a través de
Instagram. 
 
Esto serían al menos 600 millones de personas. 
 
Al menos el 30% de los usuarios de Instagram adquirieron un
producto tras descubrirlo en la red. 
 
Esto se traduce en más de 300 millones de compras. 
 
 
Okey, basta de bla bla, vamos a hacer dinero. 
 
¿Cómo es que realmente generamos ingresos con Instagram? 
 
Bueno, antes de contarte, quiero que pienses una cosa: 
 
¿Cómo se genera el dinero? 
 
Con una compra-venta ¿no? Todo negocio se basa en la compra-
venta. 
 
Si no hay alguien que pone el dinero a cambio de algo, entonces no
hay negocio. 
 
Todo negocio es una compra-venta. ¿Y qué hay que hacer para
lograr una compra-venta? 
Pues saber vender :) 
 
Hasta el cura en la iglesia cuando pide las donaciones está
vendiendo. Vender no es algo malo, siempre y cuando aportemos
valor o mejoremos la vida de la otra persona a cambio de su dinero. 
En Instagram no es distinto. Hay otras plataformas que te pagan por
subir contenido (Ej: YouTube), pero no es el caso de Instagram. 
 
De todas formas si te pagaran por subir contenido (o mejor dicho,
como influencer), quédate tranquilo/a que es porque Instagram le
está vendiendo a quienes ven tu contenido, con sus anuncios
pagos. 
 
 
La fórmula para generar miles de dólares 
 
Pero… si Instagram no nos paga… ¿cómo hacemos dinero? 
Fácil. 
Usamos Instagram como herramienta para llevar tráfico a nuestras
ofertas o las de otros. 
 
*Tráfico = personas 
 
Los pasos son los siguientes: 
 
1.- Cambiar la mentalidad y evolucionar a una persona exitosa. 
 
2.-Optimizar el perfil de Instagram: preparar la casa. 
 
3.-Llevar personas a ese perfil de Instagram y fidelizarlas: crear tu
audiencia. 
 
4.- Sacar esas personas de Instagram, hacia distintas ofertas que
puedan comprar. 
 
El paso uno ya está, así que vamoscon los siguientes. 
 
 
Preparando la casa 
 Cuando hablo de preparar la casa, me refiero a preparar tu perfil.
No vas a tener éxito en esto, si no tienes un perfil que transmita un
mensaje claro, y atraiga a las personas a seguirte. 
 
 
 
El primer paso a dar es elegir tu nicho. Un nicho es un segmento o
porción del mercado, altamente apasionado por un tema. 
 
Fitness no es un nicho. 
Crossfit si es un nicho. 
 
Generalmente los nichos tienen sus propios ídolos, su propio
idioma, eventos, y sus comunidades. Para definir tu nicho es ideal
que responda las siguientes preguntas: 
¿Es fácil de venderles algo? 
 
¿Qué tantas cosas le podemos vender? 
 
¿Son irracionalmente apasionados por ese tema? 
 
¿Son CAPACES y están DISPUESTOS a invertir dinero en
información? 
 
¿Qué tanto conoces del tema? 
 
¿Qué competencia hay? 
 
¿Qué tan fácil es encontrar/crear contenido alrededor de eso? 
 
Elige tu nicho 
 
-Es importante que tu contenido y tu Instagram, están centrados
alrededor de una temática en especial. 
 
Cuando yo le hablo de su nicho, a una persona que es fan de ese
nicho, entonces es como si la estuviera llamando por su nombre. 
 
Es como postear contenido de Kiyosaki, a un fan de Kiyosaki 
Ejemplos de nichos: 
-Tecnología 
-Arte 
-Viajes 
-Fotografía 
-Belleza 
-Comida 
-Lujo 
-Dinero 
-Mansiones 
-Autos 
-Emprendimiento 
-Marca personal 
-Fitness 
-Crossfit 
 
Haz una lista de 20 actividades que te interesan y es fácil conseguir
contenido, y elige tu nicho. 
 
 
Lo siguiente que tienes que definir es tu avatar. No, no vamos a
estar criando mascotas azules. Tu avatar sería tu seguidor ideal. 
 
Desde el momento 0 tenemos que tener en cuenta a quien estamos
apuntando. 
 
Define tu avatar 
¿Quién seguiría nuestro contenido y porqué? 
 
¿Cómo podemos aportar valor? 
 
¿Qué edad tiene? 
 
¿Qué paginas sigue? 
 
¿Qué libros lee? ¿Lee o no? 
 
¿Qué AMA? 
 
¿Qué ODIA? 
 
Esas, y otras preguntas más, son las que deberías hacerte. Si no
sabemos a quién apuntamos, entonces no sabemos qué contenido
crear, ni sabremos qué productos vender. 
Es importante entender los miedos y deseos de este cliente ideal,
para que nuestro contenido hable sobre ellos y los atraiga. 
 
Si sabemos que nuestro cliente ideal es alguien que hace crossfit,
sabemos que podemos postear memes de crossfit y los va a likear y
comentar, y que podemos venderle productos de crossfit. 
 
El proceso es el siguiente: 
 
Segmentar 
 
Primero debemos identificar quienes son los clientes, y para ello
deberíamos agruparlos de la forma tradicional, en base a una serie
de atributos comunes. 
 
 
Humanizar 
 
Como hemos visto antes, no se trata de hablar de segmento, sino
de personas… así que vamos a “dar vida” a una persona de cada
segmento: 
 
¿Cómo se llama? ¿Dónde vive? ¿A qué se dedica?. 
 
Antes de pasar a la siguiente fase, deberíamos preparar una lista de
preguntas que nos gustaría hacerle para entender mejor aspectos
como sus motivaciones de compra, sus criterios…etc. 
 
Empatizar 
 
Éste es realmente el proceso de construcción del mapa de empatía,
en el que vamos a intentar conocer mejor a nuestro cliente,
haciéndonos una serie de preguntas sobre él. 
 
Validar 
 
Pero ojo… la cosa no acaba con imaginarnos cómo es el cliente.
Hay que ir más allá: 
Debemos salir a la calle (es una expresión), ensuciarnos las manos
y validar que todas esas hipótesis que hemos realizado sobre lo que
motiva al cliente son verdad (paso que omitimos habitualmente y
que transforma unas buenas ideas en realidad… o prueba lo
equivocado de las mismas). 
 
TIP GENIAL: Investiga en las reseñas de libros de Amazon de tu
nicho, para ver que les gusta y que no a tus clientes. 
 
 Te recomiendo ver este video (toca aquí) para crear tu
propuesta de valor y definir tu cliente.
https://www.youtube.com/watch?v=BDFVGDVLO9g
 
 
Vamos con lo siguiente entonces, qué es tu nombre. 
 
Una vez definiste tu cliente ideal y tu nicho, tenemos que optimizar
el nombre de tu cuenta. 
 
Este tiene que estar relacionado al nicho que elegiste. 
 
Por favor evita cualquier tipo de caracteres especiales en lo posible:
puntos, números, etc. Esto no solo le quita calidad a tu marca, sino
que además hace que parezcas una copia de otro nombre.
Además, es importante que sea FÁCIL de leer y recordar. 
 
Lo ideal de tu nombre es que transmita lo que sos u el beneficio.
Mas ideal todavía es que tenga una historia. 
 
Hay dos tipo de nombres: 
 
El nombre de usuario (@) y el nombre en s’i (lo que está en
negrita). Ambos nombres nos posicionan cuando las personas lo
buscan. 
O sea que si las personas buscan motivación, y alguno de mis dos
nombres tiene esa palabra, es muy probable que aparezca. 
No muchos saben esto, pero de nada por el secreto ;) 
 
Lo que quiero que hagas ahora que sabes esto, es identificar qué
es lo que más buscan las personas en tu nicho. Utiliza el buscador
de hashtags de Instagram, para poder ver cuales son los hashtags
más buscados en tu nicho. 
Empieza a buscar palabras clave y ver cuales salen recomendadas. 
 
Utiliza esos hashtags más buscados para crear tu nombre. 
Nombre 
 
 
 
¡Genial! Tienes tu nicho y tu nombre. 
Es hora de crear tu logo. 
 
Tu logo es lo que irá en tu imagen de perfil, y como marca debes
tener un buen logo (salvo que tu cuenta sea una marca personal). 
 
La idea de este logo es que se vea bien en tamaño chico. Que sea
minimalista y simple, para que las personas lo recuerden fácil. 
 
Lo más importante de todo es que llama la atención para que
cuando las personas lo vean, quieran clickear y entrar a tu perfil. 
 
Si creas contenido es esencial que pongas tu logo como marca de
agua para que no te lo roben, y si te lo roban que las personas
sepan de dónde viene. 
 
Si ya tienes un negocio, pedile a tu diseñador que haga una
modificación a tu logo actual para adaptarlo. 
 
¿Cómo crearlo? Puedes utilizar las siguientes páginas web: 
 
-Logojoy.com 
 
-Logomaster.ai 
 
-Logomakr.com 
 
-Canva.com 
 
-Flaticon.com 
 
Logo 
 
Descripción 
Lo siguiente que tenemos que trabajar es tu descripción. 
 
Luego de ver tus nombre y tu logo, las personas leen tu descripción. 
 
Lo que aparece abajo de tu nombre es cuando conectas a tu cuenta
de Instagram a una cuenta de negocio, es la categoría de la fanpage.
Lo importante de esto es tener en cuenta que las personas son
egoístas. Dicho eso, tenemos que siempre transmitir que podemos
darles y porque deben seguirnos. 
 
Tu perfil debe estar estructurado de la siguiente manera: 
 
Quién sos 
Es importante que des una breve descripción de tus resultados, tu
experiencia o a qué te dedicas. 
 
Qué beneficio brindas y por qué deberían seguirte 
Acá tenés que reflejar lo que haces, pero en términos de beneficios. 
 
No digas: Soy coach de fitness. 
Sí di: Ayudo a las personas a lograr su cuerpo ideal en 30 días
¡Sígueme para aprender cómo! 
 
Llamado a la acción 
El primer objetivo de tu descripción es que vean el valor en tu marca,
y te sigan. El segundo objetivo, es que toquen el link en tu perfil. 
Para eso es importante que como antes, indiquen el beneficio que
recibirán al tocar el link en tu perfil. 
 
Mediante este link vas a estar vendiendo y monetizando. 
 
 
Una cosa que nadie hace y que te va a diferenciar de todos, es el
tema de las métricas. 
 
¿Que significa las métricas? 
Son los números de tu negocio (o tu Instagram). 
 
Acá tenemos que registrar: 
 
Cuantas personas visitaron nuestro perfil: Esto te lo da Instagram
cuando conectas tu cuenta a cuenta de negocio (ver youtube), o
metricool. Para calcular las visitas diarias dividimos ese número por 7. 
 
Cuántas personas nos siguieron: Seguidores nuevos por dia. 
 
Cuántas personas clickear en nuestro perfil: Clicks en el link del perfil
por dia (usar bit.ly) 
 
Una vez tengamos esto podemos calcular: La conversión de visitas a
seguidores y la conversión de visitas a clicks en el perfil. 
 
Esos son los dos porcentajes que tenemos que mejorar. 
 
Veamos un ejemplo: 
 
Visitas al perfil: 1000 
 
Seguidores nuevos: 100Conversión de visitas a seguidores: 10% - (seguidores
nuevos*100)/visitas 
 
Métricas 
Clicks en el link del perfil: 10 
 
Conversión de visitas a clicks (CTR): 1% - (clicks*100)/visitas 
 
La conversión de visitas a seguidores se mejora con: el contenido,
el logo, el nombre, las historias destacadas, etc. 
 
La conversión de visitas a clicks se mejora con el llamado a la
acción en la descripción, y la credibilidad de la cuenta en general. 
 
Esos dos son los números a mejorar. 
 
 
Creando tu audiencia
Crea tu tribu 
Okei, ya tenemos las bases sentadas. Es importante que hayas
pasado por ese proceso, porque de otro modo sería como construir
una casa sobre un piso de arena. Puedes llegar a construir algo,
pero se termina derrumbando todo. 
 
Una vez hayamos preparado nuestra mente, y nuestro perfil de
Instagram, llegó la hora de crear nuestra tribu. Nótese que digo
tribu, y no seguidores. 
 
No, no te voy a pedir que te vayas a África a pintarte la cara y vivir
de la naturaleza. 
 
Te voy a pedir que tomes tus seguidores como tu tribu, tu familia. 
 
Es importante que no solo te centres en los números, sino también
en la calidad de la relación de tus seguidores con vos. 
 
Lo mejor es que uses las historias de Instagram mediante textos, o
filmando, para posicionarte. 
 
Las personas van a categorizar a vos y a tu marca, de una forma u
otra, así que mejor que elijas cómo quieres que lo hagan. 
 
Es importante que hables mucho sobre temas de tu nicho, para que
te vean como un experto/a. 
 
Piensalo bien… 
¿Qué hace que consideremos a alguien experto/a en un tema? 
 
Además de su resultado y experiencia, el hecho de que esté
constantemente hablando sobre ese tema. 
 
Si puedes aportarles valor a tus seguidores sobre algo en tu nicho,
entonces vas bien. 
 
Más adelante estarás vendiendo a tus seguidores, y tienes que
entender que las personas compran personas. Entonces vas a tener
que lograr tres cosas con tus seguidores: 
 
1.- Que te conozcan: Para esto hay que decirles quien sos, y un
poco de tu historia. 
 
2.- Que te quieran: Para esto tienes que ayudarlos y darles valor por
adelantado. 
 
3.- Que confíen en vos: Para esto vas a tener que hablar mucho de
un tema relacionado a tu nicho, para demostrar que sabes. También
tendrás que mostrar resultados y experiencia, si es que los tienes. 
 
 
 
Bienvenido/a a la clave para tener éxito en Instagram, que muchos
pasan de largo; el contenido. 
 
La clave para crecer en Instagram es realizar dos cosas: 
 
Primero, llevar personas a tu perfil con las técnicas de crecimiento. 
 
Segundo, convertir esas personas que visitan tu perfil en
seguidores. 
Contenido 
¿Cómo se logra eso? 
 
Bueno, primero que nada tenemos que optimizar el perfil (lo cual ya
vimos) y luego tenemos que crear contenido de alta calidad.Y no
me refiero solo a contenido de calidad HD, sino contenido que sea
relevante para la persona en nuestro nicho. 
 
Es como postear recetas veganas en el nicho de los veganos. 
 
Imaginate visitar una cuenta y que no tenga contenido. ¿La
seguirías o no? Probablemente no. 
 
Eso demuestra que podemos llevar todas las personas del mundo a
nuestro perfil, pero casi nadie nos va a seguir si no tenemos buen
contenido. 
 
Piensa en esto: 
¿Qué es lo que hace que sigas cuentas desconocidas? 
 
Sin contar influencers o conocidos. ¡El contenido! 
 
Ahora vamos a ver un par de claves para esto. 
 
Atención 
 
Para el contenido la moneda del éxito es la atención. Si queremos
que nuestro contenido impacte, tenemos que llamar la atención. 
 
Tiene que romper con los patrones normales. 
 
Siempre hay que pensar que las personas están viendo miles y
miles de post, y los nuestros tienen que llamarles la atención. 
Algo genial que llama la atención, es mostrar el estilo de vida que
tus seguidores buscan. 
 
Por más que no lo tengas, puedes subir contenido de otros que ya
lo tengan. 
 
Valor 
 
El mejor contenido es el que aporta valor. Volviendo al ejemplo
anterior, lo que hace que una cuenta sea valiosa para nosotros es
que su contenido nos aporta valor. No siempre se trata de que nos
de tips. Ya el hacernos reír o entretenernos es aportarnos valor. 
 
¿Por qué alguien seguiría tu cuenta si son fotos de tu gato y tu
cara? Hay que ser muy estratégicos con el contenido que
compartamos, y pensar en qué valor puede aportar a nuestra
audiencia. 
 
Por eso es importante lo que dije antes de definir a quién
apuntamos. 
 
Ser prolífico 
 
Este es un término que aprendí de uno de mis mentores, Russell
Brunson. Una de las claves para tener contenido con alta
interacción, es que genere debate. 
Para generar debate hay que ser prolíficos. 
 
¿Que significa prolíficos? Imagínate una línea. 
 
En un extremo está la locura, y en el otro extremo está lo racional. 
 
En el medio está lo prolífico. 
Esto es algo que para la mitad de las personas es una locura o
imposible, pero que para la otra mitad es totalmente cierto, y lo
creen con firmeza. 
 
Inspiración 
 
Un tip extra que te dejo, es que te inspires en el contenido que
están creando tus competidores, que ya esté funcionando. 
 
 
 
 
Ahora vamos a ver un par de herramientas que van a hacer tu vida
más fácil para la creación y el posteo del contenido. 
 
Creación 
 
Para la creación de tu contenido te recomiendo la aplicacion
Canva.com. Está disponible tanto para móvil como para el
computador. 
 
Aquí te dejo un video de como usarlo: 
 
 
 
Te recomiendo que hagas tus post un poco más altos (no
cuadrados), para ocupar más espacio en Instagram. 
Otras aplicaciones que podes usar son Photoshop y Phonto. 
 
Phonto es una aplicación para el móvil la cual es super intuitiva. 
 
Photoshop es una herramienta de edición avanzada, la cual no te
recomiendo si no eres diseñador/a 
Herramientas 
https://www.youtube.com/watch?v=Uabl9y1AeXA
https://www.youtube.com/watch?v=Uabl9y1AeXA
https://www.youtube.com/watch?v=Uabl9y1AeXA
Automatización 
 
¿Sabías que puedes automatizar el posteo de tu contenido? 
 
Later.com y onlypult.com 
 
Tocando este link de Later, tendrás 10 posteos extra, totalmente
GRATIS: 
 
 
 
También hay otras dos aplicaciones, Hootsuite y Buffer, que sirven
para postear, pero en vez de postear por vos, te mandan una
notificación para que copies y pegues lo que tienes programado y
postees manual (por ahora no postean directo). En teoría es mejor
la segunda manera, pero cuando haces de 3 a 5 post por dia, se
vuelve un poco tedioso. 
 
Posteo 
 
Okei, llegó la hora de lanzar. 
Una vez que creamos nuestro contenido, es hora de realizar los
posteos, pero… ¿En qué horario? ¿Cuántos por día? 
 
Bueno, respecto al horario, eso te lo va a decir las estadísticas de tu
Instagram. Una vez conectes tu Instagram a una cuenta de negocio
(ver youtube) vas a poder ver en qué horario están más activos tus
seguidores. 
Por regla general siempre la noche funciona mejor, pero depende
de tu audiencia. 
 
Con respecto a la cantidad, te recomiendo que realizes de 2 a 5
post por dia. 
http://track.marcosrazzetti.com/laterapp
http://track.marcosrazzetti.com/laterapp
Esto puede parecer mucho, pero cuanto más posees, más vas a
crecer. 
 
¿Por qué? 
Déjame explicarte. 
 
Cada vez que realizamos un post, el mismo tiene impresiones (osea
una cierta cantidad de personas lo ve). De esas personas que lo
ven, un porcentaje visita nuestro perfil, nos sigue, etc. 
 
Cuanto más post hagamos, mas impresiones tendremos, y más
visitas al perfil y seguidores tendremos. 
 
Empieza con dos al dia, y luego suma mas posteos. 
 
Analiza constantemente si baja mucho o se mantiene constante la
interacción en tu cuenta, según la cantidad de posteos. 
 
Si baja mucho la interacción, baja la cantidad de posteos diarios. 
 
Es importante que como regla de oro, dejes unas 2 a 3 horas entre
cada post. También es fundamental que roten entre imágenes y
video. 
 
Tips de posteo 
 
Una vez entendimos la lógica, vamos al posteo en sí. 
 
Lo primero que debes hacer antes de postear, es poner etiquetas. 
 
No solo etiquetar otras cuentas,sino etiquetas de ubicación y
hashtags. 
Las etiquetas de ubicación te van a posicionar en un área local, y no
tiene mucha explicación. 
 
Los hashtags son las palabras que tienen el símbolo numeral
pegado detrás de ellas, lo cual las transforma en azul, y esto le dice
a Instagram de qué trata tu contenido y tu cuenta. 
 
No te voy a enseñar a hacer una investigación de hashtags, porque
eso es parte de mi curso, pero si te voy a decir que es crucial que
utilices hashtags de tu nicho. 
 
No pongas cosas como #likeforlike #siguemeytesigo, ya que al corto
plazo puede resultar bien, pero en el largo plazo va a perjudicar tu
cuenta. 
 
Siempre recuerda esto: 
Nosotros queremos que Instagram identifique nuestra cuenta, como
cuenta de algún nicho en específico, para que se lo muestre a
personas irracionalmente apasionadas por ese nicho, y que sean
más propensas a seguirnos. 
Si nosotros utilizamos esos hashtags basura, Instagram no sabrá a
que va nuestra cuenta. Otro tip que te voy a dar, que te va a
cambiar el juego, es que pidas interacción. 
 
¿Qué significa pedir interacción? 
Que literalmente el el pie de foto / descripción, pidas a las personas
que comenten o like en tus fotos. 
 
“Doble toque si estas de acuerdo” 
 
“¿Qué título le pondrías a esta foto?” 
 
Cosas así. 
Crecimiento 
Ya tenemos nuestro perfil optimizado y nuestro contenido listo.
Vamos ahora entonces a juntar seguidores, y futuros compradores. 
Voy a mostrarte algunas técnicas de mi curso, para que puedas
empezar a ganar tus primeros seguidores 
 
Shoutouts 
 
Esta y la próxima técnica que te voy a mostrar, son técnicas pagas
de crecimiento. 
No, no vas a comprar seguidores en páginas web, pero si vas a
pagar publicidad para obtenerlos, y de eso se trata. 
 
Uno de los mejores métodos de crecer en Instagram, es
apalancarse en otras audiencias. 
 
 “Dame una palanca y un punto de apoyo y moveré al mundo” 
-Arquímedes 
 
¿Por qué gastar nuestro valioso tiempo, cuando podemos
aprovechar otras cuentas que se tomaron el esfuerzo de crecer su
Instagram? 
 
Acá lo que queremos lograr es que otras cuentas con grandes
seguidores, nos suban un post o historia etiquetarnos. 
 
Para eso vamos a contactar cuentas arriba de 20k y preguntarles
sus precios por publicidad (a veces tienen algun email de contacto,
sino por mensaje de Instagram). 
 
El precio varía, pero generalmente puedes conseguir un post en
una cuenta de 100k a unos 7-10 dolares. 
Lo importante de esto, es que sea un anuncio que invite a las
personas a visitar tu perfil. 
 
¿Por qué muchos no tienen éxito con esto? 
 
Porque simplemente pagan la publicidad, y suben un video o foto de
su cuenta esperando que quienes lo ven visiten su perfil. 
 
La clave aquí, es que tu publicidad siga este formato: 
Voy a resaltar un par de puntos: 
1.-La letra tiene un sombreado que la hace sobresalir. 
 
2.-El título llama a la curiosidad, y las personas quieren siempre
saber la respuesta a todo. 
3.-La foto es más alta de lo normal. 
 
4.-La foto tiene un llamado a la acción de leer la descripcion. 
 
Pero… ¿Qué ponemos en la descripción? 
 
EJEMPLO: 
 
� ¿Sabías que vender en las historias de Instagram es más fácil de
lo que piensas? 
Descubre esto, y muchos otros más tips gratis, en el perfil de:
@marcosrazzetti 
- 
@marcosrazzetti ⚠ 
⚠ @marcosrazzetti 
@marcosrazzetti ⚠ 
 
La estructura es: 
1.-Frase que hable de la foto 
Donde pueden obtener la respuesta + beneficios 
Más etiquetas para que vayan a mi perfil 
 
Espero que eso haya dejado claro cómo hacer una buena campaña
para seguidores. 
Anuncios 
 
Otro método pago de crecer en Instagram son los Instagram Ads. 
Puedes hacer anuncios en los cuales pagas a Instagram para que
promocione tu post en el feed y en las historias. 
 
Esto es básicamente lo mismo que lo anterior, pero en este caso le
pagamos a Instagram directamente, y no a alguna cuenta. 
 
Colaboraciones 
 
Las colaboraciones es como shoutouts, pero gratis. Acá nosotros
vamos a subir a la otra cuenta, a cambio de que la otra cuenta nos
suba. 
 
La única limitante acá, es que la otra cuenta debe tener una
cantidad similar de seguidores a la nuestra, lo que podemos
ofrecerle es que en vez de subirle un post, le subimos dos y la otra
cuenta uno. 
 
Eso sí tiene el doble de seguidores que nosotros. 
 
Otra forma de conseguir shoutouts gratis es ofreciendo servicios. 
Podes ir a cuentas grandes y ofrecerles crear su contenido a
cambio de un shoutout semanal. 
 
Esa es una excelente forma que nadie sabe para llegar a grandes
cuentas gratis. 
 
Interacción con otras audiencias 
 
Okei, este no es el mejor método para crecer, pero si el mejor
método para empezar, más todavía sin dinero alguno. 
Muchos conocen esta técnica, pero pocos saben cómo hacerla
bien. Esta técnica se trata de seguir y dejar de seguir a los
seguidores de tus competidores. 
 
Vas a buscar cuentas grandes en tu nicho, y vas a seguir a las
personas que siguen esta cuenta. 
 
PASOS 
1.- Seguir HASTA 50 persona POR HORA 
2.- Seguir HASTA 800 personas POR DIA 
3.-Llegados a los 7500 seguidos, dejar de seguir a todas las
personas. 
 
Hay herramientas para hacer esto, pero es complicado explicarlo
por texto, por eso lo explico en mi videocurso. 
Las que sí puedes usar son apps para dejar de seguir de a muchos. 
También puedes dar like y comentar las fotos de estas personas 
 
 
 
Ya sabes la importancia de las métricas, y cómo los números son el
alma de tu negocio. Lo importante es que lleves este control, que el
99.9% de las personas en Instagram no lleva, o no sabe. 
Acá las métricas clave son cuantos likes e impresiones están
teniendo tus post, y cuantos seguidores estas creciendo por dia. 
No voy a entrar super en detalle como en mi tablero de métricas de
Instagram, pero si es importante que lleves un control de eso, para
saber si el contenido y las técnicas de crecimiento que estas
utilizando te están ayudando.En base a eso optimiza tus acciones
para mejorar.Duplica lo que funciona, elimina lo que no. 
 
Esa es la clave para tener éxito. 
 
Métricas 
Producto
Dirigir 
¡Felicitaciones! Terminaste el libro... 
 
Nah, mentira. 
Todavía tengo más para vos. 
 
Como verás voy bastante al grano y no me la paso contando
historias de vida y metáforas, como haría cualquier otro libro. 
 
Sé que si compraste este libro es porque aprecias tu tiempo, y
preferís invertir dinero que tiempo, como hacen los ricos. 
 
Así que quiero que sepas que yo también valoro tu tiempo. 
 
Sigamos entonces si te parece. 
 
Ahora tenemos: un perfil optimizado en base a un nicho, contenido
de calidad, y seguidores fieles (porque aportamos valor mediante
historias y post). 
 
¿Qué sigue? 
El $$$. 
 
¿Cómo lo hacemos? 
Tenemos que utilizar Instagram como HERRAMIENTA para dirigir
personas hacia una oferta. 
 
Empecemos con la parte de dirigir, y luego con la parte de la oferta. 
 
 
Contacto directo 
 
Cuando tengas pocos seguidores, vas a tener que hacerlo manual. 
 
Lo que vas a hacer es lo siguiente: 
 
1.-Vas a contactar a las personas que comentan y likean tus post,
suponiendo que están interesados en ese nicho. 
2.-Te vas a presentar y vas a APORTAR VALOR SIN PEDIRLES
NADA. Un simple: “¡Hola! Gracias por interactuar con mi post,
¿puedo ayudarte con algo en relación a __________(tu nicho)”. 
3.-Los ayudas gratis 
4.-Esto va a crear una reciprocidad y fidelidad increíble, así que ya
puedes decir algo como: “Mira, si te interesa tengo un producto que
_______ (speech de venta).” 
5.-$$$ 
 
Historias 
 
En las historias tenemos cuatro métodos básicamente: 
 
En el primero subimos unas historias dando valor, y en la última
decimos algo como: Si quieres saber más sobre esto, responde a
esta historia con la palabra _____ 
 
En el segundo, decimos a las personas que si quieren saber mas,
que toquen el link en nuestro perfil. 
 
En el tercero, pedimos que deslizan para ver más. 
 
(Para insertar un link en historias necesitas cuenta de negocio +
10K). 
Por último, en el cuarto, vamos a hacer unas historias aportando
valor,y en la última hacemos una encuesta preguntando si quieren
saber mas (SI / NO). 
 
A los que contestan que sí, los contactamos y les vendemos. 
 
Post 
 
Tus post de Instagram son una excelente forma de llevar tráfico. 
 
Todo tu contenido debe despertar algo en tus seguidores. 
 
Un ejemplo excelente de esto, es la cuenta
@sociedadecaballeros. Todo su contenido te hace pensar que no
sabes nada de educación financiera, que la educación financiera es
la clave, y que la forma de aprenderla es con su libro. 
 
Ya nos vamos a la parte de ventas, pero para realizar una venta
tienen que caerse 3 dominos: 
 
- Creencias sobre tu producto: ¿Cómo sé que funciona? 
- Creencias internas: ¿Cómo sé que yo puedo lograrlo / funciona
para mí? 
- Creencias externas: ¿Cómo sé que puedo lograrlo en mi entorno? 
 
 
¡Excelente Marcos!, me enseñaste la fórmula para monetizar
Instagram: llevar personas a una oferta (producto o servicio) y que
lo compren, pero… 
¿Cómo obtenemos una oferta? 
 
Bueno, es tan fácil que te vas a caer de donde lo estés leyendo: 
 
Tus Ofertas 
Le preguntamos qué quieren, y se lo damos en forma de producto. 
 
Bueno, está bien, deja que te lo complique para que parezca mejor: 
 
1.- Contactamos a personas de nuestro nicho. 
2.- Le preguntamos cuales son sus problemas y necesidades
respecto a nuestro nicho (ej: salud). 
3.- Creamos un primer producto / servicio que solucione eso. 
4.- Lo ofrecemos gratis para obtener testimonios y feedback para
mejorarlo. 
5.- Lo relanzamos mejorado, con testimonios, y esta vez lo
cobramos. 
 
Esa es la fórmula para crear un negocio. 
 
Siguiendo esa fórmula, puedes crear un ebook que puedes
empezar a vender mediante mensaje directo, y cobrar por paypal /
western union. 
 
Ese es el método sencillo. En mi curso te enseño a armar un
embudo de ventas que te genere más de 100 dolares por dia
vendiéndolo ;) 
Pero si no tienes ganas de crear nada, lo más fácil es que vendas
productos como afiliado. 
 
¿Qué es eso? 
Básicamente es vender productos de otros, para llevarte una
comisión. 
 
De hecho, 
 
 
Ahí ya tienes tu primer producto. 
 toca aquí para ver el video que te explica como puedes 
hacer dinero hoy vendiendo este libro. 
http://track.marcosrazzetti.com/aff-web/ebook-tim
 
¿Quieres más? 
 
Vamos a ver los pasos para encontrar un producto para promover
en Hotmart. 
 
1.- Ir a y crear una cuenta. 
2.- Ir al mercado 
3.- Filtrar para ver productos en tu nicho 
4.- Analizar productos 
 a. Temperatura: Cantidad de productos vendidos. Debe ser más
de 15. 
 b. Blueprint: Calidad de diseño de la página de venta. Debe ser
80%+ 
 c. Satisfacción del cliente: A veces es 0 pero porque no hay
reseñas. 
5.- Darle a promocionar y obtener tu link de afiliado 
6.- Promoverlo en tu Instagram 
 
Otra web para encontrar productos de afiliado es 
 
 
Hay muchísimas formas de monetizar Instagram, pero eso lo
dejamos para otro día ;) 
 
Con esas llegarás a los 1.000 dólares. 
 
 
www.hotmart.com
www.clickbank.com
http://www.hotmart.com/
http://www.clickbank.com/
Vender 
 
Mi querido amigo/a, bienvenido/a al santo grial de los negocios y el
emprendimiento. Toda empresa que falla es porque no sabe
vender. 
 
Si no vende no entra ingresos, y no puede mantener sus gastos
fijos. En otras palabras, quiebra. 
Todo en la vida es vender. 
Nos vendemos a nuestra pareja, nos vendemos para un trabajo,
nos vendemos a nuestros amigos, nos vendemos a nuestros
clientes. Pero quiero que entiendas una cosa. 
 
NO estás vendiendo productos, estas vendiendo resultados o
experiencias. 
 
NO vendes un programa de fitness, vendes la admiración de sus
amigas y amigos. 
 
NO vendes un curso de educación financiera, vendes libertad de
tiempo y dinero. 
 
NO vendes ropa, vendes glamour, personalidad, etc. 
 
¿Cómo vender a desconocidos? 
 
El GRAN error de todos los network marketers, es que van como
lobos desaforados a contactar personas para meterlas en su red. 
 
Si tan solo entendieran esta frase, serían ricos: 
 
“NO PIENSES EN TU BILLETERA, PIENSA EN TU CLIENTE” 
 
 
Hay mil barreras que pasar antes de entrar a tu red (y esto aplica
para todo, no solo para network marketing). 
 
Primero, tengo que ver tu mensaje. 
Segundo, tengo que ver que me interesa y responder. 
Tercero, tengo que conocerte. 
Cuarto, tengo que quererte. 
Quinto, tengo que confiar en vos. 
 
Se trata de primero construir una relación y aportar valor, antes de
pedir. Este concepto se llama la escalera de valor. 
 
Primero tenemos que empezar dando valor a la persona, luego
hacerla tomar pequeñas acciones (como comprar pequeños
productos) y por último venderle un producto de alto valor. 
 
Si yo fuera por la calle y te dijera “dame 1.000 dólares y te doy mi
curso de Instagram”, probablemente saldrías corriendo. (No te
asustes, tampoco vale eso por el momento). 
 
Un cliente puede hacerte dinero, un fan puede hacerte una fortuna. 
 
¿Cómo realizar la venta? 
 
Para realizar una venta, yo creo que hay 4P que se tienen que
llevar a cabo: 
 
Tenemos que poner el producto ideal, en frente de la persona
ideal, a un precio ideal y una plaza ideal. 
 
 
Producto: Lo que ofrecemos 
Persona: Cliente que tiene el problema que ese producto resuelve. 
Precio: Que esté dispuesto y PUEDA pagar. 
Plaza: Que sea físicamente capaz de comprarlo. Ej: Que llegue el
envío. 
 
Una vez que tenemos eso, tenemos que trabajar en dos cosas, los
dos pilares de la vida, el placer y el dolor. 
 
Tenemos que AUMENTAR el placer de adquirir nuestro producto (o
servicio). 
 
Y tenemos que DISMINUIR el dolor de adquirirlo. 
 
'El placer de adquirir tu producto, tiene que ser mayor al dolor
de darte su dinero’. 
 
Así de simple es. Todas tus palabras tienen que recordarle porque
quiere tu producto, cómo es su vida ahora, y cómo será después. 
 
Cómo aumentar dolor de NO comprar: 
-Escasez: Cupos limitados, tiempo limitado, etc. 
-Hacerles creer que se pierden algo 
-Resultados negativos si no lo compran 
 
Cómo reducir dolor de comprar: 
-Sumar bonus 
-Justificar precio 
-Descuentos 
-Garantía 
-Plan de pago 
 
 
Aumentar 
 
¿Pensaste que eso era todo? Já, no te voy a dejar ir sin que
explotes de valor. 
 
Así soy yo… 
 
¿Cómo podemos aumentar la facturación de un negocio? 
 
Con cinco puntos clave: 
 
Llegando a más personas 
Si llegamos a mas personas, mas personas ven nuestro producto, y
más lo compran. En vez de hacer 10 ofertas por mes, hagamos
1000. 
 
PD: Instagram es una GRAN forma de llegar a más personas. 
 
Aumentando la conversión 
Tenemos que lograr que de las personas que ven nuestro producto,
más de esas personas lo compren. Para esto tenemos que mejorar
como vendedores y mejorar la oferta. 
 
De las 1000 ofertas en vez de que compren 10, que compren 100
personas. 
 
Upsells y Cross-sell 
“¿Quieres agrandar tu combo?” 
 
¿Te suena esa frase? 
 
Vendamos más cosas en el momento de compra a nuestro cliente,
y con esto aumentemos lo que ganamos por venta. 
En vez de vender un zapato por persona, vendamos dos. 
 
“Si te llevas otro zapato te queda al 50%” 
 
De las 100 ventas que hablamos antes, en vez de ganar 10 dolares,
ganemos 15. 
 
Recurrencia 
Mantengamos la relación con nuestros clientes y volvamos a
venderles. Que vuelvan a consumir. 
Las suscripciones son la mejor manera. 
 
“Un cliente siempre será un cliente, salvo que dejes de
venderle o lo ofendas” 
-Dan Kennedy 
 
 
Aaaah, ¿pensaste que ya nos olvidábamos de ellas no? 
 
Nonono… 
 
Si no llevas los números, ¿cómo vas a saber si estás llevando a
cabo estas cuatro acciones anteriores? 
 
Tus números y el control son lo que le dan la vida a todo. 
 
Es importante que lleves el control de todas las métricas que te
enseñe, y de estas últimas cuatro también: 
- ¿Cuantas ofertas estoy haciendo? 
- ¿Cuántas de esas ofertas me compran? 
- ¿Cuanto gano por oferta? 
- ¿Cada cuanto vuelven a consumir mis clientes? 
 
Métricas 
Antes de que te vayas
 
Antes de que te vayas quería agradecerte por tu tiempoy por tu
dinero. Eso significa una inversión muy grande para mí, más que
nada tu tiempo de leer esto. Espero que este libro te haya inspirado,
divertido y enseñado. 
Y te voy a ser sincero porque así soy. 
No hice este libro para ganar dinero, no me gusta escribir tampoco,
lo hice por vos. 
Sé que hay personas atrapadas en un estilo de vida que no desean,
pero no pueden pagar mis cursos para cambiarlos. 
 
Espero que esto te ayude a generar tus primeros miles de dólares, y
si te interesa sumarte a mi curso en algún momento para dominar
esto, tengo algo especial para vos. 
 
Creé un cupón del 41% de descuento para mi curso, para las
primeras 100 personas que lo tomen. 
 
 
Cualquier duda sobre el mismo, escríbeme por Instagram:
@marcosrazzetti. 
 
Si no funciona, es que se acabaron los cupos. 
 
¡Muchas gracias por tu tiempo, y éxitos en tu negocio! 
 
Te saluda, tu amigo y mentor; 
-Marcos 
Toca aquí para acceder al curso con ese descuento. 
http://track.marcosrazzetti.com/promo-tim/ebook-tim